託管班宣傳冊

⑴ 辦一個小學託管班，利潤怎麼樣啊

官爾正老師說：託管班賺不賺錢，利潤高不高不能一概而論。託管班按照場地分為兩種類型，一種是商鋪內，一般面積200-400平，一種是住宅內的，面積100-150平居多。其中商鋪型佔到整體託管數量的20%0-30%左右，住宅內託管班佔大多數。

住宅內託管班120平米左右，大概投資5萬元左右，假設招收30名學生，每個月的利潤大概在5000-10000元左右，具體看當地的收費。

商鋪內託管班240平米左右，大概投資20-40萬，假設招收50名學生，每個月的利潤大概在10000-20000元左右，具體看當地的收費。

以上利潤均不包含周末課，如果開設周末課，對機構的證件資質以及師資要求會更加嚴格，具體咨詢當地或查看官爾正其他文章。

如果之前沒有從事過銷售行業或在教育行業工作過，那麼建議先開設一家住宅內託管運營。住宅內託管運營需要投資多少錢？分別准備哪些內容，再分享一篇官爾正的文章給大家。

開辦一家託管中心需要多少資金？都需要做哪方面預算？

常有朋友在微信上問我開一家託管中心需要投資多少。由於沒有提供目詳細的信息做參考，我只能簡單回復——少的三五萬，多的上百萬。初期先要做個簡單的定位，比如准備做多大面積的機構？招多少學生？開在商鋪還是社區內？

商鋪型的成本較高（比如西安非主幹道的商鋪月租在50元-70元/平米/月），如果之前沒有教學經驗和銷售經驗，要快速實現盈利有一定難度。當然如果有人給你投資，那另當別論。如果是自己工作幾年的積蓄或是家人贊助，建議先從社區型起步，經過一學期到一年的經營，學生滿員後可以再搬到商鋪中去，至少不會有太大的壓力。今天就以社區型託管為例來談談，開辦一家託管中心需要投資多少。各部分的預算大概比例是多少！

如果你執行力強，按照這個模式操作就可能在第一學期甚至前兩個月實現盈利。行業內有個通用的數據：不帶午休床，平均每個學生佔用3平米左右面積（房本上的建築面積），如果帶午休床，平均每個學生佔用4平米左右面積。假設你租一套150平米的房子，如果帶午休床，容納35-40個學生比較合理，不會顯得太擁擠。如果不帶午休床，可容納50個學生左右。取個平均值，今天就以40個學生為例談一談各部分的預算。

一．硬體預算

基礎硬體

1.1課桌椅：課桌椅（課桌+凳子）分為單人位和雙人位，單人位價位在80-150元/套，雙人位價格在150-260元/套。凳子有帶靠背的，有不帶靠背的，根據自己空間大小選擇，空間大的選擇帶靠背的，教室空間不大的，選擇不帶靠背的，另外質量不同以及區域不同價格會有差異。某寶上有，當地的傢具市場也可以買。一般價格比較低的比較輕，學生趴在上面很容移動，到晚上寫完作業的時候教室里的桌子歪歪扭扭的。如果空間允許，盡量買雙人的。40個學生的話購買課桌椅大概在4000-5000元之間。還有種方法就是在當地的58或趕集網上找別人轉讓的，9成新舊以上的價格會比直接買新的便宜很多。

1.2學慣用具：黑板（白板也行）、板擦、當地小學生使用的教材和練習冊、常用的文具、文件袋、訂書機等。黑板定在教室最前排，用於講題或寫通知。除了黑板其他物品200元足夠了。

1.3午休床：託管中常用的午休床有兩種，一種是像幼兒園那種疊疊床，但比幼兒園用的略長，長度在1.5米左右。疊疊床的價格有塑料+木板的（質量一般），價格在80-150元之間，也有純木質的，價格在100-200元之間。另一種是小學生專用的上下層架子床，床的長度1.6米左右，寬度0.7米左右。有鐵質的，也有木質的。鐵質的在150-300元之間，木質的在400-600元之間。如果空間有限，就買疊疊床，用完可以收起來，但每天的收放有點麻煩。如果空間比較大，就買雙層的架子床，預算比較多就上木質的，否則就買鐵質的。假設你招收40名學生，必然會有部分學生沒有午休的需求，前期准備20-30人位即可，比如買14張雙層床，男女生卧室各7張（小區內的房子一般不大，最多也就放六七張架子床），大概的費用在3000元-8000元之間。

1.4床上用品：床上用品可以讓家長自備，也可以訂做統一的。床上用品包含褥子、杯子、床單、被罩、枕頭、枕套。和床位1:1准備下來，應該比買床要貴一些。假設做28套，每套在200-300元之間，床上用品費用在5000元-8000元之間。

餐飲硬體

1.5冰箱：至少准備1台冰箱，建議選擇200L左右的，現在國內的冰箱生產技術很成熟了，常規的品牌即可，蘇寧或京東1200-1500元左右。如果當地有食品葯品監督部門留樣的要求可能會要求購買一台留樣冰箱，就是非常小的冰箱，只有冷藏功能，大約30-50L左右。把每餐的飯菜裝入留樣盒後放入留樣冰箱48小時以備檢查。價位在500元左右。

1.6消毒櫃:學生的碗筷要做到每餐消毒，40位學生+四五位老師大概需要160-200L左右的消毒櫃。價位從260-800元不等。

1.7碗筷勺:一般消毒櫃都是高溫消毒所以不建議購買樹脂的碗筷，耐用好清洗最好選擇不銹鋼的碗、盤子、勺子，筷子買竹子做的。也不建議買瓷的，一摔一個碎。南方城市建議盤子（盤子上有格子，可以盛菜）+湯碗的組合，北方可以和南方一樣，也可以大碗+小婉的組合，大碗裝飯菜或麵食，小碗裝湯。如果不差錢，盤子、大碗、小碗都准備上。畢竟批量的碗比盤子容易洗。碗筷開支不大，500-1000元可以搞定。

1.8電飯鍋:電飯鍋主要用來蒸米飯，40個小孩特別是低年級學生不到20個成人的飯量，加上老師也就相當於二十五六個成人的飯量。12L左右的大電飯鍋可以滿足需求，大概價位在200-400元左右，某寶有。比如廣東地區有煲湯的習慣，建議再買一個12-20L左右的用來煲湯。如果當地沒有煲湯的習慣，比如西安，常規的西紅柿雞蛋湯、紫菜湯等簡單湯類，用普通的湯鍋或湯桶就能勝任。這里特別強調一點，湯類的一定要晾到常溫後再端出廚房。

1.9微波爐:學生多了後，有個別學生可能因為打掃衛生或被留校晚回，單獨開火比較麻煩。直接用微波爐幫學生快速加熱飯菜就很方便。普通的300元-600元之間的即可。

1.10飲水機:關於給學生提供哪種類型飲水機，我是走過很多坑。早期買過電加熱熱水器，太燙，也有安全隱患。第二次又買了凈水器，學生多飲水量大，凈水器很容易堵塞，或過濾不幹凈，換濾芯也不方便。到最後就買了飲水機訂購了純凈水。飲水機200-300元即可。

1.11廚房其他用具：案板、菜刀、蒸籠、各類鍋碗瓢盆等。

1.12食材調料：米面油各類食材和調料。記住盡量不要購買轉基因食用油，雖然在科學上尚未得出定論，但輿論覺得轉基因油對身體是不好的。一般的大眾品牌金龍魚或當地著名品牌即可。

可選硬體

1.13列印復印機：此項並非必需品，早期如果學生有作業需要列印出來可以在附近列印店完成，但後期如果量大還是建議購買一台列印機。我前期購買的是佳能的噴墨列印機，好處是列印機價格便宜且可以列印彩色的，但耗材貴，每個墨盒七八十元也就列印三四百張，易加墨的很容易壞。後來就換成了激活列印機，列印機貴，但耗材便宜。如果買噴墨列印機建議買連供的，每次直接加墨水就行，一般的價位在400-1000元之間，激光列印機價位在1000元以上。

1.14投影儀：此項也非必選項，待後期開設周末課或用電影院招生法（插入電影院招生方案鏈接）再買。盡量買流明在3000以上的，這樣白天開燈顯示也清楚，國外品牌在2500-3000元可以買到，國產品牌在1300-2000元之間也能買到。

二．軟裝預算

2.1牆面布置：如果為老舊房子，最好刷牆重新布置。如果是新房子，建議刷新個顏色，比如淡黃色、淡綠色、淡藍色，或上白下綠等。這樣能顯得專業一點，讓家長和學生進到你機構之後明顯感覺和其他家不一樣。

2.2各區域布置：具體區域劃分可以參考文章《託管培訓機構規劃布置之四牆九區》。主要硬體有前台桌、禮品櫃、書架、100-300本課外書等。

2.3房租預算：房租算是投資中佔比較高的，根據當地的情況，有的是押一付三，有的是押一付六，有的是押一付年。假設某二線城市非市中心地區150平的房子月租金是3000元，房東要求押一付六，相當於一次性支付7個月房租。大概在21000元。

四．招生預算

4.1宣傳預算/營銷預算

此項是很多新入行朋友最容易忽視的地方，忘記做這方面的預算。只是把硬體設施准備好了後就坐等家長和學生上門。雖然相比較其他行業，託管行業競爭不算大。但每所小學周邊也都會有同行競爭，再好的硬體、再有經驗的老師、再專業的輔導流程也需要讓更多的家長知道，吸引家長和學生來報名。已經過了「酒好不怕巷子深」的年代了！

手舉牌：上面寫的XX教育託管中心以及電話地址二維碼等，每次接送學生的時候舉著。建議製作3-4個，共100元左右。

宣傳單/條幅：宣傳單建議印刷2000-4000張，條幅製作2條（比如XX教育開始招生啦），大約300元左右。

海報展架：如果當地允許宣傳，建議製作3-5個展架或海報，放置於託管內外宣傳。大約200元左右。

帽子/姓名牌：定做一批帶有機構名稱logo的帽子或牌子，在接送學生的時候戴上。既便於老師工作也是一種宣傳方式。大約100-200元。

上面這些宣傳資料可以找廣告店或網上找人做，但印刷量不大就不會被別人重視，做出來的宣傳資料不夠美觀。創業初期我直接從昵圖網花幾十塊錢買個喜歡的模板讓廣告店修改。現在有個圖幫主的網站，上面也有很多半成品的設計稿，如果時間充足直接在上面自己修改和設計。

4.2禮品預算

學生禮品：提前買好禮品櫃（上面透明玻璃的文件櫃也可以），然後放置一些男生喜歡的變形金剛、遙控汽車、樂高、足球等禮品和女生喜歡的芭比娃娃、串珠、跳繩等。學生到你機構參觀的時候可能就因為一件禮品喜歡上了這里。此處預算500-1000元。

家長禮品：早期的時候我主要給家長優惠學費，但優惠的少吧，家長沒感覺，優惠太多了我就有感覺了。後來我們就送網校的學習卡，高價值低價格。送出去的越多，收回來的學費越多。新開機構初期預算2000-6000元。

五．工資預算

前面文中強調過，做飯和輔導作業的人一定要分開，一旦你去做飯，家長就覺得你輔導專業不專業，後期的課程更沒法開。再節省開支也要找一位做飯阿姨來負責廚房的事情。一位老師可以負責20個學生午托不成問題，如果涉及到作業輔導，一位老師一般輔導8-12名學生之間，如果之前沒經驗輔導的人數還要減少。假設你計劃第一學期招生20名學生（中午和下午都是20名），那麼你需要1位做飯阿姨+2名輔導老師，如果你自己能夠輔導作業，那就可以少請一位輔導老師。假設廚師工資2500元，輔導老師工資2600元，那麼工資一個月支出5100元。至少預留1個月的工資預算。

六．其他預算

以上是託管中心最基礎的各項物品及大致預算，當然每個託管中心的定位不同，需要的設備也不盡相同。僅供參考，也歡迎各位同行朋友補充！

整體預算：

以上是以40名學生/150平社區型（小區）託管中心為例，投資整體預算大致在4-5萬元。如果是100平/ 25名學生左右，投資大致在3-4萬元。

⑵ 託管班怎麼招生

生源多少決定託管班的營收能力，招生能力決定著託管以後發展。本人現經營兩家品牌託管校區，針對自己的招生經驗跟大家分享一下：

招生渠道

一般託管班對應的生源來源於所在旁邊的學校學生，所以要摸清學校里的生源分部在哪裡。最直接的就是學校校門口的活動推廣，學校周邊小區，社區，公共場地等家長的活動推廣，還有一塊就是周邊培訓學校的生源，這一塊也不可忽視。

招生方案設計

招生方案是方法，方案活動設計直接關系著能吸引多少家長及學生上門數量。活動策劃要根據自身校區的定位及周邊情況來制定。根據前期的市場調查了解學校周邊其他託管班的情況及周圍居民消費水平情況來制定收費標准。

海報單頁的設計也很重要，風格設計要有特色，活動內容要有吸引力。單頁內容要把校區服務內容羅列出來，利用話術包裝你的宣傳提供的服務。

可以採取買一送一，半價優惠，免費等字眼吸引家長，也可以開設公開體驗課，贈送小禮品收集家長信息等等。

活動執行，全員參與

託管班招生前，要進行工作編組，確定好負責人。分工要明確，相互配合協作。比如那些負責發放宣傳單，哪些負責展台區，哪些負責信息收集，各個年級招生分組等等。注意各自重點工作的開展，哪裡需要人相互協調。

校區負責人要做好動員工作，設立目標，可以制定對應的獎勵制度，提升員工積極性。負責人要精心組織，自己要上前陣，靠前指揮。招生期間要有嚴格的招生紀律，當天工作之後要及時總結及點評反思。

服務流程，招生話術標准化

針對上門咨詢的家長，要有統一的服務流程，校區老師的服裝要統一整潔，服務態度要溫和熱情。要隨時跟進家長在校情況，特別注意不要出現家長沒人管的現象發生。

針對校區的介紹要有統一的標准，各個功能的使用要講解清楚。特別是成單的話術要有流程設計，校區校長和老師要培訓演練，成單策略跟方案要有，捨不得孩子套不住狼，前期的投入要有一定的資金支撐。

校區環境

校區環境也是很重要的環節，校區的裝修選材是否環保，裡面有沒有氣味，顏色的搭配細節，這些都會影響家長及學生的選擇，好的環境，能吸引學生留住，不想走，校區功能劃分要齊全實用，一定要整潔干凈，家長也比較放心信任。

總體來說，招生這塊的工作是比較系統的，特別是活動方案的制定尤為重要，一般品牌託管都有方案活動的支持，也節省了自己不少時間跟精力，當然還是要結合自身校區的情況來制定完善的活動方案。全員努力，執行落地到位。

⑶ 開託管班掙錢嗎

記得前陣子在網上看到過官爾正先生寫的系列託管經營的文章，他說：託管班賺不賺錢，利潤高不高不能一概而論。

託管班按照場地分為兩種類型，一種是商鋪內，一般面積200-400平，一種是住宅內的，面積100-150平居多。其中商鋪型佔到整體託管數量的20%0-30%左右，住宅內託管班佔大多數。

住宅內託管班120平米左右，大概投資5萬元左右，假設招收30名學生，每個月的利潤大概在5000-10000元左右，具體看當地的收費。

商鋪內託管班240平米左右，大概投資20-40萬，假設招收50名學生，每個月的利潤大概在10000-20000元左右，具體看當地的收費。

以上利潤均不包含周末課，如果開設周末課，對機構的證件資質以及師資要求會更加嚴格，具體咨詢當地或查看官爾正其他文章。

如果之前沒有從事過銷售行業或在教育行業工作過，那麼建議先開設一家住宅內託管運營。住宅內託管運營需要投資多少錢？分別准備哪些內容，再分享一篇官爾正的文章給大家。

開辦一家託管中心需要多少資金？都需要做哪方面預算？

常有朋友在微信上問我開一家託管中心需要投資多少。由於沒有提供目詳細的信息做參考，我只能簡單回復——少的三五萬，多的上百萬。初期先要做個簡單的定位，比如准備做多大面積的機構？招多少學生？開在商鋪還是社區內？

商鋪型的成本較高（比如西安非主幹道的商鋪月租在50元-70元/平米/月），如果之前沒有教學經驗和銷售經驗，要快速實現盈利有一定難度。當然如果有人給你投資，那另當別論。如果是自己工作幾年的積蓄或是家人贊助，建議先從社區型起步，經過一學期到一年的經營，學生滿員後可以再搬到商鋪中去，至少不會有太大的壓力。今天就以社區型託管為例來談談，開辦一家託管中心需要投資多少。各部分的預算大概比例是多少！

如果你執行力強，按照這個模式操作就可能在第一學期甚至前兩個月實現盈利。行業內有個通用的數據：不帶午休床，平均每個學生佔用3平米左右面積（房本上的建築面積），如果帶午休床，平均每個學生佔用4平米左右面積。假設你租一套150平米的房子，如果帶午休床，容納35-40個學生比較合理，不會顯得太擁擠。如果不帶午休床，可容納50個學生左右。取個平均值，今天就以40個學生為例談一談各部分的預算。

一．硬體預算

基礎硬體

1.1課桌椅：課桌椅（課桌+凳子）分為單人位和雙人位，單人位價位在80-150元/套，雙人位價格在150-260元/套。凳子有帶靠背的，有不帶靠背的，根據自己空間大小選擇，空間大的選擇帶靠背的，教室空間不大的，選擇不帶靠背的，另外質量不同以及區域不同價格會有差異。某寶上有，當地的傢具市場也可以買。一般價格比較低的比較輕，學生趴在上面很容移動，到晚上寫完作業的時候教室里的桌子歪歪扭扭的。如果空間允許，盡量買雙人的。40個學生的話購買課桌椅大概在4000-5000元之間。還有種方法就是在當地的58或趕集網上找別人轉讓的，9成新舊以上的價格會比直接買新的便宜很多。

1.2學慣用具：黑板（白板也行）、板擦、當地小學生使用的教材和練習冊、常用的文具、文件袋、訂書機等。黑板定在教室最前排，用於講題或寫通知。除了黑板其他物品200元足夠了。

1.3午休床：託管中常用的午休床有兩種，一種是像幼兒園那種疊疊床，但比幼兒園用的略長，長度在1.5米左右。疊疊床的價格有塑料+木板的（質量一般），價格在80-150元之間，也有純木質的，價格在100-200元之間。另一種是小學生專用的上下層架子床，床的長度1.6米左右，寬度0.7米左右。有鐵質的，也有木質的。鐵質的在150-300元之間，木質的在400-600元之間。如果空間有限，就買疊疊床，用完可以收起來，但每天的收放有點麻煩。如果空間比較大，就買雙層的架子床，預算比較多就上木質的，否則就買鐵質的。假設你招收40名學生，必然會有部分學生沒有午休的需求，前期准備20-30人位即可，比如買14張雙層床，男女生卧室各7張（小區內的房子一般不大，最多也就放六七張架子床），大概的費用在3000元-8000元之間。

1.4床上用品：床上用品可以讓家長自備，也可以訂做統一的。床上用品包含褥子、杯子、床單、被罩、枕頭、枕套。和床位1:1准備下來，應該比買床要貴一些。假設做28套，每套在200-300元之間，床上用品費用在5000元-8000元之間。

餐飲硬體

1.5冰箱：至少准備1台冰箱，建議選擇200L左右的，現在國內的冰箱生產技術很成熟了，常規的品牌即可，蘇寧或京東1200-1500元左右。如果當地有食品葯品監督部門留樣的要求可能會要求購買一台留樣冰箱，就是非常小的冰箱，只有冷藏功能，大約30-50L左右。把每餐的飯菜裝入留樣盒後放入留樣冰箱48小時以備檢查。價位在500元左右。

1.6消毒櫃:學生的碗筷要做到每餐消毒，40位學生+四五位老師大概需要160-200L左右的消毒櫃。價位從260-800元不等。

1.7碗筷勺:一般消毒櫃都是高溫消毒所以不建議購買樹脂的碗筷，耐用好清洗最好選擇不銹鋼的碗、盤子、勺子，筷子買竹子做的。也不建議買瓷的，一摔一個碎。南方城市建議盤子（盤子上有格子，可以盛菜）+湯碗的組合，北方可以和南方一樣，也可以大碗+小婉的組合，大碗裝飯菜或麵食，小碗裝湯。如果不差錢，盤子、大碗、小碗都准備上。畢竟批量的碗比盤子容易洗。碗筷開支不大，500-1000元可以搞定。

1.8電飯鍋:電飯鍋主要用來蒸米飯，40個小孩特別是低年級學生不到20個成人的飯量，加上老師也就相當於二十五六個成人的飯量。12L左右的大電飯鍋可以滿足需求，大概價位在200-400元左右，某寶有。比如廣東地區有煲湯的習慣，建議再買一個12-20L左右的用來煲湯。如果當地沒有煲湯的習慣，比如西安，常規的西紅柿雞蛋湯、紫菜湯等簡單湯類，用普通的湯鍋或湯桶就能勝任。這里特別強調一點，湯類的一定要晾到常溫後再端出廚房。

1.9微波爐:學生多了後，有個別學生可能因為打掃衛生或被留校晚回，單獨開火比較麻煩。直接用微波爐幫學生快速加熱飯菜就很方便。普通的300元-600元之間的即可。

1.10飲水機:關於給學生提供哪種類型飲水機，我是走過很多坑。早期買過電加熱熱水器，太燙，也有安全隱患。第二次又買了凈水器，學生多飲水量大，凈水器很容易堵塞，或過濾不幹凈，換濾芯也不方便。到最後就買了飲水機訂購了純凈水。飲水機200-300元即可。

1.11廚房其他用具：案板、菜刀、蒸籠、各類鍋碗瓢盆等。

1.12食材調料：米面油各類食材和調料。記住盡量不要購買轉基因食用油，雖然在科學上尚未得出定論，但輿論覺得轉基因油對身體是不好的。一般的大眾品牌金龍魚或當地著名品牌即可。

可選硬體

1.13列印復印機：此項並非必需品，早期如果學生有作業需要列印出來可以在附近列印店完成，但後期如果量大還是建議購買一台列印機。我前期購買的是佳能的噴墨列印機，好處是列印機價格便宜且可以列印彩色的，但耗材貴，每個墨盒七八十元也就列印三四百張，易加墨的很容易壞。後來就換成了激活列印機，列印機貴，但耗材便宜。如果買噴墨列印機建議買連供的，每次直接加墨水就行，一般的價位在400-1000元之間，激光列印機價位在1000元以上。

1.14投影儀：此項也非必選項，待後期開設周末課或用電影院招生法（插入電影院招生方案鏈接）再買。盡量買流明在3000以上的，這樣白天開燈顯示也清楚，國外品牌在2500-3000元可以買到，國產品牌在1300-2000元之間也能買到。

二．軟裝預算

2.1牆面布置：如果為老舊房子，最好刷牆重新布置。如果是新房子，建議刷新個顏色，比如淡黃色、淡綠色、淡藍色，或上白下綠等。這樣能顯得專業一點，讓家長和學生進到你機構之後明顯感覺和其他家不一樣。

2.2各區域布置：具體區域劃分可以參考文章《託管培訓機構規劃布置之四牆九區》。主要硬體有前台桌、禮品櫃、書架、100-300本課外書等。

2.3房租預算：房租算是投資中佔比較高的，根據當地的情況，有的是押一付三，有的是押一付六，有的是押一付年。假設某二線城市非市中心地區150平的房子月租金是3000元，房東要求押一付六，相當於一次性支付7個月房租。大概在21000元。

四．招生預算

4.1宣傳預算/營銷預算

此項是很多新入行朋友最容易忽視的地方，忘記做這方面的預算。只是把硬體設施准備好了後就坐等家長和學生上門。雖然相比較其他行業，託管行業競爭不算大。但每所小學周邊也都會有同行競爭，再好的硬體、再有經驗的老師、再專業的輔導流程也需要讓更多的家長知道，吸引家長和學生來報名。已經過了「酒好不怕巷子深」的年代了！

手舉牌：上面寫的XX教育託管中心以及電話地址二維碼等，每次接送學生的時候舉著。建議製作3-4個，共100元左右。

宣傳單/條幅：宣傳單建議印刷2000-4000張，條幅製作2條（比如XX教育開始招生啦），大約300元左右。

海報展架：如果當地允許宣傳，建議製作3-5個展架或海報，放置於託管內外宣傳。大約200元左右。

帽子/姓名牌：定做一批帶有機構名稱logo的帽子或牌子，在接送學生的時候戴上。既便於老師工作也是一種宣傳方式。大約100-200元。

上面這些宣傳資料可以找廣告店或網上找人做，但印刷量不大就不會被別人重視，做出來的宣傳資料不夠美觀。創業初期我直接從昵圖網花幾十塊錢買個喜歡的模板讓廣告店修改。現在有個圖幫主的網站，上面也有很多半成品的設計稿，如果時間充足直接在上面自己修改和設計。

4.2禮品預算

學生禮品：提前買好禮品櫃（上面透明玻璃的文件櫃也可以），然後放置一些男生喜歡的變形金剛、遙控汽車、樂高、足球等禮品和女生喜歡的芭比娃娃、串珠、跳繩等。學生到你機構參觀的時候可能就因為一件禮品喜歡上了這里。此處預算500-1000元。

家長禮品：早期的時候我主要給家長優惠學費，但優惠的少吧，家長沒感覺，優惠太多了我就有感覺了。後來通過朋友知道了其他行業已經在使用的專線話費充值禮品卡（第三方充值卡），100元面值的卡批發價10-15元一張，剛開始不相信，後來了解清楚後覺得是不錯的贈送產品。送出去的越多，收回來的學費越多。新開機構初期預算2000-6000元。

五．工資預算

前面文中強調過，做飯和輔導作業的人一定要分開，一旦你去做飯，家長就覺得你輔導專業不專業，後期的課程更沒法開。再節省開支也要找一位做飯阿姨來負責廚房的事情。一位老師可以負責20個學生午托不成問題，如果涉及到作業輔導，一位老師一般輔導8-12名學生之間，如果之前沒經驗輔導的人數還要減少。假設你計劃第一學期招生20名學生（中午和下午都是20名），那麼你需要1位做飯阿姨+2名輔導老師，如果你自己能夠輔導作業，那就可以少請一位輔導老師。假設廚師工資2500元，輔導老師工資2600元，那麼工資一個月支出5100元。至少預留1個月的工資預算。

六．其他預算

以上是託管中心最基礎的各項物品及大致預算，當然每個託管中心的定位不同，需要的設備也不盡相同。僅供參考，也歡迎各位同行朋友補充！

整體預算：

以上是以40名學生/150平社區型（小區）託管中心為例，投資整體預算大致在4-5萬元。如果是100平/ 25名學生左右，投資大致在3-4萬元。

以上就是官爾正分享的內容。

⑷ 開個託管班需要注意事項

開辦一家託管班需要注意哪些？都需要做哪方面預算？

常有朋友問 官爾正 老師開一家託管中心需要投資多少，都有哪些注意事項。由於沒有提供目詳細的信息做參考，我只能簡單回復——少的三五萬，多的上百萬。初期先要做個簡單的定位，比如准備做多大面積的機構？招多少學生？開在商鋪還是社區內？

商鋪型的成本較高（比如西安非主幹道的商鋪月租在50元-70元/平米/月），如果之前沒有教學經驗和銷售經驗，要快速實現盈利有一定難度。當然如果有人給你投資，那另當別論。如果是自己工作幾年的積蓄或是家人贊助，建議先從社區型起步，經過一學期到一年的經營，學生滿員後可以再搬到商鋪中去，至少不會有太大的壓力。今天就以社區型託管為例來談談，開辦一家託管中心需要投資多少。各部分的預算大概比例是多少！

如果你執行力強，按照這個模式操作就可能在第一學期甚至前兩個月實現盈利。行業內有個通用的數據：不帶午休床，平均每個學生佔用3平米左右面積（房本上的建築面積），如果帶午休床，平均每個學生佔用4平米左右面積。假設你租一套150平米的房子，如果帶午休床，容納35-40個學生比較合理，不會顯得太擁擠。如果不帶午休床，可容納50個學生左右。取個平均值，今天就以40個學生為例談一談各部分的預算。

一．硬體預算

基礎硬體

1.1課桌椅：課桌椅（課桌+凳子）分為單人位和雙人位，單人位價位在80-150元/套，雙人位價格在150-260元/套。凳子有帶靠背的，有不帶靠背的，根據自己空間大小選擇，空間大的選擇帶靠背的，教室空間不大的，選擇不帶靠背的，另外質量不同以及區域不同價格會有差異。某寶上有，當地的傢具市場也可以買。一般價格比較低的比較輕，學生趴在上面很容移動，到晚上寫完作業的時候教室里的桌子歪歪扭扭的。如果空間允許，盡量買雙人的。40個學生的話購買課桌椅大概在4000-5000元之間。還有種方法就是在當地的58或趕集網上找別人轉讓的，9成新舊以上的價格會比直接買新的便宜很多。

1.2學慣用具：黑板（白板也行）、板擦、當地小學生使用的教材和練習冊、常用的文具、文件袋、訂書機等。黑板定在教室最前排，用於講題或寫通知。除了黑板其他物品200元足夠了。

1.3午休床：託管中常用的午休床有兩種，一種是像幼兒園那種疊疊床，但比幼兒園用的略長，長度在1.5米左右。疊疊床的價格有塑料+木板的（質量一般），價格在80-150元之間，也有純木質的，價格在100-200元之間。另一種是小學生專用的上下層架子床，床的長度1.6米左右，寬度0.7米左右。有鐵質的，也有木質的。鐵質的在150-300元之間，木質的在400-600元之間。如果空間有限，就買疊疊床，用完可以收起來，但每天的收放有點麻煩。如果空間比較大，就買雙層的架子床，預算比較多就上木質的，否則就買鐵質的。假設你招收40名學生，必然會有部分學生沒有午休的需求，前期准備20-30人位即可，比如買14張雙層床，男女生卧室各7張（小區內的房子一般不大，最多也就放六七張架子床），大概的費用在3000元-8000元之間。

1.4床上用品：床上用品可以讓家長自備，也可以訂做統一的。床上用品包含褥子、杯子、床單、被罩、枕頭、枕套。和床位1:1准備下來，應該比買床要貴一些。假設做28套，每套在200-300元之間，床上用品費用在5000元-8000元之間。

餐飲硬體

1.5冰箱：至少准備1台冰箱，建議選擇200L左右的，現在國內的冰箱生產技術很成熟了，常規的品牌即可，蘇寧或京東1200-1500元左右。如果當地有食品葯品監督部門留樣的要求可能會要求購買一台留樣冰箱，就是非常小的冰箱，只有冷藏功能，大約30-50L左右。把每餐的飯菜裝入留樣盒後放入留樣冰箱48小時以備檢查。價位在500元左右。

1.6消毒櫃:學生的碗筷要做到每餐消毒，40位學生+四五位老師大概需要160-200L左右的消毒櫃。價位從260-800元不等。

1.7碗筷勺:一般消毒櫃都是高溫消毒所以不建議購買樹脂的碗筷，耐用好清洗最好選擇不銹鋼的碗、盤子、勺子，筷子買竹子做的。也不建議買瓷的，一摔一個碎。南方城市建議盤子（盤子上有格子，可以盛菜）+湯碗的組合，北方可以和南方一樣，也可以大碗+小婉的組合，大碗裝飯菜或麵食，小碗裝湯。如果不差錢，盤子、大碗、小碗都准備上。畢竟批量的碗比盤子容易洗。碗筷開支不大，500-1000元可以搞定。

1.8電飯鍋:電飯鍋主要用來蒸米飯，40個小孩特別是低年級學生不到20個成人的飯量，加上老師也就相當於二十五六個成人的飯量。12L左右的大電飯鍋可以滿足需求，大概價位在200-400元左右，某寶有。比如廣東地區有煲湯的習慣，建議再買一個12-20L左右的用來煲湯。如果當地沒有煲湯的習慣，比如西安，常規的西紅柿雞蛋湯、紫菜湯等簡單湯類，用普通的湯鍋或湯桶就能勝任。這里特別強調一點，湯類的一定要晾到常溫後再端出廚房。

1.9微波爐:學生多了後，有個別學生可能因為打掃衛生或被留校晚回，單獨開火比較麻煩。直接用微波爐幫學生快速加熱飯菜就很方便。普通的300元-600元之間的即可。

1.10飲水機:關於給學生提供哪種類型飲水機，我是走過很多坑。早期買過電加熱熱水器，太燙，也有安全隱患。第二次又買了凈水器，學生多飲水量大，凈水器很容易堵塞，或過濾不幹凈，換濾芯也不方便。到最後就買了飲水機訂購了純凈水。飲水機200-300元即可。

1.11廚房其他用具：案板、菜刀、蒸籠、各類鍋碗瓢盆等。

1.12食材調料：米面油各類食材和調料。記住盡量不要購買轉基因食用油，雖然在科學上尚未得出定論，但輿論覺得轉基因油對身體是不好的。一般的大眾品牌金龍魚或當地著名品牌即可。

可選硬體

1.13列印復印機：此項並非必需品，早期如果學生有作業需要列印出來可以在附近列印店完成，但後期如果量大還是建議購買一台列印機。我前期購買的是佳能的噴墨列印機，好處是列印機價格便宜且可以列印彩色的，但耗材貴，每個墨盒七八十元也就列印三四百張，易加墨的很容易壞。後來就換成了激活列印機，列印機貴，但耗材便宜。如果買噴墨列印機建議買連供的，每次直接加墨水就行，一般的價位在400-1000元之間，激光列印機價位在1000元以上。

1.14投影儀：此項也非必選項，待後期開設周末課或用電影院招生法（插入電影院招生方案鏈接）再買。盡量買流明在3000以上的，這樣白天開燈顯示也清楚，國外品牌在2500-3000元可以買到，國產品牌在1300-2000元之間也能買到。

二．軟裝預算

2.1牆面布置：如果為老舊房子，最好刷牆重新布置。如果是新房子，建議刷新個顏色，比如淡黃色、淡綠色、淡藍色，或上白下綠等。這樣能顯得專業一點，讓家長和學生進到你機構之後明顯感覺和其他家不一樣。

2.2各區域布置：具體區域劃分可以參考文章《託管培訓機構規劃布置之四牆九區》。主要硬體有前台桌、禮品櫃、書架、100-300本課外書等。

2.3房租預算：房租算是投資中佔比較高的，根據當地的情況，有的是押一付三，有的是押一付六，有的是押一付年。假設某二線城市非市中心地區150平的房子月租金是3000元，房東要求押一付六，相當於一次性支付7個月房租。大概在21000元。

四．招生預算

4.1宣傳預算/營銷預算

此項是很多新入行朋友最容易忽視的地方，忘記做這方面的預算。只是把硬體設施准備好了後就坐等家長和學生上門。雖然相比較其他行業，託管行業競爭不算大。但每所小學周邊也都會有同行競爭，再好的硬體、再有經驗的老師、再專業的輔導流程也需要讓更多的家長知道，吸引家長和學生來報名。已經過了「酒好不怕巷子深」的年代了！

手舉牌：上面寫的XX教育託管中心以及電話地址二維碼等，每次接送學生的時候舉著。建議製作3-4個，共100元左右。

宣傳單/條幅：宣傳單建議印刷2000-4000張，條幅製作2條（比如XX教育開始招生啦），大約300元左右。

海報展架：如果當地允許宣傳，建議製作3-5個展架或海報，放置於託管內外宣傳。大約200元左右。

帽子/姓名牌：定做一批帶有機構名稱logo的帽子或牌子，在接送學生的時候戴上。既便於老師工作也是一種宣傳方式。大約100-200元。

上面這些宣傳資料可以找廣告店或網上找人做，但印刷量不大就不會被別人重視，做出來的宣傳資料不夠美觀。創業初期我直接從昵圖網花幾十塊錢買個喜歡的模板讓廣告店修改。現在有個圖幫主的網站，上面也有很多半成品的設計稿，如果時間充足直接在上面自己修改和設計。

4.2禮品預算

學生禮品：提前買好禮品櫃（上面透明玻璃的文件櫃也可以），然後放置一些男生喜歡的變形金剛、遙控汽車、樂高、足球等禮品和女生喜歡的芭比娃娃、串珠、跳繩等。學生到你機構參觀的時候可能就因為一件禮品喜歡上了這里。此處預算500-1000元。

家長禮品：早期的時候我主要給家長優惠學費，但優惠的少吧，家長沒感覺，優惠太多了我就有感覺了。後來我們就送網校的學習卡，高價值低價格。送出去的越多，收回來的學費越多。新開機構初期預算2000-6000元。

五．工資預算

前面文中強調過，做飯和輔導作業的人一定要分開，一旦你去做飯，家長就覺得你輔導專業不專業，後期的課程更沒法開。再節省開支也要找一位做飯阿姨來負責廚房的事情。一位老師可以負責20個學生午托不成問題，如果涉及到作業輔導，一位老師一般輔導8-12名學生之間，如果之前沒經驗輔導的人數還要減少。假設你計劃第一學期招生20名學生（中午和下午都是20名），那麼你需要1位做飯阿姨+2名輔導老師，如果你自己能夠輔導作業，那就可以少請一位輔導老師。假設廚師工資2500元，輔導老師工資2600元，那麼工資一個月支出5100元。至少預留1個月的工資預算。

六．其他預算

以上是託管中心最基礎的各項物品及大致預算，當然每個託管中心的定位不同，需要的設備也不盡相同。僅供參考，也歡迎各位同行朋友補充！

整體預算：

以上是以40名學生/150平社區型（小區）託管中心為例，投資整體預算大致在4-5萬元。如果是100平/ 25名學生左右，投資大致在3-4萬元。

⑸ 課後託管班怎麼樣才能招到學生 宣傳方法

1、摸清招生渠道及各個方面的情況。
2、制定出每天的工作安排和計劃。
3、掌握招生渠道及當地目標學校學生的集體活動。
包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志願、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

4、要准備好各項招生工具和資料。
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、並根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

5、選擇好的招生辦事處，建好各地招生渠道
A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。
B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區。
C、最後要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。

6、在各個招生渠道上做好前期宣傳。
以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經常聯系，以便帶動其他同學報名。

7、讓各個招生渠道搜集目標學生名單。
其實搜集名單的方式有很多種，要根據個人的社會關系或實際情況進行搜集，這里不再細講。

8、准備迎接旺季到來。
所有的工作準備就緒，再做一下最後的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然後就是做好思想准備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。

⑹ 小學暑假託管班前期怎麼開展宣傳工作

1、摸清招生渠道及各個方面的情況。 2、制定出每天的工作安排和計劃。 3、掌握招生渠道及當地目標學校學生的集體活動。包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志願、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。 4、要准備好各項招生工具和資料。如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、並根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。 5、選擇好的招生辦事處，建好各地招生渠道 A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。 B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區。 C、最後要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。 6、在各個招生渠道上做好前期宣傳。以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經常聯系，以便帶動其他同學報名。 7、讓各個招生渠道搜集目標學生名單。其實搜集名單的方式有很多種，要根據個人的社會關系或實際情況進行搜集，這里不再細講。 8、准備迎接旺季到來。所有的工作準備就緒，再做一下最後的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然後就是做好思想准備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。

⑺ 開個託管班都需要准備什麼

開設託管班需要的手續證件如下：
1、工商營業執照
一個正規的託管機構是必須要辦理工商營業執照的，以獲得合法經營的資格。工商營業執照需要到工商行政管理機關辦理，分為正本和副本，辦理時需要准備的材料包括法人身份證及復印件，房屋產權證明或租賃協議，以及國家法律、法規規定提交的其他文件。
2、稅務登記證
合法經營一家託管班，稅務登記證也是不可或缺的。納稅人應當自領取《工商營業執照》之日起的30日內，到當地稅務機關申報辦理稅務登記。辦理稅務登記證，需要攜帶的材料有工商營業執照，經營地證明，有關合同、章程、協議書等。
3.消防安全證明
考慮到後期人身安全，辦理託管班的場所未經消防安全檢查，或者檢查不符合消防安全要求的，是不得投入使用使用，並營業的。所以，在正式運營之前，託管班必須要到有關部門申領合法正規的消防安全證明。
4.餐飲服務許可證、衛生許可證、健康證
現在，許多託管班不僅會為孩子提供作業輔導服務，還會提供餐飲服務。而個人提供餐飲服務，自然是需要辦理相關證件的，包括餐飲服務許可證、衛生許可證、健康證。
5.教師資格證
如果是開辦培訓學校式的託管班，肯定會招聘培訓輔導老師，為了保證良好的教學效果，這些老師通常是要取得教師資格證的。
託管班，早期稱為「小飯桌」，是全權託管照顧孩子的一個地方。一般主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學生等，與小朋友們一起寫作業、做游戲，通過老師的監管和學生的互動以期形成良好的生活學習習慣。
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⑻ 託管班如何招生

本文合計3300餘字，碼字及修改耗時約4個小時。希望對你有幫助！

很久以前，有個年輕人夢想成為一名武功蓋世的高手，可以一招制敵！然後去拜訪各大門派掌門人，不論師從於任何門派首先要做的是先練習基本功。請問為什麼？官爾正不是武林高手，如果想通過看他幾篇文章就學會快速招滿託管班、迅速招到三五十個作文課學生的具體招數，那可能要讓你失望了！

也有很多事情託管班可做可不做，我一直強調託管是一個有溫度的行業。你讓家長和學生時刻能感受到溫暖還愁招生嗎？比如看天氣預報第二天突然降溫，在當晚或學生早晨上課前1小時發微信提醒家長給孩子加衣服，比如放學孩子鞋子濕了能不能買個烤鞋器幫孩子把鞋烤乾，比如孩子沒作業本了幫孩子出去買一本回來等等。這些事情你不做，家長不會說什麼，但你做了，家長對你的感覺和看法就會潛移默化的溫暖起來。也許她不會對外人說什麼，當有人問她孩子的託管班怎麼樣時，她淡淡說一句：我覺得XX託管的老師特別負責，然後會舉一個你為他孩子做過的事情例子。什麼是口碑？這就是口碑！什麼是最好的招生方式？口碑！口碑！口碑！

⑼ 我想開一個課後託管班

應當依法辦理商事登記；以非營利為目的設立校外託管機構的，應當依法辦理民辦非企業單位登記。

以深圳市為例，依據《深圳市校外託管機構管理辦法》第八條規定：公民、法人或者其他組織（以下簡稱設立者）設立校外託管機構，應當依法辦理商事登記；以非營利為目的設立校外託管機構的，應當依法辦理民辦非企業單位登記。校外託管機構變更登記內容的，應當依法到原登記機關辦理相應的變更事項其中經營場所發生變更的，還應當及時告知衛生、食品安全、消防等監管部門。

校外託管機構提供託管服務的場所應當符合建築物結構安全，確保與危險化學品保持法定的安全距離，其建築面積應當在80平方米以上，託管學生人均建築面積應當在4平方米以上。校外託管機構提供託管服務的場所不得與生產、經營、儲存、使用危險化學品同在一棟建築內，禁止在地下室、倉儲建築、污染區、危險區等場所提供託管服務。

(9)託管班宣傳冊擴展閱讀：

校外託管機構的相關要求規定：

1、校外託管機構自行配餐的，應當按照《中華人民共和國食品安全法》的有關規定采購食品及其原料，保留采購台賬記錄，不得購買來源不明的食品和原料；非自行配餐的，應當向取得具備配餐資質的配餐企業采購配餐服務。

2、《中小學生校外託管服務協議書》應當明確託管期限、收費標准、雙方權利義務、違約責任、以及雙方協商一致的其他條款。

3、市教育行政部門負責制定《中小學生校外託管服務協議書》範本，供校外託管機構與託管學生監護人參考使用。