服裝課宣傳

㈠ 服裝營銷策略-媒體計劃

《服裝品牌宣傳推廣方案》
（附《美特斯邦威的品牌經營戰略之品牌宣傳》）

九、「**」服裝品牌及形象的定位 一個品牌能夠真正樹立起來，准確的產品定位是前提條件。實施名牌戰略首先是定位要准。服裝定位，簡單地說，就是想給什麼人穿，不能希望一個產品滿足所有人。「**」將目標消費者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領，並圍繞這一定位進行產品開發和品牌推廣，使「**」逐步建立起自己的品牌形象。 一)品牌定位 1） 主題：品位女人，品位**（暫定） 2 目的(略) 4） 規格(略) 5） 銷售范圍(略) 二)形象定位(略) 下篇：「**」服裝營銷推廣方案 一、「**」廣告策略 一）廣告目標 經過系列攻勢，在目標地區的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期服裝銷售任務的順利完成，為今後的營銷打下良好的基礎。並且以此為契機，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。 二）廣告創意及訴求 以往大量的服裝廣告在信息傳達中缺乏統領性，宣傳重點雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨特的廣告主題統領整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。 廣告創意可以從「品位女人」的訴求入手，使宣傳理念有別於其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起「21世紀品牌女裝典範」的形象，將購置服裝與消費者的文化素養、生活品質及品位聯系起來，增加親和力。 廣告訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重於感性。 三）廣告口號 廣告主題：「品位女人，品位**」，副標題：「21世紀裝品牌女典範」。此主題強調了「**」服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費者的注意，以「美好、親和、高尚」的形象深入人心。 四）創作策略 1）電視廣告 採用理性、感性相結合的訴求策略，以「品位女人，品位**」， 「21世紀女裝品牌典範」為主題，配合生活氣息濃郁的 頗具情調的優美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。 2）平面廣告 以報紙廣告、宣傳單張（小冊子）、海報的使用設計為主。這些平面廣告的內容均應該以統一設計的形象出現（設計一系列圍繞廣告主題，在色彩、構圖、標題、內容上一致的系列廣告），給受眾一個統一完整、明確的品牌形象。 3）禮品廣告 適合於送給不同身份賓客的有宣傳性質禮品。 五）廣告實施階段及其目的 1）本策劃案擬將廣告活動分為三大期： ①引導期： 這一階段為3個月，依據前述分析，提出「品位女人，品位**」的總宣傳命題， 副標題為「21世紀女裝品牌典範」，以全面強烈的廣告訴求，通過廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費者對品牌的認識和接受、展示品牌的獨特魅力和產品特色、初步樹立品牌的形象，擠入市場； ②生長期： 這一階段為6個月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調整廣告信息，減少廣告數量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個出色的公共關系活動，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場佔有率，搶占市場。並由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商； ③補充期： 提出前期宣傳的薄弱環節，以補充性方案使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步提高公司的良好形象，吸引經銷商對加盟品牌的信心。 六）媒介策略 運用各種媒介進行組合，在引導期採用密集型信息傳播，造成強大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最先的消費者。 1）媒介的組合策略 以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔。重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場採用招貼、說明書等廣告形式。 2）媒介的選擇 （1）報紙：《廣州日報》《羊城晚報》《新快報》《廣州商報》 （2）電視：廣州電視台、南方電視台、廣東衛視 （3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者作出決策分析和參考。在製作時應色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。 （4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。 七）公共關系策略 （1）公共關系策略的目的 公共關系策略是讓消費者更深入地了解「**」品牌及生產企業的情況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶，為「**」創造一個「天時、地利、人和」的最佳經營環境，有利於今後長遠的銷售目標。 （2）公關內容 根據廣告三個時期的不同情況，擬定以下公共關系活動的建議，可酌情配合使用。 *抓住開業的機遇，慎重對待，利用這個機會推出公司的名稱、標志及整體企業形象。因此，安排一個莊重而又熱烈的開業典禮及新聞發布會是必要的，可為企業創造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，並通過新聞媒介擴大其影響。 *舉行系列服裝專題展示會和新聞發布會及經銷商會議，旨在獲得媒體的關注和支持，並幫助經銷商全面認識產品，爭取上市後銷售的全面展開。 *由企業提供資料，利用媒體報道完成產品的普及任務；同時配合企業的相關活動，在事後作出有關的新聞報道。 *舉行系列以「**」為主題的徵文活動，使品牌文化深入民心，並藉此進一步提升集團其它產品的知名度和形象。 *舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦等（條件是在活動現場要有公司品牌的相關廣告及在相關媒體有公司的新聞報道）。 本廣告策略方案提供了「**」品牌推銷活動的總體思路、意圖及框架，許多細節部分還有待進一步充實完善，其中主要有： 1） 報紙、電視及宣傳單張等的創作設計； 2） 公共關系專項策劃案； 3） 各媒介投放廣告的具體時間與版位； 4） 廣告費預算的細目表； 5） 各階段廣告公共關系活動的協調與監控等。 二、「**」品牌推廣策略 1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。 2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）； 3）拍攝並製作一些專題畫冊，以供推廣活動使用； 4）設計製作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應； 5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行； 6）主辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商和消費者了解產品和品牌。 三、「**」服裝品牌營銷策略 品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，並採用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，並憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基於此，我們對「**」服裝品牌擬定如下營銷策略： 1）產品策略 走出同類產品形象多變的誤區，而以「品位女人，品位**」、「21世紀女裝品牌典範」為主副題並調動多種手段將產品概念具體化，每一環節均重復驗證，避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。並且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創新。 2）包裝因素 走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優雅的風格來體現「**」包裝的高尚品位； 3）價格策略 · 由於價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以「高貴品位的中價產品」概念實施轟炸性營銷； 4）銷售渠道策略 1）為了配合消費者的購買習慣，成立「**」連鎖專賣店，並將專賣店的工作列為首位開展； 2）將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標： （1）選擇終端網路管理深入的終端經銷商； （2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商； （3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環節。 5、終端銷售策略 在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。 1） 引導期： 多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦 2）生長期： 結合當地市場，實行聯合促銷、招商會 3）補充期： 在各種節假日實行SP活動

《美特斯邦威的品牌經營戰略之品牌宣傳》
當今在外來休閑服裝充斥中國市場的情況下，美特斯邦威仍然沖破阻力，一舉成為中國內地最大的休閑品牌之一，創下了每2秒銷售1件衣服的驚人速度。這不能不算是中國服裝品牌的一個神話，美特斯邦威成功借鑒耐克的「虛擬經營」的品牌戰術成為範例被收入MBA課程。 盡管中國是一個服裝出口大國，但是出口服裝以中低檔為主，中國服裝的低價競爭也已成為國際服裝界又恨又怕的問題。美特斯邦威很清楚得認識到提高服裝品牌附加值的重要性，開始把工作重心轉移到品牌形象樹立上。

在確定了戰略之後，美特斯邦威選擇了具有生產能力強的製造廠家。他們與廣東、江蘇等地的具有一流生產設備的服裝加工廠建立長期合作，形成了穩定的生產基地。這些廠家多達200多家，這些企業具有年生產2000多萬件的生產能力。首先保證了產品的質量和供應。這就成功地將投資高科技含量的生產設備的資金轉移到品牌經營上，這種借雞生蛋的作法使得美特斯邦威威真正擺脫了重復性投資。
美特斯邦威剛開始同樣面臨資金有限的問題，但是美特斯邦威聰明地採用「特許連鎖經營」模式，將專賣店特許給加盟商經營，充分利用社會閑散資金，擴大了市場鋪蓋，同時對於品牌宣傳具有重要的作用。
在品牌宣傳上美特斯·邦威下足了功夫，無論是調查還是定位都居有相當的專業水準。在廣告代言人的選擇上可謂是每分錢都花在了刀刃上。眾所周知，廣告是一筆不菲的資金，傳統的電視、電台、報紙等媒體宣傳是一個無底洞，更但風險的事廣告投入費用和銷量提升並不時成正比的。美特斯邦威成功的繞過了這一個難點，開始另類炒作。
這種炒作營銷充分利用公關活動為其製造新聞，同時與廣告代言人建立親密關系，藉助層出不窮的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。這種占略從2001年郭富城代言是就一直堅持下來。使得郭富城的形象與主打歌同時也是美特斯邦威的廣告主題曲《不尋常》緊密聯系在一起，隨著《不尋常》打入排行榜，美特斯-邦威品牌本身也附帶成為一個噱頭；2003年6月選擇深受年輕人喜愛的新人類音樂鬼才周傑倫作為新的代言人，通過贊助周傑倫的個人演唱會，使得美特斯邦威的品牌深入周迷人心。同時還利用演唱會進行互動活動，購買議定數額的美特斯-邦威服裝，就會得到周傑倫演唱會的贈票，這對於新新人類無疑是一個很大的吸引。
君子善假借人力，美特斯邦威就是一個善於順風行駛的品牌，藉助中國服裝生產製造商來生產，藉助廣告代言人的超級人氣。當服裝質量和品牌附加值有效提升之後，美特斯邦威的名聲也就打響了。
美特斯邦威「不走尋常路」的經營戰略為我國服裝界提供了一個優秀範例，事實證明，中國也可以擺脫低價惡性競爭的局面，整合資源，打造成功品牌。

因字數超限，信箱（[email protected]）聯系，把完整篇發給你。

㈡ 服裝品牌各個宣傳渠道的優點缺點

我覺得吧，每一個公司的情況都不懂，如果要真正的掌握，那就要去學這個咯，去上這方面的課程，如果你想去學習的話，可以去廣州華西了解一下，他們有這方面的研討課！希望對你有所幫助

㈢ 服裝品牌推廣書或者策劃書

品牌推廣其實並不是很難，前期可以做個策劃和定位，然後去研究自版己的同行對手，看看他們在做權什麼推廣，自己跟著別人的方式去做就行了，我們開始也是摸不著頭腦的，後來是讓錦隨推做的，做好幾年了到現在沒推廣也有流量。

㈣ 急求服裝設計專業的課程描述 主課可以詳細一點，謝謝了！

一般來說...
第一學年：
人體結構分析、色系組合、裙子的設計與平面製版、立裁工藝、連衣裙的的設計與平面製版、立裁工藝、流行趨勢分析、服裝材料學、速寫、電腦設計（Photoshop）、電腦製版（Mao）、襯衫設計與平面製版、立裁工藝、系列設計、3D繪畫技巧、基礎法語、西洋服裝史。
第二學年：
個性藝術觀、效果圖技巧、褲子的設計與平面製版、休閑裝的設計與製版、流行趨勢分析、前衛時裝剖析西服套裝的設計與平面製版、立裁工藝、高檔時裝剖析、大衣的設計與平面製版、立裁工藝、市場營銷、品牌形象、電腦設計（Photoshop）、電腦製版（Mao）、服裝材料學、速寫、藝術與時尚、服飾法語、實習。
第三學年：
專業市場分析、自我品牌設計、專業領域的設計與製作、個人展示技巧、個人系列設計及製作、藝術時裝畫技法、藝術與時尚、電腦製版（Mao）、服裝材料學、速寫、實習以及時尚營銷與管理。
第四學年就基本沒什麼要學的了..自己總結歸納把前面的消化掉...

㈤ 服裝設計要學習什麼課程

課程說明與指定用書
1.馬克思主義哲學原理(課程說明略，按全國考委統一要求執行)
2.鄧小平理論概論(課程說明略，按全國考委統一要求執行)
3.法律基礎與思想道德修養(課程說明略，按全國考委統一要求執行)
4.應用文寫作(課程說明略，按全國考委統一要求執行)
5.服裝發展簡史
本課程主要講述中外服裝史的演變，各個歷史時期的服飾特點、了解服裝的起源、服裝的某些本質特徵、中國服裝發展史，先秦以及封建社會各朝代的服飾狀況和演變的基本脈絡、西洋服裝發展史，以西歐各國服裝發展進程為主要線索，理解古代、中世紀及近、現代西方服裝的變遷過程。
6.服裝材料主要介紹服裝用纖維、紗線、紡織品的分類、結構特徵及對服裝的影響並能分析服裝材料；多種紡織品和裘皮、革的名稱、特點、性能及對服裝的影響並能針對具體服裝選擇面料；各類輔料的作用、特性以及與服裝的配伍性要求；服裝材料性能指標測試方法及所用的主要儀器設備。
7.服裝畫技法
主要介紹人體結構和比例；人體局部的表現；人體姿態；人體著裝法，服裝畫表現技巧、表現風格、服裝衣紋、質感及局部表現、列化組合、自由化組合、服裝廣告畫繪制方法。通過本課程的教學，使考生能系統的掌握服裝畫的知識與技能，熟練掌握服裝畫的基礎人體比例、人體動態、服裝色彩搭配以及表現技巧。課程要求考生在熟悉和掌握人體比例、人體動態、服裝色彩搭配及表現技巧；要求考生在熟悉和掌握人體比例、人體動態、服裝色彩搭配及表現技巧的基礎上，注重培養考生的藝術感受和個性風格。
8.服裝市場與營銷
主要介紹市場運作特點和市場營銷觀念；市場營銷組合原理；服裝消費者的消費特點與購買行為；服裝產品的定價策略；服裝市場調查與分析方法；服裝銷售分析與預測方法。
9.服裝生產管理
主要介紹服裝生產管理的基本原理和方法；服裝工業化生產的全過程和管理方法；服裝企業物料的分類與編號方法；服裝企業生產過程的組織方式；服裝成本構成與控制方法；服裝企業方法研究的應用。
10.服裝企業督導管理
主要介紹管理思想的演變過程；服裝企業管理的基本要求、特點；服裝企業督導管理的基本知識與技能；組織、計劃、控制、領導、激勵、溝通等基本的督導管理原理。
11.成衣製作工藝
主要研究服裝縫紉設備基本的實習操作技巧；成衣製作常用的線跡與縫型；成衣工業化生產中零部件的製作工藝和方法；實際成衣化生產的標准工藝與方法；機縫工藝、手縫工藝與裝飾工藝；成衣的部件縫制工藝、成衣化生產的程序、方法和具體步驟等。
12.服裝紙樣原理
主要研究人體體表特徵與服裝點、線、面的關系；性別、年齡、體型差異與服裝結構的關系；服裝尺寸規格的制定方法和表達形式；號型服裝的制定和表達形式。服裝適合人體曲面的各種結構處理形式、結構的整體穩定性以及相關結構線的吻合、功能性和結構設計的關系等內容。基礎紙樣的製作方法和在服裝局部件結構設計中的應用；服裝原型及省道的設計、採用轉省、縫骨、抽褶、折襇的變化產生各種造型的結構制圖方法；衣身、衣袖、衣領、裙身、帽子、斗篷等部位的結構制圖方法；平面裁剪與立體裁剪的結構設計技巧。

㈥ 服裝課堂的知識

服裝課堂的知識，這個簡單，有一個網站『中國普寧服裝網』挺不錯的，這個網站每天都更新很多關於服裝資訊的文章，而且更新非常及時，裡面有一個版塊---「服裝課堂」，很不錯，可以去搜索下〖中國普寧服裝網〗看看。

㈦ 服裝網路營銷的服裝網路營銷第一課

服裝網路營銷第一課是由「中國服裝協會及零售商學院」聯合制定，以「服裝品牌盈利」為模式，針對當前服裝行業發展中面臨的難點問題，展開分析和講授並提供解決之道。通過本課程學習，學員能全面了解服裝網路營銷的趨勢、戰術、IPO資本運營、服裝企業商業模式創新、轉型方法。 服裝網路零售現狀：2007年以來，服裝網路零售一直快速增長，年增長率都在80%以上。服裝也成為網路零售的第一大品類。迄今為止，服裝B2C網路零售發展尤為迅速，包括銀泰百貨在內的傳統服裝渠道也紛紛進軍網路零售。從目前來看，2010年的服裝網路零售額將突破500億元。《2009中國服裝品牌與服裝網購調研報告》顯示:服裝目前已是網上購買人數最多、金額最高的商品。接近六成（57.8%）的網上購物消費者在網上買過服裝，佔到了全部網購金額的約四分之一（23.5%）。
據中國服裝協會的統計2009年，我國全社會完成服裝總產量400億件，其中出口為259.82億件。2009年國內服裝市場銷售額佔零售總額的比例在10%左右，也就是13000億元，而服裝網路零售額占服裝零售總額比例不到3%，僅300億元左右。因此，網購服裝還存在巨大的上升空間。
中國已擁有5萬多家服裝企業，年產服裝百億件，掌握全球服裝產業總量60%左右的市場份額，是不折不扣的「服裝第一大國」。但是服裝大國不等於服裝強國。雖然全球金融已經處於回暖狀態，但中國服裝產業卻在風暴中真切的看到了自己尷尬的處境。激烈的競爭、過多依靠外需、長期代工、缺乏品牌溢價等問題，在人民幣升值的壓力下，越來越從隱患變成了明火。中國服裝產業開始眼睛向內，重新審視曾經熟視無睹的國內市場，意圖以練內功來強身健體。在這樣的背景下，原本按部就班、不溫不火的網上銷售服裝快速的成為了市場的一極：沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。
服裝網路營銷未來：
服裝品牌，注入網路文化血液
隨著中國經濟的發展，人們穿衣觀念已經從基本體面的階段，進入到追求時尚，追求內涵，和追求更加多元的文化符號的階段。服裝其實是一種文化的載體，那麼面對網路文化，服裝應該如何借勢？一種方式是藉助網路文化推廣品牌，如凡客體巧借草根文化與PS狂歡製造了一次凡客品牌盛宴。KAPPA用音樂營銷方式來俘虜年輕群體的芳心。另一種方式是運用網路文化直接生產產品，如李寧針對年輕網路群體推出的「囧」字鞋。
整合線下體驗店、網路銷售平台
由於服裝產品的特殊性，需要實體體驗與試穿才能確定真實效果。隨著網購一族的增多，到商場、專賣店試好衣服抄好代碼，再到網上購買衣服，也成了網購一族心照不宣的秘密。面對如此「佔便宜」的消費者們，企業與其「被」網路，不妨打造自身的線上終端，將並整合線下體驗店與網路平台。服裝品牌一定要有網路化品牌的戰略：可能不用開太多實體店，而是將終端變成體驗場所，把網路變成銷售平台。 服裝網路營銷第一課由中國服裝協會決定聯手零售商學院聯手打造，是其組織開展「服裝品牌盈利模式」系統培訓課程的典型課程。
此系列培訓課程主要針對當前服裝行業發展中面臨的難點問題，展開分析和講授並提供解決之道。系統培訓課程包括：《服裝企業資本運作實務》、《服裝企業商業模式創新與戰略轉型》、《服裝行業網路營銷》等相關課程。
服裝行業網路營銷課程
主講老師：劉東明
（一）服裝營銷大勢
（二）服裝網路營銷戰略
（三）服裝網路營銷戰術
（四）服裝網路營銷兵器譜
（五）服裝網路營銷神秘暗器包
（六）服裝網路營銷內功v
（七）打造網贏團隊
服裝企業資本運作實務
主講老師：王中傑
（一）服裝資本運作原理
（二）服裝資本運作模式
（三）服裝如何設計IPO資本運營
（四）服裝行業上市公司分析
（五）案例解析
服裝企業商業模式創新與戰略轉型
主講老師：李振勇
（一）服裝企業商業模式創新、轉型勢在必行
（二）商業模式的定義與概念
（三）服裝企業商業模式創新、轉型方法
（四）服裝企業成功商業模式的核心原則
（五）服裝企業成功商業模式的設計法則
（六）服裝企業贏利模式的類型
（七）服裝企業商業模式創新、轉型（再造）路徑
（八）服裝企業商業模式的發展趨勢
（九）服裝企業商業模式的擴張策略 1、學習收益——知識就是力量！了解電商、懂得電商、才能網贏天下！
2、時間收益——時間就是金錢！早一天學習，早一天收獲！
3、資源收益——資源整合力量無窮！
4、團隊收益——一人學習，團隊受益！
5、人脈收益——人脈就是財脈！
6、成本收益——懂行少走彎路少進行錯誤投放，節省成本亦為贏利！
7、機會收益——機遇屬於有準備的頭腦！
8、網購收益——知名網購平台直接對接，輕松「觸電」！
9、終身收益——同學、校友、一生的朋友!
10、工具收益——前10位報名者輔助工具教材《網路整合營銷兵器譜》、《中國網路營銷年鑒案例卷》《微博營銷》 （1）網路營銷團隊如何構建？
（2）產品如何具有穿透力？
（3）如何選擇電子商務平台？
（4）如何進行視覺營銷？
（5）網路營銷產品圖片如何設計？
（6）產品文字如何更具有吸引力？
（7）網頁如何設計才能成功展現優勢
（8）網路廣告如何更有創意？
（9）如何構建網路口碑？
（10）如何不斷創造驚喜購物體驗？
（11）如何利用網路進行故事營銷？
（12）軟文營銷如何更有效？
（13）微博如何贏利？
（14）如何利用網路「免費」創造價值？
（15）如何為顧客創造更多地價值？
（16）如何解決線下與線上之間矛盾？
（17）如何規劃網路營銷部門架構？
（18）如何對網路營銷部門進行考核？
（19）網購人才如何培養？
（20）如何管理網路營銷團隊？
（21）搜索品牌時為何找不到官網？
（22）網路廣告如何有效投放？
（23）如何選擇網路營銷平台合作？
（24）事件營銷策劃與運作？
（25）如何應對危機處理？如何規避負面新聞？
（26）如何打造網路口碑或網路品牌？
（27）在論壇推廣服裝要注意什麼？
（28）消費者如何自投羅「網」？
（29）服裝網路調研如何做？
（30）如何做好解決傳統部門與網路營銷部門之間的平衡工作？
（31）如何解決客源問題？
（32）如何構建健康供應鏈關系？
（33）廣告打水漂了，怎麼辦？
（34）如何解決資金鏈問題？
（35）為何網站排名不在前三名？
（36）跨界營銷適合服裝營銷嗎？
（37）傳統企業如何開展電子商務？
（38）服裝網站的模式都有哪些？
（39）進行網路營銷時，如何整合使用各種網路營銷策略？
（40）如何做SEO優化？
（41）關鍵字推廣技巧？
（42）當前服裝網路營銷的誤區是什麼？
（43）如何樹立品牌效應？
（44）多元化網店經營？
（45）服裝微博營銷怎麼做？
（46）網路全網數據監測怎麼做？
（47）VIP會員如何服務？
（48）如何規避惡性競爭？
（49）網店的構架設計？
（50）網店個性化管理
（51）如何通過網路樹立服裝品牌？
（52）網店的經營技巧？
（53）讓網店沒有淡季？
（54）網店如何打造信譽？
（55）如何抓住網購品類新時代機遇？
（56）如何實現網購從0到1億？
（57）如何提升網購銷售轉化率？
（58）如何進行數據化管理提升效益？
（59）如何增加服裝網站的用戶的忠實度，成為本品牌的忠實用戶
（60）如何更多的去搜集服裝用戶資料，建立用戶資料資料庫
（61）如何實現線上線下完美結合？
（62）如何對接網購、團購平台？
（63）如何藉助社會化媒體推廣服裝
（64）推廣服裝如何精準營銷，對特定的目標人群推廣？
（65）如何准確分析服裝用戶的消費者行為，制定出有效的推廣方案
（66）服裝品網路營銷有哪些經典的成功案例可以借鑒？
…… 中國服裝協會：中國服裝協會成立於一九九一年，是中國服裝業自律性、非營利性、全國性的行業組織。中國服裝協會以推動中國服裝產業發展為宗旨，為政府、行業、社會提供與服裝業相關的各種服務。中國服裝協會以提升產業素質為己任，致力於產業結構調整和增長模式創新，在加大中國原創服裝品牌培育、扶植和提高的基礎上，著力與上下遊行業以及企業與政府間的溝通協調，並加快國際合作步伐，努力為中國服裝企業發展營造良好的氛圍。
零售商學院：零售商學院由中國國家人事人才培訓網和北京國研動力商務咨詢有限公司共同創辦運營，專業致力於零售行業人才素質發展和提升的培訓工作。「中國國家人事人才培訓網」作為人力資源和社會保障部批准建立的國家級網路培訓教育機構，匯聚了富有培訓經驗的專業團隊，整合了海量的國內外高端學習培訓資 源，研發了豐富的切合用戶需求的精品課程，利用現代網路技術手段，為我國的公務員、專業技術人員、企事業管理人員及社會人員，提供多領域多層次的遠程培訓 服務。
「零售商學院」關注中國零售業態 的變化、企業投融資、風險管控、企業國際化、零售業管理及運營水平、顧客消費行為及消費心理、零售業技術的發展等行業知識，並貫徹 「專業知識，提升零售業核心競爭力」的運營理念，專注於中國零售業態的經營和管理，將零售業咨詢與培訓服務做最優質的整合，並以此打造中國零售業最權威的 資訊內容供應商。
零售商學院以知識研發、知識創新、知識運用於企業為目的，創造商業知識、商業智慧，並以此作為中國零售企業的商業動力而存在；並憑借其專業信息，專業知識，專業顧問團隊，專業資源以及不斷進取的創新及研發和執行能力，為中國的零售企業服務。
課程師資：服裝網路營銷第一課主要由中國服裝協會和零售商學院的專家老師擔任，同時聘請行業實戰專家、知名老師。打造服裝網路營銷精品課程，從資本、模式、管理、營銷、運營、團隊等各個方面為服裝企業的營銷E變提供全方位的支持。
劉東明，北大、清華總裁班網路營銷授課專家、浙江大學EDP、中山大學MBA、西南財經大學EMBA電子商務授課專家。中國電子商務職業經理人認證課程研發中心主任，中國電子商務協會PCEM網路整合營銷研究中心主任，DM網路整合營銷機構總經理。艾菲獎、金滑鼠獎、淘寶營銷盛典、網標獎、中國網路營銷大會、中國電子商務品牌大會、中國服裝大會、中國新媒體盛典等評委、嘉賓。著有《網路整合營銷兵器譜》、《中國網路營銷年鑒》、《微博營銷》、《蛻變：傳統企業如何向電子商務轉型》（合著）。為中歐商學院、阿里巴巴、搜狐、香格里拉、優米學院、上投摩根、五糧液普什醫塑、金龍客車、美膚寶、中國高校網路營銷師資研修班、IBM、通用、強生、百勝、浙江天台山、ING、思科、TCL、長虹、諾基亞、傑士邦、中國移動、中國聯通、中國電信、總裁網、中國培訓網等品牌培訓、服務。
王中傑：管理學博士，清華大學MBA，高級會計師，著名公司治理專家，北京連城國際顧問有限公司首席執行官。主要社會兼職，國家企業內控標准委員會專家，中國現代董事會研究中心秘書長，清華大學中國公有資產研究中心副主任，復旦大學現代公司治理中心學術副主任，清華大學等國內著名高校機構公司治理及董事課程主講老師。近幾年為60餘家中央企業和100餘家省屬國有企業以及300百家民營企業提供公司治理內部控制等高端培訓和咨詢服務。2010年至今為大唐電信集團、中國華融集團公司、北京市國資委、宜賓國資委、中國中化集團、中國兵器集團、北京基礎設施投資集團等多家大型企業（或地方國資委）以及多家地方商業銀行、多家高校總裁班提供高端培訓服務。
李振勇：經濟學博士、工商管理碩士、中國創新商業模式理論體系建立者、中國成功商業模式設計系統創始人、中國商業模式咨詢、培訓第一人、清華大學、北京大學、浙江大學、武漢大學、雲南大學EMBA/總裁班課程教授、杭州市組織部356企業家培訓工程主講人之一。主要著作：《商業模式—企業競爭的最高形態》、《商道邏輯—成功商業模式設計》、《商業模式創新與戰略轉型》。

㈧ 如何上好服裝流行預測課程

服裝流行與預測課的基礎知識：

一、 服裝流行的概念
1、流行的概念:流行即流動與風行是指個體事物通過社會共體的模仿心理而變成 社會事物時的流動現象具有迅速傳播而盛行一時的特點。 2、流行的特徵: A、時間性: 流行是有時間性的新式樣出現激進敏感的人迅速反映待流行熱潮上升逐漸為多 數人接受後激進的人就會又去追求更新的式樣或尋求新的浪潮這時以前喜歡的式樣 或不在受歡迎或被淘汰.這也是服裝盛衰變化的規律.流行是在一定時間和空間范圍內 被大多數消費者接受並形成的一股潮流現象因此流行具有很強的時間性。 B、循環上升性: 在不斷出現的新式樣引起的一個又一個流行的高潮中服裝在造型上會呈現X-H -X 形的重復在色彩上會呈現明-暗-明的重復但他們是上升性的重復後一次 X 造型服裝在面料材質、工藝技術、細節件上都融進了時代含義的重復和新色彩組 合意義上的重復因此流行具有螺旋式上升的特徵。 C、文化性 服裝流行是高度視覺文化的表現她集中了所有設計要素將款式、色彩、面料 與細節構成統一的充滿魅力的整體外觀形象。這種魅力就是某一類服飾的風格和設計 理念。她不僅濃縮了人們的生活方式也反映出不同的著裝風貌顯示出人們的生活 水平、消費觀念以及個人的人生理想和人文素質。 D、創新性 服裝離不開人體而人的體形是相對穩定的因此對流行的把握關鍵在於密切 觀察時代的脈搏要從昔日的流行當中或從經典作品或從當代設計大師或從新 出現的生活方式里尋找靈感來源並從中發現新的形式、新的比例、新的材質、新 的組合方式以及新的設計靈感。
3、流行的原因 A、 精神因素 人的求新、求異心理: 人類會之所以不斷進步是因為人們始終不滿足自己的現狀這種追求進步的喜 新厭舊心理成為社會發展的原動力。人們對於服裝的要求也不例外從一定意義上說 新代表時尚美符合人們的愛美的心理。 但是這個新異又可以解釋為 個性這就需要把握一個度的問題俗話說過猶不及離開了度事物就會走向其 反面。 經驗證明過於個性化的產品因很難成為流行產品而沒有市場附和也不可能有銷售 佳績。 人的追求認同心理: 不滿足現狀的人們總是企圖自己能進入更高一級的社會層次所謂水往低處流 人往高處走。每個社會層次都有一定的行為規范和集團認知標志。要躋身另一個社會層 次就必須得到該社會層次的認同必須有與該社會層次一致的行為規范和認知標志。服 裝是社會層次認知的主要內容。 B 物質因素 地域經濟文化差異: 每個國家、每個地區的經濟發展是不平衡的文化差異更為鮮明國際社會的發展 正趨於國際大同化越來越頻繁越便利的國際間的來往促成了國際經濟和文化交流差異 是交流產生的原因國家與國家、民族與民族的差異促成因交流而帶來的流行。 生產科學技術發展: 現代社會的人們似乎更贊同人生的根本目的是為了得到更高質量的生活。 高品質的 服裝是人們高水平生活的不可缺少的重要部分。科學技術水平的高度發展和製造業的無所 不能不僅帶動了流行產業所依賴的信息產業的飛速發展激發了服裝設計師的奇異幻想 也為流行產業生產高質量的服裝提供了可靠的技術保證。
4、 服裝流行的要素 外輪廓:我們都知道服裝的廓型最敏感的反映著流行的特徵他是時代服裝的風貌 的體現。輪廓線的變化十分明朗地反映傳遞著流行信息和流行趨勢的動向。 材料:材料是服裝的載體是先於服裝反映流行信息的。國際上每年都有專門的面 料博覽會和纖維、紗線展覽會在會上要發布新的面料流行信息。服裝材料流行主要是面 料色彩、肌理、紋樣的流行。尤其是服裝發展到今天該出現的廓型、款式都已經出現過 了新意更多體現在材料上。 色彩:色彩在時裝中的主導地位貫穿於市場始終他著重與色彩的強度與意境的表 達。流行色也是通過專門的機構發布的每一年色彩的傾向性是不同的。 結構造型:結構的細微處理可以體現出流行的特徵因此結構有流行和非流行 之分。時代文化的特徵會反映在服裝結構上或緊身或寬松跟隨社會時尚而變化。 細節與工藝: 在每一個流行季節里服裝都有不同的細節比如領子的大小、尖圓腰線上下、 口袋的明暗等。細節反映出流行的特點也是商業促銷的賣點。

二、 服裝流行的預測
1、服裝流行預測的概念 流行預測:是指對今後一段時間的流行現象作出有根據的預見性評價。在服裝產業內 流行預測是由專門的專門的流行預測機構、品牌服裝企業內的企劃部門和流行分析家等發 布的。
2、服裝流行預測的要點和規律 流行預測是在對過去和現在的流行進行總結的基礎上得出的流行報告是具有一定規律性的。 1 次序性的表現 流行預測遵循著流行色-纖維-面料-成衣-銷售這樣一個循序漸進的預測程序。 流行色發布機構提前 18 個月發布流行色信息纖維供應商提前 12-16 個月發布纖維 流行信息面料生產企業提前 12 個月發布面料的流行信息成衣生產企業提前 36 個月 發布服裝流行趨勢服裝代理商則提前13 個月或當季讓服裝上市。 流行就是這樣循環往 復地運行但每一輪新產品出現都是從色彩預測開始以面料開發為過程以服裝風貌 構成為收尾。 所以由此規律可以想到我們在進行成衣流行預測時色彩以及面料就可以 有所依據。 2 極端而反現象 極端而返是指當一種流行風格走到其極端之際極有可能產生回歸現象。流行現象是 強調消費口味的變化變化是流行現象的根本。任何一種流行風格都有時效性不可能永 遠流行下去。 這也就是我們以前講過的流行是具有周期性的。所以在業內人士普遍對當前 的流行風格大肆吹捧追隨之際應該清醒的分析適時推出新的流行概念。例如:簡潔的 反面是繁復鮮艷的反面是素凈飄逸的反面是挺括等等。 3 流行的慣性 流行是一種群體行為而且具有很大的慣性也可以說是一種延續性。上一季流行的 元素不可能在下一季完全消失。 所以在預測中雖然絕對的確是不可能的但根據上一 季的市場流行可以對下一季的流行作出合理的推測。因此要通過收集市場流行資料、調 查客戶或消費者對產品的看法來了解市場動態准確把握流行的周期和狀態。 4 與社會動態的聯系 社會動態包括政治、經濟、社會思潮、科技和生活方式等幾個方面的因素這些因素 的動向對於服裝的流行發展有很大影響。 政治因素:在世界各國的歷史上凡有重大的政治事件都會促成某種服裝要素的流 行。比如:海灣戰爭--軍裝流行97 香港回歸--喜慶色彩。 經濟因素:經濟水平的提高促使紡織、服裝工業的發展也使人們對服裝材質、花 色等提出新的需求。同時經濟發展的繁榮和衰退也會引起人們對於服裝喜好的變化。如: 色彩的流行9。11事件以後德國一位色彩流行專家所說:以鮮艷的色彩沖淡暗淡的 經濟。思潮素:一些藝術思潮和藝術風格的興起如現代主義風格、構成主義、後現代主 義等對於服裝設計產生了重大的影響。 科技因素:科學技術的發展對於服裝業有著直接的影響。如我們講過的科技發展的 題材性和直接科技成果的利用都給服裝設計和生產開拓了廣闊的創新途徑。 生活方式因素:人類生活方式隨著物質生活和精神生活的提高而變化。衣著是生活 方式的重要方面處在高效率、快節奏的當今社會服飾自然要與之相協調。 因此我們再認知到這些規律後就可以對於流行有一個比較客觀的預測。
3、流行 預測的准確性 流行預測為了製造一種流行傾向是服裝產業導向性的產品引導具有很強的商業目 的。由於流行的預測機構和預測人員本身的專業水平參差不齊預測結果必然存在很大差 異。因此對流行預測的准確性應該客觀地對待。 A、預測中的主觀因素 雖然流行預測是根據一定的流行資訊和一定的流行規律進行的但是預測還是思 維的結果不可避免地帶有預測者主觀意識預測是流行開始以前的猜想與現實必然會 存在或多或少的偏差沒有哪個預測者敢信誓旦旦地保證其預測結果百分之百准確。另外 在服裝界有製造流行這一說有些流行機構為了達到某種目的會對流行趨勢作政 策性引導因此流行預測的准確性常受到質疑流行預測的應用者應該客觀地理性的看 待預測結果可以作為品牌的參考大可不必完全輕信。 B、實際流行中的變異因素 市場因素往往是不以人的主觀意志為轉移的。尤其在不成熟的品牌市場盲目跟風 或哄抬現象很嚴重。許多品牌風格不穩定的公司由於對到底推出什麼產品心中無數只 要看到其他品牌的某一個款式熱銷就立刻聞而動將所謂的流行預測拋至腦後形成 大面積款式圍剿導致主流流行方向的偏移。 C、 以人為本的多元因素 在推崇所謂個性化穿著風格的今天品牌風格已進入多元化時代。市場的不斷細分 使每個品牌不得不告別一呼百應的飛坑時代懂得了要盡力做好產品抓住某一個層 面的消費者才是品牌經營之道。以人為本的人文思想首先出現在意識形態領域然後再波 及科技和時尚領域這就難免會影響以偏概全的流行預測的准確性迫使流行機構會作出 非常寬泛的流行預測表現為成組成系列地提出流行概念誰也不敢在色彩、面料和款式 上作精確的推斷。
4、 流行元素的對應選擇 雖然流行源自世界上被稱為國際時裝中心的少數幾個服裝文化發達城市由這些城市 向世界各流行分中心擴散但是並非最新即最好最流行即最合適.尤其對於意識態而 言往往會產生此流行非彼流行的情況。 我們從每個流行季收集到許許多多來自各種渠道的流行信息來自專家、市場等等巨大的信息量會使人們無從選擇造成信息恐慌。 這就要求我們具備很強的信息處理能力 要善於在浩如煙海的信息中提煉最基本的流行元素加以利用。即使在提煉出的流行元素群 中也有許多流行元素是不能被具體的品牌所利用的可利用的只是其中一部分。 如果設 計師不能把握好分寸品牌的風格可能會混亂因此對應選擇流行元素是應用流行信息 的合理方法。
5、流行預測推廣與利用 服裝流行產生的一個原因就是人類社會的趨同心理因此流行可以運用人為的手段 加以促進和強化以擴大流行的影響並吸引更多的追隨者。 一般運用廣告、 傳播媒介和時 裝發布等方式對新的潮流趨勢進行權威性的宣傳可以誘導消費者對新勢的注意進而 產生追隨的慾望促進購買行為。也可以運用樹立形象的方法以名牌、名家的形象宣傳 流行趨勢使人們產生一種追隨時尚的精神需求從而形成非理性的從眾行為刺激購買慾望。隨著服裝世界的千變萬化和市場競爭的日趨激烈認真研究時裝流行的客觀性尋 求時裝促銷的多種途徑已成為服裝設計師必須關注和研究的重要問題。

㈨ 求運動服裝廣告語

服裝

把精彩留給自己 李寧
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JUST DO IT！ NIKE耐克
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上述兩個鏈接里的都是很經典的廣告語。

希望我的回答能讓你滿意

㈩ 我要做服裝培訓的案子，怎樣開頭有新意

對於培訓師來說，開場白的前30秒至關重要，往往會影響到整個培訓課程

的成敗。對於培訓師來說，有效的開場白要將學員的注意力集中到你的話題上來，使學員感到舒適放鬆，但同時又製造出某種沖擊力，使學員開始興奮起來。培訓師如何做好開場白？開場白是否能夠量身定做呢？

開場白：始於無聲

不少培訓師把「開場白」的工夫都花在了語言上。但培訓師不是宣傳出來的。

無論主持人的介紹把你說得如何專業、權威，甚至天花亂墜。在經歷了越來越多宣傳失真的轟炸之後，學員們已經趨於冷靜，他們更看重的是「眼見為實」。 因此，培訓師出場時的步伐、姿勢、表情、神態和眼光，就是與學員最初的交流。由此表現出的堅定、自信和穩健的台風，讓我們在學員中得到「確有為師風范」的評價，是產生信任的基石。

成功的「開場白」需要量身定做

這主要表現在三個方面：

一、考慮培訓師自身的風格和特點。

作為培訓師，有著很多不同的類型和風格。有些培訓師有著豐富的實踐經驗，故定位於實戰型，課程也以實用、有效為主，在授課風格上，如果是屬於比較有親和力的，開場可以通常採用開放式的提問，引起學員共鳴，從而拉近與學員的距離。

而對於那種激情型的培訓師來說，可以更適合與那種用氣勢和排比開場的方式。風格無所謂好壞，適合的才是最好的。

二、考慮課程內容。不同的課程，使用不同的開場會更有效。

三、考慮學員狀況。即使是同樣的課程，學員素質、基礎不同，也需採取不同的開場方式。之所以採取不同的開場方式，是基於課前的現場診斷和需求調查反饋中，所反映出的學員基礎和認識差異，以及最關注的問題點。

開場白的結構類型

那麼一段精彩的開場白的結構是怎樣的呢？

引子>>橋段>>主題

引子可以用故事、幽默、問題、事實、數據、客戶見證等，語言盡量簡練。橋段的作用非常重要。試想如果第三段開場白從故事直接點到主題是多麼奇怪的一件事情。

這時候也可以從學員的角度強調一下課程的收益點，比如：「這個課程將帶給您三個收益點：第一、第二、第三……」

最後，就課程需要學員配合的方面，如手機調靜音、積極發言、不要隨意走動等避免用「要求」，而是用「達成共識」的方式會更容易被學員接受。

培訓師如何做好開場白？

(1) 提疑問，設懸念，啟迪思考。

這種「開場白」適合於相對理論化、內容單調的培訓課程。它利用學員好奇、有著強烈求知慾的心理，對將學的內容提疑問，設懸念，使學生把注意力集中指向教學內容

拋出問題，製造懸疑。

(2) 講故事，做推測，激發興趣。

這種「開場白」抓住人們天生愛聽故事、愛主觀判斷的心理特徵，結合課程內容設計一些故事、寓言、笑話等，使學員對課程產生興趣。

故事，可以來自我們平時看過的報章雜志、電影、電視，也可以來自我們的親身經驗。開場白所需要的小故事，最好不要太長，也不要太復雜，最好在兩分鍾說完，而且能銜接你所要講的主題。

不論是贊美、製造懸疑，或是說故事，除了吸引聽眾，當你看到現場的氣氛已經帶動起來了，接下來的主要內容，你就能說得更從容、有自信。 (3) 釋題目，講背景，揭示主旨。

課程題目常是培訓精義所在，弄清題意是學習的「突破口」，而背景能幫助學員更好的理解培訓的核心意義。利用課題的解釋、背景的介紹，不緊不慢地「開場」，則有利於學員很快地進入學習狀態 (4) 展掛圖，放錄音，活躍氣氛。

利用圖片、實物等直觀教具開講，可以幫助學員形象的理解培訓內容，激起學員的求知慾;利用音樂、錄像等的可聽可視性開講，可以活躍課堂氣氛，加深學員對內容的理解。

這里還有些開場游戲：http://wenku..com/view/2c1f97d0b14e852458fb57d7.html