『壹』 手工作品展策劃書 怎麼寫
一、活動主題：第三屆大學生DIY——手工製作大賽 二、主辦單位： 石家莊外經貿職業學院院學生會編輯社 三、參與人員： 全院學生 三、活動時間： 2009年4月17日 四、活動地點： 新一階 五、活動內容： DIY——即自己動手，發揮你的想像力，製作一件既有意義又賦有想像力的作品，通過作品的外狀講述其內在的意義，作品既有感染力又有影響力，使其積極向上，豐富校園文化氣息。 六、活動目的： 通過舉辦DIY——手工製作大賽，使同學們在上課之餘鍛煉其想像創作能力，而且還提高了其動手實踐能力，豐富校園的文化氣息，提高學生的文化素質，拓寬文化交流內容，豐富學生們的課余文化生活。 七、活動要求： 各系部各上交9件作品，作品類型包括（一）刺綉類3件 (二)環保類 3件（三）模型類3件，作品要有內涵，有創意，並附上作品的意義，製作過程，也可附上作品照片及簡介，和創作者姓名、班級、照片（半身照），可以以視頻（幻燈片）方式上交，以便更好的宣傳作品。 八、活動流程： 第一項:編輯社內部成員詩朗誦（以過去現在未來為主題）並輔以幻燈片 第二項：主持人開場 第三項：作品展出：刺綉類作品並以圖片播放，主持人介紹作品背景及製作過程。 第四項：互動環節：兩人一組，共四組同學，現場拼圖，拼圖優秀者獎瓷杯兩個，其他選手獎手機掛飾各一個。 第五項：播放視頻短片，引出環保類作品。展示環保類作品，主持人介紹背景以及製作過程 第六項：現場問答，答對者贈送小掛飾（預計十個問題） 第七項：以歌曲引出模型類。模型類作品展出，並賦以背景及製作過程 第八項：評獎環節3個環節作品各選2個優秀作品，頒發獎品。 第九項：尾聲以現代舞結束 九、活動創新點： 首次以幻燈片形式展出作品並給予其內在意義的講述，同時吸引觀眾，既增長了同學們的科學知識，又增加了學院的學習氣氛，演藝與作品製作外觀及內在意義相聯系，增強了作品的展示意義。 參考自：172校園活動網 http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/ 原文地址： http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/shetuan/2010/0328/3022.html
『貳』 dly烘焙手工坊策劃案
一、項目簡介
烘培DIY（Do It Yourself）意為自己親自動手烘培美食。
DIY親手製作美食，越來越受到人們的青睞，在烘培DIY坊里消費者們可以在烘培師父的一對一指導下製作蛋糕、巧克力、比薩、泡芙、蘋果派等十幾種烘焙美食。我們的烘培DIY項目定位於中高端，所以提供的所有原料都將採用品牌產品，保證安全、健康、衛生，所有的用料，消費者都是看得見的，使得大家在食用的過程中能夠吃得放心。為了使烘焙知識零基礎的消費者也能做美味的烘焙食品，我們特別將為消費者提供了經過步驟簡化的操作指南，並精心按比例搭配好了烘焙各種食物的原料，十餘種關於烘焙方面的書籍，也將為消費者提供參考。
一般來說烘焙一款蛋糕所需時間在2個小時左右，餅干1個小時左右，比薩大約90分鍾。如果消費者是和朋友一起來的，那麼在等候的時間里，可以品品店裡的特色咖啡、奶茶，還可以免費無線上網，玩玩五子棋、國際象棋、跳棋等棋類游戲，或是讀讀書、看看雜志消磨時間。對於獨自來店的消費者，我們還將提供免費的數碼拍照服務，為消費者留住美好回憶。
二、項目可行性分析
烘培DIY的行業特徵：甜品糕點是一種休閑食品，附帶很強的時尚流行氣息，可定位為一種中高檔食品，主要的目標消費者是時尚青年。烘培DIY不僅能讓消費者享受到美食，更讓消費者享受到勞動的樂趣、成功的愉悅。
目前在市面上提供DIY蛋糕製作的小店也有一些，但大部分店家都是向消費者提供製作好的蛋糕坯，再由消費者根據自己的設想進行裱花加工等DIY過程最終完成。而在我們這里，從烘焙的最基礎步驟「和面」開始，烘焙、裱花、造型??每個環節都是自己親自去完成，可以體驗真正意義上的烘焙DIY。
烘培業DIY的機會：社會政治環境安全穩定，人均收入增加，消費者的生活水平提高，重視休閑生活（消費觀念發生變化），使得市場極為廣闊，同時本區域還沒有同類的烘培DIY項目，不存在競爭對手，本項目實施極為安全；
當下科學技術更新較快，更多先進的機器設備投入生產，更加營養廉價的原材料融於產品之中，開店經營成本較低。
經過上述分析，烘培DIY特別受年輕人的喜愛，在我們烘培DIY坊，消費者們不僅能品嘗到烘培的美食，同時還能享受勞動帶來的樂趣，團體DIY還能增進消費者間的友誼，增強團隊合作精神，所以本項目是非常受消費者歡迎的。
由於本項目在本區域甚至在全市都鮮有競爭對手，所以本項目運營的安全系數非常的高，成功是可以預期的。
三、項目優勢
1、 烘培DIY追求一種純天然的享受，提倡健康綠色食品，我們提供的所有原料是品牌產品，保證安全、健康、衛生，拒絕添加劑與色素的加入，所有的用料消費者都是看得見的，來店的消費者自己動手，全程參與，玩得開心，吃得放心。
2、 幾個朋友有時間就聚到一起，來DIY烘焙店，一邊揉著面團一邊聊些話題，不知不覺中作品出來了，增強了消費者間的感情和團結精神，更讓消費者們享受到勞動的樂趣、成功的愉悅。
3、 本店的經營是一個與消費者互動的一個過程，因此我們的店員（2－3人）可以全部招聘大學生勤工儉學，提供學生一個社會實踐的平台，本店店員採用學年輪換制，保證給更多的大學生提供社會實踐的好機會。
四．消費人群
青年人，兒童，家庭主婦，白領。
五．市場調查
1.調查問卷
2.網上調查
六．盈利情況預測
本烘培DIY項目屬於新型項目，其項目本身的優勢和稀少性註定了它對消費者的吸引
力。所以，這個項目的輻射范圍非常廣，市場前景非常好。
我們保守預算，每天有30位消費者進來消費，每位最低40元，每天營業額1200元左右，每月營業額36000元左右，再除掉人員、水電、房租與原材料等成本，每月純利約25000元以上。
另外如果是有大節，像情人節，聖誕節，之類的，每天營業額可以到3000以上。 所以此項目風險小，輻射面積大、盈利能力強，是我們創業者最好的選擇項目。
七、成功案例
某烘培DIY店面位於廣州一小區內，小區有一兩千住戶，小區附件有一所3000人左右的中等職業學校，這個地方個人的消費能力也不高。小店二三十多平方，初始投資＝裝修1.5萬＋設備1萬＋流動資金0.5萬＝3萬，因為剛開始還不敢確定市場的反映，不敢投太多錢到這個項目上，店主本身會烘培製作，另外還聘請了一名小工。
開店至今一年，其推出的DIY項目普遍受到市場的認可，主要客戶來自小區住戶和旁邊的學校的中學生，現在的營業額平均每天500元，大節的時候每天有一兩千多，每月營業額10000-15000，再除掉人員、水電與房租和原材料等成本，每月純利6000－8000以上。經過這一年的市場探索，該店主已經了解了烘培DIY這個項目的市場反映情況，已經對這個項目非常有信心，正在計劃擴大規模做更大更好的DIY烘培店。
由此可見，相對於我校周邊良好的市場環境，只要我們用心去經營，相信我們的營業額一定會成倍的超過該廣州DIY小店。
八、項目營銷推廣方案
1、公交廣告宣傳
乘客乘坐公交車的過程當中，由於處於相對封閉的環境中，公交內部廣告（包括座椅靠背廣告和車內掛牌廣告）信息很容易進入乘客的視野，廣告內容和廣告信息在乘客的心目中留下的印象會更加深刻。
本店周邊的公交車線路有17、51和567，覆蓋的人群廣，廣告效益非常大，對於本項目的推廣非常重要。
2、網路廣告宣傳
隨著信息化建設的飛速發展，本地城市辦公和家庭上網率為100％，在信息化廣泛普及的今天，網路信息傳播的非常快，網路廣告異軍突起，成為21世紀最有希望、最具活力的新興廣告形式。
前期：在主要網站（如校內網、開心網）發布廣告。
後期：伴隨著發展，後期會開發相應的網站，進行宣傳
3、傳單宣傳
傳單式廣告起效快，范圍較小，隨意性大。但因所需費用少，是現在較為流行的一種宣傳方式。
我們將傳單設計成精美的書簽樣式，這樣不僅不會被消費者隨手扔掉，而會被消費者珍藏使用。
4、贊助學校社團活動
本校大大小小社團有幾十個，每年從一開學到期末都有數不清的活動，我們將甄選一些大社團的一些有意義的活動進行贊助，這樣不僅能起到廣告宣傳推廣的效果，提升品牌知名度，還能拉近和消費者之間的距離，增強我們的親和力。
5、實行會員制營銷
會員制營銷最主要的優點是為商戶培養眾多忠實的消費者，建立起一個長期穩定的市場，加強商戶競爭力。會員制不但可以穩定現有消費者，還可以開發新消費者。由於實施會員制能享受到更優惠的價格，因此其對新消費者的吸引力較大。
會員制營銷優點：長期套牢客戶，在會員優惠條件的吸引下刺激消費。小幅度降低利潤，大幅度提高銷售量。
我們的會員制營銷方案初步實施方案：
a) 一次性消費滿100元，免費成為會員，以後享受8.8折扣的優惠
b) 會員每次消費滿50元獲得一次積分，滿十分可以免費享受一次50元左右的DIY
項目
c) 老會員推薦新的消費者入會，免費享受一次50元左右的DIY項目
d) 定期和不定期的舉辦會員優惠活動日，給會員提供更大的折扣
e) 每次有新的產品推出，第一時間通知會員，並享受新產品推廣折扣
6活動營銷
定期舉辦各種客戶聯誼活動、免費感受活動邀請老客戶及重點客戶來參加；與重點學校或者社區聯合開展各種形式的活動，營銷人員借機可派發宣傳資料，進行客戶登記。活動的舉辦，是提高知名度和美譽度的重要手段，為品牌的建立奠定了良好的基礎。各種活動的執行，根據銷售進度的不同進行精心策劃。
『叄』 校園店DIY手工坊的創業計劃書如何寫（絲網花，和給類小物品製作）
有些書專門介紹商業計劃書怎麼寫的，你可以參考，在網路文庫中可以搜到。
但關鍵點是你的小店有什麼與眾不同的地方，目標顧客是哪些，怎麼賺錢？
『肆』 手工diy製作策劃書封面怎麼做
手工diy製作策劃書封面 有什麼具體的要求么 傑徑有策劃的
『伍』 手工創意大賽策劃書怎麼寫
當建設「節約型社會」的口號喊起之時，伴著新校區這勃勃生機之刻，每一位遼科院的莘莘學子們啊，讓我們調動起每一個感官，激發我們的創作靈感，大膽構思、想像、用心設計，製作出我們最美的工藝品。
一、活動背景、目的、意義
搬入新校區，一切都是新的，愛護新校園，保護環境，是我們所倡導的。通過收集廢舊物品製作工藝品，喚起同學們的環保意識。
二、活動主題
從點滴做起，樹立環保、節能意識，做高素質大學生。
三、活動組織
策劃部門：生活部
參與部門：宣傳部、學習部、編輯部、素質拓展中心
組織策劃：邱國威 外聯：王玉澍
會場布置：艾婷
收集作品：孫慶紅
認證：素質拓展中心
宣傳：（1）宣傳部：海報、黑板布置 （2)網路宣傳：許寧 （3）編輯部：後期宣傳（系報形式）
四、活動時間
2009年11月12日至2009年12月2日
五、活動過程
（一）宣傳階段 11月12日至11月24日
1、11月12日（周四)各班生委開會
2、11月17日（周二）張貼海報（宣傳部）
通過各班生委宣傳把活動的主旨與要求灌輸給各班同學，張貼海報營造聲勢
3、11月18日、19日（周三，周四）同學習部配合，開展以「節能、環保」為主題的班會。生活部將活動策劃書列印15份，發到各班
（二）評選階段 11月24日至11月30日
1、11月24日收集各班工藝品，放到學生會教室進行初選。
評選人：文法系主任、各輔導員老師、學生會主席團
評選要求：做工精細、美觀、環保。
2、（1）11月25日從眾多作品中選出十幾件精美的工藝品，放到展示櫃展出，分為團體作品展出和個人作品展出
（2）通過初選的作品將拍成照片和作品簡介一起上傳文法系生活部博客
3、第二輪投票分網上投票、大眾選票、老師投票
（1）網上投票：各班同學可登陸文法系生活部博客，給你心目中的工藝品投票（11月25日至11月30日截止)
（2）大眾選票：文法系每一個同學都有權利投票
齊票：11月30日中午放學各班組織同學留在班級投票（各班如有問題需提前同生活部溝通）
各班生委在本班製作相同選票向同學介紹各作品的名稱、序號，待生活部到各班級齊票（12：15統一齊票）
唱票:11月30日下午2：50准時到學生會唱票各班生活委將票數統計出列表
（3) 老師選票：兩位主任、三位輔導員每人有五票，投給心目中的好作品！
三種選票匯總最終評出（個人）：一等獎一名 二等獎二名三等獎三名。
團體獎：最佳組織獎一項，最具創意獎一項，最具人氣獎一項，最具藝術性獎一項，最佳製作獎二項。 共12項獎項
（三)頒獎典禮
時間： 12月1日（星期二） 下午2：50~3：50
地點： 511合班
頒獎嘉賓：文法系主任、學生主任、輔導員老師、平聯超市經理
嘉賓：主席團等學生幹部
全場組織者：邱國威
布置會場：組織部、宣傳部
座位安排：艾婷、潘曉彤
紀律保證：場面活躍
（四）活動預測成果
通過對此活動的大力宣傳，充分調動各班同學的積極性，勇於創作，敢於動手製作。
在一系列的評選過程中，可增強生活部博客的訪問量與關注度
頒獎典禮進一步擴大活動的影響力
通過一系列的活動使活動主題「環保、節能」真正的深入到每位同學心目中。
六、活動要求
1、各班必須推選一個團體作品，一個個人作品
團體作品要體現出一團體的集體智慧
要求團體作品要好於個人作
2、工藝品必須由同學手工製作
3、每件工藝品都需有主題（名稱）及說明（來源於什麼靈感、取材於什麼、意義如何等）
4、工藝品（模型、小發明等）要求精緻、具有觀賞性
5、評選標准
新穎、美觀；最好是取材於廢品。工藝品必須手工製作，寧缺勿濫七、活動經費海報、獎品等費用參考自：172校園活動網 http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/。
『陸』 幫忙寫一份作業：交一份創業策劃書
長春衣藝工作坊創業策劃書
工程創協
2010年月
長春工程學院
一、概要
衣食住行，人類在發展進步的同時對這四方面的要求不斷提高。衣食住行是人類生存的四要素。其中衣為首。現今市場的各行各業絕大部分是此四要素的延伸行業。從衣不離體可以看出人類對衣服的依賴。從古到今，衣服行業長盛不衰。所以，從事衣服行業市場廣大。
隨著國民經濟的飛躍式發展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。在擁有經濟條件下，大家對打扮自己一直是煞費苦心。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕人來說，極具吸引力。很多年輕人在選擇衣服時對衣服的圖案都是精挑細選。在布料不是很差的前提下，圖案決定衣服的美觀，衣服的銷售。而在衣服圖案上下功夫，必定讓衣服事業走進新的歷史。因此，開設一家富有特色的衣服工作坊來滿足人們對特色衣服的需求大有前景。所以，從事特色衣服買賣穩賺不賠。
長春衣藝工作坊就是牢牢抓住特色這個詞，用藝術裝裱衣服，用衣服宣傳藝術，開辟手工繪畫的新天地。精心根據衣服的布料和格局繪上搭配的圖案，使之價值大增。讓我們製作的衣服成為潮流，開創新的潮流紀元！
長春衣藝工作坊通過前期的市場調查，市場分析，然後根據嚴密的管理和精心的銷售，完全有可能控制市場，開創一片新天地，成就長春衣藝工作坊的偉大事業。
二、工作坊描述
名稱：長春衣藝工作坊
工作坊概述：由在校學生合資成立，工作坊立足於長春工程學院，主要從事衣服圖案的手工繪制。
工作坊的理念：
沒有想不到的，也沒有畫不出的，只有對藝術，對美的不斷追求。
工作坊對外文化宣傳：
用藝術裝裱衣服，用衣服宣傳藝術。
工作坊體系：
外聯部部長一名，初定一人。製作部部長一名，副部長一名，部員三人。銷售部部長一名，副部長一名，初定兩人。各部可根據工作坊的規模進行擴大。全體均為大學生，製作部成員必須擅長繪畫，並且要有創新思維。
工作坊主要從事：
主要對T-shirt，襯衣，毛衣等這類衣服的圖案處理，手工繪圖。
三、產品與服務
產品：具有獨特圖案的各類衣服。從服裝製造廠購進所需衣服，進行手工圖案繪制，然後獨立銷售。衣服圖案特色鮮明，美觀大方，具有藝術感。
服務：1.可根據客戶選擇的衣服和他（她）的要求繪畫所需圖案。2.可對客戶提供的衣服繪畫所需圖案，收取一定費用。
四、市場分析
《中國服裝市場分析》
（一）服裝總體市場分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把「衣」放在首位，可見衣服對於我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元後，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級後，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今後國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
（二）服裝市場細分分析
1、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並不大，總和也只在15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的「漢派」服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專櫃。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
男裝市場分析：根據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，占總人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的「中國名牌」後，2003年又有12家男西服品牌榮獲「中國名牌」稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快；企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短；企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網路。由於中國男裝市場品牌發展起步較早，相較於其它服裝成熟，但由於各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50％的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，市場綜合佔有率超過10％，其他品牌的市場綜合佔有率較低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65之後。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
65之後：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：
商務正裝系列
商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為「衣著貴族」。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。
高級時裝系列
高級時裝也被人稱之為「明星服裝」，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經營模式。
周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、Lacoste的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，並將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。
「新正裝」系列
隨著「知識精英族群」日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為「新正裝」系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，「新正裝」概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於「知識精英族群」的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於「新正裝」繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，「新正裝」的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
（三）運營分析
服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。
大眾品牌分析
設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產上以大規模定製為主。
價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌；國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。
渠道：目前大眾服裝品牌行業流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關系在於合作經營者與企業之間的緊密程度：自營型的營銷方式對於企業而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業的合作夥伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經營地區的經營網路與背景優勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現而定，企業對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系；而相對於加盟型的營銷合作關系，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業方的資源及資金投入，也會相應的藉助合作夥伴的區域優勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業具備強大的品牌管理能力及市場形象的創建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對於服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟「僧多粥少」，商場的經營面積有限，商場在城市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌「競爭上崗」的局面，所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻並不盈利（經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經常出現「暗箱」操作的黑色成本支出）；
而服裝品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業密集地區的街邊或是以專廳形式出現的商廈（城）中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業將專營店向更大規模的方向發展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合。
《中國休閑服裝市場分析報告》
《中國休閑服裝市場分析報告》立足於休閑服裝市場發展現狀分析，通過對休閑服裝行業環境、休閑服裝產業鏈、休閑服裝市場供需、休閑服裝價格、休閑服裝生產企業的詳盡分析，以使企業和投資者達到對休閑服裝產品市場發展現狀的全面、深入掌握；同時為使企業和投資者把握休閑服裝未來的市場發展趨勢，還對休閑服裝行業未來發展趨勢和市場前景進行科學、嚴謹的分析與預測；另外在投資分析部分，針對企業投資決策依據進行了重點分析，並綜合給出投資建議。《中國休閑服裝市場分析報告》部分內容如下：
由於現代人生活節奏的加快和工作壓力的增大，使人們在業余時間追求一種放鬆、悠閑的心境，反映在服飾觀念上，休閑裝以不可阻擋之勢侵入了正規服裝的世襲領地（一些重大、正規的社交場合除外）。最近10年來，休閑服裝已快速發展成為服裝產業的新增點、人們衣著消費的新亮點、媒體關注的新焦點。
正裝、套裝在休閑風潮的影響下，引入了商務休閑概念，休閑裝成為中國男士最廣泛最普遍的穿著；市場份額重排座次，作為舶來品的休閑裝成為男、女、童裝所有品類中，市場份額增長最快的一個。
中國的休閑服裝經過了三代的發展。第一代是港澳台等品牌進入大陸帶來休閑服裝概念；第二代是國內品牌崛起，休閑服著裝方式普及；第三代是追求個性化、時尚化、高品質化、體現新生活方式為特徵的休閑服裝理念出現；目前，中國將進入休閑服裝行業發展的第四代，服裝的生產與製造更加註重體現技術與科技，跨領域的品牌運作將成為企業的重要生存技能。在國內，休閑服裝產業基地基本呈「三足鼎立」狀態，以上海、江浙一帶為主的「海派」、以福建為主的「閩派」，以廣東中山為主的「粵派」，發展各有所長。
中國服裝零售規模增長的兩大動力源泉是時尚潮流的變化和運動、休閑服飾市場規模的增長。中商情報網研究顯示，2009年中國休閑服裝市場規模近5000億元，中商情報網分析師預計到2013年中國休閑服裝市場規模將會超過7000億元。
同時，休閑服裝與運動服裝有相當大比例的重合部分，常常可以互換使用。運動服裝與一種現代生活方式高度相關，重視生活質量，強調閑暇生活重要的價值觀導致了運動休閑服的流行。運動休閑服是現代新興流行服裝類別名稱。隨著健身熱潮的興起，健身人群的增多，無形之中帶動了運動休閑服飾的熱銷，頗有引領服裝市場主流的傾向。
近兩年，國際休閑服裝品牌不斷搶佔中國市場，市場競爭已從一線城市拓展到二、三線城市。在爭奪二、三線城市和農村市場上，國產休閑服裝企業應提升自主研發能力，發展品牌自身特色，重視產品服務質量，從而贏得市場份額。
五、市場競爭戰略和優勢：
因為18-30這一年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，也是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
這是個張揚個性的時代。年輕就是活力，年輕就有資本。年輕人對潮流的追求是無限的。目前市場上各式各樣的悠閑服裝還滿足不了市場的需求。據了解，很多人對衣服上的圖案不滿意，而衣服上的圖案，尤其是休閑服裝上的，是他們最看重的。沒人會因為衣服質量好而選擇一件有自己討厭的圖畫。現在的人們對於自己不能接受的東西已經達到「寧死不屈」的地步。
據調查，現在的中學，大學，有很多人會在自己買的衣服上畫上自己喜歡的圖案，而校服因為單調則成為被塗鴉的主要犧牲品。雖然大部分人願意自己在衣服上畫上鍾情的圖案，但絕大部分人都沒有這一本事。所以看到別人穿著特色鮮明的衣服，覺得很有個性，心裡非常羨慕。
不單是學生群體，即使是走出社會的年輕人也非常樂意穿美觀大方的有手工圖案的衣服。他們表示，這類衣服特色鮮明，彰顯個性，是選擇的方向之一。
另外，調查數據顯示：長春平均每個人每年會買三件衣服（夏裝）。對價格的接受程度大多為30元。而對40到50的定價還是可以接受的。
其次，據了解，制衣廠非常樂意把圖案這一板塊讓給別人做，因為那是最麻煩的部分也是最費事費錢的部分。
長春衣藝工作坊瞄準的就是年輕人的個性潮流衣服。
（一）市場競爭戰略：
1、 優質制勝。保證所購衣服的質量，保證顏料的質量，保證所畫圖案的質量。用料不褪色，顏色搭配美觀大方。
2、 特色制勝。保證自我特色，圖案風格應有盡有，盡量滿足客戶的要求。
3、 宣傳制勝。利用各個合作社團宣傳好，抓住大學生創業這一特點吸引大眾的目光，並建立穩定的宣傳銷售渠道。
4、 品牌制勝。為保證不被抄襲和模仿，必須建立品牌，擁有自己的商標，並且注冊好，尋找法律保護。
（二）優勢：
1、市場廣闊。我們的目標市場為長春各大高校大學生，長春市初中，高中學生，社會時尚青年。客戶針對性強。因此需求是無限的。
2、團隊強大。長春衣藝工作坊的所有成員均為大學生，無論是知識和技能都高人一等。繪畫的人才從個高校挑選出來，從而保證服裝的賣點。人才是無價的。強大的團隊構成核心競爭力。
3、製作簡單，成本低，利潤高。因為產品特色鮮明，只要宣傳到位，銷售一定旺盛。特色就是生命。
六、營銷策略
綜合各種情況，制定以下營銷策略：
1.高質低價：從服裝製造廠購進半成品衣服必須保證質量，並盡最大努力把價格壓低，以保證長春衣藝工作坊的利潤。第一批購進衣服一百件，平均每件價格估計為十元。
2.相得益彰：租一間大約50平方米左右的店面，店鋪應在大學集中的地方。為節約成本，可不需要裝修，可粘貼人工圖畫，與衣服形成一個藝術空間。這樣特色更加突出。月租大概為600元。
3.深入人心：製作宣傳廣告，以傳單為主，在各個大學里宣傳。首先要吸引他們的好奇心，其次要博得他們的喜愛，然後慢慢建立知名度。由於是自己做廣告，只需要支付列印費即可，傳單派發由銷售部負責。列印費每月100元。
4.精誠合作：各個高校均有書畫協會，長春衣藝工作坊與他們合作，招納人才，並利用他們在各自學校進行宣傳和銷售。
七、財務分析
初步投入：
（1）衣服的買進：一千元。
（2）顏料，畫筆等設備的費用：一套100元，初期購進10套，共一千元。
（3）傳單列印費：每月100元。
（4）店鋪的租金和裝修等費用：押金和預交5個月月租，共3500元。
初期收入：每件衣服以30元到50元不等的價格出售，根據圖案的搭配和美觀程度定三個階級價格。分別為30元，40元，50元。其中30元30件，40元40件，50元30件。
全部銷售完畢（一個月）可收入：3400元。
後期投資計劃：每次衣服的購進件數為一百，一年內長春市開兩家分店。在五所大學建立分支。各分支機構完整，統一收長春工程學院總部管理。
年內銷售預算：每所高校一年銷售100件，共500件。店鋪銷售總800件。
『柒』 手工製作拍賣創業大賽策劃書怎麼寫
第一篇：手工藝品大賽策劃書
為展現當代大學生的風采和活力，閃亮當代大學生的智慧和靈性，放飛大學生的激情和靈感，為豐富我院廣大同學的課余文化生活，由「陽光」愛心社和院學生會女生部主辦的「福建工程學院手工藝品大賽」將於11月20日--12月15日在福建工程學院（倉山校區）舉行。
它以「和諧校園」、「八榮八恥」、「讓心隨我動」、「保護環境」為主題，將傳承上大賽的優良風格，並充分吸取其經驗，在此基礎上，將更多的目光關注於校外的孩子們——福州市聾啞將本次大賽的部分作品捐給兒童學校。我們學校將與聾啞兒童學校聯誼讓那些需要關心的孩子們感受到滿天飛舞的愛，看到生活的希望，獲得努力向前的力量。
隨著當今社會的飛速發展，人們的生活水平在日益的提高！而隨之產生的垃圾數量也在隨之增多，我們在提倡文明的同時是否也在破壞著文明？為了配合全院為期一個月的巡禮月活動，學習艱苦樸素的精神，更好的發揚我們的優良傳統，「陽光」愛心社特舉辦廢物再利用手工藝品創作大賽，我們向全院學生發出邀請——來吧！我們的精采！廢物也可以飛舞，不是在露天的廣場，而是在你我的手中！
主辦：福建工程學院院團委
承辦：福建工程學院社團聯合會社團聯合會「陽光」愛心社
」思達特」創業協會、
攝影協會
協辦：**報社（報社）
贊助：（待定）
手工藝品大賽策劃書
本次大賽讓大學生「關注社會、關注未來」的心隨著雙手舞動起來，隨著這次大賽行動起來，將自己的愛心伴著春天的激情釋放出來。
一活動計劃
（一）活動前期
由「陽光」愛心社擬定一份活動的具體流程方案，交由院團委審核
四活動預期效果
通過本次活動能夠很好的豐富同學們的日常活動，發揮同學們的想像，充分地調動同學們的積極性，也能將我們平時的廢舊品變廢為寶，培養同學們勤儉節約的好習慣；也能讓同學們多多關注社會弱勢群體，在自己力所能及的方面給予最大的幫助，同時通過報社和電台的宣傳，可以大大提高我校的知名度，也讓工程學院給廣大群眾一個良好的印象，對以後的招生和就業都有著不可估量的作用。同時在我們做活動的同時也可以為商家做到非常好的宣傳，為商家提供市場，贏得大眾的喜愛和歡迎。