⑴ 急求一份清揚市場營銷組合(4P)的PPT,非常感謝你們的回答!!
在進行市場營銷分來析時,自我們經常使用的模型:「4*7模型」即通過對外部最關鍵的需求變化、競爭環境變化、渠道變遷和資本市場變化等四維度進行分析後,從以下7個方面進行突破,分別是指定企業或者是活動本身的戰略目標、區域市場分級及規劃、產品策略、價格策略、渠道策略和品牌推廣策略的一致,人員的組織和資源的配置等。這是進行營銷策劃的經典模型
⑵ 清揚和海飛絲的比較(在定位、創意、策劃、策略方面),校園中媒介的特點
我覺得二者相比的話海飛絲都是品牌了,老牌子都是值得信賴的,更何況海飛絲在去屑方面的效果大家都是有目共睹的呀。
⑶ 清揚洗發水詳細資料(越仔細約好)急
小S做廣告的,一頭短發、潑辣爽朗的個性代名詞和倨傲的神情、加上挑釁手式,這樣說「如果有人一次又一次對你說謊,你要做的就是立刻甩了他!」這不僅僅是對老對頭P&G的去屑代表品牌-海飛絲的直接挑戰,也是對其他各個去屑品牌的挑釁,有人稱「清揚抱著地雷上陣」,還有人說「是去屑還是找事?!」。在我看來,洗發水的去屑大家都知道,基本上沒有特別大的差距,對於正常生理代謝的頭屑是沒有辦法做到一干二凈的。這里不想討論產品質量能否帶來神奇的去屑革命,我更關心的是清揚的推廣立意,清揚之所以深深吸引普通大眾消費者的眼球很大原因是小S這台灣妞的魅力,尤其對於感性的女人們來說。而清揚的最大成功之處在於採取了這種不甘落後,後來者居上,比較挑釁的方式來宣傳,從而獲得更多的關注。突破了一直以來大家自賣自誇的宣傳方式,只是宣傳自己的質量好,效果好,而清揚這次推廣了一種叛逆、唯我的態度和概念,不只給你感覺就是普通高質量去屑產品,裡面還暗含著一種概念和態度,而還很好的做到了說別人壞話還不招人反感。
清揚受關注,受歡迎,是與我們時代的精神有關的。這個年代,年輕的一代人更加關注自我,更加「唯我獨尊」,從M-zone、芙蓉姐姐、韓寒等等現象中都可以看出這個時代人們的價值取向,精神風貌。普通大眾又是占社會人口的絕大多數,所以草根文化、草根運動、全民炒股皆盛行,凡是利用草根們的商業活動都大獲全勝,例如超女、紅樓海選等等。人們渴望得到關注,關心自我感受,希望得到矚目。
同時,人們對於很多普天該地的宣傳已經產生了免疫,已經麻木。所以現在的一些快速消費品等市場,一板一眼的說我的產品質量好,效果好,帶來尊貴感,都不靈了,而只有那些有創新性的宣傳方式、打破常規、新穎的推廣創意才會引起人們的注意。這個年代還要追求創新、個性、叛逆、打破傳統。
《徐熙娣和"新牙防組"的幕前幕後》
2007年4月27日,北京798藝術工場,聯合利華推出了繼力士、夏士蓮外的第三大洗發露品牌 清揚。在發布會上,聯合利華大中華區總裁薄睿凱稱:「清揚的上市,將徹底顛覆國內去屑產品市場,打破20年來中國人頭屑持續泛濫的現狀,而清揚的目標,將是通過三年的時間,在總量達百億的去屑洗發水市場中占據領袖地位!」中國金融大典
如今,經過1個月的市場營銷之後,清揚龐大繁雜的營銷盤面已基本成型。清揚的營銷策劃、營銷方向、營銷細節以及營銷反應等,已完成了一個相互盤根糾錯的棋盤。然而,很可惜的是,這盤棋已經成為死局!坊間流傳,清揚品牌今年的市場推廣費用高達5億元。但在這一8大營銷死局之下,我個人認為清揚的中國市場前景並不可觀。