商戰策劃書

A. 商業計劃書中的爭論點預測是指什麼

在商業洽談中,由於雙方利益立足點不同,在各種細節上會出現分歧.這就是爭論點.爭論點不可避免,如果能提前做出預測,就可以贏得准備的時間,在商戰中立於不敗之地.

B. 文案策劃應該看些什麼書

國內的就不要看了，都有吹牛之嫌，沒有深度的！
你既然是策劃、企劃，必定屬於營銷領域！

推薦以下八本書：

1、《營銷管理》
作者：菲利浦·科特勒
國際公認的營銷學聖經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理
，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，
其結果註定是失敗。
如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等，是
《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論
，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那麼，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。
2、《人性的弱點》
作者：戴爾·卡耐基
可以想像，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行為，因為
卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出
現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。
本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明並努力去做得更好。這本書的背後
，隱藏著一個真理：人並不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。
3、《定位》
作者：艾·里斯、特勞特
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表
現，《定位》給人的收獲，是「誘導」層面比「教導」層面強。《定位》就是尋求一個策
略支點，在極致發散的同時，也集中到「點」的突破。《定位》更多的是指引一種方向，
企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也
不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，
很可能就會陷入死胡同。
4、《世界最偉大的推銷員》
作者：奧格·曼狄諾
作為一名優秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質，包括心理承受能
力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種
過程不是一種先期的課程或者通過想像就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程
奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人
樹立了一種無所不能的成功典範，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的
故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄
心勃勃的中國營銷人。
5、《營銷戰》
作者：艾·里斯、特勞特
這本書是美國企業的《孫子兵法》。採取什麼樣的營銷方式並不是成功的秘訣，關鍵
的是基於實踐中的針對每個營銷事件所採取的不同的營銷戰略，才是成功與否的核心所在
6、《執行》
作者：拉姆·查蘭
據說這本書曾經位於2003年亞馬遜商業圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業家
帶來巨大的「震動」。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執行力
也不錯。
恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對於營銷人來說，再談效率
恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度，要有效率。可是為何遲遲不見效率？這
就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。
還好拉姆·查蘭的《執行》應運而生，效率就是競爭力，效率來自於執行，營銷人看
完了書還是上路吧。
7、《奧美的觀點》
奧美公司
營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認為營銷人只關注營銷
實戰層面的技巧和流程；廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧
美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告
知大眾。
對一個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投
入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源於創意的思維。回過
頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做？那麼久而久之，那些營
銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。
8、《新整合營銷》
作者：唐·舒爾茨
這些年，策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞彙莫過於「整合」了。
還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出
了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那麼新整合營銷帶
來了什麼呢？整合營銷已經非常犀利，迎合大眾，整合的結果是全員皆兵，但效率提升仍
然不夠，於是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源
分散、效率低下、利潤率得不到提高，那麼，「整合」的意義又在哪裡？這樣一看，「整
合」作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的
原因：舊整合已經落伍。
那麼，基於現實，人們又會提出新的疑問：新整合的生命期會是多久，一兩年還是三
五年？當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節奏的時候，他的新整合，其結局又會是什麼？
「新」與「舊」，如果只是單純的文字游戲，這場游戲有沒有價值也就毫無懸念了。

C. 有啥經典商戰小說，能推薦幾本好看的不

王強
----------《圈子圈套》商場，一部精彩的商場小說！熱門暢銷書。小說中所涉及到的IT行業的殘酷商戰和外企圈子內幕均以真實事件為原型，基於作者深厚的生活積淀，生動描寫了在華外企高層的各地各色人物。各行各業的廣大從業人員及外企白領們，都會覺得小說真實而深刻、生動而親切。本書是作者的《中國現代商道三部曲》的第一部。雖是一部文藝小說。但小說中所涉及到的IT行業的殘酷商戰和外企圈子內幕均以真實事什為原型，基於作者深厚的生活積淀，生動描寫了在華外企高層的各地各色人物，真實而深刻、生動而親切。

------《圈子圈套2:迷局篇》是「圈子圈套三部曲」的第二部。

------《圈子圈套3(終局篇)》一書全景展示了商場和職場的生死廝殺、巔峰對決。泣血推薦大結局！兩大銷售高手巔峰對決，塵埃落定，快意恩仇。不過，當洪鈞和俞威再次相遇，我突然不那麼愛憎分明了，英雄、梟雄一樣令人心痛。怪只怪商場無情，職場冷酷；是非成敗轉頭空，徒留余恨！作者的文字犀利無情，看得我直冒冷氣！朋友是用來出賣的，情人是用來背叛的……職場拼殺，處處是陷阱，處處是圈套。誰能借我一雙慧眼？

九河一生
------《三場驕子》，官場商場，本書已經變身為長篇官場小說《歧途》，由梁斌文學獎獲得者秦嶺作序，由魯迅文學獎獲得者林雪傾情推薦，2011年元月，由群言出版社正式出版，第一版印刷一萬冊，面向全國發行。2010年5月，本書承蒙北京新華先鋒文化傳媒有限公司厚愛，由資深編輯精心策劃，終於出版面世！敬請各位朋友關注支持。

林海鋒
------《超級大亨》，商場，看似平淡無奇的故事中隱藏著非凡的事件，似如流水的文字中透露出作者對文字超常的駕馭能力，主角個性更是在一次次小情節中透出他本身獨有的風格，小說的本身就在於堅持把自己存在於腦海的故事清晰的表達給讀者們

耳東
---------《官商》商場，文筆直白易懂，故事情節也比較貼近生活，節奏感把握的很好。在簡單與平凡之中寓以新意，情節變得更為曲折而令人回味，人物變得更為生動而顯得活靈活現

臻男
---------《商雄》商場，娓娓道來的文字像是細水長流的小溪，讓人讀來心頭一暖。主角的確不是無敵的，但是我看到了人性的光輝還有小人物的攀爬。看這本書，就像看到一個老朋友，淡泊且無需多言。我相信，且看且思是對這本書最大的尊敬和愛戴。因為，主角很貼近我們的生活，就是鄰里鄰居一步步走向一個又一個輝煌

D. 商業計劃書怎麼寫

第一章 企業概況

一、企業基本情況
1、項目業主信息
2、公司歷史沿革
3、公司組織結構
4、公司人員構成
二、企業經營業績
三、公司管理團隊
1、主要團隊管理人員
2、團隊素質

第二章 企業產品及服務（參考兆聯公司的商業計劃書範文：餐飲商業計劃書模板格式）

一、企業經營模式 14
二、企業主要服務產品結構 14
三、中心餐飲與直營餐飲 15
1、中心餐飲店規劃 15
2、餐飲店設計 16
3、餐飲運營管理 18
4、直營餐飲運作計劃 21
四、加盟餐飲 21
1、加盟餐飲經營模式 22
2、加盟業務操作與流程 22
3、加盟成本費用和投資預測 24
4、加盟商利益分析 26
六、增值服務 29
1、電子商務服務 29
2、物流服務 30
七、服務質量控制 31

第三章 行業和市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書範文：餐飲商業計劃書模板格式）

一、行業現狀及發展前景 35
1、行業現狀 35
2、行業發展前景 38
二、客源市場分析 40
1、市場潛力 40
2、市場增長預測 41
3、目標市場 41
4、市場份額 43
三、市場競爭及對策 43
1、市場競爭情況 43
2、競爭對策 44
四、政府產業政策 45

第四章 營銷戰略與CIS計劃
一、營銷目標 47
二、營銷策略 47
1、品牌策略 47
2、服務市場定位與組合策略 48
3、價格策略 48
4、銷售方式與渠道營銷策略 49
5、廣告策略 49
6、促銷策略 50
7、公關策略 51
三、營銷隊伍建設計劃 51
四、CIS計劃 52
1、企業CIS戰略 52
2、餐飲統一CIS系統 53
五、售後服務體系 54
1、服務宗旨 54
2、售後服務體系及基本功能 54
六、飲食文化活動營銷策略 55

....................
參考資料：http://www.btiicn.com/moban/canyin.htm

E. 有哪些值得推薦的商戰小說

《操盤》，有實體書，網路上叫內幕策劃人。
《圈子圈套》
《北京不向北》
《金融帝國》
《股殤》《不得往生》
還有一本，可以去看看，《華爾街操盤手日記》
對決（與《圈子圈套》《輸贏》《浮沉》並稱為四大職場商戰小說）
勝算--最激發鬥志的商戰計謀小說 一部以弱勝強的銷售典範之作 給每一個銷售和經理人的勇氣之書、智慧之書
首席代表——中國第一部海外商戰小說
商戰
矽谷商戰
浮沉：最激勵人心的職場生存小說
饕餮（最真實的商場高端博弈小說）
蘇暢暢加薪奮斗記--2009最清爽爆笑的職場勵志小說：比《潛伏》更潛更無敵，比《奮斗》更雷更時尚
廣告戰爭（一部教你如何處理中國式人際關系的小說）
商戰小說是以《奪單》為代表的國內首部現實職場小說，國內商業環境復雜多變，而且商業氣氛過於濃厚，但是如何在這種氣氛下走進職場，笑傲江湖，成為每個職場人都在想的問題。 而作為職場小說不僅要寫進商圈的復雜性也要宣傳職場正能量，這才是商戰小說應該有的態度。當然更希望讀者以開放的視野看待小說本身。

F. 在商業計劃書中什麼是爭論點預測

在商業洽談中,由於雙方利益立足點不同,在各種細節上會出現分歧.這就是爭論點.爭論點不可避免,如果能提前做出預測,就可以贏得准備的時間,在商戰中立於不敗之地.\希望能幫到你

G. 經典好看實用的商戰小說有哪些呢

《操盤》，有實體書，網路上叫內幕策劃人。
《圈子圈套》
《北京不向北》
《金融帝國》
《股殤》《不得往生》
還有一本，可以去看看，《華爾街操盤手日記》
對決（與《圈子圈套》《輸贏》《浮沉》並稱為四大職場商戰小說）
勝算--最激發鬥志的商戰計謀小說 一部以弱勝強的銷售典範之作 給每一個銷售和經理人的勇氣之書、智慧之書
首席代表——中國第一部海外商戰小說
商戰
矽谷商戰
浮沉：最激勵人心的職場生存小說
饕餮（最真實的商場高端博弈小說）
蘇暢暢加薪奮斗記--2009最清爽爆笑的職場勵志小說：比《潛伏》更潛更無敵，比《奮斗》更雷更時尚
廣告戰爭（一部教你如何處理中國式人際關系的小說）

H. 推薦幾本好看的商戰小說

現今商戰小說是大眾很喜歡看的一個分類，每一年都有商戰小說，電影或電視劇面世。下面就為大家提供幾部個人覺得比較不錯的商戰小說供大家觀看。

其它還有很多商戰小說是值得推薦，如《圈子圈套》 《沉浮》 《狼商》《青瓷》《輸贏》

《搶單》等，都是我覺得非常不錯，而且可以在裡面收獲經驗，學到知識的好書。

I. 求家電營銷方案策劃書

造勢，造勢，再造勢

升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風，精彩演出隆重登場，活動橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海，戰鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。

要學會造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現在商戰中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。

展示，展示，再展示

比如：空調通電演示送風效果，LED演示屏效果

高端等離子的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來的科技體驗新感受

微波爐的免費製造誘人的米花

冰箱通電演示實際製冷效果，然顧客感受冰箱高效製冷效果

展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環境，這種實地感受的銷售模式實戰效果要比高投入的廣告要好的多。

裝飾，裝飾，再裝飾

終端展台前，促銷海報鱗次櫛比，活動贈品堆積成山，展台裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。

贈品，增品，再贈品

贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產品同樣的價格同樣的服務前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要因為贈品是贈，贈品是用來襯托產品本身的，那種白送，為了賣活而贈品的做法，本身就是一種莫大的錯誤。

個性，個性，再個性

夏天是藍色的，冬天是紅色，每個品牌都有自己的色調，比如，海爾的淺粉色，海信的綠色，王牌公司的紅色，美的的紫色，這些展示品牌個性的顏色，都是品牌多年來苦心經營的色彩營銷，在終端表現出來，就是一個品牌的個性，如果一個人的性格一樣無法代替。

細心，信心，再恆心

終端促銷是一個細活，哪怕是針眼大小都要看在眼裡，面對殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰思想准備，細心，信心，恆心，一個也不能少。

熱情，熱情，再激情

激情就像火焰，燒到哪裡，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源於內心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關重要的地位。

整合，整合，再整合

顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源，包括產品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務資源都要形成一個合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然後連接成為一個大的資源圈，我們要想法設法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈裡，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。

畫圈，畫圈，再畫圈

在自己的工作領域內，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！

在實際工作中，我們很多時候聽到的大多是抱怨，抱怨是源於心底的話語，是內心深處的體現，在此我們提出一點，抱怨始於庸者，止於智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一點就是瓦解軍心，影響到整個作戰團隊的戰爭。

圈地代表著希望，代表著實力．代表著野心，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭。

大膽的圈地吧，當自己驀然回首時，留給自己的將永遠是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。

殺， 殺，再殺

促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源於內心深處的，這是日積月累的，這是在實戰中不斷自我錘煉的，商場如戰場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個解說員，理貨員。

圍，圍，再圍

只有大面積的撒網，才能不斷的提升網魚機會，在實際促銷中，也一樣，必須大面積的展開信息轟炸，無論是准顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展台前，就是你的顧客，無論今天買不買。

追，追，再追

這一招在實際應用中，實戰性很強，在許多模稜兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機器，贈品，價格，服務就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？

攔，攔，再攔

特別強調終端攔截，迅速所定目標，進行分析定位，然後找出對策，進行攔截，但是，這里也包括一點，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續講下去！！

記憶，記憶，再記憶

促銷員的記性是非常強的，對於來過的顧客，一定要記在心裡，要留一張底片，進行存貯，等到下一次出現時，馬上做出反應！！

分析，分析，再分析

對銷售中出現的數據要學會分析，品牌銷售數量，銷售金額，銷售結構分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數字就是這個商場生態圈各個品牌的生存參數，因此一定要學會分析！！

推介，推介，再推介

無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報，領導推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進行信息包圍，將信息不對稱進行到底！！

學習，學習，再學習

當我們看到同樣的一個問題，卻出現許多不同的解決版本時，我們忽然發現自己還需要不斷的學習，學習，再學習，借用「木桶理論」，同樣的道理，自己是否能乘風破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內拔高。

強化努力學習，努力營造一個學習的氛圍，氛圍本身就是一種軟制度，一旦有了氛圍，才會越集越濃，這種氛圍是具備一定的感染力與傳播力的，這在我們在小學里每天早晨，朗讀課文，是一個道理。

終端操盤手，最主要學習產品知識，促銷知識，但是也要學習一定的業務知識，市場知識，服務知識，基礎管理常識等等，銷售學，博大精深，如果竭盡一生，去學，也不一定能學完，所以要一直學習，讓學習成為自己的一個習慣，這不僅是一個職業習慣，也要成為一個人生習慣