⑴ 求機電一體化專業的職業生涯規劃書 要14頁
您是打算等著樓上樓下兜售廣告的磚家叫獸么？
如果要糊弄自己或是別的什麼人，隨便你怎樣抄也無可厚非。
但你的人生，你對未來的職業規劃，總不能就這樣全靠別人的幫助吧？
自己看看鋪天蓋地的網店廣告，每個人的用戶名都是q號，都鼓吹賺錢，都要你去買他的軟體，拉你去當他的下線，這樣瘋狂的網路傳削就算不能遏制，難道你非要推波助瀾？ 非要去給這拉人頭發展下線的金字塔墊底？
雖然工作的目的是為了賺錢，但是賺錢也要看自己有沒有能力賺到的，所以建議自己還是先找准自己的職業定位，是能夠發揮自己優勢特長的職業，才能讓自己有好的回報。
成功的職業規劃，主要的考慮因素在以下幾個方面：
1、你的興趣是什麼？你曾經想成為什麼樣的人？你對哪些知識比較有感覺，能夠深入發展下去？
2、你的性格適合做什麼？不同的工作，適合不同性格的人去做。認清楚自己的性格，是非常重要的一步。
3、你的優勢和特長是什麼？有哪些拿得出手的能力？對於自己欠缺的能力，應該怎樣去做？
4、你性格本身存在哪些弱點需要克服？不要讓弱點成為你成長中的絆腳石。
⑵ 要一份策劃書
營銷策劃書的編制原則
為了提高科學規劃書上寫的准確性，首先應該把握的幾個主要原則編制;
1。邏輯思維原則。規劃的目的是解決企業營銷中存在的問題，按照策劃書的概念的邏輯思維編制。首先，設置的情況下，客戶規劃背景，分析產品的市場地位，然後規劃的中心目的全盤托出，然後具體規劃精心，明確提出了解決這一問題的。
2。簡潔明了的原則。要注意的重點，抓住企業營銷要解決的核心問題，深入分析，可行性，針對性的提出相應的對策，具有現實意義。
可操作的原則。是被用來指導營銷活動的策劃書的編制，指導工作，並在營銷活動的各個方面之間的關系處理涉及每個人。因此其可操作性非常重要。創意無法使用的程序沒有任何價值，不管如何。不容易操作必然是集中的，復雜的財務，材料，管理，顯著低。
創新的理念原則。需求計劃「新思路」（創意），但也有新的內容和新的表現手法，給人一種全新的感覺。新穎的創意是策劃書的核心內容。
營銷策劃書策劃書，按理說，沒有嚴格的格式，根據產品或營銷活動的不同要求，在規劃的內容和格式也有改變。但是，從營銷策劃活動，一些共同的要素的一般規律。因此，我們可以探討一些基本的營銷策劃書的內容和格式。
1。覆蓋
策劃書的封面可提供以下信息：（1）策劃書的名稱;②規劃客戶端;③策劃機構的策劃者的名稱;④完成規劃的計劃日期的時間周期。市場營銷策劃具有一定的時效性，不同的時間段在市場上，情況就不同了，營銷執行力的效果是不一樣的。
身體
（1）規劃的目的
要建立一個明確的說法的營銷計劃要達到的目標，目標和實施為動力的規劃或強調其實施的重要意義，要求統一思想，協調行動，共同努力，以確保規劃的完成高品質的。
企業營銷的多樣性，但沒有在沒有更多比六：
企業開開始時，有沒有一套系統的營銷策略，根據市場的特點，並因此需要規劃出一個套的營銷計劃。
·企業成長和發展原有的營銷方案已適應新的形勢，因而需要重新設計一個新的營銷計劃。
·企業改革和經營方向，營銷策略都需要進行相應的調整。
原有的營銷方案犯了嚴重錯誤，而不再作為公司的營銷計劃。
·市場條件的變化，原來的分配方案，不再滿足不斷變化的市場。
企業在總的營銷方案，在不同的時期，根據市場的特點和市場的變化，新設計的分階段方案。
如長城電腦營銷策劃書「文案，該提案的目的非常具體的描述。首先強調9000B營銷公司不只是一個普通的產品營銷，那麼就說明9000B營銷成功或失敗的公司的長期長期利益和短期利益的長城系列的重要性，要求在該公司的各級領導和鏈接部門達成共識，完成任務，使這部分的方向，該計劃的總體目標是非常明確的，聲名顯赫。
（2）分析目前的市場環境條件下
同類產品市場狀況，競爭狀況和宏觀經濟環境有一個清晰的認識。這意味著任何的營銷策略，採取正確的營銷工具，提供了依據。「知己知彼方能百戰不殆，所以這部分的策劃者更好地了解市場，這部分主要分析如下：
目前的市場條件和市場分析： BR />①產品的市場，真正的市場和潛在的市場條件。增長的
②市場條件下，產品目前在市場上的生命周期的什麼階段。產品公司營銷的重點在不同的市場階段，相應的營銷策略有什麼影響，產品市??場需求的變化。
③消費者的認同，此內容需要規劃與主數據分析產品的市場前景。
，例如漱口水品牌在台灣的市場營銷和廣告策劃，「文德恩耐」案例「在規劃德恩耐進入市場的風險分析，產品市場的判斷是相當精彩。產品市場增長的分析中指出：
①「李施德林」的「德國製造」的良好表現同類產品進入市場的風險。
②其他類似的產品「速凈」上市根據普遍接受的「李施德林」有缺陷的。在
③漱口水的家庭成員使用該產品的情況下，市場是很大的。
④改善生活標准，增加了中產階級的上層，其未來的市場增長。
B，影響產品的市場分析
主要是分析不可控因素的影響：宏觀經濟環境，政治環境，居民經濟條件，如消費者收入水平的消費模式的改變，消費心理的影響，科學和技術的發展，較大的產品營銷策劃，如：計算機，家用電器等產品也需要考慮技術發展趨勢的方向。
（3）市場機會與問題分析
營銷方案，把握市場機會和戰略，利用，因此分析市場機會，成為營銷策劃的關鍵。就已經找到了合適的市場機會，規劃是成功的一半。
A，產品營銷現狀的分析。具體的問題也存在於整體市場，表現在很多方面：
·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
產品質量，功能不全，消費者在寒冷的。
·產品包裝太糟糕了，我不能讓消費者的購買興趣。
·產品價格定位不正確。
銷售渠道，或渠道選擇，使銷售受阻。
促銷服務，消費者不知道自己的產品。
·QOS不好，所以消費者的不滿。
·保質期缺乏購買後消費者的關注和營銷。
B，產品特性的優點和缺點的分析。查找的問題要克服缺點，並尋找機會的優勢，並開拓市場潛力。分析目標市場的特點或消費群的市場細分，盡可能滿足不同消費者的需求，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手的差距，把握利用好市場機會。
（4）營銷目標。 營銷目標是在前面的目的，任務的基礎上，該公司實現特定的目標，營銷計劃的實施方案的經濟效率目標的過程中實現銷售總額10000×××預期毛利×××××萬元，市場佔有率實現××。
（5）營銷策略（具體的營銷方案）
營銷目的：
一般的企業集中在這樣幾個方面：
·強大的宣傳攻勢順利拓展市場產品的准確定位，突出產品的功能，採取差異化營銷策略。
營銷的重點主要消費群體。
建立一個起點，廣泛的銷售渠道，繼續拓寬銷售面積。
B，產品策略：通過前面的產品市場的機會和問題的分析，合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，以達到最佳的結果。
1）產品定位。客戶的頭腦中尋找一個空間，使產品迅速啟動市場的關鍵產品的市場定位。
2）產品質量功能程序。產品質量是產品的市場壽命。企業要提高產品的質量保證體系。
3）品牌。在一定的知名度，美譽度，樹立在消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創品牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）的產品和服務。要注意的產品和服務的方式，提高服務質量，改進規劃。
?的定價策略。只是強調，和幾個普遍性的原則：傳播的
拉了大量的零，調動批發商，中間商的積極性。
給予適當數量折扣，以鼓勵購買。
成本為基礎的參考同類產品的價格。為了使我們的產品更具價格競爭力。 如果銷售的產品價格優勢，更應注意制定的定價策略。
D銷售渠道。產品銷售渠道的條件下，如何擴大銷售渠道，其計劃採取一些經濟實惠的政策，積極鼓勵經紀，代理銷售，或制定相應的激勵政策
?廣告。
1）原理：
①該公司作為一個整體的營銷活動策略，以及建立的產品形象，同時注重樹立企業形象。的
②長期的商品個性化的廣告不應該被改變不時更改，多功能，消費者不知道的商品，但老客戶也覺得很奇怪，所以，在一定的時間內，引進一致的廣告。
③廣泛：選擇廣告媒體，多風格，注重宣傳效果的好方法。
④階段的宣傳活動，不時與主在適當的時候，及時的，靈活的，如重大節假日，公司的紀念活動。
2）執行以下的步驟：
①規劃期前推出的產品形象廣告。
②腳適時推出誠征代理商廣告。在
③假期前，大型活動推出促銷廣告。
④公關活動，抓住機遇，到達消費者手中。
⑤積極利用媒體的新聞事件，創造性地使用，以提高產品的知名度。 6，具體的行動方案。
根據各個時期的特點，規劃期內，引進了具體的行動方案。行動方案，以細致，嚴謹，操作和有沒有缺乏靈活性的。費用也應予以考慮，在我們的能力范圍內，盡可能以較低的成本原則上取得好成績，。特別是要注意季節性產品的光，淡季營銷重點，抓住旺季營銷優勢。
（6）規劃方案費用預算。這部分記錄的整個營銷方案推進過程中的成本投入，包括營銷過程中的總成本，項目成本昂貴的階段，其原理是基於較少的投入獲得最佳的效果。企業成本預算方法不打算憑借經驗，具體分析的發展。
（7）計劃調整。
這部分的規劃方案的一個補充部分。不兼容的現實可能出現的情況的實施方案，該方案始終必須隨時根據市場反饋及時調整的程序。
准備的營銷計劃書一般是由以上幾個。企業產品營銷目標的重點，重點建立和權衡。
⑶ 小企業創業計劃書怎麼寫是工業,生產機電設備的,有沒有範本急用
創業計劃書下載(模板)
企業名稱：××××傢具公司 負責人姓名：×××
地 址：上海×××路××號 電 話：××××××××
本經營計劃根據本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有關部門、會計師和有經驗的相關人士考核，敬請批評指正。
目 錄
一、實施可行性概述
二、企業概況
三、產品與服務
四、市場與顧客群分析
五、競爭
六、定價與銷售策略
七、成本計劃
八、現金流量計劃
九、投資回收
十、組織與員工
十一、經濟分析（資金來源及用途、設備清單、銷售預測、盈虧平衡分析）
十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預算）
十三、環保、技術要求
十四、可能存在的問題與防範措施
十五、申辦程序及日程安排
家居行業創業計劃書 創業計劃書全攻略 如何定製完美的商業計劃 創業計劃書的寫作技巧
服務類商業計劃書樣本 創業計劃書模板2 鮮濕型方便餛飩商業計劃書 商業計劃書參考模本
茶飲料策劃案例計劃書 商業計劃書樣本（第一版） 電子商務創業計劃書 網上健康服務中心創業計劃書
紙質易拉罐創業計劃書 中國傳說原創中文網創業計劃書 「晨光學生網」創業計劃書 大學旅舍商業計劃書
⑷ 職業生涯計劃書 急要 機電系的 100分懸賞 不要重復的
我這有一篇職業生涯計劃---你參考下吧.
關於職業生涯
工作不等於職業。工作只是一個人在組
織里所擁有的一個特別的職位，或許人們以此
為榮，並為之兢兢業業;但是工作卻不一定能
提供一種看待事物的廣闊視角.也不一定意味
著某人因為這個工作而有所進步。而職業，則
是指一個人在一生中所做工作的集合體，以及
他對自己所從事的工作所持的態度;職業包括
一個人在工作環境下的整個生活.意味著心理
上的融入，所以，擁有職業的人會在某份工作
的要求之外拓展自己。
大多數的職業生涯都經歷四個階段，每
個階段都要面臨不同的問題和任務。
第一階段:探索和嘗試。這個階段通常
發生在15一25歲之間，對大多數人而言，在經
過了一段時期的集中學習之後.對找工作，成
為雇員這個問題開始嚴肅對待了，職業的第一
階段開始了。這是一個學習的階段.包含了很
多的「第一」:第一次面試，第一份兼職，第
一份全職等。這個階段也會讓人感受到工作所
帶來的挑戰。
第二階段:進步階段。這個階段發生在
25~35歲之間，人們開始了第一份真正意義上
的工作，會經歷成功，失敗，獲得晉升或是調
離。在這個階段很多人開始衡最並發展自己的
職業規劃，他們開始確定一個專門的領域，期
望獲得長久的成功。在這個階段也會面臨來自
其他領域或其他組織提供的機會。
第三階段:職業生涯中期。發生在35一
50歲之間，大多數人開始面臨轉析點。在這
個階段有三個發展方向:向上，向下，水平發
展。如果是向上發展，個人將被組織賞識，獲
得提升，承擔更大的責任，這是你加強技能和
不斷學習的結果。如果是水平發展，個人將被
調離而不是升遷，可能仍然很安全，但是沒有
提升的希望了，這個時候個人應該考慮換一種
職業。如果是走下坡路，那麼個人在組織里就
是多餘的了，沒有了安全感，甚至產生挫折
感，個人應該換一個公司試試看。很明顯.這
個階段是至關重要的。在今天的商業環境下，
公司是很難容忍個人的技能和職業沒有發展的一
空間了，所以，不斷的提升自己是很關鍵的。
第四個階段:職業後期。發生在50歲一退
休之間，對在前一個階段處在向上發展方向的
人來說，這個階段意味著職業生涯的頂峰。他的價值體現在他的
判斷，他的經驗，以及他於其他人分享其知識的能力。他們是下
一代管理者的教練。
職業環境的變化對職業生涯的影響
近年來.職業環境發生了很大的變化，公司和員工之間的關系已經改變了，終身僱傭的時代已經結束，取而代之的是「可終
身僱傭的能力」。公司和員工要共同承擔資任，僱主有義務提供
員工自我提高的機會，而雇員也必須自己把握的職業。
經濟和工業發展如此之快，沒有哪個公司能夠清楚一年或幾
年後自己會是怎樣。為了贏得競爭力，所採取的裁員、重組、業
務外包、團隊組建、分權等措施都在改變著工作以及車間的面貌，這種改變也給員工極其職業帶來了傷害。流程再造使原有的
職業路線消失了，中層管理者失去了晉升的渠道。公司縮小自己
的業務范圍，將非核心領域的業務外包出去，結果是工作變成了
承包一分包的模式，不再是垂直一體化的了。
對於職業經理人而言，信息已經很明朗了，規則已經改變
了，要尋找的是機會而不是安全感，規劃自己的事業成就而非職
位。職業將越來越少的由公司來定義(如「我為舊M工作」)，
而越來越多的被專業化定義《如「我是職業經理人」)。這里對
如何在不斷變化的環境中取得成功列出7個規則，這也反映了經濟
環境的變化:
·
不要依賴慣例，過去成功的道路在今天不一定能獲得同樣
的成功。
·
時刻注意全球化極其帶來的影響，到處充滿了競爭和機
會，成功來自於迅速果斷和靈活應變。
·
轉向規模小的或是私營公司，遠離那些大公司和政府機構
部門。
·
不僅僅是管理，還要領導，管理者只是應付變化，而領導
者可以製造變化。
·
永遠不要停止進步，終身學習對於成功而言是不可或缺
的。·提高你的推動力，激勵員工為獲得最高獎賞而努力工作。
·
討價還價的能力，勇於冒險並尋找機會。
這些新環境引發的新規則，使得職業計劃和控制變得尤為重
要。
職業生涯計劃的過程
對職業負責的是你個人，單單努力工作，並把工作做好是不
夠的。只有那些計劃自己職業生涯的人才能有機會獲得長久的成
功。
職業計劃是一個從明確自己所希望的職業如何發展到制定計
劃並實施的過程，它將個人需求和技能與職業目標連接起來，這
也是一個系統和漸進的過程。職業計劃的步驟如下:
自我評估。要求全方位的收集關於自己價值觀，興趣愛好，
技能經驗等的信息(如:你認為什麼是最重要的，什麼才能讓
你在工作中感到快樂，你最想得到的報酬是什麼)，以明確自己
已有的能力和長處。今天，對於一個經理人的要求是:獨立，靈
活，有領導團隊的才能，善於學習.自信，並勇於變革，你是否
擁有這些能力呢?在整個職業生涯中，這種自我評估應該經常進
行，以確定自己是否適合組織目標的發展，是否需要補充新的技
能。在這個過程中，避免自己的能力「過時」是很重要的，「過
時」意味著他沒有能力完成工作，達不到目標。如組織流程再造
的過程中，團隊管理的工作方式代替了垂直管理，使得經理人僅
憑借個人績效是不行的;而如果所涉及的業務外包的話，經理人
如果不學習新的技能，就只能被淘汰。
探尋機會和選擇。在職業生涯之初，要確定幾個問題:所處
行業未來的前景怎樣?存在的職業機會是什麼?自己可以獲得什
么樣的工作?與職業生涯相聯系的工作又是什麼?在職業生涯的
中期，重點要轉到衡量組織內外部的機會上來:公司的前景是什
么?什麼職位是可以公開競爭的?公司所依賴的技術是什麼?自
己可以獲得哪些培訓和發展?誰將在什麼時候被提升?外部勞動
力市場怎麼樣?在扁平化和團隊管理的組織中，這一步尤其重要。以上每一個問題的答案幾乎天天在變，所以.要學會全面分
析，靈活應變，發現職業生涯中可能帶來麻煩的各種徵兆。如:
如果你不能說出在過去的半年裡學會了什麼，或下一步你將學習
什麼，你就要提高警惕了;如果你不能從你所從事的領域中學到
東西了，你就應該選擇離開了。如果你的工作公開招聘，你能在
招聘中獲勝嗎?你要不斷的調整自己的技能結構。如果你現在的
工作明天就消失了，你怎麼辦?所以，你必須具備營銷才能，將
你自己推銷出去。
建立目標。一旦機會明確，就要制定短期、長期的目標。這
里有兩個重要的問題要考慮:在你退休之前，你希望自己處在哪
個級別上?你想涉足哪個領域?對於後一個問題，因為每個人的
能力和興趣愛好或多或少只適應某些行業，而且，在將來的發展
中，每個行業的前景是不一樣的。而至於前一個問題，還不如換
種說法:即你要象經營者一樣考慮自己要生產的產品或服務，這
就涉及到你是專攻一個領域，還是選擇做通才?傳統的觀點認
為:通才是明智的選擇，選擇做專才無疑是把所有的雞蛋都放進
了同一個籃子;另一方面，選擇做通才也是很有風險的，因為有
些公司對待專業人才(稀缺資源)要比對待跨行業的人才要好。
在進行了這些問題的分析後，就要明確:要學習哪些知識和技
能;要獲得什麼工作或經驗才能達到自己的職業目標?需要什麼
人，什麼資源才能達到目標?組織認可的分配工作的方式是什
么?
上述的三個步驟涉及了社會化的過程:所有組織都是獨特
的，都有自己獨特的方法、價值觀、報酬制度等，你必須要清
楚:組織認可什麼能力，什麼行為，怎樣激勵員工的。你必須接
受組織並被組織接受。這個過程就是社會化:新員工在獲得組織
的價值、政策、習慣、辦事程序等信息的同時.也知道了誰擁有
權力、行為限制是什麼、怎樣獲得生存和發展。
組織心理學家將這個過程分為三個階段:應聘者對組織形成
初步印象和期望;新員工使自己的需要與組織的需要相匹配;組
織和員工之間相互認可。並不是所有的員工都能經過後兩個階
段，當面臨太多的矛盾和妥協時，他們或許不能適應，就會選擇
離開或被淘汰。在這三個階段完成後，組織和員工個人進入一個
，合理契約階段:即在員工心理形成的，以經驗、承諾以及對組織
運作的觀察為基礎的關於員工付出多少，得到多少的無形的約
定。這個約定是員工和老闆之間、同事之間、員工的第一經歷和
組織強化員工某些行為的經歷之間相互影響的結果。員工和老闆
之間公平、平等、相互信任。
所以，社會化提供了個人認識組織的機會，明確什麼是組織
所推崇的。如:什麼能力與發展是相聯系的?什麼行為是有價值
的?制定行動計劃。建立一個時間表，是通過正規學習，還是以
培訓班的形式來完成。
執行和評估計劃。在執行過程中，要隨著組織內外部情況的
變化隨時修正計劃。
隨時問自己:擁有的能力是否和組織認可的能力相匹配?我
具有這些能力嗎?是否還需要其他{如教育)准備工作?
每個人都有自己的職業計劃，這並不是一個一勞永逸的過
程，分析經濟環境下行業發展，組織特點，結合自身的綜合素
質，不斷改進自己的職業計劃，才能在充滿競爭的職場上走下
去!
注:這是CAJ格式的,復制下來就是這樣了.你要是看不明白的話可以聯系我.我可以給你附件.
⑸ 各位大哥大姐，知道創業策劃書的格式嗎最好是給我一篇範文。
創業策劃書從何著手?
一、公司摘要：
介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。
二、公司業務描述：
介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。
三、產品或服務：
介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。
四、收入：
介紹公司的收入來源，預測收入的增長。
五、競爭情況及市場營銷：
分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。
六、管理團隊：
對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等；公司的全職員工、兼職員工人數；哪些職務空缺。
七、財務預測：
公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式（公開上市、股票回購、出售、兼並或合並）。
八、資本結構：
公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前後的資本結構表。
九、附錄：
支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等
愛克森超聲波電機公司創業計劃
第一部分 概述
1.1背景
大勢所趨
日本有關專家預言：21世紀將是超聲波電機廣泛應用的時代。
早在1994年，美國有關研究報告預計：在不遠的將來，超聲波電機將取代全部的小型傳統電機。
性能卓越
超聲波電機突破了傳統的電磁電動機的概念，性能卓越。
靠摩擦力驅動，因而斷電後具有自鎖功能，不需要制動裝置；
轉矩密度大，低速下可產生大轉矩，不需要齒輪減速機構，因而體積小，重量輕，響應速度快；
控制精度高,直接控制精度達納米級；
勿需潤滑，不產生也不接受電磁干擾，雜訊低。
應用廣泛
汽車專用電器；
辦公自動化設備；
工業控制系統；
精密儀器儀表；
航空航天；
智能機器人……
商機無限
在上述應用領域內，現有電機存在很多不盡人意之處；
超聲波電機是電機發展的新概念，將逐漸取代傳統的小型電機；
國內目前尚無超聲波電機生產廠家，屬國內首創，市場潛力巨大。
世界上有些最先進的技術是買不來的，我們有能力、有基礎趕上世界超聲波電機的發展步伐，跟蹤這一世界先進科技前沿，大力發展我國的技術，迅速縮小與日本超聲波電機技術的差距，盡快開拓國內超聲波電機應用市場，繼而打入國際市場。
1.2公司
國內首家致力於超聲波電機研究、開發與生產的公司——愛克森超聲波電機公司的創建，標志著中國在超聲波電機技術的商業化應用上邁出了堅實的一步。
愛克森超聲波電機公司由華中理工大學的五名本科生創建，公司依靠華中理工大學在超聲波電機研究方面的先進技術，並將聯合國內其它研究單位，發展中國的超聲波電機產業！公司前期產品主要應用於汽車電器，並將積極開發其它領域用超聲波電機。
我們的發展目標是：在五年的時間內，形成以轎車用超聲波電機為龍頭的技術產業，同時積極開發其它領域用系列產品，領導國內微特電機的新潮流。
3產品
工作原理：超聲波電機（Ultrasonic Motor, 簡稱USM）利用壓電陶瓷的逆壓電效應和超聲振動，將彈性材料（壓電陶瓷，PZT）的微觀變形通過共振放大和摩擦耦合轉換成轉子或滑塊的宏觀運動。
主要材料：壓電陶瓷環、粘結劑、摩擦材料及一些硬金屬。
產品優勢：由於獨特的運行機理，超聲波電機具有傳統電磁式電機不可比擬的優勢，完全可以取代傳統的小型電機。
應用領域：公司產品將首先定位於汽車電器，並進一步向其它領域擴展。 圖1:超聲波電機外形圖
4市場與競爭分析
市場屬行業共有，搶佔一席之地是企業生存的根本。超聲波電機的目標市場——國內轎車電器行業，每年需微特電機近920萬台，其市場潛力巨大，主動挖掘，商機無限。
國內微電機生產廠家已具有相當規模，但是大部分技術落後,有的產品甚至已進入衰退期。我們的產品要想替代國內同類產品，不亞於掀起一場微電機革命。我們將充分發揮團隊精神，不斷革新技術，挖掘超聲波電機市場的巨大潛力，開創超聲波電機在中國應用的新局面。
競爭優勢：超聲波電機的高技術、高質量和高性能使用戶有物超所值的感覺。多功能，數字化和兼容性的特點使超聲波電機能適應各種形式的需求。
5市場營銷
營銷目標：盡快進入中高檔轎車配套用超聲波電機市場，並在微型電機市場上取得一定的市場份額。本著誠信原則，我們希望與國內主要轎車生產廠家及零部件生產廠商建立良好的合作關系。
營銷策略：適銷對路的產品最終才能贏得市場。公司將在產品導入期採用如下策略：以銷定產的的銷售方式，並根據產品成本及市場上同類產品定價，選擇直銷和合理的銷售渠道，建立與客戶良好的夥伴關系，提升公司形象，廣告宣傳、人員推銷張弛有度，有的放矢。建立靈敏的信息反饋系統將為我們的生產與銷售提供參考依據，制定公司發展方向。
6公司組織與人力資源
公司成立初期採用直線職能式的組織結構，這種結構職能明確，組織效率高，決策迅速。
以人為本，知人善任，人盡其才，弘揚企業文化，增強企業凝聚力。
各級管理人員明確權責，各司其職，建立有效的激勵機制，為員工創造良好的工作環境。
7風險分析及對策
我們看到，機遇與挑戰同在，風險與收益並行。
知己知彼，方能百戰百勝。我們將全面分析公司將面臨的風險，制定出行之有效的對策，使公司立於不敗之地。
充分考慮市場准入及退出細則，保證投資者獲得最大收益。
8財務分析
作為高科技企業，公司享受「三免兩減半」的優惠政策。
公司總投資為2375萬元，前五年平均資產報酬率達到33%，在第五年將收回全部投資。
根據經濟環境的變化及供銷情況，及時調整各項財務指標，制定切合實際的預算方案。
建立財務審核、監督體系，確保資產的保值、增值。
不斷提高財務管理技術，實現成本會計電算化。
第二部分 公司
2.1創業背景
我們目前使用的傳統電機雖有百年歷史，可在高科技飛速發展的今天，人們對它的性能方面提出了更高的要求，研究開發新型的電機勢在必行。超聲波電機的誕生使我們面臨的問題迎刃而解。日本有關專家預言：21世紀將是超聲波電機廣泛應用的時代；美國有關研究報告就預計：在不遠的將來，超聲波電機將可能取代全部的小型傳統電機。
2公司創立
愛克森超聲波電機公司採用國內超聲波電機的最新技術，由華中理工大學五名本科生創建，總部設在武漢市高新技術開發區，主要致力於超聲波電機的研究、開發、生產與銷售。目前，公司處於籌建階段，公司權益由技術提供方和投資者共同擁有。採用有限責任公司的組織形式。技術上已達到可以進行試生產階段，隨著公司生產設備安裝完畢，即可進行試生產。目前實驗產品基本符合要求。銷售上，我們已與一家汽車公司聯系，該公司有意向試用我們的產品。
2.3公司的發展規劃
第1年，成立公司，建立生產、辦公基地，完成生產線的設計、安裝與調試，通過產品的測試與認證，並進行試運營，初步與一些單位建立銷售夥伴關系。
第2-3年，打開市場，樹立產品品牌形象，實現生產規模8萬台／年，為進一步擴大生產，佔領市場奠定基礎。
第4-5年，轎車用超聲波電機及其生產工藝由發展階段進入成長期，開始研製開發辦公自動化及工業系統配套用超聲波微電機。
第6-10年，進一步擴大國內市場佔有率，產品類型增多，規模效應凸現，並向國際市場進軍。
2.4公司的組成及管理
公司創建成員為華中理工大學的五名本科生，其中三名電力工程專業、一名工商管理專業和一名財務與金融專業。技術提供方華中理工大學從事超聲波電機研究工作的博士生導師辜承林教授與公司達成合作開發的協議。
公司將招聘一些有超聲波電機技術開發經驗的人員來提高技術開發能力和具有相關工作經歷和經驗的人員以充實管理隊伍。
弘揚企業文化，提高員工素質，增強員工企業榮譽感。不斷革新管理思想，減少錯誤的管理理念，創建一支高水平管理隊伍。
2．5公司的理念
以顧客滿意為核心，讓高科技、高質量、高性能的產品進入普通消費者手中。
第三部分 產品
1產品介紹
超聲波電機是一種新型電機，它利用壓電陶瓷的逆壓電效應和超聲振動，將彈性材料（壓電陶瓷，PZT）的微觀變形通過共振放大和摩擦耦合轉換成轉子或滑塊的宏觀運動。USM的樣機已具備較高的水平，現正朝著產業化方向發展，並將建立系統的設計製造理論，屆時將申請專利。
我們現在開發的轎車用超聲波電機，主要產品有：座椅頭靠、門窗自動化等調節裝置配套用系列超聲波電機。
3.2產品結構
超聲波電機由定子和轉子兩部分組成。
1. 超聲波電機定子由彈性環、壓電陶瓷環和粘結二者的粘結劑組成。
彈性環：彈性環可由不銹鋼、硬鋁或銅等金屬製成，根據加工條件、性能要求或成本等因素進行選擇。
壓電陶瓷片：USM上的壓電陶瓷元件採用的是施加交變電壓後能產生機械諧振位移的「硬性」 壓電陶瓷材料，其質量好壞直接影響電機性能。
粘結劑：用於實現牢固的金屬－金屬和金屬－陶瓷粘結。多用高溫固化的環氧樹脂膠.
2.超聲波電機轉子由轉動環和摩擦材料構成。 超聲波電機結構示意圖
轉動環；轉動環可由不銹鋼、硬鋁或塑料等製成。
摩擦材料：摩擦材料必須牢固的粘結在轉子或定子的接觸表面，從而增加定轉子間的摩擦系數，一般為高聚物，多採用聚醯胺或某些樹脂通過膠合芳香族聚醯胺纖維製成的片狀合成塑料板。
3.3產品用途
超聲波電機作為一種新型的微電機，在轎車電器、辦公自動化設備、精密儀器儀表、工業控制系統、航空航天、智能機器人等領域都有廣泛用途。
在轎車電器方面,我們已經開發出的產品有：座椅頭靠的調節裝置，這套裝置充分利用USM的體積小、定位精確和無雜訊等功能；轎車門、窗自動調節裝置，由於USM體積小且具有扁平盤式外形、無需潤滑，相對傳統的電磁電機是一款較好的新型電機。
在其它領域如：辦公自動化和工業控制系統。更能體現其定位精度高、體積小、兼容性強等特點。
3.4工藝要求
整個工藝流程較簡單，主要有以下五個工序：壓電陶瓷環的製作、定子（彈性體）、轉子等結構體的加工與裝置、超聲頻驅動電源製作、壓電環與彈性體粘結、整機調試封裝。
工藝水平的好壞直接影響超聲波電機的性能及質量。其工藝上的關鍵技術在於壓電陶瓷和摩擦材料的製做，其關鍵就是保證幾個耦合交界面的加工精度及組裝工藝，即彈性體與壓電陶瓷的機電耦合、定轉子接觸面的摩擦耦合的質量。
3.5產品研究、設計與開發
作為高新技術企業，公司將把利潤的10%用作研究開發費用。除了依靠公司自己的產品研發部外，將聯合國內外的一些研究機構共同開發新產品。
由於國內尚沒有開發出轎車電器用超聲波電機，產品的設計將搶先在國內建立標准，並將申請專利，形成技術壁壘。產品的設計將圍繞配套產品的形狀、功能而設計。
3．6生產
生產技術：超聲波電機的樣機已經制出，可以進行試生產。
生產成本：超聲波電機的生產成本在初期較高，隨著技術的革新和生產的規模化，產品單位成本將大大降低。
生產設備：主要由一套精度較高的機加工設備組成及一套專業測試設備構成，設備使用期限長，管理成本較低。
生產方式：訂單式生產（MTO）。
生產能力：工藝流程簡單，生產能力由工藝水平及生產規模確定。
生產人員：具備機加工操作能力的人員經過上崗培訓即可。
3.7產品管理
公司將本著「質量是產品的生命，更是企業的生命」的產品質量理念，實施全面質量管理（TQM），建立完善的質量保證體系：
建立質量信息中心；
建立質量管理體系；
進行ISO9000質量系列認證；
實行質量監察制；
進行質量管理教育和培訓。
3.8產品優勢
由於獨特的運行機理，USM與傳統電磁式電機相比較，在許多方面都有明顯的優勢。USM在轎車電器應用上將要取代的電機為：直流電機和步進電機，下表為在相同應用場合USM與這兩種電機的相比較。
控制精度 輔助控制設備 功率密度 響應速度 電磁干擾 雜訊 回收 可靠性 壽命 價格
USM 很高
（nm級） 簡單 大 快 無 很小 容易 好 長 較高
直流
電機 較高
（mm級） 復雜 小 較快 有 較大 困難 差 短 較低
步進
電機 較高
（mm級） 復雜 小 較快 有 較大 困難 較好 短 較低
從性能上講，USM在控制精度、功率密度和響應速度等方面的指標要明顯高於直流電機和步進電機，直流電機和步進電機若要獲得很高的控制精度，則需要較復雜的輔助控制設備，使控制過程復雜，響應速度變慢，且要佔據較大的空間，而USM基本上不需要輔助控制設備，其直接控制精度既達納米級，通過對超聲頻驅動電源的控制即可做到調頻調速。
在環保方面，直流電機和步進電機都會發出較大的雜訊，而USM基本無雜訊；傳統電磁式電機的回收都很難，直流電機和步進電機也不例外；在某些特別的場合時不能有電磁干擾的，目前只有USM能做到不產生和接受電磁干擾。
第四部分 市場與競爭分析
4.1 概 要
隨著現代社會自動化、電子化、智能化程度的不斷提高，各種電動控制機械裝置中越來越多地採用了微特電機。現代微特電機綜合了電機、計算機、微電子、自動控制、精密機械、新材料應用等多項高新技術，是工業自動化、辦公自動化、家庭自動化和武器裝備自動化不可缺少的重要產品。
4.2國際市場分析
據統計，未來全世界生產汽車的75%將由15%的認購得，到2000年，全世界小汽車的產量將達到5000萬輛，2010年，產量可望達到7470萬輛，即使按每輛車只需要10台微特電機計算，全世界汽車用微特電機數量就達7.47億台。超聲波電機按10%的市場份額計算,總市場將達7470萬台。
在超聲波電機的商業應用方面，日本的發展最快。據日本新生工業公司1997年的統計資料，超聲波電機在日本實際應用數量如下表：
應用領域 應用數量（萬台/年）
光學機器（照相機等） 500
轎車（座椅等） 20
精密機器（手錶等） 30
航空設備（圖像處理等） 1
產業機器（XY定位儀、機器人等） 20
住宅設備（百葉窗、窗簾等） 2
4.3國內目標市場分析
市場潛力：
中國目前還沒有生產高檔轎車，中高檔轎車佔有的市場份額也是極低的，僅為0.84%。這與其它發展中國家形成極大反差，在人均國民收入800美元以下的國家，一般高檔轎車和中高檔轎車需求超過轎車需求量的15%，而中國只有2%，其中大部分從日本和德國等國家進口，這說明中高檔轎車在中國還有很大發展空間，與中高檔轎車配套的電機產品在國內還未產業化，超聲波電機瞅准這個空白市場點。
目標市場分析：
近10年，汽車產品的技術更新日益縮短，電子與自動化等新技術在汽車上的應用迅速擴展和深入，因而汽車用微特電機的需求不斷增加。據調查表明，普通型轎車最少使用15台微特電機，高級轎車使用達40-50台微特電機，豪華型轎車使用微特電機則多達60-70台。我國的汽車工業已形成一定規模，1985年國務院確定了汽車工業是國民經濟發展的支柱產業，目前，我國汽車年產量已達 170萬輛。2000年將形成280-300萬輛汽車生產能力，其中轎車130-150萬輛。到2010年，汽車生產能力將達到600萬輛，其中轎車400萬輛。各種類型的汽車用微特電機的需求將逐年增加，許多企業和單位都對此領域產生了濃厚興趣。國內汽車市場情況如下圖所示：
註：單位：萬輛。
1999年數據為預測。
由於超聲波電機在國內的產業化還是空白，公司將產品的銷售對象定位於發展迅速、潛力巨大的轎車配套電機市場。如下幾個配件均可以採用超聲波電機作為驅動裝置。
座椅調節電機 頭靠調節電機 自動天線電機 自動門電機 電動窗電機 自動門鎖電機 計價器電機 頂板調節電機 電子反觀鏡 其它 總計
每台轎車所需電機(台/輛) 3 2 1 1 1 1 1 1 1 5 17
市場所需電機量
(萬台) 16.35 10.90 5.4.5 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 27.25 92.67
註：以上數據根據1999年轎車產量計算得出。
假設公司市場佔有份額為10%，年產量即可達到近10萬台，按每台電機500元計算，公司即可實現年銷售收入5000萬元。
同時，公司將及時開發其它領域用超聲波電機。如辦公自動化、工業控制系統、精密儀器儀表等。屆時，公司產量將大幅度提高，市場佔有份額進一步擴大。
4.4競爭分析
國內競爭對手:
目前，國內微特電機生產企業近400家，其中三資企業55家，銷售收入34.52億元，占行業總數的38.1%。銷售收入超億元的有4家，這是公司的主要競爭對手。但是據不完全統計，目前我國專門生產汽車微特電機的近百家廠家，平均每廠產量卻不足5萬台，均未進入最佳生產批量。
而且，現用汽車電機大都為直流電機，由於電刷換向器的存在，具有傳統直流有刷電機不可避免的一系列缺點：換向時產生干擾,壽命短，可靠性差,噪音大,很難滿足中高檔汽車的需求。汽車中的控制微電機通常用步進電機,而精度不高是它致命的缺點,在要求系統速度快定位精確解析度更高的場合,步進電機的控制就難以滿足了,
飛速發展的電子技術加快了汽車零部件向系統化、模塊化發展的道路，汽車技術的發展越來越依賴於電子技術的進步。集成化的下一代駕駛艙模塊，通過電線駕駛，特別是「電線制動」、「電線油門」和「電線轉向」等的電子化、智能化控制對汽車的穩定性、控制性、高精度性等提出了更高的要求，這對公司的進一步發展提供了新的機會。
超聲波電機的驅動電源比較特殊,我們可以通過控制超聲頻驅動電源,實現調頻調速,這就意味著可以通過一個簡單的面板,控制汽車內所有的超聲波電機,完全實現數字化，適應了新一代駕駛艙模塊化發展的要求。
國外競爭對手分析：
目前國外只有日本在超聲波電機應用方面進入實用化的應用階段。1998年，日本超聲波電機的產量已經突破1000萬台，有20多家企業從事超聲波電機的研究開發，佳能、新生、豐田、精工等生產廠家已經進入批量生產階段。美國也有一些公司進行批量生產。
日本超聲波電機生產廠家列表：
公司 新生工業 豐田 精工 佳能
應用領域 轎車座椅 座椅頭靠、天線 機器人等 照相機
產品特性 產品系列多，成本低 應用領域較廣 技術水平高
產品數量（萬台/年） 20 —— 240 300
5行業競爭結構分析(如圖所示)
討價還價能力
潛在進入 替代者
者的威脅 威脅
討價還價能力
結論：
微特電機行業競爭不是非常激烈；供應者討價還價能力高；購買者討價還價能力也很高；潛在進入者對行業影響不大；替代者對行業影響不大；
2．機會與威脅分析
機會：公司所處行業是自動化裝置的基礎產業，公司產品將是二十一世紀自動化控制關鍵零部件。我們將抓住消費者對中高檔轎車舒適、便利、安全可靠性需求不斷增長的契機，努力開發新產品。
威脅：縱觀國內微特電機生產廠家，部分企業已實現規模效益，將與我們共同搶占市場份額；隨著關於中國加入WTO中美雙邊貿易談判協議的簽訂，國外主要競爭對手，特別是日本超聲波電機生產廠家將對我們構成一定的威脅。
優勢與劣勢
優勢：公司依據華中理工大學人力資源及科研優勢，將建立自己更加強大的研究開發體系，在產品開發方面將有很大優勢；公司產品的獨特性能及高技術性將對其它競爭者構成較大的技術壁壘；公司創始人員的創新精神將是公司競爭力的主要優勢；公司產品有很大的投資回報率。
劣勢：公司正處於創建初期，對行業情況了解不夠，有一定的投資風險；公司成立之時融資渠道單一，並有一定困難；公司產品與其它同類產品相比，價位偏高，在價格競爭方面不佔優勢；公司產品現在還未形成較好的品牌形象，顧客對產品的認知還需要一定的時間。
4.6競爭優勢
獨特性：我們將是國內首家生產超聲波電機的廠家，而且目前該項技術的產業化在國內為零；
高信譽度：公司採取以信為本的原則，以最優質的服務最大限度地滿足顧客的需求，並對所做的承諾做100%的回應；
高技術性：我們的產品是高新技術產品，我們的技術處於國內領先地位，達到國際同等水平；
替代性：我們的產品將大量用於自動控制等高科技領域，有望大量取代直線電機、步進電機等傳統的電磁型產品；
低價位：我們將對產品進行規模生產，以降低成本，降低產品市場價格，以靈活的定價方式適應市場發展的需要；
高質量：超聲波電機不但是高技術產品，而且是高質量產品，我們將對產品生產進行全面質量管理，嚴格進行產品質量檢驗；
多功能：我們的產品具有斷電後有自鎖能力，響應快，控制性能優越等多種功能；
優惠性：我們的技術屬於國家重點扶植產業的關鍵性技術，國家將對我們提供更加優惠的政策條件。
穩定性：汽車上的供電蓄電池在不同時間內提供的電壓變化范圍較大，一般電機工作電壓波動很大，而我們的產品具有斷電自鎖功能，穩定性高。
7競爭策略
（1）初期市場滲透策略——集中化戰略
由於我們正處於產品生產初期階段，即產品導入期；我們的產品技術填補了國內空白，居於國內領先地位；公司將選擇轎車行業的中高檔轎車電器，並量體裁衣使集中化戰略為其服務而不為其它細分市場服務。與超聲波電機相關聯的產業——轎車及轎車零部件產業屬於政策扶植產業，因此我們將充分利用國內寬松的環境及我們的產品優勢，迅速打開國內轎車零部件市場，與國內幾家大型轎車生產廠家及零部件廠家建立長期穩定的合作關系，在4-5年時間內佔領國內13.3%的市場份額。
（2）公司長期市場戰略——差異化戰略
公司的差異化戰略將建立在高質量的供應商、高技術含量的產品、高質量的客戶和出色的銷售網路基礎之上。並以產品自身的特性獲得獨特的賣點，從而口大市場份額。
作為公司的長期發展戰略，產品的開發和技術的創新是我們的首要任務，我們將利用技術上的優勢，努力開發新產品，縮短產品開發周期；本行業具有規模生產經營特點，公司將採取規模化經營，提高公司競爭力；長遠打算，公司將進行擴張性競爭戰略，努力向一體化方向發展；充足的客戶資源是公司發展的根本，在保證與客戶穩定良好的關系情況下，公司將在第4-5年，研製開發辦公自動化及工業系統配套用超聲波微電機，努力增加產品品種 ，第6-10年，進一步擴大國內市場佔有率，並向國際市場進軍。
第五部分 市場營銷
5.1目標市場定位策略
超聲波電機和其它微型電機的目標市場有一定差別。產品的第一目標市場主要定位於中高檔轎車；第二目標市場主要定位於豪華型轎車；第三目標市場主要定位於一般普通轎車。
5.2產品定位
超聲波電機將主要應用在以下幾個部位上：中高檔轎車電子車鎖電機、座椅調節電機、玻璃升降電機、反光鏡變向電機、天線傳動電機等。
5.3營銷目標
公司的主要營銷目標是盡快進入中高檔轎車配套用超聲波電機市場，並在微型電機市場上取得一定的市場份額。公司計劃在第2-3年內實現8.9%的市場份額，在第4-5年內實現13.3%的市場份額，在第7-9年實現17.8%的市場份額。
5.4客戶分析
公司的客戶主要是汽車生產廠商及零部件製造商,隨著我國汽車行業的發展,這些廠商越來越重視中高檔轎車的研製與生產,對汽車配套用微電機性能、技術含量等方面的要求隨之提高。而我們的產品正好適應了之一發展趨勢。
隨著中國加入WTO，國外的汽車廠商和零部件製造紛紛在我國投資設廠，這無疑增加了我們與其合作的機會，使我們的市場由國內擴展到國際，增強了企業的競爭能力。
5.5營銷組合策略
產品策略
公司產品將採取以銷定產的生產方式，以現有的生產技術按客戶的訂單進行定單式生產，並不斷進行新產品的研製開發。
定價策略
考慮公司的主要原材料批量生產不多，公司的產品定價將依據產品的生產成本、訂單要求的型號以及國際市場上同類產品的市場價格。
銷售策略
1.銷售分析：
為迅速將我們的產品推向市場，並佔領一定市場價額，樹立自己的品牌形象，我們將採取以下銷售策略打開市場：
（1）公司產品將採取訂單式（MTO）銷售方式，進行在線化定購，在全球范圍內建立在鮮花商品目錄，並不斷更新產品價格特測細節等方面的信息，供顧客查詢。
（2）在全球范圍內與新的潛在顧客進行低費用的通信交流。
（3）與國內轎車生產廠家及OEM零部件製造商建立良好夥伴關系。
（4）大型轎車修理廠家也將是我們的客戶之一。
2.廣泛的市場營銷網路：
建立廣泛的市場營銷網路是公司發展的根本，公司將在北京、上海、長春、武漢等大中城市建立自己的銷售網點，並
⑹ 求助策劃書的開頭應該怎麼寫。
你好，這是我自己寫的，希望可以給你幫助！這是比較具體的，你看著要專你自己需屬要的吧！希望採納一、活動背景：為慶祝我校科技文化節，暨慶祝建黨90周年，進一步推進機電院文藝活動的蓬勃發展，活躍學習氣氛，引領著張揚個性，燃燒熱情的校園文化，給廣科學子一個真正彰顯新時代大學生風采和精神特質的舞台。初定於六月中旬舉辦一次大型的廣場演出。晚會的內容豐富，形式多樣，將為全校師生帶來一場視聽盛宴。就讓我們在六月二十四號這個平常的日子裡，用我們不平常的心情來上演一場屬於大家的晚會。二、活動目的意義：為豐富廣大學生校園文化生活,讓同學們積極參與其中，弘揚愛國愛黨精神，展現廣科學子的風采，為廣大學生創造一個展現自我的舞台，鍛煉學生各方面才能，增強機電學院及春之雷藝術團在我校的影響力，體現師生間合作團隊精神，加強師生聯絡。三、活動主題：科技節暨建黨90周年慶。四、晚會時間：2011年6月24日晚7:30分開始（星期五）。五、晚會地點：廣東科學技術職業學院中心廣場。六、晚會面對對象：全校師生。七、主辦方：機電學院承辦方：春之雷藝術團
⑺ 機電產品市場營銷策劃書
產品定位，是指企業對用什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。客戶定位（即市場定位），是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇. 二者
⑻ 創業計劃書範文（關於機電行業）
創業計劃書提要（資料） 創業計劃書要求提出具有市場前景的產品或服務，並分析其投資可行性、市場潛力、可操作性。 創業計劃可允許一次創業（虛擬一個新的企業來支持產品或服務）和二次創業（在現有企業的基礎上幫助企業設計二次創業），涉及領域不限，所有行業如商業、製造業、服務業等均可。 對創業計劃書的最主要要求是計劃書必須具有較強的可行性、可操作性。 一．內容要求 ：
1 ． 計劃摘要 計劃摘要列在創業計劃的最前面，它是濃縮了創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。 計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。 在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。 在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
（ 1 ）企業界所處的行業，企業經營的性質和范圍；
（ 2 ）企業主要產品的內容；
（ 3 ）企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有那些需求。 摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
2 ． 產品（服務）介紹 產品介紹應以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。 在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
（ 1 ） 顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？
（ 2 ）企業的產品與競爭對手的產品相比有那些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？
（ 3 ）企業為自己的產品應採取何種保護措施，企業擁有那些專利、許可證。 （ 4 ）為什麼企業的產品定價可以使企業生產足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品？
3 、人員及組織結構 有了產品之後，創業者第二步做的就是組成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別 注重對管理隊伍的評估。 企業的管理人員是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4 、市場預測 市場預測首先要對需求進行預測；市場是否存在對這種產品的需求？需求的程度是否可以給企業帶來所期待的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素？其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空擋？本企業預計的時常佔有率是多少？本企業進入市場回引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。 在創業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客與目標市場；本企業的市場地位；市場區格和特徵等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視環境的預測和採用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。 5 、營銷策略 營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有： （ 1 ）消費者的特點；
（ 2 ）產品的特性；
（ 3 ）企業的自身狀況；
（ 4 ）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（ 1 ）市場機構和營銷渠道的選擇；
（ 2 ）營銷隊伍和管理；
（ 3 ）促銷計劃和廣告策略；
（ 4 ）價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去，因此，企業不得不暫時採取高成本低效率的營銷戰略，如上門推銷，大打商業廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。
6 、制定計劃 創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
7 、財務規劃 財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線。因此企業在初創時，對流動資金需要有預先周詳的計劃。損益表反映的是企
⑼ 機電一體化專業畢業設計樣板誰會做
些企業的面前，這就是發展機電一體化，開發和生產有關的機電一體化產品。機電一體化產品功能強、性能好、質量高、成本低，且具有柔性，可根據市場需要和用戶反映時產品結構和生產過程做必要的調整、改革，而無須改換設備。這是解決機電產品多品種、少批量生產的重要出路。同時，可為傳統的機械工業注入新鮮血液，帶來新的活力，把機械生產從繁重的體力勞動中解脫出來，實現文明生產。
另外，從市場需求的角度看，由於我國研製、開發機電一體化產品的歷史不長，差距較大，許多產品的品種、數量、檔次、質量都不能滿足需求，每年進口量都比較大，因此亟需發展。
(二)北京「機電一體化」工作的任務
北京在機電一體化方面的任務可以概括為兩句話：一句話是廣泛深入地用機電一體化技術改造傳統產業；另一句話是大張旗鼓地開發機電一體化產品，促進機電產品的更新換代。總的目的是促進機電一體產業的形成、為北京產業結構和產品結構調整作貢獻。
1.北京應用機電一體化技術改造傳統產業的工作重點
(1)大力採用模糊技術，工業爐窯改造應上新台階
國內外成功的範例表明，應用模糊技術改造工業爐窯比單純用計算機和PID技術好的多。因此，我們建議今後北京在改造工業爐窯時要大力推廣應用模糊技術，到2000年，對應該進行改造但尚未改造的近250座工業爐窯要用模糊 技術等先進電子信息技術改造完畢，其中採用模糊技術改造要在80%。
(2)積極採用數控技術，機床高備改造要達新水平
對機床設備的改造重點應放在經濟型數控系統的推廣應用上。根據需要和可能，到1995年，北京應該改造的機床設備(8420台)的改造率要達80%以上，到本世紀末要改造完畢。
(3)努力推廣變頻調速技術，風機電泵改造要攀新高度
風機、電泵採用變頻調速後一般可節電20%以上，效果十分顯著。因此，在今後幾乎，北京要把交流變頻調速技術的推廣應用作為重點來抓。到1995年，應該採用變頻調速技術改造的風機、電泵要改造完60%；到本世紀末，北京的風機、電泵和其它調速電機要普遍；採用先進的變頻調速技術。
(4)優先應用CAD／CAM技術，工業設計水平提高要有新目標
北京工業產品更新換代慢，設計工作跟不上需求變化是重要原因之一。目前，北京工業系統CAD的應用率為17%，CAD的覆蓋率為11%，到1995年應分別達到20%和15%，本世紀末，要力爭分別達到55%和45%。
2.北京機電一體化產品開發的奮斗目標
(1)總體目標：到1995年全市的機電一體化產品數應不少於800種，2000年，應不少於2000種，機電產品的機電一體化率分別達到25%和60%。
(2)單項目標：
·機床數控化率：1995年，產量數控化率達5%，產值數控化率達16%；2000年，分別達12%和40%。
·汽車電子化程度：1995年，平均每輛汽車上裝用和電子產品的費用不少於1000元，在整車成本中所佔比例不低於3%；到2000年分別不少於3000元，不低於8%。
·PLC的開發生產能力：「八五」期間，開發能力要穩居全國首位；「九五」北京要成為全國主要的PLC生產基地之一。
·「電力電子」開發生產能力：「八五」期間掌握第二代電力電子器件的批量生產技術和第三代電力電子器件的開發技術。「九五」期間第三代電力電子器件的生產要形成經濟批量。在電力電子產品應用方面，「八五」期間，開關電源、高頻電源、逆變電源要成為拳頭產品；交流變頻調速裝置要達到批量生產程度；高頻電子鎮流器要能出口創匯；「九五」，北京要形成一個具有電力電子器件、電力電子裝置研製、生產、開發、推廣綜合配套能力的高新技術產業。
·模糊控制器的開發生產能力：「八五」要把北京建成全國模糊技術控制器的開發生產基地，開發出用於工業爐窯改造，壓力、溫度、流量控制的模糊技術控制系統典型產品來；交逐步將模糊技術應用於家用電器中。1995年，空調器、洗衣機、電冰箱、吸塵器、電風扇等家用電器產品模糊控制器的普及率要分別達到15、20%、5%、15%、8%左右。到本世紀末，北京家用電器模糊技術普及率要達到50%以上。
·其它機電一體化產品的開發生產能力：微機控制多色印刷機要穩居全國第一；電子醫療儀器的開發、生產爭取在「八五」有較大突破，「九五」在品種和產量上全國領先；在「八五」期間，以30萬千瓦汽輪發電機組為代表的發電設備要形成綜合配套能力，打出規模效益來；數字化、智能化儀器儀表，自動化裝置要上品種、上批量……
總之，機電一體化技術既是振興傳統機電工業的新鮮血液和源動力，又是開啟北京機電行業產品結構、產業結構調整大門的鑰匙。如果北京完成好上面所建議的「機電一體化」發展兩方面的目標，那麼，到本世紀末，北京就會形成一個銷售額超過200億元的機電一體化產業。其中，數控機床、機電一體化印刷系統、新型電子醫療設備和數字化智能化儀器儀表等機電一體化裝備銷售額可超過150億元；「電力電子」的銷售額可超過20億元；PLC模糊控制器等銷售額可超過15億元；汽車電子化、自動化智能化輕工民用電器產品銷售額可超過25億元。機電一體化產業不僅是北京高新技術產業的主力軍，也是機電行業停工、待產、明虧、潛虧企業的出路所在。
五、北京發展「機電一體化」的對策
(一)加強統籌安排，協調發展計劃
目前，北京地區從事「機電一體化」研究開發及生產的單位很多。各自都有一套發展策略和計是。同時，市政府各有關委、辦、局(總公司)也有不少相應的發展計劃與規劃。各單位的計劃由於受各自立足點、著眼點的限制，難免只考慮局部利益，市政府各主管部門的有關計劃和規劃，也有統一考慮不足，統籌安排不夠的問題，全市缺少綜觀全局的有權威性的發展計劃和戰略規劃。因此，建議市政府責成有關機構在進行深入調查研究、科學分析的基礎上，制定出北京統管全局的「機電一體化」研究、開發、生產計劃和規劃，避免開發上重復，生產上撞車!
(二)強化行業管理，發揮「協會」作用
目前，北京「機電一體化」較熱，而按目前的行業劃分方法和管理體制，「政出多門」是難哆的。因此，北京有必要明確一個「機電一體化」行業的統管機構，根據目前國家政治體制改革和經濟體制改革的精神，以及機電一體化行業特點，我們建議，盡快加強北京機電一體化協會的建設，賦予其行業管理職能。
「協會」要進一步擴大領導機構——理事會的代表層面和復蓋面，要加強辦公室、秘書處的建設；要通過其精明干練的辦事機構、經濟實體，組織「行業」發展計劃、戰略規劃的擬制；指導行業布點布局的調整，進行發展突破口的選擇，抓好重點工程的試點和有關項目的發標、招標工作……
(三)優化發展環境、增大支持力度
優化發展環境指通過宣傳群眾，造成一種社會上下、企業內外都重視、支持「機電一體化」發展的氛圍，如盡快為外商到北京投資發展「機電一體化」產業提供方便；盡可能為興辦開發、生產機電一
⑽ 急求東盟國家經貿策劃方案
關於福建與東盟國家經貿合作發展的契機及對策分析
摘要：東盟是福建的傳統貿易夥伴之一，伴隨著中國—東盟自由貿易區的建立，福建與東盟貿易在未來也將面臨多項抉擇。本文根據福建與東盟多年的貿易發展現狀，結合2010年中國與東盟自由貿易區建立的發展契機，對福建與東盟自由貿易區國家經貿合作提出若干發展對策，希望對中國與東盟雙方的經貿合作具有一定的借鑒。
關鍵詞：福建；東盟；經貿合作；契機；對策
一、福建與東盟國家經貿合作發展的現狀
（一）投資方面
東盟是福建利用外資的主要來源地區之一。隨著中國「走出去」戰略的實施，福建對東盟國家的投資業逐漸展開，東盟已經成為福建首選的對外投資地區，東盟國家來閩投資主要集中在東盟的五個老成員國，這五個國家占東盟在閩投資總額的90.24%。截止2008年底，東盟在福建省累計投資3426項，合同外資金額83.83億美元，實際利用外資44.07億美元；福建省核准在東盟設立境外企業86家，累計投資金額2.8億美元，項目涉及貿易、鐵礦開發、木材加工、農業開發等方面。我國與東盟之間實現「零關稅」貿易，藉此機會，福建企業進一步擴大了在東盟的投資。
（二）機電產品貿易方面
福建從東盟進口的機電產品從2002年的9.04億美元上升到2009年12.41億美元，其中95%以上為戴爾、松下電子等外資企業以加工貿易形式進口的電子元器件，東盟成為福建重要的電子元器件供應地。福建的機電產品對東盟的出口額從2002年的5.72億美元增長到2009年的23.00億美元，每年均提供40%的出口增量。機電產品出口種類不斷豐富，發電機、船舶、液晶顯示器、汽配等多種產品對東盟年出口額突破億美元。
（三）民營企業與東盟的貿易方面
福建積極鼓勵省內企業尤其是民營企業開展對東盟國家的投資，扶持福建省具有相對比較優勢的電子、機械、輕工、紡織、建材、醫葯、家用電器行業的對外發展；充分利用華人、華僑的特殊橋梁作用，擴大福建省機電、輕紡等產品對東盟的出口。2010年前7月，福建私營企業對東盟進出口29億美元，增長69.9%，占同期福建對東盟貿易總額的41.1%；福建省民營企業出口持續高速增長，規模日益壯大，在雙方貿易中占據重要地位，是福建省對東盟進出口的主導。
（四）對外工程和勞務輸出方面
目前東盟已經成為福建省第一大對外工程承包市場和第一大勞務輸出市場，目前已近30家企業在東盟從事勞務、海產品加工、電機製造等行業。2006年福建省對東盟承包工程和勞務合作合同總金額3320萬美元，完成營業額7041萬美元，勞務輸出2961人。福建省正在進一步加大對東盟市場的開拓力度，為實現中國與東盟提出的「2010年雙邊年貿易額突破2000億美元」的目標作出積極貢獻。
（五）旅遊合作方面
改革開放以來，來閩旅遊人數不斷上升，2006年，東盟國家有25萬人來福建觀光，2009年1-10月份來閩旅遊的外國遊客達到139.17萬人次，其中接待東南亞五國遊客12.35萬人次，佔到了8.8%。東盟遊客主要來自菲律賓、新加坡、泰國、印度尼西亞、馬來西亞的華人華僑。隨著經濟的迅猛發展，福建人均收入迅速提高，居民出境旅遊快速增長。由於地緣、親緣的關系，新加坡、泰國、馬來西亞、香港等國家和地區已成為福建出境游者的首選之地。
二、福建與東盟國家經貿合作發展的契機
（一）中國—東盟自由貿易區建立的刺激效應
中國－東盟自貿區不僅在政治上有利於促進和鞏固中國與東盟的睦鄰互信夥伴關系，有利於改善雙方的地緣政治環境，保障區域安全，而且也為福建與東盟的經貿合作提供了發展機遇。首先，其有利於降低貿易和投資壁壘，促進福建與東盟國家經濟合作的增長。東盟自由貿易區建成後，各成員國關稅將大幅降低，這為福建企業降低交易成本、擴大對東盟出口提供機遇。同時CAFTA貿易便利化進程，將涉及各國之間通關、檢驗檢疫、產品技術標准、市場准入門檻、人員流動便利等諸多環節的銜接和相互承認，非關稅壁壘將逐步消除，區內貿易、相互投資將大大方便；其次，其有利於優勢互補及合理分工，進一步深化貿易互補性。東盟各國資源豐富，以盛產橡膠、礦產品、石油、塑料原料和樹木等原材料聞名，而福建對原材料和能源的需求不斷增長。與東盟產品相比，福建的服裝、鞋類、食品加工、車輛零配件、小型機械等產品也具有明顯的比較優勢，福建與東盟存在不同產業間的貿易互補性，可以說在雙方之間一種新型的產業分工和產業循環機制已初現端倪；最後，其為福建企業提供了更加廣闊便利的區域性市場。目前東盟自由貿易區已經啟動，福建企業投資於區域內可以享受到區域內國家相互開放市場和提供優惠的好處，這些都將極大地促進福建對東盟的投資。
（二）2010年東盟六國的零關稅效應
從2010年1月1日起，我國對進口東盟的7000種產品實行零關稅，東盟方面也將作類似安排，這將為福建省機電產品、農產品、建材、鞋服等行業對接東盟市場帶來新的機遇。在建材行業方面，目前東盟國家基礎設施建設和民用住宅建設出現新一輪熱潮，其建材產品大多數依賴進口，每年建材的進口需求額已經超過了100億美元，這不僅為福建民營資本創造了投資機會，同樣也為建材供應商帶來巨大的商機；在機電產品方面，東盟已成為福建主要的機電中間產品來源地，機電產品一直是福建出口東盟的最大宗商品，其中外資企業占對東盟機電產品出口的55%，如捷聯電子的液晶監視器、冠捷電子的CRT監視器、友達廣電的液晶顯示板、廈門建松電器的電動機；在紡織鞋服方面，中國—東盟自由貿易區則為中國製造提供了一個新的潛力市場。零關稅必然會帶來低成本，因此福建企業可將規模效應應用於東盟報價上，有益於提高成交量。目前，我省與東盟之間呈現的主要是一種規避貿易壁壘的區域性合作關系，企業利用關稅優惠，將線紗、布料、鞋材等中間產品出口到東盟，再加工成鞋服成品後在當地銷售，或使用東盟的配額出口到歐美地區。
（三）以海西建設為依據開展投資合作
海峽兩岸的經濟融合，無疑為東盟十國加速發展創造更多機會。東盟是台灣的第二大貿易夥伴和第二大出口市場，福建省可以結合國家「海峽西岸經濟區」建設戰略，積極尋求與尚未被納入自貿區的中國台灣地區分享自貿區的優惠政策，台商可以通過在福建建立合作基地來拓展東盟市場。目前在福建從事加工貿易的台資企業，銷往東盟地區的產品占很大比重。海西建設可以加強台商在福建投資，從地緣、人緣還是從合作的基礎等方面得到很多的便利。利用在福建已設立或者進一步設立的投資合作平台，台資企業出口東盟各國的產品將同樣有機會享受中國—東盟自貿區的各項優惠政策，這對於促進福建與東盟發展帶來了巨大的促進。
三、福建與東盟國家經貿合作發展的對策
（一）加大對東盟自由貿易區國家的直接投資
首先，要積極引導福建民間資本投向東盟。調查數據顯示福建民間融資金額僅次於浙江，但是由於大量的民間資本找不到合適的投資機會而處於閑置的狀態，去東盟投資一方面可以為這些富餘的民間資本找到出路，另一方面，對於福建民間資本來說，進一步擴大東盟合作的機遇已經到來；其次，加大對東盟各國「邊際產業」轉移力度。新加坡和汶萊在人均收入水平上居東盟國家的第一層次；馬來西亞和泰國屬於第二層次；印尼和菲律賓屬於第三層次；越南、緬甸、寮國和柬埔寨是第四層次。東盟這種多層次的經濟水平與產業結構，使得福建企業在東盟中下游國家進行投資有著獨特的優勢，可以成為福建轉移「邊際產業」（主要是勞動密集型產業）的重要場所。東盟中下游國家勞動力價格低廉，並且實施了許多吸引外資的優惠政策，這些國家的經濟與福建有很強的互補性，同時文化背景方面的類似性構成了東盟國家的區位比較優勢，可以減少福建投資的進入障礙；再次，引導台商以與大陸商家合資方式投資東盟。
（二）利用產業結構互補，進一步擴大雙方經貿合作
東盟各國與福建貿易互補，特點各異。工業方面，福建產業基礎完備、產品性價比高，建材、船舶、汽配、紡織服裝、鞋類等產品出口優勢明顯，東盟為其提供6億人口的大市場，同時也是福建資源型、原料型產品、高科技零部件的重要來源地；農業方面，相對於東盟優質水稻、棕櫚油、橡膠和熱帶水果等，福建深加工的水產品、蔬菜以及柑橘等具有互補優勢；服務業方面，福建在建築、海運服務等方面競爭力較強，而東盟則在航空運輸、金融、酒店、會展、旅遊服務方面獨具特色。根據比較優勢原理，結構互補性就是進一步擴大經貿合作的直接驅動力。因此，雙方應充分利用這種貿易互補性，加強合作交流。
（三）改善民營企業的管理機制，加大開拓東盟市場的力度
福建省民營企業應著力發展優勢資源和特色產品產業群，通過產業集群的方式，在東盟國家打造強有力的、具有保稅功能的特色產業區，鼓勵並帶動相關企業進行投資，以現有優勢產業的多元化戰略來拓展區域產業集群的寬度，延長產業鏈條，提高區域產業的附加價值，構建福建—東盟國家中小企業合作的平台。
（四）加強企業跨國經營人才的隊伍建設
高素質的從業人員隊伍是適應市場競爭的基石，也是中國—東盟自由貿易區建立的現實和長遠需要。因而，大力開發人力資源、吸收優秀的技術人才、管理人才將是企業壯大自身規模、開拓東盟市場的緊迫任務。首先，要樹立「以人為本」的理念，全面地分析人力資源方面所面臨的問題和機遇，從制度上建立起完整的人才體系，有針對性地招攬人才；其次，建立完善的培訓體系，積極創造條件，重視物質激勵和精神激勵，留住高素質人才。
（五）政府要構建投資促進體系與服務體系
政府在企業開拓東盟市場中扮演著「守夜人」的角色，其支持體系是促進福建企業海外投資的制度保障，因此，政府應著重提供經濟合作的政策和制度環境等服務。首先，政府應進一步健全信息服務體系。政府應發揮和利用中國國際投資貿易洽談會和中國東盟博覽會等投資促進平台，加快電子商務網路建設，加大信息服務力度，不斷增強中介機構在促進對東盟的出口和投資中的地位，協助民營企業產品的出口，引導發揮涉外經濟咨詢、法律、會計、市場調研等中介機構作用，為福建民營企業海外投資提供全面的信息服務和保障；其次，政府應進一步簡化手續，簡化項目核准，以高效的管理和服務降低企業行政成本。
（六）應充分利用華僑網路
廣大的華僑華人在中國—東盟自由貿易區中發揮著重要的作用，福建作為全國著名的僑鄉，全省擁有1000多萬的涉外同胞，其中90%居住在東南亞國家，相近的地緣關系、相似的宗教文化，使得福建與東盟國家之間存在著深厚的貿易基礎，有利於雙方產業內貿易的發展。華人華僑是推動福建—盟區域合作的一支不可或缺的人脈資源，資本實力雄厚的東盟華人可以為福建—盟區域合作提供充足的資金。福建省要積極主動地與東盟華人華僑組織、機構和社團等建立密切的聯絡渠道；合作雙方要及時調整政策，改善軟環境，加強人才培養，提高科研能力，適度引導華資轉向新興的高技術產業、生產性服務業和大型投資項目，在鞏固傳統產業內貿易基礎上，推動產業內貿易的深化發展。