A. 請問便利店市場容量的變化趨勢是什麼知道的拜託回答下哈,著急寫創業計劃書
就是需求量的變化趨勢吧,
B. 選擇創業項目的理由
母嬰店、便利店、奶茶店、手工綉品店、瑜珈館都是不錯的創業項目
1、母嬰店:品質優良、價位適中的品牌母嬰專賣店經營形式,將成為未來母嬰市場的主流。據第五次人口普查發布的統計公告,中國大陸每年新生嬰兒1600萬,0—3歲的嬰幼兒約 6900萬,其中城市0—3歲的嬰幼兒數量超過1000萬,相當於澳大利亞的人口總和。從市場資料分析得知:我國城市新生兒用品的家庭月平均消費達2000元。再加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費,中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元。由此可見,當今開母嬰店是非常有發展前景的。
4、瑜珈館:瑜珈訓練館除了有教練指導,還可以適時增設下列配套服務,通過更多的經營項目來增強獲利能力。比如,形體類訓練項目,如芭蕾形體操等;果蔬類項目,如果蔬美容等。產品銷售類項目,如進口精油產品、服裝、瑜珈用品等。收入來源有:卡式服務收入、療程服務收入、套餐服務收入、產品銷售收入、零散服務收入。一個月的營業額達到5.5萬元,費用外的利潤可以達到3萬元以上。
5、手工綉品店:近年來流行復古潮,中裝很受歡迎,刺綉也成為時尚熱點。可租一間20平米的門面,開一家手工綉品店。房租加裝修費控制在3萬元以內,加上辦證照等其他費用,啟動資金大約4萬元。綉品的花色要豐富,樹木,花卉,人物,動物都會受歡迎;另外要提高售後服務質量,告訴顧客綉品如何保養及如何選擇適合自己的綉品等小知識,並盡量免費幫他們修補。
C. 我開了一家24小時便利店,現在我想注冊美團外賣,請問應該怎樣做一份計劃書
便利店做美團劃不來,本來利潤就百分之十幾 美團還要分一杯羹 那還賺什麼 建議白天晚上24小時4人上班,大力度宣傳外賣,有送貨一個班兩個人也不怕
D. 便利店創業計劃書概要怎麼寫
商業計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容,它濃縮商業計劃書之精華,反映商業之全貌,是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者,有興趣並渴望得到更多的信息。
在這里,你要說明你所從事的經營活動是什麼,以及你想達到什麼樣的目的。這包括你在市場份額,銷售量和利潤等方面的目標。寫這一部分要注意的問題是,你所列出的目標必須是具體的,並且是可以衡量的。如銷售額和利潤要達到什麼水平,毛利率有多少,增長率有多少,市場佔有率能達到多少等等。千萬不能作一般性的描述,如"要做到最好的"或"增長會很快"之類。因為這種說法不夠嚴密,難以讓人信服。
l怎樣實行你的計劃,需要從以下四個方面加以說明:
(1)從經營角度考慮,要明確你的經營方向。要仔細考慮自己的經營方向,注意不要定的過於狹窄。
l (2)從顧客角度考慮,你要確定顧客滿意的目標。顧客滿意度對於企業來說非常重要,要發展本公司的客戶服務,就需要在開始時明確自己的目標,使其在公司內部成為普遍認識。
(3)從員工角度考慮,應制定人事管理的准則。為了使員工保持良好的工作狀態,應該有一定的措施,如維持有創造性的工作環境,尊重員工之間的差異等。
l (4)從市場方面考慮,要進行產品或服務的價值定位。這是指你要向那一部分的消費者提供產品和服務,以及你所提供的產品和服務將滿足消費者那方面的需求。
l 成功的關鍵:對於任何商業活動來說,總有3到4個方面是左右其成功與否的關鍵。例如,對一家零售店來說,這可能就是"地理位置,方便的停車場,以及低廉的價格"。明確這一點將有助於你集中力量進行發展。一般來說,成功的關鍵不應該超過4個方面,你列出的越多,越不利於你集中力量。
E. 大學生syb創業計劃書開校園便利店商品價格怎麼寫
適合大學生創業,歐品屋社區o2o生活便利店
F. 便利店營業額太低,我向老闆提議外賣形式,老闆讓我做一份計劃書,請
1. 項目背景
此章節應包含的內容有BRD中:因為XX問題的客觀存在,才提出了這個項目。目標市場的現狀、目標用戶的特徵和訴求。
為覆蓋以上內容,通過此章節,應回答以下問題:
項目想要解決的問題是什麼?
即在什麼樣的背景下,提出了這個項目,這個項目想要為什麼人解決哪些痛點?在回答這個問題的時候,兩部分內容不可或缺:
痛點描述:分條分點介紹,這些痛點是什麼?什麼情況下產生了這些痛點?
現有解決這些問題的產品及它們的缺陷:此時你就是在做競品分析。應交代清楚的內容包括,市場上已有哪些解決問題的產品,它們各自是如何解決問題、它們的優缺點、市場佔有率如何?
以上兩點清楚後,應讓人們在心裡默念:確實啊,確實需要一個新產品來解決這些問題。若沒有達到這個效果,或許你應該再完善文字或內容。
2. 方案設計
此章節結合BRD中的內容項目方案和MRD中的內容市場、用戶分析解決問題:通過什麼樣的流程、功能設置,為什麼市場中的什麼人提供服務?
項目面向的市場情況如何?
通過識別痛點,已經知道項目服務的市場方向,接下來需要對市場的范圍、市場的現狀進行深入分析。
故應包含兩部分內容:
界定項目的目標市場:用盡可能簡潔的語言或圖表,界定項目的市場范圍。此時,相當於在給項目定位,一個好的清晰的定位,是後期項目成功必不可少的。
目標市場的現狀:此部分需進行深入調研,並清晰全面地將調研結果呈現出來,如市場的容量、每個競品的佔有率、市場的可擴充性、影響市場的動態因素等。
項目面向的服務對象是誰?
識別痛點時,已經知道是哪些人遇到了這些痛點。此部分要做是,細分這些群體,界定項目的服務對象,了解這些群體的特徵。
包括以下兩部分:
界定項目的目標用戶:描述清楚哪些人或群體是項目的服務對象。目標市場+目標用戶+痛點,項目范圍基本清晰,凡偏離三者其一,說明,項目范圍發生了蔓延,應引起重視。
目標用戶的特徵及訴求:通過分類型、用戶畫像等方式,描述目標用戶的特殊性和特殊訴求,用以後期項目功能的設計和運營方案的設計等。此部分還未到角色分析的程度,對訴求的描述可以是宏觀上的,如提高報告撰寫的效率。
項目解決問題的方法是什麼?
即通過什麼流程和方法,更好地解決以上痛點,且避免了現有方法存在的缺陷?在回答這個問題時,應闡述清楚如下問題:
(1)解決問題的流程
用流程圖的方式呈現,解決問題的流程設計。此處,可能包含若干個流程,一般以問題為單位,設計流程。如投保流程、理賠流程等。
(2)解決問題的方法
打算設置哪些功能,這些功能是如何達到解決以上問題的目的的?要實施這些功能,需分哪幾個步驟或階段逐步完成?
(3)這個方法很好地規避了現有產品的缺陷
用什麼策略規避現有產品存在的缺陷?並說明這些策略的優勢是什麼?這些策略在解決問題時,不會產生新的負面影響。
3. 商業模式
此章節要回答BRD的問題:項目的實施,使公司可通過XX途徑賺取利潤,其中,公司需付出的成本有XX類,能獲取的收益有XX類。
通過此章節,應回答如下問題:
項目賺錢的途徑是什麼?
即用以上方案解決痛點時,用什麼樣的途徑或方式給公司賺錢呢?如有可能是買軟體、或有可能是收取廣告費、有可能是收取平台使用費等。
在回答這個問題時,可按此句式闡述:誰為了什麼付什麼費用?如風評機構為使用撰寫系統支付系統使用費用。至於具體的收費標准細則,可後期再討論。應注意,每個項目獲取利潤的途徑是多樣的,並非單一的。
項目的收益成本情況如何?
收益的類型識別清楚後,可用最保守的方式計算每類收益的最小值;再識別出項目實施需要的成本費用,並用中間值的方式計算每類成本的最大可能數。通過比較收益和成本之間的關系,得出獲利的可能性和大小。
4. 風險分析
此章節需對項目實施前中後期有可能存在的內外部風險進行盡可能全面的識別分析,並給出應對每項風險的對策。
對風險的識別應包含內外部環境分析(管理學中講解很清楚了,不再贅述),外部環境包括市場環境、競爭對手、替代品等;內部環境包括人員、項目周期、資金等。
針對每類風險,提出至少2個解決方案(不用特別詳細的長篇大論,簡單幾句話交代即可),並對方案進行對比,方便團隊做出決策。
G. 便利店投資創業計劃書
**購物廣場做為地區最大的生活大賣場,其地理位置,硬體設施,商品配置等在同行業內,都稱得上是一流的。如今整個店的銷售業績下滑,客流量下降,既有大環境的因素,也有自身的原因。大環境下,金融危機造成經濟往來減少,整個流通行業也受到了沖擊,人們危機感增強,日常購買能力與同期相比減少了。自身原因,超市經歷了開業的喜悅和幾個月的運營後,各個部門的管理漏洞多少都出現了,招商部沒有及時引進新的供應商、增加新的商品;企劃部雖然每月都在做活動,出促銷DM,但每期相同的特價品給顧客造成了審美疲勞;賣場部分商品陳列,導示系統、賣場整潔等不能給顧客一種新鮮感,提高不起顧客的購買欲。
第一部分:現有問題及調整思路。
客流量下降,造成營業額下降,公司利潤肯定就會減少。如何能盡快提升客流量、提高營業額,是迫在眉睫的一件事。擬通過以下幾個方面來做:
一、調整賣場布置及商品陳列。
在品牌營銷時代,賣場不再是簡單囤積商品的銷售場所,科學的布局設計成為賣場經營發展的關鍵制約因素。賣場重要是保持通暢,要根據顧客的動線,來布局自己的賣場。主展區,輔助展區,促銷展區的商品區分要懂得利用各展區的優勢進行互補。同時還需要根據季節性來布置賣場,讓賣場能吸引顧客,更能留住顧客。例如收銀台區,應該考慮顧客排隊等候結賬是否順暢,而不是一味的擴大貨架所佔區域;各種禮盒及整件牛奶從賣場深處移到收銀台前的區域,既方便了顧客的購買,又增加的整體美觀度和整潔度。
以上為賣場硬布置,賣場場軟布置包括導視系統和氣氛渲染布置。導視系統即賣場內引導顧客購物的視覺引導布置,包括各類功能指示牌,如各商品分區指示,各服務分區指示等。我們的賣場導示系統,雖說都有,但卻起不到實際作用,顧客從入口處看,只能看到第一張指示牌,其他的全在後面掩蓋著,想去哪個區域購物,只能自己摸索,應考慮將其分散錯開,讓顧客能一目瞭然的看到區域指示。促銷區商品POP的懸掛,特價商品價格的標示,都應統一、突出,能讓顧客切實感覺到價格的震撼力,提高其購買欲。場內廣告應根據季節性定期更換,多做一些大品牌的廣告,既提高其廠家對我們的支持度,又提高了賣場的整體檔次。
好的陳列是最好的導購,要將商品生動化,靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據商品的不同來變化,但是有些共同點:商品飽滿度、清潔度,價格簽的擺放,宣傳品的擺放,商品的美觀度、可視度、可取度等。例如奶粉區,做為家庭的必需品,超市的利潤點,商家的爭奪地,應擴大奶粉的陳列面,加大陳列量,要求各廠家加大場內廣告支持,把此區域打造成一個賣場內的亮點。蔬菜水果區,各種精心挑選的蔬果,洗凈後用保鮮膜封好放在架子上;現場加工區,新鮮出爐的各種糕點,整齊的擺放在糕點架上,在讓顧客感受到味的誘惑的同時,又讓其切實享受到其美味。
二、供應商篩選及商品結構優化調整
想要提升銷售業績,要通過增加客流和客單價兩個手段。增加客流和客單價有很多方法,但超市的根本在於商品(或商品結構),只有它做好了,那兩個手段才能發揮作用。
怎樣進行調整才合理,換個顧客的角度會更清楚。顧客說超市商品不豐富,有些商品買不到,一般有兩層意思:第一是 超市確實沒有顧客需要的那一「類」的商品或品牌。第二即使那一「類」的商品或品牌有,但顧客買不到他認為合適的規格,口味,價位,質量甚至包裝外觀。對於一,很簡單,引進。對於二,顧客的需求千差萬別,超市不可能滿足所有顧客的需要,所以,對這些需求要輕重有別,區別對待。
如何更好的滿足顧客的需求,這就需要我們要多去市場轉轉,多了解顧客的需求,發現市場上出現的新品要根據賣場需求及時引進;多尋找一些優質品牌、優質供應商,定期淘汰一些滯銷品;根據季節性,及時調整賣場局部規劃,增加新品。如夏天來到了,可增加一些雪糕、冰激凌、廠家支持的冷藏陳列櫃等,讓顧客可以在炎熱的夏天喝到冰涼可口的冷飲。賣場內增加現場加工部分,如麵包、糕點、饅頭、面條、冷盤、豆腐等。蔬菜水果部分,現有供應商如果經營思路不清晰,可多與他溝通及指導,如在經營方式上可通過差異化來吸引客流,部分蔬果洗干凈後用保鮮膜封好出售,既提高了美觀度,也方便了顧客食用,重要的是提高了商品利潤,在不降低其利潤的同時,讓其主動配合我們的促銷活動。通過一系列調整和促銷手段,著力把我們的生鮮區打造成老百姓心中的生活大廚房。
三、規范各作業流程及制度,壓低經營成本
開源節流是每個公司都做的事情,前面我講的是一些開源的想法,但節流同樣重要,在全球惡劣的經濟環境下,「省錢就是掙錢」更是成為每個經營者的口頭禪了。超市是一個高銷售額,低毛利率的經營業態,所以其流程的規范及成本的控制也是很重要的,如果流程走不好,那無形中就會造成損耗,增加經營成本,降低本來就少的利潤額。如收貨流程,應嚴格按照驗貨標准收貨,臨期及過期商品堅決拒收;各部組應定期查看商品保質期,臨期或滯銷、破損商品及時進行退貨處理。關注暢銷品,過季品、高庫存品、滯銷品等的庫存量,杜絕供應商結賬周期小於商品周轉期的現象出現。
員工素質隊伍建設也是一個很重要的內容,好的企業只有一套完善的制度是不夠的,還需要很好的執行和監督。各經理、主管對員工的日常工作應不定期的進行監督和檢查,並針對性的進行業務指導。如理貨員的一日規范內容,商品補貨、衛生整理、價簽更換等。防損員對其工作內容的了解,對賣場內是否定時巡查,驗貨口、驗票口有沒有按照規定檢查,發現可疑顧客後如何處置。
以上是我個人的一些想法,希望通過這三個方面的調整及規范,來提升整個賣場的人氣,提高銷售額,當然所表述的只是一個大致的輪廓,並沒有展開進行細致性的敘述,因為每個規范、每個流程都可以引申出好多的東西,具體的實施細節還需要在實際工作中拿出切實可行的方案。
第二部分:工作計劃及時間安排
在調整時間上,我計劃分為三個階段。第一階段:調整預熱期;第二階段:局部調整期;第三階段:整體收尾期。具體時間安排如下:
第一階段:調整預熱期。時間安排:4月下旬——5月下旬。
工作安排:首先選擇一些應季性特價品,在4月底進行一次3——5天的促銷活動,並與分店開業結合在一起進行同步宣傳。同時准備五一的大型促銷活動,五一促銷活動7天,重點是夏季用品,如防曬護膚品,戶外遊玩用品,夏季飲料,空氣清新劑等。並在五一活動期間穿插有文藝演出,來拉升人氣,烘托現場氣氛,以及增加買贈活動、抽獎活動等,分店同步進行促銷活動。活動結束後,進行本次活動結果分析,為下次活動提供參考數據。然後對周邊市場進行價格市調,根據市調分析結果調整部分商品價格,讓其更具價格優勢,市調分析結果也為下步商品結構調整打下良好基礎。
第二階段:局部調整期。時間安排:5月下旬——7月中旬
工作安排:此為重點階段,根據賣場內出現的問題,分塊、分組的進行調整。首先是現場軟布置上,賣場導示部分、裝飾部分、場內廣告部分,結合前期裝修,在減少各種費用開支的情況下,進行整體規劃,統一設計。
第二是賣場硬布局上,首先調整生鮮區,增加現場加工部分,主食廚房,增加半成品,如冷盤、凈菜、糕點等,讓附近居民就近、方便、快捷、衛生的購買到所需的食物。結合當地市場情況,調整南北干貨的面積,因為南北干貨在銷售中也是一個利潤較大的部分。在賣場外增加顧客休閑區,如小吃、茶座、兒童游樂園等。因為我們的購物中心處在步行街中,增加此類項目,可以讓逛街的顧客走累了,在此休息,既增加了整體人氣,還能帶來良好的收益。
其次是食品、洗化區,百貨區,結合公司自有代理品牌,同時引進大品牌、知名品牌,在陳列位置、陳列量上進行傾斜。加大場內廣告投放,場外廣告宣傳等。能要求廠家上促銷的就上,能向廠家要支持的就要,壓低采購成本,降低商品零售價,增加價格競爭力。
在本階段,招商工作也是重點,要及時引進新品牌、知名品牌,在合作方式上可靈活些,原則上是少花錢,多做事,做實事,最終實現雙方共贏。
第三階段:整體收尾期。時間安排:7月中旬——8月中旬。
工作安排:對前期的一些工作,進行檢查和驗收,看哪塊還存在不足,哪裡考慮的還不細致,做些補充工作。同時根據9月到12月的促銷計劃書,做好商品庫存儲備工作,准備迎接即將到來的銷售旺季,為完成全年銷售計劃做好戰斗的准備。
這三個階段預計時間為3個月,在調整的過程中,在節假日結合分店定期的做一些促銷活動,同時結合廠家不定期的做一些場外或場內促銷活動。
調整總體原則:在不影響正常營業的前提下,進行調整,花最少的錢,做最大的事,一切以提高賣場形象,提升銷售額為中心。通過豐富的商品配置、合理的價格定位、舒適的購物環境、完善的服務品質,把**購物中心塑造成一個老百姓心目中快樂的購物家園。
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