㈠ 急求:拉力賽車隊給贊助商的策劃方案
幾個方面，要談的，一個是車手陣容的描述和宣傳，還有是在初期幾個賽季的階段性目標，和完成計劃，當然，是要有說服力的。
還有，車隊的體制健全和大致努力方向，最後，車隊對贊助商提升知名度，在哪些方面有所幫助，根據贊助商的性質，結合企業精神於車隊精神，談一談，最後把他們企業的精神和車隊的拼搏精神聯系起來，成為一個雙贏，互相激勵的團體，大概這樣的講一下好了，你的描述太少，只能給這樣的建議了
㈡ 籃球隊拉贊助策劃書，不會做。普通贊助沒要求，為進學生會，求大神幫做一份。
說實話，看到很多這樣訴求的知道用戶。這樣的東西，我稍微說下，你有點版來錯地方了，知道類似一權種答疑解惑的地方，並不一定適合於解決實際創作之類的問題，其中原因有很多，懸賞不夠吸引人是最大的一個方面。建議您這樣的訴求還是去威客網，只要花一點點的錢就可以，會得到非常滿意的方案，策劃之類的。所以，個人建議您還是不要在知道浪費時間了。中國的威客目前最大的應該是豬八戒，其他威客網站也可以考慮。希望幫助到了您。
㈢ 給我來一份組建院籃球隊策劃書、、分有的是！
新的學期開始了，隨著學生會成員選拔的完成，新的工作也在緊鑼密鼓的籌劃當中。我們總結了以往的經驗和教訓，主要從三個方面開展新學期的工作。新學期的計劃如下：l 積極配合老師、院學生會體育部、校學生會體育部等相關人員和部門做好各項體育方面的工作。其中的重中之重仍是即將到來的校田徑運動會。體育部會沿襲以往的工作方式，具體工作安排如下：1. 與各年級各班級體育委員充分進去交流和溝通，動員組織全系同學積極參加運動員選拔活動，努力做到讓各項目中最優秀的運動員脫穎而出。2. 完成好院里下達的開幕式儀仗任務。如05年新生的隊列訓練及彩旗隊等。具體包括與漳州校區的團總支密切溝通合作，與書記共同協調開展工作。在運動會准備期間，必要時每周至少有兩名體育部成員前往漳州校區監督協調運動員的訓練和儀仗訓練。3. 在賽前對參加比賽的運動員做好動員工作，不僅要賽出成績也應賽出風格。將「文明比賽」的精神傳達給每個參賽球員。保持我系道德風尚突出的優良傳統。4. 運動會期間，做好後勤工作的安排。首先要對參賽的運動員做好後勤人員的安排，每名運動員至少有2～3名後勤人員負責，主要由05級的同學擔任。其次做到每一場比賽都有體育部的成員在旁觀看，以保證在第一時間協調和解決可能出現的突發事件。最後在經院的大本營也應有體育部的成員，協助主席做全面調度工作。5. 組織好運動會期間的拉拉隊，布置好橫幅、系旗等物品。組織一支30至50人的拉拉隊，其中主要由04、05級的同學為主力。6. 與宣傳部配合，做好運動會前期的宣傳工作和運動會期間的廣播搞的編寫。努力爭取本次運動會的道德風尚獎。在運動會後，做好本次運動會的後續宣傳。與宣傳部配合，開展圖片展，將運動會上我系健兒的精彩表現和感人瞬間記錄下來，用照片的方式展示出現。通過鼓浪聽濤、宣傳欄等平台將國經貿的形象打出去！此外，積極配合院會體育部，做好籃球隊、足球隊等院運動隊的隊員選拔活動。以及其他各項體育方面的工作。 l 做好系內各運動隊的隊員選拔和組建工作。以最短的時間完成02、03球隊的組建和磨合。具體工作安排如下：1. 組織好下在進行的系內籃球聯賽，做好比賽時間、場地的協調，以及後勤的保障。並在比賽中觀察和發現隊員，將優秀的隊員選拔到系隊里來。2. 在運動會以後，組織一個次系內的七人制的足球聯賽。地點在下弦場足球場。02、03級每個班出一個球隊，進行單循環賽，勝一場得3分，平一場得1分，負一場得0分。決出冠軍。若積分相同，不看凈勝球和勝負關系，直接進去決賽決出冠亞軍。並對冠軍球隊頒發獎狀和獎品。賽前，與宣傳部及美工部協調，做好比賽的宣傳工作，主要通過系網站，鼓浪聽濤BBS及海報等宣傳等途徑。賽後同樣進行比賽過程中精彩瞬間和好人好事的宣傳，內容見運動會的賽後宣傳。通過本次比賽，初步選拔出優秀的球員。組成新一屆的系足球隊。3. 組織系與系之間的籃球、足球友誼比賽，進行隊伍的磨合，為下個學期的校籃球聯賽和足球聯賽做好准備。體育部應該做好場地的准備，運動員的動員及拉拉隊的動員。此外，體育部的幹部不應干涉球隊內部的事務。4. 12月上旬，組織籃球隊回漳州校區與漳州校區國經貿系隊進行一場籃球友誼比賽。一方面有得於雙方球隊的磨合，另一方面有利於兩個校區同學的交流。（由於漳州校區正在進行足球聯賽，足球友誼賽擬於下學期期初舉行）。5. 配合院會體育部，協調即將開始的男排比賽。 l 舉辦能調動大部分同學積極性和參與熱情的趣味或非正式體育比賽。通過體育比賽以增進同學之間、男女生之間以及大三、大四同學之間的交流溝通。並且豐富同學們的課餘生活。本學期將至少舉辦一項此類活動。具體工作程序如下：1. 提出多種方案，包括男女生混合排球比賽，二男一女3v3籃球比賽，女子羽毛球賽，以及趣味田徑運動會等。並在同學之中廣泛的爭求想法和意見，選出大部分同學有興趣的一個方案。2. 制訂該方案的詳細策劃書（詳細策劃書將在確定活動內容之後訂出）。3. 開展前期宣傳，使盡可能多的同學參與進來。4. 活動後進行後期宣傳。體育部內進行總結，為下一次活動積累經驗。 學生會是學生的組織，我們只有本著從同學出發，一切工作圍繞同學的利益以及我們國際經濟與貿易系的集體榮譽為中心的原則，才能完成好各項工作，才能得到老師和同學們的肯定！PS：由於時間倉促，對經費申請的流程還沒有完整的了解，故沒有將預算納入計劃范圍。
㈣ 體育贊助計劃書怎麼寫
關鍵詞：學生社團 管理 指導 綜合素質 能力
高校學生社團在提升學生綜合素質、提高鍛煉學生能力方面發揮了很大的作用。作為高校學生工作領域新的生長點，校園文化建設的一支重要的生力軍，高校學生社團得到了校黨、政領導的高度重視，社團自身也得到了長足的發展：社團的數量、種類不斷增加，規模不斷擴大，社團活動的質量和在校內外的影響力不斷提高。
從高校相關職能部門與學生社團互動關系的密切程度出發，我們可以把學生社團劃分為三種類型：
一是放任式。高校沒有專門針對學生社團的管理部門和指導部門，學生社團的成立、會員的招納和管理、工作和活動的開展等，完全由社團自己決定，學校方面採取放任自由的方式，不加以任何的約束和規定。這種情況下學生社團的發展對社團負責人的能力和素質有很高的要求，也為學生骨幹提供了很好地鍛煉機會。但放任式的發展，使社團本身與其負責人的個人意志緊密結合，很容易使學生社團的建設偏離正確方向，如果社團負責人缺乏必要的管理知識和水平，容易引起社團內部的混亂，造成社團的夭折，或對社團外在形象產生不良影響。
二是管制式。高校對學生社團進行嚴格管制，有專門的部門或專門的教師負責。社團人員的招聘、社團計劃的制定、社團活動的開展，其決定權都集中在學校管理部門。管制的方式，保證了社團的有序性發展，有效避免了可能出現的偏差。但對社團的管制方式，束縛了社團的創造力，限制了社團的靈活程度，在使學生社團負責人成為傀儡的同時，也使學校負責管理的人員不堪重負。
三是指導式。一方面，高校提供社團自主產生和發展空間，社團自行決策存在方式、活動內容、發展方向，充分體現自我管理、自我教育和自我服務，保證了學生社團的生機和活力；另一方面，高校針對社團的存在，設有專門的管理部門和指導部門，負責學生社團的登記、管理、社團活動的指導及考核，管理和指導著重體現在宏觀層面，確保社團發展的方向。這是高校學生社團存在的最主要方式，也是對待社團較為科學和理性的方式。
我們完全可以肯定，高校學生社團的存在和發展，在豐富學生的校園文化生活，培養學生健康的興趣和愛好，提高綜合素質及能力，將發揮越來越重要的作用。而要保證社團功能作用的發揮，關鍵在於對高校學生社團實施有效的管理和指導。原則上可以通過以下幾個方面來實現：
一·制度化管理。高校應規定學生社團專門的管理和指導部門，並根據學生社團存在和發展的實際需求，遵循學生群眾性組織發展的客觀規律，制定相應的規章制度，明確規定學生社團成立的條件、登記注冊程序、開展工作和活動的要求、考核評定的辦法等。高校學生社團在規章制度下擁有完全的自主發展空間。需要注意的是，制度不等於管制。制定規章制度的目的，是為了保證社團發展的方向，使高校學生社團的建設和發展走規范化道路，對於提高學生社團工作和活動的質量有很大的幫助。另外，制定的規章制度要力求科學化，注重學生社團責、權、利的有機結合。
二·經費調配管理。從目前高校學生社團活動經費籌措的渠道來看，主要通過以下三種渠道解決：1·學校學生社團管理和指導部門的行政撥款；2·社會企業、商家的贊助；3·社團成員自繳會費。由於贊助經費的不穩定性和自繳會費的小額度，學生社團活動經費最終還是依賴於學校撥付的款項。社團管理和指導部門可以通過對經費的有效調配，來引導社團的運作。如對於公益性社團（環保協會、青年志願者協會、學黨章小組、鄧小平理論研習會等）、學生科研性協會（創造性社、大學生科技協會等）以及一些宣傳性社團，應用行政撥付的方式給予重點扶持和保障。另外，按照「誰得益，誰付酬」的原則，對於社團提升內部成員自身素質、技能的培訓，如攝影攝像技巧的培訓、英語口語提高訓練等，經費的主要部分可以由參加培訓的社團成員自籌自支。但對於社團組織的、面向高校廣大學生的、影響力大、反應效果好的活動，可以將其納入高校校園文化建設工作和活動的整體范疇，其經費可以採取行政支付的方式。還有，建立相應的獎勵機制，對在推動高校校園文化建設中表現優秀、作用較大的社團，可以獎勵其活動經費。
三·培訓後管理。高校學生社團由於其自身的性質和特點，社團的運作情況通常與社團負責人和主要成員的綜合素質、能力和管理水平有著密切關系。社團負責人及主要骨幹成員素質高、能力強，社團發展狀況就好，社團負責人及主要骨幹成員素質低、能力差，社團就可能一團糟。因此，負責對學生社團指導和管理的部門必須把對社團負責人及骨乾的培訓放在首要的位置。制定培訓計劃，實施培訓行動。通過培訓，使社團負責人和主要骨幹能正確認識高校學生社團的發展規律，在社團建設和發展的具體工作中，學會用人、學會管理人，學會培養人，社團才能上水平、上檔次。高校學生社團管理和指導部門負責社團幹部的培訓，培訓後的社團幹部負責社團的管理。在這里，既體現了我們對學生社團的指導，也體現了學生社團自主發展的原則。
四·服務型管理。高校學生社團的管理和指導部門，其職能之一，就是要為學生社團的建設和發展提供優質服務。在高校學生社團建設和發展過程中，有許多問題不是社團自身所能解決的，特別涉及到社團發展理念、社團外圍環境等。因此，管理和指導部門既要積極探索高校學生社團的發展模式，為社團的建設和發展提供理論指南；又要積極熱情、認真努力地為社團發展提供各種幫助，解決社團存在和發展中遭遇的各種具體問題，包括力所能及地幫助提供社團活動的場地、設備、資料；協調各社團之間的關系，組織社團之間的溝通和經驗交流等。
實現對高校學生社團的有效管理和指導，才能使高校學生社團的建設和發展從自在狀態轉為自由狀態，保證社團的發展方向，促使社團在育人成才方面功能和作用的發揮，體現高校學生社團存在的意義和價值。
大學生浮躁心理
浮躁，辭書上解釋為輕率、急躁 。在心理學上，浮躁 主要指種內在沖突所引起的焦躁不安的情緒狀態或人格特質。我們一般把它理解為與「扎實」、「沉穩」意思相對立的一種心理狀態和行為方式。賈平凹寫過一部長篇小說就叫《浮躁》，文章通過敘述金狗等人的個人奮斗史，來揭示我們民族在改革開放之初這一歷史轉折時期帶有某種必然性的情緒和心理態勢。雖說浮躁心理在變革年代難以避免，但它畢竟是一種病態心理。這種病態心理，在當今大學生身上表現得較為突出。
一、大學生浮躁心理的主要表現
一是學業中的投機取巧，具體表現為考試中的弄虛作假和論文寫作中的東抄西湊。其實質是「鑽政策漏洞發橫財」，「摸彩致富」等急功近利的社會浮躁心態和不勞而獲的社會投機心理在學校中的折射。這種由浮躁之氣滋生的弊之風確有蔓延之勢。有的學生的學習進取心喪失了，缺課成為家常便飯。平時學習不用功、不鑽研，但又虛榮心強，考試還不甘落後，自然只有挖空心思在考場上玩弄手段了。這種風氣，已經嚴重影響大學校園的學習氛圍，使教育教學質量大打折扣。
二是戀愛中的見異思遷。大學生談戀愛是普遍現象了，這不足為怪。大凡浮躁者，壓根兒就不想有個確定的對象，而是把談戀愛當好玩的游戲，並且不斷變換著游戲對象，在游戲中尋找異樣的刺激，打發自己的空虛和無聊。另一種情況是找不準自己認可的目標，在對方的身材、人品和學識上琢磨去，「衣帶漸寬終不悔」，結果只能是在一廂情願中飽嘗失戀的痛苦。
三是社交中的急功近利。心態浮躁者，往往是勢利眼，與人交往有一種趨上性，即總是渴望和力求結識比自己優越的人，而對不如自己的人則愛理不理，他們希望從交往對象那裡獲得種好處。這種有明顯功利性質的交往毫無真誠可言。別外，浮躁者多想獲得眼前利益，往往把兼職賺錢看得過重，往往為了金錢，耽誤過多的學習時間。更有個別浮躁的女大學生，乾脆做起了「三陪女」或傍大款作秘書，充分利用自己的資源來獲取直接利益，滿足自己的各種需要。
四是生活中的狂熱冒失。在大學生中有很多發燒友、追星族、影迷、球迷。其中不乏狂熱冒失者，比如當中國足球隊打進世界盃決賽圈，他們一方面對米盧贊不絕口，口口聲聲稱頌他的「神奇」，一面還做著中國隊進入十六強的美夢。中國隊首場失利，則情緒一落千丈，大罵不已，高呼米盧要立即「下課」。雖說年輕人在某些方面表現自己的熱情或激情是完全正常的，但這種過分狂熱的表現顯示了這些人的浮躁與不成熟。而其中有些自我標榜為發燒友、足球迷的人，他們對自己崇拜和迷戀的對象有足夠深入的了解和清醒的認識嗎？這其中肯定有附庸風雅、故作高深者，他們只能是偽票友、偽球迷之類了。
五是求職中的眼高手低。有浮躁心態的大學生，往往在畢業求職中總想往大城市、大企業、大單位鑽，往高收入、高地位的地方擠。但自己又才疏學淺，不能正確估價自己的份量，結果自然是折騰了好幾個月，卻連連碰壁、無功而返。而後還難以反省原因，不清楚是自己志大才疏、眼高手低的必然結果，總以為是懷才不遇、社會不公，因而怨天尤人、憤世嫉俗。
二、大學生浮躁心理的主要特點
一是沖動性 沖動性即在行為處事中經常表現出突然變化、奇怪異常、不冷靜、不沉穩、意氣用事的特點。如男女大學生之間發生性行為，往往不考慮後果、不考慮責任，往往是一方或雙方一時的本能沖動，是突發性的行為。
二是性緒性 情緒性主要是指浮躁 有一種不穩定的、隨情緒而變化的、時冷時熱的特點。有的學一對待集體活動，有時候態度很好，能積極參與，表現出很大和熱情，可有時候卻對待同一性質都無動於衷，表現出十分冷漠的態度。同一個學生對待同一性質的事物，表現出如此大的變，就說明了他們浮躁心態的情緒性特點。又如：有的大學生對老師的評價，有時是充分肯定，認真聽其講課，有時又顯出非常厭惡的樣子，表現了情緒性特點。
三是盲目性 盲目性是指浮躁具有一種目標迷失、不知何去何從的心理狀態。如在大學學習期間，時而覺得學好外語最為要緊，時而覺得學好外語最為要緊，時而又覺得學習計算機更為實用，時而又認為自己的專業才是根本。對於學習目標始終沒有一個比較明確的定位，使自己在學習中沒有重點，精力不夠集中，嚴重影響了自己水平和能力的提高。又如，有的人生活中的情趣愛好也帶有盲目性，時而愛唱歌跳舞，時而愛琴棋書畫，愛來愛去，就是愛之不深、知之甚少。浮躁者的求職，也常有盲目性的特點。
四是偏執性 偏執性是指浮躁具有一種極端化、認准一點不及其餘的失衡的特點。如有的大學生認為外國一切都好，西方的月亮就是比東方圓。這顯然是考慮問題不客觀，是錯誤的，但浮躁者就是要固執一端。這是浮躁的偏執性的表現。又如浮躁的大學生談戀愛，往往認准了一個，就聽不進朋友和家長的勸告，一定要和對方生死與共、白頭偕老。這也表現出偏執性的特點。
三、大學生浮躁 心理的產生原因
茅盾先生曾打過一個比方：經歷過風雨浩劫的中華民族復甦以後，就像長期被關在地窖下的人突然爬到地面上，面對強列的陽光一時還睜不開眼睛，一時還不能適應環境。大學生是時代的弄潮兒，是思維最活躍、思想最解放的群體，很自然，中國這些年來改革開放偉大的歷史變革難免各種思潮沖擊和影響人們的思想，這必定對青年大學生的心理狀態造成影響。歸結起來，大學生浮躁 心理產生的原因有以下幾個方面：
一是社會風氣 新形勢下，我國不斷擴大開放、深化改革。原有的體制、觀念及社會結構都發生了巨大變化，改革開放取得的偉大成就是舉世矚目的，但與此同時，一些人由於經受不起改革開放的考驗，拜金主義思想嚴重，甚至道德淪喪，出現貪污受賄、權錢交易、權色交易等各種社會丑惡現象，各種社會問題都多了。在這種背景下，有的大學生對自己的人生目標無所適從，而消極的思想觀念很容易在某些大學生找不到人生方向的時候乘虛而入，占據他們心裡的重要位置，使他們在很多情況下看不清方向，於是產生浮躁 。燈紅灑綠的生活是很有腐蝕力的。一些大學生往往只看到通往這一境界的不正常途徑，相信這種渠道的力量，因而力求走一條追求享樂的捷徑，而結果常常難如人願，於是浮躁心態更加突出了。
二是價值迷失 什麼是人生最有價值的東西？似乎這些年來社會對這個問題有點忽略，沒有很好地引導青少年作出正確回答，加之一些不好的社會風氣的影響，使青年學生產生許多迷茫：勤奮學習不一定意味豐厚的回報，刻苦鑽研也末必能找個好工作。現實中腦體鮐掛的情況也使大學生們價值迷失。這樣，一些學生不清楚甚至於懷疑自己十幾年的漢窗苦讀是否有價值，是否值得。從而使一些學生心神不寧，不知所措。
三是管理疏漏 對大學生的有效管理是使其身心健康發展的必由之路。目前這方面的管理還不完善，沒有一套行之有效的方法和制度，不少方面存在空白。如大學新生的教育、引導問題，這一點至關重要，因為大學新生從原來生活環境相當保守的小城鎮到生活方式開放前衛的大都市，必定會在他們心裡激起無數波瀾，產生不少內心的沖突矛盾，面對如此巨大的反差，行為上很可能無所適從、躁動不安。這時如果沒有適當的心理輔導與咨詢工作，大學生的浮躁心理容易滋生。
四是認識片面 恩格斯說過：「我們只能在我們時找的條件下去認識，而且這些條件達到什麼程度，我們才能認識到什麼程度」。青年大學生在對社會、人生、事業、愛情的認識上肯定存在不成熟、不完善之處，有的人在爭取學業與愛情成功時，很容易滋生求快、求急心理，而忽視條件的制約和大局的利益。認識的片面加上急於求成的行為、極易誘發人們產生偏執、沖動、盲目性，變得頭腦發熱、心浮氣躁。
四、浮躁心理的主要措施
作為一種民族心態來說，浮躁 是中國變革這一特定歷史的一種精神現象。作為一種心理現象來說，浮躁的內核是人的樸素的、本能的生命沖動和物質慾望，浮躁的深層特點，是重外延輕內涵，重數量輕質量，重表面輕實際，重短期輕長遠，形式主義以至弄虛作假通過它而擴大市場。 它與艱苦創業、腳踏實地、公平競爭是相對立的。浮躁使人失去對自我的准確定位，使人隨波逐、盲目行動，對個人和集體都極為有害，必須想方設法減少和消除這一不健康的心理：
一要能知己知彼 古人雲：「知己知彼，百戰不殆。」比較中堅力量人，更好地認清自己，找准自己的位置，明確自己的方向，揚長避免短，做自己能做的事，做自己該做的事。努力結自己之網，不徒羨他人之魚。這樣，心理失衡現象就會大大減少，也就不會產生那些心神不寧、無所適從的感覺。
二要有務實精神 對待人生和事業，既要有長遠目標，更要注意腳踏實地，務實是開拓的基礎，務實是創新的源泉。人生非一朝一夕，應當循序漸進，一步一個腳印，穩步沉著地向前推進。花拳綉腳只能虛張聲勢，形式主義更無補於事。吸有務實，急躁冒失的行為才會減少以至消失。
三要樹立正確觀念 不能崇尚個人主義、拜金主義和享樂主義，要樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。遇事善於思考，從現實出發，以平常冷靜的心態思考喧鬧一時之事。不為量尚所迷惑，不為潮流所左右。「淡泊以明志，寧靜以致遠」，命運掌握在自己手裡，道路就在自己腳下，既要站得高、看得遠，又要穩得住、做得細。
㈤ 怎麼做自行車比賽的車隊的贊助策劃書
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濟南龍泉業余足球隊誠邀球隊贊助商
足球比賽的特點是參加人數多、場地大、比賽時間長、對抗性強、技術多樣，戰術豐富，可有效地發展身體素質，提高人體各器官的機能，有助子參加者發展勇敢頑強、機智果斷的心理品質，培養團結互助、遵守紀律的精神，是現代開展最為廣泛、影響最大的運動項目之一。據國際足聯的官方數據，在2006年德國世界盃上，全球觀看的人次是300億。
一、市場分析（投資足球活動的優勢）
1、與電視、報刊傳媒相比，投資足球宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最廣泛的宣傳。
2、學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。其中大部分足球愛好者作為現代青年和社會高素質人群都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動，其對品牌的認定也有比較高的社會影響力。
3、貴公司投入只需2000元，不到濟南時報末版套紅（整版一天）的1/10。當然，任何廣告投入都是各有短長，但我們相信只要通過我們球隊全體隊員的嚴格訓練，打出好的成績。努力把隊伍打造成省城一支流動的風景，一定也要讓贊助方投資有所回報，期待與貴公司的合作！
足球作為現代開展最為廣泛、影響最大的運動項目之一，在濟南也格外受關注，參與人群相當廣泛，在一些高校，比如山東大學、山東師范大學、山東建築大學（原山東建築工程學院）、濟南大學等知名院校里，每天都有很多足球愛好者活躍在足球場上，當然也不乏很多觀眾。而我們濟南龍泉業余足球隊的隊員每天也會在山東大學（老校區）球場進行訓練，每個周末都會和濟南業余足球隊進行友誼賽，但由於資金和人員的問題，球隊的運作就相對緩慢，未來更好的組織和運作球隊的事務，擬組建濟南龍泉業余足球隊。本著相互理解、友好合作、共同促進濟南民間足球事業的發展的原則，希望貴公司能贊助濟南龍泉業余足球隊，我們球隊一定竭盡所能讓您以較小的投資獲得廣泛地影響，提高貴公司在社會上更高影響力和知名度及品牌美譽度。
二、球隊基本情況介紹
濟南龍泉業余足球隊是一個業余性體育組織，激發足球愛好者對足球最大的熱愛、組建一個強有力的團隊。更多的新朋友加入獲得足球本身應有的快樂，是我們組建這只球隊的目地。球隊宗旨：友誼、健康、快樂，幸福的團隊生活，認識更多的新朋友。
濟南龍泉業余足球隊組建於2006年5月1日。
球隊網站：http://www.ourclub.cn/ourclub/jsp/league/league.jsp?id=2095
自2006年5月3日第一次比賽至今已舉行過10多次比賽，基本上是每周一賽。每次參加比賽的人數維持在20人左右(包括領隊、教練)，同時球隊還正組織自己的啦啦隊。球隊現有22名隊員，包括在職員工、企業老闆、在校學生等。為了球隊將來的發展，我們將進一步擴大球隊的規模，吸引更多愛好足球的朋友加進球隊。
三、贊助商責任
目前球隊存在的問題是球隊還沒有統一一致的隊服，著裝混亂，各成員基本上穿著自己的隊服進行比賽，既不利於比賽，也不利於球隊長遠的發展。我們希望貴公司能為我們提供如下贊助：
1、短袖隊服二十套（按每套50元計，共計1000元），訓練背心二十件（按每件30元計，共計600元），其中包括兩套守門員隊服及手套（按100元每套，共計200元），訓練比賽用球2個（每個按100元計），共計投入2000元。
2、在背後印號，球衣背後上下兩方具體字樣由球隊與贊助方協商確定。
四、濟南龍泉業余足球隊責任
1、在比賽場、訓練場地懸掛贊助商的宣傳物品（比如條幅等）。
2、球衣背面廣告字：可以根據贊助方要求名稱印字，但字數以不超過6個為宜。
3、積極參加贊助公司各種足球比賽（費用由贊助公司承擔）。
4、在球隊網站上宣傳贊助方的一些活動以及產品。
5、球隊成員，在日常生活中為贊助商公司宣傳。
濟南龍泉業余足球隊
隊務組
二〇〇六年八月
㈧ 求一份關於足球隊隊服拉贊助商的策劃書
我發個我以前寫的範文~~~~你可以照上面套~~~~
附錄一：華南農業大學及五山學生公寓簡介：
華南農業大學是華南地區最大的高校，同時也是國家「211工程」重點建設的高校之一。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區，社區內共入住了14000多名分別來自華農，華工，華師，廣工等數間高校的大學生。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對於這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：
（1） 消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。
（2） 容易受周圍環境的影響，消費易引導。
（3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。
（4） 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
附錄二：華南農業大學公共關系協會
公關協會是一個最具有實力和發展潛力的學生社團，同時也是充滿生機活力並不斷追求卓越的活動策劃機構。華農公關協會是華農最大的協會，上屆擁有會員500多人，在華農大有著極大的影響力。上一學年公關協會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數十家公司達成合作，共取得20000多元的贊助經費。華農公協在去年舉辦了有由商家贊助的「統一暖房聖誕PARTY」「嘀嗒網雙協繽紛SHOW」「防非典贈飲香雪板藍根」活動在五山學生公寓和華南農業大學校區內都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關協會主要成員的能力和創意都得到了商家的高度肯定和贊揚。藉助由華農公關協會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，公關協會將繼承優良傳統，強化內務管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。
附錄三：雲風工作室。
雲風工作室是2003年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優秀學生幹部。本組織由學生自發組成，不屬於任何學校。雲風工作室的宗旨是：為學生服務，為商家宣傳，佔領市場，獲得利益。主要運作方式是：雲風跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務的第一代理權。現在已經和「色色攝影集團」「信諾科技有限公司」「嘀嗒網」「八景沖印公司」「德生電器」等多家公司建立合作夥伴關系。也為商家帶來了不少的盈利。然後產品再以低於市面價來出售或服務學生。雲風工作室的總辦公室設在華南農業大學，現在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區三間大學，已經建立了分辦公室。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設立分工作室（暨南大學，華南師范大學，廣東工業大學 ，華南理工大學）。
雲風工作室雖然成立不久，但是由於雲風工作室都是由優秀的高級學生幹部組成，所以雲風工作室對於學生的需要非常了解，而且雲風工作室來自於學生，對於在學生中運用什麼宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經驗。而且雲風工作室的人員來自於學校各大學生組織又享有很高的威信，在校內外均具有很大的影響力。再次雲風工作室了解校內外學生的活動，可以為商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平台。也有利於商家佔領各大學生市場。有了雲風工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯動宣傳，甚至吸引媒體報道。
附錄四：現有良好合作關系的組織
（1） 華南理工大學公共關系協會
（2） 華南師范大學大學城，公共關系協會
（3） 中山大學公共關系協會
（4） 廣東商學院公共關系協會
（6）廣東外語外貿大學公共關系協會
（5） 暨南大學校學生會
（6） 深圳大學社團聯合會
（7） 深圳高職院愛心社
（9）華南農業大學舞蹈協會
（10）華南農業大學吉他協會
華南農業大學社團聯合會公共關系協會
關於拉贊助指導教材
1． 熟悉自己的學校，自己的協會。
2． 收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什麼公司有興趣，什麼公司沒有興趣。
3． 鎖定公司後，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。
4． 出發前多准備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協會一些歷史經典資料。
5． 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。
6． 選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），並且與公司負責人先用電話約好時間。
7． 外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協會的形象，所以注意言行，裝束。
8． 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然後把它變成你的經驗和財富
㈨ 如何寫一份策劃報告拉贊助（贊助我們院籃球隊）
什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。
目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。
拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。
拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。
不打無准備之仗--如何戰前准備
（一）為什麼要進行充分准備
在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。
我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。
拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。
有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。
在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。
如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。
那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？
（二）准備一份充足的名錄
作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。
有些業務員手裡為什麼沒有客戶？
一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。
可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！
所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？
1. 你的客戶在哪裡?
首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。
比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。
2. 尋找客戶的方法.
其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：
查閱各種匯編資料。
這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。
統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。
名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。
查找廣告黃頁。
到圖書館查閱行業出版物。
上網查找。
互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。
查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。
上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。
注意收集各種媒體上的廣告報道。
經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。
一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。
通過親朋好友、同學、同事介紹。
如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。
對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！
到專門賣名錄的機構去買。
名錄互換
一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。
快速建立人脈的方法--出席各種會議
各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。
因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。
有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。
有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。
3. 如何了解你的客戶?
--了解客戶什麼？
在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。
了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。
了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？
了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。
為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；
每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。
--如何了解對方情況？
翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。
還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。
觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。
（三）准備一套最得體的台詞
最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：
見面的台詞--開場白；
介紹項目的台詞；
反對問題的應對台詞；
對一些情況的了解和見解的台詞。
如何熟悉這套台詞？
這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。
如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。
㈩ 我們學院要辦一個羽毛球隊和一個籃球隊，要怎樣拉得贊助呢 策劃書怎麼寫啊
贊助估計是不可能的了。又不是商業性質的。