工業旅遊宣傳

❶ 徵集隆力奇工業旅遊的廣告宣傳語和簡短介紹詞。謝謝各位大神了！！

走進隆力奇，生活有竊喜

❷ 在旅遊會展業中旅遊宣傳推廣要做些什麼

類似漢中的推廣計劃，你可根據你們公司倡導的旅遊線路作推廣計劃宣傳！
漢中的地理環境十分特殊，地處南北分界線上，位於秦嶺南坡，降雨量充沛，一年四季風景宜人，且生物鍾類十分多樣，有天然寶庫之稱，境內有大熊貓，朱鸛等世界珍稀動物，有旱蓮等世界珍稀植物，是一個不可多得的避暑勝地。

漢中的建城史可上溯至秦國初期，距今3000多年，歷朝歷代的文明發展，可避開西安，卻避不開漢中，這就造就了漢中獨有而不可復制的眾多文物古跡，又因地處深山，所以不似西安因為多年的破壞無法復原的自然環境，早被外界稱為全球同緯度最美的地方。

然而改革開放這些年，漢中經濟雖有短暫復甦，但終究落後於同類型城市，歷史根源不去追究，只就眼前漢中急需突破的經濟發展路線，做一個小小的目標規劃，一切希望，只是想讓漢中人民，能過得更加舒適，讓外界能認識這個靈秀的地方。

就大部分政府官員，以及尋常百姓心中，潛意識得以為，要想發展經濟，必須大搞工業，搞得越大，經濟成效才越大，殊不知，此意識正是制約非工業化城市發展的最大屏障，今年百強縣的經濟產業分布，農業種植業的產值超過工業產值，是對一些官員的警示，而西南部的地區，由於生物物種多樣性，更不能過度的發展工業，有很多物種，由於特殊原因，如果遭到破壞，就再難復原，鑒於此，西南部的經濟發展，就要放在慎之又慎的基礎之上，而漢中，也是這樣一個城市，那麼如何發展其特有的資源而讓漢中經濟邁上快車道呢？通過思考和觀察，定為以下五條：

旅遊業、手工業產品、土特產品、中葯材、經濟作物的種植！

特對相關行業做如下的分析策劃：

一 旅遊業

將旅遊業放在第一位，是有原因的，且不說這個行業優勢明顯，投入產出比率高而且漢中政府也是決心將旅遊業打造成主要經濟支柱，所謂「人心齊，泰山移」，只要漢中官民一心，上下齊力，將使漢中的旅遊業以核裂變速度迅猛發展，所以將旅遊業放在漢中發展的首位當是無可爭議的。

那麼要做好旅遊業，漢中具備的優勢有什麼，又該做些什麼，讓我們一條條的梳理。
漢中具備的優勢有如下幾條:無可復制的自然資源，和無可比擬的歷史文化資源，而且沒有遭到一絲一毫的現代化的破壞。

我們了解了漢中當前具備的優勢後，也要看到漢中品牌效應的偏失和不足，和漢中旅遊業的不利位置，那麼有鑒於此特給漢中旅遊業制定如下營銷策略：

（一）制定營銷策略：找到營銷的點；

通過仔細思考漢中的旅遊業有兩大主流線路，一為歷史文化；二為自然風景；但漢中旅遊業的底子太過薄弱沒有兩條腿走路的底氣，必須要先找到一個必要的點，來營銷整個漢中旅遊城市形象，以此來帶動整個旅遊業的發展。就漢中媒體喊出的歷史文化古城來看，顯然漢中是想先走歷史文化路線，不管這條路是誰決定的，既然已經決定，就不要唱反調，以此開發下去，那麼漢中城市形象推廣的點已經找到，就是「漢家發祥地」，那麼漢中旅遊的景點開發，都要遵循著歷史文化路線，才能更好的使用對城市品牌的推廣，那麼就目前的情況，漢中的城市營銷宜採用「差異化」「全面整合」「集中化」的戰略。

1 集中化策略

①集中資源開發景區

要知道，現在營銷一個城市，其形象定位已經不能單單定位這個城市是老工業基地，或者是汽車重地等等誰都可以模擬的形象，而是要和特有的城市形象所聯系，那麼漢中目前的城市形象聯系，最好的當然是旅遊。
漢中的景點實在太過繁多，卻沒有一條精品線路，所以漢中在確立了自己先攻歷史文化之後就應集中開發與其相關的景點，有針對性的開發周末兩日游和五一十一五日游的旅遊路線。

針對城市形象宣傳的同時，進行旅遊線路宣傳才有效果。

②集中目標市場

旅遊業目前的通病是撒大網，想網大捕魚自然多，殊不知，網大無法收網，以吾之見旅遊業的宣傳應像營銷商品一樣，一個一個目標市場吃下去，而不是全國撒網只網羅零星的幾條魚，所以集中目標市場是極為重要的。

③集中傳播和促銷

以漢中的核心價值和形象集中所有資源，對目標市場進行整合營銷手段，有效集中公關，廣告，促銷的力量，目的是讓顧客群體，對漢中城市，以及漢中的旅遊景點有鮮明的印象和深刻的記憶。

(二) 增強目標市場及旅遊開發商對漢中的信心

漢中的地位並不樂觀如單調枯燥的定位並不能將漢中推向大眾，所以就漢中的認可度，必須做長久而不間斷的市場目標培訓，同時這些培訓，也能給開發商和各個通路渠道以信心，讓遊客才能對漢中有信心。

① 不間斷的廣告投放，電視和媒體；
② 和旅行社處理好關系定期進行高層領導碰面；
③ 在一些節氣面前進行一定的促銷；
④ 給旅行社最大的讓利，即使補貼一部分，也可以；
⑤ 進行遊客歸後的問卷調查，並且將問卷調查，及時的反饋，如是的改正。
⑥ 定期邀請社會名流，在漢中觀光旅遊，進行名人效應營銷。

（三）突出漢中城市宣傳中「漢家旅遊五日游」的地位，盡量整合漢中所有資源，主攻這條路線。

1 集中開發好五日游線路，要開發精品景點，梳理和漢文化有關的景點，在推廣漢中的同時，就推廣五日游，將五日游作為第一主打線路。（把漢中最關鍵的景點放入，和漢中城市宣傳同步，更方便傳播）

2 整合旅遊項目，讓後續景點，延續漢文化的主線，才能最大的利用好前期的市場目標培訓。

（四） 活化並提升漢中形象的關鍵點：

1 形象創新

由於歷史的原因，漢中在大眾心中的形象已經十分模糊，常看《三國演義》的還記得漢中的存在，是個兵家必爭之地，不看三國的或看書不記性的，依舊不記得漢中身在何處，是何許人也！

所以漢中應該趕緊樹立自己的城市品牌形象，以漢家發祥地做城市的定位，以目標色（灰或綠）做城市的主色調，給消費受眾以一個明確形象，當大眾有了漢中的形象存在了，才會主動了解這個城市，接受這個城市對自己的影響。

只有這樣，漢中有了明確的形象，以及高知名度之後，漢中旅遊業後期的景點導入將十分容易，旅遊業的產能也就更大，成本更低，利潤也就更加豐厚，而做好了漢中城市高知名度，對漢中下來的種種產值推廣是有極大便利的。

2 漢中城市品牌定位

①漢家發祥地 將漢中歷史文化一幕以廣告宣傳，再配以「漢學研究」「漢字研究」等等大型研討會的召開，推廣漢中的延伸效應，將城市品牌進行一定的拓展。

②子品牌建設 漢中本身的歷史文化定位，本沒有什麼錯，只是周邊縣城更好發展旅遊經濟的卻是自然風景和珍稀動植物，那麼漢中就應該建立相應的副品牌，對周邊縣城的旅遊業進行扶持；比如：看熊貓的最佳去處——佛坪；櫻桃茶葉鄉關小——西鄉 蒼蒼竹海苗人居——鎮巴 朱䴉翅下蔡倫遠——洋縣 西域萬里行——城固 紫柏山中張良老——留壩 南湖盡處陸游寒——南鄭 武侯一祠天下敬——勉縣……，

③ 對整個漢中城市的配套工程建設，當然，很多重要的配套必須跟上，比如游樂的地方，還有住宿的再建設，交通的改進，景點的再設計，和優化……要知道，一個好的景點，是需要好幾百年才能建成的，那麼漢中就本著這種思想，建設數十年，豈能不成為中國的一塊招牌？

（五） 以點帶面全面啟動營銷方案

在營銷中，不能僅僅講究這一次的成功失敗，那樣太小家子氣，也不會給漢中帶來巨大的好處，而是要進行縱向營銷和橫向營銷相結合，那麼談談全面啟動營銷所需要做到的還有什麼。

① 橫向營銷：所謂橫向營銷，就是已經開發好的目標市場，該如何更深度的挖掘市場潛力，帶來更大的市場價值，就是要在原有的產品上，再開發新的景點，依附於漢中品牌之下的副品牌，比如鎮巴，比如西鄉，比如勉縣……

進行產品線的橫向布局擴大，能吸引更多的目標市場受眾，進行長期的關注，那麼以此帶來的經濟投入產出比，將是1：100，甚至更多，因為前期市場導入已經成功，那麼開發的副品牌，將是無投入，盡產出！

② 縱向營銷：縱向營銷的市場潛力，也是帶動經濟的另一大手段，就是在目標市場下方，開發二三級市場，以一級城市的帶動效應，開發二三級城市是容易得多，只要營銷的當，經濟將會大幅度提高，甚至一次邁上快車道。

③ 終合營銷：在縱向營銷的同時進行橫向營銷，在開發二三級城市時，同時用副品牌做主打品牌，進行市場的推廣，以此來帶動市場的新鮮感，來瓜分市場份額。

關於集中化策略的具體建議和思考：漢中的歷史文化線路比較單一，卻又跨越了上下三千多年，所以漢中到底該如何定位歷史，而又不和洛陽西安這幾大歷史城市定位相沖突，需要仔細考慮，但漢中，既然名字和漢有關，那城市的形象就放在「漢」上，那麼，放在「漢」上，就要開發相關能襯托出品牌形象的景點線路，所以，早期的漢中，關於歷史文化的線路，宜訂在和漢有關的線路上。如果要確定的話必須參考專家的意見，以下線路只是一人之見：

1 漢初三傑：張良廟，拜將台，飲馬池，古棧道（早期，和漢中宣傳片同時播出，具體線路還有待專家考證，因為這條路線是漢中的根本，漢家發祥地，如果連這條線路都弄不好了那後面的線路就更加艱難。

2 三國線路：米倉山，定軍山，武侯祠，（這是一條重點線路，應在漢中旅遊收入上了一個台階之後的第二主打線路，是漢中至今最被人稱道的由來，所以這條線路的開發一定要追尋《三國演義》，適當時可避開歷史）

3 南宋路線：陸游紀念館，漢江戰船，（這個景點是後期漢中旅遊業遊客人數劇增之後開發的副線，這完全是依附在陸游這個品牌下的線路，具體還有什麼景點可以請專家指導。）

4 抗日景點：這是一直沒有被人注意的景點，至於有什麼景點，我也不甚明了，漢中對外宣傳的抗日後方根據地的形象太少了，所以我土生土長的漢中人也沒聽說什麼。（和3相同）

5 漢朝路線：這個也應該是漢中關注的一個路線，就是班超，張騫，蔡倫等等人物，我們不能把他們的品牌置之不顧，他們可是有一定的品牌效應，如果不用是很可惜的，景點有待開發……（同3）

目標市場的選擇

線路是設計好了，那麼目標城市的選擇該是如何的呢？

漢中的環境十分特殊，所以目標城市的選擇不能像西安成都一樣，不僅國內隨便地方都能選，連國際的大部分地方都可以挑，制約漢中發展的根本還是交通的制約，所以目標城市的選擇就要依據交通的便歷來選擇了，漢中目前的火車直達有：北京，上海，廣州，西安，成都，重慶，我們可以看出來這幾個城市都是發達城市，期間對旅遊的投出是比較捨得的，那麼目標市場的選擇就放在這六個城市之間了，而且這六個市場都具有各地的代表性，比如攻下北京市場，那麼華北大地就有了連環效應，攻下上海，華東市場也會順帶而進，成都和重慶是西南的代表城市，廣州是華南的重地，西安是西北的首府，這些具有代表性的地方都是目標市場，如果要把漢中旅遊業做大做強必須一一攻陷，趁著西漢高速開通之際那麼我們選擇的目標市場就放在西安，這是漢中最便利的目標市場也是西北市場最大的蛋糕，如果能在西安分一塊市場，那麼其他目標市場也可以相繼用滾雪球方式打開了。

目標市場促銷推廣的具體做法：

通過專家的市場調研：在獲取信息的途徑上，報紙優於電視，對電視廣告的關注度不如報紙，但在固定生活習慣方面，報紙明顯不如電視；而且大部分人雖然不願主動接受廣告，但是有趣的藝術化的廣告卻很吸引人們的眼球。

而要建立品牌形象是不能避開廣告的，不管是電視還是報紙，而又不能單純的把品牌推廣看成是打廣告，而總體要做的，就是有組織的全方位策劃。

①設計獨特的漢中字樣，要有古意有韻味，現在通用的字樣可以取消不用，要體現出來「漢家發祥地」的內涵，具體規劃可廣泛民眾徵集，或者專業人士策劃製作。

②投放目標市場的周期，電視廣告的周期：一般電視廣告分5秒15秒和30秒幾種，漢中推廣專題時，在二，三，六，八，十一，十二月，八個旅遊淡季做5秒市場導引廣告，此時主要精力放在報紙等紙介媒體，做小型的文化前期推廣活動，和一些前期公關營銷；而一月，四月，七月，九月，這幾個時間段，四月九月為兩個黃金周做准備，一月七月，為寒暑假做准備，此時就應該投放30秒的廣告，這是總體旅遊業最關注的幾個時間段，也是漢中要發展旅遊業需要搶到的重中之重，此時的公關營銷，應主要以優惠門票，和旅遊團協商，進行線路優惠，等等事宜，也可以進行局部的發放門票和與大型超市合作，消費滿一定限額，送門票，或者漢中旅遊消費折扣券，現在已經是旅遊業競爭的前奏了，應做好隨時處理突發事情的准備；而當旅遊黃金時期，五、十月，影響遊客決定因素不大，但依然要投放15秒的廣告，但此時最好輔助一些公關項目，直接和旅行社進行聯合推廣活動，給旅行社一共贏的局面，一起做好旅遊旺季的工作。

③公關活動

就目前的情況來看，總體的旅遊形勢增長極快，但盈利的項目並不多，主要是產業鏈條並沒經過規劃，浪費嚴重，往往是引來一個顧客卻要花費其帶來的產值的幾倍的代價，這中間其中一個重要環節就是公關沒有做好，不知道以小博大。

那麼漢中需要做的公關活動將有什麼項目？

1 與西安目標市場有影響力的超市，賣場，書店，等人流量大的地方做捆綁銷售，進行滿一定限額既贈送門票的做法，以此來提升漢中城市的知名度，可引導一定的遊客，關注漢中。

2 進行早期的歷史知識問答，可在當地的報紙刊登一定的廣告，舉辦幾期和漢中有關的歷史知識問答，進行評比。

3 請目標市場的代表人物，代表刊物，到漢中進行參觀，並且全方位進行報道，不僅電視，而且網路，報紙同步跟進。

4 通路的打通

西安的推廣相對要好做的多畢竟自駕車人數比例較高，通路的影響不是那麼致命，但是當目標市場是上海或者北京的時候，你廣告做得再好，人家要報團的時候，沒有一個旅行社有相關線路，那一切廣告都是白搭，所以在做廣告的同時，一定不能忘記旅行社的關系，推出優惠線路，還有遊客提成，等等優惠措施。
……

還有方法待實際操作中再進行探討。

差異化策略

這其中包括：形象差異化，服務差異化，價格差異化，品牌差異化，員工素質差異化，管理差異化。

① 形象差異化：漢中設計獨特的形象標志，和體現特色的魅力口號，（關於漢家發祥地，中華聚寶盆，還有待推敲）還有代表物等等，如果能引進CIS系統，那更好，但如果有專業人士也可不必花這個錢。

② 服務差異化：漢中的一切景點免費導游服務，且進行專業知識培訓，突出漢中的特色，導游要經過嚴格選拔，對漢中歷史要倒背如流，且隨時進行考核；景區內的飯店酒店，必須要經過嚴格的選擇，對價格和服務有保證，堅決不能出現「坑拐」等現象。

③ 價格差異化：景點內不再設其它什麼收費項目，門票也不可太貴，主要是為了限制非遊客的進入。

④ 品牌差異化：在傳播中，漢中歷史定位不要古老，不要多少多少年，而是要以漢家發祥地，引申出漢族，漢字的發祥地，讓人以差異，能區分和別的歷史城市的定位，因為漢中的歷史雖然悠久，但歷史上重大的事，發生在漢中的到底只有那麼可數的幾件，所以不要去硬爭歷史文化，而要和西安洛陽區分開。

⑤ 員工素質差異化：在漢中景點工作的員工，必須進行三個月左右的培訓，培訓項目除了景點的日常維護，還有對待遊客的態度，這是最重要的，當遊客有了需要，應該盡量滿足遊客所提出來的要求，員工手冊隨後附上。

⑥ 管理差異化：景點的管理，一直也沒有一個定勢，有人以國家的獨特資源在管理，有人又承包給私人，還有地方出資，佔用景區，管理也並不過問，所以導致現在中國旅遊業的一片混亂，漢中景點的管理，除了設立景點辦公室等等官方機構，還應該有私人的成分在裡面，但要加強對私人成分的管理，比如開發景區時，沒有資金可以拉贊助，可以分事先約定年限內（十到二十年）一部分（10%~35%）利潤，形成官方最少的投入但，給漢中的經濟帶來最大的收益的良好局面。

漢中的城市形象宣傳，再加上旅遊宣傳的按時跟進，將會很好的促進漢中旅遊業，漢中城市形象鮮明，那麼漢中的旅遊業以及相關產業，將是更加的便利，所以漢中經濟要發展，必須首先重新塑造漢中城市形象，進行專業規劃，才能打一場大的勝仗！

❸ 什麼是工業旅遊

工業旅遊經營者憑借著旅遊吸引物、交通和旅遊設施，向旅遊者提供的用以滿足其旅遊活動需求的全部服務。
主要是一些企業向旅遊者開放，供旅遊者參觀其產品的生產工序，以達到宣傳企業產品、企業文化，樹立企業形象的新型旅遊形式，像可口可樂等一些國外知名大公司都已經啟用了工業旅遊服務。

❹ 工業旅遊主要對象是哪類人群,怎樣更好地吸引這類人群

工業旅遊是伴隨著人們對旅遊資源理解的拓展而產生的一種旅遊新概念和產品新形式。工業旅遊在發達國家由來已久，特別是一些大企業，利用自己的品牌效益吸引遊客，同時也使自己的產品家喻戶曉。在我國，有越來越多的現代化企業開始注重工業旅遊。近年來，我國著名工業企業如青島海爾、上海寶鋼、廣東美的等相繼向遊人開放，許多項目獲得了政府的高度重視。
工業旅遊中的幾個問題首先是工業旅遊的安全問題，包括企業安全和遊客安全兩個方面。要提前統計人數，預訂好車輛，確保所包車輛人人有保險，並簽訂好安全合同。合理安排好車輛調度，確保旅途安全。 應選擇適宜旅行的天氣，如遇上惡劣天氣，建議最好改變行程，確保安全 燕京啤酒
第一。 有人以擔心企業安全為由把工業旅遊拒之門外，這是講不過去的。在四川西昌衛星發射基地，遊客可以到發射架下照相，還可以進入警衛森嚴的部隊營房參觀衛星發射指揮中心。既然國家最高機密的衛星基地都可以讓人參觀，一般的企業又有多大的機密不可示人，足以把能夠給企業帶來財富的遊客拒之門外呢？當然由於遊客的人員組成比較復雜，必須對遊客講明安全注意事項，對遊客在企業的活動進行全程安全監護，重點安全防範部位可以排除在工業旅遊線路之外。 參觀過程中是否允許拍照？建議應充分尊重遊客的權益，如果參觀線路上到處都是「禁止拍攝」的告示，彷彿每一個來參觀的人都是商業間諜，讓人好不自在。既然遊客是來旅遊的，就應該在為他們開放的景點拍照留念。對於確實不便於公開的商業技術秘密，企業在選擇旅遊線路時完全可以避開。這也是日後消費者為你做廣告的素材。 是否加景點游？「如無必要，勿增新枝」。工業游就應該辦成純粹的工業游，如果增進景區游,工業游的實際效果將會打折。畢竟人的精力和時間都是有限的，花費時間在別的上面，不僅會增加不必要的開支，還會影響工業游本身的質量。
4、要處理好宣傳企業和創效的關系
工業旅遊不能成了變相的廣告之旅，讓人游得興致索然，要真正通過工業旅遊讓人長見識開眼界。當然也不能為了創收把工業旅遊宣傳企業樹立形象的功能放在一邊置之不理，讓遊客覺得企業的功利性太強。 並不是每個人都有這樣的榮幸，能夠深入到像大型企業內部參觀訪問的。一般櫥櫃廠家只有在洽談加盟商或者工程客戶、外銷客戶時才允許或邀請客戶參觀工廠（俗稱驗廠）。你可能早已從報紙的報道中，從電視的畫面上，聽說過它們，看到過它們。如果你想親臨其境，想看看現代化大工業到底是怎麼回事，卻很難有機會。廠家推出櫥櫃工業游活動，是給消費者機會也是給自己機會。 筆者剛剛親身經歷了一場櫥櫃工業游活動，盡管是炎熱高溫的日子，但遊客們的興高采烈一路難掩，而興致最高的莫過於隊伍中的學生和家長了。家長們希望能趁暑假的時間，讓孩子開闊眼界、增長學識；而對學生們來說，「紙上得來終覺淺」，看看工人們的勞動、流水線的生產，是一個了解現代化櫥櫃生產、現代化工業的不可多得的機會。
編輯本段幾個關鍵節點的把握
（1）、店面 客戶徵集
活動開始徵集業主之初就要在店面准備好相應的物料，如單頁、海報、條幅。同時利用小區廣告、簡訊群發等其他告知途徑廣泛宣傳活動，做好遊客徵集工作。制定任務量，每位員工要在規定時間徵集到規定數量的業主，以保證活動如期舉行。
（2）、車輛參觀途中
不要放過任何一個宣傳的機會，幾輛大巴一起穿城而過這本身就是一個大的戶外廣告，要進行系統的包裝，懸掛條幅、KT板等宣傳物料；途中可利用車載影視設備播放企業宣傳片；在車上的工作人員要注意關心客戶，對客戶的提問要小心回答，要讓客戶體驗空姐式的服務；路途中要停下做好攝影、拍照工作，回來好宣傳。 安排每輛車上工作人員至少2名。負責營造路途中車上輕鬆快樂的氣氛，車輛負責人自我介紹，可以簡單的介紹一下整個活動的時間安排。路途中向大家介紹一下公司的產品優勢，價格優勢，讓簽單率提高。
（3）、工廠參觀目的地
所有客戶都戴參觀證進廠，有條件的還可以定製一些旅遊帽發給參觀者，以方便識別，同時也是廣告的一種途徑。工廠方面准備好活動現場布置（會議現場、辦公場所布置、展廳布置、參觀路線安排、引導牌、條幅等），有條件的還可以請樂隊等演奏迎賓曲，增加現場氣氛；建議可以製作一些關鍵流程的介紹牌（類似旅遊景點的介紹），方便遊客自行參觀。 參觀人數比較多時要安排多人接待客戶，不要1個人講200多人聽，很多遊客會聽不到講解就失去了活動的意義；准備好導游旗和喊話器。
（4）、會場簽單環節
要有一個足夠大的會場，並配有樣品展示區，用於開設櫥櫃選購知識課堂和現場簽單。准備好給所有客戶的小禮品和簽單客戶的禮品，現場簽單客戶給意外的驚喜，激勵客戶簽單慾望。現場簽單環境要營造好，如果是夏天空調設備一定要好，否則人多擁擠，很熱容易焦躁，影響現場效果，另外值得強調的是一名出色的主持人是會議型營銷能否取得成功的關鍵點。
（5）、回城遊客回訪
參觀行程結束，返回出發地後不代表此次工業游活動就到此結束了。回城後還要做好客戶的回訪跟蹤和維護工作，建立所有參觀人員的檔案，爭取最大的事後效應。
編輯本段工業游的發展方向
目前櫥櫃行業的工業游活動還只是作為營銷活動的一種，處於店家花錢買單，邀請客戶參觀的階段，隨著櫥櫃企業的發展壯大和活動的深入開展，有希望能夠發展到工業游的更高階段，加入城市工業旅遊路線，成為櫥櫃企業創收的一個新途徑。 「以己之長攻彼之短」，挖掘企業優勢並將之發揮到極致，這是所有營銷活動的基本思想。對於工業基礎較好的企業，很容易藉此上位，是為櫥櫃企業營銷活動的又一新方法、新途徑。

❺ 溫州文成有哪些名勝古跡有哪些值得你驕傲的地方如果讓你為家鄉的特產、工業和旅遊業作宣傳，

百丈戢

❻ 請教有哪位大師知道光電工業與旅遊相結合的實際案例嗎

這里藍裕文化為您提供兩個案例：雷曼光電集團和中國科學研究院光電所。

從事工業旅遊設計多年，我覺得目前國內的工業旅遊正在大力發展，張裕的幾大酒庄更是為張裕的發展起到了無形的宣傳推廣作用。工業開展旅遊的最大優勢就是花比廣告更少的錢，起到比廣告更好的宣傳作用。

那麼工業旅遊主要怎麼開展呢？

1. 建立企業（行業）博物館，回顧企業/行業發展歷程

2. 開放企業生產線工人參觀，滿足人們的好奇心和求知慾

3. 構建遊客體驗：產品體驗、游樂體驗、學習體驗等

4. 創意元素：衍生品、IP等

5. 景觀、房地產等

6. 會議婚禮等

7. ...

單純的工業參觀對企業的影響可能會相對縮水，一定有用旅遊的思維打造工業的旅遊項目。詳細了解請聯系我藍裕文化

❼ 後工業時代，工業旅遊有哪些新玩法

藍裕文化設計推薦以下新模式供參考，希望能有所幫助
卡斯特：早期工業旅遊模式
2002年，張裕將酒庄概念引進國內，創建了國內第一家專業酒庄——煙台張裕卡斯特酒庄，酒庄位於具有悠久釀酒傳統的葡萄酒之鄉——煙台，歐式園林建築風格，聞名中外。
酒庄集葡萄酒釀造、旅遊觀光、休閑娛樂等多功能於一體，酒庄嚴格遵循國際高端酒庄建設的3S原則——大海(SEA)、沙灘(SAND)和陽光（SUN），嚴格遵循法國傳統工藝釀造高端酒庄酒。
張裕卡斯特酒庄的整體設計採用歐式庄園風格，兼納中歐建築的精華，其中廣場及室內裝飾和專業品酒室的設計均出自法國頂級建築設計師、法國建築協會會員馬塞爾·米蘭德（Marcel Mirande）之手。整個酒庄由8300平方米的主體建築、5公頃的廣場及135公頃的釀酒葡萄園組成，佔地總面積達140公頃，氣勢恢宏。
張裕卡斯特酒庄的地下大酒窖總面積2700平方米，深4.5米，總體劃分為三個貯藏區：瓶式發酵起泡酒貯區、葡萄酒（干紅、干白）貯區、特種酒（特級甜葡萄酒、高級冰酒）貯區。酒窖配備從義大利進口的添酒機、洗桶機用於橡木桶的添酒、清洗等精細化管理，設備水平達到國際先進水平。酒窖常年溫度為12-16℃，濕度為75-85%，保證了所貯藏的各種酒的充分醞釀和緩慢成熟。
張裕卡斯特酒庄引進先進的葡萄釀酒設備，將傳統葡萄種植技術和釀造工藝，與最現代、最嚴格的葡萄酒釀造方法相結合，使葡萄酒更具貴族氣質。張裕卡斯特酒庄的葡萄酒是完全採用自然環境下栽培的葡萄，經破皮、榨汁等工藝精心釀制而成，不同的氣候、種植土壤、釀造工藝、儲存環境及陳釀時間，使得葡萄酒的風味各具特色。
通過工業旅遊的形式，將各方面的特點展示出來、生產的方方面面都給人一種全新的體驗，滿足遊客的好奇心和求知慾，是食品行業和製造業學習的典範，具有很強的借鑒意義。
荷風車小鎮：老工藝的第二春
去年5月，有一部叫《百鳥朝鳳》的電影吸引了許多目光。該片主要講述了德高望重的嗩吶老藝人焦三爺帶領徒弟們用執著的熱情與堅定的信仰追求和傳承嗩吶精神的故事。電影表現出對傳統手工藝逝去的濃濃擔憂，同時也給出了一種保護模式。

無獨有偶，荷蘭正好有個工業旅遊小鎮，講述著類似的故事。傳統的木鞋工藝在這里成為旅遊項目，不斷地重復的木鞋製作過程吸引了許多遊客的注意力，讓遊客充分了解木鞋的製作過程。當然這里也是產業融合的一個旅遊方式，這里還展示了乳酪的現場製作過程。遊客現場購買木鞋、品嘗乳酪。為傳統的手工藝復興製造了新的契機。有WiFi的同學可以通過以下視頻了解一下木鞋的製作過程這個案例可以供許多老字型大小產品企業借鑒——中國有的是百年以上歷史的酒庄酒廠、醋園茶廠、食品生產加工、手工藝品製作企業等。
愛斐堡：新型工業旅遊模式
張裕愛斐堡國際酒庄自2007年6月落成，開創了一個集釀酒、旅遊、休閑以及葡萄酒知識培訓等多種功能為一體的綜合性國際酒庄，酒庄原生態地再現了歐洲葡萄酒文化，讓消費者不出國門便能體驗法國古樸的酒庄式生活，釋放都市生存壓力，提升生活品質。
除了傳統的工業旅遊參觀項目，愛斐堡融入了博物館、休閑度假、影視娛樂、婚紗攝影、專業知識培訓等，為工業旅遊開展的橫向發展提供了新的借鑒，可以借鑒給許多享譽國際的大品牌，例如貴州茅台、承德露露等，完全可以操作類似的活動，將自身的企業和整個區域的旅遊品牌牢牢捆綁、深度融合。
大眾：高科技+品牌模式
工業4.0的風靡，汽車製造業巨頭的光環，使大眾汽車成為開展工業旅遊的標桿。
企業博物館+工廠參觀的模式，無疑是一種新的創新。通常人們對博物館的認識都是國家公益性的，收藏的是有考古價值的自然和人類文化遺產，而當時企業建造博物館是比較少見的，最多隻是個展廳。大眾汽車博物館是德國最負盛名的博物館之一，館內展出了大眾汽車的很多經典車型，還陳列了很多汽車界的重要歷史文獻，現在已經成為一個重要的觀光景點。
大眾汽車投資1.8662億歐元建立了這座佔地總面積為8.3公頃的透明工廠。長140米、高20米的玻璃建築是透明工廠的生產區，外觀光彩奪目、稜角分明，和城市植物園相距僅數百米，與市容和植物園和諧地融為一體。
透明工廠共有地上和地下兩大部分組成，其中地上部分分為三層，裝配的順序從上至下，第三層是對車輛基本配件的安裝，包括線路、車身密封條等；第二層是對車輛的儀表台、動力系統、前後保險杠的裝配；第一層是對車輛內部配件的裝配和最後的檢測；共形成了三大生產循環和一個檢測循環。地下部分為物流及進場預加工的。
大眾是製造業中具有巨大借鑒意義的工業旅遊。

現在中國已經是世界性的製造業強國，許多家電、電腦、手機生產企業的產品行銷各大洲，每一家企業都可以通過開發工業旅遊項目的方式來實現多面創收，同時也能向廣大遊客用更巧妙的方式宣傳自身的企業品牌，何樂而不為？
798廠區的創意模式
鼎鼎有名的798藝術區，堪稱國內工業旅遊發展的一個典範，也是探討國內工業旅遊發展不可能繞過的話題。
798藝術區的前身是「一五」期間建設的北京華北無線電聯合器材廠。2000年12月，該廠區多家分廠整合重組為北京七星華電科技集團有限責任公司，由於資產重組，大量廠房被閑置。
2002年2月，美國人羅伯特租用了一處120平方米的閑置廠房，並將其改造成為前店後公司的模式。
羅伯特有很多藝術家朋友，他們在參觀羅伯特的公司時紛紛看中這里的寬敞空間和低廉租金，於是陸續有藝術家租下了廠房作為工作室、畫室、展示間、陳列室。
最終這里發展成為北京市地標類文化產業園區，酒吧、餐廳、咖啡店、書店、畫廊等經營場所點綴其中，這種模式也帶動了國內一大批形形色色的「文化創意園區」。
盡管研究工業旅遊「言必談798」，但是我們必須看到其中一些問題——798園區早期完全是自發形成、自主規劃的產物，而後期隨著園區的名聲鵲起，大量資本進入了園區，短時間內就炒起了園區地價，並拉高了園區內的消費。
同時經過多次整改修繕，目前的798廠區一片簇新，反而失去了原有的古樸滄桑氣息和創意感，在本來的主要遊客群體、主要消費者群體——本地附近居民和在京大專院校師生中，798園區的美譽度開始出現下降。
如何在引進資金促進發展的同時，盡量讓創意工業園區保持原有風貌和品牌形象，這需要長期穩定的規劃和引導。
魯爾區：從產業集聚區蛻變至高雅文化
魯爾區曾經是德國的煤礦區，憑借五百萬的居住人口成為了歐洲最大的聚集區之一，如今其文化景觀的分布密度也在整個歐洲大陸中名列前茅。 波鴻 (Bochum)、多特蒙德 (Dortmund)、杜伊斯堡 (Duisburg)、埃森 (Essen)、奧伯豪森 (Oberhausen) 這些大都會以及其他許多城市將魯爾區塑造成為獨一無二的城市圈，充滿了各種各樣的驚喜。
魯爾藝術博物館群 (RuhrKunstMuseen) 構成了全球現代藝術博物館最為密集的景觀帶：20 家博物館分散在 15 個城市，彼此間僅僅相隔幾公里。 即便如此，它們也僅僅只是 200 多家博物館分布網中的冰山一角，其中 1883 年開放的多特蒙德藝術與文化史博物館 (Museum für Kunst und Kulturgeschichte Dortmund) 是城市圈中最為古老的展覽館，而富克旺博物館 (Museum Folkwang) 憑借其每年近 800,000 名的遊客量成為了此間最大的博物館。 這一切都幫助魯爾區成為一個更為重要的嶄新的文化區，同時它豐厚的工業遺產也會被人們永世銘記。 以文化帶動變革，以變革提升文化，工業設施搖身化作令人激動的新舞台，民眾滿懷熱情邁步走向新興發展之路：這就是魯爾區。
高爐、儲氣罐與提升井架這些工業遺產作為那個年代的象徵巍然聳立。 至今，魯爾區的工業元素依然揮之不去，即便這里已經不再運輸煤炭，取而代之的是話劇、音樂、繪畫、舞蹈、表演等的文化活動。 在這條工業文化路線上至今仍保留著工業區昔日的輝煌：這是一條長達 400 公里的環形路線，縱貫魯爾區，從杜伊斯堡延伸至哈姆 （Hamm） 和哈根 （Hagen），沿途分布著 54 處該地區工業歷史和現狀的珍貴見證。 其中最典型的例子當屬杜伊斯堡的北杜伊斯堡景觀公園 (Landschaftspark Duisburg-Nord)，這個地方曾經是工業廢棄地，如今已蛻變為全新的多功能公園，以前的儲氣罐被改造成全歐洲最大的人工潛水中心，其中矗立有攀緣假山和其他一些人們在工業大都會里所意想不到的設施。 同樣，與之毗鄰的奧伯豪森也將舊時的一個象徵物，即位於萊茵赫爾內運河 (Rhein-Herne-Kanal) 和大型購物與體驗中心 CentrO 之間的儲氣罐進行了全新演繹：這個鋼制的龐然大物是 1929 年建造的煉焦儲氣罐，現在大概算得上歐洲最獨特的展覽廳之一。
埃森如今已成為魯爾 2010 文化節中心「城區」，它的礦業同盟 (Zeche Zollverein) 不僅僅是聯合國教科文組織評選的世界文化遺產，更是整個地區變革的鮮明體現。 位於埃森大教堂珍寶館 (Domschatz) 的金色聖母像 (Goldene Madonna) 堪稱「埃森珍寶」，雖不夠光彩奪目，但仍值得一看。 這尊世界上最早的瑪麗亞全身像 (Vollplastische Marienbild) 是中世紀初期最重要的藝術品，將簡約與絢麗的元素表現得淋漓盡致。 而更世俗化的文化作品收藏於紅點設計博物館 (red dot design museum)，這也是全球最大的當代設計展覽。 4,000 多平米的空間里分布著 1,000 個左右的設計作品，它們都榮獲了在全世界享有盛譽的紅點設計大獎 (red dot design award)。
位於不遠處的波鴻，聳立著令人為之驚嘆的魯爾三年展中心劇院，即波鴻世紀禮堂，這是的現代化功能性工程建築最初的範例，也是新魯爾區的標志之一。 德國采礦博物館 (Bergbau-Museum) 是全球同類型中最大的博物館，生動還原了波鴻的過去：煙囪濃煙滾滾，高爐火紅發亮。每年有超過 400,000 名遊客湧入這里，他們先進入地下參觀，然後站在提升井架上，從 63 米高的地方眺望波鴻和「波特」(Pott)。
曾經鼎盛一時的產業集聚地，逐漸衰退，最終成為一片廢墟，如何再現他們昔日的光輝，是這些廠區比較頭疼的問題。融入創意，變廢為寶，對規模較大、名聲較響，坐落於大城市郊區，總體交通條件便利，坐擁龐大的周邊客源等等的工業遺址具有很大的啟迪作用，在國內大有可為。
工業旅遊源自國外，我們應當洋為中用，加以借鑒。同時國內有許多先進的例子也是我們不應忽視的。只有不斷地向成功企業學習，才能取得真經，賺來白銀。

❽ 如何對外宣傳或營銷新會的旅遊產品或旅遊形象

你想的情況下，或基本的理論框架？旅遊產品的營銷和其他營銷，一般是在4P營銷組合。產品，價格，促銷，渠道。很簡單，因為旅遊產品在旅遊行業的特點，具體的方法會有所不同。如定價，旅遊行業，如靈活的定價，隱藏的定價，促銷方面，小冊子和口碑是非常重要的，在渠道，中間商，旅行社是必不可少的。等。

你把計劃的實例：

東小口鎮旅遊市場營銷規劃，旅遊市場營銷現狀
東里鎮旅遊產業目前的現狀：優勢明顯資源，快速發展的開始;風景秀麗的圖像模糊，營銷出缺的旅遊人才缺乏，設施簡陋，政府要引導的發展前景（一）旅遊形象的現狀

旅遊形象認知包括三個方面的內容：遊客旅遊認知的認知，旅遊內部的認知，三個完整的旅遊形象。 ，東部鎮旅遊資源豐富，但東城市旅遊形象的旅遊形象的認識還比較模糊，非常不利於他們的未來旅遊業的發展。
1，遊客認知度低：
由於種種原因，東里鎮旅遊形象定位，所以沒有深入細致的研究，導致景區形象的一個片面的，模糊的遊客一般包括風景秀麗的認知在風景秀麗的東城鎮的熟悉和興趣是旅遊資源豐富，但其旅遊形象散，有沒有一個主要的賣點，鋒利的口號，視覺形象，風格的圖像，圖像的歷史和文化，的缺乏形象設計和完善系統。落後再加上當地的旅遊基礎設施，接收信號不好，東部城市在周邊市場的知名度是非常低的，在東方村旅遊景點意識不強，大多數遊客只停留在唐山佛雕到果園採摘水果，種植水稻的農民，等入村吃水平低，限制了當地旅遊業的發展步伐，。
旅遊認知意識薄弱的：
旅遊認知，只要是了解當地居民對旅遊業近年來，在政府的正確領導下，東小口鎮中心建設的工業城市，商業旅遊城市和農業產業化城市為目標，實施的NGS旅業的同時，經濟發展的良好勢頭，居民人均純收入的快速增長，但還不足以這樣做，因為政府在旅遊產業引導當地居民對旅遊業的發展還不夠深入了解這個概念的意識仍然停留在傳統的電子商務，一些居民主動參與旅遊建設，但行程沒有受經濟利益驅動，大部分的居民或被動接受的。
3，缺乏內在認知旅遊：
旅遊的內在認知是指當地旅遊部門，旅遊從業人員如何看目前的旅遊發展。政府部門的決心，在東方村的旅遊發展，旅遊部門已成立了具有一定能力的專業知識在規劃旅遊業的發展做了很多工作，但是，政府是不發展旅遊，工業，規劃和項目建設的重視程度不夠，缺乏的人力，財力和物力資源的投資，尤其是在市場營銷，雖然東小口鎮中起著主機旅行的步伐遠遠落後於明智「已經啟動，並開始實現，但還沒有具體的的旅遊業較為明顯的發展程度是，唐山現有風景秀麗的經營和管理是非常落後的。
（二）市場炒作狀態
廣泛，深入宣傳推廣活動，以拓展旅遊市場，促進旅遊業快速發展的重要舉措。旅遊業是注意力經濟，旅遊推廣，實際上是花錢賺吆喝，賺眼球，吸引了遊客的目光。東里鎮的市場營銷推廣仍是相對落後的。
1，一手硬一軟。
硬碟：一心一意搞？基礎設施建設領域的軟，有沒有發展的業務市場宣傳和推廣計劃，淄博市及周邊城市新景區如雨後春筍般涌現東小口鎮和其他旅遊景點和配套設施建成之前宣傳促銷，它是相當於割讓給競爭對手
宣傳促銷不敏感的市場和機會。 BR />相關部門對旅遊市場的敏感性不高，宣傳意識薄弱，有一個等待，等待和觀望的態度，而不是主動的宣傳，以滿足旅遊市場的需要，旅遊發展的議程被迫拖著，
推廣和廣告手段落後。
旅遊之後，選擇合適的市場推廣是一個綜合性的工作，你需要使用的手段宣傳和促銷手段，進行有針對性的促銷及時，全面的風景名勝最快的，建議遊客。東里鎮在很大程度上是依賴於傳統渠道公布旅遊新聞不針對渠道狹窄，不能有效地吸引了遊客的目光。
（C）東城鎮旅遊產品的發展可以概括起來就是：一個單一的旅遊產品，包裝產品的發展現狀缺乏;太平淡了旅遊項目缺乏精品;隨後的緩慢發展，走出了與市場脫節。
單一的旅遊產品，有它自己獨特的魅力。
東部鎮前旅遊規劃已經完成，但最重要的旅遊資源尚未開發，也沒有設計的旅遊項目，旅遊產品缺乏包裝。東里鎮可以進行唐山佛雕公園文化旅遊，農業旅遊，這些旅遊項目都非常粗糙，在細節的包裝做是不夠的。
2，純旅遊項目，對缺乏質量 />東小口鎮，形成佛雕文化園比較強的傳統的宗教氣氛，和中國第一水晶觀音坐，但計劃的佛雕看主題思想？的宗教文化本身也沖淡了中國果汁第一品牌加工廠匯源頤和里水鎮，休閑，鄉村旅遊資源將被忽??略，在一定程度上。
3，緩慢的後續發展產品與市場的觸摸。
市場正在發生變化，遊客的需求也變化，景區產品的開發還需要繼續改善旅遊產品的生命周期，開發旅遊產品需要更換。隨著休閑時代的到來，大眾休閑類旅遊產品的需求將繼續上升，國家旅遊局在2007年也提出了城市和鄉村旅遊，大力發展農村和城市休閑旅遊。鎮沂蒙山區沂河東兩側，海濱休閑，山地遊憩資源豐富，但仍局限於傳統的旅遊產品的開發，設計鄉鎮和休閑產品沒有形成一個完整的思想。
（D）的營銷渠道現狀
旅遊市場營銷渠道的旅遊產品和市場相橋也是旅遊景點開發一個的那一刻的支柱，經濟的快速發展，旅遊需求也在不斷變化，以及如何將自己的產品以最有效的方式，向遊客出售在很大程度上影響到的風景和活力的旅遊產品。經濟較快發展東小口鎮也得到了外界的廣泛關注，但營銷渠道非常狹窄，主要是人際溝通網路開展的營銷現象十分普遍。東里鎮旅行社，旅遊推廣網站報紙，電視，廣播等傳統媒體並沒有充分利用，公共關系和節慶活動尚未開始，旅遊推廣，可以說基本上沒有展開。
旅遊市場戰略
（a）市場
在按照地域劃分：
當地市場：山東省淄博市張店區其他市場為主要目的的旅遊，周末休閑
省級市場：東周圍的濰坊，臨沂，東營，濟南等周邊城市為主的市場，這部分市場的主要目的是娛樂，尋找一個新的旅遊體驗，參與性的旅遊項目，通過在風景秀麗的旅遊徹底的身心放鬆的吸引力最大

3。市場省外景區，以吸引外國遊客不能被用來作為一個獨立的風景名勝，因此，不存在獨立的省外市場。一刀切，淄博風景秀麗的普遍採取的東里鎮景點，為山東著名的旅遊線路游古都游，濰坊民俗游游全線山東省各地的旅行社推出的連接線7-9天，臨淄古車博物館，東周殉馬坑，濰坊楊家埠經常會去的地方，長遊客在濰坊長期停留半天到一天。，東小口鎮在最短的時間內，當地最有特色的旅遊資源，向遊客展示。
根據距離分為：
1，核心客源市場
城東新城的核心向外輻射半徑300公里 - 濟南，濰坊，東營，泰安，萊蕪，青島，日照半島地區的煙台，威海市場更重要的是，這將包括在核心客源市場

東部的基本目標市場為核心的徑向向外的半徑為500公里的城市 - 江蘇安徽，河北，天津，江蘇一些城市的邊緣的半徑一些居民在河南，浙江，上海，將是一個潛在的客源市場。
極地地區的重點城市道路和鐵路沿線分布在公路沿線客源終端市場被確定為：大面積的資本周圍的城市群，山東省膠東半島的城市，被確定為一個小范圍內沿鐵路線源終端城市濟南，淄博，東營，泰安，青島，煙台，威海等城市;極區：大面積的？北京，天津，廊坊，南京，鄭州，合肥，南陽市，沙市，宜昌，徐州的小面積。
特殊的旅遊目標客源市場半徑范圍以外的的基本組成部分的山西，陝西，湖南
500公里和日本（東京，大阪，名古屋），韓國，香港，泰國，新加坡和其他城市的城鎮居民，將目標客源市場，東小口鎮特殊的旅遊特色。
（二）旅遊市場定位
從市場發展的順序：第一步，在山東省淄博市高收入市場的發展，張店本地源保持景區的旅遊收入。其次，發展，濰坊東營，臨沂市，萊蕪，濟南等周邊市場，提高華東旅遊的知名度。第三，北京，天津，山東半島，長江三角洲地區的高端旅遊市場的開拓市場，進一步提高認識，逐步在中國北方，東中國，中國南方地區開放的市場
市場需求：東小口鎮發展水鎮度假旅遊，文化旅遊，觀音和沂蒙山區特色的民俗游。分時，探親訪友，商務官方活動，會議旅遊，文化的交流是近年來發展十分迅速，景區接待能力和知名度，增強美譽度，，考慮等高端旅遊產品的發展。
三，旅遊形象定位和產品規劃：
（
）的整體旅遊形象定位：
匯源家頤和商埠，北方普陀
定位的詮釋：站在點的整體經濟發展的城鎮東小口鎮定位。
首先，匯源名聲市場東小口鎮旅遊。匯源果汁在國內具有很高的知名度，但基本上不知道匯源的家鄉，在那裡的匯源的家鄉，剛出來，匯源果汁可引起廣泛的和穩定的青年和中年消費群體的注意力，調動他們的興趣，使東部城市訪問，擊中了東部城市知名度。
第二頤和總長度574公里（在山東省是287.5公里長），總流域面積的？17325平方公里，是臨沂市的河流，山東省以外黃河，第二個最長的河流。在整個山東省的主要河流黃河入卡除了海段，京杭大運河山東段山東內陸河流外，其他的基本上沒有開發旅遊產品具有一定的文化品位。東方鎮，東跨沂河裡人歷史上被稱為是善於經營，我們定位東村沂商埠的歷史和文化的結合，休閑和文化在相同的時間里水鎮東溝鎮挖掘，形成的海濱商埠是一個獨特的旅遊品牌，我省將能夠發揮的名聲。
第三，東小口鎮唐山佛雕文化園是佛教聖地，五代，隋，唐崖和水晶觀音雕像被稱為全國最大的歷史，這里是神聖的崇拜山的傳統民俗，民間宗教，尤其是觀音崇拜很長一段時間，今年節日期間的觀音香都非常強大，但簡單的女神觀音聖地的定位，實在是太普通了，拉不開距離與其他風景秀麗，因此，我們將北普陀區東里鎮的定位與唐山旅遊資源相一致，而有力量，提升品位的東小口鎮旅遊
（B）的主要旅遊產品定位
唐山風景區：
千手觀音，北普陀
定位的解釋：BR />唐山景區是五朝的佛教聖地崖區的隋，唐時期，所謂的水晶觀音雕像。唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊較高的知名度，一直在這里香火很強勁，但由於發展初期的旅遊形象定位是不準確的，浙江普陀山等景區相比，顯得太平凡了，沒有市場號召力。因此，我們將重點唐山北觀音文化旅遊目的地，與南普陀山觀音文化的形成，北，南三面側的趨勢，因此，一致的定位唐山旅遊的內涵，以定位為一個「千手觀音，北普陀」增強旅遊吸引力和感召力，豐富和加強東亞城市作為一個整體旅遊形象，打造北部觀音文化品牌
頤和休閑水鎮
陸中膚地，桃園里水鎮
定位解釋：
雙方的跨沂河東小口鎮三角路口馬庄河，頤和洪水區唐山的支持下，掩映在青山碧水之間，似乎是天堂，在山中難得一見的准備盧。景觀可以在此屬性中開發，開展分時度假一類的休閑旅遊活動。，東小口鎮歷史上著名的城市開展業務的東安古郡著名的聚財富寶藏。前俯瞰潺潺沂河後，可以看到高聳的唐山置身其間，你可以體驗東安古郡歷史遺韻因此，我們陸中膚地，桃園里水鎮，這個三角形的文??化價值定位，集中構建水鎮的旅遊價值，康樂及文化品牌
西祠風景區
松濤文化會館
定位的詮釋：
西祠有著悠久的歷史，傳說孔子的弟子閔子騫，字都已經到了停止。自明代建民中寺，西寺是眾所周知的，這里的山丘包圍，振鈴松森列，微風吹來，松濤，有太多的「西祠松濤」的美稱沂水縣八景之一。時刻，眾議院歷史的西方寺，松濤和文化中的文化休閑場所，深受客戶歡迎的形式。霍爾結合起來，創造一個美麗的文化心態，打造松濤旅遊文化品牌。
4枚山楂生態旅遊
沂蒙山荷香山楂
定位詮釋：
東江鎮荷塘蓮盛開的季節，可開展生態觀光，但太小，開展這樣的活動，沒有太多的市場前景。因為這里的土壤是一個特殊的黑色淤泥的蓮藕生產，味道香脆可口，不同的市場發展這里的土壤是黑色的泥漿，具有一定的使用價值，可以開發成旅遊產品，如黑泥浴，所以我們決定山楂的銷售點：第一個是蓮藕，第二個是黑色的泥，和第三個是蓮花。突出的香港蓮花容易在圖像上的蓮藕產品包裝和宣傳有利於迅速走向市場，可謂一石二鳥。
5匯源食品飲料有限公司
喝匯源果汁，貨物家鄉的味道
定位的解釋：
工業旅遊是一種新形式的旅遊，海爾，重汽等大型企業利用工業旅遊企業的形式形象推廣取得成功的東山脈和河流包圍的城市，是匯源果汁的發源地，這是一個好兆頭，我們可以充分利用東匯源果汁鎮順利出售的名聲，利用各種渠道。我們開展匯源工廠，看到匯源的家鄉，喝匯源果汁的宣傳，可以帶動旅遊泛化的地方發展工業旅遊的概念。
6，禾嘉股份，鄉村旅遊
沂蒙家，水果和田園
定位的詮釋：
他賈汪區位於唐山的山，沂河南岸，村裡加強傳播，民風淳樸和諧的居民建築保留了傳統特色的沂蒙村果樹品種和數量眾多，是名副其實的水果田園「沂蒙之家」打親情牌，易於接受的遊客，水果田園「，點明了他賈汪旅遊資源的特點。准確唐山旅遊立足點旅遊線路設計的角度來看，遊客需要休息後游覽鄉村旅遊，禾嘉股份，給遊客一種家的感覺。
7，東山村的餡餅家鄉蛋糕

定位詮釋：
東在餡餅150年歷史，系何祖傳的手藝，獨特的本地信譽。他們的工作是純粹的用料考究，香脆的口感，分布在一百多年的東方村一個餡餅總是透露了濃濃的懷舊和家的味道。其地位之鄉「蛋糕」引起食客共振;同時，「他的家鄉餅」，「老婆餅」賣「故鄉的蛋糕更容易對比。
（三）旅遊產品規劃
1麗水鎮，東分時度假
⊙功能定位：一個小山區度假勝地
⊙景觀建設;海濱建設了一定數量的別墅房地產項目的看法;復古與質朴的氛圍里水鎮中心恢復街道東安古郡建立的綜合服務區和鄉村酒吧，商務會所等娛樂區。
⊙形象的包裝：主要發？ADE主要復古傳統民居或東古縣住宅風格，內部強調舒適和品位，突出水鎮，休閑概念的旅遊渡輪和水鎮。進入水鎮，遊客可以穿漢/唐服裝，餐具，陶瓷基，服務人員都穿著漢/唐服裝服務遊客購買物品使用硬幣天打更報時，
⊙操作模式：<BR /產品開發：發展到年，月，周，根據客戶的需求的同時，一周的分時度假產品完善2-2-3或2-4-1和其他類型的產品，靈活的時間和縮短產品上市時間的限制，以減少價格增加。
機構共同創辦的開發商和東城鎮旅遊管理單元里水鎮，東分時度假銷售公司也可以外包分時度假產品提供專業的分時管理機構管理的一種形式，每年的費用預算RCI分時度假模式參照美國通過招聘的專業人士，召開由會員參加在年會上，訂艙，交流租金及其他日常的日常運作。
營銷網路：成立東溝鎮分時度假交換計算機網路（需要先進的計算機終端服務），成熟的分時度假網路互連，或找到網路分時度假公司的加入，充分利用現有資源，通過建立雙方合作機制，可接受的國內銷售網路，迅速形成。的
營銷：形成分時度假俱樂部採取一個上在全省的銷售之一，在全國網路聯盟的形式，吸納更多的成員參與，它建議所提出的意見，以提高銷售的會員，加入中國和中國，北京旅遊新的征程凈成熟的分時度假交換機構。
2，文化旅遊
- 唐山市宗教旅遊：
觀音節日慶祝活動：唐山市觀音節慶活動。
比丘日：概念的雕像，素食齋期：探索在唐山各景點，觀賞東城鎮污水觀音，中國晶體觀音，隋唐摩崖石刻，游覽完畢後，一個和尚在手佛借給佛經開明的佛教聽佛教的禪聲音：聖地在普陀訪問，潛心啟蒙
- 西祠
聽松濤，安靜的閱讀
3，匯源產業，旅遊
訪問匯源工廠生產過程中的經驗與匯源的工人，味道匯源匯源果汁牛奶，參加各種主題的匯源資源的組織活動。
4，旅遊
農村體育的邀請，在北京，上海，廣東等地的知名戶外運動俱樂部和組織都推出了登山，溯溪，定向越野，山地自行車賽的小規模，邀請附近的員工參加拓展訓練。
農村民間住宿東鎮的農舍，在果園里採摘，吃種植水稻的農民，手工耕作，體驗傳統民俗沂蒙山。
充滿異國情調的經驗穆斯林少數民族風情展示暉三個節日：開齋節和古爾邦節，聖紀節習俗。<BR /亞歷克斯鄉匯泉桃花節：四月的的踏青賞花周圍的桃花，桃花，桃花進行一些小的活動。
5，旅遊商品
匯源工業紀念小冊子，「東一巷印象」的專輯，唐山宗教紀念品，董莉，香港蓮花的故鄉蛋糕，生態小吃，紅木雕刻等
，旅遊形象標識和溝通渠道的
（一）市場營銷的概念：水鎮，市場營銷和文化營銷
>東小鎮依山傍水的地理位置和自然，文化，贏得旅遊資源的特點，結合了旅行興鎮的發展思路，我們確定的核心理念里水鎮，休閑，文化營銷，旅遊營銷，東小口鎮建立了一個獨特的文化內涵，高品質的休閑環境，良好的區位條件，以及大的空間，以滿足遊客娛樂，體育，健康，和海濱休閑旅遊的需求為目標，以創建「食品，住宿，交通，旅遊，購物，娛樂及其他服務旅遊度假的遊客。的旅遊形象識別(b)

◆視覺識別系統（VI）：突出休閑東麗鎮，里水鎮，匯源家鄉，普陀土地北部旅遊主題，選擇的專業人士精心設計的東城市LOGO的宣傳海報，展覽，VCD / DVD，宣傳畫冊。
◆理念識別系統（MI）：監管機構建立東方村，是風景名勝，遊客朋友，服務工作，發展是硬道理的概念。推薦休閑的遊客，北普陀朝聖，鄉村民俗旅遊。
◆行為識別系統（BI）：東小口鎮居民在一定程度上保持了原有的民俗特點，包括地方宣傳惠;旅遊從業人員的接待行為都有自己的個性，而且也符合制定的標准國家，盡可能地為遊客提供優質的服務。
（三）通訊：
（1）時間選擇：
三個旅遊黃金周，一年一度的節日（61七夕，五一，國慶，春節等）傳統的民間節日（觀音日），風景名勝開了一個重大的社會事件（08年奧運會之前和之後的）等。
（2）指傳播：
◆匯源的營銷渠道：匯源國家巨大的影響力，豐富和成熟的營銷渠道。東里鎮旅遊名氣來的，現成的渠道，充分利用了合作方式：
- 設計美麗的小城鎮東旅遊名片和風景名勝區，提供免費的匯源作為獎品，匯源公司負責其附加的匯源果汁，牛奶等產品的包裝，以及將產品推向市場。
- 每年定期邀請匯源的國家大型分銷商匯源的家鄉訪問，推薦東里鎮旅遊資源。
- 匯源在全國舉辦大型活動的時候，東小口鎮也是宣傳的好時機。建議匯源集團每年組織了一個全國性的大型活動，東小口鎮安全的保薦人資格，對匯源的營銷渠道和眾多媒體的宣傳在全國使用。
- 全省可利用匯源從事一些慈善活動，如：匯源家鄉捐贈活動。
◆軟文炒作：黃金周前旅遊規劃不同主題的宣傳令人震驚的，新鮮的內容，寫軟文的形式連續出版的報紙媒體中的「淄博聲屏」，「魯中晨報新聞，濰坊晚報，東營市油城周刊「，」齊魯晚報「（省），為了吸引讀者的注意了
◆新聞炒作：小城鎮東村，北普陀聖地的秘密，探索匯源果汁神奇的發展歷程中，不同角度挖掘新聞提示，努力淄博，濰坊，東營，萊蕪，臨沂市委，免費電視，廣播，報紙，網路媒體的付費采訪報道。通過渠道採取省級媒體參與報告，擴大東溝鎮的知名度和美譽度。
◆網站的炒作：東山村裡水鎮，旅遊，建立了風景秀麗的詳細信息登錄嘗試。門戶網站，山東旅遊山東旅遊政務信息，淄博港顯著，濰坊港，以圖形的形式開拓東古鎮旅遊的入口。
◆促銷簡訊：與中國電信合作，電信用戶發送簡訊到東小口鎮旅遊宣傳口號。推出一個或兩個在每年春季旅行競猜活動在東方村，獎勵機票，分時度假產品，以提高風景名勝的知名度。
◆道路指示：景區道路標志設置在山東省淄博市沂源縣東鎮的主要交通路線。
◆牆體廣告：在淄博沂源，東小口鎮附近風景優美的高大的城牆上寫的主要交通要道的口號，增加了風景秀麗的普及。
（D），旅遊推廣：
（1）一至一對一營銷：在濰坊，東營，萊蕪，臨沂，濟南，成立東方鎮旅遊局，旅行社負責主要客源市場的促銷活動，參加旅行社提供最低的折扣，年終現金回扣。旅遊旺季，在幾大主要市場中的主站，機場已開通東小口鎮旅遊直達班車，每天3-6趟。
（2）公關促銷：淄博大企業直接溝通，進行一個大型的企業，政府會議，接觸隊伍源;，山東省淄博市沂源縣旅遊局，旅遊局旅遊推廣支持，支持公共設施，政府旅遊推廣基金，宣傳渠道，相關政策，投資建設，並等等。
（3）參加旅交會：目前，各種形式的旅遊交易會是風景秀麗的東里鎮應積極參加省旅遊局組織的年度火車宣傳，同時聯合淄博其他非直接競爭既定的聯合宣傳，壯大聲勢，擴大企業的知名度和美譽度。
（4）FSE推廣：通過各種旅遊活動的營銷隊伍，在重點省份和城市在全省及周邊地區的自我推銷的好方法。

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