Ⅰ 電影節策劃書要怎麼寫啊
先是題目，然後分為如下幾項
一．活動時間
二．活動主辦
三．活動主題
四．活動目的
五．活動可行性論述
這幾項大概是必有的。。接下來
六．電影節基本流程
七．宣傳策劃
八．電影節准備工作時間表
九．活動經費小結
這些都是選擇項目。。
給你個我們校電影節的範文：
主題電影節策劃書
第七屆南開大學學生電影節
活動主辦：南開大學學生工作部心理健康指導中心
南開大學電影協會
目錄
一．活動時間
二．活動主辦
三．活動主題
四．活動目的
五．活動可行性論述
六．電影節基本流程
七．宣傳策劃
八．電影節准備工作時間表
九．活動經費小結
活動時間：2009年11月28日~12月20日 時長：23天
活動主辦：南開大學學生工作部心理健康指導中心
南開大學電影協會
活動主題：以「青春」為主題的一系列電影放映和講座活動
活動目的： 電影作為人類精神文化的一個重要層面，在近代人類思想發展史上有著不可磨滅的作用。這次電影節就是為了宣傳電影文化，擴大電影協會的影響力，豐富校園精神生活，提高南開學子的藝術欣賞品位。
與此同時，讓廣大學子明白什麼是「青春」。青春可以是短暫的，青春可以是殘酷的，青春也可以是滄桑的，而青春更是美好的，值得我們去珍惜，值得我們不惜一切代價讓我們的青春發光發熱，在這短暫的韶華歲月中，為國家，為世界貢獻出我們的一份力量，不讓我們的青春白白流逝過去，不讓成長中所遇到的艱難險阻把我們南開人嚇倒！這...才是我們這次電影節更深的意義所在
活動可行性論述：
一個活動是否能成功，關鍵是要看以下幾個方面，我們就從下面的幾個方面來論述整個系列活動的可能性。
團隊：一個活動成功關鍵還是在於人和，也就是要有一個好的團隊。我們影協的核心成員現有13人，在一起工作了已經有2個月時間，大家在合作中經過磨合，已經能夠互相理解認同彼此，接受彼此的辦事風格，同時經過這段時間的合作，我們也根據個人的長處分配了不同的工作。從整個活動的前期策劃，到論證，到外聯，到推廣，到財務，以及最後的實施和應急處理都會有專人來負責。所以從核心團隊角度來說，我們有熱情和能力來完成這次工作
參與：在大學中一個活動成功與否的判斷標准就是參與的人數是否能達到一定的比例。我們的團隊對這點也是十分有信心的。現在影協有會員194人，還有許多人有加入意向。來觀看我們每周的固定放映的人數中會員只佔70%，有近3成的是非會員。而且在南開的BBS電影版面上每天還是比較熱鬧的。可見在南開大學，同學們的觀影素質是相當高的，也就是說這是一個相當大的潛在市場，在各大院線還沒進入校園的情勢下，影協還是很有吸引力的社團，自然影協的活動會得到關注，我們以電影之名發起號召，自然會有相當多的對電影感興趣的人加入其中。
支持：南開大學一直重視學生的社團活動，現而今共有100多個注冊社團，影協的這次活動正是南開多年社團工作一個側面的展現，因此會得到校團委和社團聯合會的支持。更重要的是電影協會掛靠在南開學生工作部大學心理健康指導中心名下，心理健康指導中心的各位老師對學生的活動一直是十分支持的，特別是像這樣的大型社團活動，這既是對影協的依次推廣，更是對指導中心學生工作的肯定，因此我們相信這個活動一定能夠得到老師的支持。
時間：我們安排的整個活動是在11月末至12月中旬，離期末考試尚遠，而且是初冬天氣不是很冷，所以在時間上比較黃金。
主題：本次活動主題健康向上，有很好的教育鼓勵等積極意義，尤其適合在大學生中推廣，啟發大學生對自己的青春與人生進行思考，樹立正確的人生觀與價值觀，將來為南開，為祖國貢獻出自己的一份力量
規模：本次活動的規模很大，時間跨度很長，活動安排十分密集，電影協會同時與 南開大學文化傳播協會，南開大學心理健康指導中心，天津市影迷幼兒園，天津大學DV影視社，中國民航大學 進行密切合作，無論從活動規模還是活動影響力以及參與人數來看都是一次大型活動
一．開幕式
活動時間 11月28日 18：30 活動地點 學活一樓多功能廳
詳細
活動
流程
1．主持人開場白，並介紹到場嘉賓（各社團負責人，社團聯副主席）
2．放映關於青春勵志電影的VCR
3．主持人講解本次電影節的基本情況，包括 主題意義 所有活動安排 等
4．會長講話
5．袁老師講話，並宣布開幕
6．放映開幕電影 中國民航大學 青春獨立電影 《也許，也許，也許》
7．獨立電影導演講話，不設提問互動環節，主創上台謝幕
8．主持人宣布開幕式結束
活動經費 礦泉水若干瓶（視嘉賓人數而定）估計約40元
准備事項 1. 聯系袁老師，各社團負責人，社團聯副主席，中國民航大學主創人員
2. 購買礦泉水
3. 主持人及會長講話稿
4. VCR的製作
電影節基本流程
二．導演 電影講座（主題：作為導演的基本素質）
活動時間 11月29日 14：00 活動地點 經院圓階306
詳細
活動
流程
1．主持人開場白
2．由導演開始講座
3．進行觀眾提問環節
4．主持人宣布講座結束
活動經費 0元
准備事項 聯系 影迷幼兒園 讓他們幫忙請來導演進行講座
或者
由影協自行請來外界的導演（利用人脈）
三．「童年記憶」主題電影放映
活動時間 11月29日 17：30 活動地點 學生活動中心420
詳細
活動
流程
放映電影 《四百擊》 《狗臉的歲月》
1幻燈片簡單介紹《四百擊》的情況
2放映《四百擊》
3幻燈片講解分析《四百擊》
4幻燈片簡單介紹《狗臉的歲月》的情況
5放映《狗臉的歲月》
活動經費 購買影碟20元
准備事項 1. 准備幻燈片
2. 購買影碟及備用下載版
四．周老師 電影講座（主題：第六代與中國電影市場化）
活動時間 12月4日18：30 活動地點 經院圓階306
詳細
活動
流程
1．主持人開場白
2．由 我校文學院 周志強老師 開始講座
3．進行觀眾提問環節
4．主持人宣布講座結束
活動經費 0元
准備事項 邀請我校文學院 周志強老師 進行講座
五．「少年時光」主題電影放映（上半場）
活動時間 12月5日 13：00 活動地點 經院圓階306
詳細
活動
流程
放映電影 《九降風》 《大逃殺》
1．幻燈片簡單介紹《九降風》的情況
2．放映《九降風》
3．幻燈片講解分析《九降風》
4．幻燈片簡單介紹《大逃殺》的情況
5．放映《大逃殺》
活動經費 購買影碟10元
准備事項 1.准備幻燈片
2.購買影碟及備用下載版
六．「少年時光」主題電影放映（下半場）
活動時間 12月5日 17：30 活動地點 經院圓階306
詳細
活動
流程
放映電影 《大象》 《關於莉莉周的一切》
1．幻燈片簡單介紹《大象》的情況
2．放映《大象》
3．幻燈片講解分析《大象》
4．幻燈片簡單介紹《關於莉莉周的一切》的情況
5．放映《關於莉莉周的一切》
活動經費 0元
准備事項 1.准備幻燈片
2.購買影碟及備用下載版
七．天津大學DV電影社 電影講座
活動時間 12月6日 14：00 活動地點 學生活動中心420
詳細
活動
流程
1．主持人開場白
2．由 天津大學 主講學生 進行講座
3．放映 天津大學DV電影社 優秀影片 作為前面講解的示例
4．影片主創上台講話，並與觀眾互動，接受觀眾提問
5．主持人宣布講座結束
活動經費 0元
准備事項 1．聯系天大DV電影社，並邀請主講人（可邀請多人共同完成講解）
2．選定展播的優秀影片
八．心理電影講座
活動時間 12月6日 18：30 活動地點 學活一樓多功能廳
詳細
活動
流程
1．主持人開場白
2．由 袁老師 開始講座
3．進行觀眾提問環節
4．主持人宣布講座結束
活動經費 0元
准備事項 邀請 袁老師 進行講座
九．「青年歲月」主題電影放映
活動時間 12月12日 17：30 活動地點 經院圓階306
詳細
活動
流程
放映電影 《蘇州河》 《燕尾蝶》
1．幻燈片簡單介紹《蘇州河》的情況
2．放映《蘇州河》
3．幻燈片講解分析《蘇州河》
4．幻燈片簡單介紹《燕尾蝶》的情況
5．放映《燕尾蝶》
活動經費 購買影碟10元
准備事項 1．准備幻燈片
2．購買影碟及備用下載版
十．電影知識大賽
活動時間 12月13日 18：30 活動地點 學生活動中心420
詳細
活動
流程 1.報名方式：現場報名，在18：20前到現場的同學均可報名參加，並依據當天報名人
數現場分組
2.比賽流程： ①必答題 各組在看完題目後，聽到口令即同時舉起答題板進行答題
共30道題目，每題答對加10分，答錯不扣分
②搶答題 各組在看完題目後，聽到口令即可舉手進行搶答
搶答權的歸屬由影協工作人員經目測商議決定
若15秒內無人搶答，則該題作廢，公布答案後，跳到下一題
共50道題目，每題答對加20分，答錯減20分
③猜電影名詞 每組選出一名代表背向投影屏幕，其他人向他描述投影上出現的電影名詞（描述過程中不能出現與名詞中的字同音的字），限定時間3分鍾，每猜出一詞加10分
④電影表演 在十個備選電影片段中，各組隨機抽取一個，發給各組台詞，並給出5分鍾時間准備，然後各組派出代表上台表演，由影協工作人員組成評審組打分（每人分別打分，滿分30分，去掉最高，最低分取出平均分）
⑤最終PK 前四個環節中得分最高的組(若出現平分，則要再加賽一道搶
答題)的組員有權參加此環節，此時每個人僅代表其個人，
不再代表該組，進行高難度問題的搶答比賽，規則同前，每
人基礎分100分，共10道題，答對加10分，答錯減10分，
最後得分最高的同學獲得最終大獎---電影博士獎
3注意事項：①比賽過程中要注意會場紀律，不允許大聲喧嘩，吵鬧，影響比賽進程
②選手不可與工作人員發生沖突，要嚴格按規則進行比賽
③每個報名的同學都會獲得獎品，非優勝組的同學獲得的獎品都是一樣的，優勝組的同學獲得的獎品會較好一些，最終優勝的同學會獲得特別大獎----筆記本用2.1聲道音箱
活動經費 各項獎品共計300元
准備事項 1. 製作各個環節所需要的幻燈片
2. 准備六個剪輯好的電影片段，並印製台詞
3. 准備獎品
十一．閉幕式
活動時間 12月20日 18：30 活動地點 伯苓樓二樓多功能廳
詳細
活動
流程 1. 對到場觀眾進行合適的現場分組
2．主持人進行開場白，介紹閉幕式大體的概況和到場的重要嘉賓
3．游戲一：猜電影
根據放映的 或 主持人說出的台詞 或 現場表演的場景，猜出是哪部電影的名字
無提示，猜對的，加10分；有提示，猜對的，加5分;沒猜對的不得分
每組共猜五部電影
4． 表演一：知音吉他社進行吉他表演
5．游戲二：海報拼圖
事先將電影海報剪成平均大小的碎片，要求各組拼起來
計算時間，耗時最少的組加10分，次少的組加5分，其餘組不加分
6. 表演二：魔術
表演者：南開大學華朕同學，曾參加國內各種魔術比賽並獲獎
（近景魔術 或 遠景魔術都可，數量根據當時場上的氣氛和時間定）
7．游戲三：電影之聲
在頻幕上放出一張電影海報，叫參加者說出電影的名字，導演，主演，並演唱電影的主題曲。
在演唱過程中，出一些難題（比如踩氣球。有時間限制，在一定的時間內，要求踩完氣球，唱完歌）
最後，觀眾評出哪一組獲勝，獲勝組加20分
8．向獲勝組每人頒發獎品
9. 表演三：演唱歌曲 表演者：韓菁
10．電影展示
韓菁 放映八部與冬天有關與青春有關的電影剪輯，並講解。
涉及電影：真愛至上，如果愛，一個陌生女人的來信 情書 等
其中講解分為兩個板塊：
第一板塊以《如果愛》結束，插歌曲：如果這都不算愛 表演者：常俊波（天津大學 外聯部部長）
第二板塊結束，放音樂或是演唱歌曲《遇見》表示冬天的季節，希望青春永恆，期待有一份美好的愛情
11.放映閉幕電影：《兩小無猜》
12.主持人宣布本次電影節落幕
活動經費
購買「海報拼圖」環節所需的海：18元×10張=180元
購買氣球等裝飾道具：150元
購買獎品：150元
購買《兩小無猜》影碟：10元
准備事項 製作「猜電影」環節所需的電影片段剪輯
購買海報，並事先剪成平均大小的碎片
製作「電影之聲」環節所需的幻燈片，並購買相應道具
由 韓菁 同學來准備電影展示環節
准備獎品
准備《兩小無猜》的影碟
邀請知音吉他社，華朕同學，常俊波同學 來進行表演，同時也可邀請一些嘉賓
宣傳策劃
造勢階段：利用校園BBS為媒介，從11月21日開始以側面方式開始宣傳例如「詢問：南開影協要辦電影節否？」等問題，提出人們對這次活動的關注，到11月23日發貼「到底還有沒有影協電影節了？」11月24日用影協公共帳號發貼對以上疑問或攻擊予以回答，並把影協的活動具體介紹一下。（以上保證每次都能頂上十大）
正式宣傳：
11月23日 中午在各主要宿舍（5、6、7、8、10、12、13、21、西區、外院、范孫、二主、校區）張貼電影節開幕儀式宣傳海報，，同時當晚發貼，具體解釋整個活動。保證上十大
11月24日 中午在各主要宿舍（5、6、7、8、10、12、13、21、西區、外院、范孫、二主、校區）張貼導演電影講座的宣傳海報，同時當晚發貼，具體解釋整個活動。保證上十大
11 月26 日 中午於食堂前發放開幕式傳單，並附有電影節詳細流程
11 月30日 中午在各主要宿舍（5、6、7、8、10、12、13、21、西區、外院、范孫、二主、校區）張貼周老師電影講座宣傳海報，，同時當晚發貼，具體解釋整個活動。保證上十大
12 月1 日 中午在各主要宿舍（5、6、7、8、10、12、13、21、西區、外院、范孫、二主、校區）張貼心理電影講座宣傳海報，，同時當晚發貼，具體解釋整個活動。保證上十大
12月8 日 中午在各主要宿舍（5、6、7、8、10、12、13、21、西區、外院、范孫、二主、校區）張貼電影知識大賽宣傳海報，，同時當晚發貼，具體解釋整個活動。保證上十大
12 月11日 中午於食堂前發放電影知識大賽傳單
12月15日 中午在各主要宿舍（5、6、7、8、10、12、13、21、西區、外院、范孫、二主、校區）張貼電影節閉幕式宣傳海報，，同時當晚發貼，具體解釋整個活動。保證上十大
12 月18日 中午於食堂前發放電影節閉幕式傳單
電影節的所有放映與講座活動我們同時都會利用簡訊通知電影協會會員
後期宣傳：①BBS上製作合集。
②事先聯系《南開青年報》《南開大學報》使其對電影節進行報道與宣傳
③南開新聞網等校內媒體。
④與 南開大學文化傳播協會 合作 舉行 「青春漣漪」主題徵文活動，作為對電影節的反饋
宣傳預算：海報---18元×78張=1404元
傳單---90元
合計：1494元
電影節准備工作時間表
時間 工作 負責人
11月22日前 完成對所有講座嘉賓的邀請與確定時間的工作 祁袖然 李晨 楊春
11月22日—11月28日 完成開幕式的准備事項 祁袖然 韓菁
11月22日—11月29日 完成對11月29日放映的兩部影片的准備事項 劉亞洲
11月22日—12月5日 完成對12月5日放映的四部影片的准備事項 廖瀟嘯 郭磊加
11月22日—12月5日 完成對12月12日放映的兩部影片的准備事項 金文哲
11月22日—12月12日 完成對電影知識大賽的准備事項 張浩，郭磊加，劉龍文，祁袖然，劉歌
12月5日—12月20日 完成對閉幕式的准備事項 韓菁，廖瀟嘯，許丹，楊春，金文哲
在「宣傳策劃」規定的時間之前 完成海報及傳單的設計工作 李品
活動經費小結
項目 費用
開幕式 40元
「童年記憶」主題電影放映 20元
「少年時光」主題電影放映 10元
「青年歲月」主題電影放映 10元
電影知識大賽 300元
閉幕式 490元
宣傳費用 1494元
其他項目 200元
總計 2564元
Ⅱ 拉贊助策劃書問題
什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。
目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。
拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。
拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。
不打無准備之仗--如何戰前准備
（一）為什麼要進行充分准備
在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。
我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。
拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。
有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。
在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。
如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。
那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？
（二）准備一份充足的名錄
作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。
有些業務員手裡為什麼沒有客戶？
一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。
可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！
所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？
1. 你的客戶在哪裡?
首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。
比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。
2. 尋找客戶的方法.
其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：
查閱各種匯編資料。
這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。
統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。
名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。
查找廣告黃頁。
到圖書館查閱行業出版物。
上網查找。
互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。
查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。
上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。
注意收集各種媒體上的廣告報道。
經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。
一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。
通過親朋好友、同學、同事介紹。
如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。
對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！
到專門賣名錄的機構去買。
名錄互換
一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。
快速建立人脈的方法--出席各種會議
各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。
因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。
有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。
有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。
3. 如何了解你的客戶?
--了解客戶什麼？
在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。
了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。
了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？
了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。
為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；
每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。
--如何了解對方情況？
翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。
還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。
觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。
（三）准備一套最得體的台詞
最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：
見面的台詞--開場白；
介紹項目的台詞；
反對問題的應對台詞；
對一些情況的了解和見解的台詞。
如何熟悉這套台詞？
這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。
如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。
我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。
我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。
在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！
（四）准備好所需的道具
1.一張有吸引力的名片。
要精心設計製作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：
名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。
下一行是：某某報工作站 張春健 站長。
這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。
當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。
然而，當你經過包裝以後，當你的名字後面掛上"某某長"的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。 "人不帶長，放屁都不響。" 社會上流傳的這一說法，還真有點道理。因此：
根據業務需要，你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環。
比如說：某某主任、某某經理等等。當然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內進行包裝。
比如有些報社業務員，名片上打著："хх報社"社會活動部 某某。他並沒有寫："記者"這兩個字，但有沒有"хх報社"這個品牌，效果力度完全不一樣。現在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。內行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。因為人們知道，記者是不能拉廣告的，這是我們法律不允許的。
還比如，某公司的業務員，名片上統統寫著：某某 項目經理。有沒有"經理"兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。這樣做，並沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內操作。
在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什麼的，就明白我最擅長的行業。操作中，為我業務的開拓、經營與發展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。名片的內容要精彩。
除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯系方式（電話、手機、傳真、E-mail地址）以外，還可以印上公司經營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己（公司）或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。
印刷的紙張、印刷的質量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。
總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。
如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。
2.一台筆記本電腦。
有條件的話，你一定要准備一台筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便於演示圖文資料，效果非常好，並且可以省去很多話。如果你經濟條件不太好的話，也可以到二手市場買一台二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質量好，非常實用。
有了這個筆記本電腦以後，你還可以在網上發資料、傳圖片，與客戶聯系溝通，既方便快捷，效率又高。
對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發E-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。
一台筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實力；工作起來省時省力省口舌，並且效果好、效率高--不可不備。
3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。
鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風景了。根據身份包裝和工作需要，我們還要准備好：公文包、光碟、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據、相關資料等。出發前一定要認真地檢查一下，看看是否帶齊了。
另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。
4.確定好操作的路線。
具體操作的路線原則是：先近後遠；先親後疏；先重點後一般；先大後小；先團體後個人。把80%的時間花在20%的客戶身上。要列出圖表。團隊中所有的業務員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。每天下午五點碰頭，交換情況，以免撞車。有時為了趕時間，該乘計程車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為准，以提高工作效率為原則。不要為省幾個路費，走路、擠公交車，為了那點車費，時間浪費了大半天，結果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失！既浪費了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機會。不要說在北京、上海、廣州這么大的城市裡不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。你拉到一個單，什麼都在裡面，什麼都有了。
小結：你准備的越充分，越細致，你的結果就會越好。千萬不要忽視這一環節。請記住這句話：好的准備就是成功的開始！
第二部分 面談前的熱身運動--如何約見客戶
拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。糧草和裝備到位之後，陸海空三軍的炮火就要向目標發起猛烈的進攻。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須准備進行充分的准備，剛才我們已經把拉廣告贊助的"糧草和裝備"進行了充分的准備，目標市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優勢的兵力和最先進的炮火，向目標市場發動大規模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。
現在是21世紀了，現在打得是一場現代戰爭，既然是現代戰爭，就不僅僅是單兵種作戰，這裡面就要有常規的武器，最新的現代化武器，還要准備核武器，特別要注意運用電子戰、信息戰，這樣才能打贏現代化條件下的戰爭。
就拉廣告贊助來說，到底什麼是常規武器？現代化武器？核武器？什麼是信息戰、電子戰？用怎樣的方式，用什麼樣的武器向目標市場發起猛攻呢？
一．約見的方式：
直接拜訪；電話；傳真；信函；會議發布；發簡訊；電子郵件；網站。
"直接拜訪、電話、傳真、信函"這些都是常規的武器；會議發布一般是大型項目才採用的方法；"發簡訊、發電子郵件、網路"這些叫做電子戰、信息戰。這里，側重地講幾種方法：
傳真--
最好限定在1--2張，最多3張。因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不願意接，也不願意看。
簡訊--
發簡訊的時候，聽說最多隻能70個字。我們要充當發揮這70個字的作用，要很好地設計、斟酌。這里我告訴大家一個技巧，發簡訊時，打上你企業的網址。你可以這樣說："詳情請點擊：3W什麼什麼。"就可以了。不要小看這一點，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費和傳真費，並且效果好。
利用電子戰，發伊妹兒，發簡訊。唰、唰、唰……群發，一秒鍾可發幾百、上千個單位，現在有這樣的公司，專門為搞業務的發簡訊、發伊妹兒，省時省錢，效率高。市場上也有群發的軟體賣，幾百塊錢就能買到。
在上述方法中，一般都要綜合運用，現在最常用的模式是："電話+電子郵件+網站"最先進，這就是我們現代化的武器，而不是"電話+傳真"，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業，像這樣的電腦、網路基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。
二、約見的模式：
撒網--跟進--確認
撒網--
什麼是撒網？用通俗的話說，就是向目標市場大面積地發貼子。
撒網的目的是發信息。把我們項目的信息准確無誤地發送到潛在客戶的手裡。
要注意：我們這個網一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有"魚"，但不知道具體的"魚"到底在哪裡，所以，要把"魚"一網打進，我們網一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。去拉其他的贊助啊
Ⅲ 宣傳策劃書怎麼寫關於電影的
剛在網上看到的 你模仿寫吶 原版的我沒找到 記得應該是在攀藤網的微博空間看到的 你去網路下 或者是在網路貼吧里頭看見的 記不清了 你自己去看看吧鄭州交通職業學院第一屆運動會贊助策劃書
鄭州交通職業學院運運動會贊助策劃書
尊敬的贊助商：
鄭州交通職業學院於2007年4月15日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發獎項（兩天）。我們校學生會外聯部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。
一、行性分析
1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,並推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。
2、在校大學生達15000餘人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為10000左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式
1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。
2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）
3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。（由貴公司提供）
4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志願者分發有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。
5校廣播站為期七天做有關貴公司的廣播宣傳
6運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區附近進行一定規模的產品銷售活動
7運動會前後在校學生會網頁上宣傳並且發放傳單。
8宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主幹道，主席台等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。
9氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。
10調查問卷：活動結束後，幫貴公司進行一次校園市場調查（調查問卷由公司准備並提供）
11、在運動會期間在校內設立咨詢台
三、宣傳效應:
希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產品吸引更多的關注,互惠互利
1.海報和宣傳單會註明"本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司提供)
2.本次活動還可以幫貴公司在學校內派發傳單
4.優秀運動員的獎品由公司提供.
5.橫幅有標明贊助商
備註：贊助費達2000元的，商家可參與頒獎
四、活動經費預算
場地租用費 500元
宣傳展板 300元
後勤、志願者服務隊、禮儀隊 400元
保安工作人員、秩序維護員， 0.00元
宣傳人員 200元
設備：運動會所用器材使用費。 600元
宣傳材料管理及維護費用 0.00元
預計贊助費用總計： 2000元
五、贊助活動意義
增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。
擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場佔有率。
通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。
我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以後的工作為貴公司提供更大支持。
活動地點：鄭州交通職業學院運新區體育場
涉外事宜：校團委（具體由校團委學生會社會實踐部負責）
贊助單位：
希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運動會,期望貴公司盡快回復.期待您的加入!合作愉快!
策劃：鄭州交通職業學院汽車電子工程系外聯部
Ⅳ 拉贊助策劃書怎麼寫
1.尊敬的贊助商： **於200X年X月X日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發獎項(兩天)。我們校學生會外聯部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。
一、行性分析1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,並推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。2、在校大學生達XXXX餘人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為XXXX左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式 1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)
Ⅳ 向電影院拉贊助的策劃書怎麼寫
有人會來幫你寫么？就算找到了你自能就這么交上去么？？
你也太省事了吧？就這個工作態度。。
拉贊助的策劃書一般是寫給贊助方看的，所以你要寫的大多應該是對方想看想聽的。就這個原則。
另外，書面的東西作用不大，沒幾個人會看這個東西，說不對話，再好的東西也沒人看。
不過上司會很苛刻就是了，認真對付吧
Ⅵ 請問宣傳策劃怎麼寫關於大學生自己拍攝的電影，宣傳范圍不僅僅是本校地區。
這有個學生活動的宣傳書 你模仿寫吶 原版的我沒找到 記得應該是在攀藤網的微博空間看到的 你去網路下 或者是在網路貼吧里頭看見的 記不清了 你自己去看看吧 鄭州交通職業學院第一屆運動會贊助策劃書
鄭州交通職業學院運運動會贊助策劃書
尊敬的贊助商：
鄭州交通職業學院於2007年4月15日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發獎項（兩天）。我們校學生會外聯部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。
一、行性分析
1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,並推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。
2、在校大學生達15000餘人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為10000左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式
1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。
2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）
3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。（由貴公司提供）
4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志願者分發有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。
5校廣播站為期七天做有關貴公司的廣播宣傳
6運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區附近進行一定規模的產品銷售活動
7運動會前後在校學生會網頁上宣傳並且發放傳單。
8宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主幹道，主席台等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。
9氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。
10調查問卷：活動結束後，幫貴公司進行一次校園市場調查（調查問卷由公司准備並提供）
11、在運動會期間在校內設立咨詢台
三、宣傳效應:
希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產品吸引更多的關注,互惠互利
1.海報和宣傳單會註明"本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司提供)
2.本次活動還可以幫貴公司在學校內派發傳單
4.優秀運動員的獎品由公司提供.
5.橫幅有標明贊助商
備註：贊助費達2000元的，商家可參與頒獎
四、活動經費預算
場地租用費 500元
宣傳展板 300元
後勤、志願者服務隊、禮儀隊 400元
保安工作人員、秩序維護員， 0.00元
宣傳人員 200元
設備：運動會所用器材使用費。 600元
宣傳材料管理及維護費用 0.00元
預計贊助費用總計： 2000元
五、贊助活動意義
增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。
擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場佔有率。
通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。
我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以後的工作為貴公司提供更大支持。
活動地點：鄭州交通職業學院運新區體育場
涉外事宜：校團委（具體由校團委學生會社會實踐部負責）
贊助單位：
希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運動會,期望貴公司盡快回復.期待您的加入!合作愉快!
策劃：鄭州交通職業學院汽車電子工程系外聯部
Ⅶ 高分急需一份影視傳媒商業計劃書中的財務計劃，最好是完整的財務預測計劃（假設、收入預測表、現金流表）
關於影視傳媒的商業計畫書的財務計劃分很多種，你所說的是投資還是贊助，我不得而知。投資和贊助是兩個完全不同的概念，不同的概念所對應的計畫書是不一樣的。
投資是投資商或者影視傳媒公司的投資，是需要有股份制制度的！所得的收入有一部分回歸投資商。但是贊助不一樣，贊助就是對方出錢，你幫著掛LOGO和公司名稱即可！
涉及股份的問題與不涉及股份的問題的財務計劃書當然也不一樣！你所舉例的三個條件都是需要有經驗的人擔任才行的！
如果不是特別有經驗的話，但凡涉及財務這方面的東西最好別碰或者找有經驗的人給點意見和經驗供參考！否則出現的差額誰來補齊？
因為我自己也是做這些方面的東西的，拉贊助、找投資，現在也做的不亦樂乎！我自己也不是特別有經驗，只是說說我的看法！
這個帳號有些東西不能曝光，所以我就匿名回答！
Ⅷ 拉贊助的策劃書
教你如何拉贊助
什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。
目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。
拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。
拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。
不打無准備之仗--如何戰前准備
（一）為什麼要進行充分准備
在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。
我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。
拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。
有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。
在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。
如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。
那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？
（二）准備一份充足的名錄
作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。
有些業務員手裡為什麼沒有客戶？
一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。
可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！
所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？
1. 你的客戶在哪裡?
首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。
比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。
2. 尋找客戶的方法.
其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：
查閱各種匯編資料。
這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。
統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。
名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。
查找廣告黃頁。
到圖書館查閱行業出版物。
上網查找。
互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。
查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。
上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。
注意收集各種媒體上的廣告報道。
經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。
一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。
通過親朋好友、同學、同事介紹。
如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。
對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！
到專門賣名錄的機構去買。
名錄互換
一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。
快速建立人脈的方法--出席各種會議
各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。
因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。
有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。
有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。
3. 如何了解你的客戶?
--了解客戶什麼？
在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。
了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。
了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？
了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。
為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；
每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。
--如何了解對方情況？
翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。
還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。
觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。
（三）准備一套最得體的台詞
最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：
見面的台詞--開場白；
介紹項目的台詞；
反對問題的應對台詞；
對一些情況的了解和見解的台詞。
如何熟悉這套台詞？
這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。
如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。
我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。
我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。
在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！
（四）准備好所需的道具
1.一張有吸引力的名片。
要精心設計製作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：
名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。
下一行是：某某報工作站 張春健 站長。
這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。
當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。
希望LZ有用！
Ⅸ 一份正規的影視策劃書要寫哪些內容
按下面的需要填寫的內容，把你們的內容填寫進去就可以了 包括所有的什麼內容的
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一、項目介紹：
1、故事簡介：本劇講述的是發生在現代都市中的親情、愛情與人的慾望的撞擊。劇中由某市著名外企總裁劉玉棟的死亡引出了一系列的事件。何念斌與沈源、大板一起在「妖綠」酒吧，回憶起自己在幾年前遇見與自己初戀女友長得很像的夏鷗時的情景。而今天，從在公安局工作的大學同窗大板口中得知，夏鷗，那個一直被自己深愛的女子，竟成了一名疑犯，而她的親生父親——市長程憲林，也正在接受審查……
2、市場定位：作為一部反腐題材的電視劇，它本身具有很強的戲劇沖突。然而，它又與一般寫反腐題材電視劇有著不同。本劇從破案入手，拉出愛情、母女情、父女情、夫妻情、同學情……，再加上有商業元素及有極大成功可能性的商戰戲。劇中人物無論夏鷗、何念斌、劉玉棟、程憲林，都不脫離某一類型又有各自的個性特徵。對情的把握也是本戲的中心，雖為破案，人性卻是最重要的。
3、主題定位：首先它是一部情感倫理劇，其中的各種感情交織在一起，上演一出人生悲喜劇。同時也是一部反腐劇，只是通過各種情感與反腐融合在一起來寫。再把破案元素加入，好比一劑調料，使劇增色。雖劇中可能會涉及到某些敏感問題，如目前政策對反腐題材不特別支持等等，但是研究文件得出，廣電局不支持的只是含色情、暴力太多的戲，所以，本劇在這些方面會加以控制，著重是去寫人物的命運等等。
4、類型及風格定位：本劇是屬於破案劇類型。當今國內影視劇的動作，一方面追求類型化，另一方面是多戲劇元素的結合。本劇除了作為破案劇類型應有的一些元素外，還從人物身份及各種情感元素。就情節而言，從結尾看是悲劇，但是在死亡中仍有新生，在絕望中還有希望。劇中有一些人物的設置時常伴有喜劇元素的加入。
二、人物表
1、夏鷗：出場時年紀約22歲，是T大的大學生，清純，但不喜言笑。在幾年前在「妖綠」酒吧結識何念斌，兩人開始戀愛。
2、何念斌：某市著名的「至誠公司」的地區經理，30來歲，事業有成，未婚。結識夏鷗後與其相戀並向其求婚，卻捲入了一場無聲的「戰斗」之中。
3、劉玉棟：「至誠公司」總裁，夏鷗母親的情人。卻以夏母做誘餌佔有著夏鷗。極想做成市黃金地段建設工程，想方設法向市長行賄，甚至以夏鷗做起了誘餌。不幸死亡。
4、程憲林：某市市長，作風一直很好，一個月後就會上調做省長，是夏鷗的親生父親。 目前正主管本市黃金地段建設招標項目。與劉玉棟結識，並通過會得知了自己的初戀情人夏月虹和親生女兒夏鷗也在本市。面對親情與仕途，他會面臨何種選擇？
5、夏月虹：夏鷗的母親。40歲，風韻猶存。16歲時生長在農村，與當時下鄉知青程憲林相愛，半年後程憲林返城，兩人分手。但她發現自己懷孕了，生下夏鷗後，受不了村裡人的冷眼，帶著夏鷗進城裡找程憲林未果，卻成了外企總裁劉玉棟的情人。
6、李叔：劉玉棟的20多年來的司機，也是心腹，心地善良。雖不滿劉玉棟的所作所為，但為生活所迫，不得不全部服從。
7、大板：何念斌的大學同學，好友，在市公安局工作。調查劉玉棟被殺的案子時卻牽扯出了許多市政高層和自己好友何念斌的女友夏鷗的事，正直的他決心一直查到底。
8、沈源：何念斌的大學同學，在市長辦公室做秘書。因某機會結識劉玉棟，走為其走狗，是程憲林受賄事件的「聯絡人」。
9、小滿：市電視台記者，何念斌後來的妻子。清純可愛，善良，心無城府，全力支持何念斌所想做的一切事。得知夏鷗的所有事情之後真心地接受了希希，並把他當成親生兒子來看待。
10、 希希：夏鷗與何念斌的兒子，以前何念斌以為夏鷗已經把兒子打掉了，直到後來李叔把希希領到何與小滿面前，可那時，他的母親夏鷗，已經自殺了。
11、 露露：小滿與何念斌的女兒。
三、製作時間及財務：
1、投資綜述：總動作時間為8個月，全部費用660萬元，平均每集33萬元
2、劇本創作階段：3個月（2006年7月－9月）6月開始辦理拍攝許可證等手續
項目 人數 集 費用 金額
編劇 1 20 1.2萬元/集 24萬元
劇本論證審稿 20萬元
共計 44萬元
3、具體製作階段：
前期准備2個月（2006年8月－9月）
導演工作台本寫作：一個半月
選演員/製片部門組織班子並簽訂各類合同/主創人員看劇本/訂場地、美工設計、備道具、化妝、服裝
拍攝階段3個月（2006年10月1日－2006年12月31日）
後期製作2個月（2007年1月1日－3月1日）
部門 項目 人數 集/月/天 費用 金額 備注
負責 製片人 1 20 8000 16萬元
共計 16萬元
製片部門 製片主任 1 3 10000 3萬元
外聯製片 1 3 10000 3萬元
劇務 1 3 1000 3000元
場務 1 3 1000 3000元
會計 1 3 2000 6000元
租車＆司機（含各部門用車） 1.8萬元
汽油＆過路費 4萬元
場租 10萬元
庫房、工作間 7萬元
食宿（拍攝期、包括主演及其助理） 80 70萬元
劇照（包括攝影師） 1萬元
保險 6萬元
稅 20萬元
共計 117萬元
導演
部門 導演 1 20 10000 20萬元
副導演 1 3 4000 1.2萬元
場記 2 3 3000 1.8元
共計 23萬元
美
術
部
門 美術指導 1 3 8000 2.4萬元
美工 1 3 3000 9000元
道具 1 20 5000 10萬元
化妝 1 20 2000 4萬元
服裝 1 20 2000 4萬元
共計 21.3萬元
攝
影
部
門 攝影師 2 3 30000 18萬元
攝影助理 4 3 5000 6萬元
照明師 2 3 15000 9萬元
照明助理 4 3 2500 3萬元
錄音師 2 3 10000 6萬元
錄音助理 2 3 2500 3萬元
攝像機 2 90 1000 18萬元
升降車＆軌道 1 90 800 7.2萬元
錄影帶 400盒 130元/盒 5.2萬元
共計 75.4萬元
特效 器材 5萬
共計 5萬元
演
員 主演 4 200萬元
其他二線演員 5 50萬元
群眾演員 3000 10萬元
共計 260萬元
剪輯 1 20 4000 8萬元
音樂（含歌唱演員） 1 20 4000 8萬元
配音 1 20 1500 3萬元
共計 19萬元
合計：536萬元/20集
4、後期宣傳發行：送交廣電總局取得發生許可證
畫冊/宣傳資料：8萬元
新聞發布會：60萬元（可找贊助）
媒體宣傳：12萬
四、部分主創和演員介紹：
1、編劇：李瑩（據網路小說《抱歉，你只是妓女》改編）
2、導演（擬請）：高希希（《歷史的天空》、《結婚十年》、《搭錯車》等）
黃健中（《笑傲江湖》、《銀鉓》等）
3、演員：為保證該劇有一流演員出演，同時考慮到演員檔期，擬定從下列演員中確定。
徐靜蕾（《將愛情進行到底》、《讓愛做主》等）
印小天（《拿什麼拯救你，我的愛人》、《女才男貌》等）
陳保國（《公安局長》、《大宅門》等）
唐國強（《三國演義》、《雍正王朝》等）
陶虹（《春光燦爛豬八戒》、《空鏡子》等）
李幼斌（《亮劍》、《刑警本色》等）
網站: 策劃網
原載: 電視劇商業策劃書
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