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[歷史隨筆]近代中國各通訊社

作者：飛行船長 提交日期：2006-6-6 7:34:00


中興通訊社
中國人創辦最早的民營通訊社。1904年初成立於廣州，社址是廣州市中華中路回龍里32號。發行人兼編輯駱俠挺。首次發稿日期是1月19日。主經發稿對象是廣州和香港地區的報紙。停人時間不詳。
遠東通訊社
1、清末中國人在國外創辦的最早的通訊社。1908年由清朝政府駐外使館隨員王慕陶、王侃叔在比利時創辦，得到清駐比公使李盛鐸的贊助，它接受清朝政府外部的津貼。在國內一些大城市聘有通訊員，如上海陳景志韓、雷繼興，北京汪康年、黃遠庸等。總部曾一度遷設上海。主要向歐洲各國提供中國通訊，同時也將歐洲重要消息向國內各大報社發稿。曾創辦法文雜志《黃報》。清朝政府被推翻後停止活動。2、中國現代私營通訊社。1924年3月30日在上海成立， "宣達民意，傳播真實消息"為宗旨。社長黃克明。在各地主要商埠招聘通訊員。1925年7月在上海組織"新聞學講演會"，聘請戈公振、潘公展、嚴諤聲、汪英賓、嚴獨鶴等為講師，講授新聞學基本理論、業務常識，介紹國內外新聞事業的歷史與現狀，深受歡迎，同年10月由學員發起組織成立了上海新聞學會。1926年9月黃克明出國考察，社務由朱少屏主持。1927年3月參加發起組織上海通訊社記者公會。
東京通訊社
民國初年中國留日學生組織的通訊社。1915年7月成立於東京，負責人邵飄萍。這是邵在東京政法學校讀書時，與同學潘公弼等3人組成。用中文向國內京、津、滬、漢等地報紙寄發東京通訊，主要報道留日學生和愛國華僑的反袁活動情況，揭露日本帝國主義的侵華野心。曾較早報道日本政府強迫袁世凱政府接受"二十一條密約"的消息，引起國內震動。1916年邵、潘等相繼返回中國，該社遂解散。

新聞編譯社
中國早期民營通訊社。1916年7月成立於北京，創辦人邵飄萍。主要業務是采編北京新聞和選譯外電，通過手寫油印方式，向北京各報、外國駐京記者和上海《申報》等發稿。每日一次，每次幾十份。外埠郵寄。由於邵擅長采訪，常以內幕、獨家新聞取勝，而且時效快捷，故稿件多為中外報紙採用，頗獲好評。邵飄萍創辦該社目的，自稱是不滿於外國通訊社"任意左右我國之政聞"，與當時一般接受軍閥政客津貼的私營通訊社相比較，獨立性較強，帶有一定的愛國主義色彩。

平民通訊社
中國五四運動時期民從團體建立的通訊機構。1919年12月湖南學生組織聯合社會各界組成的湖南公民驅逐張敬堯請願團到達北京，請求政府撤換湖南督軍張敬堯。為了揭露張敬堯的罪行，爭取各界同情和輿論支持，請願團成立了平民通訊社，毛澤東為社長。12月22日起發布驅張新聞，每日油印（也有石印）稿件150餘份，送登京、津、滬、漢各報，在各地引起強烈反響。當時北京的《益世報》、《北京日報》、《惟一日報》、《京津太晤士報》，上海的《申報》，漢口的《大陸報》、《正義報》等，均發表社論或時評予以支持，形成強大輿論壓力。不久，驅張運動取得了勝利。平民通訊社稿件大多出自毛澤東之手。現存原稿10篇，附件兩篇，有《湖南請願團詳記》、《張敬堯私運煙種的大破獲》、《張敬堯罪狀大綱（25條）》等。1920年4月毛澤東離京赴滬，平民通訊社亦告結束。

華俄通訊社
中國共產黨創辦的第一個通訊社。1920年4月共產國際代表魏金斯基等經北京到上海後，為宣傳馬克思主義和介紹俄國革命經驗，幫助上海共產主義小組創辦華俄通訊社，7月2日正式發稿。楊明齋（山東人，旅俄時加入俄共，魏金斯基的翻譯，上海共產主義小組成員）任社長。初名"中俄通訊社"，後改現名，簡稱"華俄社"。該社大量報道十月革命後俄國政治、經濟、文化教育、工人運動等方面情況以及共產國際的材料。上海《民國日報》從1920年7月2日至1925年8月1日，連續採用該社通訊稿共100多篇。《新青年》雜志出刊登過該社的稿件。該社還把中國報刊上的重要消息譯成俄文，用電報發往莫斯科。中國共產黨成立後，該社轉由中共領導。

人民通訊社
1、 湖北共產主義小組在武漢創辦的通訊社。成立於1921年春。社長陳潭秋，參加采訪
和編輯業務的有陳萌林、劉子通、包惠僧等。其任務是溝通武漢地區與全國各地工人、學生革命活動的消息。初創時通訊稿用手抄，後油印，除供給武漢及湖北各報外，還寄上海、北京、廣州等地各大報。
2、 第一次國共合作時期，中國共產黨人以國民黨漢口特別市黨部宣傳部名義創辦的通訊社。成立於1926年9月。主要任務是宣傳革命形勢，報道北伐革命軍的勝利消息。社長邵季昂（共產黨員），編輯主任鄧瘦秋，記者帥元鍾、張家駒等。是年11月漢口《民國日報》創辦後，該報總編輯宛希嚴（共產黨員）經常指導該社活動。1927年3月與漢口，發起組織武漢新聞記者聯合會。"七·一五"汪精衛叛變革命後，該社被迫停止活動。

國聞通訊社
中國現代影響較大的私營通訊社。1921年由胡政之創辦於上海，9月1日正式發稿。起初受孫中山和浙江軍閥盧永祥等的資助，實為反對直系軍閥的聯合勢力的宣傳機構。每日以郵寄方式向各地報社發稿。以後陸續在北京、漢口、天津、沈陽、長沙、廣州、貴陽、福州、重慶、哈爾濱等地設立分社，或聘請特約訪員。地方通訊和電訊報道大量增加，每日發稿由一次改為2次，約六七千字。陸續增設廣告部和英文部。1924年8月發行《國聞周報》，記載每周國內外大事，並加以評論，執筆者有胡政之、張季鸞、陳佈雷、葉楚、潘公展等。同年10月盧永祥在江浙戰爭中失敗後，胡政之又取得吳鼎昌的支持，重心北移。1925年招聘日本東京通訊員，增加電報傳送新聞。1926年9月胡政之與吳鼎昌、張季鸞聯合接辦天津《大公報》，國聞通訊社並入，該社人員成為報社編輯部和經理部的主要班底。各地分社也成為《大公報》的分支機構。上海總社於1936年結束。

勞動通訊社
中國共產黨北京黨組織早期創辦的通訊社。1923年成立於北京，是《工人周刊》編委會附屬的宣傳機構。該社設編委會，成員有高君宇、王有德、韓麟符、黃日葵、繆伯英等。發稿負責人劉銘勛。在全國各地聘有特約記者和通訊員，有阮嘯仙、趙醒儂等。主要報道各地工人運動的情況，反映工人群眾的生活和斗爭。稿件為手寫油印、除供給《工人周刊》選用外，還向北京《晨報》、上海《申報》等全國大報發稿。該社後期與邵飄萍主持的《京報》關系密切，在業務上得到邵的指導。1926年4月邵被奉系軍閥殺害後，該社也停止了活動。

中央通訊社
中國國民黨創辦的通訊社，簡稱中央社。1924年4月1日成立於廣州，1927年5月遷往南京，隸屬國民黨中央宣傳部。1932年5月改組，蕭同茲被任命為社長，實行獨立經營，下設編輯、采訪、事務三組。1933年4月增設電務組。翌年9月設英文編輯組，編發英文新聞稿，通過電台發到上海、北平、天津三地分社，再轉發當地英文報紙。1935年1月1000瓦特功率發報機裝竣，用於全國廣播。1936年1月總社擴大，分設編輯、采訪、英文編輯、徵集、電務、事務六部。6月聘陳博生為東京特派員，成立東京分社。至1937年6月，中央社在國內建有上海、北平、天津、西安、武漢、南昌、重慶、成都、貴陽、廣州等分社及牯嶺辦事處，國外有東京分社，並在瑞士、印度設特約通訊員。還分別與路透、美聯、哈瓦斯、塔斯等外國通訊社簽訂交換新聞合約。抗日戰爭爆發後，總社遷往漢口、重慶。1939年設總編職，第一任總編輯陳博生。在重慶發行英文《中國半月刊》，並播發國內戰場、太平洋戰場、歐洲戰場新聞。1946年4月總社遷回南京。1947年冬建成國際發報台，翌年春開始對國外（主要是歐美國家）播發新聞。1948年春為中央社全盛時期，國內有分支機構（包括分社、辦事處、特派員）52處，國外有25處，員工達2653人。每日對全國廣播約2萬余字。隨著國民黨在戰場的失敗，中央社也很快走下坡路，各地分社先後關閉。1949年2月總社遷廣州，10月遷重慶，11月移交台北。

申時電訊社
中國現代影響較大的私營通訊社。1924年成立於上海，由《申報》經理張竹平創辦。初辦時主要由《申報》、《時事新報》兩報編輯記者，將兩報所得中外電訊，摘要編譯，供外地有關系的報紙採用。稿件分電訊和郵寄兩類，受到各地報社歡迎，訂稿者日增。1928年增加資本，擴大業務，組成獨立通訊機構。社長張竹平，經理夏奇峰。聘請專職人員，內設電訊部、廣告部、通訊部、攝影部等。除向外地報社發電訊外，還提供英文稿件和照片。陸續在北平、天津、廣州、香港、漢口、南京、重慶等地招聘訪員。1932年該社與《時事新報》、《大陸報》（英文）和《大晚報》成立"四社"聯合辦事處。張竹平任總經理。3報是股份有限公司，申時電訊社為張竹平獨資經營。1934年"四社"改組為股份有限公司，董事長杜月笙，董事有張竹平、潘公展、蕭同茲、董顯光等；經理張竹平，社長米星如。改組後業務又有發展，各地訪員增至30多處，每日收發稿件達6萬余字。是年10月1日，本埠新聞增發午稿，供各晚報採用。1935年"四社"被孔祥熙劫奪。社長先後由米星如、唐四昌擔任。1937年11月上海淪陷前夕停止活動。1946年6月6日恢復活動，經理黃霈，總編輯章蒼萍。出版有《報學季刊》等。

國民通訊社
1、 中國共產黨創辦的第一個具有全國性的通訊社。1925年6月在"五卅"運動高潮中
成立於上海，由中共中央宣傳部直接領導。第一任社長邵季昂。編輯部與通訊處均同《熱血日報》在一起，協同《熱血日報》積極進行了反帝愛國宣傳。為擴大業務，招聘北京、天津、廣州、漢口、南京、沈陽、哈爾濱等地特約通訊員。《熱血日報》被迫停刊後，國民通訊社擔負了中國共產黨對外宣傳的主要任務。1926年9月淞滬警察廳查封了該社，邵季昂及其工作人員被捕。1927年初，國民通訊社恢復活動，社長何味辛（何公超）。3月參加發起組織上海通訊社記者公會，何被選為執行委員。上海三次工人武裝起義爆發後，中共中央為加強該社力量，將市民通訊社並入，蔣介石發動"四·一二"反革命政變後，查封了該社。
2、 國民黨在上海創辦的通訊社。1927年5月5日正式發稿。由國民黨中央宣傳委員會
上海分會與上海特別市黨部宣傳部聯合主辦。社長陳德征，副社長兼編輯主任楊德民。1931年改組，陳德征辭去社長職務，由杜剛接任。
3、 國民黨對外宣傳的官方通訊社。1927年6月4日在上海成立，是國民政府外交部駐滬交涉署創辦的。初名國民通訊社，後改名國民新聞社。社長李才，工作人員有張似旭、戴麟藻、馮良玉等。該社是適應國際宣傳需要，及補救外國記者所發消息之錯誤與遺漏而設。曾與美國合眾社、德國海通社簽訂交換新聞協定，對國外編發中文稿和"對外文"等。

新聲通訊社
中國現代私營通訊社。1930年8月16日成立於上海，"以宣達社會工商建設等真實消息為宗旨"。嚴諤聲創辦並任社長。次年4月設廣告部，主任嚴鼎鏞。1932年又增設攝影部、出版部，增發午稿，擴充人員，聘吳中一任副社長。同年在南京設辦事處，1934年4月改為分社，由嚴服周負責。"九·一八"後兩次印發《田中義一滿蒙政策》一書，揭露日本帝國主義的侵華陰謀。出版有《民國二十年之新聲通訊社》、《新聞法令章規》等書。

中國工農通訊社
1931年春中國共產黨在上海創辦的通訊社。原名中國工人通訊社，翌年改稱中國工農通訊社。由中共中央宣傳部領導。它每周或10天左右發稿一次，主要用英文發稿，打字油屯，每期寄發國外進步報刊80多份。中文稿則秘密發給白區黨報和工人報刊。內容主要是宣傳中國共產黨的政治主張，介紹革命根據地建設和紅軍戰況，揭露國民黨政府的黑暗統治等。負責人和工作人員先後有林電岩、朱鏡我、朱伯深（朱明）、李少石、廖夢醒等。1935年因負責人被捕而停止發稿。

紅色中華通訊社
中華蘇維埃共和國臨時中央政府的機關通訊社，簡稱紅中社。1931年11月7日成立於江西瑞金，用電台播發電訊新聞。廣播呼號為CSR（Chinese Soviet Radio，"中華蘇維埃無經電台"的縮寫）。它與臨時中央政府的機關報《紅色中華》屬同一機構。發稿內容主要有中共中央和蘇維埃中央政府的文告、宣言以及紅軍戰報、革命根據地建設消息等。每日發稿一二千字。抄收國民黨中央社和少量外國通訊社的電訊，編印成《參考消息》（曾用名《無線電材料》、《每日電訊》），供中央領導機關參閱。該社重視發展通訊網，曾出版油印的《工農通訊員》刊物，交流業務經驗和指導寫作。1934年10月隨中央紅軍長征。長征途中新聞廣播中斷，但抄報工作沒有停止。1935年11月在陝西瓦窯堡恢復廣播。1936年12月西安事變時，曾建立西安分社，印發陝北紅中社新聞。1937年1月遷到延安，改名新華社。紅中社歷屆負責人有周以栗、王觀瀾、楊尚昆、李一氓、沙可夫、瞿秋白、任質斌等。

國際新聞社
抗日戰爭時期成立的在中國共產黨領導下的民間通訊社，簡稱國新社。1937年盧溝橋事變後，上海進步人士組成國際宣傳委員會，發布抗戰新聞，不久遷香港，改名國際新聞社。1938年10月20日，以中國青年記者學會會員為骨幹組織的國際新聞社成立於長沙，11朋遷到桂林為總社，香港為分社，並在重慶設立辦事處。隨後，在各抗日民主根據地和國民黨統治區建立通訊網，宣傳團結抗戰，向大後方報紙和海外華僑報紙發稿。主要負責人為胡愈之、范長江、劉尊棋、孟秋江、惲逸群、邵宗漢等。1941年"皖南事變"後，桂林總社和重慶辦事處被迫關閉。香港分社堅持到太平洋戰爭爆發後停止活動抗戰勝利後，國新社於1946年初在香港重建，向國民黨統治區以及港澳和海外華僑報刊發稿，揭露蔣介石的反共獨裁和發動內戰的政策，宣傳解放區的建設和人民解放戰爭的勝利進展。1949年中華人民共和國建立後該社終止活動。

全民通訊社
中國共產黨領導的以民營面貌出現的通訊機構。1937年9月在山西太原成立並發稿。社長李公朴。實際領導為八路軍駐太原辦事處。其前身為天津成立的中外新聞學社。同年12月全民社遷到武漢，吳寄寒（吳江）主管全局，周勉之任代理社長。1938年9月遷到重慶，宣傳上歸重慶《新華日報》負責人領導。1939年9月後，全民社被"批准"在成都建社。於是，發稿業務轉到成都總社，重慶改為辦事處。成都全民社由吳寄寒主持，陳翰伯任總編輯。1940年3月代社長周勉之被捕後，吳回重慶主持工作，成都全民社停止活動。1941年2月由於"皖南事變"後處境更加困難，全民社停止工作。全民社以中共的抗日民族統一戰線政策為指針，宣傳團結抗日，在艱苦的條件下堅持發稿，以通訊稿為主，油印發行（成都時期改為鉛印），每日一次。發稿量初期幾十份，後增加到100多份，在重慶還發行英文稿。該社在昆明、貴陽等地聘有特約記者，通訊員遍布各戰區。先後辦有《我們和你們》、《全民之友》等業務刊物。

民族革命通訊社
中國抗日戰爭時期山西當局官辦的通訊社。簡稱民革社，隸屬第二戰區文化抗敵協會。1938年4月15日在山西省吉縣成立並發稿，1939年春遷到陝西省宜川縣秋林鎮。社長梁￥武，總編輯曲詠善。下設編輯、采訪、電務和總務4部。除總社外，先後在第二戰區各地及重慶、成都、香港設有分社。發稿以電訊為主，每日兩次，通訊稿則航寄。總社編印《民革通訊》，各分社也發行新聞稿，供當地報紙採用。抗戰初期，不少進步青年參加該社工作，有些地區的分社就是依託中共領導的八路軍、犧盟會組建起來的，因而民革社初期所發稿件，尚能真實反映抗日前線的面貌。1939年12月閻錫山發動"晉西事變"後，大批進步青年紛紛離去，不少分社與總社斷絕聯系，總社業務逐漸處於癱瘓狀態，後來名存實亡。1946年民革社正式宣告結束。

中央電訊社
抗日戰爭時期汪偽集團的主要通訊社。1940年汪偽南京政府成立後，由上海的偽中華通訊社和偽南京維新政府的中華聯合通訊社合並而成。4月成立中央電訊社理事會，偽宣傳部指定周化仁、林柏生、郭秀峰、趙慕儒、許錫慶等為理事。林柏生為理事長。特設"交換理事"，由日人松方義三郎擔任。後又增加同盟社的古野為名譽理事。社長趙慕儒、副社長兼總編輯許錫慶。5月1日正式發稿。總社設南京。上海、武漢、廣州、香港、杭州、蘇州、徐州和蚌埠等地先後設分社。1940年11月30日在日本東京設分社。還同日本同盟社，德國海通社，義大利斯蒂芬尼通訊社等簽訂交換新聞協定。1944年4月改組，趙慕儒任理事長，郭秀峰任社長，胡瀛洲任副社長兼總編輯。1945年3月又改組為社團法人，標榜"以代表國家民族之立場，以國內報業之全體為對象"。日本投降後，被國民黨接收。

軍事新聞通訊社
國民黨軍方的通訊社，簡稱軍聞社。1946年7月7日成立於南京，並在重慶、沈陽、北平、蘭州、廣州等地設立分社。1949年底遷到台灣，曾一度停辦。1950年4月在台北恢復。主要任務是報道國民黨軍方動態。先後在高雄、台中、花蓮設立分社，在金門、馬祖、澎湖設有特派員，在台灣各大縣市派駐記者，還在國民黨軍隊中設有通訊員。該社由台灣國防部總政治部主辦。除播發文字和圖片新聞外，還攝制有關軍事方面的電視新聞和專題片。

中國特稿社
成立於1950年5月的一家以向海外報刊提供英文特稿為主要任務的新聞機構，屬國際新聞局，1954年12月改由新華社領導。它有自己的編輯部和對外發行銷售機構，其宗旨是"讓世界了解中國"。初創時期的特稿社，只向社會主義國家和世界一些左派黨和組織、友好團體的報刊，提供介紹新中國的文字特稿和圖片。經過40多年的建設，中國特稿社已擁有一支從采編、攝影到出版發行比較完整的、業務熟練的專業隊伍，已有能力用英文、法文、西班牙文、阿拉伯文、俄文、中文等多種文字，向世界上110多個國家和地區提供各類特稿。在現有的120多家海外用戶中，80%為專業性刊物，多數在英國、美國、德國、日本、澳大利亞、加拿大、義大利、新加坡、菲律賓、以及香港、台灣出版。該社還出版以行業分類的《新聞通訊》（Newsletter），與國內外出版社合作出版書和小冊子、畫冊，承接海外用戶的社會調查和咨詢服務。

C. 市場營銷案例分析範文

以下僅供參考
稀世寶礦泉水整合營銷策劃案例
案例：
在武漢，稀世寶礦泉水供不應求，成為湖北省礦泉水第一品牌。在北京，稀世寶礦泉水躋身水市五強。稀世寶礦泉水在中小學生中異常風靡，孩子們親切地把它昵稱為「格格水」。這是武漢國有資產經營公司旗下的湖北稀世寶礦泉水有限公司與北京匹夫營銷策劃公司審時度勢，經過快速壟斷稀缺資源，搶先禮聘明星趙薇和大膽「借東風」合作實施的一場精彩的市場營銷戰役。
市場調查與分析
1．市場背景
（1）飲料市場競爭激烈
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
（2）品牌繁多
飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。
（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。
（4）礦泉水前景良好，潛力巨大
在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國「依雲」。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。

2．競爭者狀況

第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40餘種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
第一名康師傅30.64％
第二名樂百氏28．56％
第三名娃哈哈15．74％
特點；品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。
3．消費者狀況
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔48.89％，偶爾購買者佔48．15%，只有 2.96％的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。
4．市場潛量
武漢是四大「火爐」之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL，1.20元）以上，銷量是3．96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572．88萬。其他季節暫忽略不計，武漢市飲料水實際潛量至少為4．5億元，即使再打5折也有2個多億的潛量。
5，稀世寶市場表現
知名度、美譽度不高。在武漢，稀世寶原市場佔有率僅1．70% 。消費者對稀世寶「不了解」者佔87．41％，「了解」者佔12．60％；品牌知名度為16．20％。
銷量極低，1998年共生產1700噸，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區年銷售額僅80萬元左右。
稀世寶有特點，但表現不突出。稀世寶富硒特點區別於其他純凈水、礦泉水，但較少人知。
售價高。在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。
鋪貨工作很不好，購買不方便。
包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。
有品牌生存基礎。稀世寶在武漢靠人際關系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎。
企業診斷
稀世寶礦泉水公司成立於1992年10月，生產地在湖北省恩施州建始縣，1995年產品試銷，1997年3月公司設立銷售總公司，設計生產能力為年產2萬噸。稀世寶上市已三年，市場佔有率、美譽度、銷售總量還處在一個很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經調查研究發現其主要問題是：
1．經營管理粗放隨意。尤其在銷售系統上，不適應現代市場競爭環境，沒有建立起一套科學的、統一的、權威的銷售指揮中心和專業高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿公司各自為戰，互相扯皮。
2．人員布局失衡。做管理的多，做業務的少；閑著的人多，幹事的人少。
3.營銷人才短缺。由於營銷專業人才不足，造成只知道理頭生產，卻不知怎樣打市場；只知自己和產品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什麼非得愛你；只知在生產設備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳上大膽地花錢，等等。
4．無明確定位。稀世寶無市場定位，無產品功能定位，缺乏獨特的銷售主張（USP），產品形象模糊。沒有給消費者利益點，人家憑什麼買。
5、無市場調查，天廣告宣傳。無市場調查就像讓瞎子打前戰，無廣告宣傳，消費者怎麼敢喝「從沒聽說過的水」。因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。
6.鋪貸工作極不到位。商場、超市、旅遊景點、街頭攤頭很少見到稀世寶的影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個程度絕不可能買得好。因為誰也不會為一瓶水跑細了腿。
7．營銷乏術。由於營銷人才短缺，造成稀世寶的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不連貫，不系統。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落後。盲目開拓市場，無重點無主次等。
8．包裝設計極差。瓶貼著上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產品的臉，臉不幹凈，極難看，消費者還會有興趣嗎？
9．外部競爭環境惡劣。飲料水行業是市場競爭最激烈的行業之一，而礦泉水面對的最強勁的競爭對手——純凈水非常強大，他們以低成本，依仗大品牌和雄厚的資金支持，在對路的市場策略指導下，占據著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。
戰略規劃
1.戰略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路；大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價格，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象，並塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。
2．戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產業龍頭。
3．戰略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點市場，率先突破，穩住陣腳後，走向全國。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品味！
5.產品功能定位：富硒，保護視力。
物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、銳、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。
怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信並且願意接受，進下科學探討發現客觀有效可行。
6．核心產品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的多種微量元素。
7.消費入群定位：以年青人為主，以中小學生為突破口。

根據稀世寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及遊客。

針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先突破。
營銷策略
一）營銷理念
1．品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。
2．品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值；並且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3.概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創造稀世寶硒礦泉水「連升三級」概念。
第一級：地上循環16年，水質干凈，富硒含多種微量元素；
第二級：山下深層十公里處湧出半山腰；
第三級：超脫一般礦泉水，實現多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標；
4.營銷理念：以現代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協調一致地為產品打開市場樹立名牌服務。
（二）營銷組合
A.產品
1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產品，名可不改，水不必換，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象、水無色無味，富含礦物質又看不到，那麼瓶貼就代表著水，它必須要能替水「說話」。此術極為重要。
設計思想：首先要設計一個品味很高的Logo，作為VI系統的核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。重新組合產品說明，明示產品特點。
2.規格組合：僅有600mL不夠。產品規格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優勢的重要手段。要增加330mL和大桶5L（家用裝）。
B．價格政策

零售價：600mL ，2．50－3.00；330mL，2．00－2．50元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依雲等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。

C．廣告與促銷策略

1.廣告創意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

2.廣告訴求目標：中小學生。

3.廣告表現策略：明星出名。借星要新、准、巧。

開拓市場最先需要的就是產品知名度，水這種低關注度高感性的消費品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。

找新星關鍵在一個「難」字，要超前還不能走眼，要准確預測「星」的熱度和走向，投消費者之所好。

《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業產品沒用過；第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費者的喜愛；第三，「小燕子」趙薇尤其在中小學生中風靡，這正是我們想要接觸的主要目標對象；第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非「小燕子」莫屬。

4.廣告發布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主，發布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。

電視廣告發布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續集1999年度最火爆的順風車，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強化記憶，使之成為一個社會熱點話題。

5．促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。用常規方法加大產品的市場採納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現出來，加大市場採納深度。

D．渠道規劃

1．主推代理制：武漢地區要批發、直銷相結合；

優先給旅遊景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；

對小攤小店小批發，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進貨。

2．渠道戰術：

①銷售稀世寶送攤點冰櫃。交押金領取印有稀世寶Logo和廣告語的冰櫃，銷售稀世寶達標後冰櫃即歸攤販主所有。

②旅遊景點壟斷銷售。借關系營銷，在重點旅遊場所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點印製門票，同時在門票上印製稀世寶廣告，形成一對一的營銷效果。

③累積分獎勵批發商。為批發商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。

④建社區直銷站，全線覆蓋武漢市場。

E．事件行銷

1．活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。

2.活動創意原則：創新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈搏，製造或引發社會熱點，引導消費時尚。

F．公關及形象活動

1．活動目的：培養消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。

2．活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關系，聯絡感情，借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場服務。

廣告創意

稀世寶兒歌篇：

廣告訴求對象：中小學生

廣告訴求點：改善視力

訴求支持點：稀世寶含硒多

廣告口號：常喝稀世寶，視力會更好。

廣告創意內容：

採用生活片斷式和名人推薦式相結合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中，《還珠格格》的主演、當紅明星小燕子的扮演者趙薇，一副孩子王的樣子，她領著一群可愛的孩子做眼保健操。畫外音一個稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：「小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉水……」從而點明了廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說：「常喝稀世寶，視力會更好」。

主題活動

1．借「視覺年」重金尋寶

藉助「99中國視覺年」進行事件行銷。

據衛生部門調查，全國中學在校生中，近視發病率為64％，小學生發病率為46％。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預防近視、提高視力。

活動內客：凡在武漢市尋找含有硒達標的礦泉水就可參加抽獎活動，第一天獎勵500元，20名；第二天獎勵300元，35名；第三天獎勵100元，100名。

活動目的：迅速提升知名度，強化產品資源的稀缺，增強稀世寶的高價值。

此活動空前轟動，每天參加者都超過了千人以上。當地各大新聞媒體紛紛報道，「好貴的硒礦泉，500元一瓶」成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時間內達到很高的知名度，並且極大地提高了產品的珍稀感。

2．借「環保」收買人心

活動題為：「為了環保，高價收購空瓶」。1個稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個1分錢。

活動目的：提升稀世寶美譽度，樹立致力於人類健康與環保事業的崇高形象。

活動開始後每天人山人海，3天時間共收回稀世寶空瓶數以萬計，稀世寶的美譽度直線上升。

3．借生態解疑

針對一部分消費者對稀世寶硒礦泉水水源的真實性心存疑慮，開展生態旅遊恩施尋源活動。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達60％以上，空氣清新、風景秀美、民風古樸，生態絕好。

活動內容：在8、9．10三月，消費者只要將5個稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀世寶公司即可參加抽獎，每月開獎一次，中大獎者到恩施尋
請採納答案，支持我一下。

D. 七年級上(初一上)冊歷史復習提綱

魏晉南北朝時期文化成就表

類別
代表

人物
朝代
成就

數學、天文學
祖沖之
南朝
在世界上第一次把圓周率的數值，計算到小數點後的第七位數字。數學著作《綴術》

農學
賈思勰
北朝
他寫的《齊民要術》是我國現存的第一部完整的農業科學著作，在世界農學史上佔有重要地位。

地理學
酈道元
北魏
他寫的《水經注》，是一部綜合性的地理專著

書法
王羲之
東晉
《蘭亭序》被譽為「天下第一行書」

繪畫
顧愷之
東晉
《女史箴圖》、《洛神賦圖》

思想
范縝
南朝
他撰寫的《神滅論》，是我國古代思想史上的寶貴遺產。

雕刻

南北朝
山西大同雲岡石窟、河南洛陽龍門石窟

[學法指導]

1．三國兩晉南北朝時期政權更迭非常頻繁，可用下面的示意圖幫助記憶：

2．利用口訣學習本單元知識：

（1）三國鼎立：官渡赤壁分勝負，三國鼎立魏蜀吳。

（2）淝水之戰：前秦攻晉淝水河，東晉智戰少勝多。此後前秦速瓦解，北方再度山河破。

（3）北方民族大融合：北魏統一停分裂，孝文改革好效果。加速各族封建化，促進民族大融合。

3．利用圖表對比掌握本單元重要知識點：

（1）三國鼎立形勢表

國家名稱
建立

時間
建立者
都城
主要范圍

魏國
220年
曹丕
洛陽
西域、黃河中下游地區

蜀國
221年
劉備
成都
湖北、湖南、四川

吳國
222年
孫權
建業
長江中下游地區

（2）三次以少勝多的戰役比較：

戰役
時間
交戰雙方
兵力
結果
戰術
影響

官渡之戰
200年
曹操

袁紹
三、四萬

十萬
曹操取得勝利
火燒

糧草
奠定了曹操統一北方的基礎

赤壁之戰
208年
曹操

孫劉聯軍
二十多萬

五萬
孫、劉聯軍取得勝利
火燒

戰船
奠定了三國鼎立的基礎

淝水之戰
383年
前秦

東晉
八十多萬

八萬
東晉勝利
瓦解對方民心
前秦政權瓦解，北方陷入分裂和混亂

[考點透視]

本單元的命題的知識點主要集中在：官渡之戰、赤壁之戰、淝水之戰，諸葛亮治蜀，衛溫率船隊到夷洲，北魏孝文帝改革，江南經濟的開發。中考在本單元出現的題型以選擇題為主。隨著改革開放深入和海峽兩岸交往的深入，北魏孝文帝改革和衛溫率船隊到夷洲將成為命題的熱點。

[綜合訓練]

一、單項選擇題

1．公元200年發生的官渡之戰的作戰雙方是（ ）

A.劉備與孫權 B.袁述與袁紹

C.董卓與孫權 D.袁紹與曹操

2．三國時，第一個稱皇帝的是（ ）

A.曹操 B.曹丕 C.劉備 D.孫權

3．下列各項與曹操無關的是（ ）

A.控制漢獻帝 B.在官渡大敗袁紹

C.在赤壁被打敗 D.廢漢獻帝，自稱皇帝

4．下列各項中，屬於劉備的政治活動是（ ）

①三顧茅廬 ②聯孫抗曹 ③挾天子以令諸侯 ④成都稱帝

A.①②③ B.②③④ C.①③④ D.①②④

5．蜀國丞相諸葛亮說：「今民困國虛，決敵之資，唯仰錦耳。」這表明（ ）

A.蜀錦已成為政府財政收入的主要來源之一

B.蜀錦是打敗魏、吳的主要武器

C.蜀錦製造業耗費國家資財，使國庫空虛。

D.蜀錦生產技術落後，難與敵人生產相配

6．江南地區得到開發，最主要的因素是（ ）

A.南方生產工具先進 B.南方自然條件較好

C.北方農民大量南遷 D.南朝統治者施仁政

7．促成南朝時期江南經濟開始趕上北方的最重要的客觀原因是（ ）

A.南方自然條件優越 B.北方先進生產工具和生產技術傳入南方

C.北方勞動人民大量南遷 D.南朝統治者注意調整統治政策

8．中國古代史上曾有過多次遷都，其中以接受先進文化而進行的遷都是（ ）

A.盤庚遷殷 B.周平王遷都洛邑

C.孝文帝遷都洛陽 D.劉備遷都成都

9．關於北魏孝文帝改革的影響，下列說法中不正確的是（ ）

A.使少數民族在語言、服飾、風俗習慣上逐漸與漢族趨同

B.使中原文化得到了豐富和發展

C.使三國鼎立局面結束

D.促進了民族融合

10．下列歷史現象與北魏孝文帝改革互為因果關系的是（ ）

A.黃河流域的統一 B.北方政權的更迭

C.三國鼎立局面結束 D.北方民族大融合

11．下列關於《齊民要術》的說法不正確的是（ ）

A.介紹了農作物、蔬菜和果樹的栽培方法

B.記載了畜牧、捕魚、食品釀造和加工技術

C.總結了我國南方勞動人民的生產經驗

D.是我國現存的第一部完整的農學著作

12．要想了解我國古代江河流經地區的山川、城鎮、物產、礦藏、風土人情、建築名勝、歷史故事和民間傳說等情況就要閱讀（ ）

A.《齊民要術》 B.《史記》

C.《三國志》 D.《水經注》

13．被人們譽為「飄若浮雲，矯若驚龍」的藝術作品是（ ）

A.龍門石窟的雕塑 B.雲岡石窟的浮雕

C.王羲之的書法 D.顧愷之的繪畫

14．某電視劇攝制組布置一個三國初期時曹植的書房場景，其道具有四樣，根據你學過的歷史知識判斷，其中不應出現的是（ ）

A.書桌上有筆、紙張 B.書桌上有一摞書籍

C.牆上掛有臨摹的《洛神賦圖》 D.書桌上放有一盤葡萄

15．下列關於魏晉南北朝時期石窟藝術的說法不正確的是（ ）

A.石窟藝術綜合了雕塑和繪畫的特點

B.石窟藝術是隨著佛教的傳播發展起來的

C.繼承了中國傳統的雕塑藝術

D.鑿窟造像之風主要盛行於南方

16．下列關於顧愷之的表述不正確的是（ ）

A.精於繪畫，以人物畫最為突出

B.對繪畫理論有精深研究

C.主張畫人物要「以形傳神」

D.現存畫作有摹本《女史箴圖》和《蘭亭序》

17.下列戰役按時間發生順序排列正確的是（ ）

①涿鹿之戰 ②城濮之戰 ③赤壁之戰 ④長平之戰

A.①②③④ B.②④①③ C.①②④③ D.②①④③

18.2008年5月12日，四川地區發生了建國以來最強烈的地震災害。請問，在三國時期這一帶地區主要屬於下列那一政權管轄（ ）

A.魏 B.蜀 C.吳 D.西晉

19. 28．中國古代史曾有多少次遷都，其中為接受先進文化進行的遷都是（ ）

A．盤庚遷殷 B．孝文帝遷都洛陽

C．周平王遷都到洛 D．明成祖遷都北京

20.關於北魏孝文帝改革的影響，表述正確的是（ ）

A.實現了黃河流域的統一 B.為統一全國作好了准備

C.促進了民族融合 D.抑制了佛教發展

二、材料解析題

21．閱讀下列材料：

自董卓以來，豪傑並起，跨州連郡者不可勝數。曹操比於袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天也，抑亦人謀也，今操已擁有百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒，孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。

請回答：

（1）這是什麼朝代誰對當時形勢的分析？

（2）「跨州連郡者」指的是什麼？

（3）「然操遂能克紹」是指哪一年的什麼戰役？

（4）作者在文中提出了什麼樣的謀略？產生了什麼歷史作用？

22．閱讀下列材料

材料一：魏主曰：「國家興自北土，徙居平城，雖富有四海，文軌未一。此間用武之地，非可文治，移風易俗，信甚為難。崤函帝聖，河洛王里，因茲大舉，光宅中原」。 ——引自《魏書》

材料二：孝文帝曰：「今欲斷北語，一從正音。其年三十以上，習性已久，容不可卒草，三十以下見在朝廷之人，語言不聽仍舊。若有故為，當加降黜，各宜深戒」。

——引自《資治通鑒》

請回答：

（1）兩材料各自提出的中心問題是什麼？

（2）材料中的「平城」是今天哪個城市？「魏主」是誰？他決定將都城遷到哪裡？

（3）結合所學知識，你認為遷都的原因是什麼？

（4）說明材料二「北語」、「正音」各指什麼？

（5）材料反映的措施起了什麼作用？

三、簡答題

23．東漢末年到兩晉時期著名的以少勝多的戰例有哪些？各有什麼影響。你對這些戰役的成敗有何感想？

24．三國兩晉南北朝時期，江南地區經濟得以開發的條件、原因、表現、影響

四、歷史診所

25．皮皮：我很想知道東漢末年到三國時期的一些情況，你能告訴我嗎？

咪咪：當然可以啦！東漢末年，軍閥混戰，袁紹「挾天子以令諸侯」取得政治優勢，並在官渡之戰取得勝利，200年，赤壁之戰，曹操被劉備擊敗，奠定了三國鼎立的基礎。220年曹操建魏，221年，孫權稱帝建吳；222年諸葛亮建蜀，三國鼎立之勢形成。

你認為咪咪回答的正確嗎？如果有錯誤，請你告訴皮皮准確的知識。

參考答案

一、單項選擇題

1．D 2．B 3．D 4．D 5．A 6．C 7．A 8．C 9．C 10．D 11．C 12．D

13．C 14．C 15．D 16．D17．C18．B19．B20．C

二、材料解析題

21．（1）東漢，諸葛亮。（2）割據一方的軍閥集團。 （3）200年，官渡大戰。 （4）聯孫抗曹。赤壁之戰取勝，奠定了三國鼎立局面的基礎。

22．（1）遷都 禁用鮮卑語，統一使用漢語（2）今山西大同 孝文帝 洛陽。（3）

為了便於學習和接受漢族先進文化；加強對黃河流域的控制，鞏固統治。（4）鮮卑語；漢語（5）促進了我國北方的民族大融合。

三、簡答題

23．（1）①官渡之戰奠定了曹操統一北方的基礎。②赤壁之戰奠定了三國鼎立的基礎。③淝水之戰使前秦統治迅速瓦解，北方陷入分裂狀態，東晉乘機收復失地。（2）決定戰爭成敗的因素有：⑴國家的經濟、軍事實力；⑵人民的支持；⑶戰爭的作戰方針和作戰方法；

24．（1）條件：江南地區雨量充沛，氣候溫和，土地肥沃，具有發展農業的優勢條件。

（2）原因：①從東漢末年開始，許多人為了躲避北方的戰亂，遷到江南地區。西晉後期以來，更多的北方人遷到江南。北方人的南遷，增加了南方的勞動力，帶去了先進的生產技術。②那時候，江南地區的戰爭相對較少，社會秩序比較安定。③經過南北方勞動人民的辛勤努力，江南的經濟迅速發展起來。（3）表現：①修建了許多水利工程，大片的荒地被開墾出來，變為良田。②江南以種植水稻為主，稻田裡開始使用綠肥，牛耕和糞肥也得到推廣；③小麥的種植，也推廣到江南。④東晉南朝時期，長江中下游一帶的農業發展迅速。福建、廣東等地，也得到一定程度的開發。（4）影響：江南地區的開發對我國經濟產生了深遠的影響，為經濟重心的逐漸南移奠定了基礎。

四、歷史診所

25．曹操挾天子以令諸侯；208年，赤壁之戰；曹丕建魏；222年，孫權建吳；221年，劉備建漢。

E. 環保宣傳冊

保健康別忘保環境
作者:尉蓉暉 靳軍 來源:北京青年報
提問 鼻子清潔

如果你在空調房裡接二連三地打噴嚏，很有可能是得了過敏性鼻炎；陰天或者在空調的房間里，空氣不夠流通，會吸入很多臟東西，那麼鼻腔應該怎樣清潔？

西醫：清潔鼻腔可增強黏膜抗病力

武警北京第三醫院楊娜醫生介紹，鼻腔是肺進行呼吸和氣體交換的通道及門戶，也是各種病毒、細菌最易生長、繁殖、聚集和進入肺部及呼吸道的場所。

病毒進入鼻腔後，刺激鼻腔黏膜，使鼻腔黏膜上皮的纖毛運動減弱及防禦功能降低，易使鼻腔黏膜受損，在人體免疫力減低的情況下，病毒乘虛而入，導致疾病發生。

從而，清潔鼻腔可以保護鼻腔黏膜，增強鼻腔黏膜的抗病能力，預防各種鼻部炎症和鼻腔疾病，預防各種病毒、細菌引起的感冒，阻止病毒、細菌進入肺部和呼吸道。

另一方面，人們有時候會發現，炎熱的夏天裡，也會噴嚏、清涕一起來，攪得人坐卧不定。楊大夫指出，這可能是家中過敏原含量過高導致人們患上了過敏性鼻炎。因此，建立一個過敏原相對較少的家庭是很重要的。

中醫：

清潔鼻腔防病最直接。

北京中醫醫院王國瑋醫生介紹，人們每天外出活動，難免會吸入許多灰塵和病原小顆粒。夏季由於人們經常待在空氣不流通的空調房中，更易呼吸到有細菌的空氣。容易引發鼻炎、哮喘、肺炎等呼吸系統疾病。

清潔鼻腔可以增強鼻腔黏膜的抗病能力，預防各種鼻腔疾病和病毒、細菌引起的感冒，有最直接、最有效的作用。

中西醫建議：

1.日常可用棉簽蘸上濃度為0.9%的生理鹽水，清潔鼻腔。

2. 還可用食用鹽配成淡鹽水或清水洗鼻。

3. 經常做鼻部按摩，不僅能清潔鼻腔，去除污物，而且能通過刺激鼻黏膜，改善鼻部的血液循環，從而增強鼻子的適應能力，預防鼻炎、感冒等病症。

4. 盡量不用手清除鼻腔內異物。由於手上附有大量細菌，直接用手也有可能造成黏膜損傷，因此盡量不要直接用手清潔鼻腔。

5. 夏天不要在空調房中待得過久，空調房白天一般1~2小時就應該通一次風，夜間也應避免通宵使用。

提問 過期葯

備些常用葯已經成為很多家庭的習慣，不少家庭都准備了家庭小葯箱，以應不時之需。但隨之而來的就是過期葯將如何處置的問題。專家指出，隨便亂扔過期葯可能埋下環境污染隱患。
過期葯亂吃害己亂丟害人

葯監局專家指出，葯品比食品有著更為嚴格的保存條件，葯品過期後再服用可直接危害人體健康，同時也會對環境造成化學性污染。

北京市中醫醫院王國瑋醫生介紹，葯品過期極有可能加大葯品的毒副作用，而其正經的葯效卻會大大的降低。葯品一旦過期，不僅意味著失效，有些可能發生霉變。若大劑量的服用，不但達不到預期的療效還隱藏著不少隱患。

環境專家指出，如果葯品垃圾隨意丟棄，會危害人體健康。那些直接暴露在自然環境下的廢棄葯品，特別是抗生素類葯品，還會使一些病菌產生抗葯性，從而更容易侵襲人體。尤其是一些特殊性質的葯品，如青黴素，隨便亂扔還會對水源造成威脅，污染環境。

專家建議：

1. 處理過期的葯片、葯丸、膠囊等葯品，可用紙包好，再投入密閉的紙筒內丟棄

2. 軟膏、脂膏等葯品，可將其膏體從容器中擠出，收集在信封內封好後丟棄。

3. 葯水、口服液等液體葯品則應在不混雜的情況下，分別倒入下水道沖走。

4. 對於尚未開封的葯品，建議最好把其包裝破壞後再作處理，以防「葯販子」有機可趁。

提問 吃西瓜

夏天，西瓜價格低廉，不僅汁多味甜，清涼爽口，還具有消熱、止渴、利尿、降血壓等功效，是每家必不可少的消夏食品。但醫生指出，西瓜過冰或脾胃虛的人應該慎吃西瓜。

西醫：過量吃西瓜可能引發心力衰竭

武警北京第三醫院楊娜醫生介紹，西瓜含有多種維生素，如維生素A、B、C、蛋白質、多種礦物質，包括鐵、鈣、鉀、磷、鎂、鋅等，果汁中谷氨酸、精氨酸、果糖、蘋果酸含量極為豐富，含水量高達96.6%。同時，西瓜含有大量水分，夏天出汗多，營養隨汗液排出體外，適當吃些西瓜，可以補足丟失的水分。

但西瓜也是高糖水果，所以糖尿病病人不宜多吃。腎功能不全者不宜多吃西瓜，因為短時間內大量食西瓜，使體內水分增多，超過其腎臟的承受能力，致使身體內血容量急劇增多，容易發生急性心力衰竭而死。

中醫：寒性食物易傷脾胃

西瓜雖好，但中醫專家認為，西瓜屬寒性食物，易傷脾胃，所以脾胃虛寒，平常有慢性腸炎、胃炎等人群最好少吃。
武警北京第三醫院王志明醫生介紹，西瓜是生冷食物，因此體質虛弱、月經過多者、消化不良的慢性胃炎者，都不適合吃過多的西瓜。還有很多人喜歡吃冰鎮西瓜，這很容易傷胃。

中西醫共同建議：

1. 糖尿病病人、脾胃虛的人最好不吃西瓜。

2. 西瓜本身屬寒涼，因此最好常溫食用；冰箱中取出的西瓜，最好先放置15~30分鍾再吃。

3. 口腔潰瘍患者不宜多吃西瓜，口腔潰瘍的主要原因是陰虛內熱，虛火上擾，但是，若吃西瓜太多，則會使體內所需正常水分通過西瓜的利尿作用排出一些，這樣，會加重陰液偏虛的狀態。陰虛則內熱益盛，從而導致口腔潰瘍的加重。

4. 夏天感冒發燒的人常常藉助進食西瓜來補水、退燒，但在風寒感冒及感冒初期，特別是出現畏寒、無汗等症狀時最好不吃西瓜。

提問 出汗

桑拿天不斷，許多人就有了能不動就不動的想法，生怕自己多出汗，殊不知，過夏天，如果不讓身體出汗，則會影響健康。

中醫：酸咸彌補汗損失

武警北京第三醫院王志明醫生介紹，人的身體分布著300萬條左右的汗腺。汗液的排出，有調節體溫的作用，同時也排出部分代謝廢物。

但是很多人因怕出汗，於是選擇長時間吹空調。中醫認為，內毒外排，祛邪安，疾病自愈。人們如果經常地阻止汗腺不暢，就等於喪失了一條重要的排毒通道，也就失去了一道天然防線。因此，不如順應季節規律，該出汗時就應出汗。

王大夫同時指出，汗液中含有較多的氯化鈉，出汗多應該補充食鹽和補充鈣。此外，需適當吃酸味食物，它們的酸味能斂汗止瀉祛濕，可預防流汗過多而耗氣傷陰，又能生津解渴，健胃消食。

中醫建議：

1. 如果身體大量出汗，最好能夠及時地喝一些鹽水為身體補充鹽分，以少量多次為好。

一般來說，人們在正常的工作和運動中出汗使身體的一部分鹽分流失不會對人的身體有什麼大影響。補鹽最簡單有效的一種方法就是喝淡鹽水或喝加了食鹽的果汁。補鹽較好的方法是喝味道略微咸一些的綠葉蔬菜湯等。

2. 需適當吃酸味食物，如番茄、檸檬、草莓、烏梅、葡萄、山楂等。

3. 菜餚中加點醋，醋酸還可殺菌消毒防止胃腸道疾病發生。

4. 應及時補水。由於大量出汗，人體內水分不斷喪失。飲水時要少量多次，一般每次以300毫升至500毫升為宜。

提問 食慾不振

夏天，遇到食慾不振，多數人都把原因歸於天氣太熱的緣故。專家指出，由於疲勞或精神緊張等都能引起食慾不振。

西醫：食慾不振應早查

北京普仁醫院劉銳醫生介紹，「食慾」是一種想要進食的生理需求。一旦這種需求低落、甚至消失，即稱為食慾不振。即沒有想吃東西的慾望。夏天，人們常常感到食慾不振，四肢乏力，脾胃功能較差。這是因為夏天的氣候，加之人們喜食生冷寒涼之物，更易傷脾胃所致。

劉大夫稱，有時候情緒緊張、過食、過飲、運動量不足等，也都是引起食慾不振的因素。尤其是情緒緊張、激動的時候，人的肝火極其旺盛，趕上飲食不規律時，很容易出現食慾不振的情況。

此外，妊娠期、肝病的初期等也會引發食慾不振。

建議：

1. 夏天食慾較差其實是個合理的現象，可是如果食慾不振很明顯甚至影響到日常作息、精神不佳，最好還是到醫院做一番檢查。

2. 夏季氣溫高，人體的消化酶分泌減少，消化功能下降。因此，夏季的食物應當清淡爽口，食物盡可能做得花哨些，以便吸引食慾。涼拌菜是夏季的好食品，在調味時多用些醋。

3. 勿過食生冷。夏季要少吃生冷食物，少冷飲，特別是冰。老人及兒童更要注意生冷食物對脾胃的損害。

給你50個最IN環保建議
作者:溫琦 來源:msn space
家居

1、做一個愛清潔的好女人，用你的雙手來打掃家居，不開吸塵器，也少用化學殺蟲劑和洗滌劑；就算需要防止非典，打開窗子通風也是不錯的辦法，還是減少一點消毒劑的使用量吧。

2、隨時讓屋子充滿清新氣味並不那麼難，化學物質製成的空氣清新劑只能在暫時改變屋裡的味道，不如改用天然的檸檬，讓水果香揚，或者養一盆蘭花、梔子，讓自然持久的香味駐留身畔。

3、怎樣讓家中的電費單數字大幅減小？避免將空調安裝在陽光直射的地方，白天拉上窗簾就能節約電能50%。更要記住每個月清洗過濾網，讓空調的工作效果達到最佳，還能防止軍團病毒的傳播。

4、讓自己達到「心靜自然涼」的境界，如果溫度沒有達到攝氏28度，打開冷氣機實在沒有必要。如果並非熱得不能忍受，為什麼不試試用電風扇來代替冷氣機，學學卡薩布蘭卡的情調？

5、看看你的周圍，就會發現一大堆並非必要的電器--比如那個一時好玩買來的電動牙刷，僅僅用過一次的電火鍋，還有那隻電吹風--為什麼不把自己的秀發晾乾在風中呢？這可以省下很多護發費的花費！

6、對你的阿娜達說一聲，送一個無氟環保型冰箱作為你的生日禮物，把那個又耗電又污染大氣的老冰箱扔出屋去！還要記得讓他幫你放到遠離太陽直射的地方，定期除霜，享受到快速製冷的便利舒適！

7、每周過一回鄉間風情的生活，試試用手洗衣的樂趣，別讓洗衣機浪費掉那麼多水和電！然後打發你的他去晾衣，別再用烘乾機吹來吹去，當然，做這些之前，千萬別忘記換一個低流量的水龍頭。

8、購物的時候……為什麼不買一些節能燈和日光燈來代替你原來的普通白熾燈照明？記得提醒愛用電腦的他，如果不必需，別讓自己的寶貝開機閑置太長時間，設置低能耗工作狀態才最方便。

9、每天出門時多預留5分鍾的時間，為你的垃圾分分類，把可回收型的垃圾和不可回收型的分開處理。買東西的時候，盡量購買大包裝的物品，為垃圾處理站減小一點壓力。

10、提漂亮的菜籃子上街買菜是很有風格很有品格的行為，為什麼不多試試？那款布包包也很可愛，帶著它去購物不比用超市的塑料袋更好？還有，裝食物的保鮮袋是可以重復使用的……

工作

11、那些印花、彩色的信紙除了好看幾乎沒什麼更多的作用，只會在製造時為地球增加更重的負擔。在公司把復印紙正反面用兩次的時候，也記得讓前台小姐為你印一盒再生紙的名片。

12、別再讓別人取笑你是一個落伍的女性，到現在還沒把發E-MAIL當成最基本的交流手段。發傳真盡管可以讓人欣賞你的優美字跡，可是怎麼比得上前者更省時、節紙、方便？

13、上班的時候與一大群人擠公車是有點難受……但，總比人人開一輛小車污染地球來得更為環保。實在不行時就坐地鐵吧，還有，在荷蘭女王出行都騎自行車的今天，你為什麼不學學她的樣子？

14、約好你的同事，一起帶著便當上班。這樣中午進餐時可以交換一下廚藝心得，還能保證食物的衛生、美味。更重要的是不需要使用一次性餐具，這將為地球節省多少的木材，減少多少的白色污染！

15、午休的時候，走走樓梯沒什麼不好--除了KEEP FIT之外，這也是讓你熟悉消防通道的最好機會。至少，我們可以減少使用電梯的一次機會，節省下可觀的用電量！

16、選文具的時候，記得別選有毒的文具。比如麥克筆，比如塗改液，使用的時候都能聞到難聞的氣味，實際上，那些揮發性的化學成分正在損害我們的身體，還是快點換用代替品為妙。

17、到自動販賣機前購物看起來很時尚，實際確又浪費電又污染，不如與眾不同，沖一杯龍井茶喝喝，在洋飲料中顯出你的不凡，再說，鋁罐包裝的飲料難於回收，要給處理者帶來多大的負擔？

18、中午午休的時候，提醒同事們一起關掉辦公室里的照明燈。別小看這一舉動，它可以節省每天1/6的資源，而且也能讓你午休的時候更為舒適，這樣兩全的事，何樂而不為之？

19、用過的舊電池最好收集起來，交給專門處理的機構，千萬不要到處亂丟。它們在天然環境內數百年都不會降解，帶來的污染可想而知。不過，全球唯一能真正處理電池污染的只有美國和澳洲……

20、一位淑女在社交場合的正確做法是，看到別人抽煙，想辦法委婉而含蓄地提醒他停止。否則，你周圍3平方的人就將忍受污濁的空氣、尼古丁的毒害--保護別人，也就是保護你自己。

美食

21、多看幾本美食手冊，早點變身為美食大師，在廚房一顯身手可不僅僅是為了取悅自己的胃和他，更重要的是可以減少浪費和污染，避免過多地去公眾場合，受到細菌病毒的交叉感染。

22、在百貨店挑選食品的時候千萬要火眼金睛，不要選到有可能念轉基因成分的國外食品！別讓致癌的可能性在不知不覺增加；相應的，對於木材烤出來的熏烤食品，我們最好也敬而遠之。

23、如果你的朋友，或者你自己有BB，給寶寶們口喝母乳要勝過一切營養品。愛孩子的媽媽應當給它最好的照顧，因此，我們只有萬不得以的時候才使用替代物，讓我們的下一代盡可能少受合成製品的毒害。

24、看到超市和飯店外「空運食品」的宣傳語，別再對它報以贊賞的目光！物流的發達雖然讓我們享受到了各地特產，卻也浪費了大量的資源和能量，污染了環境。

25、買東西的時候別忘了看成分，有食品添加劑和色素成分的最好拒之門外。如果要買果味飲品，最好仔細看看它的成分是什麼，有的是天然果汁，有的可只是化學成分的甜味劑加色素噢。

26、素食不一定適合你，對減肥卻有不錯的功用，多食用富含纖維的食物，能幫你將體內的環境多做幾次自我環保，有助健康。而且，減少肉食量對於保護地球的資源也大有好處。

27、從今天起放棄掉即溶飲料和即食食品！它們之中富含防腐劑，將毫不留情的破壞你身體的免疫系統。更重要是，生產它們時需要浪費更多的資源，而且造成環境污染，我們不能為了方便而讓污染繼續。

28、請不要再去宴席上證實中國人美食文化的博大精深，吃燕窩、鮑魚、魚翅、穿山甲等野味，殘害生靈又破壞自然生態。為每一種野味的叫好，就等於在宣判整個珍稀族群的死刑。

29、上超市時，盡可能地購買有機果菜，雖然銀子花得多一點，可是避免受化肥和農葯的毒害還是非常超值！別以為化肥只會對人產生污染，它還能破壞土地的肥沃，讓鹽鹼化變得越來越嚴重。

30、有機會還是到農貿市場看一看，除了價格便宜外，果菜新鮮也是重點。買一點東西回家，你就可以發現，比上超市購物要省掉很多袋子，而且避免了食品的過度加工，是不是一舉兩得？

生活

31、少買兩件時尚新衣並不會減低你的吸引力，變個花樣把舊衣穿出時尚，才是都市佳人的本色。巧妙組合節省的不僅僅是你剛發的薪水，還有為製作新衣所使用的地球資源。

32、快點換一隻CDMA手機吧，雖然通話質量有少少差別，但無論如何是環保的綠色手機，能耗低，污染幾乎為零。有那麼多廠家都推出了新潮機型，還有大把優惠，為什麼快去試試？

33、媽媽會告訴你，天然面料的織物穿起來最舒服。但它們更重要的優點是：沒有經過化工加工，不會有污染。不過，建議你還是少買毛制衣物，因為它們的清洗需要乾洗，化學制劑也會傷害你的身體。

34、也許渴望速度的你實在逃不開對汽車的熱愛，那麼至少記得購買一部污染較小，達到歐2排放標準的汽油車，而且盡可能加無鉛汽油。必要的時候，加一些輔助性機油，讓能耗更小。

35、雖然新傢具確實是賞心悅目，款式新奇，可是我們還是要為地球樹木綠地的劇減考慮考慮。不如到各大二手市場上去淘一淘？省錢的同時還能方便地找到你需要的新潮款式。

36、如果有人送你一盒象牙筷子，請快快拒絕他的「好意」！據說大象是世界上最聰明的動物，如果忍心為了自己的奢華就犧牲掉它的生命，那麼你和那些未進化的野蠻人又有何不同？

37、給你親愛的他買一隻電動剃須刀，雖然廣告上各種刀片的廣告精彩紛呈，可是相信我，一隻電動剃須刀會為世界節省約36片刀片。還要記得讓他用香皂泡沫剃須，所謂的刮鬍泡里含有大量的發泡成分。

38、不再用香粉遮蓋你那張健康自然的臉，請讓它自由地在陽光里呼吸，市場上有85%的粉類化妝品都含有鉛和化學誘導劑的有害物質，在不知不覺中損害你脆弱的臉部皮膚。

39、把袋裝面巾紙丟到一邊去吧，減少樹木的砍伐最重要，請相信一塊綉花的絲手絹同樣也能解決你的問題。實在要用的話，也請改用抽取式的盒裝面巾紙，減少一些包裝的塑料污染。

40、從今天起，購買BODY SHOP牌子的護膚品，雖然它的效果比不上SK—II或資生堂，但卻是全球唯一以「環保」作為賣點的知名化妝品。如果還是覺得它太貴，換用中草葯護膚品吧，畢竟它們來自天然。

其他

41、告訴你身旁的朋友：節約是一種美德，把你的環保思想傳播給你周圍的二十五個人。其中當然包括你的情侶，你的父母，你的孩子，讓老年人和兒童懂得環保的意義，是非常重要的事。

42、積極地採用任何一種可以節約資源，保護地球的環保措施，哪怕當時會給你帶來少許不便。不斷地了解有關環保事業的最新進展，學會更多的「綠色行為」，在實際行動上處處體現綠色。

43、做個回歸自然的天然佳人，少喝酒抽煙，保持健康的心態。經常與朋友們一起運動，將體內的毒素通過汗水慢慢散發，當然，還要笑口常開，讓四周的人都感染到你的積極態度，有個靚麗的心情。

44、到書店去購物時，請買有再生紙標識的綠色書刊，多花一點錢，把家裡的電視節目調成數字頻道，在享受到高質量畫面的同時，也幫助浪費資源的老舊電視信號提早換代。

45、用你的雙眼多多觀察自己居住和工作的小區，一旦有任何污染事件或損害環保時件出現，馬上制止，立刻投訴。環保事業是從一點一滴慢慢積累起來的，你是否願意也做一位默默無聞的支持者呢？

46、多多公開發表你對環境的意見，讓更多的人可以明白保護環境的重要意義。採取更積極主動的方式向主管部門和相關單位施壓，做好監督工作，讓他們對綠色事業更為盡心盡力。

47、做一個傳播綠色的使者，多和朋友們溝通環保小竅門。比如說，教會鄰居在抽水馬桶內放一個可樂瓶以減少沖水量，用盆栽花代替鮮花作為禮品，不使用破壞臭氧層的噴霧劑。

48、需要夥伴的你應當加入一個綠色組織，方便獲取到更多的綠色信息，而且可以結合大家的力量，就環境問題提出自己的解決辦法，或者代領其他的愛好者一起為保護地球努力！

49、呼朋喚友，每個月至少做一次有關於保護環境的公益活動。種種樹，拾拾垃圾，幫助工作人員清理水源，為公用垃圾分類……用實際行動代替大聲疾呼，為環保多出一份力。

50、如果你實在屬於日理萬機的OFFICE LADY，除了偶然支持綠色活動之外，請把每月的薪水拔出固定的一筆做為環保開資，多多向綠色組織或基金會捐款捐贈，以間接的方式支持大眾的環保事業。