『壹』 求一個提升商學院形象的活動策劃書（最好有公益性質的） 要求有1前言2組織形象環境分析3目標設定4活動創
一. 活動目的:
通過本次活動旨在讓同學們逐漸掌握如何塑造個人的良好形象和端莊整潔的儀容及瀟灑自然的儀表,如何以莊重大方的儀態和儒雅得體的行為來待人接物等,拓展大學生的綜合素質,為將來踏入社會進行人與人之間的廣泛交流和情感溝通以及商務活動的客觀需要提供一個初級平台。
二、活動時間:4月22日晚
三、活動地點：教學五樓(屆時通知)
四、活動內容：
1、風貌禮儀 2、儀態及儀容禮儀
3、相見禮儀 4、迎送禮儀
五、活動形式
1、 看碟片
2、 專家講座
3、 現場模擬（提前組織培訓）
六、活動程序
1、看相關禮儀碟片，同時請專家對商務禮儀進行講解
2、現場禮儀模擬並專家點評
系列活動二
大學生職業生涯設計講座
一、 活動目的：
引導廣大同學樹立正確的職業觀，就業觀，人生觀和價值觀。
二、 活動形式：講座
三、 活動時間：4月23日晚
四、 活動地點：教學五樓(屆時通知)
五、 主講： 李忠民教授
（國際商學院常務副院長、博士 碩士生導師）
系列活動三
營銷策劃大賽
一、活動目的
豐富同學課余文化生活，激發同學學習興趣，培養同學理論應用能力，提高同學商務素質。
二、競賽形式
以某家企業的經營現狀為相關背景，編寫營銷策劃書，並以陳述答辯的形式，評出優勝團隊。
三、決賽時間地點
4月24號 五樓多媒體教室(屆時通知)
四、實施步驟
1、3月18日----19日，由組委會提供策劃書要求、團隊要求、活動過程、企業簡介、策劃書內容形式等相關資料。
2、3月23日，張貼海報公布本次活動的細則。
3、3月24日—28日報名。
4、4月16日，上交營銷策劃書由組委會評選。
5、4月18日，公布決賽名單（6-8隊），並通知做好陳述答辯准備。
6、4月24號晚上7:00，在五樓多媒體教室舉行陳述大賽，同時公布比賽結果。
五、獎勵設置
1、 集體獎(以班為單位)：優秀組織獎一個
2、 團體獎：第一名、第二名、第三名、最佳創意獎一名
3、 個人獎：最佳答辯手兩人
六、指導老師
何 林老師 安立仁老師 雷宏振老師 許 軍老師
何 楓老師 徐亭立老師 萬雪芹老師
七、注意事項
1、組隊要求：要求團隊為4人左右，每班必須組隊3—4個，各班在滿足自身要求的3—4個後，鼓勵額外跨班組隊。
2、題材方面：一定要緊扣實際，要在詳細了解相關產品的背景資料的情況下，有針對性的書寫策劃書和陳述。增進活動的意義。
系列活動四
英語沙龍
一、 活動目的：
1、提高商學院同學的綜合素質，尤其是英語口語，聽力能力。
2、提高同學的學習興趣，營造自覺積極的學習英語的氣氛，豐富學生文化生活。
二、活動形式：英語沙龍
三、活動時間：4月29日晚
四、地 點：教學五樓(屆時通知)
五、參加對象：國際商學院各班組隊參加（6-8人）
六、評 委：待定
七、活動程序：
1、Introce our team 2、English play
3、Commentary of film 4、Guess word
八、評分內容：
1）總體印象 儀表大方 體態得體
2）表達能力 發音標准 語言流暢
3）表演能力 親切生動
4）團隊合作 互幫互助
九、獎勵設置：
1）最佳團隊獎（1隊） 2）最佳編劇獎（1隊）
3）最佳表演獎（2人） 4）最佳口語獎（2人）
『貳』 誰能提供安利營銷策劃。
常用市場營銷計劃書範本（綱要）
一標題
這是PPT的封面，要有一個代表主題的內詞或者一句話，然後以實際內容容為副標題
二概論
本章節闡述計劃的內容梗概
三指導思想
闡述計劃編寫是基於什麼理念和數據依據進行的
四本文注釋
對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業知識的情況下）
五中心思想
確立本計劃的核心內容
六競爭力分析
1 環境闡述和分析目標市場的環境狀況
2 對手詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類
3 消費市場對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析
4 自身本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然後把握好深度和用詞）
5 結論對分析進行總結性提綱
七定位
根據分析結論進行市場位置定位
八策略定位
根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位
九策略
1 市場策略
2 產品策略
3 渠道策略
4 價格策略
5 服務策略
6 合作策略
......
十策略實施
分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算
十一執行目標
十二備注
根據本公司情況，列出不可估因素等等
十三結束
『叄』 關於企業形象設計的書籍
書 名: 企業形象設計 作 者：龔正偉 出版社： 清華大學出版社 出版時間： 2009年10月 ISBN: 9787302210405 開本： 16開 定價: 33.00 元
書名：CIS企業形象設計 作 者：劉瑛，徐陽 出 版 社：湖北美術出版社 出版時間：2009-4-1 開 本：16開 I S B N：9787539426044 包 裝：平裝
書名：《品牌與VI設計》 作 者：劉瑛，徐陽 出版社: 上海人民美術出版社 第1版 (2006年12月1日) 平裝: 133頁 開本: 16開 ISBN: 7532250504
『肆』 形象設計書籍
我覺得看形象設計書不要太計較書！關鍵是要涉及更多各式各樣的書，各行各業的書。這樣會給你不同的靈感的···設計打基礎是重要的！但是靈感就是齒輪上的螺絲釘，少了就運轉不起來了！風水輪流轉···那一年興起什麼誰也不曉得，大家都是隨波逐流的！如果哪個大名鼎鼎的設計師硬說"身穿麻袋"是今年時下流行的，我想這也會流行起來的！不過關鍵還時要有自己的主張，知道自己要設計什麼，想要什麼···不同元素結合出絢爛多姿的五彩設計！多元化立體化···加油！
『伍』 安利策劃案
2005年策劃案
安利05年度公益活動策劃
全球品牌網 田華
總 目 錄
一、安利（中國）四川區05年度公益活動策劃案策劃提議總案
二、安利（中國）四川區05年度公益活動策劃提議案之先聲入川
——春熙放歌.校園廣場藝術周
三、安利（中國）四川區05年度公益活動策劃提議案之營銷四川（中國）
——蜀山（峨眉山）論劍暨首屆全民營銷峰會（金頂）
四、安利（中國）四川區05年度公益活動策劃提議案之「1+1=1愛心之旅」
——「凝聚每份愛 點燃顆顆心」之安利專列
五、安利（中國）四川區05年度公益活動策劃提議案之紅色之旅
——重溫長征路、將帥故里游
六、系列活動之費用預算
1、本次活動的名稱和意義
將活動主題轉為「誠意奉賢 無限追求」
活動擬以大手筆、大行動，全方位調動各方面積極性，讓社會各界人士特別是所有安利都能參與，關注民生、服務大眾，樹立全民營銷概念，人同此心，心同此理。體現安利公司在服務意識和服務理念上，追求利他甚於利己，不是追求競爭的勝利，而是追求百年老店的美譽，追求文化的認同感，社會的認同感，百姓的認同感。一切商業行為都必須與社會、文化、歷史、傳統建立起和諧共榮的緊密關系，這是民族商業的優良傳統，也是安利倡導服務的理論基礎，一種「安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏」的安利人的人文情懷。
因此，本系列命題的公益活動都具有深遠的發展意義和現實意義。
2、活動的目的和宗旨
活動目的和宗旨是通過一系列最佳組合活動，最大限度地動員社會力量，提升品牌的社會公眾形象和品牌形象，提高企業的知名度和美譽度。大力宣傳和倡導「誠意奉獻」的安利信念。
3、活動的定位
通過系列活動的組合，使本次活動不只是簡單的廣宣、公益活動，而是以此為契機，通過系列活動提升品牌形象和美譽度，切實地實現社會的、經濟的效益豐收。
4、配合目標實現，開展系列配套活動
（1）——春熙放歌.校園廣場藝術周
通過邀請在蓉的十二所大專院校，轄區的重點中小學校，駐蓉各主流媒體及知名品牌企業，以歌舞表演、專題、展示等方式，展示校園藝術文化和城市風貌，展示成都民風、展示西部校園風貌的一次盛會。
（2）——蜀山（峨眉山）論劍暨首屆全民營銷峰會（金頂）
通過支持、發起蜀山（峨眉山）論劍暨首屆全民營銷峰會（金頂），傳播直銷及安利先進的營銷管理，倡導全民營銷概念，營銷四川、營銷中國……
（3）支持發起「1+1=1愛心之旅」
——「凝聚每份愛 點燃顆顆心」之安利愛心之旅
組織愛心專列，沿途送愛心，讓安利人的愛心撒遍天府大地，一人獻一顆愛心共鑄就一個美好社會。
5、另附件各項組合方案
6、另附經費概算
春熙放歌.校園廣場藝術周
目 錄
一、 活動的背景及特點
二、活動嘉賓及規模規格介紹
二、 活動表現形式
三、 活動控制
四、 活動的執行
五、 活動費用
一、 活動背景及特點介紹
(1.1) 活動背景介紹
將於2005年5月7日至2005年5月11日在成都舉行的「春熙放歌.安利杯校園廣場藝術周」是一次較大規模展示成都民風、展示西部校園風貌的一次盛會。
活動期間將邀請在蓉的十二所大專院校，轄區的重點中小學校，駐蓉各主流媒體及知名品牌企業，以歌舞表演、專題、展示等方式，展示校園藝術文化和城市風貌。
改革開放20多年，特別是實施西部大開發和「科教興國」戰略實施以來，西部教育和成都經濟都取得了快速、長足發展。而作為成都市核心商業區的春熙路為歷來的商家必爭之地，本次活動鎖定「五.一」大假後期在人氣旺、商機多的春熙路舉行，其意義和商機令人注目。
（1.2）活動特點
A、活動地點可圈可點：
春熙路步行街，作為成都、西部乃至全國有名的商業街，是成都市最具歷史的黃金商業圈，素有「西南第一商業中心步行街」、成都的「南京路」之美譽！日人流量在30萬以上。
B、廣泛群眾性：
活動採取露天形式，市民可以完全開放和自由參與活動、觀看！實現真正的最規模和最群眾化。
C、層次高雅：
本次活動由市委宣傳部牽頭、錦江區各政府職能部門服務、在蓉各大高校及重點中小學校組隊，又選擇最具人氣的春熙路，加之各主流媒體的助陣！
D、形式多樣，內容豐富：
本活動將以歌舞晚會、媒體專題、產品展示展覽等多種方式，對成都之美、校園之美、青春之美進行深刻詮釋，並對參與商家進行企業形象、產品品牌的推廣。這將為城市、學校、企業（產品）、市民搭建一個展示和交流的平台。
二、活動嘉賓及規模規格介紹
（2.1）參與活動者介紹
政府領導和社會名流；知名企業代表20家；在蓉主流媒體、在蓉高校生代表及市民觀眾。
（2.2）活動支持機構介紹
活動的舉辦將爭取各協辦單位、支持機構鼎立支持
A）支持單位：（擬定）
中共成都市委
成都市人民政府
B）主辦單位：（擬定）
中共成都市委宣傳部
中共錦江區委
錦江區人民政府
C）承辦單位： （擬定）
共青團成都市委員會
成都市教育局
中共錦江區委宣傳部
錦江區文化體育局
錦江區公安分局
安利四川分公司
春熙路街道辦事處
在蓉各大專院校團委及重點中小學校
D）協辦單位：（擬定）
四川藍鳥企業策劃有限公司
（2.3）活動規模規格介紹
A）活動規模規格
活動選在西部最為繁華的商業街——春熙路，由在蓉的主要高校組隊參加，無論從活動時間、地點、參與人氣規模，還是從活動參與層次都為可欽可點。
B）媒體支持（擬定）
新華社四川分社、中新社四川分社、中央電視台、中央人民廣播電台、四川日報、四川電視台、華西都市報、天府早報、成都日報、成都商報、成都晚報等及駐蓉媒體。
三、支持（介入）實施細則
3.1 支持（介入）方式
A）全冠名
新聞介紹會、開幕式、閉幕式、晚會現場、電視（報紙）專欄會等，特別協辦單位、協辦單位、指定贊助機構等。
B）實物
向活動贊助系列宣傳品。
C）資金贊助
向活動提供費用贊助
3.3贊助公益的回報及意義
通過贊助支持活動達到形象提升和推廣的目的，將獲得包括以下回報：
A)廣告宣傳與服務
a.新聞發布：
在適當的時間舉行新聞發布會，與各大媒體見面，對企業做全面形象推廣，介紹企業未來發展前景。
b.宣傳活動：
從4月下旬起在有關支持媒體、網站推出系列宣傳，介紹活動安排，對我贊助單位也相當於做系列宣傳活動。
c.活動宣傳品宣傳：
製作有安利形象標志的系列用品及系列標志標識宣傳。
B）支持（介入）意義：
本次活動無論從參與單位的級別，還是活動規模，將引起主流傳媒的廣泛關注，作為參與者無疑是最具價值的一次參與。活動不僅有利於展示20多年來改革開放，特別是實施西部大開發以來，西部高校和成都經濟取得的快速、長足發展，同時有利於展示成都民風，展示西部重點行業企業的品牌形象和展示富裕祥和的民風具有十分積極的意義。
本次活動鎖定「黃金商業街」——春熙路，加之在蓉高校及中小學校的組織參與和主流媒體的全程關注，對相應的產品（企業）培育或目標市場的形成和穩定有非常的意義，對相應產品（企業）的媒體效應和品牌形象提升同樣具有非常的意義！
3.4 具體廣宣體現
1、擁有「春熙放歌.校園之聲系列大型廣場活動」的總冠名權，並在每一次專欄宣傳均以此發布廣告；
2、作為活動的承（協）辦單位；
3、新聞發布會將以獨家贊助企業冠名，會議司儀並口頭特別鳴謝，有關本次活動所有宣傳，均帶有贊助企業形象宣傳，贊助企業領導與政府領導共同出席，並享有5分鍾左右演講；
4、爭取《成都商報》、《華西都市報》或四川衛視做一次專訪，央視黃金擋3秒剪輯，以及在川各主流媒體的相關報道、跟蹤報道——非付費性質；
5、活動網站上作相關連接、宣傳；
6、活動現場的相關布置（包括廣告傘、卡通氣模、紙杯均可標注企業廣告）；
7、可以組織員工方陣。
安利（中國）四川區05年度公益活動策劃提議案二：
——蜀山（峨眉山）論劍暨首屆全民營銷峰會（金頂）
目 錄
一、活動目的和意義
二、活動內容
三、活動執行
四、活動控制
五、費用預算
一、 活動目的和意義
活動通過通過支持發起蜀山（峨眉山）論劍暨首屆全民營銷峰會（金頂），旨在傳播營銷概念，營銷特別是高效營銷對個人、企業（財團）、對區域經濟、對國家民族的意義，正式以活動方式提出全民營銷概念。
二、活動形式
a、 啟動儀式暨新聞發布會
b、 營銷峰會（金頂論壇、大家爭鳴——電視直播）
c、 金頂宣言《全民營銷營銷中國（四川） 實現四川社會、經濟大跨越》→《全民營銷 營銷中國（四川） 實現民族偉大復興》
三、活動執行
邀請業界名家論壇
主流媒體專題跟蹤報道、電視實時直播
擬請知名政要提詞
篆刻《宣言》碑文留於金頂
四、活動控制
由成都藍鳥企業策劃有限公司策劃，安利（中國）四川分公司、成都藍鳥企業策劃有限公司合作執行。
5月份完成活動相關運作（領導題詞及嘉賓邀請）
6月份啟動、執行
7月份評估
五、費用預算
安利（中國）四川區05年度公益活動策劃提議案三：
——「凝聚每份愛 點燃顆顆心1+1=1愛心之旅」
目 錄
一、活動目的和意義
二、活動內容
三、活動執行
四、活動費用
一、 活動目的和意義
通過對在川火車沿途（事先聯系好）貧困山區、革命老區進行愛心奉獻，詮釋「1+1=1」
凝聚一分愛心，點燃一顆困心，共建一個美好社會。讓安利人的愛心撒遍天府大地。
二、活動內容
1、愛心專列啟程即活動啟動
2、安利「心」在天府大地游動（媒體跟蹤報道）
3、愛心之旅成果展暨媒體通氣會
三、活動執行
5月中旬愛心專列啟程即活動啟動
5月下旬愛心之旅行程結束
活動由藍鳥企業策劃有限公司策劃、銜接，由安利（中國）四川分公司、藍鳥企業策劃有限公司共同執行
四、活動費用（略）
安利（中國）四川區05年度公益活動策劃提議案四 紅色之旅：
————長征之旅、將帥之旅
一、活動目的和意義
二、活動內容
三、活動執行
四、活動費用
一、活動目的和意義
今年時逢長征勝利60周年和抗日戰爭勝利 周年，國家剛剛通過《反國家分裂法》，等系列大北京，通過組織員工重溫長征之旅，體現一個企業的民族感，富裕思源、不忘國史等愛國之情。定會產生非常的轟動效應！
二、活動內容
1、組織員工長征之旅
2、組織員工將帥故里重遊
3、《牢記國史》宣誓儀式
三、活動執行
4月份清明前後，分三路組織員工將帥故里重遊（川南、川北、川東）
5月份組織員工重溫長征之旅
同期媒體跟蹤報道，活動由藍鳥企業策劃有限公司策劃、銜接，由安利（中國）四川分公司、藍鳥企業策劃有限公司共同執行
四、活動費用（略）
聲明：產權歸成都藍鳥企業策劃有限公司，未經許可或合作，請勿擅自盜用或轉載！
本案創作人員——
田 華：總監，中國注冊策劃師（執證號：000231），曾任世界著名企業聯盟（WUVE）主任策劃，先後為包括五糧液集團、德力西集團、翰傑科技、萬利達集團、互惠商業等在內的眾多知名企業咨詢。參與和主持包括「二十一世紀美中經貿科技論壇」、「西部民企海外上市論壇」、 「蜀商文化與民企發展峰會」、「2003中國成都迎春購物節」、四川泰昌實業及四川巨桃企業集團的CIS導入等在內的眾多頗具影響的策劃活動。
『陸』 企業形象策劃書內容要怎麼寫
首先從企業定位、文化等來考慮創意形象……
『柒』 有關安利的書籍
現在可能比較少或幾乎沒有了吧，可以到書店裡查詢一下(現在書店都有提供查詢服務)，關鍵字安利
『捌』 我需要一份產品品牌形象展示活動策劃方案書 謝謝各位
廣西南寧XX品牌飲料整合行銷推廣策劃案
一、 前 言
根據我們對飲料市場的發展狀況、市場競爭狀況的了解和認知以及對XX公司的系列產品市場現狀和營銷運營定位的所掌握的情況。通過與XX傅總經理的深度溝通和探討，我司比較全面掌握XX系列產品市場運營一些優劣狀況，為以下策劃方案提供了准確的依據。
二、 營銷策略和市場運營分析
1．問 題
企業通過大半年的市場運做，也投入了大量的促銷傳播活動可還是沒有形成良好的市場基礎，使企業和產品的市場導入期過長遲遲未能將市場打開。
通過我們公司對飲料市場和對公司營銷定位和運營執行的情況診斷分析，其主要原因表現為：
A）定位不夠精確
從產品的目標消費群定位上看：根據現在推廣的這3個產品的功效是屬於清熱類的功能性飲料，口感的葯味比較濃。而公司卻簡單將它們定位為15歲—25歲之間的廣泛的目標消費群，並按普通茶飲料傳統的營銷策略去推廣。然而，這種產品的目標消費群更確切的定位是25歲—45歲的消費群。
然而市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確，那後面所有的傳播和推廣工作的結果將是事倍功半！事情首先要做對然後才是做好 。
B、在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導致所有執行促銷活動很凌亂，隨意性很大。從傳播的角度看信息的有效到達率幾乎為0。因此傳播的費用花了很多卻都是在浪費。在終端推廣執行上沒有到位，監督、考核等管理工作不明確，也沒有執行的標准。
C、品牌形象訴求凌亂，沒有實現統一訴求傳播。比如，企業視覺系統標志定位後，沒有按照VI的應用原則,容易造成品牌資源的浪費，不利於產品品牌、企業品牌的統一傳播和有效整合。
D、主導產品包裝過於貼近其他品牌的風格，沒有個性。
E、終端促銷沒有很好運用，引起銷勢不好，很難拉動銷售。
F、產品結構需要調整。目前企業的3個產品在短期內還不能解決企業的生存問題，再說在細分市場上其市場份額也沒有多少，這樣的產品目標消費群本來就很窄。加上企業資金實力也是有限的，因此企業目前解決生存問題也是關鍵的。
G、再銷售上看，市場強勢企業經過多年經營所構築起的幾乎壟斷的銷售壁壘，別人的營銷運營能力、資金勢力、市場品牌價值、銷售網路等都是XX公司所面臨的挑戰。
H、從大環境上，茶飲料的生產壁壘不高，其他企業能輕易進入。如果企業在短時間內不能建立根據地，在一定的區域市場不能形成一定的市場份額，那未來企業必將與其他新進企業一起在低斷市場撕殺。
2、企業市場機會
我能分得一杯羹嗎？這是許多市場拾遺者的心聲，也是XX公司最為關心的問題！
1．市場機會
巨大的市場機會與風險的存在，使得許多欲進入茶飲料市場的企業不盡要問，我能分得一杯羹嗎？市場的進入壁壘有多高？盡管目前我國茶飲料市場的壟斷程度較高，市場競爭較為激烈，但這並不等於沒有給新進入者留有市場生存與發展的空間。
從宏觀市場分析：按人均消費量來，2000年中國人均消費茶飲料僅0.3公斤，如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計算，我國茶飲料還有50倍以上的成長空間，即使從我國目前人均10公斤的飲料消費量來看，我國茶飲料的市場容量至少為1300萬噸，而目前我國茶飲料的實際產量僅為185萬噸，尚有1115萬噸的市場成長空間，而且目前的銷售還僅僅集中在重點城市，快速成長期估計至少還有3年。
以下具體通過生產與銷售環節的壁壘來看一下新進入者的市場機會。
● 生產壁壘
據我們所掌握的情況，生產茶飲料的直接成本並不高，一瓶飲料的成本約在1元左右，雖然目前茶飲料價格下調了6％－8％，但零售價仍可以賣到3元。因此對於商家來說，茶飲料的生產壁壘並不高。
● 銷售壁壘
雖然目前茶飲料市場的壟斷程度較高，主要茶飲料企業的廣告投放力度較大，品牌知名度較高，給新進入者築起了很高的市場壁壘，但也從另一個方面也反映出目前我國茶飲料尚處於成長期，目前市場中主要茶飲料企業所獲得的成功，一方面是由於其經營上的成功，但另一方面是因為其進入市場較早，"吃得快"，對於新進入者而言，只要找准市場的賣點，取得成功並不是沒有機會。從消費者的角度來看，茶飲料市尚未達到可樂市場那樣高的品牌忠誠度，產品口味才是市場的真正賣點 。
●區位優勢
利用廣西連接東南亞之區位優勢，開發東南亞市場是XX公司一個重要的市場機會點。同時也是為將來全面開發全國市場的戰略部署。
●技術優勢
XX公司的生產工藝有先進的技術，在行業上有自己的生產標准，是其他公司所不具備的，這為企業高科技品牌奠定雄厚的基礎。
六、消費者特徵與消費習慣分析
1．消費者特徵
●女性稍高於男性。調查顯示，女性最常喝飲料的比例高於男性這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的主要原因之一。
●年齡：青年人是主力軍。調查顯示，15-25歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是26-35歲年齡段的消費者，這兩年齡段占總體的69.5%成為茶飲料的消費主體。
2．消費者消費習慣
●飲用頻率：據有關調查數據顯示，北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安茶飲料消費者多數為輕度消費者（1個月飲用3次以下），占消費者的55.9%，而重度消費者（每天喝）的比重僅為6.8%.這表明目前我國茶飲料市場仍具有較大的市場發展空間。
●最常飲用的場合：從消費者飲用茶飲料的場合來看，"平時口渴時喝"是消費者最常飲用茶飲料的場合，占被訪者的68.9%其次為外出/旅遊時，而在平時吃飯時喝的消費者卻較少。
七、整合行銷策略
針對目前市場的狀況及XX公司的現狀，要想在這群雄紛爭的市場上立足並穩健持續的發展。必須對企業和產品進行更好的規劃，在營銷運作策略上更需要創新。只要這樣企業方可在這深不可測的危機層層的飲料市場上才能發展。
（一） 總策略
高端品牌定位，中國功能性茶飲料專家品牌形象的高科技品牌內涵！整合媒體資源，開展品牌先行的策略，充分展示企業品牌的個性。
(二)人才策略
人才,企業生存之本。可吸引好的人才講究緣分，而自己企業培養的人才才是企業真正的人才。
組建自己的營銷隊伍為企業全面開發全國市場，甚至在將來開發全亞洲和全世界市場做好人才培養和儲備。
定期和不定期舉辦專業知識培訓，有必要與國家高等專業院校聯合將公司有潛力的人才委託培養。
條件要是許可也可嘗試與高等院校聯合招生，為企業培養更多的人才，對企業樹立品牌也有很大的推動力。
（三）營銷定位
1、企業品牌定位
中國功能性茶飲料專家品牌形象
企業以專業的功能型飲料專家形象的進入市場。配合媒體傳播，公司統一服裝，工作牌，銷售人員的文件包。
必須堅持誠信行銷、雷厲風行的態度和行為准則進入市場。
2、市場地位定位
針對公司的資本、人力、網路、運營經驗等資源及飲料市場目前市場的狀況，公司在未來1—3年的發展初期主要做個快樂的市場拾遺者，採取跟進的策略緊貼著市場的大鱷，虎口奪食逐步蠶食他們的市場份額。
資源的積累才是公司發展壯大的基礎和關鍵。力求解決生存立足之本再謀求更大的發展。
3、目標消費群定位
以市場最大的消費群體15歲—40歲的年輕人作為新一輪營銷推廣的第一目標消費群體。有利於企業品牌的樹立及產品的銷售。
4、 產品策略定位
完善XX系列產品，以多個品種、多種口味的策略進行推廣，並根據企業發展狀況和在不同的生命周期里及各產品的市場成熟度調整主導的產品。
l 主導產品：今年內以消費群較為廣泛的產品做為主導產品——XX激爽。
XX激爽。對甜葉茶進行調整，提高甜葉茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做為一個新品種（也可以另行開發）。通過對這個產品的推廣帶動企業品牌的樹立及其它產品的銷售。
l 產品線：4大系列11個品種
以消費群比較廣，產品市場容量大的中檔產品——XX激爽茶為主，帶動其它系列產品推廣。並對女士、成功人士、兒童等獨特是消費群體開發高端的品種以配合企業高端品牌形象的樹立。在成長過程中根據市場的需求不斷調整產品結構和產品種類
1、 主導：XX激爽茶（茉莉香型）
2、 功能型：
A、甜葉茶
B、膠股藍茶
C、苦丁茶
3、 市場拾遺：
A、葡萄果汁
B、番石榴汁
4、 高端系列：
A、XX多姿蜜茶：針對女性白領階層具有調節內分泌、排毒美膚功能的女士茶
B、XX腦樂橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的兒童飲料
C、禮品聽裝涼茶系列
A）、甜葉茶
B）、膠股藍茶
C）、苦丁茶
產品定位
1、 主導：XX激爽茶
規 格：PET340ML和家庭裝PET490ML
包裝設計定位：動感、激情、時尚且視覺清爽
價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）
目 的 ：目前市場消費的熱門品種類型及其目標消費群廣的特點，更有效的保證傳播成本和信息到達的有效。通過對這產品的推廣可以更好的為企業提高知名度及品牌的樹立。同時可以最快給企業帶來經濟效益保證企業的生存以及為企業未來的穩健持續發展奠定基礎
2、 核心系列：
A、甜葉茶
B、膠股藍茶
C、苦丁茶
規格和包裝形象按公司調整後最新的方案進行
價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）
目 的：做為公司核心系列產品，通過重新調整目標消費群的定位為企業將來樹立功能飲料專家奠定基礎。
3、 市場拾遺：
A、XX葡萄汁
B、XX番石榴汁
規格和包裝形象貼近康師傅、統一或健力寶的同類產品進行設計但有具有XX的VI形象。
價格定位：代理價和批發價低0.5元/瓶左右於所貼近的大品牌同類產品（暫定）。
目的：作為企業產品的一種補充，充分利用公司的生產設備、人力、銷售渠道等資源為企業在創業初期多贏得一份市場機會。
4、 高端定位
A、XX多姿蜜茶
規格： 250ML聽裝
形象設計：穩重，大方
價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）
B、XX寶兒
規格：PET200ML
包裝設計：可愛、活潑
價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）
目 的：以上2個產品作為企業產品的一種延伸，待時機成熟充分利用這樣高端的產品樹立公司高端的品牌形象
C、XX高端禮品（禮盒）聽裝
l 甜葉茶
l 膠股藍茶
l 苦丁茶
規格： 250ML聽裝
形象設計：以XX的PET裝設計風格為基調
價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）
圍繞企業品牌定位在包裝設計、規格上必須有所創新及突破，同時保持與定位相協調的內涵。 才能有別於其他飲料大鱷形成差異化，為將來實施差異化行銷奠定基礎。
農夫山泉當年以一個瓶蓋作為差異化行銷的買點，一句「上課時不要發出這種聲音」的廣告語打動了千百萬青少年消費者的心坎並流行為日常口頭語，更使養生堂擠身純水市場之3強。可見創新是企業可持續穩健發展的重要手段同時也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。
同時為佔領買場終端，在產品的種類上至少在5個左右，以便佔領更多的終端陳列面形成終端更強的視覺沖擊。
4、 渠道策略定位
以廣西為中心，逐步拓展區外市場。自建和代理並肩馳騁、緊密合作。
以廣西為樣板市場全面開發，建立堅實的戰略根據地，在本土市場份額必須進入前5名。逐步培育穩定的銷售網路、為拓展區外積累雄厚的運營資本和積累企業人力資源。
在市場啟動初期，公司先組建隊伍做好大買場的銷售及終端形象展示，對於各級市場的個體店尋找有實力的分銷商開發，充分利用各批發商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作夥伴關系；逐步發展和培養有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發商做區域銷售代理。
同時，在酒樓、旅館、酒巴、KTV娛樂城、火車站（火車上）等能直接接觸消費者消費的地方相關的場所建立起銷售終端和形象展示平台。
高端系列產品在個體小店的銷售渠道不做重點推廣，以大中型買場為主，同時組織隊伍開展團購市場，針對企事業單位以及政府部門進行傳播與銷售。
5、 促銷策略定位
以品牌先行的策略為主，產品的所有實施的促銷活動、傳播形式都圍繞企業品牌傳播進行。（結合企業品牌傳播的策略另行制定）
以終端DM海報、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身廣告、火車車箱廣告、新聞事件行銷、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。
（四）行銷推廣策略
XX激爽
l 核心廣告語：健康喝出來
廣告語：激爽，極爽！
廣告語：口味，激爽無比！
廣告語：GO！激爽一夏！
l 推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。
l 傳播定位：
以新聞事件行銷傳播為主線，以終端售點廣告、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身車廂廣告、火車車箱廣告、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。
1、渠道促銷
l 針對分銷商開展的促銷策略
主導思想：由於XX飲品系列品牌價值不高、入市時間較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行與分銷商共同合作，讓利於分銷商利用經銷商的資金及庫存將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
活動前奏——經銷商聯誼會
此活動屬於心理攻堅活動，名義邀請各有勢力的批發商和大買場與企業共商發展大計，實際上是通過聯誼會來進行新產品發布活動，吸引各批發商加入我們XX團隊，在活動現場，有新產品的堆箱造型、TVC廣告在連續播放、產品特性說明在大屏幕上不停的滾動，並必須有極具鼓動性的演說詞，一幅幅藍圖在向批發商描述，以便將各經銷商的進貨積極性也慢慢地調動起來了，最好能在會現場簽單。
階段性快速行銷策略 ——分級促銷
飲品相對應於其他商品，屬毛利率較低的產品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流暢的銷售渠道、相對穩定的市場價格對產品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩定市場價盤為進行各項活動的前提，而促銷，其活動前提就是將經銷商分成三六九等，按其銷售業績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場價格必然就亂了，而價格的不統一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態度，對廠商的價格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑和觀望的態度對廠商的市場推進活動卻極其不利。
鋪貨初期：在規定的上市初期，分別為300箱、500箱、1000箱，不同獎勵為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分布在城區。
鋪貨中期：上市之後2個月左右，級別分別1000箱、2000箱、3000箱，不同獎勵為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區得到良好回應，並輻射到外埠，應提高級別，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做XX才能順利達到所想要的返利。
第三階段——上市之後5個月左右，進行區域銷售競賽：按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地佔用客戶的庫存及資金，
l 零售點
主導思想：盡可能提高鋪貨率，提高店主對我產品的首推力，並在特殊的渠道實施對其它同類產品的擠壓，具體如下：
1）銷售回報：針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個箱皮可折返現金3元，此項舉措為飲品常見之促銷政策 。
2）陳列獎勵：達到獎勵條件的每陳列2瓶主推高端產品就即送其他飲品系列一瓶。
3）另外與火車站緊密合作給於優惠的條件，在廣西系列城際列車車廂里做廣告並與車站或列車達成協議，列車上所有的茶飲料和果汁飲料只能銷售XX產品。
l 批發市場攤點
主導思想：擴大聲勢，提升批發市場產品的鋪貨率及曝光度，具體如下：
批市造勢活動，主要批發市場進如華西路的批發市場行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊之類的表演隊伍配合橫幅、DM單及現場「幸運行動」活動來帶動聲勢。
批市有獎陳列：即每個批市攤點每陳列15箱主導品種，陳列期為一個月，經檢查、抽查合格，即獎勵其指定兩箱，此項舉措也是旨在提升產品在批發市場的鋪貨率，吸引有進貨需求的人關注。
l 消費者促銷
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。 活動貫穿整年銷售旺季，節假日均不間斷舉行。
大型商場割箱陳列：在各大型買場進行割箱陳列活動，增加產品曝光度。現場活動放置主題板也可以是易拉寶之類的宣傳用品，一定要非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以「XX飲品系列請你參加游戲」的方式來進行，現場用「探寶游戲」、「套圈游戲」來吸引消費者參與現場活動中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。
參加一些為成功人士、白領精英開展的活動，如到車展、音樂會現場開展推廣活動，充分展示企業和產品的形象。
2、行銷傳播
策略：以一事件行銷做為主線，通過電視、報紙、電台等主流媒體配合推動，終端售點廣告、戶外路牌、車體、車廂廣告補強，相互相應製造強憾效果，以最快的速度提升企業和產品的知名度。
具體實施：事件待定
如果企業與統一合作那在飲料行業真的是件轟動全世界的大事。一條以《XX——統一飲料大鱷的選擇》題材的事件將在全世界范圍帶動XX企業和產品品牌的樹立。
1．電視廣告
拍攝製作主打產品廣告片（30秒、15秒、5秒）、企業形象片（10分鍾、3分鍾、1分鍾）。
電視廣告推出形象廣告，以省台＋市台的投播方式，爭取覆蓋最大面積。
第一階段，高頻次的投放2個月。
第二階段，可以對收視率較高且針對我們目標消費群較強的節目進行冠名如廣西衛視頻道的《時尚中國》、廣西文體頻道的《奪寶奇兵》或一些全國性大型節目等。
因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買產品，且品牌忠誠度不同於其他產品那麼強，所以在推出電視廣告之前，組織助理業務代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，並使XX飲品系列鋪貨率達75％以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產品。
2．售點廣告
售點廣告是傳播，貫穿在整個新產品產品導入期，以4K海報、弔旗、橫幅，用於張貼、懸掛於各零售點及批市攤點，並在張貼時採用標准化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，另製作相關主題DM、海報、吊牌、書簽，增加促銷效果。
3．電台
主要針對核心產品系列展開，在所轄區域選擇收聽率較高音樂台對其音樂節目進行投放。
4．戶外廣告
做為電視、報紙媒體投放的補充，主要是展示形象和產品品牌的提示，彌補部電視廣告、報紙投放的不足，用公車廣告和路牌廣告及火車車廂廣告來進行補強。
5．SP活動
做為主要的傳播工具之一，將貫穿整個企業形象展示和所有產品銷售階段，利用SP活動互動性較強的特性充分展示企業和產品的品牌形象。
重點節假日消費高潮期的促銷活動，在人流量大、人口集中的區域及銷售場所舉行較大型的宣傳、促銷活動。
如：
農歷8月15中秋節前半個月內是月餅銷售的旺季同時也是我們功能系列銷售的最好時機。組織在政府指定的月餅銷售點搭建銷售活動現場，以活動展示形象帶動產品銷售。
具體時間安排略。
6．平面廣告。
根據推廣進程及主推產品的個性，設計製作一致性、延續性、規范性的平面報紙（雜志）標版、戶外高桿標版、路牌標板、終端展示牌標板、計程車（公汽）後帖標版等。
7．軟文廣告
編寫《XX激爽系列軟文廣告》10篇，配合平面硬性廣告、社區促銷、終端賣場促銷活動的開展。對功能性的產品，如絞股藍、苦丁茶等，可以食品健康專家（健康教育學會）名義，撰文，在大眾媒體健康專版刊發，必要時另加印量，直投入戶。打造一股絞股藍健康風暴，擴大產品認知度，拉動終端銷售。
『玖』 安利紐崔萊營銷策劃
你是安利公司里么嗎?
安利公司都已經很成熟了,肯定有專業企劃部門.
至於營銷策劃就是他的中國直銷模式.
『拾』 個人形象整體設計策劃書怎麼寫
作業要求:以個人或其他的同學、好友為對象作形象整體設計策劃（文字。回也可以在文中加答上形象改造前後的照片，由自己定）
一、心理分析
二、體型分析、診斷記錄
三、色彩分析診斷記錄
四、選擇服飾、單品款式記錄
五、風格表現描述
六、你所進行形象設計對象的基本個人資料：年齡、性別、身高、職業、興趣愛好、氣質類型等等（前面三項一定要有）
七、建議結合體型，四季色彩理論分析字數1500左右！