電器會展策劃書存在問題

① 會展業存在的問題

會展經濟在西方已有200多年的歷史，如今，瑞士日內瓦，德國漢諾威、慕尼黑，美國芝加哥、紐約，法國巴黎、義大利米蘭，英國倫敦，以及新加坡和香港都以成為世界著名的「展覽城」。而我國的會展經濟則是改革開放以來逐步發展，近幾年迅速崛起的新興經濟模式。所謂會展經濟，即通過舉辦大型會議、展覽活動，帶來源源不斷的商流、物流、人流、資金流和信息流，直接推動商貿、旅遊業的發展，不斷創造商機，吸引投資，進而拉動其他產業的發展，並形成一個以會展活動為核心的經濟群體。在我國，會展業被稱為「朝陽產業」、「無煙產業」，並被經濟學家與旅遊業、房地產業一起並稱為三大新經濟產業。目前，我國的會展業已經成為新的經濟增長點，是我國第三產業的重要組成部分，它的數量、規模正以每年20%的平均速度遞增。
第一、會展經濟的積極作用
會展經濟的發展是第三產業成熟化和完善化的標志，是現代城市發展、地區經濟發展的助推器，有著多方面的積極作用：
（一）較強的經濟聯動作用。會展業不僅自身市場巨大，而且對國家、地區的服務、旅遊、餐飲、通信、住宿、廣告、交通等經濟部門的發展有非常強的關聯帶動作用。據專家推算，國際上展覽業的產業帶動系數大約為1：9，意即，舉辦會展本身的利潤可達10%，但其帶動相關產業發展的利潤可達90%。每年兩次的廣交會，帶動了廣州第三產業的發展，會展期間，廣州市酒店客商入住率達90%以上，來自200多個國家和地區的10多萬外商雲集廣州，僅計程車的日收入就比平日激增300萬元左右。會展業是勞動密集型產業，它還可以為社會提供大量就業機會。單就展覽本身來說，據測算，每增加1000平方米的展覽面積，就可創造近百個就業機會。再加上會展業對其他行業的帶動，更為人們增加了就業機會，如1999年，昆明世界園藝博覽會促使了整個雲南旅遊業的火爆發展，進而帶動了相關行業的40－50萬人就業。另據統計，香港每年會展業，大約可為香港提供90000個就業機會。
（二）巨大的直接經濟效益。會展業是一種高收入、高盈利的行業。據英聯邦展覽會聯合會的調查，對參展企業而言，企業通過一般渠道找到客戶的成本為219英鎊，而通過會展尋找到客戶的成本僅為25%；對會展組織方而言，會展利潤一般超過25%,有的甚至高達50%。根據國際展覽業權威人士估算，國際展覽業的產值約佔世界各國GDP總和的1%，如果加上其他相關行業從展覽中的獲益，展覽業對全球經濟的貢獻則達到8%的水平。目前，全球每年國際性會展總開銷達2800多億美元，經濟效益相當可觀。據統計，美國一年舉辦200多個商業展覽會，經濟效益達38億美元。在我國國內，據不完全統計，近10年來，我國通過展覽實現外貿出口成交額340多億美元，內貿交易120多億人民幣。
（三）促進城市改善設施，提高城市知名度。
會展業，尤其是國際會展業的發展，需要城市在交通運輸、酒店服務等各方面優先發展，促進城市基礎設施建設，加快美化市容市貌，從而為會展業的發展奠定基礎。我國的大連，原本是一個以重工業為主的城市，通過舉辦「大連國際服裝節」、「大連國際啤酒節」等國際性會展，促使其新建了一大批具備國際標準的基礎設施，並逐漸成為有影響力的國際會展城市。通過舉辦會展，還能夠大大促進各國家和地區人民之間的交流，不斷提高會展舉辦國或城市的國際知名度與美譽度。如法國巴黎因每年舉行300多個國際性會展，而享有「國際會議之都」的美譽。
第二、我國會展經濟的現狀分析
隨著我國經濟良好的發展勢頭，尤其是20世紀90年代後期以來，在世界經濟低迷增長的情況下，我國經濟一支獨秀，每年GDP增長保持在7－8%的水平上，為我國會展業的發展奠定了堅實基礎。再加上我國已經加入WTO，CEPA正式實施，泛珠三角區域經濟合作與發展不斷深入，以及北京申奧成功、上海獲得2010年世博會主辦權、首屆中國—東盟博覽會圓滿落幕等等，都促使著我國會展經濟的勃興。目前，我國會展經濟呈現出以下特點：
（一）會展發展迅速，市場潛力巨大。據不完全統計，中國目前有展覽場館158個，室內展覽總面積322萬平米，室外展覽總面積221萬平米。其中，近年來，全國新建成的展覽面積在1萬平方米以上的展覽館30餘個。基本形成了北京、上海、廣州、深圳、大連、成都等展覽中心。目前，國內比較著名的會展有廣州每年春秋兩屆的廣交會、杭州的西博會、深圳的高交會、北京的科博會、寧波的服裝節、北京國際家電展覽會，以及中國國際工業博覽會、上海全國 ( 消費 ) 商品交易會、全國旅遊交易會等。據有關資料統計，目前國內具有主辦展覽資格的公司已達 230 多家，每年舉辦的各種類型展會超過2000個, 展覽總面積1200萬平方米。有專家預計,我國會展業在未來幾年年均增幅將在 30% 左右。到 2005 年我國展覽業直接收入將超過 65 億元，為其他行業帶來 500 億元左右的收益；而到了2010 年上海世博會召開時，僅旅遊一項就可達 800 億。可見，會展經濟市場潛力十分巨大。
（二）會展區域聯盟出現，全國形成五大會展城市群。當前我國出現了南、北、東、東北、中西部五大「會展城市群」。南部會展城市群，即是以廣州為代表的「珠江三角洲會展城市群」，以廣交會為龍頭，南接深圳、香港，東接東莞、順德、珠海、中山等會展城市，隨著泛珠三角區域經濟合作的展開，以及CEPA的實施，港澳與內地經濟往來的日益密切，珠三角會展城市空間十分廣闊、前景十分看好；北部會展城市群，即是以北京為中心的「京津會展城市群」，隨著2008奧運會的臨近，有關奧運會的會展將不斷增多；東部會展城市群，即是以上海為中心的「長三角會展城市群」，南京、合肥、蘇州、南通；寧波、溫州、義烏、杭州等城市均以上海為龍頭，大力發展區域會展經濟，但整合發展仍需加強，盡管上海已取得2010年世博會舉辦權，但長三角整體的會展業起步遲於珠三角，運行規則與整體氛圍不如珠三角；東北會展城市群，即指以大連、長春、哈爾濱、沈陽以及吉林等城市為主的會展城市群，其中，大連近年來通過舉辦國際服裝節、國際啤酒節會展業發展尤為迅速；中西部會展城市群，即指以成都、南寧、昆明等西部省會城市為主的會展城市群，我國西部開發力度不斷加大，中西部城市的會展業近年來迅速發展，成都加州集團投資 20 億打造的天堂寨會議度假中心有東方達沃斯之稱，南寧有中國—東盟國際博覽會的的落戶，昆明的世博會更是有著多年的營銷經驗和優勢。
（三）會展業逐步走向國際化。廣交會是我國外貿最大的平台，不僅歷史最長、規模最大、商品最多，而且檔次越來越高、成交額越來越大。廣交會成交額占我國一般貿易出口的1/4，對廣東來講則佔1/3，是當之無愧的中國外貿第一品牌，具有一定的世界性。第97屆廣交會（一期展會）於4月20日下午閉幕。據最新統計，截至4月19日已有209個國家和地區的117794位采購商報到，比上屆同期增長21.90%，比去年春交會（第95屆）同期增長34.52%。機電產品繼續扮演主角，截至18日，機電產品成交57.07億美元，占總成交額53.8%，成交額較上屆增長11.8%。
除廣交會外，北京舉辦的世界建築師大會、世界萬國郵聯大會等數十個國際、國內大型會議，上海舉辦的中國國際工業博覽會以及將於2010年舉辦的世博會都促進了我國會展業的國際化發展。「11國搭台，17億人唱戲，60億人喝彩！」的首屆中國—東盟博覽會於去年11月舉行，也是我國會展業邁向國際化的重要一步。在為期4天的招商招展上，博覽會實現了「三超」，即境內外報名參展企業達到2506家，超過原定計劃；申報展位4423個，超出現有展位一倍多，東盟10國及境外其他國家和地區共使用展位757個，占參展位總數的42.9%；共有500多家企業參展，占參展企業總數的33.2%，超出預期目標。國內外參展商、采購商1.8萬餘人，有19家世界500強企業參加了展出。整個博覽會期間接待的國內外觀眾達30多萬人次。事實證明，中國—東盟博覽會首次舉辦便顯示出眾多商機。累計貿易成交額達10.3億美元，其中出口8.26億美元，進口1.23億美元，國內貿易0.85億美元。共簽訂涉外投資項目129個，總投資49.68億美元。簽訂國內合作項目102個，總投資475億元人民幣。創下了首戰大捷的輝煌戰果，為我國會展業走向國際邁出了堅實的一步。

第三、我國會展經濟存在的主要問題
（一）市場化不夠，政出多門，缺乏統一的管理機構。嚴格說來，過去我國的會展都是由政府出面策劃並主辦，是政府行為，真正意義上的現代會展業是近幾年才發展起來的。由政府主辦會展是會展業產業化、市場化進程不夠的表現，不能適應我國市場經濟發展的要求。由於多年來，會展業都未被當成一個獨立的產業來規劃發展，僅僅被人們當作是發展經濟貿易、科技文化的促進手段，因而，我國對會展業實行分類管理和分級管理的辦法，國家對會展業的宏觀管理涉及外經貿、內貿、科技、文化等多個部門，以致造成會展業管理政出多門、多頭審批、多頭管理、交叉扯皮現象嚴重。會展業缺乏統一、協調和高效的管理機構，往往直接造成了會展業的「旺丁不旺財」。
（二）展館數量多、面積小、層次低，國際化品牌少。由於我國各地區利益突出，重復辦展現象嚴重，全國缺乏統一的規劃與整合。使得我國展館建設不重質量，布局雜亂，會展的內容與主題也大同小異。與國際會展業發達的國家相比，雖然我國展館個數多，會展次數多，但質量差、規模小、檔次低是普遍現象，缺乏有規模、上檔次的國際性會展，使得我國會展的國際品牌更是少之又少，在國際會展業中的影響力不強。
（三）會展公司規模小，會展法律法規不健全，會展行業缺乏自律。與眾多展館數量相比，我國會展業的組展商、搭建商、物流公司等服務於會展業的公司發展相對滯後。專門從事會展業的公司普遍規模不大，競爭實力不強，而且沒有嚴格按照市場經濟規律運作，沒有形成會展行業自律，會展企業之間的無序競爭，已影響到中國會展業的健康發展。
（四）缺乏高素質的會展專業人才。現代會展業的發展需要一大批專業會展人才和會展公司的精心策劃、共同努力。但目前，我國高素質的會展專業人才和會展公司奇缺，會展人員素質偏低，會展策劃公司匱乏，致使我國的很多會展只注重形式、不重內容，會展經濟效益和質量大打折扣。目前在我國的會展中，大部分人既是會展組織者，又是會展管理者，還是會展實施者，專業分工與協作十分落後，很多會展組織人員還要親自安排參展人員的食、住、行、游、購、娛，大大降低了會展工作的組織效率，影響了會展效益。

第四、我國會展經濟的未來發展
（一）走市場化道路，加強宏觀調控，為會展業健康發展創造良好的市場環境。會展業要走市場化、產業化的道路，要徹底改變過去很多主展單位，靠政府部門批任務、發補貼過日子的狀況，積極吸取國外會展業的發展經驗，必須走向市場，在市場競爭中不斷發展壯大。政府要改革行政審批體制，要由過去的直接主辦轉為加強宏觀調控，由經濟管理職能轉到主要為市場會展主體服務和創造良好發展環境上來。政府應當作好中長期規劃、發展戰略、產業政策等，促進會展市場的公平競爭和資源的合理配置，把主要精力放在市場規則的建立和市場監管上，切實為會展業的發展創造良好環境。
（二）建立健全會展法律法規，加強行業自律。根據會展業發展現狀，抓緊制定相關法律、法規，爭取用幾年的時間盡快出台有關會展業的法律法規，用法律制度有效規范會展業，加強對非市場行為的控制與管理，為會展業創造公平競爭的市場環境。同時，全國和各地可以組建國際或地區性會展業協會，負責制定會展業的協會章程、行業規章，對會展業市場的不正當競爭、欺詐行為進行監督，以維護會展市場的公平競爭、保證會展市場的健康發展。
（三）加快會展特色建設，打造會展經濟品牌，盡快與國際會展接軌。我國的會展業一定要形成自身特色，打造會展品牌，這是會展業健康發展、盡快與國際會展業接軌的關鍵因素。如被譽為「亞洲會展之都」的香港，其每年舉辦的近百個會展，有6個是該行業亞洲最大的，其皮革展還是世界最大的，特色鮮明、品牌效益明顯。為此，我國會展業要樹立品牌意識，多創造一些像廣交會、科博會這樣有規模經濟和國際影響力的精品，加快與國際接軌的步伐。會展業還要進行大規模的對外宣傳促銷，政府和企業應當聯合起來，通過電視、電台、網路、報紙等多種渠道宣傳會展目的地的特色形象，集中力量打造特色品牌的會展。宣傳促銷還應注重會展業與旅遊業的聯合促銷，把會展目的地的宣傳和當地的自然生態風光、人文歷史景觀的宣傳緊密結合起來，以旅遊促進會展，以會展帶動旅遊，努力實現會展與旅遊的雙贏。
（四）展開會展理論研究，不斷加強會展專業人才的培育。2003 年 9 月第一屆中國會展理論教育培訓研討會的召開，標志了中國會展業理論教育發展的開始，國內近20家大學及近10個會展研究機構和10家媒體和出版公司的參與，堪稱是中國會展理論教育界的一次「大聚會」。展開會展理論研究、培育會展專業人才，應當抓好高等院校會展學位專業教育和會展研究機構、會展職業培訓單位的會展職業教育，在教材、師資、科研成果、認證培訓和中外辦學等方面不斷突破，以為我國會展業培養高素質的會展人才，促進會展業的快速健康發展。

② 策劃界經常遇到的問題有哪些呢

誤區之一，策劃是「包治白病」的良方

隨著市場競爭的激烈，企業在經營與管理中遇到的難題也越來越多，一些管理者就把解決問題的希望幾乎完全寄託在某些策劃者的策劃上。這是極其錯誤和危險的。首先，企業自身練功是最重要的。把希望寄託在策劃上不是解決企業長期發展的最根本問題。任何一個企業在市場競爭中，首要任務是苦功本身內功，企業自己的綜合素質和領導者的綜合素質是決定企業成敗的關鍵因素。毛澤東同志說過：正確的路線確定之後，幹部是決定因素。這里的幹部對於企業可以理解為領導者的素質和員工的素質，是企業成敗的決定因素。因此，作為企業應該首先是圍繞自己本身如何加強整體素質的提高，如何加強企業的市場應變能力、核心競爭能力，把眼光盯在自己。其次在提高自身素質和能力的前提下，適時引進「外腦」。學習他人的經驗和智慧成果，達到內外結合，融入升華。隨著市場經濟的發展，科技進步，社會化分工越來越細。而企業本身的能力是有限的，一個領導者的能力也是有限的，為了應付市場的快捷變化和激烈競爭，適時引進人才和他人的成果來增加競爭的能力，增強應對的措施，誠然也是無可非議的，這和完全依賴外援是本質上的不同。事實上，任何一個企業離開了管理者自身管理能力的修練和營銷水平的提高，都無法取得市場競爭的勝利。

誤區之二，策劃是誤人子弟的東西，是一些花樣文章、吹牛

持這種觀點的人，確實不少。筆者經常深入企業調研，發現不少企業對市場營銷策劃的看法不好。究其原因，一方面是因為改革開放初期，不少自吹自擂、功底不深的策劃者，抓住人們對突如其來的改革和市場經營不知所措的心理，到處兜售自己的所謂點子、策劃方案。不少方案並未給企業帶來效益或度過難關，甚至有不少反而坑害了企業，無疑給整個策劃業的形象抹了黑，導致有不少企業談「策」色變，對策劃者和策劃方案嗤之以鼻。另一方面，雖然有不少企業並未引進過策劃，但他們看到或聽到市場中關於策劃的評介，也隨之產生了誤解、恐懼。看不起策劃，不重視策劃。這並非是策劃的過錯，也並非策劃本身不行。策劃作為一種行動指南和戰略方案本身具有很強的生命力，是一種有嚴密的邏輯和操作程序的邊緣應用型綜合技巧。策劃理論的形成與發展，是建立在多門市場理論和管理理論的基礎上，並隨著市場實踐的探索而不斷完善、發展，策劃的效果並不因為某些失敗或過錯的案例而否定。反而隨著世界經濟一體化趨勢和市場競爭的激烈，策劃所發揮的作用越來越多，引世人注目，大到總統競選、軍事部署、政治活動，小到企業和個人的聚集活動，無處不需要策劃。企業的經營活動與管理活動更是需要認真地策劃，為企業的競爭和發展指明方向，為決策者提供有價值的參考。

因此，某些策劃者的策劃方案沒有產生預期的效果，甚至還耽誤了市場契機。諸如此類問題的發生，可能是個別策劃者的短期利益行為，確實是策劃缺乏價值；也可能是執行者沒有貫徹實施好。凡此種種，不能就此否認策劃，說策劃無用。

誤區之三，策劃是瞎吹

它們依據前些年某些點子大王之類的策劃者的表現，就斷定策劃是策劃者瞎吹，是策劃者為了私利賺錢。以此認為策劃無須真才實學，只要會吹就能做策劃。這是對策劃的一種莫大的誤解。首先，策劃本身是一門藝術性的科學，是由多學科構成的邊緣性綜合應用型科學。策劃的原則、方法、理念等基本理論都有著深厚的理論淵源，程序有著嚴密的邏輯關系。因此，策劃不是瞎吹，是建立在科學理論之上、運用科學方法進行操作的一門學問。其次，對策劃者本身也有很高的要求，不是誰都隨便就可以做好策劃的。作為策劃者，既要有事業心、責任感，又要有相當敏銳的觀察能力和相當技巧的分析能力；有實踐經驗，又有豐富的專業知識；既是一個思想家，又是一個雜家、戰略家。由此可見，真正能做策劃的人，要求還是非常之高。

誤區之四，有實踐經驗就可以做好策劃

這也是一部分策劃者的誤解。有些人在企業營銷一線的實踐經歷時間比較長，有豐富的行業營銷管理經驗，甚至對自己所從事的行業市場營銷還有一定的研究，因此就認為自己可以做好策劃了。實踐證明：有實踐經驗是做好策劃的必要條件，但不是充分條件。也就是說要做好策劃，做一個優秀的策劃者，一定要有市場營銷的實踐經驗，沒有實踐經驗，不了解企業的營銷運作，不了解行業動態的人。可能會是憑空瞎吹，是很難做好策劃的。但反過來，有了實踐經驗的人，也並非就能成為優秀策劃者。這是因為，策劃者除了具有實際工作經驗外，還需要有其它的保證條件。因此，有了實踐經驗也並不一定能成為優秀策劃者。

誤區之五，有專業知識就能做好策劃

也有一部分人專修過市場營銷的相關課程，或者是科班出身，就自認為有了一定的經濟理論知識、營銷理論、策劃理論的培訓經歷，就能做策劃，就能做好策劃。這也是一種莫大的誤解。執業策劃，是需要淵博的知識，這一點是肯定無疑的。從事策劃並非一定要高深的理論學習，但一定要涉獵廣泛，知識面越廣越好。因為策劃過程中，必然會涉及到許多方面的知識，對這些知識如果不了解，當然無法做好策劃。

然而，有了較多的專業知識，也不一定就能做好策劃。其原因是，專業知識對策劃而言是必需的，而不是充分條件。作為一名策劃者所具有的素質是多方面的，具備了某些方面的素質能力仍然是不夠的。因此，有了專業知識訓練，也不一定能做好策劃工作。

誤區之六，會出「鬼點子」就能做好策劃

有些人腦子靈活，「鬼點子」多，也就自認為可以做好策劃工作，就能做出好的策劃方案。這樣的人還不少。這里涉及到點子與策劃的關系，點子是策劃的一種方法。在戰爭年代，有時一個點子就可以制敵於死地，市場中一個點子也有可能挖到一桶金。然而，策劃是按照一定邏輯程序進行創意的系統方法。因此，策劃並不等於點子。並非是幾個鬼點子那麼簡單。自從99年點子大王何陽被抓之後，人們對策劃產生了更深的誤解，對點子產生了恐懼感。還有一些人對點子、策劃也分不清了。因此，我們一定要正確看待策劃與點子之間的區別、關系。策劃是一種高智慧的創意，誠然要出一些點子。但作為策劃方法來說，它要按照一定程序，經過嚴格的邏輯思維設計之後，才能完成。即策劃要復雜得多。

誤區之七，策劃方案可以模仿著做

這實際上是對策劃的核心的誤解，策劃的核心是創意。也就是說，每一個策劃方案都是一種新的思維的表現，是贏得競爭勝利的先決條件。在市場競爭中，市場的形勢復雜多變，作為企業要獲得競爭的優勢，就必需要對自己的競爭手段進行創新，這樣才能戰勝對手。如果策劃方案可以模仿，這樣的方案不能叫策劃方案，也沒有力量去戰勝對手，甚至還可能貽誤先機，給企業造成不必要的損失。因而，策劃方案是不能模仿的，一定要從創新基點出發來構思策劃方案，對於每一次策劃都是對營銷理念和營銷手段的創新，也只有這樣才能體現策劃方案的價值。

誤區之八，策劃是未來營銷決策的依據

隨著市場營銷實踐的發展，不少企業對未來市場的發展趨勢十分關心。因此邀請一些人來研究、預測未來市場走勢，策劃一些方案。但他們認為策劃是對市場後市的未來決策，這也是一種誤解。事實上，策劃是對未來市場發展作出了當前的行動對策。企業經過調研分析，已經找到了今後市場的發展方向。那麼，未雨綢繆，企業要解決的是當前怎麼辦？因而就要通過策劃。為了應對未來的變化，早作準備，早作對策，制定策劃方案。

誤區之九，方案寫得好就是好策劃

有些人認為一個好的策劃就是要方案寫得好。這是牽涉到策劃的效果問題，策劃的效果，要由實施策劃方案後所產生的營銷效果來決定。營銷效益好，當然可以說策劃方案好。中國生產力學會策劃專家委員會秘書長雷鳴先生說：不是每個成功的策劃都有好的結果，但每個好的結果肯定都有一個好的策劃。這句話對策劃的效果進行了高度的概括。

策劃方案寫得好有兩種情況：一種是有些人善於寫作，看過幾本營銷理論書，但並無策劃經驗或根本沒有去認真做過策劃，也能憑妙筆寫出生花的文章來。這樣的策劃方案是中看不中用，甚至還有可能誤人子弟，貽誤戰機、商機。另一種情況是，縱使是下過真功夫的、有實用價值的策劃方案，如果沒有很好地執行，也不一定有很好的效果。

誤區之十，策劃方案一經確定，就要不折不扣地執行

這種情況所反映的是策劃方案的實施與控制問題。對於企業來說，你所委託的策劃者，按照要求策劃，將方案交給你之後，你在實施方案時，還有兩種可能：一是策劃者沒有考慮到的情況在實踐中暴露出來了；二是市場條件發生了變化，針對這種情況變化，策劃方案當然要進行糾偏、修正。在實施策劃方案的過程中，無疑還要檢驗方案、關注變化，適時補充、完善、修正方案。這樣才能使策劃方案發揮理想的效果。

誤區之十一，方案交給你，我就完成任務了

這是一些人的看法，他們忙於到處拉策劃業務，到企業游說。等到策劃業務到手了，卻又不去認真地調研和構思，而急於將方案交出，與企業結算費用之後，就再也不去過問策劃方案的實施與否，實施中出現問題與否，實施效果如何等。認為方案交給企業了，企業也認可了，策劃者的任務也就完成了。這是當前一部分策劃者的想法和做法，這是很不對的。首先，從策劃方案本身來說，即使交方案時企業認可了，但方案應該怎樣實施，實施中如何，市場情況出現了變化又需怎樣適時調整方案，實施中如果某些環節發生了偏差又怎麼樣發現和糾正？等等。這些都需要策劃者繼續指導、跟蹤，這既是策劃的要求，也是一個策劃者的責任。其次，從市場營銷的發展來看，市場局勢瞬息萬變，競爭非常激烈，競爭手段也不斷翻新。對於一個策劃方案，無疑需要隨著市場形勢的變化而及時調整對策，力爭使自己的策劃方案發揮最佳的效果。

③ 中國會展業發展中存在的問題有哪些

這些年，我國會展業以前所未有的速度蓬勃發展，但在轟轟烈烈的同時，也暴露出了不少問題。理論界和會展業有識之士對此專門做了研究，提出了許多有益的觀點和建議。但是，筆者感到當前研究中有一個突出的問題，就是往往把宏觀、中觀、微觀層面的問題混為一談，因此所做出的一些分析、判斷和建議也就難免缺乏針對性。 以筆者的研究觀察，當前我國會展業發展中的問題，上述三個層面都存在，但最需要首先搞清楚並「對症下葯」的，是宏觀方面的問題。鑒於會展業或者說會展經濟在我國還是個「新生事物」，許多基本的宏觀數據和情況都比較缺乏，這方面的研究也是比較困難和比較鮮見的，筆者特提出四個方面的問題並談些淺見，旨在「拋磚引玉」，與業界人士共同深入探討。 一、目前全國會展業的經濟總量究竟是多少？全國會展業的經濟總量（或者說總產值、總收入）究竟是多少？眾說紛紜。 由於國家尚未建立起這方面的統計指標體系，相應地全國各主要會展城市同樣缺乏很有說服力的統計數字，社會上也沒有類似國外一些市場經濟國家的「獨立調查機構」能對此做出權威估算，因此，現在的說法很多，且差距很大。比如，僅就2001年的數字，筆者在《中國會展》雜志上就曾看到來自不同「權威」的幾種不同的估算，有80億說、70億說和40億元說。 3、如何統計或估算出這樣的數字？我的看法是：第一，確有必要算出一個大體准確的數字。會展業首先是經濟產業，屬服務業范疇。既然是經濟，是產業，就不能僅僅以「快速增長」、「非常重要」、「對經濟發展帶動很大」等定性、模糊的語言來描述會展業的規模、發展速度和重要性，而必須按照經濟規律做出定量的、科學的分析。 第二，統計口徑必須統一。還是以出現在《中國會展》有關描述或分析會展經濟時的數字為例。我們可以經常看到這樣的字眼：「我國會展業以20％的速度增長」、「美國展覽會的經濟效益達38億美元」，「全市會展業收入達XX億元」，「XX展給XX市帶來XX元收入」，等等。這樣的描述以及上面所說的差異很大的數字矛盾，通常有兩個原因：其一，是把會展業和展覽業的數字混在一起了，「會展」包括會議和展覽，口徑大了，數字也就高了；其二，是未能准確確定會展業本業的收入口徑，而把其他相關的收入都算入其中。以我國會展業發展現狀，我認為現在可以統計或估算的僅是展覽業的數字，會議業由於涉及不同領域的千家萬戶，且交叉很大，是不易准確統計的。而展覽業的產值或收入的統計口徑，我認為僅應該計算所有展覽會（包括博覽會、交易會等各類廣義展覽會）展覽組織者（組展商）的直接收入，包括其展位費收入、廣告贊助收入、會務費收入和門票收入等。至於與展覽會相配套的其他服務單位的收入（實際上往往是展覽組織者或參展商、采購商的支出），如展覽運輸、展覽廣告、展台搭建、展覽設計、展覽咨詢、會展旅遊等收入，則分屬不同業態，已在相應的其他行業的統計中體現，不應再納入展覽業的收入統計中。展覽場地經營者的收入，主要源於展覽組織者承租場地的支出，照理也是不應再重復計算的，但在業態上看，它與其他行業不交叉，因此也還可算是展覽業的一個直接組成。 第三，展覽業的收入的估算可以有三種方法。由於沒有辦法建立准確的統計體系，因此目前只能用估算的辦法。第一種方法是估算所有組展商（包括各種主承辦展覽活動的企事業單位和社團等單位）的收入。第二種方法是根據每個展覽會的規模和展位單價估算該展覽會的展位收入（即：規模數X單價）再加上展覽廣告、門票等其他收入。第三種方法是將展館或會展中心的收入乘以3－4倍的倍數所得乘積即為組展商的收入。這三種方法中，第一種估算需要有稅務部門的配合，較麻煩，但最准確；第三種辦法最簡單，但可能有較大誤差；相比較而言，第二種辦法是最可行的。 按照上述口徑和原則，我認為，2001年全國展覽業的總收入不會超過40億元，如加上會議收入，則遠遠超過此數。 二、會展業在我國國民經濟中居何地位？我國會展業被作為一個獨立的產業來培植，還是近幾年的事。雖然發展很快，但由於會展覽本身的總收入還很低，即便按2001年40億元來計算，占當年全國GDP的比重也還不到0.05%。而德國、美國、新加坡等會展業發達國家的會展業總收入一般約占其GDP的0.2%左右。可見，與這些國家相比，我國會展業還處在一個比較低的水平上，對國民經濟的總體貢獻度非常有限。按總收入的多少排序，會展業在眾多服務業中也是居後的，排在金融、保險、電訊、旅遊、運輸等大多數服務業之後，盡管大家可以看到入世以來，國內會展業蓬勃發展，已成為普遍看好的、有前途的「朝陽產業」。 因此，我個人認為，如僅從經濟總量本身和稅收、就業等宏觀數據來看，目前會展業在國民經濟中的地位還是微不足道的。難怪有人認為中央政府部門對於會展業發展中的一系列問題似乎還沒有騰出手來進行全面研究的緊迫感，對會展的發展一直沒有一個統一的規劃和政策，無法針對存在的各種問題提出系統的解決辦法，更談不上為規劃會展行為和管理來制定專門的法規。 但是，在一些會展重點城市，如北京、上海、廣州、大連、深圳，會展業的貢獻度要高得多，更重要的是，由於會展業的乘數效應對第三產業的巨大帶動，對城市知名度的提高，對招商引資的促進，都有很大作用。對這些城市而言，會展業在城市的發展中的地位和作用是舉足輕重的。正是這樣的反差，造成了這么一個奇特的現象：中央政府時至今日未真正明確會展業的主管部門，也從未出台一個有關全國會展業發展的統一政策和規劃；而地方（特別是主要城市）政府則高度重視會展業的發展，不但以巨額資金支持直接辦會辦展，而且紛紛設立專門的會展管理機構，制定鼓勵會展發展的鼓勵政策。 三、當前全國會展業是否「過熱」？我個人對此的回答是肯定的，不僅「過熱」，而且已形成「泡沫」。表現有三：第一，會展中心的建設過熱。據不完全統計，截止2002年底，全國各類會展中心和展館的總面積已達516萬平方米，其中可用於展覽的總面積超過去160萬平方米。正在建設或規劃將在未來三年內建成的各類會展中心的展覽面積肯定超過100萬平方米。也就是說到2005年底，全國可供展覽的總面積將超過260萬平方米，超過目前德國的展館總面積（240萬平方米）。在目前全國大部分展覽中心展館使用率不足30%的情況下，即便全國展覽面積的增長保持目前20%左右的增速，未來展覽中心供過於求的慘狀仍不難想像。算算投入產出帳則更觸目驚心：以各地政府現在的「高標准」、「標志性」建設氣魄，僅新展館每年投入的建設資金大概不低於40億元，相當於全國展覽場地年總收入的3-4倍。 第二，「政府主導型展會」泛濫。全國由各級政府機構主辦、承辦的各種展會有多少？恐怕誰也說不清。但有兩點可以說得清的，一是此類展會除「廣交會」等少數幾個外，幾乎都是低效（效果差、效率低、無效益）「賠錢」的，絕大部分需要由地方財政在後面「買單」；二是新策劃的此類展會目前全國平均每周至少還會「產出」一個。更嚴重的是，過去此類展會一般都屬綜合性，如投資貿易洽會、經貿洽談會、博覽會等，但現在一些如汽車展、禮品展、電子展等專業展會，政府也大量介入主導。 四、國家對會展業應如何實行宏觀管理？改革開放以來，我國會展業雖然發展很快，但多年來一直未被當成一個獨立的產業來規劃發展，從上到下只是把它當成發展貿易、科技和文化等「主業」的一種促進手段，因此國家對會展實行分類管理和分級管理的辦法，相應的把對會展的宏觀管理分散到外經貿、內貿、科技、文化和貿促部門，以致政出多門、交叉扯皮現象嚴重。在本屆政府機構調整改革以前的現狀是：境外來華展覽和各種涉外經貿類的展覽由原對外貿易經濟合作部管理；國內展覽由原國家經貿委、國內貿易局管理，其中展銷類展會工商管理部門負責備案登記管理；科技類展會活動由科技部管理；文化類展覽活動由文化部管理；出國出境管理主要由中國貿促會負責。前不久，國內展的審批已由原國家經貿委宣布取消，商務部宣布取消了舉辦來華展單位的資格認證，但項目審批仍保留。另外，國家工商管理總局系統還從加強對國內展銷會的管理要求出發，對有關活動加強管理。 在此情況下，指望控制「過熱」，做好會展的宏觀管理促進會展業的健康發展，是不現實的。因此，筆者認為，當前首先要做的一件事是必須明確全國會展業發展的主管部門。會展業作為一個新興的商業服務業，不論是內貿展還是涉外展，不論是經貿展還科技、文化展，不論是境內辦展還是境外辦展，本屆政府新組建的國家商務部作為國務院主管內外貿易和商業服務業的主管部門，都有責任統一管起來。 明確了主管部門之後，第二件要做的事，就是這個主管部門要知道所謂「主管」並不是去管審批，去做具體的會 展活動或本應由中介機構做的事，重要的是要盡快牽頭進行系統的統計、規劃、調研，並在此基礎制定促進會展業發展的宏觀政策，例如，擬訂一個會展業發展的規劃，制定展會、辦展企業和展覽場館的稅收優惠政策，規范辦展主體的行為和辦展手續等。 第三件事，也是最重要的，要抓緊制定相關法律、法規，加強對非市場行為的控制與管理。會展活動既然是經濟活動，就一定要按市場規律和規則辦事，否則市場就會處於混亂和無序發展狀態，就不會得到真正的健康發展。我國會展業由於政府和國有企業、事業的大量介入而產生了背離市場規則的扭曲行為，通過法律、法規加以規范就顯得尤其必要。當前，會展市場出現的重復辦展、低水平辦展，「假、大、空」展滿天飛，會展設施大量重復建設，既與政府對會展業的管理不力有關，又與政府機構大量直接介入會展業，直接主辦、直接組織、直接補貼，有很大關系。因此，在制定的相關法規中應明確規定，政府一律退出直接參與直接舉辦會展。政府直接撥款建設會展中心也要嚴格限制。取消對舉辦會展活動的審批大家都贊成，但我認為取消的應該是對企業等市場運營主體的審批，而對於政府部門直接參與舉辦會展活動，不加審批管理是不行的。會展中心的建設同樣如此，政府直接投資建設會展中心產生的後果就是競相攀比，盲目建設，造成場館的大量閑置與浪費。

④ 會展的亟待問題

1998年，國家工商行政管理局局務會議審議通過《商品展銷會管理辦法》，並於1998年1月1日起施行。
2002年，出台國家經貿委批准《專業性展覽會等級的劃分及評定》商業行業標准，於2003年3月1日起實施。
2003年CEPA會議上，中國與港、澳簽定「允許香港公司以獨資形式在內地提供會展服務」。
2004年1月12日中華人民共和國商務部第一次部務會議審議通過《設立外商投資會議展覽公司暫行規定》，並於一個月後正式生效。
2005年，會展知識產權保護政策提出及相關意見徵求。
2006年，《展會知識產權保護辦法》條文釋義出台。……
總體來看，我國會展業發展的歷史還比較短，還處在發展的初級階段，處在探索及積累經驗的時期，這些曾讓業內大喜過望、轟動一時的會展「新政」，經過幾年發展，相關配套政策取得穩步實施。但也存在著一些不可忽視的問題亟待解決。
2005年，是 商務部「取消來華展主辦單位資格的審批」；中國貿促會牽頭並聯合商務部、外交部、公安部、海關總署等四部門共同發文，關於進一步加強出國展覽的審批管理工作通知的第三年。兩部「條款」的出台和大批外資企業的進駐引來業內人士驚呼「狼來了」，這使得我們企業在面對政策時，要提出：是保衛，還是國內外企業聯手？
這是一個中國會展業如何適應WTO規則，並在國際經濟一體化背景下尋求發展的重要問題。中國會展業當前還是一個「幼稚產業」，產業組織化程度不高，國際競爭力不強，這是不容迴避的事實。造成這種現狀的原因是多方面的，會展業改革相對滯後，會展業中的政企關系尚未理順，政策供給嚴重滯後，辦展辦會主體魚龍混雜，行業自律組織發展滯後等等。而這些問題是由於歷史原因造成的，不可能在較短的時期內徹底解決。但中國已經加入了WTO，對國外會展業開放市場是一個必然的趨勢，因而協調民族會展業與國際會展業之間的關系，同樣是政策制訂中必須慎重考慮的問題。
從產業意義上講，會展業是近幾年來才得到較快發展的新興行業。過去很多大型會展都是政府行為。以政府名義舉辦的會展活動過多過濫，特別是一些大型會展均由政府出面策劃並舉辦，既反映了地方政府在這方面的強烈需求，也反映出會展產業化、市場化進程還不夠，還不能適應我國經濟社會快速發展的要求。
從當前來看，國內尚沒有統一的展覽管理部門和行業自律組織。現行的展覽管理辦法則導致了多頭批展，重復辦展。國家及地方許多部門都有權審批和舉辦展覽，這種多層次、多渠道辦展的局面使得展覽管理混亂。吃「政策飯」，靠政府部門批任務，靠財政補貼過日子，這種體制必須改變。展覽公司必須依法登記並且必須走上市場，走產業化發展之路，靠市場競爭發展壯大。作為一個充分競爭的行業，國有經濟應逐步退出該行業，形成多種所有制並存的企業競爭格局。加強政府 宏觀調控，完善會展經濟的「游戲規則」。重點是盡快制定並完善有關的法律法規，明確會展市場的准入機制和主辦主體的資質條件。對展會的質量和展覽公司的資質進行市場化、動態化的評估和認證，逐步從審批制過渡到標准制和登記制，使會展業能夠有「法」可依，有「章」可循。
另外，從會展產業的不同層面和產業鏈條來進行分析，當前國內會展業的各個環節均存在著一些不同程度的知識產權問題。如何能夠有效解決這些問題，則成為提高中國會展知識產權整體水平的關鍵。從2005年開始，與會展相關的知識產權糾紛可謂一波三折。相信誰也不會忘記2005年11月初，在英國格拉斯哥農作物科學與技術展覽會上，19家中國公司因為被指控涉嫌專利侵權展台被拆的尷尬場面。而同年10月30日，廣交會副秘書長、新聞發言人徐兵對外宣布，第98屆廣交會上共有454家企業被指認涉嫌專利侵權。會展業專家指出，很多中國企業仍然缺乏對知識產權的保護和了解。
對於展會上知識產權保護，當前的實際情況是，全國未成立統一的會展業協會組織。但是，一些地方性的會展業行業協會組織已經陸續建立起來，並且有的協會已經開始重視會展業知識產權保護的相關問題。然而，關於會展業知識產權保護問題，無論是管理的依據、管理的范圍，還是管理的手段等諸多方面，都有不少需要澄清和值得研討的問題。在面對國際間競爭，中國企業必須增強自我保護意識，提高自主創新能力，避免侵犯他人合法權益。在政策上，全國只有一個「藍天行動」是不夠的，我們企業還應該將「知識產權保護」提上法律和企業自律日程上來。
會展中的知識產權侵權
1．展會侵權
定位、內容、市場、題目完全一致的展會全國泛濫。只要一個展覽會辦得好，不進行經濟基礎、區域性市場和購買力的分析，不進行對別人辦好展覽如何投入人力物力的分析而盲目跟進，造成同類展會過多、過濫，好的展會被分流，差的展會被投訴，無序競爭。價格競爭讓參展商和觀眾無所適從，造成所謂的「會展泡沫」。
2．展品侵權
無論在國內的來華展還是在國外的各類展會上都存在中國的參展商侵權、損害他人產品專利的行為。不是把別人已申請專利的產品改頭換面拿出展示，就是剽竊抄襲他入成果被當場投訴。
參展中可能會涉及到的知識產權糾紛，大多在專利與商標兩方面，它們二者共同的特點是專有性，無論專利或商標，經法定程序獲得後，即受法律保護，所有權人享有排他的權利。未經權利人許可，任何人不得為生產經營目的擅自使用、生產、銷售或進出口專利產品和具有相同商標的產品，否則即構成侵權，從而受到法律的懲處。
3．軟體侵權
在我國舉辦的展覽會上，已存在使用盜版軟體的現象。表現在現場以演示為目的的電腦使用盜版軟體和展品本身使用盜版軟體以及銷售盜版光碟等現象。
對於上述問題，根據我國現行的法律法規規章，行政機關很難依職權直接有效地處理會展期間出現的各種知識產權糾紛，其中一個重要原因就是會展持續時間通常只有幾天的時間，一般的行政處理和行政查處程序無法適應。會展業作為當前我國經濟的一個重要增長點，獲得了極強的生命力，但如果不能妥善處理期間產生的各種知識產權糾紛，將會嚴重影響該行業的健康發展。

⑤ 我國會展營銷中存在的問題（會展營銷畢業論文素材需要）

會展營銷存在的問題
從整體上看，國內會展業與關聯產業之間的關
系十分鬆散，且會展業的宏觀管理體制和微觀運作
機制相對國外及港澳地區都明顯落後;會展組織活
動的水平較低，有關會展經濟發展的理論研究成果
也比較缺乏，不足以指導國內會展業的健康、持續發展。
問題之一是場館限制日益顯現。目前，北京會
展場館硬體上存在著『，』J，』』、「散」、「舊」、「單」的問題，
嚴重製約了會展業的發展。「小」即個體規模小，多
數場館不能承接超過3萬平方米的大型國際展覽會。
如第四屆國際周只得以國際展覽中心為主會場，在
全市8個場館同時舉行;「散」即布局分散，場館之間
相距較遠，辦展時由於客流量較大，易造成交通擁堵，
難以聯手承接大型展覽，發揮組合效應;「舊」即設施
陳舊，自1990年為承辦亞運會建設北京國際會議中
心後，近十年內北京市沒有再新建大型的國際會展
中心;『單」即功能單一，綜合性差，多數場館缺乏食
宿交通設施，不適應大型國際展覽帶有大型國際會
議的需要。
問題之二是管理體制滯後。辦會展審批手續過
於繁雜，周期過長。國際會議中外國人數超過150
人，展覽面積超過1000平方米就要分別上報國家有
關部門審批，造成一些會展不得不到其他國家舉辦。
行業管理不健全，多頭批展、重復辦展情況時常發生，
甚至引起過度競爭。目前，最為典型的是房地產展
和建築材料展。
問題之三是市場環境有待進一步完善。一些場
館管理的方式方法陳舊，急功近利，只重眼前利益，
不重視對客戶的服務，巧立名目收取各種費用，且各
項收費的規范化、公開化程度低，很多費用收取後服
務卻不能盡如人意，在國內外的參展商中造成了不
良影響，影響了首都形象。另一方面，辦展主體素質
差，會展業配套服務功能不強，缺少真正掌握外語、
精通展覽設計、會議組織策劃、了解國際慣例、富有
實際操作經驗的專業人員。此外，與會展業發展相
關的旅遊服務項目及水平與國外相比差距還很大，
展會侵權行為較嚴重。
目前，會展業在我國蓬勃發展，但整體會展的經
營仍處於初級階段，因此，有必要借鑒發達國家的成
功經驗，來提高中國會展業營銷的整體水平。
希望對你有用

⑥ 求一份家電會展的策劃書，要求以某個參展方的角度寫

很想幫你，但是沒有時間……
大致的框架就是
背景：家電行業的背景及發內展情況容
所要參加展覽會的的背景
目的：展覽會舉辦地目的，公司參展的目的
時間 地點 多少人
參加方式：要怎麼參加，多少面積，對公司什麼益處。展會上可以做的活動。可以進行的設計布置
如果參展，進程是怎麼樣的一個安排
參加的優勢 參加這個展覽會可以為公司帶來的效益。包括企業形象的宣傳，潛在客戶的接觸等等
然後再是些範本語句，基本就差不多了……希望有幫助。

⑦ 策劃書問題

大賽主辦單位：院團委
大賽承辦單位：院人文社科學部分團委
大賽活動主題：舞蹈大賽
活動地點：搭台(操場)+ X9
到場觀眾：文華學院全體學生活動目的：展示當代大學生風采，提高同學們的綜合素質，給大家一個展示自我的平台
活動模式：舞蹈可分為個人，團體表演。舞蹈種類多樣化，可分為民族，現代，街舞，國標等。通過比賽選出冠亞季軍，最佳人氣，最佳風采，最佳組織及優秀獎。
活動流程：
1 前期宣傳（3月15號啟動）
組織報名 廣播 海報 橫幅 展台 （組織最佳人氣獎投票團）2 初賽海選* u7 U1 o4 ?" d* r1 s9 ~! O+ I
把不同類型的舞蹈進行分組選拔，選出形式多樣化的舞蹈進入決賽
參賽條件：個人/團體舞蹈（5分鍾內）
具備一定的舞蹈基礎及舞台應變能力
參賽方式：在各學部文藝部長處報名
初賽時間：3月23號星期四（暫定）
3 復賽選拔
(1) 個人自選舞蹈展示（5分鍾內）
（2）預備若干舞曲，選手現場抽簽根據音樂臨場自由發揮
（3）評委提問8
復賽時間：4月6號星期四（暫定）
4 .人氣投票團評委徵集（選出最佳人氣獎）
5 .決賽 舞蹈展示 即興舞蹈表演 舞蹈情景劇 問答
評委老師：待定
嘉賓邀請：待定
決賽時間：4月底（待定）

經費預算：
宣 傳： 橫幅 海報 展台 攝影 廣播等$
（200）
舞 台： 背景幕布氣球 彩紙 台簽 禮炮 燈光 泡泡機 噴霧等（1500）舞台搭建以及音響設備等（6000）( \4 z0 h& I7 }) M3 V$ r7 D
嘉賓 用水請帖： 100&
場 地 布 置： 1000獎 品： 5007
製作： 200
廣播 音效： 60
總 計： 9560

決賽流程：
開 場：集體舞

2 參賽表演：4個人/團體舞蹈一組 評委亮分 G2 c! i4 O0 g/ w4 i
每一個人/團體舞蹈表演前，插入DV短片(走入生活,父母,老師,朋友) 現場拉票
3 情景劇場：合作完成，舞蹈表演或短劇歌舞。
4 終極 P K：評委給出分數最高的前5名參賽個人/團體代表,根據現場所給音樂進行現場舞蹈動作展示 由人氣投票團給予相應投票加分。附加問答。
5 領導講話
頒獎 頒發冠亞季軍,最佳人氣，最佳風采，最佳組織及優秀獎* U7
7 謝幕 12組個人/團體選手比較長，詳細策劃書，請參考：172校園活動網 http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/。

⑧ 策劃書的特點有哪些需要注意的問題有哪些

可操作性
系統性（完整性）
創新性
抓市場調研這個前提
抓營銷創意這個靈魂：定位
抓資源配置這個手段
抓綜合運用這個基礎
分工與合作

⑨ 寫策劃書需要注意哪些問題

1、 策劃的程序

1) 提出問題（迫切想要解決或實現的問題）。

2) 擬出計劃（排出策專劃工作所涉及事項、時間、屬人員分工等計劃）。

3) 調查分析（收集、整理內、外部資料、數據和市場情況，進行研究和分析）。

4) 形成創意（解決問題的思路、方法或方案）。

5) 明確目標（經過策劃活動後所要達到或實現的目標）。

6) 確立主題（實施策劃活動的主題）。

7) 寫策劃書（策劃書綱要見2）。

8) 討論完善（請相關人員發表意見，修改和完善策劃書）。

9) 組織實施（確保策劃活動順利進行，實現預期目標）。

10) 總結提高（揚長避短，為以後的策劃活動提供寶貴經驗）。

2、 經營策劃書的基本綱要

一份完整的飯店經營策劃書應包括以下主要內容：

1) 經營策劃的主題；

2) 策劃者的姓名或部門；

3) 策劃完成的時間；

4) 策劃的目的及內容概要；

5) 策劃的內容及詳細說明；

6) 策劃活動的時間進度表；

7) 策劃的預算和計劃（人、財、物）；

8) 策劃的相關資料；

9) 如有第二、第三方案，寫出其概要；

10) 策劃活動實施時需要注意的事項。

三、經營策劃案例與點評