高校寬頻活動策劃書

⑴ 大家給我找個促銷策劃的格式把！謝謝~！

活動時間：2006年元旦前後10天 20006年春節前後10天（實際操作效果好，延長5天）
活動目的1、迎接元旦，春節旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件
3 搞好客情關系（本人4月份調到該市場）

活動主題 活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠
活動口號
活動內容
現場促銷活動策劃方案
前期工作：
1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、 人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場物料
4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家「五.一」提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個「聯合國節能金獎」易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S（聯合國節能金獎）、1款形象機226AY3
活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。
活動總結：
1、期間共銷售26台，占當月銷售63台的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47台。
2、為「五.一」旺季做了充分的宣傳，就「五..一」七天銷量為79台
3、客戶當月提貨97台，為歷史最高記錄。但由於估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。）
現場活動的策劃整個過程為：
1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。對於廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數量控制在2台的以內，如果可以的話，在其他機型幫客戶調配利潤。明確目的對於活動創意設計、申請支持都有幫助。
2、活動的創意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什麼優惠，為什麼活動期間購買就比平時便宜。對於這一步的工作的重點在於提煉活動的統一說辭。在很多活動現場的造勢可能很火爆，但由於統一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節能冰箱全國巡迴擂台賽等；廠家經理現場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對於活動創意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什麼時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節慶日。2、活動的規模大，前期造勢大，一般體現在要製作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以「某某彩電總經理簽名售機」為主題的活動，活動出現冷場。為什麼呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優惠又送禮那不是很好嗎。
3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。
4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，並跟客戶溝通活動操作細節。主要是特價機的價格設計、場地費、現場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。
5、單頁、海報設計製作。突出主題，寫好後到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業會有一個滿意的設計給你。
6、相關人員統一說辭、分工培訓。對於活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創意說辭。這也有利於活動的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產品功能、產品議價上。
7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發放，可以以當地的郵電局聯系，跟報紙一起發放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。
8、檢查庫存、贈品和現場物料。在活動的前2天進行。特價和主銷機型要求保證庫存。
9、現場操作。現場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現場物料搭建，樣機產品線的設計擺設。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡可能「，美麗動人」最關。這里鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業打扮＋名片＋普通話＝廠家經理。活動成功的一個關鍵是有強有力的人員促銷。所以業務人員的銷售能力非常重要，可在家電行業又有幾個業務經理和產品經理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧！
10、清理現場和總結評估，並結算各種費用。活動一結束，就清理海報和特價標簽。結算各種費用。最後是總結和對活動的評估。總結成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結是很必要的。對於活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動後的一個星期的銷量作為參數。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區域宣傳、良好的客情關系等。
從上面的分析看，現場活動的策劃主要體現在：造勢、統一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現場的搭建和清理並不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實實的做現場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。同時由於本人的行業、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。

來源：中國企劃網
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。（意外收獲）
5、取得了客戶的信任。
第一步，確定促銷活動的目的、目標。
第二步，進行資料收集和市場研究。

第三步，進行促銷創意。

1、超序聯想相干法

簡單地說，就是把那些看似風馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯想、假想、超想……將它們相干結合，使他們聯系起來，從而得出無窮的創意來。

2、拉線相干法

在確立一個問題點後，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變數坐標；而每一個變數坐標又可以不斷分解下去，然後用線線相干或面面相干、體體相乾的辦法以求尋找到新的創意。

第四步，編寫促銷方案。

促銷方案又稱為促銷策劃書。是實施促銷活動的指導性文件，促銷活動必須嚴格按照促銷方案執行。促銷方案一般包括：促銷活動的目的；促銷活動主題；促銷活動宣傳口號或廣告詞；促銷活動的時間、地點；促銷活動的內容；執行促銷活動人員；促銷活動准備物資清單；促銷經費預算；促銷活動注意事項等內容。促銷方案編寫要盡可能周全、詳細、具體。越詳細具體越便於操作實施。

第五步，試驗促銷方案。

很多促銷活動沒有試驗這樣一道程序。促銷創意、方案一旦制定，直接拿去市場上去操作，一旦失敗，損失很難彌補。所以，為了降低促銷活動失敗所帶來的損失，這一程序必不可少。如何進行試驗呢？通常的做法是在一個比較小的市場上進行短期操作試驗一次。或者是由公司內部一些專家（營銷經理、一線市場人員等等）對這次促銷活動的各個方面的問題進行質疑答辯。

第六步，改進完善促銷方案。

對促銷活動試驗進行總結，對促銷方案不妥或不完善的地方進行修改，完全放棄促銷方案另做促銷方案（一般而言，編寫促銷活動創意在三個左右，已備選擇）。沒有效果甚至產生負面影響的促銷不搞也罷，個中道理不言自明。

第七步，推廣實施促銷方案。

促銷活動方案在通過試驗改進完善之後，進入正式推廣實施階段。在這個階段，要注意嚴格按照促銷方案和預算執行。促銷活動負責人主要職責是監督、指揮、協調和溝通。

第八步，總結評估促銷方案。

在活動過程中（活動時間長）或完成後，參與促銷活動人員要對該次促銷活動進行總結、評估。總結評估的主要內容是活動的目的、目標有沒有達到？經費預算執行的如何？促銷活動組織突發什麼事件，如何處理地？是什麼原因？如何才能避免問題的出現？促銷活動評估總結同樣要形成完整的書面報告，為下次進行促銷活動准備。

一、 市場競爭態勢分析

二、 市場定位

A． 麥當勞的市場優勢在於清潔（clean）、快速(fast)、品質（quality）、服務（service）、價值感（value）。

B．肯德基的市場優勢為商品的獨特口味。

C．比薩的市場優勢是，它是全家的快餐夥伴，以家庭成員為主要服務對象。

D．WA的市場優勢為中式傳統口味，並加上清潔的就餐環境。

E．CD以顏色管理為市場優勢，並搭配小菜與牛肉為主的商品定位。

三、 行銷定位策略

行銷定位策略是行銷成功與否的重要關鍵。由於所有的行銷活動，包括銷售、廣告、促銷、訂價、商品生命周期、包裝、配銷及公共關系均以市場定位為依據。由麥當勞引進國際連鎖企業的經營，呈現競爭白熱化的市場態勢，在這多變的市場與競爭激烈的環境中，惟有建立強而有力的行銷定位策略，才能找出一條生存與發展的市場空間。

目標市場：根據市場情報顯示，以快餐產業的廠家而言，其最常用的市場區隔方式是以「人口統計因素」為主，其他如地區因素、顧客心理因素與顧客消費行為因素等較少使用。而在人口統計變數中，又以「年齡」與「職業」最常被應用；西式快餐業者均以年齡作為市場區隔的考慮變數；中式快餐業則以職業為市場區隔的變數。麥當勞以年輕人為主要目標市場（年齡由4—30歲男、女性），比薩與肯德基則以家庭成員的消費客層為主要訴求對象。WA與CD則定位在學生族與上班族的市場客層。

市場定位：A．麥當勞：以年輕、活潑作訴求，希望提供一個輕快的用餐環境。B．比薩：以高品質、高價位的定位，希望帶給消費者的印象是產品比競爭者較好，價格比競爭者較貴。C．肯德基：定位在「家庭成員的消費」，提供一家庭式溫馨團圓的用餐氣氛。D．CD：定位與強調提供上班族「快速、簡便」的用餐環境。E．WA：定位於中式快餐簡餐與外帶餐盒，並以快速自我選擇的環境，透過點心式產品的組合，來滿足消費者多樣化的需求。

由以上分析，可看出各連鎖店在市場定位上的做法均傾向於塑造「吸引目標客層的舒適用餐」印象訴求的定位策略。其中，西式業者的策略多秉承授權母公司的原有風格，中式業者則積極在塑造自己的魅力與獨特風格。

四、 行銷組合策略

商品定位：西式快餐業者，推廣的重點都在小孩的需求層面，一方面希望培養小孩從小吃快餐的習慣，另一方面也希望通過小孩的帶動，能吸引整個家庭成員都到店中接受溫馨的服務。以下即為行銷新趨勢：1．快餐業經營者會針對市場的反應來修訂行銷策略。2．以往快餐市場的主要目標顧客群為學生和上班族，而今天，隨著許多婦女與小孩的加入，快餐業更加顯得活潑和多元化，使經營者有更多的市場機會來把握，同時也對快餐業的經營提出了相應的挑戰，快餐業應專門對新的顧客群進行經營定位，以適應他們新的不斷變化的需求。因此，快餐業有三大主要目標市場：上班族市場、學生市場、家庭組員市場（以家庭為消費單位）。

商品策略：商品策略是根據行銷定位策略所選定的區隔市場，提供符合該區隔市場需求的商品。餐飲業屬於零售服務業的領域，因此，在進行商品組合與商品企劃時，有下列各要項因素值得考慮：零售服務業的無形性（指服務）、零售服務業的可變性（指市場客層）、零售服務業的不分離性（指連鎖店經營與行銷策略）、零售服務業的公共性（指形象、知名度與口碑等公關因素）。以上四項所帶來的行銷瓶頸是極難解決的棘手問題。因此，在擬訂商品策略時，應以快餐連鎖的商品來加以定位，其中應包含下列各項：實體商品的供應、商店氣氛的塑造、動線的規劃與pop廣告的陳列、提供的服務與特色、商店賣場的整體設計有規劃。果真如此，方能在競爭市場上取得優勢商品的條件與機會。

訂價策略：訂價乃行銷戰略中最敏感而痛苦的決策。一方面，價格決定企業的收入，另一方面，價格又是企業在市場競爭中刺激業績的主要武器。目前市場快餐連鎖店的價格普遍偏高，是眾所皆知的事實。然而，根據市場訪問資料顯示，影響商品價格的重要因素，可歸納為下列各點：成本因素（包括經營成本與行銷成本）、競爭者訂價水準、顧客心理價格標准、公司的行銷目標、公司的行銷利潤與市場佔有率衡量。以下是中式快餐業與西式快餐業的訂價策略。

麥當勞：依消費者對消費價值感的知覺來感受價值，加以訂價。
肯德基：參考競爭者所訂的價格加以訂價，目的在於市場競爭。比薩：參考競爭者所訂的價格及顧客反應意見加以訂價，以市場滲透與競爭優勢為目的。
WA：反應成本加上固定利潤加以訂價，以成本加利潤為標准。
CD：以訂價尾數不為零或整數為原則，加以訂價，如3.8元、4.5元，其目的在滲透市場與刺激市場佔有率。

由上可看出：中式快餐經營者的訂價策略多以成本加利潤為原則，而西式快餐業則大多以競爭倒向與滲透市場為訂價目標。此外，最具突破性的訂價行銷，最近也被快餐經營者所採用：○大眾化的普及價格，讓更多消費者享用商品為主要訂價目標，如此有利於市場擴大；○先行決定售價，再根據這一價格來企劃商品組合；○人事費與材料費為成本的核心，因此追求規劃經濟與兼差員工（以時薪計算）的大量僱傭為降低成本的重要途徑，而雇請時薪兼差人員更是快餐業的市場潮流與經營方針。

通路策略：由於快餐業是定位商圈的連鎖經營形態，生產、物流、配銷與銷售幾乎同步發生，同時，商品又多無法保存太久，因此必須利用多點分布的擴散行銷，來形成面的市場攻擊，以達到攻佔市場的目的。所以，走向連鎖經營，以多店連鎖各商圈向多處市場擴散，即成為經營成功的要件。快餐連鎖店環境戰略與通路策略分述如下：
環境戰略：麥當勞：○以地區人口分布決定開店地點與規模；○著重地區分布與物流配銷問題；肯得基：○人口結構與密度；○商圈特徵（以商業區分布與學校附近及人潮集中地區為主）；WA：○人口流量多的地區；○區域市場發展性；○交通快餐性；○消費特性；CD：○了解地段特性；○人潮集中地區；○社區；○商圈附近的消費水準；QZZ：○店面大小與座位設計；○人潮集中區；○市場真空區為未來發展重點。

通路策略：麥當勞：逐步向中南部發展，並發展適合各種商圈與立地條件的店（包括人潮集中區、車站附近、學校、商業區、金融圈）。肯得基：全面性發展。ZHG：以快速開店來占據市場空間拉近與麥當勞的距離，並定位於市場追隨者的角色。WA：以復合店的經營形態增加集客戰力，以商業區、辦公區為主要開店通路。CD追求普及化的消費形態，以取代路邊攤。綜觀所述，快餐連鎖店的通路策略可整理並歸納為下列各種形態：（1）以連鎖經營與多據點加以攻佔目標市場。（2）連鎖經營的形態以自由連鎖與特許經營為主；特許經營為向國外購買的經營策略與商店品牌，此為西式快餐業的特色，中式快餐經營者則仍以自由連鎖為主。（3）以大城市為首先切入的目標市場，站穩腳步後再向中南部推展。（4）物流的配送路線，其通路長短為先期切入市場必須考慮的重要因素。（5）西式快餐經營者有集中開店，以造成更大市場的傾向，向郊區發展更是未來的目標。（6）人潮即錢潮。此為快餐經營者選擇開店地點的主要考慮因素，人潮的結構更是注意的焦點。人潮的特徵分為：○流動人口；○當地居住人口；○娛樂集合人口；○上班族人口；○逛街購物人口。（7）不同的環境特性有不同的機能與集客能力，因此環境特性是經營者必須注意的焦點。商業環境可分為：○商業區；○住宅區；○辦公商業區；○娛樂區；○學術區（學校附近）；○各種功能組合的綜合商圈。（8）商圈內人潮的消費水平是影響開店的重要因素。（9）復合店的開發能創造更大營業額與營業利潤。

推廣策略：在零售服務業的行銷策略中，企業形象的建立與知名度的炒熱相當重要。除了通過經營者所提供的商品帶給消費者的感覺外，廣告與促銷活動更是經營者在爭取消費者認知與印象的重要策略。因此，廣告策略與促銷戰略的實戰運用，並發出適當的廣告與促銷訊息與消費者心連心，建立密切關系，乃是推廣策略的主要課題。快餐業的推廣策略分述如下，快餐連鎖店的推廣策略：

電視廣告。麥當勞：○帶動狂熱；○大量投入TV廣告；○密集強打。肯得基：○較保守、不敢過分強打TV廣告；○著重在企業形象的塑造。CD：○較保守、不敢過分強打TV廣告；○著重企業廣告。WA：○只做企業形象廣告；○打折；ZHG：○尚未運用。

促銷活動：麥當勞：○合作促銷生日餐會；○贊助回饋社會活動。肯得基：○打折；○贈送禮品；○運用DM。CD：○贈送禮品；○舉辦促銷活動；WA：○打折；○贈送小禮品。ZHG：○贈送禮品；○舉辦抽獎郊遊活動。

公共報道：麥當勞：○利用機會製造新聞事件；○各種活動吸引各媒體注意；肯得基：○用機會製造新聞事件；○各種活動吸引各媒體注意；CD：尚未運用；WA：尚未運用；QHG：尚未運用。實戰策略：麥當勞：○利用話題性訊息；○傳播塑造精神人物或偶像；肯得基：○以地區性市場推廣為主；○走市場機會者的定位策略；CD：○以地區性市場推廣為主；○走市場機會者的定位策略；WA：○利用口碑宣傳；○配合節慶假日促銷；QHG: ○以地區性市場推廣為主。

綜觀以上所述，快餐業的推廣策略可由下列各項重點落實執行：（1）廣告策略的應用可分為三階段執行；A建立企業知名度，告之消費者企業的性質及所提供的產品與提供何種特色服務。B強化企業形象，增加消費者由認知、肯定到指名購買C.針對單項商品（單品）或新上來來加強廣告與促銷活動。（2）企業形象的塑造是經營快餐業的行銷目標。（3）西式快餐業共同的特色，即是企業代表人物為連鎖店之POP造型，例如麥當勞為麥當勞叔叔造型，肯得基為肯得基上校造型。其主要目的是藉此增加企業對顧客的親和力。（4）口碑宣傳及耳語運動（Whisper Campaign）是極重要的溝通方式。此外，加強服務、維持良好品質都是必須落實執行的事項。（5）促銷活動最常使用的方式是贈品與贈獎，舉凡贈送小禮物、集點券、贈獎券等都非常流行與有效。（6）與其他企業合作做聯合廣告也是很有效果的方式。例如麥當勞與俏麗洗發精的聯合廣告即很成功。（7）社會愛心回饋活動、寫作比賽、親子活動、快樂家庭等顧客參與性的宣傳與促銷活動漸漸被快餐經營者所採用。（8）連鎖店整體企業形象的塑造與提升，必須藉公益性活動、體育贊助活動以及捐血活動等慈善活動達成。（9）動用新聞性、話題性的訊息來做「議論紛紛」的宣傳，可吸引大眾傳播媒體的注意與免費的宣傳報道。（10）由各家分店的小商圈行銷策略中，可做定點行銷與廣告表示的模範。同時，針對各商店附近的商圈特性、人潮特性加強促銷與推廣的整體活動。

公共關系：麥當勞非常重視公共關系，大力在報紙上尋找刊登消息的機會，這些消息有的是由人力製造出來的微不足道的消息，有的則是精心設計，顯示麥當勞威力的資料，如早年的「所使用的麵粉已可填平大峽谷」、「所用的番茄醬已相當於密西西比河的水量」以及後來的「將所賣的漢堡包連接起來，可來回月球幾次」等。麥當勞另一項著意塑造的則是麥當勞在漢堡包界的權威，如發表全國性民意調查，顯示美國人平均一星期吃多少漢堡包——數字精確到小數點後好幾位，連美國肉食協會都視這項資料為法典。

麥當勞還主動創造記者采訪機會，參加公益活動，獲得公眾注意。在麥當勞的公關手冊中，還提到在各個不同市場應採取的不同手段，如在以家庭為主的市場可將漢堡包所得捐給當地的學校做樂隊制服，手冊還指導加盟者如何爭取報紙報道各店的活動，如何爭取照片上報等。麥當勞每年捐出4%的營業所得，約5000萬美元用於各項贊助活動，麥當勞總裁透納曾說：「使我們的名字出現在公眾面前，而創造一個足以抵消賣漢堡包的企業形象。我們的動機99%是商業性的。

在連鎖店的公共關系中，社會關系是相當重要的一環，由於連鎖店各分號一般以一定區域的居民為目標顧客，它便需要和所在地的政府、社會團體或單位以及全體居民保持和睦的關系，根據各分店附近的商圈特性，人潮特性制定公關策略。如麥當勞就要求各連鎖店主參加當地的公益活動，如學校樂隊，童子軍醫院等。坐落在北京王府井的麥當勞分店還組織員工打掃天安門附近的地面。麥當勞還專門設有「麥當勞叔叔之家」，大部分建於兒童醫院附近，專門提供免費或低價的住宿環境，招待病童的父母。

另外，連鎖店還需注意「公關危機」，公關危機是指突如其來的，對連鎖店形象有破壞性作用的惡性事件。由於連鎖店經營幅面廣，各聯號經營的環境千差萬別，很有可能因一家連鎖店發生公關失誤而使整個連鎖體系蒙上污穢，因而連鎖店應及早預防，制定危機事件處理的基本對策，從而處變不驚，使惡性事態向良性轉化。如麥當勞曾推出一種大號餡餅，起名為「¼磅」，廣告聲名肉餡重量為¼磅重，即4盎司。產品推出後公司的公共關系部門遇到了一大難題。原來美國農業部搞了一項正式調查，宣布這種餡餅中的含肉量從未超過3盎司。麥當勞自查後登報聲名：此種產品所用肉餡，加工製作之前重量為4盎司，藉此度過了信譽危機。
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網上一大把，勤快點！
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簡單的階段性促銷計劃：

8-9月終端銷售促銷方案
為加快下階段寬頻、終端產品的捆綁發展，借新生開學、教師節來臨之際，綜合各方資源，特製定以下促銷方案。

一、 促銷時間

二、 促銷主題

三、 促銷活動參與渠道

四、 促銷指標

五、 促銷內容
註：詳請和注意事項見附件二：促銷指引。

六、 促銷宣傳方式

七、 促銷管控

八、 促銷獎勵

九、 工作安排與時間進度

十、 成本效益預算
（一）成本預算

（二）效益預測
收益預測 銷售促銷（萬元）
預期活動收入（毛利）
預期活動增長收益
預算活動成本
預期效益

有創意的進來幫幫忙！！！
懸賞分：0 - 解決時間：2005-12-1 21:41

本人要在高校內組織一個活動！！！但不知該設計些什麼環節能達到火爆的效果！！！

哪位有經驗有創意的大蝦給小弟些靈感，指點指點哪些活動能吸引學生的關注！！！

有哪些形式？！！！

萬分感謝！！
問題補充：二樓的mahuman，你是做什麼的啊？
我就是想為一個產品在校內設計個活動，不為銷售，就為大家都知道就行啊！！
其他高人也給我出出主意啊！！
磊磊現拜謝各位了！！
提問者： leilei_711014 - 助理 二級

假面舞會，抽獎，有獎競答。
再者搞搞校花、系花評選，選帥哥就叫女人關，保准火！！！
還可以開通簡訊平台，讓大家都參與起來，說不定還能盈利呢。
讓每個人都能參與，都有驚喜，活動才會受歡迎。

⑵ 計算機專業的大學規劃

大學生職業生涯規劃書 一．大學畢業後的十年規劃 （2005年－2015年，20歲至30歲） 美好願望：有份穩定工作 方 向：企業網路管理員 總體目標：完成學業，好好完成實習，提高自己的實踐能力和實際工作能力，進入一個正式企業工作 已進行情況：正在大學學習中 二.社會環境：現在網路發展迅速，網路安全問題日益嚴重，各個企業對網路管理的需求越來越大，不過對網路管理的能力要求也越來越高，這既保證了我們的就業，又要求我們有塌實的功底。既要求我們的專業知識過硬，又要求我們有豐富的實踐能力。這對我們也是個不小的挑戰。 三．行業環境分析：從國家加入WTO開始，所有大型企業都開始建造智能建築，所有企業都需要網路人才來設計、管理，這就為我們的就業市場提供了廣闊的場景。 四．個人分析與角色建議 1．個人分析：本人對電腦興趣濃厚，但對英語天賦不高；具有較強的人際溝通能力；思維敏捷，表達流暢。 自身現狀：本人對電腦興趣濃厚，但對英語天賦不高；具有較強的人際溝通能力；思維敏捷，表達流暢。 2．角色建議（周圍的人給自己的評價及建議）： 父母：「好好學習，增強自我控制能力」「工作要努力，有發展」 同學：「有較強的工作能力」 …… 五．職業目標分解與組合 職業目標：正式企業的網路管理員 分階段闡述 2006-2008 成果目標；完成學業，考取網路管理員證書，獲得一定的工作經驗 學歷目標：大專畢業證 能力目標：能獨立處理一些普通常見的網路問題 分階段闡述 2008-2013 學歷目標：自學考取本科證，網路工程師證書 職務目標：普通企業的網路管理員 能力目標：能獨立處理各種網路問題，會設計一個中等的智能建築，擁有了豐富的實際工作經驗 經濟目標：年薪3.6萬 分階段闡述 2013-2016 學歷目標：考取系統分析師 職務目標：正式企業的網路管理員 能力目標：對於各種網路問題能非常迅速的解決，能和同事合作設計各種等級的智能建築 經濟目標：年薪6萬 六．成功標准 我的成功標準是工作順利穩定，家庭和諧，生活平坦。只要自己盡力了，能力得到了發揮，自己天天都能學到新的知識豐富自己，即使目標沒有實現（特別是收入方面）我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。 七．職業生涯規劃實施方案 規劃實施存在的障礙：計算機更新速度飛快，每日都有新的知識出現，這需要我們一直學習最新的網路知識，來保證自己不被淘汰。 八、縮小差距的方法：每天都要抽取一定的時間上網學習最新的網路知識，時時在網上與其他的IT人才交流 九、本人對於職業生涯規劃的看法 我認為職業規劃要有，但不能就將看做是自己的未來了，現在社會每天都在改變，我們為了適應社會也需要改變自己的方向，以便找到自己在社會中的正確位子，而職業規劃則是讓自己有個目標，不會迷失方向，不知道今後要幹些什麼。

⑶ 求網吧綜合策劃方案

我以前做過這個方案，搗持了8頁。
其實沒有那麼復雜
抓住關鍵問題就可以了
不過我的方案真的不是按照你的
1.經驗
2.假設
3.類似
的思路寫的，你這好像要做學問一樣
我能回憶起來的就是：

1、對於所在環境消費人口的調研分析（我們去調查了）。
2、網吧的組裝方案，我們幾乎跑遍了大一點的電腦經銷商，最後確定了25%的首付合同。還有就是裝修，我們找了一個以前的同學，做裝修。
3、投入產出分析。我們計算著如何運營的問題。包括電信寬頻費、工資、每月的電腦月供，還有日常其他費用等等，我們什麼時候能夠盈利等等
4、開業前後的宣傳方案，包括宣傳單的發放，我們當時弄了很多活動，效果還是不錯的，有些雖然經濟效益不怎麼樣，但是吸引了很多人。
5、其實我們當時主要精力都花的申請那些可怕的證書，最後搬的公安局的副局長才搞定的，現在估計更難，不過可以加盟。
6、再就是實際的運營問題，包括游戲、電影等，對了，還辦了了衛生許可證，應為要賣煙酒雜食等，別小看那個，利潤不錯的。

那個方案在老家的機子上，很多的表格，沒有辦法在這貼，我就知能想到這么些。

⑷ 網路營銷專業是干什麼的各大高校竟然競相開啟此專業

網路營銷是以現代營銷理論為基礎，藉助網路、通信和數字媒體技術實現營銷目標的商務活回動；是科技答進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成；是信息化社會的必然產物。網路營銷根據其實現方式有廣義和狹義之分，廣義的網路營銷指企業利用一切計算機網路進行營銷活動，而狹義的網路營銷專指國際互聯網營銷。 工作當中需要掌握的網路營銷知識包括SEO、網路SEM還有就是電商中的優化 隨著人們對於搜索引擎用戶的增加 網路營銷是未來必不可少的一項

⑸ 詳介一下」網路傳媒「這個職業

作為一家國家級的重點新聞網站，千龍網從成立的那一天起就把牢牢把握導向，成為黨的新聞宣傳陣地這一宗旨融進網站的內容建設。正是堅決貫徹這一宗旨，使千龍網在近4年的發展歷程中始終能不偏離報道方向，有力配合了黨的新聞宣傳工作。這一點可以從千龍網四年來進行的幾次具有代表意義的重大報道中得以體現：2000年5月策劃報道了東芝筆記本電腦事件，成為具有全國影響的重大事件；2001年初首次以網路媒體的身份參加北京市兩會報道，引起代表和委員以及參會媒體的高度關注，成為兩會報道的新銳媒體；2001年4月中美撞機事件，千龍網聯合近20家網路媒體策劃「我對布希政府說」大型留言活動，引起巨大反響，積極配合了我國的外交工作；2001年4月，值奧委會評估團在京考察期間，聯合北京20多家網路媒體發起申奧留言活動「申奧，我投北京一票」，為北京最終申奧成功營造了良好的氛圍；2001年7月派記者前往莫斯科，全程報道北京申奧歷程，成為全國唯一一家現場報道北京申奧的網路媒體；此外，2001年的21屆大運會，2002年黨的十六大，2003年3月盛福大廈路透事件、2003年抗擊SARS、神舟5號升空、全國兩會等重大報道活動中，都能牢牢把握宣傳導向，較好的貫徹了宣傳精神，其影響力逐漸擴大，專業性日益增強。

要把握好導向應該從如下方面著手：一是牢牢樹立馬克思主義新聞觀，只有這樣才能保證我們在新聞報道工作中樹立大局意識、陣地意識，確保報道的整體方向的正確性；二是及時獲得相關宣傳精神，也只有這樣才能保正我們把好關這、把好度；同時，這種動態的把握，能夠適時校正我們日常報道工作中出現的偏差。如在2003年3月12日盛福大廈路透事件的報道中，千龍網在發揮地理位置以及新聞發布優勢同時，也因及時獲得了宣傳精神，在報道的度的把握上做的十分到位，既及時報道了事件的真相，又不至於引起恐慌，較好地把握了新聞導向。這一事件的成功報道，也為網路媒體報道突發事件提供了一個成功的範例。

二、健全的管理制度是做好報道的基礎

由於網路媒體是一個新興媒體，況且發展速度非常快，沒有成熟的內容管理制度可供借鑒。但我們深知，健全的制度是做好新聞報道和保持導向正確的基礎，所以從建網初期我們就把管理制度建設提到一個重要的地位。

2000年5月，千龍網制訂了第一個內容管理辦法——《編輯格式及要求》，該辦法規定了適合網路媒體編輯格式要求及操作規范，對標題製作、標點符號、電頭格式、作者署名、數字格式等都做了具體而詳細的要求和規定，成為千龍網內容管理的第一個文件，也成為千龍網的管理制度的基礎性文件。此後，我們進一步根據發展的要求，相繼制訂了《新聞中心崗位說明書》，《原創稿件審核及內容把關制度》，《突發事件報道應急方案》，《首頁工作流程》，《新聞中心考核標准》，《新聞中心差錯處罰辦法》等24個文件，管理范圍涉及從稿費管理到外出采訪、從稿件編輯到專題製作、從差錯處罰到優秀獎勵等全方位的內容管理。基本確立了適合當時千龍網內容管理要求的管理制度。

隨著業務的發展以及為了進一步規范有關制度，2002年8月，千龍網開始了質量管理的認證工作（ISO9000）。這是千龍網率先在網路媒體進行的一次管理認證工作的探索，目的是要經過科學和規范的認證，建立起一套適合網路媒體發展的先進的管理制度。經過11個月的工作，千龍網於2003年7月通過了中國質量認證中心的各項考核標准並獲得了該中心頒發的合格證書。

質量認證工作的成功完成，不僅使千龍網成為國內第一家通過質量管理認證的網路媒體，且其管理文件也成為千龍網各項管理工作的「根本大法」。而新聞中心的各項內容管理文件也得以進一步規范，其中的新聞中心《工作手冊》對千龍網的所有內容管理文件進行了科學的梳理和歸類，成為指導采編人員的實用的工作手冊。
《工作手冊》的建立，也使千龍網的內容管理完成了一次從零星制訂到規范修訂的飛躍，成為千龍網今後一段時間內內容管理的重要文件。

三、高素質的采編隊伍是做好報道的保障

目前，網路媒體普遍存在報道隊伍年輕，缺乏傳統媒體經驗的狀況，以千龍網為例，從事過新聞工作和具有專業知識（學習新聞專業）的采編人員不到整個報道隊伍的50%，並且人員普遍比較年輕，所以在一些大政方針的把握上缺乏經驗，在選稿以及編輯工作中容易出現偏差，造成不好的影響，也給我們的工作造成被動。如，中央對朝鮮戰爭早有定論，2001年7月我們的編輯從一家南方小型刊物上轉發了一篇談朝鮮戰爭「真相」的文章，該文發布後引產生了較大的負面影響。2001年下半年，我們的一位采編人員根據朋友講述的一件事情，在沒有深入調查的情況下，撰寫北京某高校學生嫖娼事件，文章發表後，引起巨大的不良反響，受到上級主管部門的批評。這些錯誤的出現對我們震動很大，也使我們明白，要做好新聞宣傳工作，千龍網必須建立一支高素質的宣傳隊伍，這是我們保障新聞宣傳工作不偏離航向的根本保障。

從另一個方面來說，目前傳統媒體每篇文章要由總編輯（或值班副總編輯）把關。但和傳統媒體比較，網路媒體由於發稿量相對較大，一個大型的網路媒體，每天的發稿量基本上都在2000—3000條，所以無法對每篇轉發的文章都進行審核後再發，這時每位編輯就成了把關人中的第一級，這就要求網路媒體的每位編輯具有初步的把關能力，這也客觀要求每位編輯應該具有比傳統媒體的編輯更高的素質，所以我們面臨一個如何迅速提高采編人員提高素質的問題。

對於如何提高隊伍素質的問題，根據根據4年來的經驗，我們認為重點有兩個（不包括技術方面以及各種編輯軟體的要求）：一是馬克思主義新聞觀，二是新聞報道技巧；針對這一目標我們開展了大量的培訓工作，具體做法就是，目的明確化，即牢牢把握兩個重點進行針對培訓。手段多樣化，採取走出去請近來等靈活多樣的辦法達到培訓目的；如2000年8月份，在市委宣傳部的幫助下，我們將市屬傳統媒體的中層骨幹力量請到千龍網，並安排在重要崗位幫助工作三個月，讓千龍網采編人員在工作中學習傳統媒體的把關意識和業務水平；2002年8月到10月中旬，歷時兩個半月的時間，千龍網先後邀請北大、清華、人大以及新聞媒體的十多位專家和新聞從業人員開展了為期兩個半月的培訓。同時，利用千龍網背靠股東媒體的優勢，自2003年9月開始，選派兩批共15名專業經驗相對欠缺的業務骨幹赴股東媒體開展為期兩個月的脫產培訓，並計劃持續開展下去。

這些培訓工作，為千龍網提高整體報道隊伍的素質打下良好的基礎，採取多樣化的培訓，將成為我們培養人才，提高專業素質的長期工作。

四、創新的表現形式也應成為內容管理的重要部分

1．高技術到來的便與不便

網路媒體發展到今天，在經歷了簡單堆砌傳統媒體稿件後，逐步發展到信息梳理、體現編輯思想的網路媒體發展之路，同時網路媒體也逐步從幕後編輯走向新聞現場，這是網路媒體在新聞屬性上的強化。

但同時我們也必須認識到，網路媒體雖然是基於高科技（互聯網）技術進行信息傳播的，而由於這種過分依賴技術造成的被動局面，在表現形式上我們要看到這樣一個矛盾：在我們享受總體表現形式日新月異的優勢的時候，必須面對局部存在的滯後反映。以報紙為例進行比較後我們可以發現，在經歷了鉛與火（鉛字排版）時代進入光與電（激光照排）時代後，報紙幾乎可以隨心所欲地每天改變版面格局，但互聯網在這方面就相對局限，即必須通過技術的支持才能在一定的時間里完成。

當然互聯網這種技術帶來的不便只是相對的，事實上，由於大量軟體的使用，又為大家提供了一個廣闊的空間，這樣就為我們創新形式提供了廣闊的空間。
而作為內容建設的管理者，必須清楚地認識到，面對激烈的競爭，網路媒體不斷創新的表現形式也要求我們不斷更新我們的管理思維，以捕捉新技術帶給我們的機遇。

2．兼容報紙和電視的表現形式初步顯現

網路媒體以屏幕（電腦、PDA等載體的屏幕）作為傳播界面，這點近似電視；而傳播的內容又以文字、圖片為主（雖然其他如視頻、音頻等也是其傳播形式，但相對較少），所以它又在表現形式方面兼容了電視和報紙的特點，目前這一趨勢在網路媒體的表現形式方面比較充分，如在頭條的字型大小、色彩等的選擇上初步體現了報紙的趨勢。雖然目前由於多方面的原因這種表現形式還不夠豐富，但今後的發展趨勢上可能因為技術支持的更加到位而越發明顯。作為內容建設管理者，這一趨勢必須引起我們的高度重視並不斷探索。

當然，由於互聯網是一個還在發展的技術，今後的表現形式還遠未定型，而網路媒體的發展時間還比較短，很多方面還太成熟。但只要我們能牢牢把握導向，打造一支高素質的宣傳報道隊伍，並不斷探索、不斷創新就能在日益激烈的競爭中立於不敗之地，也才能佔領輿論宣傳的制高點，並最終成為新聞宣傳陣地中一支不可或缺的力量。

⑹ 跪求一個網路游戲推廣方案!200分

什麼游戲呢？不同類型的在推廣方案上會有不同的。因為受眾人群不一定相同。而專且如果一屬套完善的方案你覺的別人就算有會直接發嗎？肯定會很籠統的給你說的。
給你個建議。去網上找一些資料。然後自己整合。自己整一套方案出來，後期運營上你也會得心應手。別人的方案你感覺好，就算拿來自己運營。裡面細節的東西每個人理解不同，你不會再讓別人告訴你吧？

⑺ 最近網路上都在討論Meco和qq音樂聯名推出的校園活動，怎麼就突然火了呢

Meco本身在學生群體就很歡迎，而且和qq音樂合作推出的活動也很符合時下年輕人的潮流，還有陳偉霆加持，自然備受歡迎咯

⑻ 鄭州職業技術學院網路營銷是中外合辦

是中外合辦的。

現代管理系 物流管理 會展策劃與管理 營銷與策劃 電子商務

會計

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