① 1、策劃一次社區義診活動，你怎麼做
(1)前期准備:
1、調查當地居民最為關心的健康話題,了解當地居民的日常作息時間版與周末人流集中地點權,擬定活動具體地點與時間,以及志願者培訓工作的重點方向。
2、聯系當地居委會獲得其支持,為活動的順利開展提供必要的場地、設施、信息及人員支持。並由居委會工作人員在社區、協會工作人員在學生會進行本次活動的宣傳推廣工作。
3、確定活動的志願者名單,分配任務:設計有價值的健康宣傳,製作海報,拉贊助,拍攝,協調等。
4、活動會場布置所需:
場地(由當地居委會批准)
展台所需桌椅(由當地居委會提供)
宣傳板、橫幅(由活動主辦方提供)
健康宣傳單頁(部分由當地居委會提供)
(2)活動內容:
1)測量血壓
2)檢測血型
3)測量身高、視力
4)營養保健及醫療健康咨詢
5)中醫推拿
6)發放一些日常非處方葯品
7)發放健康宣傳單頁
(3)後期工作:
1、整編活動采訪、拍攝材料,完成活動總結報告
2、將報告提交上級主辦單位
3、根據材料製作後期宣傳
4、將活動的情況通過橫幅板報等宣告圓滿結束
5、召開志願者工作總結會議,總結經驗,獎勵先進
6、活動存檔,此次活動全部結束
② 急急急急急急～～～～～～～～策劃～～～～策劃策劃！！！！！
我這里有本內部醫葯營銷教材，下面是這本教材的目錄，希望對你有幫助。
「後炒作」時代的中國醫葯營銷 …………………………………………………1
模式篇
第一章 醫葯保健品營銷常見模式概述（上） …………………………6
第二章 醫葯保健品營銷常見模式概述（下） …………………………8
產品篇
第一章 吹盡狂沙始得金——產品選擇 …………………………10
第二章 醫葯保健品常識 …………………………11
價格篇
第一章 市場是頭豬，價格是屠夫 …………………………13
第二章 定價策略中的「顧客導向」 …………………………14
第三章 一地螞蟻 …………………………15
策劃篇
第一章 如何成功策劃健康產品? …………………………16
第二章 概念營銷 …………………………21
第三章 賣點：讓你心動 …………………………25
市場調研篇
第一章 常讀常新的《市場掘金方略》 …………………………28
第二章 市場掘金方略（上） …………………………29
第三章 市場掘金方略（下） …………………………32
第四章 談新市場開發 …………………………34
櫃台篇
第一章 三尺櫃台一片天 ………………………38
第二章 常用的櫃台解說模式舉例 ………………………39
第三章 櫃台解說的「望」「聞」「問」「切」 ………………………40
第四章 如何充分了解顧客需求？ ………………………43
第五章 推銷要點 ………………………46
第六章 化解異議 ………………………49
第七章 櫃台人員如何處理好外部關系？ ………………………53
終端篇
第一章 終端為王 ………………………54
第二章 如何讓終端銷售上量？ ………………………56
第三章 軟終端溝通與促進 ………………………57
第四章 葯品終端宣傳促銷 ………………………65
大話廣告篇
第一章 「嘩眾取寵「談廣告」 ………………………69
第二章 美女就是壞女人 ………………………69
第三章 人證廣告的「殺傷力」 ………………………70
第四章 OTC廣告如何應對「審美疲勞」？ ………………………71
第五章 「危言聳聽」說廣告 ………………………73
第六章 情感訴求——撓到癢處 ………………………75
傳統媒體篇
第一章 電視媒體 ………………………77
第二章 廣播媒體 ………………………78
第三章 報紙與雜志媒體 ………………………78
第四章 戶外媒體 ………………………81
第五章 店面廣告媒體 ………………………82
第六章 交通媒體 ………………………83
電視廣告篇
第一章 電視專題片的製作 ………………………85
第二章 廣告內外同樣精彩 ………………………90
第三章 電視購物廣告 ………………………91
第四章 健康產品：用電視啟動市場的常規操作 ………………………94
第五章 人證廣告中病歷的完整要件 ………………………96
第六章 病例的語言設計 ………………………97
第七章 醫葯電視廣告修辭常見模式 ………………………99
第八章 病歷包裝與拍攝的 23 條軍規 ………………………103
廣播廣告篇
第一章 廣播搭台 專家唱戲 市場收費 ………………………105
第二章 廣播講座成功 的「金三角」 ………………………111
第三章 廣播講座的語言藝術 ………………………112
第四章 廣播講座的四個轉型 ………………………113
第五章 我心目中的專家 ………………………114
報紙廣告篇
第一章 報廣精英修煉心得 …………………………116
第二章 如何創作能快速下貨的廣告文案？ …………………………118
第三章 報紙廣告制勝八大法則 …………………………121
第四章 「賣貨」廣告的版面設計 …………………………124
第五章 醫葯保健品軟文傳播主題策略21法 …………………………125
第六章 軟文章 硬市場 …………………………130
服務篇
第一章 商戰猶酣話服務 …………………………138
第二章 第二櫃台——電話回訪 …………………………139
第三章 售後走訪操作規程 …………………………140
第四章 兩種回訪方式的優缺點 …………………………142
第五章 服務營銷 …………………………143
第六章 情感營銷新時代 …………………………145
活動篇
第一章 活動營銷：敢問路在何方？ …………………………147
第二章 活動營銷的企劃與實作 …………………………148
第三章 大型義診活動操作規范 …………………………149
臨床專科篇
第一章 怎樣開專科？ …………………………156
第二章 如何運作醫院市場終端 …………………………158
第三章 如何在醫院做促銷 …………………………159
會務營銷篇
第一章 會務營銷：日薄西山 氣息奄奄 …………………………162
第二章 會務營銷怎麼做？ …………………………164
第三章 聯誼會操作流程 …………………………169
第四章 旅遊營銷模式 …………………………173
談判、公關及危機管理篇
第一章 如何談廣告？ …………………………174
第二章 建設良好的經營環境 …………………………176
第三章 危機管理 …………………………178
招商篇
第一章 招商「很受傷」 …………………………182
第二章 醫葯招商：誰是羊的門？ …………………………183
第三章 咋讓代理商像小偷一樣盯上你的產品 …………………………185
政策篇
第一章 無所適從《廣告法》 …………………………186
第二章 低頭拉車 ？還是抬頭看路？ …………………………187
理念篇
第一章 即時營銷 …………………………188
第二章 誰是醫葯江湖「第一人」？ …………………………188
第三章 醫葯：拒絕江湖 …………………………190
余論
第一章 如 何 突 破 醫 葯 營 銷 瓶 頸？ …………………………191
第二章 李懿威笑解醫葯迷思 …………………………196
第三章 保健品營銷的八大財富 …………………………197
後記 …………………………204
③ 社區義診進活動方案
活動主題：攜手社區，共築健康家園
活動目的：為了增強社區居民對健康的關注，了解自己回的身體情況，做到某些答疾病的早發現，早預防，早治療。普及科普生活知識，使公民擁有更良好的自身素質和心理健康狀態。同時彰顯巍巍學府社團深厚的人文底蘊，體現台州學院社團服務學生，服務人民的宗旨。並且鍛煉本協會會員實踐操作能力，培養會員的價值體驗和職業情操。給居民送去關懷，盡獻自己一份力量。
活動組織者：湖州師范學院求真基礎部醫學系團委，學生會
活動對象：湖州市內各社區居民，老年居民為主。
活動時間：2012年x月x日
以上是實例，更多內容見參考資料！
④ 以社區義診為主題寫一篇策劃書
五月天使--義診策劃書發表時間: 2008-11-01 09:53 評論: 1條 瀏覽：1483 次一 、活動目的1 .增強同學們關注身心健康，快樂成長的意識。保持我校學生良好的精神風貌。2.對河南大學明倫校區同學進行義診和普及健康小知識。3.促使同學們樹立關注健康，關愛自身發展的良好習慣。二 、活動時間 5月14日三 、活動地點河南大學明倫校區十號樓前四 、主辦單位 ：護理學院 承辦單位 ：3C千語時空協會五 、活動參加人員 ：3C協會會員六 、活動流程 （一）前期准備1 .由宣傳部通過展板、海報進行宣傳並印發有關「血壓與健康」知識的傳單2 .由辦公室負責人員招募：協會會員3 .進行資源籌備：桌椅若干，橫幅一條，3C會旗，3C會帽，紙杯，涼開水，血壓計，音像等。 (二)活動前 : 1 .外聯部制定拉贊助策劃並採取措施，尋找商家支持此次活動2 .辦公室需到學校管理處申請場地3 .最後，活動當天有效組織人員搬運桌椅，進行活動場地的布置，擺好桌椅，音響展板等 （三）活動中 1 .由廣播員現場介紹健康知識，3C會員散發傳單。2 .由護理學院學生以及協會會員為同學們量血壓並對同學們提出的問題進行回答。 （四）活動後 活動結束後會員將桌椅歸還原處，將音響歸還。辦公室負責活動總結。 五月天使義診活動總結：本次活動於5月10日上午8：00--13：00在河南大學明倫校區舉行，由3C千語時空協會舉辦，此次活動在「天使文化周」期間舉行和護理學院其它活動一起，構成了一道亮麗的風景線，同時也彰顯了護理學院的特色，用天使般的愛心，為大家帶去心靈的雞湯。 活動於8：00正式開始，雖然開始由於同學們正在上課，現場來往人員不多，但我們的活動還是吸引了同學們的目光。我們積極組織人員為同學們介紹此次義診活動的目的和意義。在下課時間，前來量血壓、測身高體重的同學絡繹不絕，我們的工作人員耐心地為同學們量血壓、測身高體重並為他們作了記錄。並有人員為同學們講解平時飲食和日常起居所需注意的問題，受到了同學們的熱烈歡迎。 今天的溫度有如同學們的熱情越來越高，可是我們的工作人員依舊保持著良好的姿態，面帶微笑，耐心和細心地為同學們服務，沒有一個人發牢騷，這不禁使在場的每個人為之感動。也許看到同學們感激的目光，我們的苦和累早已化作陣陣涼爽的清風，為我們的心靈帶去了涼爽。這也正是「南丁格爾精神」的體現，是每個護理工作者必須具備的品質，也許我們的工作人員在現場面帶倦容，但她們依然是美麗的天使。 這次活動各會員在工作中發揮了團隊精神，而且在活動過程中會員之間進行了交流，加深了大家之間的友誼，為以後的工作打下了良好的基礎。 當然此次活動雖然布置周密但也不乏出現漏洞。如：此次活動在明倫校區舉行，但明倫校區的准備工作沒有做到位，而且兩個校區沒有保持密切的聯系，對工作進展進行實時監控，以致影響此次活動的進程，這是需要在以後的活動需要注意的地方。 值得一提的是，本次活動得到護理學院團總支的大力支持及護理學院06級的鼎力相助，在此特表示感謝。 總之，此次大型義診活動在明倫校區取得了很好的成績，受到了同學們的熱烈歡迎，希望此類活動今後可以多舉行。並且，相信在同學們熱心地參與下，在金明校區的活動也將取得圓滿成功，為河南大學做出貢獻！
⑤ 醫院活動策劃方案
一、 活動背景： 社區是一個城市的人口組成部分，在社區進行推廣可以直接與消費者面對面進行親情溝通與服務，能給予消費者最大的信賴度，對品牌的推廣有著最佳的效果。尤其是醫院作為服務性行業，絕不能以過去那種高高在上的姿態去經營，等著排隊的病友上門，現在市場競爭激烈，必須從社區，從最基層的地方做好一切服務性工作，讓消費者信賴我們、認同我們，讓他們知道有了口腔上的疾病直接去杭州口腔醫院治療。 目標社區分析：天誠社區位於天誠路與秋濤路交接處，該社區是屬於閘口社區側翼地段，周圍有濮家新村、機神新村等社區，該社區成立於1984年，社區居住人口總數為5091人，人群結構以中老年為主，經濟能力多為工薪階層，符合本次活動的主要針對群體「孕婦」（2005.06.22---2005.09.05）統計人數為13人，2001-2003年度之間少兒統計數量為77人，其他年份數據不詳，但由於該社區人員結構相對穩定，外來人員流動量不大，所以可以初步判斷其他年份青少年人群數量於以上數據接近。 鑒於以上數據顯示本社區屬於杭城典型老的原住居民社區，所以本次活動應以追求社會效應最大化為主，培養潛在消費人群為輔。通過社區義珍活動咨詢來鞏固杭州口腔醫院在杭州市民心目中的地位，實現品牌橫向拉動， 二、 活動方式： 活動主題：___孕婦口腔保健___ 活動時間：2005年___月__--- 2005年__月___ 活動地點：天誠社區活動中心/天誠社區2樓會議室 活動目標：1、進一步提升杭州口腔醫院在杭州市區的品牌形象，樹立尖端臨床醫院不可動搖的地位。為將來的醫院擴張奠定基礎，開拓新的發展模式。 2、由於本次活動涉及社區特殊性所以本次活動以追求社會宣傳效益為主要目標。 3、根據醫院目前的定位，制定適當的宣傳方針，實現最小的宣傳費消耗，產生最大的經濟價值和社會價值。 三、 活動內容： 本次活動已醫師義診與專家講座相結合，活動亮點以「孕婦口腔保健」健康教育。及青少年牙科牙病保健預防為切入點進行宣傳。 1、活動人員、設備： 室內講課音響設備聯系社區提供 專家1-2名 咨詢醫師1-3名 護士、現場工作人員若干 2、現場布置： 現場懸掛活動主題橫幅 製作活動背景牆、現場醫療咨詢區布置 活動宣傳展板布置（病歷宣傳樣板、健康教育樣板） 形象宣傳品（畫冊、X展架、現場POP等） 3、活動進程： 8：30，工作人員7名到晚會現場周圍發放活動宣傳單，布置活動場地為活動造勢。（工作重點：工作人員的選擇、人員服裝/綬帶准備、站位、工作職責、宣傳單的調配） A、室外階段：9：00 – 11：00 咨詢醫生及護士按時到位，活動展開。 以醫師義診咨詢為主同時結合預防保健科的社區講座進行宣傳。同時贈送紀念品 B、室內階段：下午3：00 – 5：00 為了解決廣大妊娠期婦女的口腔問題，保證她們的健康和胎兒的正常發育，醫院此次提供「健康專家送上門」服務，派遣省內著名專家於天誠社區進行 「孕婦口腔保健」健康教育。（通過專業知識的介紹，倡導愛護牙齒從孕婦做起的健康理念。告知公眾特別是妊娠期婦女，妊娠期的口腔保健不僅關繫到孕婦自身的健康，還影響到胎兒的健康和發育，是影響一個民族新一代身體健康和口腔健康的大問題，所以愛護牙齒應從孕婦做起。） 凡來參加講座的孕婦、我院均為其提供一切咨詢、檢查、治療服務，並免費為每一位孕婦建立健康檔案、定期回訪，在其懷孕期間凡來我院就珍者一律全免掛號費（專家、特診科除外）同時贈送紀念品 四、 活動炒作： 1、 前期炒作： 提前一周平面媒體活動廣告和新聞 提前一周進行電台節目的宣傳 提前一周進行網路宣傳（杭州網首頁新聞） 2、 後期炒作： 電台的全程直播 電視台新聞報道 平面報紙活動報道和新聞六 活動靚點： 1 「微笑天使」活動推廣大使 時間：活動前一周 晚 19：00-20：30 地點：杭州各大代表社區 說明：作為活動前期推廣的強力輔助手段，醫療宣傳人員深入社區，進行面對面的活動宣傳 2 贈送100份青少年口腔健康體檢卡（新聞抄作主題）時間：活動前一周 與「微笑天使」同期進行地點：杭州各大代表社區說明：我院製作青少年口腔健康體檢卡 憑卡可免費來我院進行健康體檢3次，就診可免掛號費（不含專家門診） 3 成立「杭州市青少年牙科牙病預防診療中心」時間：___月___ 地點：杭州口腔醫院（慶春路分院） 說明：建立我院長久發展體系，加強與杭州各大醫院及其他醫療機構的聯系，進一步引導患者來我院就醫。
⑥ 個人淺談如何做好義診及渠道營銷
一、義診前的准備 1、作好人員配置：
2、做好活動前的安排工作： 內部安排： 1)市場部做好物料准備工作，檢查好宣傳資料是否充足，燈具桌椅、帳篷橫幅等是否周全； 2)市場部做好醫務人員通知工作，應提前兩天通知各科室部門人員，使其做好人員安排，避免臨時崗位調動錯亂，使其做好科室自身的的物料准備，如檢驗科須准備好試劑、科室主任帶上科室名片及筆紙等。 3)市場部做好組織工作，計劃通知所有參診人員每周六的六點半於院門口集合，檢查人員是否到齊，物料及各科室器具是否帶齊。 外部安排： 市場部做好場地聯系，與當地社區領導做好公關關系，取得信任與支持，在義診活動前三天在該社區掛上「解放軍第一五八醫院體檢中心情系居民關愛健康義診活動將於本周六早走進我社區 敬請期待」的橫幅，做好活動前的宣傳工作，為保證活動現場的人流量及關注度做好鋪墊，促成活動順利圓滿進行。 二、義診中的安排 1、在義診到場後，市場部做好帳篷搭建、橫幅懸掛、物料擺放等，資料欄與宣傳展板應整齊放在量體重的後面，這樣在為居民提供量體重服務時以便被關注的到及方便領取宣傳品。 2、在義診到場後，做好人員位置安排，從左至右依次為：兩名公益測血壓、內科、外科、口腔科、眼科、婦科、公益測血型，把測血壓的與測血型的分為左右兩端，避免現場人流頭重腳輕，把量血壓與內科安排在一起是因為它們的關聯度密切，婦科的位置安排應避開人群，以免婦科患者因身邊人多難以啟齒不好意思咨詢。 3、在義診過程中，各科室人員應積極有效做好現場義診工作，如：測血壓人員利用在綁帶過程的一段時間，多關心居民以往血壓情況，能夠與居民多做溝通等等，在量好血壓後獎血壓值登記於醫院名片上，建議保留並推薦可以去做血型檢查服務（測血型的同上）；內科、外科醫生在做咨詢時，應多詢問病人症狀，觀察症狀部位，准確分析，認真負責為咨詢人排擾解難；口腔科醫生在義診時應帶上手電筒及牙板等器具，有咨詢牙科人員時，應打開手電筒，使用牙板等，認真為其觀察牙病情況，為患者分析病況，在服務和技術上取得當事人的認可與信任；同樣，眼科醫生在接觸咨詢人員時，為其看色盲等；同樣婦科、驗血型等都應做到語言交流，肢體交流，認真為咨詢人員分析情況，提出建議，做到在為咨詢人員提供信息幫助的同時體現自身技術精湛、提升自身職業形象等服務素質。力爭通過這樣的互動取得咨詢當事人的信任與認可及周邊圍觀者的信任。 4、在義診過程中的做好細節控制，如：做好潛在患者的信息登記，並遞予科室醫師名片及贈品；若在義診過程中，如果其科室的咨詢人少，關注度少，應拉長當前咨詢人員的咨詢時間，以避免其科室出現長時間冷場，導致無人問津的場面。 義診活動參診人員，要統一服務意識與義診意義。義診要為民做實事，為民眾解惑答疑；通過義診要樹立「仁醫仁德」的良好公眾形象，也是口碑信譽的優質傳播途徑，成功的義診可以為我們帶來眾多患者病源，實現最終名譽效益雙豐收。 三、義診後的完善 1、義診結束後，收拾好現場物料，清理現場垃圾，不能給居民留下一點污染。 2、義診結束後，市場部人員做好本次義診活動的總結匯總，物料不足的做好登記，可改進的操作環節等做好調整。以便於更好的展開下一次的義診活動。 3、義診結束後，科室人員應對其咨詢信息做好登記，做好後續咨詢並跟蹤服務。 四、做好渠道營銷個人建議方案 （一）、轉診渠道 做好私人診所、黑診所、社區社康、門診部及其它醫院的個別醫師公關聯系，做好客戶信息的登記，並做好客戶轉診的檔案登記，分類出重點客戶、潛在優質客戶、待培養的客戶等，對不同的客戶採取相對的公關工作，在對公利益的保障下多與客戶培養私下個人交情，這對客戶關系的松緊度很關鍵。在合適的機會，邀請客戶與我院醫師主任相互交流，或下班一起吃飯，這樣不僅強化了營銷人員與客戶的關系，更是加強了客戶與主任醫師的關系、客戶與醫院的關系，也使得客戶在推薦病人轉診時更加心安理得。 在返點方面，要做到規范操作，於每月一至五號內給予客戶結算上月的轉診返點酬勞，並附有結算明細，對客戶的合理利益給予保障，讓客戶放心轉診。 （二）、異業聯盟 做好異業聯盟對營銷業務也起到不小的作用。如：與周邊的超市、公司、學校等企事業單位聯盟做好促銷活動。 與超市聯合促銷活動：如一五八醫院體檢中心周邊的聯華超市、南城百貨等，策劃以家庭為單位，以其超市的會員積分兌換體檢券（婦科檢查券、男科檢查券、產科產檢券、老人體檢、少兒平安現金券等等），做好活動噱頭包裝，客戶得到體檢券不是唾手可得，體檢券有它自身的價值所在。 與廠商公司聯合促銷：與廠商的產品綁定促銷，如：孕婦奶粉/孕婦裝/防輻衣+產檢套餐卡、女性保養品+婦科體檢券等。利用第三方品牌和渠道優勢，順水推舟把潛在的關聯客戶吸引到我院里。 與學校公司合作：逢節時與學校、企事業單位等團體組織，以單位福利的形式贈送體檢券等。