加多寶宣傳圖

『壹』 加多寶的營銷策略是什麼

加多寶整個運作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加多寶。乍一看，加多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了精彩絕倫的商戰——將原來十餘年紅罐涼茶王老吉寶貴的「怕上火」的心智資源，移植到更改的新品牌名稱「加多寶」的身上，從而搶占涼茶品牌的領導地位。

改名的廣告宣傳：

1. 首先，廣告宣傳告訴消費者「怕上火，現在喝加多寶。」先將十多年建立在王老吉身上的心智資源移植到新品牌名稱加多寶身上。

2. 其次，傳遞「全國銷量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶。」利用原來的銷量領先(紅罐涼茶確實連續銷量在全國第一，消費者比較認可的。)樹立領導地位，告訴消費者原來紅罐涼茶改名加多寶的信息，從而印證前面講到的「現在喝加多寶」。

3. 最後，在消費者接受改名的事實後，消費者可能擔心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費者的疑慮：「還是原來的配方，還是熟悉的味道。」達到「名改質不改」的目標，讓原來支持王老吉的消費者一樣支持加多寶。

4. 在廣告宣傳策略正確的情況下，加多寶馬上開展大規模的宣傳攻勢。除了在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點區域的媒體，如消費者對涼茶認知比較深厚的地區浙江的衛視、廣東的南方衛視、體育頻道等，進行那種狂轟濫炸般的廣告投放。

5. 整個廣告宣傳策略及投放，就是通過改名「加多寶」，讓所有的消費者都知道王老吉真的改名了，然後將王老吉原來建立「怕上火」的心智資源移植到加多寶新改名的品牌上。想想假如加多寶移植成功，節省的不僅僅是十餘年宣傳的龐大的營銷費用，而是搶佔了涼茶品牌的領導地位，這才是最重要的，才是更有戰略眼光的。因為，涼茶的品類，會像可樂品類一樣前景無限，看看可口可樂的價值，就知道涼茶領導品牌價值了。

6. 滲透的終端執行

   終端執行力的強弱，關繫到重新塑造品牌的成敗。雖然終端不為加多寶所控制，但是其通過自身那種滲透的終端執行，將涼茶終端爭奪戰發揮得淋漓盡致。

   加多寶基本上控制了KA賣場、批發、學校等渠道終端，並選擇重點的餐館終端，特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強滲透性，做到短時間內鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達到「步調」的一致。

   拿涼茶的大本營廣州來說，有5萬多個士多店，加多寶的業務團隊類似開始了二次創業，不斷加大人員的投入，拚命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等，而為了鼓勵終端多進貨，又搞包裝箱回收、買贈等活動，目的就是將滲透的終端執行到底。

7. 用無孔不入來形容加多寶這種的終端執行，那是最恰當不過的。加多寶之所以如此重視終端執行，目的就是在王老吉還沒有鋪貨到渠道時，讓消費者方便買得到。這是最直接的也是最有效的移植心智資源的方式。當消費者在一定階段里不斷重復購買某一品牌，就會形成相對固定的消費習慣。等到王老吉上架時，消費者已經形成了消費加多寶的購買習慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會水到渠成。

『貳』 加多寶為什麼採用紅罐包裝

加多寶與王老吉之間關於「紅罐」的爭奪訴訟一審判決，廣東省高級人民法院一審支持了廣葯方面的訴訟請求，判決加多寶方敗訴，並賠償廣葯集團1.5億元的損失。如果該判決生效，將是最貴的一個「罐子」了。判決之後，加多寶方面當庭表示上訴，一審判決還沒有生效。二審是否會改判還是未知數，我們不妨就一審判決做一個猜想：如果一審判決被二審維持，加多寶是否還能使用「紅罐」呢？
只因為有此一問，是因為無論對加多寶也好或者對王老吉也好，罐體紅色是其最大的特徵，對消費者來說是最重要的識別標志，紅色的罐體相比罐體上其他的圖案、文字來說是最搶眼的標志。加多寶的宣傳多次提到「紅罐」，媒體在做相關報道的時候也經常用「紅罐」來代錶王老吉和加多寶爭奪的對象，甚至提出「得紅罐者得天下」。從這方面來說，如果通過這起案件，廣葯集團能夠禁止王老吉使用「紅罐」，那麼肯定是大獲全勝。但是如果僅僅是得到一些賠償，對於加多寶來說卻是不差錢，這個案件就成了個案的勝負，對市場影響不大。
根據我國《反不正當競爭法》第五條的規定，經營者不得擅自使用知名商品特有的包裝、裝潢。根據本案一審判決的認定：「本案所涉知名商品特有包裝裝潢的內容是指表明在王老吉紅罐涼茶產品的罐體上包括黃色字體『王老吉』等文字、紅色底色等色彩、圖案及其排列組合等組成部分在內的整體內容。」也就是說，根據一審判決的認定，案件所涉特有包裝裝潢並非僅僅指顏色，而是文字、顏色、圖案及其排列組合等整體。這個整體中單拿出任何一個要素均不構成特有的包裝、裝潢，只有根據法院認定的樣子組合在一起才構成特有的包裝裝潢，才能得到法律的保護。所以，僅僅紅色，不屬於特有包裝裝潢的范圍。
以上是從法院判決的內容來看，僅僅從法理上來看，無論在商標領域或者不正當競爭領域，顏色都不能夠被任何一個企業壟斷。在商標領域，單一顏色因為沒有顯著性，不能被注冊商標。在不正當競爭法領域，單一顏色不能被認定知名商標特有的包裝、裝潢。因為顏色的數量有限，屬於共有資源，沒有人可以宣稱對顏色擁有商標權或者包裝、裝潢權益。
所以，無論王老吉也好、加多寶也好，都無法阻止對方或者他人（比如和其正）使用紅色的罐體。任何一種飲料均可以使用紅色作為自己罐體的顏色，都可以用「紅罐」。
這么看來，即使一審判決被二審維持，也不代表加多寶不能使用「紅罐」了。只不過，加多寶在使用「紅罐」的時候，其文字、顏色、圖案及其排列組合等整體不能與判決認定的王老吉涼茶特有的包裝、裝潢相同或者近似，否則構成不正當競爭——而這一點，本文相信加多寶會做到。如果說剛開始加多寶用盡各種方法與王老吉相混淆（不管加多寶認不認，剛開始它確實這么做的），經過大量的瘋狂宣傳，到了目前這個階段，「加多寶」這個商標已經非常有名氣了，是否還需要撘王老吉的順風車，還真是未知數。

『叄』 如何評價加多寶」對不起「廣告系列

1. 加多寶的」對不起「廣告系列確實是創新、新穎，但是目的性太強，主要就是為了引起注意和求轉發。

2. 就是因為加多寶」對不起「廣告的目的性太強和廣告的圖片太過於壓抑，給人的感覺和以前形成對比，於以前樂觀、積極的形象形成對比。

3. 加多寶「對不起」系列的廣告雖然新穎，同時也給了競爭對手反擊的機會。把自己喬裝成弱者，就會讓人錯覺你的競爭對手王老吉就是強者。

4. 總的來說，這則「對不起」廣告在技術層面上是好的，但在營銷角度看並不是太好。
   

『肆』 王老吉和加多寶最新宣傳案怎麼樣了

王老吉贏了 然後加多寶又上訴了 然後被被重慶一中院駁回了
具體新聞：法院認定，王老吉公司作為「王老吉」商標的合法使用人，對「怕上火喝王老吉」廣告語享有合法利益，其繼續延用「怕上火就喝王老吉」廣告語不構成不正當競爭。
王老吉公司答辯稱，「怕上火喝王老吉」廣告語的權益屬於知名商品「王老吉涼茶」的合法經營者即王老吉公司，原告是「加多寶涼茶」的經營者，不享有該廣告語的相關權益，原告主張的1000萬元損失無事實和法律依據。
法院經審理查明，加多寶公司經商標權人許可於1998年10月起取得「王老吉」商標的使用權，並用於其生產的紅色罐裝涼茶產品。王老吉為推銷其產品，設計了「怕上火喝王老吉」廣告語，並與其關聯公司投入巨資製作了含有該廣告語的廣告在全國范圍內進行了持續、頻繁、多種方式的宣傳，使該廣告語具有極高的知名度。2004年12月13日，廣東省高級人民法院認定原告生產的使用前述外包裝和「王老吉」商標的涼茶產品為知名商品。2007年度至2011年度，加多寶公司及其關聯公司生產的使用「王老吉」商標的紅色罐裝涼茶產品連續五年列罐裝飲料市場銷售額第一名。2012年5月9日，原告停止使用「王老吉」商標，並從該日起改用「加多寶」商標。之後，王老吉公司經商標權人許可取得「王老吉」商標的使用權，並於2012年6月3日上市銷售其生產的使用「王老吉」商標的紅色罐裝涼茶產品，該產品在2012年度的銷售額為17億余元。王老吉公司為推銷其產品，製作了含有「怕上火就喝王老吉」廣告語的廣告，並在其官方微博及被告何某經營的餐飲店進行發布。

『伍』 誰有 外面加多寶 裡面王老吉的圖片 就是兩成易拉罐的那種

我這兒沒有

『陸』 加多寶作業本啥意思

你好，這個好像是一位微博用戶哦，很高興為您解答，接下來說說發微博有哪些？要點希望對你有幫助哦題，並且對於生活中的很多事都有不利的影響。針對這個問題，並且好好實踐以能改正，做到層層遞進，有條不紊。
140個字的微博雖短，但賦予我們的表達空間卻相當大。寫好微博，要先學會用好這140個字。一般說來，微博內容可以分為開頭、中間、結尾三部分。開頭要一下子吸引人的眼球，中間要清晰、有條理，結尾要突出重點，可以在結尾提出互動性問題或誘導轉發、評論。具體說來，主要包括以下技巧：
（1）微博的開頭第一句話非常重要，要足夠吸引人，在需要的場合，甚至可以有點兒勁爆、有點兒煽情。因為我們做的是美食的欄目，開頭最好用【】將內容套起來，這樣粉絲一眼就可以看出來我們想傳達給她們的內容，這樣她們才能有興趣繼續看下去。例如：
X
圖 1-1
（2）微博的最後一句話也很重要，可以用一些醒目的字眼再次點題，也可以寫一句互動性的話，拋出問題讓大家思考，或者誘導大家轉發、評論。例如，我在下面這條微博中，最後向粉絲們拋出了一個問題：

圖 1-2

圖 1-3
以這樣提問，疑問的方式結尾，都是為了吸引粉絲的互動。因為有最後的提問，一下子有許多人評論、回復這條微博。最後提問的方式顯然有助於增加評論數量。
（3）如果要表達的內容較多，且有條理，可以用1、2、3這樣的編號將主要觀點標記、劃分清楚。當然，這一方法只適合理性分析型【屬於那些層層遞進式、並列式的的微博，例如講述一個東西的做法或者講授那些小常識類的】不適用於感性表述型【這個就是上面圖1-3的那個例子吧】的微博。
（4）語言要簡短，言簡意賅，清晰准確。不要每次都強求把140個漢字用完。最好是一條微博表達一個完整的信息，或一條微博講一個故事。不要把無關的內容都塞進來。
（5）發出微博之前，一定要把這不到140個字的內容再檢查一遍，謹防有錯別字、表達不清或疏漏的地方；切記一定要看好有沒有圖片，並且檢查圖片是否帶有其它地方的鏈接，logo。

圖 1-4
（6）一定要注意中英文字元的應用，要用中文字元，才能夠將微博內容表達的更加清晰。
（7）今天看了一下自己昨天發的那些相對來說轉發率高的微博，分析後覺得一定要多找那些比較適合廣大普通人可以親自動手製作的美食，能夠看一遍就覺得自己可以完成的，配套的圖片一定要找那些看上去非常可口的，適合廣大普通人群的。

『柒』 加多寶是如何推廣自己的品牌的

首先加多寶在樹立王老吉時一直保持良好形象，在災難來臨時進行集資捐助，當與廣葯集團發生商標糾紛時，在網路，微博，貼吧，賺取了不少同情心。其次在商標案定下以後，加多寶緊鑼密鼓的開始了新的一輪戰斗，如果你留意會發現從速度上廣葯就落後了很多，一、市場定位
一、市場定位
加多寶沿襲了在營銷策劃王老吉品牌時一貫的定位思想，對加多寶涼茶進行了精準、明確的定位：正宗涼茶領導者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節目的正宗概念。
為了有效阻截原來的王老吉品牌，用了這樣的廣告語「全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方」，並且使用與原來的王老吉廣告相似的場景畫面，試圖讓原來的王老吉消費者相信王老吉涼茶已經改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過此種策略，試圖留住原來為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。
通過這則改名廣告，可見加多寶集團已經從最初的打「悲情牌」走到了今天與「王老吉」徹底決裂。加多寶正在一步步的搶佔先機，相比之下，廣葯王老吉大健康產業公司還在為生產線煩擾。
二、品牌傳播
6000萬巨資豪賭《中國好聲音》，加多寶賭贏了。《中國好聲音》的成功，不僅讓浙江衛視迅速在眾多衛視中脫穎而出，讓湖南衛視、江蘇衛視嫉妒眼紅；也讓加多寶的名字隨著傳播得更廣。冠名《中國好聲音》只是加多寶品牌傳播策略中的一個很小的部分，如果稍加留意，我們會發現加多寶幾乎冠名了國內所有衛視的知名綜藝節目。甚至有人發現，某些二、三線城市的電視節目，加多寶也進行了冠名。
除了電視節目冠名之外，加多寶的電視廣告可以說也是鋪天蓋地。加多寶看來是下了「血本」，要讓加多寶涼茶迅速打響市場。這與當初在地震期間王老吉捐款一個億的大手筆是殊途同歸。
三、渠道覆蓋
廣告學中有一個「終端鞏固提高原則」，講得是品牌廣告不僅要在大的媒體平台曝光，也要在銷售終端不斷地出現，以加深消費者的心理印象。加多寶深諳這一道理。筆者因工作需要湖南地區各個城市出差，經常在一些餐飲、商超等銷售終端看到加多寶的噴繪、紅燈籠等各種宣傳品。幾乎每一個有加多寶涼茶銷售的地方，都有加多寶涼茶的廣告。這種終端覆蓋的能力，是其它快消品品牌無法超越的。
筆者也在網上查找了些資料，了解到加多寶有一個龐大的渠道隊伍，這些渠道人員不僅有銷售指標的考核，也有終端宣傳的考核。每天需要貼出多少張宣傳品，都是有明確的數量要求。正是靠這種強大的執行力，才有了我們看到的鋪天蓋地的加多寶涼茶廣告。
簡單分析了下，加多寶首先有一個明確的市場定位，然後是通過品牌傳播與渠道覆蓋，將加多寶涼茶品牌傳播出去。運用得是最簡單的營銷道理，但正因為其強大的執行力，保障了營銷策略的落地生根。

『捌』 加多寶的四個對不起怎麼看

加多寶：對不起！王老吉：沒關系？

雙方捲入微博營銷戰
加多寶與王老吉全方位持久戰終於從渠道、廣告、官司燒到了微博。日前廣州市中院訴中禁令叫停加多寶廣告語,為此，加多寶在微博連發四個「對不起」，而有人替王老吉方火速回應一組「沒關系」！網友大呼「在一起」。營銷專家認為此番娛樂對掐詼諧不失各家觀點，引發媒體、名人、網友免費轉發，可謂「雙贏」的成功營銷戰。
加多寶：
欲達「未贏官司先贏民心」效果
「對不起，是我們太笨，用了17年的時間才把中國的涼茶做成唯一可以比肩可口可樂的品牌。」「對不起，是我們無能，賣涼茶可以，打官司不行。」近日，一系列為加多寶「叫屈」的文案，引發了網路關注。不過，加多寶官方對上述文案不願過多評論。
一位接近本次事件的人士昨日告訴本報記者，「廣告圖中哭泣的小寶寶讓很多網友對加多寶的遭遇倍感同情。」加多寶方面希望用網路營銷為自己達到「未贏官司，先贏民心」的效果。
上述人士說，雖然在訴中禁令下達後「改名版」廣告遇阻，但加多寶還是想盡辦法讓消費者們大聲叫出這個名字來。
王老吉：
對方要「道歉」我們確應回應
加多寶四個「對不起」系列廣告發布後，迅即遭遇網友反饋，製作出王老吉的四個「沒關系」：「是我們要贏，涼茶要賣好，官司也不能輸。」「是我們太囧，費了17年的時間才懂得祖宗留下的中國涼茶需要自己細心經營。」等等。
對此，昨日記者致電王老吉方面，對方未予正面回應。「我們不承認不否認『沒關系』系列到底是不是出自我們之手，但是如果加多寶真的這樣道歉了，我們的確應該回一句：『沒關系！』」廣葯一位內部人士表示。該人士稱：王老吉願意接受加多寶道歉，並選擇「原諒」和「包容」。截至昨日記者發稿，王老吉官方微博未就此事作出回應。
分析：訴中禁令引發加多寶「反擊」
實際上，這一切均來源於最近的一場官司。1月31日廣州市中級人民法院下達訴中禁令裁定書，裁定廣東加多寶飲料食品有限公司等被申請人立即停止使用「王老吉改名為加多寶」、「全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶」或與之意思相同、相近似的廣告語進行廣告宣傳的行為。
就此，加多寶和廣葯雙方紛紛就這一裁定召開媒體溝通會，加多寶方面堅稱對於裁定內容「無法接受」，王老吉方面則態度強硬，新聞發布會上更是要求廣大媒體、渠道商主動放棄對加多寶這一宣傳語的使用。
對於加多寶的「對不起」系列，有行業人士認為，這很可能是加多寶「反擊」的開始，不排除此番系列微博是在為之後的「上訴」輿論造勢。
一位營銷專家評論認為：「加多寶此番推出系列悲情廣告『對不起』，大打感情牌，還有人替王老吉迅猛回應出『沒關系』系列，二者針鋒相對又不乏詼諧幽默，可以說是一場硝煙彌漫卻又輕松搞笑的戰斗，不少網友甚至媒體、名人都積極幫二者推廣，某種程度可說是雙贏。」

『玖』 加多寶的「對不起」事件是怎麼回事

加多寶集團針對於敗訴精心策劃的營銷宣傳

加多寶知道有國企背景的廣葯必勝，在敗訴情況下從微薄等入手開始做可憐狀，對比著廣葯集團的王老吉，一唱一和把自己的歷史、品牌、運作和成就一一與廣葯集團對比，將廣葯至於一個不仁不義的地位，你可以上網搜一下看看對比的幾組圖片，比較可愛的應該還有紅藍陣營的廣告詞和產品的圖片，很有意思，給你官方的報道看下吧

2月5日午間消息，自1月31日被廣州中法院裁定禁用廣告詞後，今天午間網上熱傳一張加多寶和王老吉兩家涼茶企業的圖文對白，一邊是「對不起」哭泣掉淚的加多寶紅體照，一邊是可愛有佳「沒關系」的王老吉藍體照，圖片組合在一起後，引數萬網友評論和轉發。2月2日，本網曾撰稿報道過加多寶被禁用廣告詞一文，（請閱讀加多寶被禁用廣告詞虛假宣傳還要不要「臉」）加多寶與廣葯之間的廣告維權之爭隨著裁定加多寶輸掉官司已告一段落，然而就在昨日，加多寶在微博上貼出的這組照片著實吸住了網民們的眼球，就在一夜的時間里，引數萬網友轉發和評論，網友紛紛獻出自己的「網路箴言」，呼籲『加廣』兩家合「在一起」，讓廣葯去為加多寶擦乾眼淚一起成長。分析師認為，加多寶此舉為在敗掉廣告官司之後的網路營銷反擊，暗諷對方。

一邊對不起，一邊沒關系，這倆家涼茶企業還想鬧哪樣？回顧倆家企業的維權之爭，斗來斗去已有大半年，自2011年5月王老吉商標案立案以來，無論是加多寶的廣告改名，還是王老吉的正宗涼茶標榜，維權官司已經結束，各自應沉著冷靜，好好地為消費者帶來有價值的產品，這才是百姓最需要看到的。商業糾紛原本是你掀我攘，好的營銷策略也需規避好制度的限制范圍。

2013年1月31日，廣州市中級人民法院裁定，要求加多寶立即停止使用「王老吉改名為加多寶」或與之意思相同、相近似的廣告語進行廣告宣傳的行為；相比輸掉官司後發「對不起」圖文而言，失去消費者信任則為加多寶一大患。