① 清理小廣告活動感受1000字
沒有「牛皮癬」，城市更美好
寒假前的最後一天，就是散學典禮的時候，我和班頭接了個任務：寒假組織幾次關於文明的活動。
為期五天的「魔鬼學習」還沒結束，這不，就接到了班頭給我的留言：參加她組織的活動——清除城市「牛皮癬」。這一周都是早上七點半就得起床，把我折騰得不輕，剛想好好睡他個二十小時，唉，美夢破滅了。
接了任務，晚上剛下課，直奔時代廣場，轉了大概三個小時，終於找到了那幾樣東西：許昌地圖、清潔球、小刀（美工刀，超薄）。
周六早上，硬撐著起來，正吃著早餐，班頭的電話就打來了：「你在幹嘛？已經來了好幾個人了，再不來收拾你！」我看了看錶，八點多，扔下飯碗穿戴整齊向學校進發。到學校的時候，人來得真不少。商量的時候，本想按照劃分的區域清理「牛皮癬」，誰知道最後結果是分組清理，不過是想清理哪裡就哪裡。
等了半個小時，同學們終於來齊了，分一下任務，分道揚鑣。我們那一組男生有說有笑地走著，沒多遠就碰到了一根貼著小廣告的電線桿。大家熱情很高，一看到小廣告就一擁而上，掏出自己的「傢伙」——小刀、鋼尺，同時從各個方向動手，那個可憐的小廣告沒十秒就被消滅了。繼續走著，小邵突然指著一家沒開門的商店說：「廣告！」我們一扭頭，立刻發現被忽悠了：那家商店的宣傳海報。白了小邵一眼，繼續走。
走了好長一段路，還沒發現小廣告，小寇說：「小廣告這么少？換條路看看？」話剛說完，我們就發現前面幾家關門的小店的卷簾門上有小廣告。又是不等我下令，一擁而上，那些卷簾門發出「吱——吱——呲——呲」的「申冤」聲。好不容易擠進去，伸展開我的傢伙：一把多功能刀、一把美工刀，左右開弓，開始動手。沒多長時間，七八家的卷簾門被我們清理干凈了。
繼續走，小郝像發現了什麼似的，對我說：「組長，道路南側咋辦？」我看了看，對追上來的小寇、小張說：「交給你們兩個一項任務，對面的小廣告快速清理！」他倆領命而去。說實話，他倆別看平時廢話不少，可是工作效率不是一般的高——我們還沒走到集合點，他倆就歸隊了：「報告，全部清理！」
拿出備用地圖，商量著下一步動作。小宋提議：「去毓秀新村清理，那裡工作人員心腸好，小廣告還多，咱去哪裡吧。」商量商量，出發！到了院門口，一位老大爺攔住了我們：「幹嘛的？」「大爺，我們是毓秀路小學的，我們來清理小廣告。」「什麼？」「清理小廣告的。」「你們去對面問問。」暈，這位老大爺耳背。走到對面門口，敲了敲門，我回頭看看後面的組員。誰知道他們異口同聲地說：「溫東欣，你打頭陣！」我咬了咬牙，走了進去：「阿姨，我們是來清理小廣告的。能進么？」阿姨一聽，說：「清理小廣告的？歡迎歡迎，你們哪個學校的？」「毓秀路六一班的。」「哦，來做好事當然歡迎，進去吧，回頭寫封表揚信！」「謝謝阿姨。我們進去了。」我走出去，給組員使了個眼色，一起走進大院。
毓秀新村小廣告不是一般的多。我們分兩個小組行動，半個小時後集合。我、小郝、小邵一組，走向西面的樓棟。走到第一個樓棟，我們目瞪口呆：報箱上、信箱上、門上、牆上、甚至天花板上，各式各樣各種顏色的小廣告應有盡有。我們用刀使勁地摳、刮，費了好大勁解決了八九個。看看天花板上，還有兩三個。算了，沒拿梯子暫且饒它們一回！又走了幾個樓棟，「牛皮鮮」的數量不亞於第一個。粗淺統計一下，「專業鑲牙」、「李先生屏保」、「王醫生醫牙」、「電腦醫院」的廣告最多。
半個小時終於到了，我們跑去和小宋那一小組會合，進軍毓秀新村二期。二期還算干凈，沒那麼多的「牛皮癬」。但是看到了絕不留情，「格殺勿論」！
下午和班頭高晨曦那一組會合，開始下午的「瘋玩行動」。先是在文峰廣場爬高下低，再去時代廣場玩，一天的活動總算是接近了尾聲。
我希望看到我們行動的人們能夠愛護我們許昌的環境，保護環境，人人有責。
② 什麼樣的宣傳 最能吸引人
個性,另類,
還有最少你也得讓人知道你是要為什麼產品做宣傳,那樣別人
給的答案會更詳細的
③ 怎麼去宣傳能吸引顧客
銷售中的活動各種各樣,怎麼才能搞好銷售吸引顧客.
我來答
彥cora
LV.9 2018-03-31
怎樣做好銷售吸引顧客有以下七點：
營銷是營銷人員與客戶之間心與心的互動。營銷的最高境界不是把產品「推」出去，而是把客戶「引」進來！所謂「引」進來，也就是讓客戶主動來購買。可以說，營銷是一場心理博弈戰，誰能夠掌控客戶的內心，激活客戶的內心，誰就能成為營銷的王者。
幾乎每個營銷高手都是心理學家，對客戶的心理研究都有一定的境界。營銷的最關鍵點就是建立信賴感，建立信賴感的前提是研究透客戶的心理，弄明白客戶心理的真正想法及渴望，繼而解決客戶問題滿足客戶需求達到成交的目的。營銷成功就是從拒絕中走出來的，客戶拒絕的真正原因是什麼，要想找到客戶的真正抗拒點需要吃透客戶的心理。
營銷高手不是只會單方面向客戶推銷產品，而是站在客戶的立場幫助客戶購買產品。他的言行舉止都向客戶傳達著這樣一種信息：他是在為客戶謀利益，而不是一心想要掏空客戶的錢袋。要達到這種境界。
一味埋頭銷售推銷是不行的，還應該認真揣摩客戶的心理。了解了客戶的喜好和需求。就找到了攻心的切入點。描述對方內心中真正的渴望。
建立強大的信賴。你可以通過較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴大前端。完成交易後，你可以迅速為對方提供服務，讓客戶驗證你的誠信，享受你的價值。你獲得了和客戶進行更多交流的機會，更多的交流，就意味著更多的營銷。
讓客戶享受你提供的價值，然後再收取回報。你要設計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而後再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍地增加，因為客戶只有在獲得價值後，才支付金錢，你則將所有交易的風險都一肩承擔。
激活客戶的好奇心。好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品，或者你對產品的描述，可以激發客戶的好奇心，那麼你就再也不用擔心營銷了。營銷就是變魔術，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。但是，一個前提就是你的產品必須能夠給到客戶實質的價值，不要存在欺騙的行為，不要掛羊頭賣狗肉，欺騙只能做一時，產品能夠給到客戶真正的價值，才能讓客戶跟隨你，愛上你。
④ 宣傳環保的小品
幽默環保宣傳小品劇本：《我是環保志願者》
未知
道具：一張座椅
演員人數：4
主題：呼籲人類愛護環境
人物介紹：ABC環保志願者（AB大學生）D一個接受環保教育的輕年。
AB兩人成隊列一字性踏著「一二一」的節奏走上舞台。AB兩人手裡都拿了個環保袋。兩人走到舞台正中央。A大聲：「一二，立定」。
A:「大家好。我們倆是環保志願者。現在隨著全世界各國為了經濟又快的發展。有些工廠和某些人根本不考慮我們的環境承受污染的能力也是有限的，不斷的以各種形式來污染我們的環境。咱們的地球的污染是越來越嚴重。我們每天都生活在污染中。為了喚起人們能自覺的愛護環境，有良知的人們紛紛成為環保志願者。有的走上街頭，進行遊行。有的每天到大街上去撿垃圾，政府出台了許多的法令法規。這些都為了呼籲人們愛護環境」。
B：「但這些根本不夠，我們的環境還在日益的惡化，每當我們看到那些通過科學分析想像繪畫出來的咱們世界末日的景象，我們的心都在滴血。為什麼有些人到現在都還不醒啊。身為大學生的我們不能坐視不管。我們要用我們的實際行動來證實我們當代人們是能夠愛護環境，能夠和環境和平共處的。我們倆今天就利用課余時間來撿垃圾美化我們的校園，隨便宣傳環保知識」。
AB同時說：「我們的口號就是「愛護環境，人人有責。保護環境，從我做起」。
AB彎腰在舞台上做清理垃圾狀。忽然從後幕飛出一個礦泉水瓶。直砸向AB的舞台中央。
一老太太C提著一個環保袋從後幕沖出來，一手將礦泉水瓶接住，快熟的收入她的環保袋。
C嘆息：「哎，現在的人尤其是大學生亂扔垃圾都比當年日本鬼子的炮彈還扔得多啊。如此下去地球的未來該如何啊，哎哎。我現在雖然了撿些垃圾，為環境做了點事，但我要是我一走了。誰來愛護環境啊」。
AB上前到C身邊。
A：「奶奶，還有我們啊」。
B：「對，我們知道要好好的保護環境了。國家也提出了可持續發展。相信我們未來的環境將會美好」。
C：「是嗎？你們是？」C看著AB手中的環保袋。
AB齊聲：「我們是環保志願者」。
C：「好啊，好啊。現在的年輕人是越來越有覺悟了，我們的未來會更加的美好。看你們的年齡不是很大」。
B：「老奶奶，我們還是大學生啊」。
C驚訝：「你們是大學生。你們是９０後，真的讓我有點驚訝，我原以為９０後都是些嬌生慣養的掌中寶。沒想到我卻在這遇到９０後來撿垃圾，看來我的觀念是老了。要該洗洗腦了」。
A：「老奶奶，現在很多的９０後都加入了環保志願者，和我們一樣以自己的行動來愛護環境」。
C：「好啊，好啊」。
B：「老奶奶，你到旁邊坐下休息下。這片區域我們來撿」。
AB把C請到了旁邊的椅子上坐下。
一個失戀男D上舞台。手裡拿了個礦泉水瓶。
D：「娘的，今天也太倒霉了，出門肯定沒踩到狗屎。要不能這么倒霉嘛」。
D說著就將手中的瓶子使勁的砸在地上。
A：「這位同學，請不要將垃圾隨便亂扔在地上」。
D：「我這不是亂扔，我扔東西是為了證明牛頓的萬有引力是不是正確的」。
B：「同學請不要為你自己的錯誤找理由。請將你剛才扔的瓶子撿起來。放入垃圾箱」。
D：「你們誰啊？憑什麼管我？」
B：「我們是環保志願者。你的所做所為已為我們的環境造成了不可挽回的損失。這就是我們為什麼要管你的原因。」
D：「我也不想這么做啊。由於我今天的心情不是很好。所以才造成了剛才的破壞環境，我保證以後再也不會這樣做了，其實我本身也是一個愛護環境的人，你看我的穿著這么鮮艷，是不是很帥啊。」
A：「那你想不想加入環保志願者，讓我們一起來愛護環境」。
D：「好啊，我求之不得耶。
⑤ 小吃店怎麼宣傳更吸引人
重要的是實惠，還有對顧客要掏心窩地熱情，賣相也比較重要 :)
⑥ 兒童樂園如何做好前期宣傳
兒童樂園如何做好前期宣傳
一、朋友圈推薦營銷
啟動「呼朋喚友」計劃，邀請你的小夥伴來場地遊玩，就有驚喜大禮，還可以設置更多促銷模式，例如：推薦1名朋友來，贈送1次遊玩機會；推薦3名以上，免費暢玩5次；推薦10名以上，獲得月卡一張，一個月內免費暢玩。
二、廣告營銷
除了最原始的宣傳方式——宣傳單頁。當地電台、電視台、報紙、公交站牌廣告、公交車體廣告、流動宣傳車、廣告自行車隊....多種多樣的廣告營銷方案應有盡有。不同的宣傳方式會在當地的小區、公園、幼兒園、游樂園等場所引起不同程度的引起轟動效應。當然大家一定要根據自己的資金預算進行宣傳哦！
三、體驗營銷
免費試玩人人愛，孩子一旦愛上了這里，還怕家長們不掏錢嗎?在開業之初，實行開業當天免費遊玩，火爆人氣必能引起轟動，孩子一玩就不想走，樂園人氣當然更火爆。
四、微信營銷
網路時代的高速發展，中國已擁有超過6億的微信用戶，微信更是深入到了人們衣食住行的各個角落，中國14億人中將近每4個人中就有一個「低頭黨」，點贊黨盛行的時代，不點贊怎能行，點贊集獎大家都喜歡。
五、會員卡營銷
老顧客帶動新顧客，更有新驚喜，傳統會員卡賦予創新會員卡功能，物美價廉更引人，創新活動人人愛，不僅兼顧單次算錢嫌貴的家長，更能抓住新父母們的小心思。
六、聯營營銷
學校、幼兒園跟兒童相關的所有產業都可以是樂園的戰略合作夥伴，互通有無，共贏未來。比如與幼兒園合作，定期開展一些活動;與區域范圍內的兒童用品商家合作，實行廣告互換等等。
⑦ 清明節宣傳稿
★清明節——弘揚先烈精神 樹立遠大理想
今年悼念活動的主題是「弘揚先烈精神，樹立遠大理想」。在抗日戰爭中，千百萬中華優秀兒女為打敗日本帝國主義對我國的侵略，為國捐軀，獻出了自己寶貴的生命。紀念這段歷史，可以使我們回憶起戰爭給中國人民帶來的災難，宣傳中國共產黨在全民族團結抗戰中的中流砥柱作用，激勵和動員全國各族人民為實現中華民族的偉大復興，促進世界和平與發展，使歷史的悲劇永遠不再重演。 青少年朋友們，各個時期的革命烈士都是時代的先鋒、民族的脊樑、祖國的功臣，他們的精神光照千秋，永垂青史。我們要弘揚先烈的崇高精神，革命傳統要牢牢記在心頭，以此激勵我們、警示我們，要珍惜革命先烈用鮮血和生命換來的今天社會安定祥和、經濟持續增長、人民安居樂業的美好生活。
青少年朋友們，你們正處在風華正茂的年代，在你們身上寄託著國家和民族的希望，黨和人民殷切期望你們樹立遠大理想，堅定愛黨、愛國、愛社會主義的信念，珍惜美好時光，勤奮學習文化科學知識，掌握報國本領，加強自身的思想道德建設，培養優秀品德，鍛煉強健體魄，努力成為社會有用之材，准備著為實現全面建設小康社會貢獻自己的智慧和力量。 青少年朋友們，奮發努力吧！
★清明節--- 讓先輩奮斗的軌跡在我們的拼搏中延伸
嚴冬在春風中消退，歲月在奮斗中遠去，不知不覺中又是一年清明時。當我們懷著崇敬而凝重的心緒齊聚烈士紀念碑前，陽光下紀念碑上那巍然屹立的戰士彷彿正引領著我們向遠方眺望，他是要提醒我們不要忘了中華民族過去不屈不撓的奮斗史？還是要攜我們展望中華民族的美好未來？我想兩者皆有。
中國人民是熱愛和平，渴望和平的，但是中國人民從來也不屈服於外族的侵略，如果哪個侵略者敢來侵犯我們，我們一定會勇敢的站出來，誓死捍衛自己的祖國尊嚴。 同學們，國家是不是強大關鍵看國民素質是不是優，國民經濟水平是不是高，國防力量是不是強。如果中國符合這個條件，我想沒有人敢對中國指手畫腳。國家的尊嚴要靠自身的勢力來爭取，面對與某些強國的差距，我相信我們每個人都會想到自己的責任，那麼我們就應該從我做起，從自身做起，努力完成學習知識鍛造品德強健身體的重任，為祖國未來發展儲存力量，將來好為祖國的強大做出自己的貢獻，相信未來的中國歷史群英榜上一定會刻上我們某些同學的名字。 人民英雄永垂不朽！
★清明節---弘揚愛國精神 樹立報國之志
曾記得多少烈士為我們拋頭顱、灑熱血，他們不惜自己的生命為我們開拓了一片廣闊的天空，讓我們無憂無慮地自由飛翔，而他們卻在這里靜靜地躺了下去，永遠的離開了我們。在他們之中有共產黨員，也有普通的中華兒女，但他們的言行卻都是為了保衛祖國，保衛這片神聖的土地。也許我們無法知道他的名字，也許他們沒有像毛主席、周總理那樣偉大。而他們卻做出了不平凡的壯舉。 我們歌頌他們，我們緬懷他們，他們的大無畏精神造就了我們這一代的光明前途， 他們的堅定信念，讓我們看到了真正的華夏兒女。
如今，我們作為跨世紀的一代，面對未來，祖國的前途無限光輝燦爛，我們更應該具有愛國之情和樹立報國之心。當看到一個個海外歸來的遊子們，用他們的知識報效我們祖國時，我們更深刻地認識到了愛國情操的巨大動力。它才真正代表著一個民族的信念，它才真正是一個民族的象徵。我們作為新世紀的接班人，就應該繼承革命先烈的遺志，努力學習，奮發圖強，從我做起，從現在做起，緊緊團結在黨中央的周圍，踏著革命烈士的足跡，努力建設新中國，為共產主義事業奮斗終生。
⑧ 賣視頻資料怎樣宣傳
小學生喜不喜歡沒屁用，反正他們又掏不出錢，要家長喜歡，家長想要啥樣就給啥樣的
⑨ 淘寶開店怎麼加大宣傳，在各大微博上怎麼宣傳
河溏月色淘寶論壇：
新手上路，不能學那些老店，他們已經有了自己的熟客，所以可以把網頁做的好看一些，讓顧客選東西的更賞心悅目。而新手的網店主頁，務必要簡單，做的太花哨，反而會讓顧客覺得不舒服，畢竟是新店，簡潔明了，才能讓顧客更快地找到自己想要的商品。 第二步：仔細認真—貨物描述 這一點，是生意好的基礎！首先新人剛剛開業要體現開業促銷字樣，表明沒信譽是時間短而絕非產品差或賣家不用心。描述可以從從尺寸、材料、特點、說明這四個角度來寫，說明的內容要詳細，認真，需要投入一定的精力，不要以為網店就可以隨便寫哦。開始沒經驗的時候，可以寫點自己的感受和同類商品其他店主的描述，這樣做為了更詳盡的描寫，而且給買家的感覺是東西都一樣，咱是新人價錢還低，容易產生傾向心理。 第三步：商品的門面—照片 從我第一天在淘寶上開店開始，每天都會給自己的產品拍許多許多照片，然後再從中選出一些又清晰角度又好的的照片放到網上，關於拍照，大家要注意這樣幾個問題，第一點，拍照的地方一定要有充足的光線，這樣才能讓拍出來的圖片又真實又有質感。第二點，應該從多種不同的角度來拍照，盡可能的展示產品的特點，這樣才能讓顧客感覺到產品的真實，而不會覺得說看不到產品而最終不買。第三點，不要過分的依賴圖片編輯（PS等等），有的時候可以適當的處理下讓圖片更美觀，但如果過分依賴的話，有時候會讓顧客覺得有點假，不真實，也自然不會買你的產品啦！ 第四步：一傳十，十傳百—網店宣傳 在琳琅滿目的網店之海中，要怎麼樣讓顧客找到你的店呢？宣傳，是必不可少的一步。但是，不是讓你一味的去給自己的店做廣告，那樣只會讓人覺得厭惡，反而起不到宣傳的效果，最好的辦法就是多到一些論壇，網路知道上，幫助其他網友解決一些實際的問題，然後推薦下自己的店鋪，這樣才不會讓人有反感，也更容易達到宣傳的目的。還有一種辦法，就是給一些新顧客適當的優惠，讓他們來幫忙宣傳，這樣一傳十，十傳百的方法，也是可以一試的哦！ 第五步：態度，態度決定一切。細節，細節決定成敗。 在顧客看中你的產品後，一般很少會直接就買下來的，通常都會加你的QQ，詢問一些產品的情況，這時候就是表現你口才跟態度的時候啦，客客氣氣的跟顧客介紹你的產品，宣傳你的優惠，有的顧客往往就是被這種熱情所打動的哦！到最後，就算顧客決定不買你的產品了，也應該客客氣氣的表示遺憾，期待下次的交易，千萬不可以因為顧客不買，就對顧客態度很差哦，要知道，口碑的力量是很大的！ 最好的宣傳路徑相關博客，論壇
⑩ 清明節能怎麼宣傳啊
來歷習俗文學相關
清明，農歷二十四節氣之一。中國傳統的清明節大約始於周代，距今已有二千五百多年的歷史。《歷書》：「春分後十五日，斗指丁，為清明，時萬物皆潔齊而清明，蓋時當氣清景明，萬物皆顯，因此得名。」清明一到，氣溫升高，正是春耕春種的大好時節，故有「清明前後，種瓜種豆」。清明節是一個祭祀祖先的節日，主要是掃墓，掃墓是慎終追遠、敦親睦族及行孝的具體表現。清明節是在仲春與暮春之交，也就是冬至後的106天。2006年5月20日，該民俗節日經國務院批准列入第一批國家級非物質文化遺產名錄。另，詠清明詩極多，杜牧《清明》詩最為著名。清明節是我國民間重要的傳統節日,是重要的八個節日：上元、清明、立夏、端午、中元、中秋、冬至和除夕之一。一般是在 中國傳統節日介紹圖
公歷的四月五日,但其節期很長,有十日前八日後及十日前十日後兩種說法,這近二十天內均屬清明節。 清明節的起源，據傳始於古代帝王將相「墓祭」之禮，後來民間亦相仿效，於此日祭祖掃墓，歷代沿襲而成為中華民族一種固定的風俗。本來，寒食節與清明節是兩個不同的節日，到了唐朝，將祭拜掃墓的日子定為寒食節。冬至後一百零五天謂之寒食，從前這天禁火，冷食，故又稱「冷節」、「禁煙節」。民間傳說寒食是為了紀念春秋時的介子推被火焚於綿山，晉文公下令禁火。介子推是山西人，所以冷食習俗在山西首先流行。舊時寒食斷火，次日宮中有鑽木取新火的儀式，民間也多以柳條互相乞取新火。 春分後十五天為清明，是郊遊的好日子。清明又是掃墳祭祖的日子，民間又稱為「鬼節」、「冥節」，與七月十五、十月一日總稱「三冥節」，有城隍出巡的儀式。 寒食、清明本來是兩個節日，但山東民間大都把兩個節日合而為一。一般叫清明，少數地區叫寒食節，但過節卻是在清明這天。墾利地方自清明節前三日算起，稱「大寒食」、「二寒食」、「三寒食」，第四日為清明，人們於這四天內掃墓、踏青。鄄城以清明前一日為寒食節，又稱清明節為「鬼門關節」。 在墓前祭祖掃墓，這個習俗在中國起源甚早。早在西周時對墓葬就十分重視。東周戰國時代《孟子·齊人篇》也曾提及一個為人所恥笑的齊國人，常到東郭墳墓同乞食祭墓的祭品，可見戰國時代掃墓之風氣十分盛行。到了唐玄宗時，下詔定寒食掃墓為當時「五禮」之一，因此每逢清明節來到，「田野道路，士女遍滿，皂隸佣丐，皆得父母丘墓。」（柳宗元《與許京兆書》）掃墓遂成為社會重要風俗。 而在仍有些寒冷的春天，又要禁火吃冷食，怕有些老弱婦孺耐不住寒冷，也為了防止寒食冷餐傷身，於是就定了踏青、郊遊、盪鞦韆，踢足球、打馬球、插柳，拔河，斗雞等戶外活動，讓大家出來曬曬太陽，活動活動筋骨，增加抵抗力。 因此，清明節除了祭祖掃墓之外，還有各項野外健身活動，使這個節日，除了有慎終追遠的感傷情懷，還融合了歡樂賞春的氣氛；既有生離死別的悲酸淚，又到處是一派清新明麗的生動景象。真是一個極富特色，非常特別的節日。 清明祭掃墳塋是和喪葬禮俗有關的節俗。據載，古代「墓而不墳」，就是說只打墓坑，不築墳丘，所以祭掃就不見於載籍。後來墓而且墳，祭掃之俗便有了依託。秦漢時代，墓祭已成為不可或缺的禮俗活動。 《漢書.嚴延年傳》載,嚴氏即使離京千里也要在清明「還歸東海掃墓地」。就中國人祖先崇拜和親族意識的發達、強固來看，嚴延年的舉動是合情合理的。因此後世把上古沒有納入規范的墓祭也歸入五禮之中：「士庶之家，宜許上墓，編入五禮，永為常式。」得到官方的認可，墓祭之風必然大盛。 由於中國廣大地區有在清明之日進行祭祖、掃墓、踏青的習俗，逐漸演變為華人以掃墓、祭拜等形式紀念祖先的一個中國傳統節日，在仲春與暮春之交，一般為冬至之後106天，寒食節的後一天。掃墓活動在節前後可延續十天左右。 在北方，老百姓只吃事先做好的冷食如棗餅、麥糕等；在南方，則多為青團和糯米糖藕。每屆清明節，人們把柳條編成圈兒戴在頭上，把柳條枝插在房前屋後，以示懷念。
關於寒食節
有這樣一個傳說： 相傳春秋戰國時代，晉獻公的妃子驪姬為了讓自己的兒子奚齊繼位，就設毒計謀害太子申生，申生被逼自殺。申生的弟弟重耳，為了躲避禍害，流亡出走。在流亡期間，重耳受盡了屈辱。原來跟著他一道出奔的臣子，大多陸陸續續地各奔出路去了。只剩下少數幾個忠心耿耿的人，一直追隨著他。其中一人叫介子推。有一次，重耳餓暈了過去。介子推為了救重耳，從自己腿上割下了一塊肉，用火烤熟了就送給重耳吃。十九年後，重耳回國做了君主，就是著名春秋五霸之一晉文公。 晉文公執政後，對那些和他同甘共苦的臣子大加封賞，唯獨忘了介子推。有人在晉文公面前為介子推叫屈。晉文公猛然憶起舊事，心中有愧，馬上差人去請介子推上朝受賞封官。可是，差人去了幾趟，介子推不來。 晉文公只好親去請。可是，當晉文公來到介子推家時，只見大門緊閉。介子推不願見他，已經背著老母躲進了綿山（今山西介休縣東南）。晉文公便讓他的御林軍上綿山搜索，沒有找到。於是，有人出了個主意說，不如放火燒山，三面點火，留下一方，大火起時介子推會自己走出來的。晉文公乃下令舉火燒山，孰料大火燒了三天三夜，大火熄滅後，終究不見介子推出來。上山一看，介子推母子倆抱著一棵燒焦的大柳樹已經死了。晉文公望著介子推的屍體哭拜一陣，然後安葬遺體，發現介子推脊樑堵著個柳樹樹洞，洞里好象有什麼東西。掏出一看，原來是片衣襟，上面題了一首血詩： 割肉奉君盡丹心，但願主公常清明節。 柳下作鬼終不見，強似伴君作諫臣。 倘若主公心有我，憶我之時常自省。 臣在九泉心無愧，勤政清明節復清明節。 晉文公將血書藏入袖中。然後把介子推和他的母親分別安葬在那棵燒焦的大柳樹下。為了紀念介子推，晉文公下令把綿山改為「介山」，在山上建立祠堂，並把放火燒山的這一天定為寒食節，曉諭全國，每年這天禁忌煙火，只吃寒食。 走時，他伐了一段燒焦的柳木，到宮中做了雙木屐，每天望著它嘆道：「悲哉足下。」「足下」是古人下級對上級或同輩之間相互尊敬的稱呼，據說就是來源於此。 第二年，晉文公領著群臣，素服徒步登山祭奠，表示哀悼。行至墳前，只見那棵老柳樹死樹復活，綠枝千條，隨風飄舞。晉文公望著復活的老柳樹，像看見了介子推一樣。他敬重地走到跟前，珍愛地掐了一下枝，編了一個圈兒戴在頭上。祭掃後，晉文公把復活的老柳樹賜名為「清明節柳」，又把這天定為清明節。 以後，晉文公常把血書袖在身邊，作為鞭策自己執政的座佑銘。他勤政清明節，勵精圖治，把國家治理得很好。 此後，晉國的百姓得以安居樂業，對有功不居、不圖富貴的介子推非常懷念。每逢他死的那天，大家禁止煙火來表示紀念。還用麵粉和著棗泥，捏成燕子的模樣，用楊柳條串起來，插在門上，召喚他的靈魂，這東西叫「之推燕」（介子推亦作介之推）。此後，寒食、清明節成了全國百姓的隆重節日。每逢寒食，人們即不生火做飯，只吃冷食。
節日習俗
清明節的習俗是豐富有趣的，除了講究禁火、掃墓,還有踏青、盪鞦韆、踢蹴鞠、打馬球、插柳等一系列風俗體育活動。相傳 清明節掃墓
這是因為寒食節要寒食禁火，為了防止寒食冷餐傷身，所以大家來參加一些體育活動，以鍛煉身體。因此，這個節日中既有祭掃新墳生離死別的悲酸淚，又有踏青遊玩的歡笑聲，是一個富有特色的節日。
盪鞦韆
這是中國古代清明節習俗。鞦韆，意即揪著皮繩而遷移。它的歷史很古老，最早叫千秋，後為了避忌諱，改之為鞦韆。古時的鞦韆多用樹椏枝為架，再栓上綵帶做成。後來逐步發展為用兩根繩索加上踏板的鞦韆。盪鞦韆不僅可以增進健康，而且可以培養勇敢精神，至今為人們特別是兒童所喜愛。
踏青
又叫春遊。古時叫探春、尋春等。四月清明，春回大地，自然界到處呈現一派生機勃勃的景象，正是郊遊的大好時光。我國民間長期保持著清明踏青的習慣。
植樹
清明前後，春陽照臨，春雨飛灑，種植樹苗成活率高，成長快。因此，自古以來，我國就有清明植樹的習慣。有人還把清明節叫作「植樹節」。植樹風俗一直流傳至今。1979年，人大常委會規定，每年三月十二日為我國植樹節。這對動員全國各族人民積極開展綠化祖國活動，有著十分重要的意義。
放風箏
放風箏也是清明時節人們所喜愛的活動。每逢清明時節，人們不僅白天放，夜間也放。夜裡在風箏下或風穩拉線上掛上一串串彩色的小燈籠，像閃爍的明星，被稱為「神燈」。過去，有的人把風箏放上藍天後，便剪斷牽線，任憑清風把它們送往天涯海角，據說這樣能除病消災，給自己帶來好運。
掃墓
清明掃墓，謂之對祖先的「思時之敬」。其習俗由來已久。明《帝京景物略》載：「三月清明日，男女掃墓，擔提尊榼，轎馬後掛楮錠，粲粲然滿道也。拜者、酹者、哭者、為墓除草添土者，焚楮錠次，以紙錢置墳頭。望中無紙錢，則孤墳矣。哭罷，不歸也，趨芳樹，擇園圃，列坐盡醉。」其實，掃墓在秦以前就有了，但不一定是在清明之際，清明掃墓則是秦以後的事。到唐朝才開始盛行。《清通禮》雲：「歲，寒食及霜降節，拜掃壙塋，屆期素服詣墓，具酒饌及芟剪草木之器，周胝封樹，剪除荊草，故稱掃墓。」並相傳至今。 清明祭掃儀式本應親自到塋地去舉行，但由於每家經濟條件和其它條件不一樣，所以祭掃的方式也就有所區別。「燒包袱」是祭奠祖先的主要形式。所謂「包袱」，亦作「包裹」是指孝屬從陽世寄往「陰間」的郵包。過去，南紙店有賣所謂「包袱皮」，即用白紙糊一大口袋。有兩種形式：一種是用木刻版，把周圍印上梵文音譯的《往生咒》，中間印一蓮座牌位，用來寫上區號亡人的名諱，如：「已故張府君諱雲山老大人」字樣，既是郵包又是牌位。另一種是素包袱皮，不印任何圖案，中間只貼一藍簽，寫上亡人名諱即可。亦做主牌用。關於包袱里的冥錢，種類很多。
戴柳插柳來歷
相關詩詞
清明詩句名篇 清明節詩句
《清明》 （唐）杜牧 清明時節雨紛紛， 路上行人慾斷魂。 借問酒家何處有？ 牧童遙指杏花村。 《途中寒食》（唐）宋之問 馬上逢寒食，途中屬暮春。可憐江浦望，不見洛橋人。北極懷明主，南溟作逐臣。故園腸斷處，日夜柳條新。 《寒食》（唐）韓翃 春城無處不飛花，寒食東風御柳斜。日暮漢宮傳蠟燭，輕煙散入五侯家。 《閭門即事》（唐）張繼 耕夫召募愛樓船，春草青青萬項田；試上吳門窺郡郭，清明幾處有新煙。 《清明》（宋）王禹 無花無酒過清明，興味蕭然似野僧。昨日鄰家乞新火，曉窗分與讀書燈。 《蘇堤清明即事》（宋）吳惟信 梨花風起正清明，遊子尋春半出城。日暮笙歌收拾去，萬株楊柳屬流鶯。 《寒食上冢》（宋）楊萬里 逕直夫何細！橋危可免扶？遠山楓外淡，破屋麥邊孤。宿草春風又，新阡去歲無。梨花自寒食，進節只愁余。 《郊行即事》（宋）程顥 芳草綠野恣行事，春入遙山碧四周；興逐亂紅穿柳巷，固因流水坐苔磯；莫辭盞酒十分勸，只恐風花一片紅；況是清明好天氣，不妨游衍莫忘歸。 《清明》 （南宋）高翥 南北山頭多墓田，清明祭掃各紛然。紙灰飛作白蝴蝶，淚血染成紅杜鵑。日落狐狸眠冢上，夜歸兒女笑燈前。人生有酒須當醉，一滴何曾到九泉！ 《送陳秀才還沙上省墓》（明）高啟 滿衣血淚與塵埃，亂後還鄉亦可哀。風雨梨花寒食過，幾家墳上子孫來？ 《清江引 清明日出遊》（明）王磐 問西樓禁煙何處好？綠野晴天道。馬穿楊柳嘶，人倚鞦韆笑，探鶯花總教春醉倒。 《 長安清明言懷》 (唐)顧非熊 明時帝里遇清明，還逐遊人出禁城。 九陌芳菲鶯自囀，萬家車馬雨初晴。 客中下第逢今日，愁里看花厭此生。 春色來年誰是主，不堪憔悴更無成。 《清明日園林寄友人》 (唐)賈島 今日清明節，園林勝事偏。 晴風吹柳絮，新火起廚煙。 杜草開三徑，文章憶二賢。 幾時能命駕，對酒落花前。 《 清明日與友人游玉粒》 (唐)來鵠 幾宿春山逐陸郎，清明時節好煙光。 歸穿細荇船頭滑，醉踏殘花屐齒香。 風急嶺雲飄迥野，雨余田水落方塘。 不堪吟罷東回首，滿耳蛙聲正夕陽。 《洛陽清明日雨霽》 (唐)李正封 曉日清明天，夜來嵩少雨。 千門尚煙火，九陌無塵土。 酒綠河橋春，漏閑宮殿午。 遊人戀芳草，半犯嚴城鼓。 《天有霓裳》清明詩 （當代）劉小烽(劉周） 其一：憔悴墳頭土，見之如親人；千古仿徨事，此物最傷情 （ 註：丙子，1996年丙子年。評析：凡讀過此詩而到親人墳前者，必能憶起此詩）。 其二：丙子清明：桃花粉紅杏花白，雨打花枝樹樹開；行人面上悄悄下，幾家墳頭哭聲哀 （評析：此詩落筆寫景，以景寓情。先寫嬌嫩艷麗的桃花杏花。次寫風雨撲打著花枝．花兒靜靜的盛開。再寫雨珠或者還夾著淚珠，從行人的臉上悄悄滑落，此時忽又從不遠的幾處墳頭傳出凄惋的哭聲。這是一幅充滿生活氣息的清明上墳場景，淡淡的哀怨中透著微微的溫馨，使人於此覬見生活的平淡與人類繁衍不息的偉大。） 其三：辛已清明：天公無情最無情，不憐人間孝子心；為賺小可一掬淚，忍教清明雨紛紛 （註：辛巳：2001年辛巳年。小可：作者謙稱。評析：讀此詩，彷彿清明之雨全由孝子之淚化成，雨與淚交融，淚使雨凄冷。淅淅瀝瀝，紛紛而下者，不正是孝子的心在落淚嗎？） 其四：風吹外婆在時雨，雨打外婆在時風；年年此日都留淚，歲歲墳前奠斯人。 其五：陰陽無途通音問，清明尋路且上墳；點點淚和紙錢化，水酒少去不見人。 其六：道邊衰草萌生意，一點新綠妝枯黃，縱然無雨猶下淚，外婆墳在堆雲旁。 其七：墳頭掊土新疊舊，墳前草木枯又青；音容應在此地下，湮沒黃塵多少春。 葬祭名篇 江城子 乙卯正月二十日夜記夢 蘇東坡悼愛妻詞賞析 十年生死兩茫茫，不思量，自難忘。千里孤墳，無處話凄涼。縱使相逢應不識，塵滿面，鬢如霜。 夜來幽夢忽還鄉，小軒窗，正梳妝。相顧無言，惟有淚千行。料得年年腸斷處，明月夜，短松岡。
編輯本段氣候特點
清明是表徵物候的節氣，含有天氣晴朗、草木繁茂的意思。常言道：「清明斷雪，穀雨斷霜。」時至清明，華南氣候溫暖，春意正濃。但在清明前後，仍然時有冷空氣入侵，甚至使日平均氣溫連續3天以上低於12℃，造成中稻爛秧和早稻死苗，所以水稻播種、栽插要避開暖尾冷頭。在西北高原，牲畜經嚴冬和草料不足的影響，抵抗力弱，需要嚴防開春後的強降溫天氣對老弱幼畜的危害。「清明時節雨紛紛」，是唐代著名詩人杜牧對江南春雨的寫照。但是就一些地區而言，情況並非如此。特別是華南西部常處於春旱時段，4月上旬雨量一般僅10至20毫米，尚不足江南一帶的一半；華南東部雖然春雨較多，但4 月上旬雨量一般也不過20至40毫米，自然降水亦不敷農業生產之需還須靠年前蓄水補充。此外，5－6月是一年之中冰雹最多的月份，應當加強對雹災的防禦。 清明時節，除東北與西北地區外，中國大部分地區的日平均氣溫已升到12℃以上，大江南北直至長城內外，到處是一片繁忙的春耕景象。「清明時節，麥長三節」，黃淮地區以南的小麥即將孕穗，油菜已經盛花，東北和西北地區小麥也進入拔節期，應抓緊搞好後期的肥水管理和病蟲防治工作。北方旱作、江南早、中稻進入大批播種的適宜季節，要抓緊時機搶晴早播。「梨花風起正清明」，這時多種果樹進入花期，要注意搞好人工輔助授粉，提高座果率。華南早稻栽插掃尾，耘田施肥應及時進行。各地的玉米、高粱、棉花也將要播種。「明前茶，兩片芽」，茶樹新芽抽長正旺，要注意防治病蟲；名茶產區已陸續開采，應嚴格科學採制，確保產量和品質。
很多地方在完成祭祀儀式後，將祭祀食品分吃。晉南人過清明時，習慣用白面蒸大饃，中間夾有核桃、棗兒、豆子，外面盤成龍形，龍身中間扎一個雞蛋，名為「子福」。要蒸一個很大的總「子福」，象徵全家團圓幸福。上墳時，將總「子福」獻給祖靈，掃墓完畢後全家分食之。上海舊俗，用柳條將祭祀用過的蒸糕餅團貫穿起來，晾乾後存放著，到立夏那天，將之油煎，給小孩吃，據說吃了以後不得疰夏病。 上海清明節時有吃青團的風俗。將雀麥草汁和糯米一起舂合，使青汁和米粉相互融合，然後包上豆沙、棗泥等餡料，用蘆葉墊底，放到蒸籠內。蒸熟出籠的青團色澤鮮綠，香氣撲鼻，是本地清明節最有特色的節令食品。上海也有的人家清明節愛吃桃花粥，在掃墓和家宴上愛用刀魚。在浙江湖州，清明節家家裹粽子，可作上墳的祭品，也可做踏青帶的干糧。俗話說：「清明粽子穩牢牢。」清明前後，螺螄肥壯。俗話說：「清明螺，賽只鵝。」農家有清明吃螺螄的習慣，這天用針挑出螺螄肉烹食，叫「挑青」。吃後將螺螄殼扔到房頂上，據說屋瓦上發出的滾動聲能嚇跑老鼠，有利於清明後的養蠶。清明節這天，還要辦社酒。同一宗祠的人家在一起聚餐。沒有宗祠的人家，一般同一高祖下各房子孫們在一起聚餐。社酒的菜餚，葷以魚肉為主，素以豆腐青菜為主，酒以家釀甜白酒為主。浙江桐鄉河山鎮有「清明大似年」的說法，清明夜重視全家團圓吃晚餐，飯桌上少不了這樣幾個傳統菜：炒螺螄、糯米嵌藕、發芽豆、馬蘭頭等。這幾樣菜都跟養蠶有關。把吃剩的螺螄殼往屋裡拋，據說聲音能嚇跑老鼠，毛毛蟲會鑽進殼里做巢，不再出來騷擾蠶。吃藕是祝願蠶寶寶吐的絲又長又好。吃發芽豆是博得「發家」的口彩。吃馬蘭頭等時鮮蔬菜，是取其「青」字，以合「清明」之「青」。
農事諺語
清明時節天轉暖，柳絮紛飛花爭妍 降水較前有增加，一般年份仍乾旱， 有的年份連陰雨，寒潮侵襲倒春寒。 地溫穩定十三度，抓緊時機播春棉， 看天看地把種下，掌握有急又有緩， 棉花播下鋤夢花，提溫保墒效果顯。 澇窪地里種高粱，不怕後期遭水淹。 瓜菜分期來下種，水稻育秧搶時間。 麥苗追澆緊劃鋤，查治病蟲嚴把關。 繼續造林把苗育，管好果樹和桑園， 栽種棗槐還不晚，果樹治蟲喂桑蠶。 牲畜配種抓火候，畜禽防疫要普遍， 大力提倡種牧草，種植結構變「三元」。 鯉鯽親魚強育肥，適時栽種葦藕芡， 捕撈大蝦好時機，晝夜不離打魚船。 家鼠田鼠一齊滅，保苗保糧疾病減。
節日諺語
清明節氣的陰晴雨雪與對未來天氣及年景有一定預示的諺語有： ◇ 雨打清明前，春雨定頻繁（魯） ◇ 陰雨下了清明節，斷斷續續三個月（桂） ◇ 清明難得晴，穀雨難得陰（魯） ◇ 清明不怕晴，穀雨不怕雨（黑） ◇ 雨打清明前，窪地好種田（黑） ◇ 清明雨星星，一棵高粱打一升（黑） ◇ 清明宜晴，穀雨宜雨（贛） ◇ 清明斷雪，穀雨斷霜（華東、華中、華南、四川及雲貴高原） ◇ 清明斷雪不斷雪，穀雨斷霜不斷霜（冀、晉） ◇ 清明無雨旱黃梅，清明有雨水黃梅（蘇、鄂） ◆清明節氣的霜、霧、雷及寒暖與未來天氣均有一定預示，相關諺語有： ◇ 麥怕清明霜，谷要秋來旱（雲） ◇ 清明有霜梅雨少（蘇） ◇ 清明有霧，夏秋有雨（蘇、鄂） ◇ 清明霧濃，一日天晴（豫） ◇ 清明起塵，黃土埋人（晉、內蒙古） ◇ 清明響雷頭個梅（浙） ◇ 清明冷，好年景（遼、冀） ◇ 清明暖，寒露寒（湘） ◆ 清明節氣的風對未來天氣及年成好壞也有一定預示，農民極為關心，因此，在民間流傳不少有關這方面的諺語。比如： ◇ 清明南風，夏水較多；清明北風，夏水較少（閩） ◇ 清明一吹西北風，當年天旱黃風多（寧） ◇ 清明北風十天寒，春霜結束在眼前（冀） ◇ 清明刮動土，要刮四十五
清明養生
清明時節是一年養生的重要時期，在中醫理論機體生長也在於春季，吐納調息法對人體陽氣有益。大家應在這段時間穿比較寬松的衣服到空氣清新的地方進行鍛煉。 在清明之際體內肝氣最旺盛，如果肝氣過旺，則會對脾胃產生不良影響，妨礙食物正常消化吸收，同時還會造成情緒失調、氣血運行不暢，從而引發各種疾病。因而這段時間是高血壓病和呼吸系統疾病的高發期，需要大家對其重視起來。清明節又稱「寒食節」。清明時期飲食方面，有些地方還保留著清明禁火吃冷食的習慣。但是，有一部分人群是不適合吃冷食的。在清明時節，凡是耗損或阻礙陽氣的情況都應該予以避免。"陽氣"升發是指脾胃的運動收縮，因而人在春季的食慾通常比較好，不過要注意飲食適度，保護脾胃的正常功能。清明時節飲食宜溫，多進食蔬菜水果，尤其是韭菜等時令蔬菜。清明時期還適合進食地瓜、白菜、蘿卜、芋頭等食品溫胃祛濕，也適宜多吃。另外，清明節氣中，不宜進食筍、雞等，可多吃些護肝養肺的食品，例如薺菜、菠菜、山葯，對身體有好處。
清明是我國二十四節氣之一，也是我國民間的傳統節日。 從根本上講，二十四節氣是由地球公轉時所在的位置確定的。 地球公轉一周為黃經360度，當地球到達黃經零度時定為春分，而後每運行15度有一個節氣，共有二十四節氣。因此，節氣在陽歷上的日期是固定的，由於閏年的原因，所以會相差兩天。 農歷是反映物候變化、指導農時的陰陽歷，它還結合了陰歷，即以月相29.5天為周期（一次滿月到下一次滿月的時間間隔）。因為陰歷紀月推算節氣所在具體時間需要准確的天文知識和數學知識，所以，以前的歷書所載各個節氣發生的時間是要由國家頒布的（如立春精確到年月日時分秒），而且，不同的時代推算的規則有所不同，清史稿時憲志就用很長的篇幅和很多圖形公式來說明當時的推算方法。一般所講農歷中節氣的設置規律往往只是確定月首為節氣，月中為中氣，兩個節氣間隔是15天是唯一可以供人推算的依據，節氣歌也是一般人掌握節氣規律的必學知識。稍微復雜一點的推算是習慣上以上一年的冬至（一年中太陽最低的時候）過了105天就是寒食，106天就是清明；現在按陽歷計算就簡單多了、可以固定在4月5日或4日（以當年二月平或29日而差異）。從天文角度說，4月5日或6日視太陽（視太陽就是太陽在黃道上的位置）到達黃經15度的時候。 總之，四五清明說起來是一個農歷的節氣，但它是用陽歷方法確定下來的日子，這個說法在使用公歷以前是沒有的。就好像說3月21日是春分，6月23日是夏至一樣。用節氣來反映太陽的運動規律是中國古人了不起的發明。 清明並沒有固定在公歷4月5日，每年會有所不同。就像農歷和公歷的關系一樣，清明的公歷日期並不是固定的。比如2010年的4月5日是清明，而2009年的清明則是4月4日。
編輯本段各地習俗
大中華地區