㈠ 推薦景觀設計方面的書
景觀設計專業必讀書目名單及介紹
古典類：
01.《園冶》計成
02[中國古典園林分析]彭一剛
是研究中國古典園林空間布局的經典書籍,比計成的"園冶"要具象
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生態類：
01.《設計結合自然》（美）麥克哈格 芮經緯譯
（廣博的知識，奠定了我們這個學科在學術界的地位。）
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設計理論類：
01.[景觀設計學]著：西蒙咨 譯：俞孔堅
02.《總體設計》k林奇
03.《人性場所：城市開放空間設計導則》 Clare Cooper Marcus; Carolyn Francis 主編 俞孔堅、孫鵬、王志芳 等譯 中國建築工業出版社 2001
04.《世界園林,建築與景觀叢書》著者：薛健，中國建築工業出版社 ，2003
叢書分為《世界景園》《世界城市景觀》《世界住宅》《環境小品》四個分冊。
世界園林、建築與景觀叢書--環境小品
世界園林、建築與景觀叢書--世界城市景觀
世界園林、建築與景觀叢書--世界景園
世界園林、建築與景觀叢書--世界住宅
評：據說是以薛健為中心的薛健環境藝術設計研究所近三年來的學術研究成果。是一套可讀性極強的好書，這套叢書從圖片到文字完全是作者的原創，是作者四次出國考察了二十多個國家和地區，拍攝了近萬張清晰優美的照片後編著而成，反映了當前最典型，最著名和最新的景觀作品。
05.「現代景觀規劃設計」著者：劉濱誼，東南大學出版社，1999
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歷史類：
01.《中國古典園林史》 周維權
02.《外國造園藝術》陳志華著，河南科技出版社
評：早先曾在台灣出版，中西方園林交流一節尚有些見解，如果講歷史沒法和《西方造園變遷史》相比
03.《世界園林發展概論--走向自然的世界園林史圖說》 張祖剛著 評：100個古今中外的實例按照時間順序穿起來
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施工手冊
01.[美國景觀設計的速查手冊]（第二版）（原版） c.w. harris和n. dines編
02.Timesaver standards系列〈場地施工細部手冊〉n. dines著 王劍 譯 中國建築工業出版社2002.12
03.[景觀設計師便攜手冊//便攜手冊系列] 出版社：中國建築工業出版社 日 期：2002-10-01 開 本： 版 次：1 價格：37.00
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景觀實踐類：
01.[Road Form and Townscape道路形式與城市景觀」（英）Jim MeCluskey 張仲一、盧紹曾譯 中建工1992年
評：對與道路（線性）相關之景觀的研究透徹
02.[高科技園區景觀設計（含光碟）--從矽谷到中關村] 俞孔堅等中國建築工業出版社 2000、12 書號：ISBN 7-900046-12-7 定價：130.00元
環境藝術設計叢書--JHW工作室(1)
03.《「點起結構主義的明燈」---丹.凱利》夏建統編譯
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景觀作品類
《世界園林,建築與景觀叢書》著者：薛健，中國建築工業出版社 ，2003
系統，生動，科學地展現了各國及各時代的園林.建築與景觀作品,全面介紹了古典，現代及更廣泛意義上的園林與景觀設計作品。范圍從園林景園,世界名園, 城市景觀,綠地廣場,城市街道,著名建築；到優秀住宅區和住宅建築,雕塑與園林景觀小品等內容.
叢書分為《世界景園》《世界城市景觀》《世界住宅》《環境小品》四個分冊。
01.世界園林、建築與景觀叢書--環境小品
02.世界園林、建築與景觀叢書--世界城市景觀
03.世界園林、建築與景觀叢書--世界景園
04.世界園林、建築與景觀叢書--世界住宅
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景觀表現圖類
01.《建築平面表現圖解》 第5版
蔡紅翻譯 美 david davis,theodore walker中建工出版社
評：雖然封面上寫著建築平面，其實原名是plan graphics泛指平面涵蓋面比較廣的。
02.《室內外設計資料集 》薛健主編 中國建築工業出版社 2002
評：這是一本囊括室內和室外環境設計的書， 聽說該書是國內知名教授的多年心血之作，內容蠻不錯，很有深度。《室內外設計資料集》還有展示設計和景觀綠化兩章內容
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景觀教育類：
01.《景觀設計：專業 學科與教育》俞孔堅 俞先生把以前的相關文章（有自己的也有別人的）選摘了一下再加上網上下載的許多國家高校的教學計劃，搞了個集子，我買下權當做復印資料；
02.[現代環境設計教程叢書]，章節安排倒還合理和我講課的提綱非常接近，但是每個小節就一兩個例子過於平淡。對景觀的看法不太客觀，對園林的認識還停留在古典園林階段，說園林是少數人享用的，不允許概念有發展嗎？
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2006-10-14 18:53 flyrain
補充
歷史類：
一、 國內
01．《中國古典園林史》 作者：周維權 清華大學出版社
02．《江南園林志》 作者：童 寯 中國建工出版社
03．《中國建築史》 作者：梁思成 百花文藝出版社
04．《中國雕塑史》 作者：梁思成 百花文藝出版社
二、 國外
01．《西方造園變遷史》 作者：針之谷鍾吉
02．《造園史綱》 作者：童 寯 中國建工出版社
03．《西方園林》 作者：酈芷若，朱建寧 河南科學技術出版社
04．《西方現代景觀設計的理論與實踐》 作者：王向榮，林菁 中國建工出版社
05．《環境設計史綱》 作者：吳家驊 重慶大學出版社
06．《外國造園藝術》 作者：陳志華 河南科技出版社
理論類
01．《建築十書》 作者：維特魯威 知識產權出版社
02．《城市意向》 作者：凱文•林奇（譯者：方益萍等）華夏出版社
03．《城市形態》 作者：凱文•林奇（譯者：林慶怡等） 華夏出版社
04．《建築的倫理功能》 作者：卡斯騰•哈里斯 華夏出版社
05．《總體設計》 作者：凱文林奇（譯者：黃富廂等）中國建工出版社
06．《設計結合自然》 作者：麥克哈格
07．《景觀設計學》 作者：西蒙茲 中國建工出版社
08．《人性場所》 編者：克萊爾•庫珀•馬庫斯（譯者：俞孔堅等）
09加州大學伯克利分校環境結構中心系列叢書 知識產權出版社
《建築的永恆之道》 作者：C•亞歷山大等（譯者：趙冰）
《建築模式語言》 作者：C•亞歷山大等（譯者：王聽度等）
《俄勒岡實驗》 作者：C•亞歷山大等（譯者：趙冰等）
《住宅製造》 作者：C•亞歷山大等（譯者：高靈英）
《城市設計新理論》 作者：C•亞歷山大等（譯者：陳治業等）
10．《外部空間設計》 作者：蘆原義信 中國建工出版社
11．《風景園林設計要素》 作者：
12．《建築形式美的原則》 作者：托伯特哈姆林 中國建工出版社
13．《建築：形式•空間和秩序》 作者：弗朗西斯•D.K.欽（譯者：鄒德儂）中國建工出版社
14．《園冶圖說》 作者：計成（注釋：趙農）山東畫報出版社
15．《說園》 作者：陳叢周 同濟大學出版社
16．《中國古典園林分析》 作者：彭一剛 中國建工出版社
17．《江南理景藝術》 編者：潘古西 東南大學出版社
18．《建築空間組合論》 作者：彭一剛 中國建工出版社
19．《環境行為學概論》 作者：李道增 清華大學出版社
20．《廣義建築學》 作者：吳良鏞 清華大學出版社
21．《現代建築理論》 編者：劉先覺 中國建工出版社
22．《現代景觀規劃設計》 作者：劉濱誼 東南大學出版社
23．《景觀形態學》 作者：吳家驊 東南大學出版社
24．《理想景觀探源》 作者：俞孔堅 田園城市出版社
25．《景觀：生態.文化.感知》 作者：俞孔堅 中國建工出版社
26．《城市綠地系統規劃》 作者：李 敏 中國建工出版社
27．《風景園林設計》 編者：王曉俊 江蘇科技出版社
28．《美國景觀設計的先驅》 作者：孟雅凡 中國建工出版社
實踐類
01．《德國景觀設計1-2》
02．《日本最新景觀設計1-3》
03．《台灣景觀設計98/99/2000/2001/2002/2003》
04．《世界景觀大全》
05．《環境空間—國際景觀建築》 作者：羅伯特霍爾登 中國建工出版社
06．《世界景觀設計叢書》 作者：弗朗西斯科 中國建工出版社
07．《90年代日本環境設計50例》 作者：章俊華 河南科技出版社
08．《高科技園區景觀設計》 作者：俞孔堅 中國建工出版社
09．《日本景觀設計師系列》 作者：章俊華 中國建工出版社
（已出版《佐佐木葉二作品集》《升野俊明作品集》《戶田芳樹作品集》）
10．《美國現代景觀建築大師作品系列》 作者：夏建統 中國建工出版社
（已出版《點起結構主義的明燈——丹凱利》）
11．《當代國外著名景觀設計師作品集》 作者：詹姆斯 中國建工出版社
（已出版《馬里奧.謝赫楠作品集》）
12．《景觀細部圖集》 作者：邁克爾 大連理工出版社
13．《景園建築工程規劃與設計》 作者：吳為廉 同濟大學出版社
14．《景觀設計師便攜手冊》 作者：劉玉傑 中國建工出版社
15．《植物造景》 作者：蘇雪痕 中國林業出版社
16．《植物景觀造園應用實例》 作者：薛聰賢 浙江科技出版
補充
01．貝森文庫—建築界叢書
《平常建築》 作者：張永和 中國建工出版社
《此時此地》 作者：劉家琨 中國建工出版社
《工程報告》 作者：崔愷 中國建工出版社
《營造烏托邦》 作者：湯樺 中國建工出版社
02．《尋求伊甸園——中西古典園林藝術比較》作者：周武忠 東南大學出版社
03．《西方現代園林設計》 編者：王曉俊 東南大學出版社
04．《城市空間理論與空間分析》 編者：黃亞平 東南大學出版社
05．《圖解城市設計》 作者：金廣君 黑龍江科技出版社
06．《城市景觀之路——與市長們交流》 作者：俞孔堅 中國建工出版社
07．《現代建築語言》 作者：布魯諾塞韋
08．《城市空間美學》 編者：周嵐 東南大學出版社
09．《中國建築美學》 作者：侯幼彬 黑龍江科技出版社
10．《當代建築美學意義》 作者：趙巍岩 東南大學出版社
11．《園林美學》 作者：周武忠
12．《新技術庭園》
13．《非常建築》 作者：張永和 中國建工出版社
2006-10-19 22:28 flyrain
高科技園區景觀設計--從矽谷到中關村
高科技園區景觀設計--從矽谷到中關村
(中國建築工業出版社)
作者： 俞孔堅等
定價： 130.00元
出版商： 中國建築工業出版社
出版日期： 2000年12月
本書是哈佛大學設計學博士、北大教授俞孔堅先生及其同事們基於高科技園設計的理論與實踐探索，創新網路和人本精神是作者關於高科技園設計的出發點和終結。如何在景觀上體現、滿足和促進創新網路的形成是本書的核心。本書分為理論、方法和實踐三篇。
理論篇著重闡述高科技園發展的歷史意義及矽谷精神。作者把高科技園作為人類不斷追求工作--居住--自然三者和諧理想的一個產物。是人類的生活理想與科技文明交替衍生和發展的歷程打在大地景觀上的烙印。矽谷精神，包括企業家精神和人本精神是高科技園得以產生和發展之本，也是高科技園景觀設計所應顯現的內涵，是高科技園有別於其他土地利用及其地產開發項目的特質。
方法篇著重討論了高科技園的整體環境和戶外空間，而尤其注重圍繞人的體驗和活動來探討園區景觀的設計。矽谷各著名公司景觀的討論可以看作是對上述設計方法的進一步註解。
實踐篇例舉了五個高科技園的規劃。這五個實例從許多方面來說都不盡完善，但它們至少可以說明作者的一種探索，即從創新網路的形成和發展的動力機制著手，秉承以人為本、尊重自然、尊重場地精神的原則，進行不同級別的高科技園規劃和設計。
本書可作為設計學（包括建築、城市規劃和景觀設計）領域的專業人士，以及高科技園區及開發區的管理和決策者參考。
2006-10-19 22:29 flyrain
城市綠地系統與人居環境規劃
城市綠地系統與人居環境規劃
(中國建築工業出版社)
作者： 李敏
定價： 27.00元
出版商： 中國建築工業出版社
出版日期： 1999年
本書旨在嘗試將生態學原理運用到我國的城市與區域規劃工作中，探索能適應21世紀生態文明時代要求的城市綠地系統規劃思想，促進我國城市化地區生態綠地空間的保護和人居環境的可持續發展。全書共分上、下兩篇，上篇構思提出了城市化地區生態綠地系統規劃的理論框架，並以江南的蘇西常地區為例，進一步論述了有關城市化地區生態綠地系統規劃的調查分析和數量研究方法……
2006-10-19 22:30 flyrain
低層居住群空間環境規劃設計
低層居住群空間環境規劃設計
作者： 劉延楓
出版社： 天津大學出版社
出版日期： 2001年1月
ISBN： 756181383
定價： ￥35元
本書共分5章。作者深入研究了國內外已有低層居住群規劃設計的經驗，對低層居住群空間環境的影響因素進行了分析；論述了整體設計原則及特徵空間設計方法；探討了在低層居住群空間環境的規劃設計中如何兼顧自然因素與人文因素的作用，運用恰當的建築語言創作出可以良性發展的居住環境，以實現人與環境的協調發展。
全書圖文並茂，內容豐富，既有理論分析，又有設計實例，敘述層次清楚，文字通暢，是一本質量上乘的規劃設計圖書。
本書可供建築設計人員、城市規劃設計人員閱讀，也可作為建築院校師生的參考書。
目錄
第一章 緒論
第一節 人、居住、環境
第二節 低層住宅與低層居住群
第三節 研究低層居住群空間環境的意義
第二章 低層居住群空間環境設計的內容
第一節 居住群空間環境設計的內涵
第二節 居住群空間環境設計的影響因素
第三節 居住群空間環境設計的基本原則
第四節 寫作框架
第三章 低層居住群的特徵空間設計
第四章 低層居住群環境設計的場所意向
第五章 低層居住群空間環境質量的評價
2006-10-19 22:32 flyrain
風景——詩化般的園藝為人類再造樂園
風景——詩化般的園藝為人類再造樂園
作者： Charles W.Moore 查爾斯.莫爾
Willianm J.Mitchell 威廉.米歇爾
Willian Turnbull,Jr. 威廉.圖布爾
譯者： 李 斯
出版社： 光明日報出版社(2000年)
生物的基本需求是呼吸、飲食、繁殖自身；對於包括人類在內的大部分物種的大部分成員來說，這些基本的需求之外還有棲息的需求，就是在我們這個世界的某處占據一塊地方的需求。鳥類靠聲音宣布地盤，它們的嗚叫聲標記其屬地的邊界。狼利用氣味作為界標。人類自出現在這個星球上起就一直在為界定、捍衛和擴張領土而作戰和死亡。領土的佔有得以慶賀，且以文字、避風雨處和標石加以美化，在某些特別的地方和某些特別的時期還用園林使其完美。園林匯集了溪流和樹木，還有田間的花草及山中的石頭，用以紀念人事，或擺出一個秩序來延伸我們自身在地球表面的地位。本書就是寫給真正准備修造園林的那些人看的。
十一世紀的某個時候，日本平安時代幾近結束，一位不知名的日本宮庭貴族在一本書中定下了園林藝術的規則和注意事項。他的勸導非常簡單：開始的時候就要考慮到地與水的布局。要研究過往大師的傑作，回憶你知道的漂亮的地方。然後，在選定的地方讓回憶說話，把最感動的東西融入自己的構建之中。本著同樣的精神我們主張，在園林的建造當中也有一些普遍規律，因此，研究與我們不同的民族在不同時代、不同氣候和不同地方修建的園林傑作有直接的用途。我們要學習園林設計，記住它們的形象、香氣和聲音，收集和再造並轉換，把對我們有意義的部分整理好，使其融入我們的園林，使其縮小後融入我們手頭現有的宅基和地塊(因為世界上的人越來越多，這樣的地塊也越來越小了)。
一開始我們會考查使一個地方有望成為園林佳處的那些條件：水與地的格局、現有的植物和進一步拓殖的可能性、與周邊人類居所的相互關系，還有建築的形式、朝向太陽和風及星星的方向、當地的白晝與季節的周期以及與已經消亡的時代及遙遠的地方之間通過記憶形成的聯系。
不管我們覺得多麼壯麗動人，大自然中的某些地方卻還不是園林本身；只有通過我們的行動加以塑造並與我們的夢想渾為一體，它們才能夠成為園林。因此，我們會繼續考慮塑造園林的那些行動：讓地面構成某種形狀，用牆和頂層物及通道和標志物界定和連接各個空間，灌溉、種植和管理，用名字和圖形及紀念物編織供人回憶的圖案、再以擺設物件的習俗占據這塊地方。 (關於實用園藝學，我們沒有多少提示可以拿出來，但會加快速度增補這方面的資料。我們最關心的是通過這些行動和儀式使一些地方產生特別意義的方式。) 接下來，我們會介紹幾十處風景和園林，不僅作為賞心悅目的花束，而且當作資料，當作礦脈來供人挖掘材料、形狀、關系和點子。這是本書的關鍵所在，所以我們細心挑選每一處風景地(大部分是大的軸測投影圖)，帶領大家察看每一個地方，為大家講一點歷史，考查對園林知識來說最重要的模式和概念。在不同的文化、時代和世界的各個角落，已經揭示出不同的園林存在的可能，因此，我們的例子無所不包，從古羅馬到現代英國，從乾隆的宮殿到沃爾特·迪斯尼的魔術王國，從喜馬拉雅高山上的僧院到波坦尼灣海濱的囚禁地。
最後，我們將檢閱往昔偉大的園林傳統在北美大地的移植和適應。我們會問到這些傳統對今天的我們意味著什麼，我們會想像偉大的希臘諷刺文作家路西安，把在過去建造偉大園林的那些園林建造者召集在一起展開討論，為現代美國最典型的一些場址提供一些建議。我們作為讀者會參加旁聽，看他們都提出了哪些建議和提議，看看一些園林格局和過去的思想如何能夠予以借用、重新解釋，並且為我們自己的時代和自己的地方所用。如艾略特在《聖林》中所言： 「不成熟的詩人會模仿，成熟的詩人會偷竊；較差的詩人把別人的東西拿來毀掉，而優秀的詩人會使其變得更好，至少會使其不盡相同。」
2006-10-19 22:34 flyrain
明日的田園城市
明日的田園城市
《明日的田園城市》漢譯本已經出版 埃比尼澤·霍華德的《明日的田園城市》是現代城市規劃理論奠基性著作，至今仍具有十分重要的現實意義。盡管這本書長期沒有漢譯本，但是書中的圖解在我國流傳甚廣，再加上有些人習慣於把garden city理解為花園城市，常使人望圖或望名生義產生誤解，從而忽視了她在城市建設的人民性、城鄉一體、社會改革和生態文明等方面的突出貢獻。
如今，由金經元翻譯並撰寫譯序的《明日的田園城市》漢譯本已經由商務印書館正式出版（定價12元）。特此向關心城市規劃基礎理論和社會問題的讀者慎重推薦。
2006-10-19 22:35 flyrain
景觀設計學(場地規劃與設計手冊第3版)
景觀設計學(場地規劃與設計手冊第3版)
作者： 約翰·O·西蒙茲
定價： 66.00元
出版商： 中國建築工業出版社
出版日期： 2000年
人們需要一本能用簡潔明了且實用的術語勾劃出場地規劃過程的書，《景觀設計學》正是針對人們的這一需求而撰寫的。它使我們理解自然是一切人類活動的背景和基礎；描敘了自由然和人造景觀的形式、力量和特徵引發的規劃限制；向我們灌輸了對氣候的感覺及其在設計中的意義；討論了場地選址和場地分析；指導可用土地及相關土地利用區的規劃；考慮了外部空間的容積塑；探討了場地-建築組織的潛力；尋找出富表現力的人居環境和社區規劃及近代規劃思潮的歷史教訓；提供了在城市和區域背景下，創造更有效且更宜人的生活環境的導則。我們並不期望每一位讀者都將成為土地規劃的專家。在其他領域的訓練中，經驗來自長期的學習、旅行、觀察和職業經歷。然而，讀者將會從此書中獲得對周圍環境有效而敏銳的關注，以及許多有用的知識。這些知識可用於設計住房、學校、娛樂區、購物商場、交通……或其他適於其景觀環境並通過規劃與之相得益彰的項目。這正是本書明確的目的。
2006-10-19 22:37 flyrain
植物園規劃與設計（彩印）
植物園規劃與設計（彩印）
作者： 余樹勛
ISBN號： 756181049
出版社： 天津大學出版社
出版日期： 2000年3月
價格： 136元
本書是我國第一部有關植物園的權威著作。全書共分10部分、植物園概述、植物園類別、植物園規劃、植物園的景觀設計與景觀藝術、植物園的業務綜述與機構設置、植物園的科普活動、植物園的科學研究工作、外國植物國及名園簡介、植物園景觀實例、中國植物園。
該書理論與實踐並重、彩圖與文字並茂，說理性強，兼具國內外最新圖片與資料。書中對我國與世界著名植物園的現狀做了較詳細的統計和介紹；強調了當今的植物園已是人們休閑瀏覽及增長知識和好去處；論述了植物園對美化人類生活空間、提高人們生活質量的重要性。
本書可供植物園及花園設計者、建築師、園林師及城市規劃師閱讀，也可供大專院校師生參考。
目錄：
一、 植物園概述
二、 植物園的類別
三、 植物園的規劃
四、 規劃實例
五、 植物園的業務綜述與機構設置
六、 植物園的科普活動
七、 植物園的科學研究工作
八、 世界各地的植物園及名園簡介
九、 植物園景觀實例
十、 中國的植物園
附錄 中國植物園名錄及地址
2006-10-19 22:38 flyrain
居住區的綠化模式（彩印）
居住區的綠化模式（彩印）
作者： 方咸孚等
出版社： 天津大學出版社
出版日期： 2001年6月
原價： 45元
ISBN號： 756181433
本書系統地闡述了生態設計的基本原則，從基地處理、植物栽植和水環境三個方面論述了居住區綠地規劃中生態學原理的運用，倡導生態倫理觀和追求自然美的審美觀；繼而通過大量實例著重探討目前居住區綠地規劃中存在的問題；最後通過對現有居住區人均公共綠地指標的分析，提出了21世紀初我國居住區人均公共綠地的合理指標。總之，該書試圖在物質空間與社會生活、人工環境與自然環境之間導求一個平衡點，探索麵面21世紀符合中國國情的居住區綠化模式。
該書既有相關理論的探討及對實踐設計手法的分析，又有彩色圖片和規劃圖展示，對讀者具有很強的指導作用和適用價值。該書既可作為城市規劃師、園林師和建築師的參考書，又可作為大專院校學生的教材和課外讀物。
目錄：
居住區綠地規劃的生態學原則
一 背景與目的
二 從生態學角度看居住區綠地規劃設計
(一) 基地處理
(二) 植物栽植
(三) 水環境
(四) 生態倫理觀與自然美的追求
居住區綠地的規劃設計
一 居住區綠地系統的整體性與連續性
(一) 居住區綠地系統布局的幾種主要模式
(二) 我國居住區綠化模式的改善
二 居住區公園與小區游園設計
(一) 居住區公園設計
(二) 小區游園設計
(三) 居住區公園與小區游園中的活動場地
三 、居住組團和庭院綠地的規劃設計
(一) 建築布局
(二) 停車場的影響
(三) 組團綠地
(四) 宅間綠地
四 環境設施的類型與設置
五 老居住區改造中的綠化問題
六 從生態學角度看我國居住區綠地定額指標體系
(一) 指標體系
(二) 居住區綠地定額指標
(三) 綠地指標定額的實際運用
2006-10-19 22:40 flyrain
城市綠地規劃設計
作 者 賈建中 出 版 社 中國林業出版社
規 格 16開，370頁
出版日期 200101
書 號 9787503825347 征 訂 號
內容簡介：
如何對城市綠地進行規劃設計是當今城市建設中引起各方關注的熱點問題，本書力圖為讀者提供較全面、系統和綜合的城市綠地規劃設計理念與實踐成果。
本書在系統介紹城市綠地規劃設計的規劃層次、規劃內容、類型與指標、布局結構的基 礎上，全方位展示了一些城市綠地規劃設計的步驟、內容和效果。系統闡述了城市各類公園、道路及城市廣場規劃設計的起源與發展、設計理論、設計方法和實例；遊憩娛樂地(主題樂園、高爾夫球場)的設計理念、方法和實例；居住區綠地的類型、指標、規劃布局、規劃設計和綠地植物配置與樹種選擇；工廠及其他單位附屬綠地、防護綠地、小城鎮園林要地規劃設計方法和實例。
本書圖文並茂，通俗易懂，內容豐富，具有較強的知識性和實用性，給讀者提供了對城市不同類型要地進行規劃設計的參考模式，可供風景園林規劃設計、城市鑒賞能力規劃、旅遊策劃、建築設計和城市生態環境設計者、建設者和管理者及有關科技工作者閱讀使用，同時，也可作為城建、城市綠化、環境等專業師生及社會讀者的參考書。
目 錄：
第一章 緒論
第二章 城市園林綠地系統規劃
第三章 城市公園規劃設計
第四章 遊憩娛樂地規劃設計
第五章 居住區綠地規劃設計
第六章 單位附屬綠地規劃設計
第七章 道路及防護綠地規劃設計
第八章 小城鎮園林綠地規劃設計
參考文獻
200
㈡ 求一份園林設計公司的廣告策劃書
商品名稱：「當家」超濃洗衣液
廣 告 主： 江蘇當家洗滌劑有限公司
廣告代理： **廣告公司
實施時間：1997年1月--12月
目 錄
一、市場競爭情況分析及其對策建議
二、廣告策略
三、廣告語
四、廣告表現
五、SP促銷活動的實施設想
六、公關促銷活動的實施設想
七、軟性廣告開發設想
八、關於集團消費的若干問題
九、廣告媒介計劃
十、各階段的媒介投放與費用預算
一、市場競爭情況分析及其對策建議
（一）、間接競爭對手分析及其對策
我們認為，對當家洗衣液產品市場推廣構成主要威脅的間接競爭主要來自兩大方面：
1、洗衣粉市場
1）、分析：
當前，國內洗衣粉市場的競爭特徵主要表現在：
① 品種功能日漸豐富
由於市場需求的拉動和科技開發步伐的加快，洗衣粉產品已由幾年前單純的普通洗衣粉迅速發展成為包括有濃縮、超濃縮、特白超濃縮、低泡、無泡、高效、增白、加酶、加香、滅菌、消毒、無磷、等等在內的多品種、多功能的產品類型。
②名牌產品瓜分市場
目前，高富力、白貓、加佳、天津加酶、活力28、熊貓、海鷗、佳麗、芳草加酶等國產洗衣粉十大品牌的銷量佔到全國各牌洗衣粉總銷量的40%左右。
同時，美國的「寶潔」（P&G)，日本的「花王」(KAO)，&127;英國的「聯合利華」（Uni-lever）和德國的「漢高」（Henkel&127;）四大國際民用洗滌劑公司與國內企業合資生產的洗衣粉品牌，其在高消費階層中的指名購買率很高。
2）、對策：
由於洗衣粉的產品概念已為廣大的消費者所接受，人們已經形成了相對穩定的定勢消費心態；而且，目前洗衣粉產品的功能和品種尚能滿足消費需求，消費者對洗衣用品暫未有強烈的替代品期待，因此，這一時期推廣「當家」洗衣液產品，我們以為，必須認真做好以下兩種工作：一、進行洗衣液產品與洗衣粉的功能比較，突出其無可比擬的優點，從理性上引導消費；二、樹立一種消費新潮的產品概念，首先吸引一批具有超前意識和趕潮心態的消費者試用產品，創造一個嶄新的洗衣用品消費市場。
「當家」濃縮洗衣液與一般濃縮洗衣粉的比較：
「當家」濃縮洗衣液
一般濃縮洗衣粉
形狀
瓶裝液體，不易散失和變質，容易攜帶和存放
袋裝粉末，容易散落、吸潮變質，不便攜帶和保存
使用
不用浸泡，方便省時
必須浸泡
功能
1、內含特別的SILO高效助洗劑，能迅速滲入衣服纖維深層瓦解污垢，具有極強的去污力，能完全替代衣領凈及其他各種專用洗滌劑的功能
去污力一般，頑垢難以洗凈
2、內含增白劑
除特製增白洗衣粉外，其他類洗衣粉均無增白功能
3、在冷水中發揮同樣效能
需用溫水浸泡，才有最佳效能
4、適宜各種布料的洗滌
特殊的布料必須用專用洗衣粉或洗衣劑
2、專用洗衣劑市場
1）分析：
此一市場的明顯特點是分工日漸精細。目前已出現的有羊毛衫專用洗滌劑、絲綢專用洗滌劑、絲毛香波、專門用於清洗高級衣物的乾洗精、專用於清洗衣領袖口污跡的衣領潔、衣領凈、專用於漂白淺色織物的漂白水、可使顏色織物色彩鮮艷的彩漂粉等。
2）對策：
針對這一市場的競爭策略，我們的看法是依然採取比較的方式，&127;其比較側重點列表如下：
「當家」濃縮洗衣液與專用洗衣劑的比較
「當家」洗衣液
專用洗衣劑
功能
綜合（增白、彩漂與特效助洗），即能重點去污，又能全面干凈
專項，只能重點去污
價格
綜合洗滌成本低
綜合洗滌成本高
使用
方便，一瓶通用
不方便，需准備多個品種
（二）、直接競爭對手分析及其對策
1、分析：
1）就目前國內洗滌用品市場來看，雖然洗衣粉與專用衣物洗滌劑的競爭已日趨白熱化，但是洗衣液產品的競爭卻尚未開始。主要競爭品牌有上海的扇牌超濃縮高級洗衣液、西安的開米滌王超濃縮多功能中性洗衣液、南京的鼓樓牌液體皂及芭蕾多功能液體皂、唐山的麗華王和廣州的高富力快潔超濃縮洗衣液等幾個品牌在市場上作試探性銷售，其廣告投放及促銷攻勢均未大規模鋪開，且廣告訴求並未形成強有力的個性，消費者對以上品牌的認知度和好感度都未有明顯的傾向。因此，洗衣液市場尚處於萌芽狀態，消費者對洗衣液的產品概念尚未形成，品牌認知更是空白，因此，我們認為，現在是「當家」洗衣液切入市場的有利時機。
2）各品牌同類產品推向市場的功能訴求點，幾乎都集中在以下幾點：
①含有高效助洗劑，去污力特強。
②含有漂白成份，無須再加漂白劑。
③不用浸泡，省時省力。
④在冷水中發揮同樣效能。
⑤適用於各種布料和衣物的洗滌。
⑥是當今國際洗衣用品最新潮流。
>2、對策：
1）、鑒於市場上其它品牌的洗衣液在其產品推廣中主要著重於產品功能的介紹，並沒有強調其特殊的科技含量，更沒有進行一種科學概念上的關聯與訴求，而從消費者的接受心態來說，科技含量高的產品更容易使消費者產生興趣與信任。因此，突出「當家」產品因特別含有「SILO」高效助洗劑、去污力特強的個性特點，強調其領先國際科技水平的高科技含量，並在「SILO」與「當家」品牌之間建立一種相應的關聯，才能在短期內有效建立起「當家」品牌實力雄厚、品質超群的個性形象。
2）、加強廣告宣傳和媒體投放的力度和廣度，以期在盡可能短的時間內迅速搶占市場空檔，創造國內洗衣液市場的第一品牌。有一個很能說明問題的例子：廣東江門洗衣機廠是我國第一個生產全自動洗衣機的廠家，其生產的「金羚」牌洗衣機是我國全自動洗衣機的第一代產品。但是，在新產品推向市場的時候，廠家並沒有意識到大力度投放廣告、迅速搶占第一品牌的位置的重要性，當其它品牌的後續跟進產品如雨後春筍般地涌現出來的時候，全自動洗衣機產品的市場已經被嚴重瓜分，「金羚」此時再推出「全自動洗衣機，金羚第一家」的廣告，也已於事無補了。
二、廣告策略：
（一）、廣告目標：
1、協助完成公司12936萬元的年總體銷售目標。
2、促成目標消費群體由使用洗衣粉到使用洗衣液的消費習慣的轉變，達到引領消費時尚的目的。當家洗衣液市場推廣的總體指導思想應以創造一種消費時尚為主，並由此開辟更廣闊的市場空間，而不能僅僅徘徊在與洗衣粉瓜分市場這一檔次。
3、樹立「當家」為國內濃縮洗衣液市場第一品牌的形象。第一品牌的含義包括：
1）江蘇當家洗滌劑有限公司是我國第一家生產超濃洗衣液的企業。
2）江蘇當家洗滌劑有限公司是我國生產超濃洗衣液規模和產量最大的企業。
3）「當家」超濃洗衣液在國內目前是質量是最好的。
（二）、廣告定位：
洗衣液目前在國內尚屬高檔日用消費品，廣告宣傳應側重於突出產品超凡的功能品質，科技含量，方便的使用性能和創造一種時尚消費的新潮流。
1、市場定位：
首期重點目標市場為北京、上海、廣州、西安四大城市，次重點市場為南京、成都、武漢、沈陽等地，並以此帶動華北、華東、華南、華中西北、東北地區的銷售推廣。
2、商品定位：
替代洗衣粉，更具優異性能的新一代高科技洗滌用品。
3、廣告定位：
更方便、更高效、更適合現代生活消費習慣的新一代洗滌用品。
（三）、廣告對象：
1、城市中有一定超前意識家庭的家庭主婦、趕時潮的年輕人、單身貴族。
2、大中型企業及星級賓館的集團消費者。
（四）、廣告階段策略：
廣告實施時間段：1997年1月－－1997年12月
1、前期＿＿以功能訴求為主，情感訴求為輔，重在突出產品與眾不同的個性特點，迅速搶占市場空檔，打開知名度，創立第一品牌的先導形象。
2、中期＿＿在繼續進行產品功能訴求的基礎上，加強情感訴求的力度，有效增強產品和企業對市民尤其是家庭消費者的親合力，用觀念引導和情感打動相結合的方式，進一步擴大市場的佔有份額。
3、後期＿＿強化公司企業形象的宣傳，以實力的展示推動產品的市場拓展。
三、廣告語：
1、我們今天用「當家」！
2、用「當家」，當好家。
3、「當家」洗衣，省心爽意。
4、當家，好舒心！
5、「當家」做主，全家無憂！
四、廣告表現
因為同類洗衣液產品並未構成實質性的威脅，而此一時期的廣告重點在於首先給予目標消費群體灌輸「當家」洗衣液產品無論在性能、品質還是使用方式上均優於洗衣粉及其他專用洗衣劑產品，代表著國際洗衣用品新潮流的產品概念，因此，我們以為，此一時期的廣告策略重在比較，採取與間接對手進行功能比較的方式，強力訴求「當家」作為新一代創潮流的洗滌用品與眾不同的功能品質，重點突出「當家」獨具優勢的含有「SILO」高效助洗劑的科學配方，藉助這一新名稱的科學內質，創造一種高科技含量的產品概念，我們以為，如果能通過廣告的手段，在「當家」與「SILO」之間建立起一種同位的關系，「當家」作為一種新一代高科技產品的概念才能即快又牢固地在消費者頭腦里建立起來。
在重點進行「SILO」產品概念的訴求的同時，對於其不用浸泡、內含增白劑、在冷水中能發揮同樣效能等等有異於一般洗衣粉的功能品質，在這一時期的廣告訴求中將作為其個性「買點」進行強力訴求。
在進行功能訴求的時候，我們要堅持以功能帶品牌的原則。只有功能，沒有品牌，只是為他人作嫁衣裳。在具體訴求和告知的時候，我們要集中強調只有「當家」才具有獨特的功能，只有「當家」才能讓你這些功能的滿足。以此樹立起「當家」品牌在消費者心中的地位。
1、電視廣告：
A.將基於以下三個創意點：
a)「SILO」與「當家」產品概念的形象樹立；
b)「重擊污垢，全面干凈」的視覺沖擊效果；
c)產品的其它功能展現。
B.創意構想：
我們在這一時期擬推出的三條廣告片分別為：
a、去污篇：主要訴求SILO功能。
b、浪潮篇：主要訴求當家品牌形象。
c、當家篇：主要訴求當家品牌特徵和功能。
2、報紙廣告：
擬採用懸念廣告的出街模式，推出「當家」產品的系列報紙廣告，系列廣告一共有8款，前三款為懸念，以吸引消費者的強烈關注，第四款點題，承上啟下，後四款分別為功能強化，全面、細致而有重點、有特色地介紹「當家」產品的獨特功能，一方面可以採取一個廣告訴說一個功能的單兵突進、各個擊破的戰術，另一方面也可以將四個功能綜合成一篇推出。在投放策略上有分有合，從而強化消費者對於產品充分認知和全面了解，有力配合電視廣告，形成全方位的廣告攻勢。
1）懸念系列：
《30年代用皂角洗衣服，我們今天用什麼？》
《50年代用肥皂洗衣服，我們今天用什麼？》
《70年代用洗衣粉洗衣服，我們今天用什麼？》
《洗衣第三次浪潮由當家掀起－－我們今天用「當家」》
2）比較系列：
《一樣的溶解，不一樣的時間》
《一樣的去污，不一樣的力度》
《一樣的洗衣，不一樣的增白》
《一樣的價格，不一樣的效果》
3）功能篇：《SILO開道，重擊污垢》
4）促銷廣告：
《自填數字，幸運抽獎》
《美好家庭，夫妻共建》
《完成一句話，獲得大獎品》
3、雜志廣告：《浪潮篇》
4、廣播廣告：《浪潮篇》
5、其它媒體：
以電視和報紙廣告的基調和內容為基礎，進行創意和設計。
（五）、廣告規范性向針對性方面轉化的策略
如果資金允許的話，我們建議此一階段的功能廣告應針對不同目標區域選擇不同的功能訴求點，詳見下表：這主要是考慮到我國內陸與沿海、南方與北方的消費習慣與消費期待存在著明顯的差異。
地 域
代表城市
消費者特徵
建議功能訴求點
北方
北京
更注重產品的價格性能比
產品功能的理性訴求及其比較
內陸
西安
其消費特徵較為保守
應側重於去污力強，一物多用的消費承諾及價格優勢
華東
上海
比較實際，既注重產品的價格、性能，又注重使用的方便、省時，而且比較看重時尚，趕潮心態明顯
應重點在引領消費時尚上下工夫，同時兼顧價格
華南
廣州
更注重產品使用時的省時省力，不太關心價格的因素；同時，因為廣州地區氣候炎熱，人們換洗較勤，所以對於去污力強的功能難以形成關注的焦點
應側重在使用方便、引領時尚方面
（六）、「當家」吉祥物的形象設計意念與推廣設想
1、形象設計意念：
獨具個性特徵的吉祥物的設計與推廣對於樹立產品的品牌形象，&127;加強消費者對於產品的認知與好感有著積極的作用。我們建議：將吉祥物命名「SILO」，以突出產品自身的高科技、高品質的概念特徵及獨特功能，使消費者產生強烈印象。
2、推廣設想：
「當家」吉祥物的推廣應貫穿在「當家」產品的整體推廣之中。充分利用「當家」吉祥物的可視性、親合力和充分體現產品特點的科學內質，強化當家產品的品牌形象。具體包括：
1）產品包裝及各類廣告媒介上的應用設計。
2）吉祥物紀念品的形象設計。
3）吉祥物人形包裝的形象設計。
藉助廣告的發布、紀念品的派送與人形包裝的現場展示，在消費者中間進行「當家」吉祥物的宣傳推廣。
五、SP促銷活動實施設想：
鑒於我們促銷的產品是家庭日用品，促銷的對象是普通的市民大眾，所以，我們的促銷活動將圍繞家庭及普通的消費者來設計和實施。具體建議有：
1、小包裝、試用裝社區派送。
2、「當家」櫃台現場促銷。
3、「自填數字、幸運抽獎」活動。
4、「美好家庭，夫妻共建」活動。
5、「完成一句話，獲得大獎品」活動。
（一）小包裝、試用裝社區派送實施計劃
1、意圖：通過面對直接消費群體的社區派送，發揮直銷與口播廣告的直接促銷效果，有效提高產品的知名度，增加消費者對產品特殊功能的深刻認識，以此促成消費者對「當家」產品的指名購買和長期消費。
2、區域選擇：
1）廠礦企業比較集中的地區。
2）層次較高的消費者集中的外企、學校、醫院等家屬、宿舍區。
3）單身公寓與出租屋集中區域。
3、實施：
1）在當地招聘派送人員，定量定地區分配任務。
2）印製宣傳單張，及消費者反饋意見表。
3）上門收取消費者反饋意見表，交銷售代理處。
4）銷售代理根據消費者的意見反饋，將銷售計劃和產品質量及包裝的改進意見回饋給總公司。
4、說明：
派送活動要選擇好區域重點，並盡可能鋪開，以達到以點帶面的目的。
（二）「當家」櫃台的現場促銷
1、意圖：
集中在銷售點進行的促銷活動，可以製造銷售熱點，吸引目標消費者的強烈關注，通過直接的促銷手段，達成可觀的銷售業績。
2、實施：
1）選擇有代表性的消費區域，集中在大商場設立「當家專櫃」。
2）配合售點POP、海報、宣傳單張以及街道護欄廣告大造聲勢。
3）選擇大眾媒介公布活動舉辦信息。
3、方式：
1）優惠價銷售、免費試用、現場示範、現場抽獎活動。
2）當家吉祥物免費派送「當家」小包裝或試用裝產品。
4、說明：
現場促銷活動可以選擇在新產品上市、節假日等時間舉行。
（三）「自填數字、幸運抽獎」促銷活動實施方案
1、主題： 自填數字、幸運抽獎
2、時間：97年8月至12月
3、開展區域：「當家」產品銷售的重點地區和次重點地區。
4、活動程序：
在「當家」銷售的主要商場開展本次活動，活動設定每銷售100瓶當家洗衣液成一個開獎組，消費者在購買當家洗衣液的同時，獲得一個沒有號碼的獎券，由消費者在獎券的空白處在0－99之間任意填寫一個數字，等100瓶當家洗衣液銷售完畢，在公證人員的監督下進行抽獎，抽中的數字即為獲獎的幸運數字，凡填寫該數字的消費者均可獲獎50元。
5、活動支持點：
a、激發消費者的參與意識。
b、獲獎機會掌握在自己手中。
c、避免傳統抽獎的作法。
d、獲獎概率相同。
6、媒介配合：
在活動開展地刊發報紙廣告。
（四）、「美好家庭，夫妻共建」活動實施方案
1、主題：美好家庭，夫妻共建
2、時間：1997年10月1日－－15日
3、實施區域：「當家」重點銷售城市的各大商場。
4、內容：
採取對號入座的抽獎形式，在「當家」銷售現場舉辦「實地抽獎，永不落空」的活動，抽獎活動設立專櫃，由專人主持。
5、獎項、獎額和獎勵辦法：
此項活動以鼓勵夫妻共同參與家庭事務為核心，因此，最高獎項在夫妻均有參與的群體中產生。獎項分為三類，以即擦卡片的形式表示：
1）即擦卡片上印有一對夫妻形象的，如與現場抽獎情況相符（現場是一對夫妻），抽獎者可當場獲獎一大瓶「當家」洗衣液。
2）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如與現場抽獎情況相符，抽獎者可當場獲贈一小瓶「當家」洗衣液。
3）即擦卡片上印有「謝謝」字樣的，可當場獲贈一次性小包裝「當家」洗衣液一袋。
4）凡與上述情況不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均歸於「謝謝」檔，獎勵一次性小包裝一袋。
6、中獎比例：
每一百張卡片中，有十張印「夫妻」形象，&127;各有二十張分別印上「男」或「女」的形象，餘下五十張為「謝謝」。
7、抽獎程序：
在各大商場設立領獎專櫃，由專人主持。消費者買完產品，憑產品到領獎處抽取卡片。由專櫃主持人驗證後，贈送相應的獎品。
8、媒體配合：
各商場專櫃的POP揭示板、弔旗。
9、活動支持點：
1）中獎比例大，且永不落空，有號召力。
2）鼓勵夫妻共同參與，有情趣和感染力。
（四）、「完成一句話，獲得大獎品」活動實施方案
1、主題：完成一句話，獲得大獎品
2、活動地區：北京、上海、廣州、西安
3、時間：97年10月－－12月
4、內容：
在每瓶「當家」洗衣液上，印上「會當家的人用當家洗衣液」這句話的一部分，比如：「當家」、「用當」、「人」、「家的人」等等，各瓶上的字數不等，用不透明膠條貼住。
購買當家洗衣液的人，若將瓶上的字湊成這句話或這句話有含義的一部分，如：「會當家的人」、「用當家」、「當家洗衣液」，便可以根據湊成字數的多少領取不同檔次的獎品。
5、媒介配合：
活動開始初期，在各城市的主要報紙上發布一次1/6版的廣告。
6、活動支持點：
1）該活動操作輕易、可行性強。
2）通過這種游戲，可以吸引消費者第二、第三次購買，以期獲得獎品。
五、公關促銷活動實施設想：
（一）、活動主題：
1、我也來當一回家（或：當家一日）
1）主題：我也來當一回家
2）地址：北京、上海、廣州、西安4大城市
3）時間：97年夏季
4）內容：在4大城市的不同區域各選擇一所質量較好、知名度較高的小學，&127;每個城市選擇十所左右。
給學校每個孩子發一個製作精美的「當家」袋，袋內裝有一張產品宣傳單頁，一面精美小卡片和兩包「當家」洗衣液試用裝。讓孩子們回家幫媽媽當一回家，完成卡片上規定的家務活，幫媽媽洗衣、煮飯、掃地、擦桌子。卡片上所有評語空檔媽媽填寫。孩子們根據當天感受寫一封給媽媽的信，連同卡片一並上交學校。參崐加統一評選，優秀作品將在當地電台少兒節目播出，並評一、二、三等獎。一等10名，獎品價值100元；二等50名，獎品價值50元；三等200名；獎品價值5元。&127;並發予證書。在活動前後，策動各大城市新聞報道，製造新聞熱點。
5）可行性分析：該活動可帶動全體家庭成員參與，有針對性地在直接消費者群體里加強產品宣傳促銷，尤其在直接目標受眾孩子們的媽媽心中樹立良好產品形象，有助產品市場導入。同時，動用新聞，教育力量製造新聞熱點，帶有促銷效果。
5）費用預算：十所學校管理費共一萬元。
「當家」製作2元/件，共二萬元。
獎品費用 4500元。
電台播稿和軟性新聞 2萬元，共計54,500元。
4個城市共218，000元。
2、眾說紛紜話「當家」與優秀當家人評選活動
聯合新聞單位及婦聯、工會等社會組織，以電視論壇、報刊徵文、街談巷議等形式，調動全社會對「如何當好家」為主題的婚姻、家庭問題的公開討論，製造熱點。
3、向易粘油污及其它污染工種的工人派送產品，同時策動新聞的追蹤報導，造成社會的轟動效應。
六、軟性廣告開發設想：
1、軟性廣告的開發意義：
軟性廣告和軟性文章因為其發布載體（報紙、電視、雜志等）所具有的權威性和客觀性，比較容易使消費者產生信賴與接受，比硬性廣告的作用更大。
2、軟性廣告的開發設想：
1）舉辦新聞發布會
新聞發布會容易集中相關新聞媒介發布企業信息，並能保證軟性廣告出街的統一性和時間性，有利於造成強勢的宣傳效應。
2）舉辦液體洗衣趨勢研討會
組織專家學者對中國液體洗衣的發展趨勢進行研討，其目的在於藉此活動樹立起「當家」產品引領潮流的第一品牌形象，通過策動新聞界的積極配合，造成一定的社會影響。
3）有關促銷活動的新聞追蹤和報導配合。
3、軟性廣告的媒介選擇：
主要選擇發行量大、深入大眾普通家庭的晚報、有線電視及一些專門的家庭雜志等。
七、關於集團消費的若干問題：
1、集團消費對象：A:廠礦勞保消費 B:星級賓館消費
2、集團消費廣告的區域分布：
1）北方大中型企業集中地區，如武漢、濟南、蘭州等。
2）星級賓館集中的大中城市：如北京、廣州、上海等。
3、集團消費的廣告形式：
1）廣告發布宜選擇黨報媒介，此類媒介對國營大中型企業的滲透力較強。
2）同時，可以配合直郵廣告與宣傳單張的派送；&127;並且可以採用郵寄聲像宣傳品的方式，以便讓消費者更直觀地了解產品的功能特點及企業的實力。
八、廣告媒介計劃：
（一）媒介組合：
1、主媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報、電視報、家庭雜志等。
2、次媒介：
①戶外廣告媒介，如燈箱、車體內外、候車亭等。戶外視覺效果好，到達率高，價格相對低廉，主要突出產品品牌。
②郵遞廣告、招貼、海報、說明書、聲像影帶等。
（二）媒介組合策略：
1、時間組合策略：
戶外媒體先行，大眾媒體跟進，其它媒體配合。
2、空間組合策略：
中央電視台先行，地方媒介為主，全國性媒介跟進。
鑒於「當家」洗衣液是一種定位於高消費階層所使用的家庭日用品，媒體選擇須盡可能根據不同的目標區域市場不同消費群體的不同特點，做出切合各地消費實際情況的最佳媒介組合形式，建議，前期的廣告投放，主媒介以選擇地區性的媒介為主，全國性的媒介為輔，在媒介選擇上可以考慮選擇地區性但有全國覆蓋的媒介：如羊城晚報、新民晚報、各重點地區的衛星電視以及一些區域性但具全國影響的雜志集中有限的廣告費用重點突破四大區域市場，建立品牌的廣泛認知度，提高產品的指名購買率，以區域性消費時尚的形成有效帶動全國市場消費風潮的興起。中期和後期的廣告投放則適當加大全國性媒介的投放力度乃至以全國性的媒介為主，以期迅速擴大銷售業績，搶占市場空檔。
（三）媒介選擇：
1、電視：選擇目標市場省會城市的省台、省市有線電視台。
2、報紙：選擇目標市場的晚報、黨報媒介。
3、雜志：選擇全國影響、發行量超過100萬份的《家庭》、《女友》和《知音》。
4、廣播：選擇目標市場城市的經濟台、音樂台。
十、各階段的媒介投放與費用預算（略)
㈢ 旅遊度假村項目策劃書
東里鎮旅遊營銷策劃方案
一,旅遊營銷現狀
東里鎮目前的旅遊業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅遊人才缺乏,設施很不完善;政府善於引導,發展前景看好.
(一)旅遊形象現狀
旅遊地形象認知包括三個方面的內容:遊客認知,旅遊地認知,旅遊地內部認知,這三個方面組成旅遊地的完整形象.東里鎮旅遊資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅遊形象還比較模糊,旅遊形象認知度低,對其今後的旅遊發展很不利.
1,遊客認知度低:
由於種種原因,東里鎮在旅遊形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.遊客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅遊資源豐富,但其旅遊形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅遊基礎設施落後,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅遊吸引力不強.大多數遊客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅遊的發展步伐.
2,旅遊地認知意識淡薄:
旅遊地認知只要是指當地居民對旅遊業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅遊名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業並舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由於政府在旅遊產業引導上做的還不夠,當地居民對於發展旅遊理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅遊建設中,但並非旅遊經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.
3,旅遊地內部認知不足:
旅遊地內部認知是指當地旅遊部門,旅遊從業者如何看待當前的旅遊發展狀況.東里政府部門發展旅遊的決心很大,並且已經組建了旅遊部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅遊產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅遊的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯後,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅遊明白人"並開始實施,但是還沒有具體到旅遊產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落後.
(二)市場宣傳現狀
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅遊市場,推進旅遊業快速發展的一項重要舉措.旅遊業是一個注意力經濟,旅遊宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引遊客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落後.
1,一手硬一手軟.
硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨後春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅遊景區和配套設施建成後再進行宣傳促銷,那就相當於將市場和機會拱手讓給競爭者.
2,宣傳促銷不敏感.
相關部門對旅遊市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅遊市場的需要開展宣傳,旅遊發展日程被迫一拖再拖.
3,宣傳促銷手段落後.
旅遊宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選准市場之後,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給遊客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅遊消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引遊客的注意.
(三)產品開發現狀
東里鎮旅遊產品開發可以這樣來概括:旅遊產品單一,缺少包裝;旅遊項目太平淡,缺少精品;後續開發緩慢,與市場脫節.
1,旅遊產品單一,缺少包裝.
東里鎮前期旅遊規劃已經完成,但是大部分旅遊資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅遊產品.目前,東里鎮可以開展的旅遊項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅遊,而且這些旅遊項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.
2,旅遊項目平淡,缺少精品.
東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,並有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅遊等資源在一定程度上被忽略.
3,後續開發緩慢,產品與市場脫節.
市場在變化,遊客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅遊產品的生命周期有限,旅遊產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對於休閑度假類旅遊產品需求將會持續走高,國家旅遊局也提出了2007年為城鄉旅遊年,大力發展城鄉休閑旅遊.東里鎮處於沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限於傳統觀光旅遊產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.
(四)營銷渠道現狀
旅遊營銷渠道是旅遊產品與市場相對接的橋梁,也是旅遊景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展,旅遊需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給遊客在很大程度上影響到景區和旅遊產品的生命力.東里鎮經濟發展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網路為主開展營銷的現象很普遍.東里鎮沒有旅行社,沒有旅遊宣傳網站,報紙,電視,電台等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅遊宣傳基本上還沒有開展起來.
二,旅遊市場戰略
(一)市場分類
按照地域劃分:
1. 當地市場:淄博市區,張店等市場,以旅遊觀光,周末休閑度假為主要目的.
2. 省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅遊新體驗為主要目的,希望通過在景區旅遊得到身心的徹底放鬆,參與性旅遊項目對其吸引力最大.
3. 省外市場:景區不能作為獨立的景區吸引省外遊客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區一般採取的做法是將東里鎮各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅遊線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線遊客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮要在最短的時間內將當地最有特色的旅遊資源展現給遊客.
按照距離劃分:
1,核心客源市場
以東里鎮為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由於半島地區煙台,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
2,基本目標市場
以東里鎮為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區域:大區域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙台,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區域:大區域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅遊目標客源市場
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陝西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮居民,將是東里鎮特色旅遊的特色目標客源市場.
(二)旅遊市場定位
從市場開發順序來說:第一步開發淄博市區,張店等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅遊收入.其次,開發濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅遊知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區打開市場.
從市場需求來說:東里鎮目前應該開發水鎮度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅遊,文化交流等最近幾年發展十分迅速,在景區接待能力和知名度,美譽度提升以後,考慮開發此類高端旅遊產品.
三,旅遊形象定位及產品策劃:
(一)總體旅遊形象定位:
匯源家鄉,沂河商埠,北方普陀
定位詮釋:
站在東里鎮城鎮整體經濟發展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮旅遊.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉在什麼地方.將匯源家鄉牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣並使其前往東里鎮探訪,從而打出東里鎮的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發出具有一定文化品味的旅遊產品.東里鎮跨沂河兩岸,歷史上東里人以善於經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅遊品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮唐山佛雕文化園是五朝佛教聖地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統祭祀的聖山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音聖地,顯得過於平淡,跟其他景區拉不開距離.因此,我們將東里鎮定位為北方普陀,與唐山旅遊資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮的旅遊品味.
(二)重點旅遊產品定位
1,唐山風景區:
觀音道場,北方普陀
定位詮釋:
唐山風景區曾是五朝佛教聖地,區內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊有較高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由於開發初期旅遊形象定位不準確,與浙江普陀山等景區相比顯得過於平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅遊勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北並立之勢,使得該定位與唐山旅遊內涵相一致,以此增強旅遊吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮的整體旅遊形象,打造北方觀音文化品牌.
2,沂河休閑水鎮
魯中福地,桃源水鎮
定位詮釋:
東里鎮橫跨沂河兩岸,其中馬庄河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區一塊難得的風水寶地.在此可以開發景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅遊活動.同時,東里鎮歷史上曾是著名的經商重鎮,以"東安古郡"聞名,是聚才生財的寶地.前可俯潺潺沂河,後可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位於"魯中福地,桃源水鎮",將這塊三角地帶的文化價值,旅遊價值進行濃縮,打造水鎮休閑文化品牌.
3,西寺風景區
松濤文化會館
定位詮釋:
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以後,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創造出一種優美的文化意境,打造松濤旅遊文化品牌.
4,荷塘生態觀光
沂蒙香藕荷塘
定位詮釋:
東里鎮的荷塘在荷花盛開季節可以開展生態觀光,但是規模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由於此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發;同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發成黑泥浴等旅遊產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便於對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利於其迅速走向市場,一舉兩得.
5,匯源食品飲料有限公司
喝匯源果汁,品家鄉味道
定位詮釋:
工業旅遊是一種新興的旅遊形式,海爾,重汽等大型企業利用工業旅遊的形式進行企業形象宣傳,取得了成功.東里鎮山水環抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉,喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業旅遊向當地旅遊的泛化發展.
6,何家旺民俗旅遊村
沂蒙老家,瓜果田園
定位詮釋:
何家旺位於唐山後山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建築保留了傳統沂蒙特色.村莊果樹種類和數量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被遊客所接受;而 "瓜果田園"則點明了何家旺的旅遊資源特點.從旅遊線路設計來看這里正好是唐山旅遊的落腳點,遊客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅遊村則給遊客一種回家的感覺.
7,東里大餅
家鄉餅
定位詮釋:
東里大餅已有一百五十餘年歷史,系何氏祖傳手藝,在當地獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百餘十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉情和家鄉的味道.我們將其定位在"家鄉餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉餅"可以與台灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉餅"更加容易.
(三)旅遊產品策劃
1,東里水鎮分時度假
⊙功能定位:山區小型綜合度假地
⊙景觀建設;臨水建設一定數量的別墅和觀景房產項目;水鎮中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區和鄉村酒吧,商務會所等娛樂區.
⊙形象包裝:以復古和鄉野氣息為主,所有建築外觀以復古的中國傳統民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮休閑度假理念.遊客乘坐渡船出入水鎮.進入水鎮後,遊客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為遊客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
⊙運作模式:
產品開發:開發以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.
機構管理:由開發商和東里鎮旅遊管理單位共同組建東里水鎮分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.
營銷網路:建立東里鎮分時度假交換計算機網路(需要建立高級的計算機終端服務系統),與國內成熟的分時度假網路聯網,或者尋找網路分時度假企業加盟,充分利用現有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網路.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內採取一對一的銷售模式,在國內採取網路聯盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員採取點數制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.
2,文化旅遊
-唐山宗教旅遊:
觀音節日盛會:唐山觀音節日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀聖地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
-西寺
聽松濤,靜讀書
3,匯源工業旅遊
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
4,旅遊觀光
鄉野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請附近企業員工參加拓展訓練等.
鄉村民俗:包括住宿東里鎮農家樂,去果園採摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統民俗.
奇風異俗:體驗當地回族等少數民族的風土人情,展示回族三大節日:開齋節,古爾邦節,聖紀節的風俗習慣.
徐家莊鄉匯泉桃花節:每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
5,旅遊商品
《匯源工業旅遊紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉餅,生態小吃,桃木雕刻等等.
四,旅遊形象識別及傳播渠道
(一)營銷理念:水鎮營銷,文化營銷
根據東里鎮依山傍水的地理位置和自然,人文並勝的旅遊資源特點,結合以旅興鎮的發展思路,我們確定旅遊營銷理念以水鎮休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮建成一個具有獨特的文化內涵,優質的休閑環境,良好的區位條件,並能同時滿足遊客康體,養生,水岸休閑等旅遊需求的大空間為目標,打造一個成能為遊客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅遊度假地.
(二)旅遊形象識別:
◆視覺識別系統(VI):突出東里鎮水鎮休閑,匯源家鄉,北方普陀地的旅遊主題,挑選專業人員精心設計東里鎮的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東里就是景區,遊客就是朋友,服務就是工作,發展才是硬道理的理念.在宣傳上要向遊客推介休閑度假,北方普陀地朝聖,鄉村民俗旅遊.
◆行為識別系統(BI):要求東里鎮居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當地的回族;旅遊從業人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標准,為遊客盡可能提供周到完善的服務.
(三)形象傳播:
(1)時間選擇:
三大旅遊黃金周前,年度節日(五一,六一,七夕,國慶,春節等),傳統民俗節慶(觀音日等),景區開業,重大社會事件(08奧運前後)等.
(2)傳播手段:
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現成的渠道將東里鎮旅遊名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮旅遊名片和景區門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉考察,並向其推薦東里鎮旅遊資源.
——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以藉助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅遊黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續刊發以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮建設,揭秘北方普陀聖地,探索匯源果汁神奇發展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視台,電台,報紙,網路媒體的免費報道.也可以通過有關渠道採取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮知名度和美譽度.
◆網站炒作:建立東里水鎮旅遊網,盡量將景區的詳細信息登錄網站.在山東旅遊政務網,山東旅遊資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮旅遊入口.
◆簡訊宣傳:與中國電信合作,以簡訊的方式向電信用戶發送東里鎮旅遊形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅遊競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮的主要交通要道上設置景區道路指示牌.
◆牆體廣告:在淄博沂源,東里鎮附近的主要交通要道的高大牆體上書寫景區形象口號,增加景區知名度.
(四),旅遊促銷:
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮旅遊辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,並為加盟旅行社提供最低折扣,年終發放現金返利.旅遊旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮旅遊直達班車,每天發3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯系團隊客源;聯合沂源縣旅遊局向淄博市旅遊局提出旅遊宣傳支持,從公共事業建設,政府旅遊宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅遊交易會是景區進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮應積極參加每年省旅遊局組織的專列宣傳,同時聯合淄博其他非直接競爭景區組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節事活動促銷:通過開展各種旅遊活動吸引更多的遊客前來旅遊,留住回頭客.具體節事活動附後.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數過多，略去）
節事活動策劃:
一,旅遊節事
★首屆北普陀觀音民俗文化旅遊節
一,時 間:7月12日—7月26日
二,地 點:唐山風景區 東里鎮
三,主 辦:淄博市旅遊局 沂源縣政府
四,承 辦:東里鎮政府 唐山風景區 ***(招商單位)
五,支 持:國家宗教局 山東省旅遊局
六,活動主題:北天同樂,永世慈悲
七,邀請人員:省,市旅遊局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視台,齊魯電視台快樂旅遊365欄目,淄博電視台,中國旅遊報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙台晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
八,活動內容:
1,開幕式:
(1)白天活動:
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
主體活動:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還願帖:向遊客售賣經過開光的物件,遊客領受開光物品並在唐山寺龍壁前許願.景區發還願貼,邀請其明年到此還願.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,並向遊客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向遊客售賣開光靈物.
(2)夜晚活動:
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鍾聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯,山東殘聯,淄博旅遊局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓遊客始終都能感受到梵音海潮的永恆魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經,悟佛道
2,閉幕式
九,宣傳策略:
1,媒體炒作:
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電台進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視台農科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展簡訊宣傳,贈送景區門票等.在山東旅遊政務網,旅遊資訊網等發布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業單位,學校等)進行直銷.同時利用當地民間宗教組織與外地宗教組織的聯系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當地和周邊的知名度.
3,媒體投放計劃:（字數過多，略去）
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㈣ 園林景觀規劃設計說明怎麼寫
一、 設計理念
人的生活離不開建築，建築組成居住小區，居住小區構成了我們的環境，環境是構成自然的主體,然 而人又是自然的產物。因此，在本規劃設計中主要考慮「人與自然」之間的和諧關系，堅持以人為本的設計理念。設計中以生態環境優先為原則，充分體現對人的關 懷，堅持以人為本，大處著眼，整體設計。在規劃的同時，輔以景觀設計，最大限度的體現居住區本身的底蘊，設計中盡量保留居住區原有的積極元素，加上合諧親 切的人工造景，使居民樂居其中。
繼承傳統文化中的「天人合一」的建築規劃理念，並卻盡可能的解決和完善了人們觀賞、娛樂、休閑、集會、居住、健康、工作、交流等之間的關系，從而達到「人與自然和諧統一」這一永恆的主題。
居住環境是人類最為重要的生存空間。居住與人類之間的密切關繫世人皆知。在本規劃設計中注意與周邊環境的協調，在內部環境中強調生活、文化、景觀間的連接，以達到美化環境、方便生活之目的。因此，處理好「自然—住宅—人」的關系，就是小區規劃著重需要解決的問題。
二、 設計構想
構想一：以「人」為本，為「人」服務為軸線。
⒈總平面布局：
在本規劃設計中採用的是周邊式布局方式，住宅共有五個組團構成主要圍繞著中心廣場區和中心水景區四周布置，以及南向沿街布置對外商業組團。小區四周分散設 置了四個出入口，其中，主入口在西南角面向南朗河，有最佳的朝向和風景，然後，北向、南向、東北向各有一個次入口。小區內組團之間由循環雙車道相貫通，組 團內側有單車道和盡端道路相連。小區主景觀為中心的水景區和廣場區，優越的位置構成了小區內的主體環境，依山就水達到了良好的景觀效果。
2功能、結構形式：
結構分析
一軸兩中心——以東南向城市幹道為軸；以城市發展方向為重心
以服務規劃區為中心。將住宅區與城市中心有機的結合體現了發展
服務共存的原則。
一帶一片——西向為南朗河沿河綠化帶；東向為規劃綠地片區。
做為兩個生態區域，它豐富了規劃區范圍內的自然環境，是不可缺少
的生態資源，在本規劃設計中得以的充分利用，更體現了當今"人與
自然"和諧的主題。
兩 界——以縱向兩條道路為界。
規劃區南側為公共設施用地，則在南側考慮了對外商業價值，
將住宅與商業相結合，充分利用了該地段的商業價值，也體現了服務小區的規劃設計的宗旨。
3.交通組織：
規劃區內道路分為五類：
主入口道路紅線寬度15m;
次入口道路紅線寬度14m;
小區內道路（雙車道）紅線寬度12m;
小區內道路（單車道）紅線寬度8m; 小區內道路（宅前道）紅線寬度5m.
道路系統猶如人們的血液循環系統，可以將相關的器官、組織有機的聯系起來，然而，道路系統也可以將各個功能、性質和用途不同的用地聯系起來。
小區內部以雙車道為主，並形成迴路，是連接各個組團的主要交通;單車道是連接區內各棟的直接交通；宅前道路是進入各單元的交通。
區內設置兩條相對獨立的機動車道，中間設特殊通道相連，以保證南北片區的機動車交通相對獨立，互不幹擾。機動車道和各地塊之間均有方便的聯系，各地塊設有獨立的機動車出入口。
4.綠化景觀規劃：
在空間上以\"點、線、面\"的設計手法，並與水景、水系相結合
「點」狀綠化——院落綠化、節點綠化，分散布置。是接近人性，提供人們休閑、游戲空間。
「線」狀綠化——道路行道樹綠化，以及道路沿線灌木綠化所行成的帶狀綠化，將點狀綠化串連，形成綠化網路，起了劃分空間的作用，延續空間的作用。
「面」狀綠化——廣場景觀綠化、院落以及道路兩側的綠化帶所形成的片狀綠化，將景觀分成塊狀，並形成聯系三大綠化空間的紐帶，是整個綠化形成系統，中心水景區更豐富景觀系統，達到了多樣化的綠化效果。
綠地系統由中心綠地、綠化走廊、組團綠地和住宅院落綠地組成。
㈤ 關於景觀設計的策劃書要怎麼寫
1.探討抄商業步行街景觀環境的行為襲空間設計,主要分四部分:商業步行街的空間尺度與比例;空間形態:空間界面形態以及商業步行街的空間與行為。
2.探討商業步行街景觀環境的實體要素設計,主要也分四部分:街道設施設計;城市公共藝術設計;導視系統設計;綠化與種植設計。
3.探討商業步行街景觀環境的文化生活設計,主要也分四部分:延續商業步行街的傳統文脈;創造有特色的商業空間文化:地方傳統活動的延續與更新;旅遊文化景觀的開發和創造。 最後運用以上分析、研究對商業步行街景觀環境設計進行總結並提出相應的設計對策。
參考一下
㈥ 旅遊項目的策劃案都要寫些什麼有格式要求么
旅遊項目策劃的文本框架
一 項目緣起與策劃背景
二 策劃理念
2-1 指導思想
2-2 策劃理念
三 項目綜合環境分析
3-1 項目現狀分析
3-2 市場需求分析
3-3 行業環境分析
3-4 SWOT分析
3-5 分析結論
四 項目定位分析
4-1主題與項目名稱定位
4-2目標市場定位
4-3 功能定位
4-4 發展目標定位
五 總體布局、要素配置與遊憩方式設計
5-1 總體空間布局
5-2 功能分布安排
5-3 遊憩方式設計
5-4六要素配置
5-5基礎設施配置
5-6 游線設計
六 分項目設計
6-1 觀賞游覽項目設計
6-2 休閑游樂項目設計
6-3 娛樂項目設計
6-4 商業及紀念品設計
6-5 餐飲設計
6-6 住宿設計
七 景觀設計要求
7-1 總體景觀要求
7-2 植物景觀要求
7-3 建築景觀要求
7-4 小品景觀要求
八 形象設計與品牌營銷
8-1 形象設計
8-2 品牌營銷
九 商業預估
9-1 投資預估
9-2 收入預估
9-3 成本預估
9-4 效益評估
十 支撐體系
10-1政策支撐
10-2環境支撐
10-3文化支撐
10-4 人才支撐
10-5 管理支撐
10-6 運營支撐
十一 綜合效益分析
11-1 開發商經濟效益分析
11-2 環境效益分析
11-3 區域經濟效益分析
11-4 社會效益分析
11-5 文化效益分析
十二 開發運作計劃
12-1開發運作原則
12-2前期工作計劃
12-3開發分期
12-4運作步驟
12-5區域互動與景區聯動
還幫你找到幾個案例的範本，希望有用：http://www.lwcj.com/layouts/case_01.asp
㈦ 如何寫商業步行街景觀設計方案策劃書
1.探討商來業步行街景觀環境自的行為空間設計,主要分四部分:商業步行街的空間尺度與比例;空間形態:空間界面形態以及商業步行街的空間與行為。
2.探討商業步行街景觀環境的實體要素設計,主要也分四部分:街道設施設計;城市公共藝術設計;導視系統設計;綠化與種植設計。
3.探討商業步行街景觀環境的文化生活設計,主要也分四部分:延續商業步行街的傳統文脈;創造有特色的商業空間文化:地方傳統活動的延續與更新;旅遊文化景觀的開發和創造。 最後運用以上分析、研究對商業步行街景觀環境設計進行總結並提出相應的設計對策。
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