建材城宣傳單

A. 哪裡可以製作廣告傳單

看你在哪裡，一般如果小份量的，在做圖文印刷廣告的做就可以，如果是大量的長期的，建議到工廠聯系性價比高。

B. 最近看到鬧市區很多大叔大媽發傳單，我老媽想做這個，怎麼聯系呢

在58同城上找中介，最好是能夠找到一個當地的QQ兼職群，裡面會不定時發放一些工作讓人們簡直，其中最多也最常見的就是發單。

C. 我是在藍海商貿城「建材城」賣室內門的。現在生意很不好做。求大家幫忙支個招……想個銷售點子，謝謝

門口擺個音響，發些宣傳單頁

D. 廣告策劃 作業

家福特建材超市2011年度廣告策劃案
一、 前言
古人雲：凡戰者，多算者勝！2010年已經接近了尾聲，2011年新的里程碑即將開始。建材市場風雨歷程了10年，也取得了一定的成績，但要在新的一年中再創佳績，是與新的策略、新的起點、緊密切合市場形勢戰略分不開的。因此，而對著新的市場形勢，必應有良好的規劃、步步到位的策略，做到多算，才能在激烈的市場競爭中崛起。本次制訂的市場全年廣告計劃概要，希望能在本年的戰略中能夠成為一個方向標，使市場在新的競爭中穩步前進，並促成市場今年各項工作的順利開展。
2011年廣告操作原則：淡季時期突出廣告宣傳、主要以品牌形象宣傳為主；
旺季品牌廣告減少，突出驚爆促銷信息宣傳；
2011年廣告費投放比例及操作原則：
按上月整體銷售額的2.5%進行核算；即1月份銷售額為600萬，2月份的廣告費額度為15萬元；註：當月額度可延續使用，如遇五一、十一等重要促銷假期時可從其它的月度中暫時使用一部分，但全年要求不能超出規定的額度范圍。
2011年廣告招標程序：新的年度要求廣告要重新進行如標，程序如下：在一月份銷售淡季時發布招標信息，主要招標公司為噴繪製作類、印刷類、促銷禮品類、展示設計類四大類廣告公司；招標程序為廣告公司先行提報標書；經公司行政部、市場部、財務部、（最好集團法律部能有派人到場）；共同監督，公開開標；確定合作廠商，每類廣告公司要求三家左右，以便臨時更替使用，簽定2011年全年度廣告合作協議。
2011年廣告審批製作程序：由各相關廣告需求部門提報廣告項目審批表，經部門主管以上人員簽字後轉至市場部，市場部根據公司要求進行廣告設計並填報行政項目審批單，經總經理簽字確認後，（如需總部簽字的則傳至總部進行確認）確認後交由行政部進行具體製作、發布、實施；市場部負責跟蹤實施進展。
二、 品牌宣傳計劃綱要
（一）：品牌形象期
原因：品牌形象一直是商品成功的關鍵，只要有競爭，它就一直是籠絡及鞏固目標消費群的最佳方法。就以往的調查統計，能夠穩住及吸引消費者的是市場的「品牌」地位及企業形象，讓消費者覺得市場不僅僅是在銷售商品，而且還有別的市場、商家不可比擬的特點。根據市場規律，各類型的廣告及公關活動是樹立企業品牌形象的最有效的方式，而從開業期間我們可以看出，報紙廣告及戶外廣告是客戶來源的主要渠道。
時間：2月——4月
目的：樹立市場品牌及企業形象
策略：
1、 報紙
① 廣告：主要以明確市場為沈城地區最大建材市場為根本，突出「走百家不如逛一家」、「商品多、種類全、購物快、質量好、價格省」的廣告訴求點。向外界告知市場不但種類齊、品牌多，而且市場的規范管理等多方面的條件，保證出售商品質量，是消費者及商家信得過的市場。
② 軟文：主要策略上配合報紙廣告，廣告炒作訴求點也應以「走百家不如逛一家」、「多、快、好、省」，「大而全、品牌齊」及「高品質、低價格」為主，主要版塊應設於主要目標消費群較感興趣的及集中的報紙樓市版及建材版面。
2、 派送廣告：
派送廣告「質優價廉」。並且針對性極強，擁有不可估量效果。主要的廣告訴求點也應以「走百家不如逛一家」等，在版面設計方面主要以「國美、蘇寧家電廣告設計」為主要設計思想，主要的目的是在把握目標消費群的基礎上挖掘潛在潛費者。
3、戶外廣告：據開業時期的廣告宣傳效果來看，戶外廣告的影響力僅次於報紙廣告，因此根據全年超市主體促銷思路，《周周驚爆價、月月有大禮》活動，每月我們將懸掛不同的戶外廣告布幔，主要突出當月主打產品及促銷價格。
4、「3．15」消費日與市消協配合進行相關主題及切合市場上的熱點有關話題作系列促銷及宣傳活動，擴大市場的知名度及忠誠度，拉近市場與經營戶及消費者之間的距離。
6、4月份舉辦《首屆東三省家居建材展銷會》
地點：家福特沈陽香江店
從三月初開始在東三省的主要媒體上發布展會信息，主要挖掘二、三級市場的建材批發、銷售渠道。目的一為超市的未來定位打下良好的基礎，未來的超市定位《輻射東三省的家居建材物流采購基地》；目的二為超市在東三省的進一步擴張進行信息調研及具體分析；目的三為超市的發展尋求各多的資源，如銷售渠道及采購資源；將此次展銷會辦成東三省的一次建材行業的盛會，要求采購部在年初時與各廠商進行密切的溝通，要求現有的經銷商全部參加。參展一方面顯示市場的實力，另一方面又擴大了市場的知名度，挖掘潛在消費群。
7、公車廣告：公共汽車流動性強，注目率高，是擴展市場品牌名的良好媒介。
8、其它廣告形式：路燈廣告、護欄廣告、網路廣告、專業類雜志廣告等；
媒介選擇：
1．《沈陽晚報》、《遼沈晚報》、《華商晨報》。
2．《房產商情》。
3．公共汽車。
預測：
這一階段也屬於銷售淡季，但同時也是旺季的開始，多方面的廣告攻勢及公關活動，主要是希望通過一次強勢的、連續性的廣告訴求，把市場的品牌及形象樹立起來，為後期各項工作的開展作好鋪墊。相信經過一段時投放及實施，一定能夠拉動市場內品牌的銷售，提升市場的親和力，達到預期的目的。
（二）、推廣階段
該階段處於整個年度的銷售旺季，由於前一階段各形式的廣告訴求主要針對樹立市場的品牌及形象，這一階段主要是普及並進一步推廣，爭取在原來基礎上擴大范圍及提升。而此階段為銷售旺季，廣告也應跟進，這樣對於旺季的銷售拉動及激活市場、刺激購買有較大的決定因素。
時間：5月——9月
目的：擴大市場品牌及形象的知名度和忠誠度，提升美譽度。
策略：
1、 報紙
① 廣告：形式相同於第一階段，廣告訴求也應以「走百家不如逛一家」，「多、快、好、省」、「大而全、品牌齊」為主，插入一定量的市場公益、形象廣告，提升親和力及美譽度。但頻率應減少，以免過多而濫，消費者產生抵制情緒和反感，建議每星期1次，即4次/月，共20次，
② 軟文：炒作熱點也應以「走百家不如逛一家」、「多、全、快、好、省」等為訴求點，版面也應以報紙樓市版及建材版為主，頻率也應減少。字數在500字——1500字以內（從記者的角度及手法寫文稿），每周2-3次。
2、 電台
電台廣告雖然效果不是很明顯，但由於其具有價格相應較低，並且受眾面廣，波及面大，司機聽、乘客聽、目標消費群聽、潛在消費者聽，城市聽，農村也聽得到。持續時間及頻率多，擁有不可估量效果。階段廣告訴求點也不變，主要是形成過渡，讓消費者自然而然接受這種事實，形成記憶。建議為每天4次。
3、 店內商情雜志出版同時開設沈陽香江店自有建材網站。
《建材列車》——《家福特家裝建材終點站》。
目的：辦成遼沈地區唯一的建材商情雜志，每月一期。
策略建議：
① 內容應以主推市場品牌為主，主要開支為廣告經費，為贈閱雜志，派發受眾群為市內各消費群體（機關單位等）；
② 主要新增內容為設立會員卡。
A、 即每位消費者或在市場采購的個人和公司（集體）建議收取工本費（10元/本）即可成為「建材列車」會員，如果每位會員再交納郵資（12元/年），每月將收到最新刊物的建材信息。
B、 會員可享受每月在冊子上刊登廣告的商品優惠折扣外，還可享受市場的托辦代運、質量保證服務等，可參加由建材市場舉辦的聯誼會和活動，享受各種會員待遇；
C、負責為會員推薦最佳的家裝公司，並負責擔保工程的質量和進度，並有每年的免費維修服務；
D、其他會員待遇等。
分析：
① 由於此階段接近銷售旺季，設立會員卡，一方面刺激消費者的購買慾望，另一方面增加超市品牌形象；
② 有優惠折扣及質量保證等各種會待遇，不是那工本費和郵資可以比擬的，免去了消費者的不少麻煩，而且超市的銷售量也上來了，擁戴者必定很多；
③ 擁有一部分的會員，就擁有一定數量的消費群及傳播網，而這部分會員的親戚和朋友肯定也會受之影響，從而擴大了市場的消費群體，市場活了，消費者放心，也就提升了市場的知名度和忠誠度，在此基礎上相信美譽度也會大了。
④ 沈陽地區的裝飾市場競爭較大，設計施工公司也多，通過小冊子可以聯系他們與我們合作，特別是一些小型的裝修公司，達到雙贏的目的。
預測：
會員卡的設制，相信對於市場、消費者和裝飾公司來說是三贏原則，市場活了，銷售量上來、買得放心及有業務做是皆大歡喜的事。相信大家都願意。如果辦得好，也會為公司增加不少的收入。
5、 網路電子商務
網站組負責每月信息的更新、網頁的更新和終端維護，爭取網上信息的新消息發布，進網上交易。
6、 公車廣告。
7、 市場外大型戶外廣告：樹立於交通幹道，注目率高，是顯示企業實力，擴大市場品牌知名度的良好途徑。
媒介選擇：
1.《沈陽晚報》、《遼沈晚報》、《華商晨報》。
2．沈陽交通廣播電台、沈陽文藝電台。
3．超市〈商情〉雜志。
4．公共汽車。
效果預測：
相信經過這段時間的計劃及策略跟進，定會擴大市場的知名度；各方面廣告、網路電子商力和維護、分流和會員制的開設，形成對多方有利的局面，而公司也從中尋得發展
（三）、鞏固階段
主要是針對前面兩階段所得的成績而言，目的是鞏固已取得的成績並進一步發展，並使其再提升一個高度。由於這段時間是全年的銷售旺季，各種廣告及策略再提上日程，據以往的經驗而言，這階段持續性的廣告及有計劃公關的策略是拉動市場及擴大認知范圍和知名度的最佳手段。
時間：10月——2007年1月
目的：促進市場銷售，激活市場，擴大市場知名度及忠誠度。
策略：
1、 報紙
① 廣告：頻率高、篇幅較大的市場品牌及形象廣告，主要的廣告訴求點也是「走百家不如逛一家」、「多、全、快、好、省」、「大而全、品牌齊」、「高品質、低價格」等，以強烈的攻勢訴求至每個消費群體當中，從而激活市場，擴大知名度。
② 軟文：炒作點也以配合報紙廣告訴求為主，但頻率不能太多，主要是以起輔助作用為主，爭取得到消費者的共鳴，形成熱點，提升市場親和力。
2、繼續出版店內的商情雜志拉大篇幅對市場的簡介及廣告，並發布有關會員信息。爭取擴大傳播力度，製造趨勢，擴大知名度。
3、超市前的路燈廣告及護欄廣告、各住宅小區宣傳條幅。
4、公車廣告。
媒介選擇：
1．《沈陽晚報》、《遼沈晚報》、《華商晨報》。
2．店內《商情》雜志。
3．公共汽車。
效果預測：
處於銷售旺季，強勢的廣告刺激及公關活動，必定能夠帶動市場的人氣，拉動銷售；另一方面，多面的品牌宣傳及廣告訴求，市場的知名度及忠誠度也會大幅度的提高，顯示了市場的實力及信心，從而也帶動了市場各方面工作的順利開展。
三、 公關活動及主題活動
1、3.15公益系列活動：
A、 真假大看台：在三月初開始即在超市內設立真假大看台，將優劣商品進行展示，告誡消費者在購買產品時應注意哪些方面；及如何進行挑選建材商品；
B、 環保大行動：由裝潢中心與媒體進行聯合進行樣品間的檢驗，在媒體上突出家福特建材商品全部達標，突出環保意識，（此項活動須與質監局進行密切配合）；
C、 主題活動：根據315年度活動主題進行主題式活動；
D、 產品回訪：從1月初開始進行產品用戶的回訪制度，對每位購買我們產品的消費者進行用戶回訪，增加超市的親和力及美譽度。
2、 東三建材博覽會
時間：4月25日-28日
地點：家福特沈陽香江店
由采購部組織經銷商參加此次會展，場外大幅的市場宣傳條幅，以吸引眾多商家的注目及市場的注意，提高市場的知名度；大幅的條幅可在新聞媒體的轉播上出現，增大市場的曝光率，又節省了廣告經費。發放印刷精美的市場宣傳資料，必定有眾多商家及消費者來索取，而廣告禮品的發放，也將提高市場的知名度及美譽度。
策略：
① 宣傳條幅
② 宣傳冊、宣傳單
③ 廣告禮品（大陽帽、文化衫、圓珠筆、圍裙等）
④ 會展義務清潔隊
分析：
會展大型活動，與會商家及消費者必多，條幅宣傳、宣傳冊及廣告禮品派發必將吸引注意，擴大宣傳力度。就以往的會展，各印刷品丟棄物、垃圾也多，極大影響會展形象，而且參與的媒體也多，當身著廣告衫、頭戴太陽帽的市場義務清潔工出現於會場時，必定引起眾多商家、消費者及媒體的注意。而且媒體的報道也提高了市場知名度及美譽度，樹立了企業形象。
2、 慶五一 首屆職工文化藝術節（文藝晚會）
時間：4月30日
地點：香江廣場
大眾歌手和企業職工文藝愛好者同台獻藝，同時邀請部分當地政府人員、媒體人員、部分消費者參與進來，舉辦此活動也是政、企、民三方都有益的工作，也將得到政府支持。由此，將擴大市場的知名度及美譽度。同時拉近了企業與政府的關系。
3、 中秋、十一國慶家庭日文藝表演
時間：中秋節、國慶節
地點：家福特家居建材超市
中秋節與國慶假期一般離得較近，又都是中國人普遍重視的好日子，大型的家庭日活動將吸引眾多市民的參與，是炒作熱點，提升市場的知名度及人氣，又豐富市民的節日的文娛生活。同時又將吸引各大媒體的采訪及報道，既利於市場品牌及形象的傳播，又避免與市內各大商家、媒介活動的沖突，營造出企業及社會的良好效益。
活動內容：1、精彩文藝表演
2、服飾表演
3、猜謎
4、其它活動
策略： 1、派發市場導購圖 5、各種小禮品發放
2、市場精品介紹（宣傳冊）
3、建材市場介紹（宣傳冊） 6、條幅
4、廣告衫 7、其他
5、店慶周年大派送
主題：周年店慶主題晚會
時間：11月份
地點：家福特建材超市
晚會以年度優秀員工、05年開業初購買家福特的消費者及大客戶到店內來參加主題活動，並免費領取紀念品。同時在媒體中也竟相報道。相信通過晚會既能豐富了職工的文化娛樂生活，又宣傳了市場，擴大了市場的知名度和美譽度。
四、促銷活動
1、 促銷主線：周周驚爆價、月月送大禮；家福特就是便宜；
2、 月度促銷主題活動：
A、 2010年11月份：
活動一：周周驚爆大搶購；
活動二：購物滿萬元，贈2011年《沈陽晚報》；

B、 2010年12月份：
活動一、開門見喜、抬頭見福——家福特福臨萬家大行動；送聖誕禮物一個，（價值在1元左右）；
活動二、慶聖誕，開心購物歡樂送；滿1000送500；活動期間，消費者購買1000元商品後可獲贈500元禮券，消費者憑此券可與現金一比一購買其它商品，即憑禮券500元再加500元現金可購買1000元商品。
C、 2011年1月：
活動一：開門見喜、抬頭見福——家福特福臨萬家大行動：送家福特喜字、對聯、購物打折卡或是購物優惠券；
活動二：新年送新禮、禮在家福特；購物送大禮，禮品待定；
活動三：周周有驚爆、月月送大禮；從2011年開始，每個月均進行周周驚爆、月月大禮大行動，根據產品決定是天天驚爆或是僅限周六、日；然後在消費者購物時均贈送禮券一張，消費者留一半，另一半留存在家福特，禮券上主要為月度期限，次月初時我們進行抽獎活動；
活動三：家裝課堂系列講座
D、 2011年2月：
活動一：周周有驚爆、月月送大禮；根據產品決定是天天驚爆或是僅限周六、日；然後在消費者購物時均贈送禮券一張，消費者留一半，另一半留存在家福特，禮券上主要為月度期限，次月初時我們進行抽獎活動；
活動二、家裝課堂系講座
E、 2011年3月
活動一：周周有驚爆、月月送大禮；根據產品決定是天天驚爆或是僅限周六、日；然後在消費者購物時均贈送禮券一張，消費者留一半，另一半留存在家福特，禮券上主要為月度期限，次月初時我們進行抽獎活動；
活動二：315期間系列促銷活動；
活動三：家裝課堂系列講座；
F、 2011年4月
活動一：周周有驚爆、月月送大禮；根據產品決定是天天驚爆或是僅限周六、日；然後在消費者購物時均贈送禮券一張，消費者留一半，另一半留存在家福特，禮券上主要為月度期限，次月初時我們進行抽獎活動；
活動二：首屆東三省家居建材展銷會；
活動三：家裝課堂系列講座；
G、 2011年5月
活動一：周周有驚爆、月月送大禮；根據產品決定是天天驚爆或是僅限周六、日；然後在消費者購物時均贈送禮券一張，消費者留一半，另一半留存在家福特，禮券上主要為月度期限，次月初時我們進行抽獎活動；
活動二：慶五一、家福特家裝學習月；在媒體上發布家裝系列新聞，藉以提升超市知名度與美譽度，如有媒體願意合作可將此活動做大，此項活動主要目的為提升家裝的二次裝修。
活動三：自已動手，改變生活；在家裝學習月的基礎上深入開展活動，在超市內製作部分手工製品，同時可以開辟一個區域供消費者現場參觀或是參與製作，活躍現場氣氛。
活動四：板材類采購節：延續展銷會的余熱，從本月起我們開展單部門品類的促銷活動；首期選擇裝修較為熱門的板材類開始，同時可請相關聯產品共同參與進來。采購節期間由相關廠商給予我們優惠政策，對給我們優惠幅度較大的廠商我們可以製作店長推薦產品重點推薦，同時在媒體上免費發布該產品信息；
H、 2011年6月
活動一：周周有驚爆、月月送大禮；根據產品決定是天天驚爆或是僅限周六、日；然後在消費者購物時均贈送禮券一張，消費者留一半，另一半留存在家福特，禮券上主要為月度期限，次月初時我們進行抽獎活動；
活動二：廚衛產品采購節；我們可以請廚衛廠商及相關廠商到現場來進行簽名促銷，采購節期間由相關廠商給予我們優惠政策，對給我們優惠幅度較大的廠商我們可以製作店長推薦產品重點推薦，同時在媒體上免費發布該產品信息；
I、 2011年7月
活動一：周周有驚爆、月月送大禮；根據產品決定是天天驚爆或是僅限周六、日；然後在消費者購物時均贈送禮券一張，消費者留一半，另一半留存在家福特，禮券上主要為月度期限，次月初時我們進行抽獎活動；
活動二：瓷磚產品采購節；我們可以請牆磚、地磚等廠商及相關廠商到現場來進行簽名促銷，采購節期間由相關廠商給予我們優惠政策，對給我們優惠幅度較大的廠商我們可以製作店長推薦產品重點推薦，同時在媒體上免費發布該產品信息；
J、 2011年8月：
活動一：周周有驚爆、月月送大禮；根據產品決定是天天驚爆或是僅限周六、日；然後在消費者購物時均贈送禮券一張，消費者留一半，另一半留存在家福特，禮券上主要為月度期限，次月初時我們進行抽獎活動；
活動二：油漆塗料采購節；請油漆塗料廠商及相關廠商到現場來進行簽名促銷；采購節期間由相關廠商給予我們優惠政策，對給我們優惠幅度較大的廠商我們可以製作店長推薦產品重點推薦，同時在媒體上免費發布該產品信息；
K、 2011年9月
活動一：周周有驚爆、月月送大禮；根據產品決定是天天驚爆或是僅限周六、日；然後在消費者購物時均贈送禮券一張，消費者留一半，另一半留存在家福特，禮券上主要為月度期限，次月初時我們進行抽獎活動；
活動二：家電產品采購節；請家電廠商及相關廠商到現場來進行簽名促銷；采購節期間由相關廠商給予我們優惠政策，對給我們優惠幅度較大的廠商我們可以製作店長推薦產品重點推薦，同時在媒體上免費發布該產品信息；
L、 2011年10月
活動一：周周有驚爆、月月送大禮；根據產品決定是天天驚爆或是僅限周六、日；然後在消費者購物時均贈送禮券一張，消費者留一半，另一半留存在家福特，禮券上主要為月度期限，次月初時我們進行抽獎活動；
活動二：周年店內驚爆大行動，在周年店慶期間我們以大幅度的讓利形式將2011年的全年銷售掀起一個高潮。
活動三：家居飾品采購節；請家居飾品廠商及相關廠商到現場來進行簽名促銷；采購節期間由相關廠商給予我們優惠政策，對給我們優惠幅度較大的廠商我們可以製作店長推薦產品重點推薦，同時在媒體上免費發布該產品信息；
M、 2011年11月
活動一：周周有驚爆、月月送大禮；根據產品決定是天天驚爆或是僅限周六、日；然後在消費者購物時均贈送禮券一張，消費者留一半，另一半留存在家福特，禮券上主要為月度期限，次月初時我們進行抽獎活動；
活動二：衛浴產品采購節；請衛浴廠商及相關廠商到現場來進行簽名促銷；采購節期間由相關廠商給予我們優惠政策，對給我們優惠幅度較大的廠商我們可以製作店長推薦產品重點推薦，同時在媒體上免費發布該產品信息；

N、 2011年12月
活動一：周周有驚爆、月月送大禮；根據產品決定是天天驚爆或是僅限周六、日；然後在消費者購物時均贈送禮券一張，消費者留一半，另一半留存在家福特，禮券上主要為月度期限，次月初時我們進行抽獎活動；
活動二：買1000送500，家福特迎聖誕、慶元旦歡樂購物節；消費者購物滿1000元後可獲贈500元禮券，憑此禮券可在店內與現金進行一比一的購買。

五、效果預測：
整體的市場動作和推廣必定以多方面的內容集合而成。媒體廣告的宣傳、公關活動的促進及各種形式的推廣方法，配以炒作各種大眾話題進行整合，豐富了市場的品牌內涵，將擴大市場的知名度及美譽度，激活市場，帶動市場人氣，拉動了市場的銷售，同時又為市場的各項工作開展創造良好條件。

E. 某節能環保產品市場營銷方案

產品市場潛力:
隨著全球經濟的飛速發展和人民生活水平的不斷提高，人類在各類人工環境中，特別是建築環境(室內環境)中生活和工作的時間越來越長。據調查顯示，人生超過3/4甚至90%以上的時間是在人工環境（包括建築室內環境和各種交通運輸工具的間）中度過的。。20世紀70年代以來，由於空調的普及和居室密封程度的提高 ，以及大量化學用品和材料在建築物和室內的使用，使得國際社會在關注環境污染和生態破壞的同時，開始重視室內環境污染對人體健康的危害。 2003年3月1日，我國第一部《室內空氣質量標准》正式開始實施。這部由國家環保總局、衛生部、國家質量監督檢驗檢疫總局共同制定並發布的「標准」，不僅使室內空氣污染問題再次引起社會的廣泛關注，也引發了解決室內環保問題的巨大市場和商機。 目前在我國，家庭綠色環保產品使用率還不到0.03%，有92.3%的家庭對裝修污染缺乏正確認識，70%以上的家庭裝修污染超標，而污染嚴重超標達16~40倍的已佔到了34%。近年來國內有關室內污染中毒的案例屢屢發生，投訴呈迅速上升趨勢。據某環境監測中心透露，中國每年由室內空氣污染引起的死亡人數已達11萬人。據世界銀行有關資料顯示，我國2001年因室內空氣污染造成的損失為106億美元。 住宅裝飾是個巨大的市場。據權威機構的市場研究顯示，1998年我國用於住宅裝修的費用高達1000億元，2000年為1800億元，2002年已突破2000億元大關，而家庭室內環保的需求也將會隨著國家相關政策和法規的頒布實施及廣大消費者健康意識不斷增強而迅猛增長。專家預測，室內環保市場規模2003年預計將達60億元，並將以每年10~20%的速度遞增，市場前景極為廣闊。
行業狀況：
（一）消費群體：目前這個行業還處於市場培育期。室內環保觀念雖然也被一些人逐漸接受，但還遠遠沒有形成一種共識，被廣大消費者接受。接受這一理念的目前仍局限於發達城市中接受過高等教育和追求生活質量的人群。
（二）產品：室內環保產品剛開始也只局限在活性炭，空氣清新劑，殺菌劑等一些科技含量不高，效果也不明顯的產品上，因此市場雖然有這個需求，但苦於沒有找到高效的產品使這個行業一直處於停頓的狀態。隨著光觸媒的面世，這個雖有潛力但苦無產品的行業終於找到了依託，光觸媒以其高效，強力，持久，無污染的優良特性迅速成為市場主導產品。今後隨著科技的進步，人們對室內環保的重視，新的高科技室內環保產品將會越來越多。
（三）行業競爭狀況：這個行業目前還屬於新興行業。市場空間巨大，競爭也不十分明顯，已知的從事這個行業生產和銷售的公司也只局限於北京，深圳，上海等少數幾個城市。遠遠沒有象保健品，化妝品那樣競爭的如火如荼。但可以預見，現在的市場沉默只是爆發前的醞釀。隨著產品的成熟，行業標準的建立和適合這個行業的營銷策略的完善以及室內環保觀念的深入人心，這個行業一定會爆發出蓬勃的潛力。但也要看到，一些廠商利用目前國家尚未制訂出有關產品行業標準的機會，以不正當手段展開市場角逐，導致光觸媒產品質量良莠不齊。我們正經歷市場發育的陣痛期。
營銷戰略：
我們的營銷戰略應該是根據市場營銷環境及動態變化趨勢，自身營銷條件，建立相對優勢和差異化優勢。從全局上做最有利的策略安排，使戰術的壓力變得最小的整體部署。
指導思想：戰略有階段性，要適時而定，適勢而定。既要有敢為人先的市場開拓精神，抓住商機。又要沉著冷靜的根據自身情況制定營銷計劃，並及時反饋，調整營銷部署。以作出最適合自己的營銷戰術安排。
具體措施：針對我們公司的現有資金，實力。以及市場環境情況。我們現階段不適合做大規模的宣傳推廣活動。因為在市場培育期，這樣做有一定的風險。如果推廣成功，群起效尤者眾多，會使自己辛辛苦苦的前期推廣投入成為為他人做嫁衣裳。得不償失。自己所佔份額不一定就比別人多。如果推廣失敗，則會成為眾矢之的，資金和信譽都會受到損失。公司將面臨困境。因此。我們應採用在一個城市試點，看市場反應，再根據市場反應調整營銷策略，逐步實現全國推廣，最後實現擁有自己品牌影響力的穩扎穩打的戰略
戰略步驟流程：
深圳試點（重點） ＼
→建立市場反饋模型→全國推廣→
向全國各省市的網路推廣 /
建立品牌

說明：以深圳作為試點城市，用一些機動靈活，前提投入不大的營銷方式進行推廣試驗。在深圳試點的同時，我們用極少的精力進行全國性的網路推廣。網路推廣的好處就在成本小，覆蓋率高，而且操作簡單易行。在前期推廣時一定要做市場反饋模型（主要是一些信息的採集和反饋，要有數據，以利於分析）。並根據市場反饋模型進行後期策劃。如果市場反應不行，就應該進行詳細的市場調查，從合理的價格定位，主流消費群體構成等多方面總結失敗的原因。如果試點成功。那也要總結經驗，完善營銷模式。試點成功後，我們應該在穩固深圳市場的同時，著手全國的營銷推廣（具體措施見後）。進而形成自己的品牌。

深圳試點營銷推廣方案

深圳室內環保產品面臨的市場契機：
（一）據來自權威檢測部門深圳市計量質量檢測研究院的消息，今年1至7月份，該院經業主委託共計對全市400多套房子進行了室內環境檢測。檢測結果表明，400多套房子中，20％以上TVOC不合格，兩成氡氣等放射性氣體超標，超過九成甲醛超標。
（二）市建設局發出通知，決定從10月19日起至12月31日在全市范圍內開展民用建築工程室內環境質量專項檢查，檢查將以「飛行檢查」（即不提前通知被檢查對象進行檢查）的方式進行，各工程必須有合格的室內環境污染檢測報告才能通過竣工驗收。
（三）來自市消委會的統計信息顯示，消費者家裝環保意識在逐漸增強，裝修前，都要把環保內容當著一項重要裝修指標寫進裝修合同。
（四）深圳的室內裝修公司正大打環保牌，宣傳廣告口號都特別強調環保。但有個事實需要認清，就是環保建材不等於環保裝修。我們公司的產品正是定位於環保裝修的產品。

我們公司產品適用場所：室內住宅、寫字樓、健身房、學校、賓館、酒店、餐廳、醫院、機場、車站等公共場所。可以這么說，只要是室內環境，都適合我們的產品。

具體營銷方式：
（一）直銷
直銷分為多層直銷（如安利）和單層直銷（如戴爾）。根據我們產品特點和目標消費者構成，我建議採用一對一的單層直銷模式。即由我們的業務人員到各個適合我們產品的公司，場所進行一對一業務。重點場所是各個裝修公司和新入伙樓盤。
（二）活動營銷
地點：①新入伙的樓盤，②形成規模的社區，③建材裝修市場
時間：①樓盤竣工裝修開始時，②住戶入住新居時，③建材裝修、裝飾產品交易會時
活動方式：在活動現場做展示台，現場演示我們公司產品的功效。並採用恐嚇營銷的方法把甲醛或室內污染的危害製成宣傳軟文和公司、產品的宣傳小冊子一起派發。可以適當採取一些現場銷售，但不能象做推銷一樣只顧賣產品，我們的重點是宣傳，推廣。
目標：讓室內污染治理的觀念深入人心，讓只要接觸過我們活動的人覺得如果不使用環保產品清除室內污染就是對自己和家人的不負責任。讓他們成為我們的潛在消費者。
（三）捆綁營銷
現在在深圳並沒有專門的室內環保產品經營店，我們可以藉助一些相關產品的渠道進行銷售，實行捆綁經營。相關產品如傢具店，室內裝飾品店，裝修建材店等。在這些商店我們聯系進場事宜，在其賣場設專櫃或直接讓其代理經銷我們的產品。我們可以提供貨源鋪貨，他們可以等產品銷售後再給回款。用這種優惠措施利用他們已有渠道。
（四）服務營銷
提供免費咨詢，和收費檢測室內空氣污染程度的服務。並根據測量結果為消費者提供室內空氣綜合治理方案等配套服務。具體措施是購買檢測室內空氣污染的儀器和招聘專業的環保人才。

說明：以上幾種營銷方式是針對深圳的具體營銷環境，和行業的特殊性和所處階段以及本公司在具體實踐中的營銷能力所做。基本都是一些投入少而效果好的方式。他們之間也不是孤立的，而是互相整合、關聯的。如在活動中我們可以用宣傳單宣傳我們的服務營銷理念和措施。讓直銷業務員聯系捆綁營銷中的商店，按銷售額提成。服務和活動也可以很好的為直銷的信譽做保證。其中的捆綁經營更是為下一步的建立全國性的加盟連鎖專賣店積累經驗。

全國各省市推廣方案

在全國推廣一種產品，理念，品牌就是需要證明公司實力的時候了，其中渠道的建立和維護尤其重要。也是最難做和投入最多的一個環節。只有渠道穩定了，再擴大宣傳力度才能形成自己的品牌，在這個行業佔有一席之地。但中小企業往往在渠道的建立和維護上力不從心，主要原因在兩個方面：一是沒有形成品牌，知名度不夠，很難吸引代理商的加盟。二是資金，人力，物力的不足也很難擴大和維護好龐大的營銷網路。

針對這樣的情況，我建議公司採用三步走的策略。

第一步：採用網路營銷的方式打先鋒。即利用互連網的強覆蓋性和費用相對低廉的特性宣傳推廣產品，讓有興趣的客戶主動聯系我們。我們提供咨詢服務，這時，如果客戶願意加盟，我們可以視其情況用兩套方案：一是本身從事和這個產品相關行業的客戶（如一些傢具店，傢具裝飾店，清潔公司等的老闆），我們建議採用店中店的的形式設立專售櫃台。二是本身沒店的客戶，我們建議開加盟連鎖店，我們統一店名，統一配貨，提供開店指導和相關服務。
注意事項：①這時，我們應先完善我們的網站，要做的漂亮，大氣，有自信。讓客戶感受到我們的實力和自信，如果自己都沒自信，客戶也不會被感染。②在知名網站或相關行業網站上做廣告，提高我們網站的知名度和點擊率。③初步形成自己的專賣店名稱，物流發貨渠道，以及開店指導策劃、服務模式。

第二步：電話營銷。當網路營銷逐漸成熟，我們取得相關經驗並市場反應良好的時候，我們就應該主動出擊。採用電話營銷的方式主動聯系潛在客戶，擴大我們的業務量。這時期的主要措施是招收、管理電話營銷業務員。值得注意的是，電話營銷並不排斥網路營銷，兩者共同開展，互為補充。

第三步：形成自己的品牌，擴大宣傳推廣力度。利用一些經營狀況火暴的專賣店做典型，推廣經驗，在各種的媒體做宣傳，廣告。總之就是廣而告知，吸引更多的加盟商。

說明：這三個步驟都是為一個目標服務，就是吸引加盟商。以什麼吸引代理商呢？無非是產品良好的市場潛力和知名度以及完善的配套服務。在加盟商地域我們有責任培養消費者室內環保觀念以及配合加盟商做一些促銷推廣活動（可利用深圳模式，也可視區域情況而定）。這三步要一步一個腳印，不能跨越。後一步都是以前一步的成功做前提和支持。並且後一步不排斥上一步，而是逐漸共融。當然，隨著市場環境的變化，我們也要針對具體情況做出變化，沒有任何營銷模式是一成不變的，也沒有永遠正確的營銷範例。

附：
現階段工作特別建議：
一，改良網站。網站是我們的門面。客戶了解我們都是通過我們的網站，一定要大氣，有自信。記得我把我們公司的網站發給一個也是做策劃的朋友看，他一看就說是個小公司，因為他從頁面的精美度不夠和網頁中的文案表達不夠自信就猜出來了。我也同樣有這樣的感覺，客戶當然也不例外。
改良措施：增加網站的復雜度和精美度。多增設幾個首頁項目條。修改文案中不自信和含糊其詞的句子。
二，招聘專業室內空氣污染檢測人員和購買專業檢測儀器，據我了解，這樣的檢測儀器並不昂貴，人員也只要一個就足夠了（可以用副手），但目前的市場空白點就在這個方面，就算有也不是很方便。我們提供這樣的服務一定有很好的投資回報。但這里有個難點，就是我們檢測的權威性和主管部門的承認檢驗結果。不過，剛開始可以針對一些個人住戶開展業務。
三，針對目前深圳建設局搞的室內環境質量專項檢查，要求要通過了檢驗才能獲得驗收。我們可以先把工作重點放到針對市內的各大裝修公司的業務上。說服裝修公司用我們的產品通過驗收。

F. 家居建材行業實體店怎麼尋找客源

隨著人們生活水平的提高，老百姓對於自身居住環境也有了更高的認識，那麼家居行業也要不斷的提高各方面的質量和品味，來滿足廣大老百姓的需求，現在家居行業的競爭也是越發激烈，如果想在同行業中脫穎而出，有一席之地，那麼必備的前提條件就是客流量，這是每一個行業盈利的關鍵，那麼傢具行業怎麼才能找到客源呢。

四、維護好現有的客戶，把現有的客戶發展成你將來的推銷員。聽好了，說一千到一萬，還得是自己的產品過硬，那麼你的客戶就會把你的產品，推薦給他的朋友或親戚，他的朋友滿意了，也會推薦給他的朋友，你仔細想想，是不是這么回事，比如你的客戶家的房子是你給裝修的，大家都知道，裝修新房的時候都是樓下看樓上，樓上看樓下，誰家裝修的好都知道，都是一個介紹一個，是不是這么回事，所以說做好現有的客戶，他們就是你的推銷員，這句話一點都不假，尋找客源的方法有千萬種，打個比方給你每天一萬人都客源，你能否留住嗎，根本在於你自己的東西夠好，馬老師有句話說的好，只要你的東西夠好，不用打廣告，自然會有人來買。

以上就是為你分析的幾個觀點，希望能幫到您，感覺我回答的還可以，請點個贊。

G. 我剛去一家裝飾公司上班，市場部的，業務員，打電話拉客戶，怎麼才可以拉到客戶有沒有什麼技巧啊

其實很簡單啊，我沒有做過，但是我幫朋友拉過一天的客戶，成交3家，還有幾家有意向的。當天我就是在人口密集的建材市場發宣傳單，下午又跑到一個房交會現場發自己裝飾公司的傳單，留下意向客戶電話，第二天回訪，帶著設計師上門免費量房，後面就成交了3家

H. 我在街上發廣告傳單犯法嗎

違法了城市市容市貌管理辦法，如果被勸阻後不改正，就要被罰款

望採納，謝謝!

I. 雲梯車市場怎麼推廣才賺錢

首先你需要一台可以運作的雲梯車。然後在雲梯車梯臂上貼上你的電話號碼，作業范圍。

例如這樣的

希望這個對您有用

J. 市場營銷策劃書怎麼寫

一、建材行業狀況

21世紀的中國建材市場發展空間巨大，數十萬家本土企業激烈廝殺，一大批實力強勁的國際知名建材企業也垂涎中國市場的巨大蛋糕，開始紛紛進入中國，競爭異常激烈。整個建材營銷總體上處於十分混亂的局面。和其他行業相比，中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，行業龍頭往往也占據不了10%的市場份額，這和家電、汽車、快速消費品等行業市場份額高度集中於少數幾個領導品牌形成鮮明對比，反映建材行業整體營銷水平偏低，企業普遍缺乏經濟規模，缺少能引領左右市場的強勢企業與領導品牌；其次，流通與渠道模式錯綜復雜，建材批發市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產公司、工程與裝飾公司直供、小區攔截等如何選擇協調成了建材企業的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現與迅猛發展，使建材傳統流通模式面臨嚴峻考驗；而且消費行為謹慎且受設計、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設存在極大障礙。這些問題都源自建材產品的特殊性：建材產品是一類消費計劃性強，購買、消費周期長，單次購買金額高，受中間人員（設計、施工人員等）的影響大的特殊產品，其消費行為特徵既不同於日用消費品，又不同於工業品。所以，應通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統整合，全面提升企業的營銷管理與策略水平，打造更多的建材行業知名企業與強勢領導品牌。

二、浴室櫃市場背景分析與競爭分析

浴室櫃源於歐洲，流行於歐美，九十年代中葉在國內發展起來。以往，衛浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木製用品是不敢踏進半步的。但隨著人們對衛浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的願望刺激了設計師們的靈感，玲瓏精巧的浴室櫃便吸引了人們的視線和進入生活。浴室文化引導著人們未來的生活方式，浴室櫃引領家居消費的時尚。

(1)專業資料顯示，未來5年，中國廚衛市場有3000億的廚衛市場空間，廚房、浴室產品幾乎每年都以下20%的比例高速增長，整體衛浴的增長率達26%，浴室櫃增長率將高達40%以上，發展空間大、潛力大。

(2)浴室櫃行業生產方式有二種：一種是一些知名品牌委託加工即OEM；另一種為自行開發自主生產。

(3)浴室櫃製作材料有：人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、PVC板、實木，外加烤漆或貼面（包括木皮、水晶板等）。

(4)相對於潔具行業來說，浴室櫃是新興行業進入門檻低、發展快、利潤高，市場還沒有出現全國性知名度的品牌。由於利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室櫃行業，利用已有品牌資源進行品牌延伸，生產浴室櫃配套其產品；更多的並無實力的企業也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到2006年時浴室櫃行業競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。由於許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜採用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。目前浴室櫃市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外，如有 「和成」「路易斯」「TOTO」「松下」「箭牌」「英皇」「法國丹麗」「美標」「樂家」「杜拉維特」「科勒」外，還有專業生產浴室櫃的品牌，如「愛家」「佳晴」「摩樂舒」「佳美」 「澳金」「豪潔」「班尼卡」「天堂」「橫崗」「美樂佳」「星牌」 「金迪」「銘康」「法尼尼」「廣洋」「奧美加」等共幾百個品牌。

(5)產品同質化現象最為嚴重，沒有一傢具有較為核心的品牌競爭力；國內的廠家及產品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特徵優勢，而是極其相似，更多的是重復模仿，特別是對浴室櫃市場消費者類型、層次、特徵、心理缺乏了解。

(6)各廠家、品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊，更多的固執於價格策略上，且各廠家的扣點、返利大致相近，鮮有突破性的營銷策略去切入市場。

(7)目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴室櫃的品牌延伸多不成功，原因在於知名陶瓷潔具品牌對浴室櫃的營銷主要是為其它陶瓷潔具產品配套，產品線拉得過長，不能針對這一細分市場進行專項營銷,而且生產主要為委託加工，不能保證產品的質量和售後服務，反而模糊了原品牌的定位，傷害了原品牌。自主開發的浴室櫃品牌，它們都具有一個共同點的是：品牌眾多, 但與眾不同的品牌寥寥無幾，定位模糊，缺少個性和推廣策劃；生產規模小。

三、法蘭西品牌規劃

現代廣告十分強調樹立企業的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決於內在質量，還取決於能否通過廣告宣傳及企業視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，我們對法蘭西形象、定位等進行全面設計並給予其內涵。

1．品牌的定位

（1）品牌名稱

「法蘭西」易讀易記，且易於傳播的名字，給人傳達了企業以「國際化」為使命的企業精神，給人以信心的標志，很具有品牌的親和力；而法文和中文化的品牌名稱都具有想像空間，能與時尚、高檔、品位、藝術聯系，有發展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際品牌大氣風范。

（2）品牌視覺

品牌視覺不是坐在辦公室里設計出來的，而必須由外而內的進行消費者形象期望測試與調查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象期望。而不是單純的美術設計，目前行業里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨特有力的視覺的效果。

通過長時間的市場調查及測試發現，在眾多的色彩中間最為奪目的應為深紫色、深圳灰色，它可以給現代高貴的感覺，可以奪人眼球，以達到引起消費者的注意力與聯想度、關注度；同時深紫色、深灰色象徵時尚、品位、高貴、豐富的藝術想像力，與法蘭西品牌定位相吻合。

（3）品牌核心競爭力

技術創新、設計創新趕超國際水準是法蘭西的核心競爭力。時代在不斷的進步，人們的生活水平不斷提高，建材產品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升，技術創新、設計創新便成為產業升級重要的一環。法蘭西將致力於浴室櫃產品的時尚化、藝術化、國際化，成立設計和研發中心聘請出色設計師主持產品設計研發工作，使產品推陳出新始終保持產品創新，不斷應用新材料以技術領跑，提高產品換代能力，拉開與競爭者、新進入者的差距，領先國內外市場。

（4）品牌定位

法蘭西在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立法蘭西高檔品牌的強勢形象（經銷商和消費者都有一個直觀的印象：「法蘭西浴室櫃是好，可是價格有點高！」這個觀感有兩層含義：一是產品價格對於消費者的購買力偏高，更重要的是從性價比的角度，法蘭西作為尖端品牌可以承擔高價位。這個價格體系成功地實現和維護著法蘭西的品牌定位）；法蘭西同時也推出中、低產品來搶奪大的市場份額。從而達到「經典藝術，國際品質」的品牌定位。

（5）品牌形象定位

時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌

（6）品牌廣告詞（廣告語、宣傳口號）

法蘭西，快樂演繹新生活

（7）公司目標

創建衛浴建材一流企業

（8）公司宗旨

創造美好生活空間

（9）目標消費者

a．一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與質量保證）使他臨時性決定選擇何種品牌。

b．特殊消費群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。

2．品牌的目標

（1）長遠目標

a． 三年時間成為浴室櫃行業一流品牌

b． 擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度

（2）今年目標

a． 為實現今年銷售目標作品牌支持。

b． 達到一定階段的知名度。

c． 達到一定階段的美譽度。

四、產品策略

（1）產品的包裝

產品包裝關繫到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高品質，高品位的內涵來。

（2）產品線策略

根據不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的規格、不同的材質、不同的系列的產品，產品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優勢的重要手段。所以我們將產品線劃分為四類：第一類是創新系列，定位為市場「佔位」產品，樹立法蘭西未來的高端產品形象。創新系列為法蘭西「明星產品」，通過推廣創新系列來帶動法蘭西的整個產品線，作為企業追求利潤的重點「占利」產品。第二類是時尚系列為法蘭西的核心產品，時尚系列則確立為「占量」的角色。第三類是現代系列，定位於市場阻擊競爭對手的防禦性產品。第四類是DIY（自已設計）系列，真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流，DIY定位於佔領未來市場。

（3）產品的名稱

盡管浴室櫃的購買形態偏重於理性，但浴室櫃的使用情景卻是極感性的。法蘭西的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌。要獲得消費者對法蘭西這一品牌形象的認同，法蘭西要做的努力還很多很多。法蘭西人認為浴櫃室每塊材料都有故事，是風中搖曵的精靈，每一個浴室櫃都有生命，是法蘭西人精神和理念的延伸，所以我們為每一個浴室櫃起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。

法蘭西「高端品牌」的發展戰略，決定了清晰的產品組合思路，致力於創造一個獨特的浴室櫃高端品牌，實現成為浴室櫃行業領跑者。

（4）產品服務
★關心經銷商想法，尋求有思想、有開發能力、有發展的優秀企業。

★在質量保證期內，提供配件決不拖泥帶水。

★ 客戶不必擔心運輸破損。

★ 新產品開發處於高速狀態。

★ 產品沒有仿造，只有創造。

★ 上乘的品質，輕松的價格。

★ 先進的生產設備加上員工強勁的凝聚力，賦予產品旺盛的生命力。

公司擁有優良的設備、相關專業的優秀人才和上海得天獨厚的管理機制，選擇國內有較強知明度的配套供應商，公司現有美國科拉斯公司自動化設備六套，廠房座落在上海市嘉定區黃渡工業園區，離市區20KM、虹橋機場23KM、滬寧高速KM、大眾工業園區5KM，總投資近1500萬人民幣。

五、價格策略

（1）價格定位

在價格方面，法蘭西浴室櫃高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差並不大（價格比國外品牌低10-20%）；法蘭西中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

（2）價格體系

區域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執行「價差體系 」。

（3）全國實行統一的報價表。

六、渠道策略

主推經銷制，以省級市場為一個戰略單位，以各省級市為各區域市場的中心，網路要達到地級市的市場。

1．渠道的形式和體系

（1）進入終端零售市場（包括專業的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區的形式，以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推法蘭西產品，形成品牌的張力。

（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建築公司、房地產公司、設計院等）由於各地的市場狀況都有所不同，法蘭西將採取直接建設和產品總經銷的形式共同開發進入市場：第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發、帶動和服務區域市場；第二可以促進法蘭西與總經銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；第三法蘭西將總經銷作為企業持久發展的戰略夥伴，法蘭西與經銷商是息息相關的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤，法蘭西將專注於品牌的管理經營。

（3）採取四種分銷體系。

a、省級總經銷（負責和法蘭西聯手開發全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作）

b、地級總經銷（負責和法蘭西一起開發該地區的產品銷售及品牌推廣工作）

c、特約經銷（主要是針對有一定資源的和優勢的裝飾公司、貿易公司、設計院、房地產公司等）。在市場開發初期，可直接從廠商進貨，後期從當地總經銷處進貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作。

d、建材超市

2、分銷網路目標

（1）目標網路管理基礎

a、合理分布一定數量的經銷商群；

b、符合「經銷商資格」的經銷商群。

（2）經營思路

在全國主要目標城市開發經銷商，建立自己掌控的銷售網路，提高品牌知名度，擴大銷售額、市場佔有率。

（3）網路目標設定

a、根據公司管理體系，將全國市場暫劃分為若干個區域。

b、每個區域設一名區域銷售經理負責開拓管理。

c、各市場進入次序

首先先進入直轄市、省會城市，其次地級城市；

其次先進入富裕城市、然後進入一等城市；

再次先進入人口多的城市，然後進入次一等城市。

（4）經銷商的選擇

根據法蘭西的企業理念、品牌定位和形象，我們在經銷商選擇上優先考慮各區域國際知名品牌潔具的經銷商、代理商，爭取同他們合作。也即法蘭西品牌將走與國際知名品牌潔具配套的路線。

七、推廣策略

由於產品特點、企業現狀、資金投入方面的限制，我們不可能預算太多的傳播費用，因此，針對潔具購買地點集中的特點，以建材市場周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報紙等廣告形式，個別區域投放電視廣告。推廣費用分自已承擔和經銷合作二種方式。而對經銷商、設計院、房地產公司、裝修公司的拉動主要採取參加建材展覽會或銷售人員直接開拓等形式。

1、潔具廣告的主要形式與特點

我國地域遼闊，生活習俗、地域文化、消費水平等有很大差異，所以潔具廣告的形式在各地有不同的側重。

（1） 戶外廣告

這是一種被普遍運用的形式，也是陶瓷潔具類廣告的主流媒體，主要集中於建材市場周邊及建材市場內部。個別有實力的廠家，在城市的交通要道設置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大。戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中於建材市場內外的廣告牌，有吸引顧客到售點的作用，因而廠商都非常重視，捨得投資，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場面。戶外廣告牌從規格上分為巨型、大型和小型，廠家一般根據經銷商的銷售業績給予廣告支持，有資金實力的廠家則可以自己投入。

流動的車體廣告也是戶外廣告的一種。公交車穿行於城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利於提高品牌的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價格比較便宜。

（2） 電視廣告。

由於電視廣告的特點是轉瞬即逝，且投放費用昂貴，這種形式只在局部市場出現，如在上海，陶瓷潔具類廣告比較密集，競爭激烈，這是因為上海的電視廣告對購買產生的作用比較大，廠家與經銷商對此都比較看重；而根據有類資料顯示在山東市場對消費者進行調查時，消費者的第一反映則是：陶瓷潔具這種東西還需要做電視廣告？在當地消費者的心目中有一個固定的看法，買陶瓷潔具就去建材市場，這是約定俗成的東西，其實也沒必要做電視廣告。但這些受訪者又表示，如果有電視廣告當然更好，頭腦中有這個品牌的印象，去建材市場可能就去找這個品牌的產品。陶瓷潔具廠家做電視廣告，一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現企業實力、提升知名度與企業形象。在電視媒體的載具選擇上，既有CF片，又有欄目冠名、贊助、角標等。

從中國最權威的CCTV來看，除個別國外陶瓷潔具品牌、瓷磚廠家上廣告之外，有一個值得注意的動向，廣東幾家企業以聯合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業聯合的一些跡象，在下一輪的競爭中，企業在行業協會的協調下進行聯合將是一種趨勢。當然，由於費用方面的限制，電視廣告在短時間內不能成為陶瓷潔具廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對現實，不得不說那是「富人的游戲」。

（3） 印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產品畫冊，內容一般包括企業介紹、產品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質量、表現風格等會對顧客的即時購買產生有效影響。有的則向顧客贈送印有企業、產品名稱和標識的手提袋等。

（4） 店面展示。

陶瓷潔具產品屬於耐用消費品，重復購買的可能性不大，普通消費者對產品認識很有限，所以店面展示非常重要，將現場展示的形象設計成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復沖擊與情感的召喚達到促使消費者選擇產品的目的。現場展示通過POP貼畫、燈箱、小標簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產品畫冊、背景音樂、產品擺設的不同組合等渲染不同的格調與氣氛，從而滿足大多數消費者的心理要求。

（5） 報刊廣告。

一方面是針對於專業人士，主要集中於專業報刊，旨在提升企業形象，同時把產品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產公司、建築公司等目標受眾，引起關注。另一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活類報紙的家居、房產、裝飾等媒體載具。

明確陶瓷潔具廣告的主要形式與特點之後，我們將進入法蘭西傳播工具的整合階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具並根據市場需要進行產品促銷活動。

在首選工具裡面，我們將為終端展示設計《法蘭西浴室櫃產品畫冊》，以使顧客對法蘭西浴室裝修效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標准；設計不同規格的產品標貼，要求所有的法蘭西浴室上必須有統一標準的產品標貼；在專賣區的布置上，將設計製作了背板、燈箱、掛旗、門貼、海報、門頭招牌等。為規范經銷商推介法蘭西浴室櫃產品，我們將設計製作精美、生動通俗的《法蘭西浴室櫃寶典》，對法蘭西浴室櫃的基本知識、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進行詳細列舉，該冊子的使命有兩個，一是對經銷商起到指導性、規范性的作用；二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走，以便對法蘭西浴室櫃有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。

戶外廣告以大型為主，以達到脫穎而出的目的。作為一個全國銷售的浴室櫃品牌，傳播上必須保持一致性。因此，法蘭西浴室櫃所有的戶外，無論規格大小，都採用統一的設計稿。

第三類工具是電視廣告。由於各地消費者媒體接觸偏好的差異，各地經銷商對電視廣告的要求也存有較大差異。作為一套整合的傳播策略，電視廣告當外是不可或缺的。

第四類是促銷活動和展覽會。a、「海南島，天涯海角體閑游」——為慶祝法蘭西浴室櫃產品全面上市，凡在 月日—— 月 日期間購買法蘭西浴室櫃，將「法蘭西浴室櫃顧客檔案卡」填好並寄回的顧客，將有機會贏取到海南島一游的好運氣。b 、我們還將根據市場的需要做各種促銷活動，以提高品牌的曝光度和銷售量。 c、參加大型建材展覽會以提高品牌在行業內的知名度，達到招商的目的。

八、終端制勝

眼下不少企業採取廣告轟炸或終端強力促銷的方式進行新品推廣，廣告轟炸與強力促銷固然來得快，但這種燒錢的方式並非所有企業都「玩」得起的。燒錢廣告的方式與強力促銷只適合於中國部分行業中的大型企業，對於大部分企業而言都是不合適的，對於建材行業而言則更加不合適。由於消費行為謹慎、計劃性強、重復購買率低，產品的日常關注度低，就不適合用廣告轟炸或強力促銷來推廣新品，而合適的企業也未必具有足夠的新品推廣費用預算。

通過調查，發現浴室櫃市場的競爭形態為「啞鈴型」，一端是為數眾多的雜牌產品，低質、低價、以量取利；一端是處於市場高端的名牌，高質、高價、專賣、高利潤。部分品牌雖產品質量不錯，但形象暗弱，同時價格又高於同檔次產品，處於「夾在中間」的狀態。消費者在購買浴室櫃時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，浴室櫃款式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們願意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場後，往往在同質化的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入「臨界購買」狀態，售點產品展示與銷售人員的專業推介，能起到「臨門一腳」促進成交的作用。並且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是專賣店、專營區。因此，根據浴室櫃市場的競爭形態、消費心理、購買地點的特性等，我認為法蘭西浴室櫃營銷行之有效的策略是「終端輻射、終端制勝」。

1、終端規劃

根據銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為A、B、C三類，須採用不同的出樣和支持方式。浴室櫃的終端按照建材市場的情況來區分，主要標準是其展示面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。

（1）A類終端規劃

專賣店。我們將對A類終端專賣店建設管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務、終端展示品上給予最大支持。

（2）B類終端規劃

專營區。專營區的展示面積、裝修和樣品展示的數量應按照公司的要求。我們將對B類終端專營區管理、終端戶外廣告、促銷、服務、終端展示品上給予一定支持

（3）C類終端規劃

展示面積、樣品展示的數量達不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影響力的終端。

各區域應首先做好A類售點的的終端布置，隨後逐步擴展至其他類別的售點。終端布置和產品出樣的原則是統一風格，爭取最佳展示效果、提供便捷的購買地點、維護並提升品牌形象。出樣的要求是爭取建材市場的最佳陳列處。

在成熟的地區，我們將對銷售終端A、B類店進行5S概念店的建立，構建終端標准平台。5S，即Show（展示）、Sale（銷售）、Service（服務）、System of information（信息）、Solar culture（浴室櫃文化）。幾大必要部分包括：消費誤區教育體驗、使用體驗、明星產品性能體驗、個性化增值體驗、品牌文化震撼體驗、服務力體驗等等。5S概念店，具體到店面形象、售前、售中、售後、等每一個細節都有具體而明確的規范。5S概念店的目的在於提升法蘭西終端的產品形象和品牌形象，真正讓法蘭西浴室櫃動起來、亮起來。

2、終端展示規范

（1）店面裝修要求：產品展示區的裝修必須按照公司的裝修設計和符合VI手冊要求。

（2）產品展示要求：當前主推產品展示在最醒目處；產品按照統一規格系列擺放，同一系列的產品擺放在一起；樣品展示注意規模效應。

（3）終端標識的要求：每個法蘭西浴室櫃上必須有品牌標簽；保證有本品牌浴室櫃樣品的店頭有品牌的明顯識別；保證有本品牌浴室櫃樣品店頭的宣傳單頁；保證本品牌浴室櫃展示區的店頭都有授權書、品牌的各種榮譽與專利證件展示等宣傳資料。

（4）終端推薦的要求：終端人員要主動推介本品牌浴室櫃；能對本品牌浴室櫃比較了解，特別是產品優勢、特性、和主推產品系列；能對前來咨詢購買者主動散發本品牌浴室櫃的宣傳單頁。

（5）法蘭西營銷人員操作終端的要求：如無意外情況，每次出差到該地區都要對終端進行拜訪和對經銷商銷售員、導購員培訓指導，提高終端銷售能力，保證終端助成品的擺放無誤，保證所需的物品充足，保證產品出樣、裝修符合標准。終端信息及時反饋。

（6） 終端考核 ：制定終端考核制度，每月由公司上級到各區域進行市場巡視和終端檢查，按照標准進行考核打分。