艾詩沐浴露營銷戰略策劃書

㈠ 沐浴露市場營銷策劃方案的摘要怎麼寫

電話都符合

㈡ 廣告策劃書範本

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，並制定出相應的實施計劃後，最後要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。

(2)艾詩沐浴露營銷戰略策劃書擴展閱讀：

一、環境分析描述

1.市場成長率。對市場規模、市場動向發展變化做出近期和中長期預測；對季節因素引起的市場波動做出指數說明。

2.市場構成。以產品種類、價格、使用者，品牌為內容進行各區域市場的消費量構成分析及預測。

3.消費者分析。對購買者心理、社會理念、購買習慣及決定因素分析描述，消費者對同類產品品牌忠誠偏好分析。

4.競爭品牌分析。從優勢、劣勢兩方面對競爭產品的品種、價格、品質、服務、渠道等做出分析。

二、整合營銷傳播策略描述

1.提出戰略課題。從現狀分析中尋找出問題點和機會點，提出企業要解決的戰略課題，包括市場、競爭狀況、購買者、商品特性、傳播等項目內容。

2.產品地位。對產品的市場范圍、差別化的關鍵點、技術水準、功能等，從競爭范圍和特性差別兩方面提出論述。

3.市場廣告目標定位。對市場目標對象和傳播目標受眾的設定要與產品定位相關聯。要提出確定目標受眾的理由，描述出使用的場所。

4.廣告傳播主題賣點。從產品的客觀屬性、功能、價格，消費者精神、心理需求感覺等方面論述向消費者傳播的主題和賣點，設定最主要的傳播概念。

5.廣告傳播目標確定。從認知目標、品牌偏好和購買行為目標等方面論述廣告傳播對認知、態度轉變，行動階段的目標值。企業狀況不同對三階段目標要求也不一樣，要注意策劃方案中提出的主要目標是否正確。

6.傳播整合。廣告策略、促銷策略、公關策略等各傳播策略的要點論述如何組合運用。

三、廣告執行

1.表現方面和訴求內容。根據前期確定的各策略大方向，進行廣告表現的方向及其理性或感性的訴求點論述。審核其是否與前期的策略方向關聯吻合。

2.創意策略。圍繞表現方向開發的多套創意方案論述，審核中注意其創意方案在媒介中如何相互運用和組合。

3.創意表現方式基調。創意方案對表現形式、主題、視聽覺等基調進行說明。此部分屬感性內容，需要依賴講解、演示等形式進行。如有形象代表則應審視其是否具有權威性、親和性、信賴、傳播性等並與企業形象個性吻合。

4.創意表現作品草案。完整的策劃書中應包含創意表現作品的草案、效果稿。電視廣告創意則應有腳本文案及畫稿，審議時不應注意表現形式而應注意內容的准確。

5.媒介策略組合。媒介選擇和組合運用及競爭說明。明確傳播目標主次對象，在月度、季節上如何分配投放預算，要細化的頻次、段位、時間等，如何組合排期。

6.媒介選擇。從成本效益和企業產品適宜性兩方面審議電視、報紙、廣播等媒體的選擇是否恰當，是否從收視率、閱讀率及偏好度等指標向企業予以論述說明。

7.媒介發布時機及周期。此內容為很復雜的專業問題。應結合其是否根據企業產品的上市時機、購買周期、廣告作品風格、競爭態勢等綜合因素來考慮廣告發布的分配密度、發布間隔、時間長短等。

8.效果預測評估。本部分內容許多廣告公司從自身考慮，常不會主動提及或粗略帶過。應從產品知名度、廣告認知度、產品偏好度、購買慾望、銷售量等指標對廣告活動實施前的情況做出分析。提出在一定階段內的效果達成的目標預測，廣告活動實施後進行對照評估。在策劃書中對其效果指標、評估時間、方法等應予以充分說明。

9.促銷策略。企業對短期實際銷售成果重視，則可要求策劃書中包含銷售促進活動與促銷廣告的策劃內容。

10.公關等其他傳媒配合。完成的策劃方案中，還應包含公關、活動、新聞、直效營銷、展覽、展示等傳播活動配合方案內容。評估的重點應為主題的統一性、內容可行性、執行落實性等。

11.費用預算分配。策劃書的最後應對整體策劃活動所要支出的費用，按項目與月份進行預算分配。企業審議時應注重其合理性並與企止實際資金支付狀況相吻合。

廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，並制定出相應的實施計劃後，最後要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。

因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。

參考資料：廣告策劃書——網路

㈢ 策劃書中的營銷戰略一般要分哪幾個步驟來寫呢

1營銷戰略（STP即細分，目標市場，定位）
2營銷組合策略（4P）
3行動方案（人員安排，道具設備，時間安排，地點選擇）
4財務分析
5控制方案
6結束語
7附錄
其他前面還需要環境分析
SWOT分析
營銷目標等

㈣ 求：飲料營銷策劃書

以下是某純凈水的策劃書，你可以參考一下，大概內容差不多 飲料廣告策劃書：XX純凈水廣告策劃書 一,前言 目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達,雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:"抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮,透心涼"已成為當下的時尚語.可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產品之一,卻沒有進行品牌運作,悄無聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實施好其廣告策略有助於塑造與可口可樂公司相適應的冰露純凈水品牌形象,有助於提升冰露純凈水在消費者心中的地位. 二,市場分析 1, 市場前景 近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過後,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展. 2, 目前競爭對手 主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農夫山泉 其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水 調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業產品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施. 3, 消費者接受程度 雖然由於礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂. 調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購". 三,廣告策略 1, 目標策略 通過廣告宣傳,在X月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名. 2, 定位策略 冰露純凈水定位於大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象. 3, 媒體選擇 電視,報紙,公共汽車車身,站台,超市POP 4, 訴求策略 冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象. 5, 廣告創意 A 平面廣告文案 標題:冰露,永遠不認輸! 廣告語:相信你自己! 正文: 人生,充滿無數的賽場, 面對一個又一個強有力的對手, 誰又會是永遠的贏家 輸,絕不會是終點, 堅強,也不等於永遠. 心,依然堅強如冰, 流在你的臉龐,只是水, 是對冰的堅強的安慰. 輸,只是再來一回, 冰露,永遠不認輸! 隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國際品質,帶給你非一般純凈的感覺. B 電視廣告文案 口號:冰露,沒你不行! 畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,終點線上歡呼和沮喪的人們. 畫面二:空曠的田徑賽場,一個人的比賽. 畫外音:沒有對手的比賽,誰還會是冠軍 畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然後從頭上淋下來,露出不服輸的表情. 畫外音:輸並不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠不服輸.人生的賽場,沒你不行! 四,廣告計劃 1, 廣告工作計劃 3月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動. 5月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃. 2, 廣告發布計劃 3月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站台廣告,還有各大城市晚報廣告. 3, 其它活動計劃 贊助各種大型體育活動. 4, 經費預算

㈤ 市場營銷戰略策劃書

(只做參考)
(1)以商品的用途,向該商品的營銷市場進軍.
(2)根據商品目版前的商品銷售市場,以以下不定方式權定位:
{25%--4年,50%--5年,75%--6年,85%--8年,100%--9至10年}
(3)以商品目前的商品銷售狀況和行情,以以下不定方式制定銷售額,市場分額和利潤目標:
口訣{3年變一變,5年入人心.4年變一變,利空消息都靠邊}
不過,市場時常變化,你也只能參考,不盲目信以上規則,我可是不付任何責任的!

㈥ 艾詩沐浴露哪種香味比較好大神們幫幫忙

艾詩Enchanteur是一個源自法國的、浪漫芳香、高雅、含蓄但有個性的女性品牌。品牌名稱意思為「迷人的」，而從高雅的商標設計，到獨特的羅馬柱包裝設計，到品牌概念-「散發您的嬌媚」，均盡顯歐式風情。
艾詩系列產品的香氛均有留香持久、芬芳迷人的特點。以玫瑰花香為主打，調配不同香氛行程獨特的10種香調：產品成分均選用進口的高級原料，並與全球最大的幾家香精供應商建立戰略合作關系，不斷研究消費需求變化，共同開發緊跟國際潮流的香型。
一、 沐浴露
由沐浴露和沐浴乳組成，前者更加清爽保濕，後者更加柔潤滋潤，不同香型滿足不同季節和喜好；
1. 浪漫沐浴露-芬香
艾詩芬香沐浴露蘊含豐富玫瑰精華和橄欖油，讓肌膚細致嫩滑。清爽的啫喱質地帶來豐富細膩的泡沫，能溫和潔凈肌膚。糅合玫瑰、茉莉和康乃馨花香的浪漫香型，採用獨特香水配方，令肌膚持久留香。
2. 魅力沐浴露-芬香
艾詩沐浴露-魅力400ml 艾詩沐浴露-魅力400ml
艾詩芬香沐浴露蘊含豐富玫瑰精華和橄欖油，讓肌膚細致嫩滑。清爽的啫喱質地帶來豐富細膩的泡沫，能溫和潔凈肌膚。糅合玫瑰、茉莉和康乃馨花香的浪漫香型，採用獨特香水配方，令肌膚持久留香。
3. 清爽沐浴露-芬香
艾詩沐浴露400ml-清爽 艾詩沐浴露400ml-清爽
艾詩芬香沐浴露蘊含清新薄荷成分，帶給肌膚舒暢的清涼感受。清爽的啫喱質地帶來豐富細膩的泡沫，肌膚潔凈同時不緊綳，糅合梔子花、茉莉的清爽香型，採用獨特香水配方，令肌膚持久留香。
4. 蜜意沐浴乳-芬香
蘊含雙倍玫瑰精華及保濕因子，如牛奶般濃郁柔滑的質地帶來豐富細膩的泡沫，溫和潔凈同時補充肌膚所需養分，讓肌膚呈現細致嫩滑。糅合浪漫玫瑰、純凈茉莉和清新橙花的蜜意香型，採用獨特香水配方，令肌膚持久留香。
5. 優雅沐浴乳-芬香
蘊含玫瑰精華保濕因子，如牛奶般濃郁柔滑的質地帶來豐富細膩的泡沫，溫和潔凈同時補充肌膚所需養分，讓肌膚呈現細致嫩滑。糅合陽光柑橘，寧靜薰衣草和清新海洋香氣的優雅香型，採用獨特香水配方，令肌膚持久留香。
6. 濃情沐浴乳-加倍滋潤
加倍滋潤沐浴乳，蘊含雙倍玫瑰精華，配合天然葡萄籽油，有效修復乾燥細紋，深層滋養肌膚，令肌膚宛若新生。如牛奶般濃郁柔滑的質地，讓肌膚呈現細致嫩滑。糅合新鮮蘋果，梨子和清新橙花香氣的濃情香型，採用獨特香水配方，令肌膚持久留香。
芬香沐浴乳-香型：濃情、蜜意、優雅 芬香沐浴乳-香型：濃情、蜜意、優雅
二、 洗發系列
主要分為清爽和滋潤兩個系列，清爽型-溫和控油滋養發絲，調理頭部油脂平衡;滋養型-含維他命B3 修復發絲，防止開叉，並可防靜電，供不同發質選擇。
1. 芬香滋養洗發露
香型：浪漫、蜜意、魅力、
含深層修護配方，清潔同時令發絲更柔順。獨特抗靜電因子，令秀發自然、貼服。含豐富玫瑰精華及維他命B5等多種修護成分，深入滲透每根發絲，令秀發滋潤亮澤順滑如絲。珍貴香水精華，令您洗發後持久保留馨逸幽香，散發迷人魅力。配合艾詩芬香護發素使用，效果更佳。
浪漫 浪漫
蜜意 蜜意
2. 芬香清爽洗發露
香型：浪漫、蜜意、魅力
凝潤保濕配方，有效潔凈發絲同時保持頭部環境平衡，豐富玫瑰精華，補充秀發所需養分，修護同時減少因吹發和燙發帶來的熱損傷，令秀發健康順滑；珍貴香水精華，令您洗發後持久保留馨逸幽香，散發迷人魅力。配合艾詩芬香護發素使用，效果更佳。
蜜意 蜜意
浪漫 浪漫
3. 護發素
香型：浪漫、蜜意
芬芳花香 滋潤順滑，新增多種氨基酸成分，深入滲透，徹底滋潤修護每根發絲，更有獨特保濕因子，令秀發健康亮澤順滑如絲。萃取珍貴香水精華，令您洗發後持久保留馨逸幽香。配合艾詩芬香洗發系列使用，更令您全身散發醉人花香，縈繞不散。
浪漫 浪漫
蜜意 蜜意
三、香皂系列
5種香型，兩種類別:
1.美白香皂
香型：蜜意、濃情;
蘊含維他命C和甘草精華雙重美白因子，嫩白肌膚，特別添加植物成分，展現肌膚自然彈性，柔嫩白皙。
蜜意 蜜意
濃情 濃情
2.芬香潤膚
香型：浪漫、優雅、魅力；
蘊含香水精華，花香四溢；添加雙倍玫瑰精華，潔凈肌膚的同時保持滋潤，呵護嬌嫩肌膚，令您持久散發持久芳香，神采飛揚，魅力動人。
浪漫 浪漫
魅力 魅力
優雅 優雅
四、 身體潤膚系列
新增卵磷脂和HA透明質酸，採用三重膠原蛋白成分獨特配方
1. 芬香潤膚露
香型：優雅、浪漫、魅力、蜜意
全新艾詩芬香潤膚露蘊含豐富玫瑰精華，輕柔滲透，新增乳木果油和雙倍玫瑰提取液，滋潤並提升肌膚光澤，特別添加HA透明質酸和卵磷脂，有效補濕，增加肌膚彈性，滋潤每寸肌膚，令全身肌膚宛若新生。奢華香水精華，帶給您迷人馥郁芬香體驗，持久留香，肌膚散發動人魅力。
浪漫 浪漫
魅力 魅力
蜜意 蜜意
優雅 優雅
2. 美白潤膚露
香型：浪漫、蜜意
浪漫-艾詩美白潤膚露蘊含維他命B3、甘油及鬆口蘑（松茸），有效亮白肌膚，增強皮膚彈性。特別添加防曬精華，有效抵抗紫外線對皮膚的傷害。奢華香水精華，帶給您迷人馥郁芬香體驗，持久留香，肌膚散發動人魅力。
蜜意-蘊含多種護膚成分，能迅速滲透肌膚，深入滋潤，增強皮膚彈性。特別添加甘草和維他命B3，有效亮白肌膚，改善肌膚光澤。奢華香水精華，帶給您迷人馥郁芬香體驗，持久留香，肌膚散發動人魅力。
浪漫 浪漫
蜜意 蜜意
3. 加倍滋潤芬香潤膚乳
香型：濃情，嬌媚
潤膚乳加倍滋潤潤膚乳採用加倍保濕配方，特別添加天然小麥蛋白和雙倍乳木果油，能深層滋養肌膚，防止肌膚乾燥開裂 ，更有多種護膚成分，深入滋潤，增強皮膚彈性。奢華香水精華，帶給您迷人馥郁芬香體驗，持久留香，肌膚散發動人魅力。
五、 止汗香體系列：
1.走珠露系列
止汗型
香型：浪漫、魅力、蜜意
有效止汗、去除異味，清爽易干，獨特香氛精華讓肌膚持久留香。
浪漫 浪漫
魅力 魅力
蜜意 蜜意
美白型
香型：浪漫、蜜意
美白止汗配方，有效止汗去除異味，令肌膚長時間保持乾爽清新，溫潤白嫩，兩種香型，讓您花香四溢，芳香持久；
浪漫 浪漫
蜜意 蜜意
清爽型
香型：優雅、嬌媚、愉悅
蘊含獨特香水精華，清爽易干，長效留香，讓您散發迷人魅力。
優雅 優雅
嬌媚 嬌媚
愉悅 愉悅
2.爽身噴霧系列
香型：浪漫、魅力、濃情
全新艾詩止汗爽身香體噴霧，含止汗活性成分，收斂毛孔，可長時間有效止汗，預防汗珠，令肌膚全天保持清新舒爽，暗香盈袖，充滿自信
浪漫 浪漫
魅力 魅力
濃情 濃情
六、唇膏/著哩系列
內含豐富的荷巴巴油，葡萄籽和維生素E精華更添加天然薄荷成分，適合一年四季使用。