中老年養生旅遊節策劃書

A. 旅遊節策劃活動主題名稱

四川做活動策劃最有影響力的時間比較長的算四川影響力傳媒公司了，姚明的奧運會開幕內式小搭檔容林浩就是他們公司，3年200多場大型活動，在全國沒有第二家能做到，還有他們公司獨家策劃的全國第一部原創童話音樂劇《賣火柴的小女孩》在全國巡演100場，曾在溫州9個月上演3次演出15場地，這在國內估計沒有第二家了，還有，，，網路一下就知道了

B. 生態養生旅遊的生態養生旅遊產品設計

是目前國際上最具發展潛力、最環保的旅遊產品之一,其核心概念是在自然景色優美、生態環境良好的地方,通過開展各種養生項目活動達到休閑養生的目的,是生態旅遊與養生旅遊的有機結合。生態養生旅遊不同於其它專項旅遊,它需要特殊的養生活動項目,對環境的要求很苛刻。目前較流行的養生旅遊項目有森林浴養生法、霧浴養生法、生態溫湯浴法、生態陽光浴法、森林跑步浴法、民俗養生方法、食療養生等。其生態養生旅遊產品設計主要有以下：一、分時度假養生游分時度假是將房產住宿權按一定程度分割出售的一種住宿產品。它最基本的形式是把度假目的地的酒店、度假村或者公寓、別墅等的客房使用權按時段進行分解,用鎖定並且優惠的價格按份銷售給固定的消費者,消費者在約定的年限內每年擁有一周或幾天到該場所住宿、度假的權利,同時還享有轉讓、饋贈、繼承等系列權利以及對酒店其它服務設施的優惠使用權。許多中老年消費者,夢想到環境優美、生態良好的鄉野修身養性,近距離地體驗大自然,但由於經濟原因,大多數消費者不太願意購買別墅房產,此時分時度假旅遊產品恰好滿足了他們的需求。因此,修建山間度假別墅,配備專業的服務保障人員,結合生態旅遊景區(點) 內的森林、山地和湖泊等資源安排豐富多彩的體驗性活動必然受到市場的歡迎。二、養生科普教育游根據《中國人口老齡化發展趨勢預測研究報告》指出,中國從1999 年已進入老齡化社會,到2014 年老齡人口將達到2 億,2026 年達3 億,中老年人口占總人口的1/ 5 以上。在如此龐大的消費人群中,真正了解養生保健知識的為數不多,養生教育市場潛力巨大。因此,生態養生旅遊景區(點) 應聘請專業的養生保健老師教授遊客生態養生的相關知識,利用景區(點) 內的中草葯、野生動植物等資源,開展遊客參與性體驗活動,讓遊客在觀光休閑的同時學習到養生科普知識。三、養生果蔬採摘游養生果蔬採摘游把養生理念、現代農業與旅遊業相融合,既提高了蔬菜和水果的經濟效益,又推動了生態旅遊業的發展,是農業的發展,又是旅遊業的升華,能滿足人們保健養生、享受美食、回歸自然、追求個性化、休閑放鬆的多重需要。因此,應對生態養生旅遊景區(點) 內的蔬菜田、宜林地進行整治,修建生態農業大棚,採取室內溫度調控系統和自動灌溉系統等高新科技,聘請專業人士進行科學指導,實施科學的管理。通過文字、圖片、標牌等多種形式,宣傳各種果蔬營養知識,增添科教內涵。實現傳統農耕生活與現代農業科技元素的融合,讓遊客在欣賞田園風貌的同時,體驗收獲採摘的快樂。四、養生主題節慶游目前國內許多專項旅遊目的地開展相關的主題節慶活動,已取得了較大的成功。因此,生態養生旅遊地也應借鑒其它專項旅遊區的成功經驗,開展各種主題節慶活動,如舉辦「養生旅遊節」,開展與養生有關的知識競賽活動,每年組織生態養生文化展,利用廣播、電視、大型廣告片來宣傳生態養生旅遊的必要性,使人們樹立「生態養生旅遊,比吃保健品更好、更安全」的思想。

C. 養生會所的營銷策劃書

一部分 有關目前工作現狀的看法及改善思路

第二部分 理解※※※——優劣勢分析和會館定位

一、市場環境分析

二、※※※優劣勢分析

三、※※※經營戰略方向選擇和市場定位——中高端高尚特色養生MALL

第三部分 營銷※※※——營銷策劃思路

一、策劃打造高尚特色的服務產品體系

二、營銷推廣與預售策劃

（一）預售推廣目標

（二）此階段營銷推廣與預售工作項目

（三）整合宣傳媒體策略

（四）SP促銷策略

通過連日來與公司員工的多次溝通以及1月9日在公司的觀察了解，本人對會館的前期籌備工作和整體策劃工作有了如下認識，藉此與大家溝通，希望能夠達成共識，並促進各項工作獲得快速突破。

第一部分 有關目前工作現狀看法及改善思路

一、各項工作的計劃性管理有待加強

開業之前，籌備工作頭緒繁多，要確保會館能按預定時間營業，就必需各項工作都能順利完成，而這就需要我們加強對各項工作的計劃性管理，將每項工作的責任人、工作步驟和工作時間落實下來，並匯合形成整體工作計劃表，人手一份，粘貼上牆，督促各崗位工作人員按計劃完成工作。（待本文操作思路確定後，將制定各項工作計劃表）

二、培訓學習各項管理制度，規范員工行為

據了解，目前行政辦公制度和人事管理制度等幾項已經制定出來，下一步最需要的是對公司全體員工進行培訓，以使各崗位工作人員都能清晰自己的工作職責、權利及其考評辦法，使會館的各位員工人人有事干，事事有人做，不遺漏工作事項。

三、特別加強營銷推廣和預售方面工作

這方面工作是決定會館能否成功開業的關鍵，本文著重加強對本項工作的關注。

第二部分 理解※※※——優劣勢分析和會館定位

從本質上講，市場環境和會館優劣勢特點是決定會館經營戰略方向、目標客戶群、服務項目、價格政策、營銷推廣方式的根本因素。因此，本人在制定營銷策略前首先對市場環境和會館進行了如下定性分析：

一、市場環境

1、經營項目的專業化和創新化

與※※※業態相近的經營門店主要最少有三類：美容院、瑜伽館、洗浴中心，這三類門店已經形成相對專業的服務項目，在激烈的市場競爭環境中已經朝著更加精、專、特、新的方向發展，以吸引並長久維持人氣。

當然服務項目的專業化是相對的，一般都是在主推項目的同時，附加其他服務項目，以最大限度吸引多層次客源，滿足客戶多方面需求。總體來講，已經形成了一專多能的發展趨向，特別是新生的大型實力門店，已經向著MALL的方向發展。

2、目標客戶群的細分化與客戶需求的多元化

三類門店的客戶群具有不同的人口統計特徵和社會心裡特徵。美容美體、瑜伽館以中青年有錢又有閑的女性為主，而洗浴中心特別是高級洗浴中心則以中年「成功」男性為主，職業特徵以從事商業、貿易、經營業主、政府官員最多。不同的客戶群具有不同的需求特點和消費心裡，在制定經營策略的過程中應該以此作為參考依據。

3、營銷策劃的升級和品牌化經營趨勢

可以說，隨著市場的深入發展，行業策劃的時代已經到來。各類門店（特別是新生門店）要想從其他俱樂部或會所搶奪並長久留住會員，就必須做出特色服務產品來，並且不斷推陳出新。這勢必要求提升策劃工作的創意性，保證策劃工作的長久性，以打造出區隔競爭對手的品牌。

二、※※※優劣勢

1、店面前後泊車位很少，造成客戶停車不便；

2、店面前正對機動車主幹道——福州南路，與商業中心距離較遠，自然上客量很少；

3、※※※周邊住宅小區檔次較高，業主消費能力較強，開發潛力較大；

4、距離香港中路CBD距離較近，島城中等收入以上白領階層聚集，值得深入挖掘。

三、※※※經營戰略方向選擇和市場定位

1、戰略方向：

高尚特色

養生MALL

惟有特色（特色養生文化、特色經營環境、特色服務項目）才會輻射香港中路CBD，吸引優質客戶上門消費，克服地段不佳的劣勢

MALL：足療+按摩+SPA+瑜伽，多種服務項目大薈萃，一站式解決多元客戶需求

北京"金塔國"高端男士養生館