1. 關於大學生銷售的諾基亞手機廣告策劃書範文 謝謝 很急
NOKIA音樂手機廣告策劃書公關活動策劃書範文
目錄
一.前言…P3
二.內容提要…P3
三.市場環境分析….….…P3
(一)音樂手機市場狀況….P3
(二)音樂手機市場競爭….P4
(三)諾基亞：音樂手機保衛戰….P5
四.營銷提案….P6
五.創意設計提案….P7
六、媒體提案….….P9
七、廣告預算….P9 NOKIA音樂手機廣告策劃書
一.前言
伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機後的市場新寵。對音樂手機後市的觀好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業的佼佼者，當然不會放過任何一個發展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛戰就此展開。
二.內容提要
諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力於提供易用和創新的產品，包括行動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網路運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
秉承"攜手同行，共創未來"的宗旨，諾基亞和本地合作夥伴一起打造在中國長期發展的道路，並致力於成為最佳的合作夥伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿易關系。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發展階段；90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業，實現本地化生產，並逐步將其發展成為諾基亞全球主要的生產***；入滲入滲出新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入參與中國信息產業的發展，並進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發和人才***。
雖然諾基亞在中國已經有很大的影響力了，但是在音樂手機這方面，諾基亞卻落後於諸如索愛，LG，MOTO等競爭對手，而現在，音樂手機市場的快速升溫充分表明，音樂手機正在成為移動音樂市場的主力軍。所以如何使諾基亞音樂手機能在市場上佔得一席之地，甚至是可以超過其他的競爭對手，成為音樂手機的領軍者，這是本策劃的主要目的。我們力求通過廣告宣傳，大范圍地去介紹諾基亞全新系列音樂手機，同時向消費者灌輸一種概念：音樂，讓我說…
三.市場環境分析
(一)音樂手機市場狀況
1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發不足。
部分廠商的看望以及市場上產品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處於醞釀的狀態，市場規模不大，但其在市場上的發展潛力較大。從已經上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩定的商業化產品；技術上，在上游部件廠商、軟體廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續航能力差、音質音效不好等技術細節問題，音樂手機產品正朝著性能完善和技術成熟的方向發展；在產品價格上，受產品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產品製造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。
2、多種手機形態並行發展，音樂手機將超過拍照手機。
雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態手機的勢頭，在市場上大行其道。但由於不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處於並行不悖的狀態。但同拍照手機相比，音樂手機優勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發展、普及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業如即時列印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產品類型，其實用價值更容易體現，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優勢，也是其在市場上的迅速發展、普及的重要原因。
3、音樂手機市場產品處於混亂的狀態。
音樂手機市場混亂的最大表現是產品在概念上的模糊，將MP3手機等同於音樂手機。其次是在產品價格區間分布較廣，造成產品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機作為中端產品已與消費者心理預期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高於整體市場2000元左右，這同樣也就為音樂手機價格戰以及價格傾瀉做好准備。
4、國產廠商在音樂手機市場乏力。
在音樂手機市場，雖然國產廠商夏新、聯想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發布了9款音樂手機新品，但國產的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發展繁榮。
5、聯合成為音樂手機市場的一大觀點。
從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯合中可見，走向聯合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國MP3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
(二)音樂手機市場競爭
在Sony Ericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的Walkman系列手機使得該公司全球市佔率得以提高後，各家手機大廠如Samsung、Motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發展。
在2006年初，全球手機市佔率最高的NokiA也宣布將推出副牌XpressMusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連Apple都打算利用ipod打下的的基礎來入軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在2004至2005年YoY成長率高達83.3%，在2005至2006年之間YoY成長率更高達百分90.9%，預計2007.2008年也都有接近5成的年成長率，這對於已經相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質與播放功能的改善，在2004年後，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能
表一全球音樂手機產量預測
單位：億支資料來源：STPI 2006.4
本報告認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數位內容上尚未成熟之時，音樂手機市場在2006-2008年三年中將成為各手機製造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數量、音質、輸出滲透的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業者是否能夠打敗眾家對手佔有高市佔率的主要因素。
更重要的是，除了手機製造業之外，音樂手機市場發展將擴及手機製造業、電信系統業與數位內容業者這三大產業，整體產業鏈發展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產業上商業模式的發展方向，值得多加留意。
(三)諾基亞：音樂手機保衛戰
諾基亞利用全線產品，全方位的營銷攻略大力入攻音樂手機市場，成功地找往返了自己在音樂手機市場應有的位置。
早在2003年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但並沒有作為最重要的產品線推廣。相反，索愛這個後起之秀卻利用walkman這個經典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業老大當然不願意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領域應有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛戰，因為從戰略上來說，它已經落到了後面。但它也有相當的品牌號召力，以研發實力和營銷能力做後盾，有相當強的"後發優勢"，但這場戰役的結果不得而知。
2006年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平台上制定音樂手機戰略、規劃音樂產品推廣。
年初，諾基亞音樂網站音"悅"匯開通；4月，諾基亞首款以音樂為主打的時尚機型3250上市；5月，音樂手機旗艦諾基亞N91發布；8月，"愛運動、愛音樂"的個性音樂手機諾基亞5500 Sport推出；9月，全新音樂手機諾基亞5300、諾基亞5200、新裝諾基亞3250和諾基亞N91 8GB亮相。上述7款音樂手機分別覆蓋不同消費群體，完成了對各個市場區隔的成功合圍，讓諾基亞擁有了完整的音樂手機產品序列。再加上致力於移動音樂內容服務的諾基亞音"悅"匯，諾基亞成功樹立了自己在整個音樂手機生態系統中的品牌地位。
產品是最為堅實的基礎。在此基礎上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發布之機，諾基亞高調推出全新音樂品牌"音樂，讓我說."為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰役的序幕，原本就暖火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。
不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音"悅"匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發布充分藉助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力；高端機型諾基亞N91的助陣者是國際聞名大提琴家李垂誼；諾基亞5500 Sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發揮。
在與音樂品牌及音樂人的合作當中，諾基亞創造性地將合作內容作為病毒行銷的元素注滲透到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與MTV音樂電視頻道的聯合行銷當中，眾多極富創新和"音樂，讓我說."元素的電視廣告、活動視頻及音頻、Flash動畫、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、互聯網、WAP及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創作的"音樂讓我說話"的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人群，並傳遞諾基亞的音樂理念。
在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列，而是本著"科技以人為本"的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅遊、時尚、數碼等媒體和傳統的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。
2006年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經是消費者最認可的音樂手機品牌之一。觀來，諾基亞的音樂手機保衛戰已經大有收獲，大有後來者居上的氣勢。
四.營銷提案
(一).目標人群
城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現。
(二).產品定價
目前，諾基亞的音樂系列手機包括有N5300，N5200，N5500，N3250，其價格從1200到2200之間，適合年輕人這類的消費者，他們經濟能力不夠，但是追求時尚，消費慾望強，而這個價位也在他們的心裡承受能力之內。
(三).廣告目標
(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。
(2)介紹"音樂，讓我說"的概念。
(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。
(四).產品定位
(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。
(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，並通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。
(五).產品推廣
沿用NOKIA的以往的產品推出廣告宣傳，拒絕採用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對"音樂，讓我說"的廣告宣傳口號的推廣,促進諾基亞音樂系列手機N5300，N5200，N5500，N3250的銷售.用富有創意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買慾望.
(六).廣告宣傳
對"音樂，讓我說"的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深滲透人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的熟悉，維護並提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創意的訊息。
NOKIA免費音樂會：舉辦一個NOKIA音樂會，請港台流行歌手演出，滲入滲出場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可入滲透，同時在人們入場之後向他們派發產品宣傳單，並在活動中間開展一次NOKIA音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。
NOKIA音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳NOKIA音樂系列手機的效果。
NOKIA音樂系列手機展：舉辦一個NOKIA音樂手機展覽會，邀請相關媒體參加，同時在會展中加入NOKIA巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。
諾基亞音樂讓"禮"聽，促銷贈送活動。
購買任何一款諾基亞音樂手機，到諾基亞營業廳，憑購買收據玩諾基亞音樂明星問答游戲，答對三條，就即可獲得諾基亞音樂明星禮品。禮品有王力宏簽名CD，潘韋柏手辦公仔等等
(七).售後服務
(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新製作售後服務手冊.
(2)對顧客承諾非人為原因7天內出現問題的手機包換,三個月保修.
(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.
五.創意設計提案
以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種"音樂，讓我說…"的概念，並讓這種概念可以深滲入滲出人心。
創意一：電視廣告--NOKIA音樂星球
場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然後鏡頭慢慢拉近，然後觀到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到NOKIA音樂星球。接著鏡頭拉到星球裡面，觀到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用NOKIA音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調動的音符就是人們所交流的內容，最後人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說…
(這是要表現出你可以隨時隨地享受NOKIA音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹"音樂，讓我說…"這個概念)
NOKIA音樂星球主題活動--這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在裡面感覺音樂的魅力。體驗館內部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的並不是魚，而是NOKIA音樂系列手機，用最柔美的音樂去表現NOKIA音樂系列手機良好的音質，用音樂去捕獲消費者的心。
場景2：一開始音樂星球還是那麼地平靜，人們依然在享受著屬於他們自己的音樂生活，但是忽然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，忽然一個音符穿過其中一個滲透侵者的胸口，那個滲入滲出侵者也隨著消失了。鏡頭轉到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的NOKIA音樂手機作為了一種武器，用手機發射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之後，滲入滲出侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。
(這個場景是要表現NOKIA音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將"音樂，讓我說…"這個概念表達出來，又不會過於直白)
創意二：平面廣告
平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說…
這是一個系列廣告，有四個場景，分別用NOKIA四種音樂手機來表現。
第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一觀，他的後腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個"大人"形成鮮明的對比，在畫面中加滲透"音樂，打開腦袋讓你說…"這樣一句話。
第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發表一些什麼東西，可是他的後腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
第三個場景是一個人在被老婆數落的時候，第四個是一個人在旅遊的時候。
這個平面廣告是想表現出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說…
這也是一個系列廣告，用NOKIA這四種音樂手機分別表現出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現是這樣的：第一個畫面是將NOKIA音樂手機經過誇張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得誇張一點，然後其他畫面也是用同樣的手法表現出來。
這個平面廣告是通過情感訴求來表現的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現。
創意三：實物廣告--巨型撲克
製作NOKIA撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌裡面最大的四張K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將裡面傳統的圖案改成NOKIA音樂手機的四個系列，然後加以產品的介紹，讓看者可以一目瞭然，撲克裡面的其他四張Q和J則換成索愛，MOTO，LG等NOKIA競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最後將這些大型撲克在NOKIA音樂手機產品宣傳會上按照K-Q-J的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住看者的眼球。
之所以要在撲克中加滲入滲出索愛等其他產品，是因為我們想在無形中製造一個看念，那就是：NOKIA才是音樂手機市場的領軍者，因為K QJ，所以表面是在宣傳其他產品，實際上是在更好表現自己。
六、媒介提案：
此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現代年輕人的主流就是所謂"80年代後".時下的年輕人，基本上不觀報紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關注的節目相配合，如轟動全國"超女"大賽中，電視產品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注重選擇能對他們產生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印製精良。還要有一些公關活動，不斷地維系著與他們的溝通聯系。其次，網路媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網路上查資料,了解信息.網路對他們的購買行為有很大的影響.
媒體選擇
1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節目的黃金時段。
媒體時間次數/月刊例價月計
湖南衛視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月
湖南衛視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月
CCtv5體育新聞3040000/15秒1200000/月
小結160 2085000/月
2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。
候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)
公車車體廣告：在路過市區主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣.強迫視覺,包括在站台等待上車.下車.在站台停留.觀站牌名的市民都會觀到.開車族也都會觀到廣告，無論是等車或者超車.
大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪裡都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。
媒體形式刊例價
《城市》插頁廣告40000元
《瑞麗》頁面廣告50000元
《數字電子》封面廣告30000元
《女友》插頁廣告25000元
《運動與休閑》插頁廣告25000元
4.網路廣告：挑選門戶網站，聞名電子產品網站，投放廣告，刊登NOKIA音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。
網易形式刊例價
太平洋電腦網網頁旗幅廣告+測評50000元
IT168網頁旗幅廣告+測評30000元
新浪網頁旗幅廣告40000元
搜狐網路視頻廣告30000元
中關村在線網頁旗幅廣告+測評40000元
七.廣告預算
1.廣告製作預算：
電視廣告-"NOKIA音樂星球篇"：約300000元。
平面廣告一："音樂，打開腦袋讓你說篇"約50000元。
平面廣告二："音樂，喜怒哀樂任你說篇"約50000元。事物廣告費用：主要用於印刷製作NOKIA的宣傳撲克牌。約為600000元。
2.媒體投放預算：
(1)電視媒體：2，085，000元/月。
(2)戶外媒體：
以下報價以北京市戶外媒體收費標准為參照。
候車亭廣告：燈箱的標准統一尺寸為：350CM長*150CM高。以30天為期，約135000元。
公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組：每輛車為：1.2萬元。以30天為期，約120，000元。
大型標板廣告：購買以"S"型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布於大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和"B"型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側、立柱式等中型廣告牌)為主；以30天為期，約200，000元。
(3)雜志：根據所選擇的雜志的報價統計出約為170，000元
(4)網路廣告：根據網路媒體報價，網路廣告的費用約為170，000元
總計：約3，880，000元
2. 諾基亞分銷渠道策劃書 急急急
直接走網路分銷與傳統分銷並重的路線
一方面搭建網上分銷商城，另一方面線下回開發價值代理商。
但是答NOKIA的線下分銷網路應該說是已經比較完備了的，主要還是拓展網路分銷渠道吧。用易分銷之類的分銷網店系統搭建一個商城，然後配合線下進行分銷商招募，分銷渠道自然水到渠成。
3. 手機店銷售的計劃書怎樣寫好
一、
市場現狀分析
（一）用戶分析
我公司的主要顧客來源於大學生和追逐時尚的青年，對手機的時尚功能和個性要求較高；
而且他們比較容易接受中低檔產品，
偏好於進口的品牌機和質量好的國產機；
一般的使用壽
命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換手機；主要購買地：專賣店，大賣場和網上；
手機信息獲取來源：電視廣告，網路，宣傳單以及同學，同事之間的交流。
（二）競爭情況分析
目前在海南手機市場的國內品牌有：聯想，步步高，
OPPO
，
HTC
，波導，
TCL
，夏新，
中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機中市場上
比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯想。而
其實，國外品牌還是佔主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。
（三）市場機會與問題分析
1
、競爭優勢與潛力：
（
1
）產品自主研發逐漸形成主流，並形成了幾個穩定的開發平台，提供了成本及性價比較
優的產品，有了比較優勢競爭的保障；
(2)
建立了自己的產品研發中心，為產品的後續發展提供了強有力支持和保障。
(3)
本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對
本品牌質量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客戶群；產品的市場佔有率較高，
已經建立相對完善的銷售網路，固有的門店和專櫃數量接近
30
家，專業銷售人員有
70
人。
(4)
隨著手機的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕，手機的購買與換機愈加頻繁，
2
、競爭劣勢與威脅：
（
1
）由於近兩年，銷售網路建設過於迅速，而出現了產品銷售人員的專業素質和服務能力
不強，自我管理意識較差；
（
2
）店面的覆蓋面和產能不夠，店面控制力度不強，終端資源利用分散，還沒將終端資源
提升到整合利用的高度。
銷售網點分布不均勻，造成資源的浪費，
有些地區過於集中，
以致
形成內部競爭，而有些新興發展地區網點很少或幾乎沒有等問題；
（
3
）品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認知率和指名率低，特別是高端機型銷售渠道少；
（
4
）售後服務的滯後性及售後機制制定的不合理性已經嚴重影響了業務的發展，售後人員
管理、技術培訓和設施投入不足，並且銷售與售後服務脫節嚴重。
二、營銷思路
1
、樹立全員營銷觀念，真正體現
「
營銷生活化，生活營銷化
」
。
2
、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末
端市場。
3
、綜合利用產品、價格、通路、促銷、
傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷
合力。
三、銷售目標
銷售額比上年度提高
20%
，達到
500
萬人民幣，銷售網點達到
60
家，讓
XX
手機成為海南
人人皆知的品牌
四、營銷策略
首先將海南市場分為一下三類：
戰略核心型市場：海口
重點發展型市場：三亞
儋州
培育型市場：文昌
瓊海
東方
五指山
總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售
1
、產品策略
：堅持差異化，突出公司不同手機的功能特色，走特色發展之路；定位「高科
技、時尚、尊貴」的產品內涵，走高端品質發展之路。
2
、價格策略
：在產品運作中應該採取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產
品進行適當的歸類，
那些產品是樹立形象的、
那些產品是獲取利潤的，
那些產品是搶占市場
份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是採取價格政策一刀切的策略，
沒有側重點，從
而喪失了大量的市場機會。
3
、通路策略
：根據不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣，側重在不同的場
所進行宣傳，如學校，社區以及鄉鎮地區。
4
、促銷策略
：在不同的節日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題
促銷活動，在一定程度上設立打折，抽獎等優惠措施，刺激消費者的購買慾望。在平時，也
可開展手機以舊換新，
手機免費體驗，
買手機送話費等促銷活動，
既宣傳產品，
有促進銷售。
5
、廣告策略
：
（
1
）對終端銷售人員和網點、店面進行統一形象設計管理，使消費者對本手機品牌產生較
深的印象，有利於品牌的傳播與推廣。
（
2
）拓寬宣傳渠道，加大報紙、網路及電視，電台等方面宣傳力度，充分利用新媒體的力
量，比如，
在節假日前，將促銷活動信息發布在海口等地的公交車站廣告牌，
公交讀物和海
口廣播電台上，
讓更多的市民不經意間了解到本手機品牌及活動；
此外，
在進行產品宣傳時
要製作相對於別的品牌更加精製，富有爆炸性的宣傳說明書、海報及宣傳單，
五、銷售團隊管理
1
、人員規劃
，銷售人員主要集中在海口，三亞和儋州三地，並且在現有的專業銷售人員基
礎上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負責產品的宣傳工作。
2
、規范管理
，健全和完善規章制度，根據企業的規章條例和銷售的實際情況制定營銷管理
制度。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員
「
三個一
」
日監控制
度》、
《營銷人員市場作業流程》、
《營銷員管理手冊》等等，規范員工工作的次序和步
驟，
提醒員工應注意的問題，
保證整個工作系統的有序銜接和交流，
進一步增強團隊的組
織紀律性。
4. 求一份網路營銷策劃書
常用市場營銷計劃書範本（綱要）
一標題
這是PPT的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話回，然後答以實際內容為副標題
二概論
本章節闡述計劃的內容梗概
三指導思想
闡述計劃編寫是基於什麼理念和數據依據進行的
四本文注釋
對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業知識的情況下）
五中心思想
確立本計劃的核心內容
六競爭力分析
1 環境闡述和分析目標市場的環境狀況
2 對手詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類
3 消費市場對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析
4 自身本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然後把握好深度和用詞）
5 結論對分析進行總結性提綱
七定位
根據分析結論進行市場位置定位
八策略定位
根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位
九策略
1 市場策略
2 產品策略
3 渠道策略
4 價格策略
5 服務策略
6 合作策略
......
十策略實施
分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算
十一執行目標
十二備注
根據本公司情況，列出不可估因素等等
十三結束
5. 諾基亞手機的策劃書
各位企業界的朋友如果您的企業正興旺發達，後勁十足。我由衷的祝賀您，中國太需要您這樣的企業了。如果您正為企業營銷方面的問題發愁，我鄭重的建議您看下去，您的企業有沒有這樣的問題：
1、歷史悠久的老品牌，每年也就賣個幾百萬，很難再上新台階了
2、新產品想在一兩年內迅速崛起不知該如何運作？
3、銷售現狀不錯，但品牌知名度不高不知該如何延伸？
4、同行業竟爭激烈，眼看就要被擠出圈外，不知該如果保住應有局面？
5、遭遇竟爭對手強力促銷，不知該如何應對？
只要是真正把企業當事業來做的，這些問題都是非解決不可的。總要給
員工，給社會，更要給自己一個交待吧？
我們不會製造馬到成功的神話。企業的輝煌決非一朝一夕而成的。我們拒絕近功近利和一夜暴富的心態，與企業同甘共苦，榮辱與共。經驗與教訓使我們深知，只有親身奔赴戰場做到知已知彼，才能百戰不殆。我們致力推出的是超值的營銷一條龍服務。打破陳規，堅持策劃與銷售並存，不玩虛的不來空的。只需一個電話我們將實實在在為您解決以下問題：
1、為您的產品尋找賣點；
2、為你的品牌制定差異化戰略；
3、讓你的品牌一夜成名；
4、為你創意有銷售力的廣告；
5、為你尋找竟品的軟肋，找出切入點，迅速進入無竟爭領域；
6、讓你的產品迅速引爆市場，創造流行；
7、讓你的企業迅速佔領市場，實現跳躍式增長；
我們為您解決的不單單是一個點子，一批平面，而是營銷策劃，廣告方面一攬子的問題。首先從市場，企業和產品的實際出發。提出切實有效的方案。然後在策略指導下，給出全方位的具體表現。
所以從營銷策略，品牌規劃。市場開發直到運行，所有營銷方面的工作。我們都會給您提供獨到而實用的服務。我們深知客戶的錢來之不易，花您的每一分錢，我們都要為您提供出超值的營銷一條龍服務。
也許您認為給我們的策劃費可以多雇幾十號人。那我們就很難說了，您的做法也許是對的，但更可能是錯的。"他這個人就頂的上五個師"別忘了美國人評價錢學森的話。
同樣的產品，別人賺了，同樣的市場，別人佔領了，同樣的投入，別人成功了，同樣的機遇，你還在猶豫嗎？
我們是誰
◆中國新產品營銷策劃專家
◆由眾多管理、營銷、策劃、廣告創意、等行業專家組成；
◆曾經為30多個行業做過營銷策劃、新產品推廣、年度營銷管理服務；
◆擅長醫葯保健品、食品飲料、化妝品、快速消費品、等十幾個行業的營銷策劃；
◆曾經為多家企業做過營銷管理咨詢、新產品推廣、年度營銷服務；
我們能做什麼
----------- 營銷診斷和市場調研
----------- 新產品市場細分定位
----------- 完美促銷方案制定
----------- 樣板市場打造及復制
----------- 品牌診斷與規劃及品牌推廣 VI 設計
----------- 品牌年度整合營銷傳播策劃與設計
----------- 新產品年度營銷推廣全案策劃
----------- 企業戰略管理和營銷管理咨詢
----------- 銷售管理體系設計
----------- 市場營銷各類培訓
----------- 銷售團隊建設
有如下問題，請找我們
新產品上市如何尋找賣點？
新產品銷量停滯不前，甚至下滑，怎樣快速提升銷量？
產品嚴重同質化，怎樣讓自己的產品脫毅而出？
怎樣創作有銷售力的廣告？
產品還可以，沒有做好招商手冊等基礎的招商資料,如何制定?
我們是老品牌，老字型大小，但市場卻日漸萎縮，爭不過人家新手，這是為什麼？
我們的新產品開發出來，上一個死一個，上一批死一批，原因何在？
我們的產品上市已有一段時間，各種招數都用了，但怎麼就是銷不動？
我們的產品好，經銷政策也好，可為什麼就是沒有人（經銷商）願意賣？
我們的營銷隊伍日益龐大，制度也很完善，但各種管理問題為什麼卻層出不窮？
產品特別好，但是資金實力不夠，需要如何進行招商和市場營銷？
歷史悠久的老品牌，每年也就賣個幾百萬，很難再上新台階了
新產品想在一兩年內迅速崛起不知該如何運作？
銷售現狀不錯，但品牌知名度不高不知該如何延伸？
同行業竟爭激烈，眼看就要被擠出圈外，不知該如果保住應有局面？
遭遇竟爭對手強力促銷，不知該如何應對？
我們的優勢
1、為您的產品尋找賣點；
2、為你的品牌制定差異化戰略；
3、讓你的品牌一夜成名；
4、為你創意有銷售力的廣告；
5、為你尋找竟品的軟肋，找出切入點，迅速進入無竟爭領域；
6、讓你的產品迅速引爆市場，創造流行；
7、讓你的企業迅速佔領市場，實現跳躍式增長；
8、有" 一劍封喉 " 的創意和經驗，確保客戶成功。
部分客戶
也許您認為給我們的策劃費可以多雇幾個人。那我們就很難說了，您的做法也許是對的，但更可能是錯的。「他這個人就頂的上五個師」別忘了美國人評價錢學森的話！
同樣的產品，別人賺了，同樣的市場，別人佔領了，同樣的投入，別人成功了，同樣的機遇，你還在猶豫嗎？
6. 如何寫關於手機的營銷策劃書
市場營銷策劃書的內容，格式：
1.市場營銷策劃書執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 市場營銷策劃採取的營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -
7. 網路營銷策劃書
國內網路推廣
開網路賬戶做點擊收費或者是網路聯盟推廣
好處：網路點擊收費可以保證回產品在網路答上的排名位置，網路聯盟推廣覆蓋范圍廣雖不能保證位置但是可以保障比較大的曝光。
產品缺點是：花費不固定，相對比較大
兩種可選項：
做優化網站，類似商機互聯等公司做的網路快照優化，根據關鍵詞不同價位不同，一般都有贈送網站
好處：一定范圍內可以保證關鍵詞排名，限定所選關鍵詞，固定投資
壞處：位置不穩定
商機發布，如天助網、搜了網等商機群發平台，可以一鍵群發多個網站
好處：省去了人工發布信息的時間，擴大了信息的覆蓋面
壞處：發布信息成功率不高，重復信息的收錄效果不太好