A. 舉辦一個大型活動寫一份策劃案，應該從哪幾方面寫
活動策劃書這樣寫更好：、明白給誰寫策劃案2、策劃的這次活動要解決什麼問題3、案子中要策劃出明晰的活動三個階段4、搞出活動鮮明的記憶點5、注意細節下面對以上問題一一解釋：1、明白給誰寫策劃案。一定要按企業的屬性確定要做什麼活動。生產啤酒的企業搞個啤酒節很合適，大學迎新生晚會就不適合模特走秀，別墅促銷高個葡萄酒品酒會欣賞個鑽石拉個小提琴很合適，雇個三流歌手唱歌就不合適了。這個道理大家都明白，寫案子的時候別糊塗就可以了，而且提案者一定要堅持自己的品位原則，不要因為大學里有現成的模特隊為省費用就湊合了，豈不知每個從業細節積累的都是自己的信譽。2、策劃的這次活動要解決什麼問題。為什麼要做活動，活動的目的是什麼?在策劃整個案子中時刻想這目的，每個細節都向目標靠攏，跟目標沒有關系的一概砍去，這樣才能主題明確。活動無非兩個目的：銷售產品和提升企業形象，是為產品與企業服務，不要搞成個人的秀場，自戀的裹腳布大家都惡心。3、案子中要策劃出明晰的活動三個階段。策劃案中有抑有揚，最好明晰活動的的三個階段。小說有鋪墊有高潮，四季有醞釀有收獲，人生有汲取有綻放，活動也如此，如果都是高調參與者會疲憊。活動的三個階段就是鋪墊期(也叫傳播期);執行期;降溫期。鋪墊期。告訴參與者要做什麼，他們能得到什麼好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個時期想各種辦法過勾引，勾引起參與者的興趣，盡量讓他們期待。活動期。期待中，高潮終於來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個活動中的主要階段一定好有亮眼的點子，對這個點子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。降溫期(後續階段)。這個階段也很重要，通過活動讓參與者對產品或企業產生了好感，這個階段是完成購買的階段，趁熱再給點好處，就能達到活動的目的。4、搞出活動鮮明的記憶點活動的三個階段有明確的記憶點，每個階段的記憶點一個就好。舉個演出例子說，鋪墊期——發門票了，憑門票還可領禮品;活動期——那個歌真好聽，讓我想起了我初戀或讓我回到了從前;降溫期——主辦方說產品打折還要持續10天，下個星期天去商場看看，買個回來。綜上所述記憶點是：第一階段(把目標消費者勾引來)——到哪裡去領個不錯的演出門票;第二階段(勾引來了要有讓他們念念不忘的東西)——一定要有出彩的參與者喜歡的點;第三階段：(利用他們的好感完成銷售)——手裡那張票沒捨得仍，留者去商場看看他們打折情況，買一個回來。5、注意細節在提案的過程中，客戶短時間內無法判斷你的大智慧大策略，於是細節就成為成敗的關鍵。這個細節包括提案文件的格式，段起頭是否空格，用詞是否准確，有沒有錯字等。另外一個細節就是案子的執行時間、流程、工作分工等是否細致科學。我有過這樣的經歷：我把活動執行明晰到一張表格中，細到客戶拿到這張表格就能一目瞭然地知道自己每天要做什麼事情，也就是把方案支解到日歷中，客戶非常高興，他認為我非常專業，這是個很討好的招。當然，要確保執行的精彩，就必須考慮到每一個細節，真正把每個細節做到表中，提醒自己和配合的其他部門做好每個細節，方案執行就沒有什麼大問題了。
舉辦大型活動要注意的事項
活動組織者應注意以下事項：
1.舉辦活動應本著講求實效、突出特色的原則，避免雷同、重復。
2.活動應及早籌劃與確定。邀請國外、境外人士前來參加活動，至少於半年前發出邀請，寄送項目說明資料。
3.由多個機構共同舉辦的活動，要事先明確各自職責分工，避免多頭指揮、多頭對外。
4.確定開幕時間應充分考慮當地交通、氣候及工作習慣等因素，開幕式盡量按原定時間舉行，避免時間過長。
5.開幕式主持人應以適當方式說明自己的身份(請禮儀小姐擔任主持人除外)。
6.開幕式宣布的出席活動領導人名不宜過多。在介紹「出席××活動的領導、貴賓」中，不應包括主辦單位的領導人，應是外賓、外單位領導人。一般情況下各主辦單位領導應排在賓客後面(主辦單位領導是國家領導人的則應先報);如有外國駐華大使參加的，其位置則應提前(因其是外國元首的代表)。
7.開幕式剪綵活動能免則免，確需安排剪綵活動的，剪綵人不宜多。為節約起見，應以綵帶代替綢帶。
8.在開場稱呼中，可按國際慣例稱「女士們、先生們」，或「貴賓們、女士們、先生們」，後面不必再加「朋友們、同志們」。
9.講話中「歡迎」「感謝」之類的句子要盡量歸納，以節省鼓掌時間。使用現場翻譯時，應盡量控制場面，使講話人與譯員相配合，不要在中文講完時中方人士立即鼓掌，應而在翻譯完後中外雙方共同鼓掌，以示對外賓的尊重。
10.考慮到翻譯上的困難，講話中避免使用國內工作中常用的縮略語或慣用語，如「三改一加強」、「掃黃打非」等)或引用古詩、諺語。
11.對外講話中(含文件、資料)，宜用「我國」、「中國政府」等。
12.介紹地方或企業情況時，要突出重點，語言簡練，一忌長篇大論，由古至今，人文地理，面面俱到;二忌數字堆砌(如有必要，可提供文字資料)。
13.研討會不同於報告會，領導人講話、主題演講人不宜長篇發言。研討會不應片面追求人數規模，而應主題明確，主持人和演講人要有一定水平，能引起討論。研討會提問(含出訪時對方介紹情況後提問)，要盡量簡明具體，不必多說客套話。
14.介紹招商項目時，不宜以我方預計生產規模及投資數作過於准確的描述，如「生產規模125萬噸，預計投資1650萬元」等。一是實際數字不可能如此精確，二是生產規模和投資額應與投資者商定。
15.重要活動中，要適時提醒出席者關掉手機、尋呼機，或將其調至靜音狀態。
16.拜訪國外機構時，應提前進行聯系、確認，說明拜訪目的，一經確認，應如約赴會。拜訪(含出席宴請)人數有增減，都應提前通知對方。
17.組織出國展覽應事先進行市場調研，了解當地產品供需情況。參展企業和產品要有一定代表性，避免參展的同類產品互相壓價競爭。
18.嚴禁攜帶假冒偽劣、侵犯知識產權等違禁品參展。要遵守展覽規定，不違規零售展覽樣品，禁止出售清冊外的樣品和私人物品。
19.布展時應聽從當地展覽組織者的統一指揮，不要隨意亂拉亂搶道具，攤位牆板不要用樣本代替標准圖片或文字說明。展品布置要注意展示和貿易效果，既不要因展品過少而使攤位空盪，也不要雜亂無章地堆放展品，搞「雜貨鋪」或「擺地攤」。
20.嚴格按展覽規定的時間參展和撤展，不遲到，不早退。
21.展出時，接待觀眾要熱情、主動、耐心，不要在館內扎堆聊天或攤位間相互亂串，出現攤位無人照管現象。展館和展位應保持清潔，注意防火、防盜。
嘉遠傳播四川最具執行力活動策劃機構。
B. 大學生校園安全意識的策劃書
安全問題確實是每個人都應該引起注意的，增強安全意識其實是每個人的心中時時刻刻不能忘記的大事。做為一名大學生，父母、國家培養你們不易，更要珍惜。過去有個企業談安全問題時，說過這樣一個順口溜：「不殺人、不被殺、不自殺」，聽上去有點恐怖，其實道理非常簡單。「不殺人」其實就是不要做任何傷害他人的事情、從他人的安全著想，不留任何會安全隱患，從小事上來看，不亂扔煙頭、不亂接電線、不使用超標的電器設備……等等，這些都會造成對他人的傷害。「不被殺」就是你看到那些可能對你造成危險的事情，要提防、要制止別人做、不在宿舍存留大量現金給小偷造成可乘之機、貴重物品妥善保管、做好三防「防火、防盜、防水」、外出鎖好門關好窗……，要注意每一個細節。女生晚間不單獨外出、不走偏僻的小路……，不留受傷害的隱患。「不自殺」那就是不做有可能造成自我傷害的事情，過馬路走斑馬線、不闖紅燈、養成良好生活習慣不亂放物品，手錶、項鏈、錢包不要隨處亂放，以免自己都找不到。不酗酒、遇事不魯莽草率行事，遠離毒品……很多細節都應注意，以免由於自己的原因反而傷害自己。所以，真正做到防患於未然，建議你們的主題班會，讓大家充分發揮自己的想像力和經歷過的事情，尋找我們身邊的可能的不安全因素，然後再根據這些對症下葯尋找預防措施，從這些細節上認識到我們身上有哪些是需要引起注意和引以為戒的，真正形成一個良好的安全環境，使大家順利完成自己的學業。
C. 作文：家庭火災逃生方案 600字 要方法
家庭火災發生的逃生方法
一．利用樓梯道走廊逃生。在火災初期，樓道、走廊沒有被大火完全封住時，把被子、毛毯或褥子用水淋濕裹住身體，用濕毛巾捂住口鼻，低身沖
出受困區。
二．利用窗戶逃生。在火場受困時，大多數人可採用這個辦法。利用窗戶逃生的前提條件是火勢不大，還沒有蔓延到整個單元住宅，同時是受困在較熟悉的室內的情況下進行的，具體做法是：將繩索（無繩索可用床單或窗簾撕成布條代替）一端系於窗戶橫框(或室內其他固定構件)上，另一端系於小孩或老人的兩腋和腹部，將其沿窗放至地面或下層的窗口，然後破窗入室從通道疏散，其他人可沿繩索滑下。
三．利用陽台逃生。在火場中由於火勢較大，樓道走廊已被濃煙充滿無法通過時，可利用陽台逃生。緊閉與陽台相通的門窗，站在陽台上避難，等待消防人員到來。高層單元住宅建築從第七層開始每層相鄰單元的陽台相互連通，在此類樓層中受困，可拆破陽台間的分隔物，從陽台進入另一單元，再進入疏散通道逃生。
四．利用空間逃生。在室內空間較大而火情不嚴重時可利用這個方法，其具體做法是：將室內(衛生間、廚房都可以，室內有水源最佳)的可燃物清除干凈，同時清除與此室相連室內的可燃物，消除明火對門窗的威脅，然後緊閉與燃燒區相通的門窗，並用淋濕被子、毛毯封堵防止煙和有毒氣體的進入，等待火勢熄滅或消防人員的救援。
五．利用管道逃生。房間外牆壁上有落水或供水管道時，有能力的人，可以利用管道逃生，這種方法一般不適用於婦女、老人和小孩。
家庭失火應急十要
一、初起火最易撲滅，在消防車未到前，如能集中全力搶救，常能化險為夷，轉危為安。
二、要早報警，報警愈早，損失愈小。牢記「119」火警電話。
三、要先救火，後搬運財物，片刻延誤，易成巨災。失火時，不宜先搶救財物，易被咽嗆窒息而死或失去逃生的時機。
四、要沉著冷靜，嚴守秩序，才能在火場中安全撤退。倘若爭先恐後，互相擁擠，阻塞通道，導致自相踐踏，會造成不應有的慘劇。
五、下樓通道被火封住，欲逃無路時，將被子單、檯布撕成布務，結成繩索，牢系窗檻，再用衣角護住手心，順繩滑下。
六、鄰室起火，萬勿開門，應跳入窗戶陽台，呼喊救援或用前法脫險。否則，熱氣濃煙，乘虛而入，使人窒息。
七、煙霧較濃時，不必驚慌，宜用膝、肘著地，匍匐前進，因為近地處往往殘留清新空氣。注意，呼吸要小而淺。
八、在非上樓不可的情況下，必須屏住呼吸上樓。因為濃煙上升的速度是每秒3?/font>5米，而人上樓的速度是每秒3?/font>5米，而人上樓的速度是每秒0.5米。
九、逃離時，要用濕毛巾掩住口鼻。也可用房內花瓶、水壺、金魚缸里的水打濕衣服、布類等掩住口鼻。帶嬰兒逃離時，可用濕布輕蒙在他的臉上，一手抱著他，一手著地抓行逃出。
十、逃離前必須先把有火房間的門關緊。特別是在住戶多的大樓及旅館里，採用這一措施，使火焰、濃煙禁錮在一個房間之內，不致迅速蔓延，能為本人和大家贏得寶貴時間。
火災逃生自救九大要訣
第一訣：不入險地，不貪財物。生命是最重要的，不要因為害羞及顧及貴重物品，而把寶貴的逃生時間浪費在穿衣或尋找、拿走貴重物品上。
第二訣：簡易防護，不可缺少。家中、公司、酒家應備有防煙面罩，最簡易方法也可用毛巾、口罩蒙鼻，用水澆身，匍匐前進。因為煙氣較空氣輕而飄於上部，貼近地面逃離是避免煙氣吸入的最佳方法。
第三訣：緩降逃生，滑繩自救。千萬不要盲目跳樓，可利用疏散樓梯、陽台、落水管等逃生自救。也可用身邊的繩索、床單、窗簾、衣服自製簡易救生繩，並用水打濕，緊拴在窗框、暖氣管、鐵欄桿等固定物上，用毛巾、布條等保護手心、順繩滑下，或下到未著火的樓層脫離險境。
第四訣：當機立斷，快速撤離。受到火勢威脅時，要當機立斷披上浸濕的衣物、被褥等向安全出口方向沖出去，千萬不要盲目地跟從人流相互擁擠、亂沖亂撞。撤離時，要注意朝明亮處或外面空曠地方跑。當火勢不大時，要盡量往樓層下面跑，若通道被煙火封阻，則應背向煙火方向離開，逃到天台、陽台處。
第五訣：善用通道，莫入電梯。遇火災不可乘坐電梯或扶梯，特別是木梯，要向安全出口方向逃生。 第六訣：大火襲來，固守待援。大火襲來，假如用手摸到房門已感發燙，此時開門，火焰和濃煙將撲來，這時，可採取關緊門窗，用濕毛巾、濕布塞堵門縫，或用水浸濕棉被，蒙上門窗，防止煙火滲入，等待救援人員到來。
第七訣：火已燒身，切匆驚跑。身上著火，千萬不要奔跑，可就地打滾或用厚重的衣物壓滅火苗。
第八訣：發出信號，尋求救援。若所有逃生線路被大火封鎖，要立即退回室內，用打手電筒、揮舞衣物、呼叫等方式向外發送求救信號，引起救援人員的注意。
第九訣：熟悉環境，暗記出口。無論是居家，還是到酒店、商場、歌廳時，務必留心疏散通道、安全出口及樓梯方位等，當大火燃起、濃煙密布時，便可以摸清道路，盡快逃離現場。 小學生也要記住和學會自救與救人
火災十條常識：
一、先拿濕毛巾捂住嘴，保持門是開的以便逃跑。
二、盡量製造亮光和聲音或能讓人引起注意的物體。
三、立刻關掉電源、火源。
四、聽從指揮，有秩序離開。
五、不要乘坐電梯離開。
六、如果火勢較大不要打電話。
七、如電器著火，不要靠近，盡量保持25~50米距離。
八、火災發生時不要用手機、電話報警。
九、逃跑後（距火災發生地100~200米）才可用手機報警。
十、救援人員趕到後盡可能製造亮光，要別人知道你在哪。
火場逃生要點
1、 火災襲來時要迅速逃生，不能貪戀財物。
2、 樓內失火可向著火層以下疏散，逃生時不要乘普通電梯。
3、必須穿過煙霧逃生時，應盡量用侵濕的衣物披裹身體，捂住口鼻，身體貼近地面順牆逃向遠離煙火的太平門和安全出口。
4、如果房內有防毒面罩，逃生時一定要將其戴在頭上。
5、 身上著火，可就地打滾，或用厚重衣物覆蓋壓滅火苗。
6、當樓梯被烈火，濃煙封閉時，可通過窗戶或陽台，逃向相鄰建築物或尋找沒著火的房間，或將門窗封閉，防止煙火入侵。如果煙味很濃，客房門已經燙手，說明大火已經封門，再不能開門逃生。此時應將門縫塞嚴，潑水降溫，呼救待援。
7、 在發生火災時，要利用一切可利用的條件逃生，建築物內或室內備有救生緩降器，救生滑道及繩索的，要充分利用這些器具逃離火場。
樓梯著火樓上的人如何脫險
樓梯上著火，人們往往會驚慌失措。尤其是在樓上的人，更是急得不知如何是好。一旦發生這種火災，要臨危不懼，首先要穩定自己的情緒，保持清醒的頭腦，想辦法就地滅火。如用水澆、用濕棉被覆蓋等，如果不能馬上撲滅，火勢就會越燒越旺，人就有被火圍困的危險，這時應該設法脫險。有時樓房內著火，樓梯未著火，但濃煙往往朝樓梯間灌，樓上的人容易產生錯覺，認為樓梯已被切斷，沒有退路了，其實大多數情況下，樓梯並未著火，完全可以設法奪路而出。如果被煙嗆得透不過氣來，可用濕毛巾捂住嘴鼻，貼近樓板或乾脆跑走。即使樓梯被火焰封住了，在別無出路時，也可用濕棉被等物作掩護及早迅速沖出去。如果樓梯確已被火燒斷，似乎身臨絕境，也應冷靜地想一想，是否還有別的樓梯可走，是否可以從屋頂或陽台上轉移，是否可以借用水管、竹竿或繩子等滑下來，可不可以進行逐級跳越而下等等。只要多動腦筋，一般還是可以解救的。
如果有小孩、老人、病人等被圍困在樓上，更應及早搶救，如用被子、毛毯、棉襖等物包紮好。有繩子用繩子，沒有繩子用撕裂的被單結起，沿繩子滑下，或擲於陽台、屋面上等等，爭取盡快脫險。
呼救，也是一種主要的解救辦法，被火圍困的人沒有辦法出來，周圍群眾聽到呼救，也會設法搶救，或報告消防隊來搶救。
D. 部門招生策劃書怎麼寫
企業策劃是企業發展關鍵所在。一般小型企業有董事長（總經理），辦公室秘書。下設： 人力資源部：負責公司的人力資源管理工作，比如招聘、面試、轉正、勞動關系管理、薪資、考核，福 利，員工檔案管理、社會保險、異動、離職等工作 。 技術 開發部：負責技術研究 開發新產品 物資管理部：負責材料采購，供應 生產部： 生產 製造（可設各車間主管） 質量管理部：監督產品質量 營銷部： 經營 銷售 後勤部： 食堂、衛生、安全保衛 員工制度包括：為建設一支紀律嚴明、技術過硬的現代員工隊伍，以適應公司發展的需要，特製定本制度。一、 聽到上班鈴聲，員工應穿好工作服，佩戴工作證，按公司的規定，迅速到位，任何員工不準拖延時間，違者罰款5元。二、 要遵守公司的作息時間，上下班嚴禁遲到早退。未到上班時間，任何員工不準提前到車間或樓梯口等待。下班時間不準在公共場合丟瓜子殼、零食袋、香煙頭等，要把垃圾丟到垃圾桶內，以免破壞環境衛生，違者罰款5元並當場打掃清潔干凈，對教育不聽者可加倍處罰。三、 要遵守上下班安全秩序，上下樓梯嚴禁打鬧、開玩笑，不得前後擁擠，更不準下班後飛跑出車間奔向食堂，進入食堂按順序排隊，不準插隊，用餐時不得浪費，要服從門衛的管理，違者罰款10元，並當場揪出維持秩序。（對打飯打的多吃不掉浪費的員工，視情節一律罰款50－100元並給予公開通告。四、 車間內嚴禁打鬧、喧嘩、串崗聊天、吃東西、打瞌睡、看讀物，跑到廁所抽煙、偷懶磨時間等，違者罰款10元。五、 員工必須服從管理和生產安排調度，工序做完後，應主動向管理人員匯報等待安排，不得擅自離崗，要有強烈的緊迫感和責任感，樹立「廠有我有，廠興我榮」的思想。工作中不得與管理人員頂撞吵鬧，認為不合理的，先執行待下班後再解釋，違者罰款10元。六、 必須遵守生產操作規程，注意安全生產，未經允許不得隨便操作設備和偷學技術，違者罰款10－50元。如有不當，損壞公件，造成超標准消耗，一律按價賠償，情節嚴重的報辦公室另作處理。七、 保持崗位整潔有序，下班可提前1份鍾整理工作台，要遵守車間下班後每日輪流打掃衛生規定，對工配件掉到地上要隨手撿起，嚴禁浪費亂扔原材料，違者罰款10元。八、 質量是生命，效益是根本，員工必須嚴格按照工藝質量要求，努力提高技能水平，不得為達到個人的利益粗製亂造，事關質量要誰操作誰負責，避免流入下道工序，違者按公司質量標准處理。九、 工作表現好的員工由車間評定，推薦為優秀員工學技術或加薪，學習技術一律按規定簽訂合同。十、 任何場所不準損壞公物、打架斗毆、酗酒鬧事、聚眾賭博、私藏凶器、偷看黃色物品、盜竊財物等行為，違者罰款100－200元或開除，嚴重者送交公安部機關處理。十一、 因事請假，一天內由車間主管批示，2天以上由部門經理批准。無故曠工按上班的2倍時間扣罰工資。要求辭工，須有效證明，充分理由，提前一個月申請，按級上報批復。十二、 員工應遵守公司的各項規定，進出大門要佩戴好工作證，服從門衛的管理，請假、休息要向門衛出示證明。外出租房人員要經事業部批准等，違者罰款10元。對未有手續，擅自外出睡覺者一律罰款30元。十三、 服從管理、服從安排，一切行動聽指揮，注意防火防盜。對能維護公司利益，進行工藝技術革新，成績表現突出的予以表揚獎勵。十四、 員工以自身原因，在司外所產生的一切後果均自負，如給公司造成一定的影響，給予罰款200元並開除。十五、管理人員應以身作則，大公無私，賞罰分明，精通專業，嚴格要求，嚴格管理，多做思想工作進行協調溝通，不得徇私舞弊處事不公，態度惡劣、粗暴等對待員工，違者公司給予嚴厲處罰。以上各條如與公司規章制度有抵觸的，均按本規定執行。
E. 怎樣寫一份企業部門策劃書
企業策劃是企業發展關鍵所在。一般小型企業有董事長（總經理），辦公室秘書。下設：
人力資源部：負責公司的人力資源管理工作，比如招聘、面試、轉正、勞動關系管理、薪資、考核，福 利，員工檔案管理、社會保險、異動、離職等工作 。
技術 開發部：負責技術研究 開發新產品
物資管理部：負責材料采購，供應
生產部： 生產 製造（可設各車間主管）
質量管理部：監督產品質量
營銷部： 經營 銷售
後勤部： 食堂、衛生、安全保衛
員工制度包括：為建設一支紀律嚴明、技術過硬的現代員工隊伍，以適應公司發展的需要，特製定本制度。
一、 聽到上班鈴聲，員工應穿好工作服，佩戴工作證，按公司的規定，迅速到位，任何員工不準拖延時間，違者罰款5元。
二、 要遵守公司的作息時間，上下班嚴禁遲到早退。未到上班時間，任何員工不準提前到車間或樓梯口等待。下班時間不準在公共場合丟瓜子殼、零食袋、香煙頭等，要把垃圾丟到垃圾桶內，以免破壞環境衛生，違者罰款5元並當場打掃清潔干凈，對教育不聽者可加倍處罰。
三、 要遵守上下班安全秩序，上下樓梯嚴禁打鬧、開玩笑，不得前後擁擠，更不準下班後飛跑出車間奔向食堂，進入食堂按順序排隊，不準插隊，用餐時不得浪費，要服從門衛的管理，違者罰款10元，並當場揪出維持秩序。（對打飯打的多吃不掉浪費的員工，視情節一律罰款50－100元並給予公開通告。
四、 車間內嚴禁打鬧、喧嘩、串崗聊天、吃東西、打瞌睡、看讀物，跑到廁所抽煙、偷懶磨時間等，違者罰款10元。
五、 員工必須服從管理和生產安排調度，工序做完後，應主動向管理人員匯報等待安排，不得擅自離崗，要有強烈的緊迫感和責任感，樹立「廠有我有，廠興我榮」的思想。工作中不得與管理人員頂撞吵鬧，認為不合理的，先執行待下班後再解釋，違者罰款10元。
六、 必須遵守生產操作規程，注意安全生產，未經允許不得隨便操作設備和偷學技術，違者罰款10－50元。如有不當，損壞公件，造成超標准消耗，一律按價賠償，情節嚴重的報辦公室另作處理。
七、 保持崗位整潔有序，下班可提前1份鍾整理工作台，要遵守車間下班後每日輪流打掃衛生規定，對工配件掉到地上要隨手撿起，嚴禁浪費亂扔原材料，違者罰款10元。
八、 質量是生命，效益是根本，員工必須嚴格按照工藝質量要求，努力提高技能水平，不得為達到個人的利益粗製亂造，事關質量要誰操作誰負責，避免流入下道工序，違者按公司質量標准處理。
九、 工作表現好的員工由車間評定，推薦為優秀員工學技術或加薪，學習技術一律按規定簽訂合同。
十、 任何場所不準損壞公物、打架斗毆、酗酒鬧事、聚眾賭博、私藏凶器、偷看黃色物品、盜竊財物等行為，違者罰款100－200元或開除，嚴重者送交公安部機關處理。
十一、 因事請假，一天內由車間主管批示，2天以上由部門經理批准。無故曠工按上班的2倍時間扣罰工資。要求辭工，須有效證明，充分理由，提前一個月申請，按級上報批復。
十二、 員工應遵守公司的各項規定，進出大門要佩戴好工作證，服從門衛的管理，請假、休息要向門衛出示證明。外出租房人員要經事業部批准等，違者罰款10元。對未有手續，擅自外出睡覺者一律罰款30元。
十三、 服從管理、服從安排，一切行動聽指揮，注意防火防盜。對能維護公司利益，進行工藝技術革新，成績表現突出的予以表揚獎勵。
十四、 員工以自身原因，在司外所產生的一切後果均自負，如給公司造成一定的影響，給予罰款200元並開除。
十五、管理人員應以身作則，大公無私，賞罰分明，精通專業，嚴格要求，嚴格管理，多做思想工作進行協調溝通，不得徇私舞弊處事不公，態度惡劣、粗暴等對待員工，違者公司給予嚴厲處罰。
以上各條如與公司規章制度有抵觸的，均按本規定執行。
F. 保安培訓計劃書怎麼寫
這里有一個，你可以參考
保安培訓計劃書
培訓內容 1·廠紀廠規· 2·保安員素質與行為規范· 3·消防、保安守則與制度· 4·消防培訓與演習· 5·體能訓練· 目的 為對內對外樹立公司的良好形象，提高保安隊伍的整體素質 與各種防範能力· 第一節、廠紀廠規（略） 第二節、保安員素質 一、保安員素質 （一）保安員的政治素質· 1. 熱愛本社會制度與祖國. 2. 堅持基本原則,熱愛保安事業. 3. 遵紀守法，廉潔奉公· 4. 忠於職守，竭誠服務· 5. 不畏艱險,文明執勤· （二）保安人員業務素質 1. 精通保安服務業務· 2. 熟悉法律政策· 3. 具有良好的觀察力、思維力和分析判斷力· 4. 會做群眾工作· 5. 沉著機智，多講述謀善斷· 6. 體魄健全，武藝高強· 二、儀容儀表（體態）· 1·上班時間必須著裝整潔，穿好制服·戴好帽子，扣好紐扣，上崗證戴於左胸·嚴禁上班著便服。 2·上班必須，做到站如松，坐如鍾，行如風·即上班時必,需做到：站時應有站姿，坐有時要有坐象，行走時，要有雷厲風行· 3·體能、隊列訓練· 第三節、消防、保安守則 一、消防保安人員職責· 為保障公司范圍內人員的生命與財產安全，維護其正常工作生活秩序·做好公司內的防火、防盜、防破壞、防治安災害事故等的防範工作，做到職責分明·公司針對保安員與消防人員的職責特作如下規定： 九月開學季，老師你們准備好了嗎？幼教開學准備小學教師教案小學教師工作計...初中教師教案初中教師工作計... 1·在負責人的領導下，做好全廠的安全保衛工作，做好廠領導在安全保衛工作上的助手與參謀· 2·認真貫徹政府和公司有關安全生產的方針政策、規程與標准，做好安全無形生產和宣傳教育工作· 3·組織、協調各部門制訂和完善安全生產責任制，並監督執行。 4·認真做好各類人員與貨物進出檢查，認真做好消防通道、消防設施與器材的檢查，並做好相關之記錄· 5·及時向領導匯報工作，對出現的重大問題或存在的隱患即時匯報· 6·加強能源使用與利用的監督工作· 7·負責協調與召集安全例會和組織各種安全生產，文明生產檢查評比活動，做到獎懲分明，整改及時· 8·協助公司執行廠紀廠規等規章制度與行政命令· 9·對本公司人員有3次違紀行為者，有權進行直接開處罰單交予行政部簽字認可· 10.擔當義務消防隊員· 二、保安人員十一要與十一不準 1·要加強政治業務學習，不準做違法違紀的事· 2·要服從領導聽從安排，不準搞自由主義· 3·要加強組織紀律性，不準遲到早退無故曠工請假· 4·要堅守工作崗位，不準擅離職守· 5·要敢於同壞人壞事做斗爭，不要做老好人· 6·要遵紀守法，不準參與嫖娼、賭博、吸毒· 7·要秉公執勤，不準徇私舞弊和收受禮物· 8·要保守機密，不準泄漏公司機密和他人隱私· 9·要加強團結，不準搞反派性活動· 10.要嚴格執行廠規制度，不準違章辦事和酗酒· 11.要文明管理，不準打罵、刁難員工· 三、保安消防人員崗位職責 （一）安全主任職責： 1·在公司行政部經理與消防總指揮的領導下，全面負責公司的整體工業安全方面的消防工作· 2·在行政部經理與總指揮不在時全面行使最高指揮職能·並認真貫徹落實政府與公司的消防政策與措施· 3·進行整體性的工業安全規劃，提出相應的整改措施· 4·代表公司獨立行使相關之權力，開展相應之工作· 5·配合公司的要求，作好公司的整體安全培訓與宣傳工作· 6·認真作好每日工業安全(如：整體規劃、安全生產、安裝、消防通道等)監督工作與記錄，以及月總結報告·同時有權直接責令違規部門與個人即時修正· 7·協調公司各部門之間的安全工作，並協助上司召開工業安全會議· 8·加強整體性的公共安全檢查·針對公司所出現的不合格項，根據公司的實際情況提出合理化的整改建議。 9·對多次違反相關之規定者，有權直接進行查處並呈報總指揮與行政部給予處罰·同時自覺接受其他同事的監督· 10·加強能源使用與利用的監督工作· （二）保安隊長職責· 1·在其行政部的領導下，正確地貫徹執行公司的各項政策·指導下屬工作起到上下溝通橋梁的作用· 2·做好上司的好幫手，全面負責實施公司的保安工作包括事故的處理· 3·在直接上司的領司下，獨立地行使對各種規章制度的監管權力· 4·對本部門工作進行安排與協調,並協調同他部門的相關工作。 5·通過不同的方式，不斷加強保安隊伍的思想建設與業務素質的提高· 6·正確反映保安隊伍與各部門所出現的安全工作問題，並提供合理化的建議· 7·有權對多次違反公司各項規定者有權給予一定的處罰，同時自覺接受其他同事的監督· 8·認真作好保安工作的統計工作報告與總結，並協助上司召開保安工作會議· 9·協助上司，配合安全主任處理工傷事故與指揮消防工作· （三）督察員工作職責 1·協助上司作好保安消防的宣傳、檢查與防範工作，做好幫手。 2·協同組長加強本組人員的思想教育與各種素質的提高· 3·在公司范圍內行使其獨立的督察權，對任何違紀及時指正與跟進· 4·檢查與監督各個保安點工作與工場紀律· 5·協助上司，嚴肅處理各種違紀行為，以糾正各種不正之風· 6·認真做好日常工作中工作記錄，及時反饋實際情況，並提出合理化的建議· 7·在隊長的領導下，同班、組長一道搞好團隊建設。 8·協助上司，配合隊長、組長處理工傷事故與指揮消防工作· 9·加強能源使用與利用的監督工作· （四）班長職責： 1·協助上司作好保安消防工作，做好幫手· 2·在隊長的領導下，安排與調配本班人員工作，同時必須加強本班人員的思想素質教育與體能訓練· 3·在公司范圍內行使其獨立的督察權，對任何違紀及時指正· 4·檢查與監督各個保安點的工作· 5·配合上司秉公執法，嚴肅查處各種違紀行為，以糾正不正之風· 6·認真做好日常工作記錄· 7·在督察員的協助下，搞好本班的團隊建設，包括體能與業務素質訓練，提高保安隊伍士氣· 8·在督察的配合下，協助上司，處理工傷事故與指揮消防工作。 （五）前門保安員職責： 1·在班長的領導下，聽從工作安俳· 2·做好外來人員、車輛與貨物的進出記錄· 3·做好外來人員的咨詢、及同前台人員聯絡工作· 4·做好內部人員及其物品的記錄· 5·上下班時間負責維持打卡紀律· 6·協助上司，對本崗所發現的違紀人員進行查處· 7·有何異常情況，必須機靈地處理，並向上級匯報· 8·對公司高層與來賓的到訪，以禮相待，必須敬禮問好。 9·必要時，協助來賓與其物品的臨時接送· 10·保安人員必須按單位的實際情況輪流跨列站崗，非站崗時間可坐著· 11·協助上司，處理工傷事故與急救工作並承擔義務消防與疏散人員工作· （六）非大門保安員職責： 1·在班長的領導下，聽從工作安俳· 2·做好外來人員物品的進出記錄· 3·做好咨詢與聯絡工作· 4·做好內部人員及其物品記錄· 5·上下班時負責維持打卡紀律· 6·愶助上司，對本崗所發現的違紀人員進行查處· 7·有何異常情況，必須靈活處理，並向上級匯報· 8·對公司高層與來賓的到訪，應致禮相待，敬禮問好· 9·必要時，愶助來賓與物品的臨時接送· 10. 協助上司，處理工傷事故與急救工作並承擔義務消防與 疏散隊員工作· 四、保安制度 1·保安員要文明、嚴紀、服從、為已任，帶頭遵守廠規公正廉明· 2·當值保安員要穿戴整齊，非當值保安不得穿著制服· 3·上班巡邏時嚴禁吸煙、吃零食、嘻戲、睡覺·（包括值班室） 4·編排崗位責任制，保安員要有警覺、自律地執行崗位中的任務，誰負責的范圍發生事故（失竊、賭博等），被隊長或公司負責人發現，此負責人將處以10－300人民幣以內的罰款· 5·在本廠范圍內發生的事情，如保安本身認為不夠力量處理，應即刻報告保安室或行政部或公安機關· 6·發生違反廠規者，要嚴格執行公司規定並進行處罰，嚴禁私放或收受利益，不得罰款與沒收。 7·身為保安要勇敢地維護公司利益，不得欺善怕惡· 8·嚴禁私自為放外人入廠或不按正常程式登記· 9·上班時嚴禁離開工作崗位，所有已編排崗位的保安員要嚴守自已的崗位，不得做與本工作無關的事情· 10.保安室內平常不得超過4人，非當值保安不得在值班室逗留其餘時間一律禁止入內·（除匯報情況／緊急情況／上下班報到外） 11.每天由保安隊長、督察、組長執行巡更制度，每天情況由隊長或督察負責向廠長與行政部匯報· 12.所有保安員必須遵守其他相關之管理制度與規定· 13.對公司高層及所有來賓進出廠門時行禮致敬，並提供必要的服務· 14.對供應商的來賓違紀行為，不得有任何打罵行為·應寫成報告交由行政部處理· 備註：上述守則由行政部、廠長直接負責，由安全主任、保安隊長、督察、班長執行·望各位保安人員嚴格遵守，若有違者將從嚴處罰·若有更改將另行通知· 第四節、消防培訓與演習·（略） 1． 消防工作的原則：依法管理。 2． 消防工作的方針：預防為主，防消結合。 3． 滅火的基本方法：冷卻法、窒熄法、隔離法、抑製法。 4． 滅火器的種類：水型滅火器、泡沫滅火器、乾粉滅火器 二氧化碳滅火器、1211滅火器。 5、消防水帶的使用方法。 6、正確的接報火警？ 第五節、體能訓練，隊列訓練 1·體能訓練·（由組長指導，隊長督導） 2·進行完整的擒拿、格鬥訓練·（由組長指導，隊長督導） 3、隊列訓練主要內容：稍息、立正、跨列、敬禮等。 4、交通指揮手勢訓練。 5·在訓練方式上可靈活多變，但絕不能長期僅以打球的方式代替。
後面有一個計劃表可以下載
G. 校園安全文明活動策劃
我們生活的地球表面，好像是靜止不動的，實際上卻遠非如此。地球表面無時無刻不在振動，就象人的脈搏一樣，只要人還在活著，脈搏就永遠跳動。地球也有象脈搏那樣的連續不斷的振動，科學家們把地球的這種振動叫做脈動。脈動的成因雖然不同，但都以周期相近，振幅變化不大的波動系列出現。然而有時地球表面突然山崩地裂，河川倒流，房屋倒塌，電線扯斷，有時常在地面造成隆起和沉陷，這種突然快速的顫動就是地震。地球上每天都在發生地震，一年約有500萬次。其中約5萬次人們可以感覺到；能造成破壞的約有1000次；7級以上的大地震平均一年有十幾次。地震就是因地球內部緩慢積累的能量突然釋放而引起的地球表層的振動。它是一種經常發生的自然現象，是地殼運動的一種特殊表現形式。強烈的地震會給人類帶來很大的災難，是威脅人類的一種突如其來的自然災害。
二、防震安全教育
●面對地震，你該怎麼辦
（一）保持鎮靜就地避震
在震中及其附近地區，從地震發生到房屋倒塌，一般有12秒鍾左右的時間，作為個人，應當保持冷靜，在12秒內作出正確躲藏的抉擇。
當一個地震襲來時，從你意識到這是一次地震到你完全被地震控制之間，你可以有十幾秒鍾的時間，在這十幾秒鍾內，應趕緊躲到最近的安全的地方。在地震過程中保持鎮靜和避免驚慌這樣做是有充足理由的。
強烈地震發生時，人們受異常心理的驅使，會茫然若失，條件反射地採取本能行動，即恐慌和亂跑。這種本能行動必須加以制止收效最大的方法就是：保持鎮靜，就地避震！
1979年7月9日江蘇溧陽發生一次6級地震。據調查，在地震發生時70人當中，只有三人立即鑽到桌子底下，其他人都是一感到地震就拚命往外逃，在極度慌亂中造成擠傷、踏傷，多數人被砸傷、砸死在門口。在這次地震受傷的六百五十四名重傷員中，有五百二十四人是在剛逃到門口時，恰好被倒塌的女兒牆或前檐牆所砸；這次地震死亡的四十一人中，有三十人是在上述情況被門口的附屬建築物砸死。而保持鎮靜，就地避震者，則多安然無恙。
地震發生時，至關重要的是要有清醒的頭腦，鎮靜自若的態度。只有鎮靜，才有可能運用平時學到的地震知識判斷地震的大小和遠近。遠震常以左右搖擺為主，而且震動小，一般有感地震和遠震不必外逃，因為這種情況震害都比較輕，對人身安全不會造成威脅。
如果遇到強烈破壞性的地震時，一定不能跳樓，不能奪窗而逃。原因是：地震強烈振動時間充其量只有十幾秒鍾至一分鍾左右，地震過程是十分的短暫！是相當短促的。從打開門窗到跳樓往往需要一段時間，特別是人在地震過程中站立行走困難，如果門窗被震歪變形開不動，那耗費時間就更多，有的人慌了手腳，急不可待，用手砸破玻璃，結果把手也砸壞了。另外，樓房如果很高，跳樓可能會摔死或摔傷，即使安全著地，也有可能被樓頂倒塌下來的東西砸死或砸傷。地震時暫時躲避在堅實的傢具下或牆角處，是較為安全的。另外也可轉移到承重牆較多、開間較小的廚房、衛生間等處去暫時躲避。因為這些地方房體跨度小而剛度大，加之有管道支撐，抗震性能較好。室內避震不管躲在哪裡一定要注意避開牆體的薄弱部位，如門窗附近等。歷史經驗表明：就近躲避可以把傷亡人數減少到最低限度。
（二）當你正在學校上課時
如果發生地震時，你正在教室里上課，就地避震是上策，而任課教師則要臨時承擔組織指揮者的責任。
遭遇地震時，正在上課的教師們應立刻向學生們大喊卧倒！躲到書桌下！別動！卧著別動！等命令。要不停地喊叫直到震動完全停止。
教師要大聲喊叫，是因為地震會產生巨大的雜訊，並且不停的指示可以保證在一定程度上控制局面。這能使教師和學生覺得自己能夠應付這一切，這樣就有可能減少驚慌。切莫驚慌，對於成年人這同樣適用。震時知道怎樣做，教師的沉著和堅定會產生一種信任感，那些常常由驚慌而導致的可怕的災難也會因此避免。
蹲在課桌下！卧著別動！教師發出的這個命令對正在上課的少年兒童和年輕人在地震中應當怎樣做時，是非常有用的。
蹲下的姿勢是手和膝，以使自己能躲到桌子或寫字台下而將一個胳膊彎起來護住眼睛不讓碎玻璃擊中，另一支手抓緊桌腿或寫字台的一邊。
在傢具下的另外一個安全姿勢是靜坐入定在傢具下面，使雙手都能自如地抓住寫字台或桌子的腿。
地震時在一把椅子或排椅之間蹲下也是安全的姿勢。在學校中某些書桌實際上是扶手上帶有一塊寫字板的椅子，高中生或大學生實際上是躲不到書桌下面的，但他們卻可利用排椅自己。在大型課堂，排椅提供了一個非常好的藏身之地，學生們可以躲到座位下，也可躲在排椅之間。
（三）當你正在樓房內時
要保持頭腦清醒迅速遠離外牆及其門窗。可選擇廚房、浴室、廁所、樓梯間等開間小而不易塌落的空間避震。千萬不要外逃或從樓上跳下。也不能使用電梯。
H. 拉贊助的策劃書
教你如何拉贊助
什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。
目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。
拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。
拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。
不打無准備之仗--如何戰前准備
（一）為什麼要進行充分准備
在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。
我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。
拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。
有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。
在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。
如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。
那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？
（二）准備一份充足的名錄
作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。
有些業務員手裡為什麼沒有客戶？
一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。
可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！
所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？
1. 你的客戶在哪裡?
首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。
比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。
2. 尋找客戶的方法.
其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：
查閱各種匯編資料。
這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。
統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。
名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。
查找廣告黃頁。
到圖書館查閱行業出版物。
上網查找。
互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。
查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。
上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。
注意收集各種媒體上的廣告報道。
經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。
一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。
通過親朋好友、同學、同事介紹。
如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。
對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！
到專門賣名錄的機構去買。
名錄互換
一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。
快速建立人脈的方法--出席各種會議
各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。
因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。
有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。
有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。
3. 如何了解你的客戶?
--了解客戶什麼？
在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。
了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。
了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？
了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。
為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；
每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。
--如何了解對方情況？
翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。
還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。
觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。
（三）准備一套最得體的台詞
最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：
見面的台詞--開場白；
介紹項目的台詞；
反對問題的應對台詞；
對一些情況的了解和見解的台詞。
如何熟悉這套台詞？
這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。
如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。
我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。
我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。
在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！
（四）准備好所需的道具
1.一張有吸引力的名片。
要精心設計製作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：
名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。
下一行是：某某報工作站 張春健 站長。
這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。
當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。
希望LZ有用！
I. 拉贊助策劃書怎麼寫
1.尊敬的贊助商： **於200X年X月X日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發獎項(兩天)。我們校學生會外聯部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。
一、行性分析1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,並推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。2、在校大學生達XXXX餘人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為XXXX左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式 1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)
J. 找火災隱患 保家庭平安策劃書
今年消防日的主題為「找火災隱患，保家庭平安」。家，一個美好的字眼，一個溫馨的港灣。讓家庭遠離火災是我們共同的心聲。
找一找家裡的火災隱患
您對自己家的消防安全環境放心嗎？您知道日常的一些生活習慣其實存在著消防隱患嗎？在這里，請您花幾分鍾時間，對自己的生活環境的消防狀況做一次自查吧，確保家庭消防安全。家庭常見火災隱患如下：
1、家庭電器線路由於裝修和不斷增加電器設備等原因造成混亂和不規范，形成潛在隱患。
2、開關安裝不當，在導線引出處護管被擦傷，造成短路和開關斷開時起火。
3、電器的工作電壓和工作電流與所用的功率不符，造成長期超載，溫度過高而引發火災。
4、帶插座的吊燈座配用的電源線截面較小，而使用功率過大，易使芯線發熱起火。
5、插頭損壞，不及時更換，用裸線頭代替插頭使用，造成短路或打火花，引起可燃物起火。
6、保險絲熔斷時，有灼熱的金屬顆粒掉落，如果下面有可燃物，便會引起燃燒。
7、家庭使用的煤氣、天然氣等可燃性氣體，如有泄漏，當與空氣混合達到爆炸極限時，打開電器開關時就會引起火災或爆炸。
家庭火災隱患怎麼進行自查
溫馨的小家往往不是獨立存在的，它和社區息息相關。因此，家庭火災隱患自查應對症下葯。
今天的住宅主要分為普通樓房住宅、庭院式住宅和高層住宅三種。因此，針對具體情況，自查的范圍和內容也應有所區別。
對於普通樓房住宅來說，消防專家介紹，主要檢查住宅內電器線路是否安全，是否有亂接亂拉線路；電熨斗、電熱毯使用是否安全，散熱情況是否良好。家庭燃氣方面，液化氣罐是否需要檢修，管線是否老化，連接是否牢靠，可燃物是否太接近熱源。
而庭院式住宅，則主要排查通煙管及煙道位置是否合適，磚砌煙囪是否安全，煙囪是否有裂縫，是否會漏出火星，附屬建築物及庭院是否清掃，庭院是否堆有可燃物。
高層住宅是三類中的重點。居民自查時，重點看電器是否有超負荷用電現象，燃氣管道、儀表、閥門等是否有損壞或有煤氣泄漏。此外，陽台上也不應堆放易燃物品，更不能存放汽油、酒精、香蕉水等易燃物品。
家裡著火如何逃生
1、火災襲來時要迅速逃生，不要貪戀財物。
2、家庭成員平時就要了解掌握火災逃生的基本方法，熟悉幾條逃生路線。
3、受到火勢威脅時，要當機立斷披上浸濕的衣物、被褥等向安全出口方向沖出去。
4、穿過濃煙逃生時，要盡量使身體貼近地面，並用濕毛巾捂住口鼻。
5、身上著火，千萬不要奔跑，可就地打滾或用厚重衣物壓滅火苗。
6、遇火災不可乘坐電梯，要向安全出口方向逃生。
7、室外著火，門已發燙時，千萬不要開門，以防大火進入室內。要用浸濕的被褥、衣物等堵塞門窗，並潑水降溫。
8、若所有逃生線路被大火封鎖，要立即退回室內，用打手電筒、揮舞衣物、呼叫等方式向窗外發送求救信號，等待救援。
9、千萬不要盲目跳樓，可利用疏散樓梯、陽台、排水管等逃生，或把床單、被套撕成條狀連成繩索，拴在窗框、鐵欄桿等固定物上，順繩滑下，或下到未著火的樓層脫離險境。
設計家中的火災逃生線路圖
第一步：畫一幅您家的平面圖，在圖上標出所有可能的逃生出口。
在印有網格的稿紙或者圖紙背面畫出您家的平面圖，如果您的房子超過1層，記得每層都畫一個平面圖；並記得把所有房門、窗戶、樓梯都標注在圖上，這樣能夠讓你和家人對緊急情況下的逃生路線一目瞭然。同時，請別忘記標注住房周圍的疏散樓梯，因為城市居民大多住在多層和高層住宅裡面。
第二步：盡量為每個房間畫出兩條逃生路線。
家裡每個房間要設計兩條不同的逃生路線：第一條可以經房門出去，通向陽台、樓梯等安全疏散通道；第二條可以從窗戶出去，所以一定要確保家裡的窗戶能夠自如開啟。
房門當然是每個房間的主要逃生出口。但是，如果房門被大火和濃煙封堵，您就需要另外一個逃生出口，例如窗戶。所以，您一定要確保家裡的窗戶能夠自如開啟，並且家裡的每個人都清楚知道逃生的路線。如果窗戶安裝了防盜鎖，那麼一定記得在家裡准備錘子等應急工具。
第三步：重點關注著火時家裡其他需要幫助的成員。
制定家庭火災逃生計劃一定要提前考慮到緊急情況下家裡需要幫助的小朋友、老年人或者殘疾人、智障人員，甚至您心愛的寵物。
事先的規劃能夠幫助您在緊急情況下爭取到關鍵的幾分鍾，甚至幾秒鍾。
此外，火災逃生時，請順便大力敲一下您鄰居的房門，並關上自家的大門，以幫助鄰居逃生和避免自家大火短時間殃及近鄰。
第四步：在戶外確定一個會合點。
在您的住家外面確定一個家裡所有人都知道的逃生會合點，一棵樹、一個路燈、一座報亭都是不錯的選擇。一旦火災發生，家庭成員都直接到會合地點集中，這樣能夠很快確定所有家庭成員是否全部成功逃生。
第五步：一定記得演練您的火災逃生計劃。
家裡的每個成員都要熟悉火災逃生計劃，最好全體家庭成員試著從每個房間徒步走向逃生出口，這樣可以確定所有的逃生出口是否可以正常使用。
家庭防火小妙招
在火場逃生過程中，除了首要保持呼吸安全與暢通外，非常重要的一點就是避免身上著火。在無路可逃、迫不得已必須從火海中沖出以獲出路時，保護身體的傳統工具是浸濕的毛毯、被褥、衣服等。然而，在實際情況中，一則沒有過多時間、精力來做好浸濕准備，二則浸濕後的毛毯、被褥、衣服等過於厚重，對於因緊張、呼吸不暢等原因而導致體力不支的逃生者而言也是一個巨大的考驗。目前，廣大市民可以在市面上購買防火逃生毯，放在家中以防不時之需，在發生火災時，將防火逃生毯披裹住身體，能夠為迅速逃離火場提供很好的幫助。除此之外，我們在家庭生活中也可以自己製作防火布，自製防火布不僅更加經濟、實用，而且能在其他方面得到更加廣泛的應用。
自製防火布的主要工具是明礬（硫酸鋁鉀），一般在食品雜貨店或者葯店就可以買到。防火原理是通過明礬對布料進行化學處理，生成不熔物薄膜覆蓋於衣服之上，隔絕燃燒時的氧氣，從而提高布料防火性。製作防火布時，首先是配置明礬溶液，取冷水或者溫水，以大約11升的水溶解1千克明礬粉末的比例製作明礬溶液；其次，將准備好的布料完全浸泡在溶液中，浸泡時間大約是5分鍾；最後，將布料取出，自然晾乾。經過防火處理的布料在質感上會比未經過處理的布料要硬一些，但在外觀上並無明顯變化。以家用揩布為例，普通揩布會在20秒之內完全焚燒，而經過防火處理的揩布則不會被點燃，僅在接觸火苗後30秒內有一些輕微的燒焦。
自製防火布所需材料廣泛，任何滲透力較強的布料都可以拿來當作防火布的原材料。在日常生活應用中，除了製作防火逃生專用布外，靠近火源的檯布、桌布以及房屋中的大面積落地窗簾等都可以採取這種方法進行防火處理，它們將為您的家庭消防安全樹起一道堅實的屏障。