A. 我在銀行工作，請教一下如何提高員工攬存款積極性還有能否提供一些銀行服務、信貸方面的簡報、措施
你是銀行行長還是普通客戶經理？聽你的語氣，肯定是在國有銀行工作！！
提高員工積極性很簡單的方法就是任務和獎金掛鉤，多勞多得，建立競爭淘汰措施，能者上，弱者下！！！最大程度發揮員工的積極性，多勞多得！！
不過我還是提醒你，這些措施在國有銀行里往往起不到任何效果，因為國有銀行的機制太僵化了，幹部能上不能下，客戶經理做得越多錢越少---費用都給行長了！！
我以前就是武漢農行的，實在感覺沒有發展了，幹了三年客戶經理，閃人了！領導都是靠關繫上位的，普通員工干大半輩子還沒有行長一年的工資費用多，心寒哪！！這么好的國企就是被這些人糟踐了！！！！
B. 如何培訓銀行員工的《信貸業務中的法律風險防範》
培訓大綱一、員工和銀行是什麼關系？1、是矛盾統一體2、是合作關系3、是客戶關系4、是結果關系二、職場成功是所有銀行員工的共同夢想三、成功是能力和機會的函數1、能力來自何處？（1）能力=f（天賦+知識+經驗）（2）只有工作才能提高自己的能力。（3）能力來自於責任2、機會來自何處？（1）機會只眷顧有能力的人。（2）成功的秘密在於：當機遇來臨的時候，你已經做好了把握它的准備。故要有能力。（3）案例：日升昌員工的成功之道（4）機會也來自於責任3、結論：成功是責任的函數四、什麼是責任？1、責任就是不為失敗找借口、只為成功想法2、責任就是是比上司期待的做得更好第二講職業意識和行為習慣一、銀行員工職業素養的構成1、知識（1）產品知識（2）金融知識（3）經濟知識（4）管理知識（5）數學知識（6）心理學知識（7）成本管理知識（8）5S管理知識2、技能（1）現場管理能力（2）作業管理能力（3）溝通能力（4）組織協調能力（5）分析與解決問題能力（6）指導下屬能力（7）操作技能3、修養（1）責任感：勇於承擔責任並對所做的結果負責（2）求實性：對問題能究其事實而不是膚淺帶過（3）影響力：積極、正向、樂觀，充滿熱誠（4）持好性：不斷的改善以使結果更好二、銀行員工必備的職業意識1、危機意識（1）認為自己沒有危機，這才是真正的危機（2）銀行員工的危機是什麼？2、學習意識（1）學習意識的重要性（2）如何學習？（3）如何提高學習力？3、質量意識（1）什麼是質量意識？（2）如何樹立質量意識？A、建立標准B、第一次就把事情做對C、把下一個工序看作是顧客D、質量要符合顧客的需求4、成本意識如何做才有利潤？5、效率意識善用工具6、目標意識（1）導入案例（2）目標管理法在日常工作中的的應用：剝洋蔥圖（3）把任務轉化成目標是下級的天職（4）把任務轉化成目標的具體方法（5）案例：如何實現金融產品的顧問式銷售目標？7、計劃意識：（1）計劃是有效工作的保證（2）計劃的三個要點（3）制定計劃必須解決的6個問題（4）案例：商業銀行的客戶開發流程計劃8、溝通意識（1）溝通的好處（2）溝通的四大原則（3）溝通中的三個合理定位（4）如何與上司溝通與上級溝通的8要則養成「8讓」習慣（5）如何與同事溝通9、績效改進的意識（1）影響績效的因素（2）改善個人績效的三個關鍵環節（3）解決問題的步法（4）PDCA（5）績效改進方案的重點（6）案例：如何找出績效不彰的原因並改善之？（7）績效改進需要用到的知識和分析工具（8）案例：績效改進方案的制定10、全局意識
C. 信貸知識哪裡學
學習信貸制度心得體會
根據省聯社「合規建制防風險」活動要求，我社組織了信貸內控制度學習。通過對信貸制度深入學習，使我更加清醒地認識到學習法律法規制度的重要性和緊迫性。
通過學習我對信貸制度有了進一步深入的學習和認識。讓我明白，雖然分工不同，但我依舊是信合的員工，依舊會遇到信貸業務，同時也負有對外宣傳信貸業務的責任和義務，我們所面臨的信貸業務不僅僅是那一匝匝的貸款契約，不僅僅是一項項的收息任務。信貸是農村信用社的資產業務，它不僅關系著信用社的命遠，更關系著每一個職工的利益。這個世界是日新月異的，現代的信貸產品也是變化多樣的，我們信用社要想在這激烈的競爭中有立足之地，也只有不斷地拓寬信貸思路，走出原來的老模式，發展出現代信貸業的新思路。
通過深入學習握了些學習方法，並力求在理解和運用上下功夫 。制度的學習不是一學而成的，一時半會就可學成或學好記牢的，關鍵要靠長期的學習和積累，要養成長期學習的習慣，要有刻苦鑽研的精神，要有不怕吃苦的毅力，只有思想和認識到學習的重要性，才能真正在實踐中去學習，並自覺做一名遵紀守法，遵章守紀的合格信合員工。學習各項信貸規章制度和法律法規，我認為沒有捷徑可走，要在短期盡快熟悉各項信貸規章制度和法規體系知識，確有難度，而且做為上班的員工，也沒有那麼大的精力。但是任何事物都有它的兩面性，同樣對法律法規的學習也應有規律可循。在日常生活中有些法
律法規與我們的生活息息相關，一刻也不能離開，我們就要重點地去學，下功夫去理解和記憶，以便在工作中能夠熟練地運用。
在學習方法上，做到學習與實踐運用相結合。學法與守法相結合。另外，在學習教育上應突出教育的普遍性，多形式、多層次，抓好結合點，把思想道德教育、普法教育、規章制度教育結合起來。使自己能夠學法、知法、懂法，依法辦事。不斷提高按照法律法規約束自己的自覺性。只有這樣才能加深理解，並能在工作中自覺做到不違章、不違紀，只有這樣才能確保農信的財產安全放出，平安收回；只有這樣才能給我們農信社帶來可觀的經濟利益；只有這樣才能將資金取之於民，真正用之於民。
D. 中和農信新信貸員培訓感受
一個大綱哦。供參考。你可以根據需要縮減
培訓小結
一、培訓情況概述、培訓目標的完成情況和取得的成績（詳細寫哦）
二、思想認識、培訓紀律的遵守等
三、存在的問題、努力方向
通過培訓，我掌握XX，具備XX。我將在以後，繼續努力，不斷提高
E. 信貸的學習
你可以看一下銀行業從業資格考試的考試用書，這個考試時銀行業協會舉辦的考試，其中就有《公司信貸》，比較系統和全面。
F. 信貸風控基礎知識，需要掌握哪些關鍵點
信貸風控需要掌握的知識太多了，關鍵點：
一、信貸政策制度、法律法規；
二、信貸管理制度；
三、產品特色、准入要求、貸後管理要求；
四、必要的行業知識，產品知識；
五、財務管理知識；
六、現代金融技術（大數據等）；
七、辦公自動化，包括必要的PPT等，甚至是資料庫知識；
八、必要的文字功底和邏輯思路能力；
九、風險識別、計量和控制能力；
十、溝通協調能力；
十一、風險判斷能力；
十二、現場調查能力（重大信貸業務需現場調查）等等。
G. 信貸業務基礎知識培訓
信貸指以借款人的信譽發放的貸款，借款人不需要提供擔保。由於這種貸款回方式風險較答大，一般要對借款方的經濟效益、經營管理水平、發展前景等情況進行詳細的考察，以降低風險。
市面上的信貸平台其實有很多，作為借款人，我們在貸款之前也要考慮到平台的安全性和風險性，以免給自己造成不必要的損失。這里提示大家，一般靠譜的大品牌信貸平台，在安全性上更加有保障，比如支付寶旗下的借唄，度小滿金融旗下的有錢花。有錢花申請簡便、放款快、借還靈活，用戶可以主動申請。有錢花的息費透明，大品牌更加靠譜利率低，日息低至0.02%起，借款一萬元一天利息最低2元，最高可借額度20萬，可以滿足大多數貸款者的需求。
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H. 我想了解信貸方面的知識
這個基本沒有特別好的書或網站，因為信貸方面客觀的東西比較少，主觀因素占很大一部分，一般都是師傅帶徒弟，所以最好有人用項目帶你1-2年，等你自己獨立完成兩位數的項目數後，才能算有點經驗，跟個人的悟性關系很大。
信貸涉及客觀的主要就是財務報表分析，這個你可以看一看，掌握基本的原理就行了，然後多學習一些財務造假的知識和現金流分析，可以幫助你分析國內90%以上的企業。
再有稍微客觀點的就是行業分析，要了解各種不同的行業運營模式，尤其是運營模式導致的現金流特徵很重要，個人以為信貸的思想就是到期還本付息，利潤不重要收入不重要，現金流期限匹配最重要。
然後可以看一些心理學、邏輯學的東西，一般情況下，除非是央企等超級大戶，剩下的都要分析實際控制人的性格、誠信等。
最後如果你還有精力，還不滿足，可以學習法律知識，這個就比較寬泛了，可以是涉及合同內容的，可以是其他的，無論以後是否要專業做這個，知道一些還是很有幫助的。
如果你所在的機構不是很強勢，還需要學一些營銷技巧。
如果你想從事這方面的工作還要具備良好的道德素質，一般在一個城市裡，干這些活的人圈子很小，出現道德問題基本上就意味著告別該行業了。
I. 平安銀行信貸員崗位培訓
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