⑴ 我是做叉車銷售的,想推銷我們自己的叉車,怎麼樣尋找大客戶群的聯系方式
一方面挖掘客戶：挖掘客戶可以通過很多的網路交易平台來獲得，而且量很大(建議去物流交易平台網站，工廠生產交易平台網站獲得大量的真實有效數據)。
另一方面幫客戶解決問題:在和客戶溝通的過程中要了解客戶的溝通歷史，通過總結發現客戶在管理方面存在的問題，你根據總結出來的問題針對性的提供給客戶解決方案，那麼這個客戶會感到你很專業，不是在推產品還是幫助他解決問題。
最後更總和維護客戶：當然開發一個新客戶的成本往往比老客戶推薦來的麻煩，新客戶我們需要重新建立信任關系，而老客戶推薦朋友來不需要重新建立信任關系，畢竟是朋友推薦來的。
根據以上的問題，你會發現挖掘客戶還簡單一些，但是和客戶溝通和解決問題還有售後維護這些內容比較繁瑣，我們公司使用軟體來對應的工作管理，其實軟體可以處理各種繁瑣性的工作流程，我們用的是金智銷售管理軟體。
⑵ 怎麼推銷裝載機！！！
第一個問題：你可能是這行業里的新人吧，其實想成功銷售出產品的最關鍵因素是向客戶推銷你的「人」只有和客戶成為朋友，並且讓客戶認可你就可以完成你銷售的第一步，其次是產品，首先，你要了解自己產品的性能、參數和其它競爭品牌的對比，怎樣才能體現你的產品的優勢，揚長避短。由於目前市場上的裝載機品牌較多，競爭也很激烈，但同樣，每家產品都有其優劣勢，但國內裝載機市場各品牌之間產品質量、性能、價格都很接近。所以，只有及時、優質的售後服務才能真正打動客戶的心，所以，你該考慮多打服務牌。
第二個問題：由於不了解你所在城市的具體情況，但大多數裝載機用戶從以下幾個行業中來，你可以重點關註：租賃用戶、沙、石料廠、攪拌站、水泥廠、城建、礦山、河道等等，其次一些國字頭如中鐵、中建等，還有一些大的工程如南水北調等等，每年都有幾十、幾百台的采購需求。
第三個問題：會遇到很多問題，和銷售其它產品一樣，尤其是新加入這個行業的業務員，首先在客戶資源上：往往公司給你一個區域，讓你開發該區域客戶，前期會比較辛苦，不像老業務員，通過一兩年的努力，有一大批客戶資源掌握在手裡還有一些老客戶的介紹，每天都很忙的在見客戶、簽單，新業務員面對一個嶄新的市場，尤其要加倍投入努力！只有多跑動，市場覆蓋率上去了才能提高商談參加率，在不斷的與客戶溝通中提升自身水平。最終成功實現銷售，我們的目的只有一個——提高區域內市場佔有率！二是要多學習，一定要了解自身產品各型號賣點和競爭對手同型號車型價格及劣勢。還要對當地市場有一個大致了解，比如：在你們當地 3噸車和5噸車型租賃一個台班的價格等等。還有一點就是，要相信你的產品。徐工雖然是老品牌，但較吊車相比，裝載機的產品市場認知度要低很多。國內大品牌中就算是柳工、廈工產品也不是完美無缺的，所以要堅定信念，假如連你都覺得自己產品質量不行、價格高、配件供應不足、服務不到位的話，我憑什麼相信你的客戶能認可你的產品！
大半夜的幫你解決點疑惑心情還是很愉快的，雖然我也不是什麼裝載機銷售的高手，但希望我的經驗能對剛入行的你起到點幫助。 另外就是，你下次能不能提問的時候給點兒分？？？這費了半天勁1分獎勵也沒有我估計你也過意不去...
⑶ 2013年裝載機營銷方案怎麼寫
按照自己了解的實際情況寫就好。
⑷ 裝載機銷售技巧、
首先應該了解你要銷售的產品質量還有性能。如果對機械一竅不通的話，很難說版服客戶買你的機器，權建議你先去生產廠學習裝配。
如何銷售裝載機？
銷售不在紙上、嘴上，而在抽屜里、心裡；
銷售不是滔滔不絕，而是專注、專注，暫時保持沉默；
銷售不是更多的鮮花和掌聲，而是你尊敬的人能夠喊出你的名字；
銷售不是更多的得到和做到，而是愛你的人從心裡為你驕傲、為你自豪。
加的分嘛！！
⑸ 銷售鏟車怎麼更好的向顧客介紹
說自己產品的優勢，而自己的略勢也要當成優勢，至於具體怎麼形容要看你的臨機應變啦，
⑹ 怎麼銷售裝載機
我是不懂，但我建議你去附近的建築施工地和開發房地產的地方看看。
⑺ 怎樣做好銷售工作（裝載機銷售）
1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在「積極者」身上，才能產生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的准備工作。
5．推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6．事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
7．最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。
8.對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到「知己知彼」，如此才能真正知己知彼．採取相應對策。
9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶口才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德准則。
12.在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的准則是「即使跌倒也要抓一把沙」。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
13．選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決。
14.強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
15．准時赴約——遲到意味著：「我不尊重你的時間」。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。
16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說「買」的話，你是不可能賣出什麼東西的。
17．每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶．銷售才能成功。
18．有計劃且自然地接近客戶．並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力准備的工作與策略。
19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。
21.在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸准客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
22．相信你的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
23.業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。
24．了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。
25．對於銷售代表而言，最有價值的東西莫過於時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。
26．有三條增加銷售額的法則：—是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
27.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。
28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分准備，針對各類型的客戶，採取最適合的接近方式及開場白。
29.推銷的機會往往是——縱即逝，必須迅速、准確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。
30.把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。
31．推銷的黃金准則是「你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人」；推銷的白金准則是「按人們喜歡的方式待人」。
32．讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。
33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，並在適當時機促成交易。
34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，並設法找出客戶拒絕的原因，再對症下葯。
35．對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。
⑻ 我想做叉車的銷售，如何開展客戶
我是山推叉車的業務員，送你七個字；膽大 心細 臉皮厚 。加油吧，做業務你本人的魅力和才華與產品同樣重要。
⑼ 山東鏟車營銷
請問，問的是什麼！只有主語，沒有疑問屬性，無法回答！
⑽ 請教銷售高手，鏟車如何開僻新市場這邊主要是礦山，對鏟車性能要求太高。
你們單位銷售什麼品牌的車型