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服装店实体店营销策略

发布时间:2022-05-13 20:54:18

❶ 服装店如何做营销

新开的服装店要注怎么做好营销呢?也许很多的服装店主在开店之初都认为经营服装店很容易,只要有好的商品,合适的价格就会生意兴隆。其实开服装店并没有想象中的那么简单,服装店主在经营服装店的时候,是需要懂一些经营技巧的。小编今天给大家介绍几个技巧,让你能在短时间内成为一个营销达人。

功效优先策略

从目前营销工作做得好的产品来看,首先都是功效好,尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。

价格适众策略

合理的有利于营销的价位,应该是适众的价位。所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

品牌提升策略

所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。提升品牌的途径,内在的靠产品的质量和功效,让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。

刺激源头策略

营销活动的重心不在销,而在买,在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。

以上就是小编分享的新开服装店的营销技巧,希望能够对各位有所帮助。

❷ 服装店营销策划方案

互联网突飞猛进的发展,对实体生意造成前所未有的打击,实体服装行业也不例外。
 
但是不是意味着做实体服装生意就没有发展前景呢?答案当然是否定的。只要制定有效的营销策略,实体服装生意依然可以拥有源源不断的客流,甚至非常忠诚的粉丝。
 
对于实体服装行业来说,引流获客的方式有很多。但对于很多人来说,有些方式已经过时了,很多人已经知道里面的套路了。经常打折促销活动甚至会导致恶性循环,一旦取消优惠,客户就不会光顾了。
 
这样的营销活动是得不偿失的,会降低品牌价值,流失老客户。我们一定运用新的营销思维来进行线下引流。
 
山东烟台贴心服装连锁有好几家店,但因为疫情影响,业绩慢慢下滑,生意惨淡。老板孙言玲女士心急如焚,如何增加客流量、提升营业额,成为孙总刻不容缓要解决的问题。
 
孙总自己苦苦摸索,始终没有好的方法突破发展困境,
 
机缘巧合下,孙总结缘了一鸣心所向。通过张一鸣老师的教学,开阔了思维,扩大了格局,提升了境界,改变了思维模式。
 
更为重要的是,一鸣心所向的帮扶老师亲赴烟台,对孙总企业的发展历程进行大复盘,理清问题的根源所在。
 
 
帮扶老师总结道:新客进不来、老客沉睡严重、业绩上不去、员工难管理、员工难招聘、工作没流程、团队没执行力、老板太累……
 
这些问题当中,首要必须解决的是内部员工管理问题。为此,帮扶老师对员工绩效考核、门店管理制度进行了重新设计。
 
更改奖惩体系,把有底薪改成无底薪、高提成、高奖励,奖就奖得心花怒放,罚就罚得心惊胆颤;店与店PK,个人与个人PK,打造重点标杆店,重点标杆员工。使员工工作积极性得到大幅度提升,干劲十足。
 
之后,帮扶老师调研了当地市场,整理出系统的调研报告,根据调研报告为邓总量身设计出活动方案。
 
主题是“门店周年庆典,”活动内容是:充值500元即可成为本店的会员:
1,送500元的无门槛的消费充值卡一张
2,送720元的消费卡一张(每月会员日,免费领取60元高档内衣,一共12个月)
3,成为会员后,全店服装打8.5折
 
这是引流锁客的步骤,帮扶老师还制定了现场裂变方案。
 
客户到现场后→填写会员资料,充值500元到会员卡→加店长微信→拉到会员群→发送裂变文案+视频、图片到朋友圈,宣传现场火爆气氛。
 
为了扩大宣传规模,不断给服装店造势,帮扶老师还要求内部员工把现场火爆气氛的视频发到朋友圈和抖音。
 
活动

❸ 开好服装店有什么技巧:五大经营策略分享

白领不多那就一定要让自己的店定位在中等价格范围。
你的小店商品有些杂乱,回我想还是着重上衣的销答售吧,裤子也可以兼营着。
开服装商店在营业之初就应把风格来个准确的定位,是学生装还是休闲装还是女人装?这样才好经营也好制定销售策略
祝你成功

❹ 实体店服装生意怎么做

随着电商的发展,越来越多的人习惯了在网上买东西,线下实体店面临了巨大的压力,在这种情况下,女装实体店生意可以说是下滑得尤为明显,女装店生意越来越难做,很多创业者都放弃了开实体店的想法,转战到了电商。但是小编想说女装实体店想要盈利也不是不可能的,毕竟跟网店相比实体店的优势也是很明显的,那么开实体女装店怎样才能赚钱呢?有哪些技巧呢?


三.利用媒体

互联网对各行各业的影响越来越深,随着QQ,微信,微博、今日头条、抖音等多种社交软件的出现,博客,论坛等平台的越渐成熟,即使在城郊开一家农家乐的餐馆生意火爆是有可能会出现的,在小区里开家服装店也一样可以有生意。

因为在将来信息爆炸和交通快捷的情况下,依靠口口相传的口碑效应会给你带来强大流量,无论你藏在什么地方,总有人能找到你。网络在发展,很多商机都在改变,学会利用各种媒体资源推广,扩大知名度,适当炒作。

四.货品管理

实体行业尤其是服装零售,什么是最重要的?不是其他鸡毛蒜皮的小事,而是现金流!

女装是换季款式更新最快的,你可以不怕一次选品决策错误,最怕把我压手里,最怕现金流断裂。如果老是处理存货,你也许几个季度都盈利不了。而要想现金流稳定,重要的就是是货品管理。根据店铺的销售能力和店铺的营业额进货,要确保每个季度都有钱进新货。千万不要压货,即使款式再好看再畅销。

记住,要让销售决定货品,不要让货品决定销售。

五.运营思路

最后,跟想要开女装实体店的创业者说几句,努力提升自己的销售技巧(接受培训、学习同行)。努力提升自己的店铺管理(主要是货品管理)。努力拓展销售渠道(线上线下、针对精准群体的广告)。

❺ 服装营销策略

既然你是当做营销来做而不是单纯的卖衣服,那下面的内容对你会有所帮助:

服装营销策略

关系营销的各种策略

关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动,应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。

设立顾客关系管理机构

建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任该部门总经理,下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准,考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户,是客户所有信息的集中点,是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练,具有专业水准,对客户负责,其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划,制定沟通策略,定期提交报告,落实公司向客户提供的各项利益,处理可能发生的问题,维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。

个人联系

个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情,强化关系。比如,有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动,如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等,双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日,并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。

通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员,增加管理的难度。

频繁营销规划

频繁营销规划也称为老主顾营销规划,指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系,确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一,80年代初推出了提供免费里程的规划,一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目,乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司,其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定,顾客住宿达到一定天数或金额后,可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

频繁营销规划的缺陷是:第一,竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势,尤其是竞争者反应迟钝时,如果多数竞争者加以仿效,就会成为所有实施者的负担。第二,顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引,顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三,可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。

俱乐部营销规划

俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部,吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部,吸引了200万会员,会员每年付16美元会费,可以每月得到一本任天堂杂志,先睹或回顾任天堂游戏,赢者有奖,还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体,拥33企业活力1999年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员,向会员提供一本杂志(介绍摩托车知识,报道国际国内的骑乘赛事)、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆,经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛,向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格,在一年内享受35美元的零件更新。目前,该公司占领了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供给,顾客保留率达95%。

顾客化营销

顾客化营销也称为定制营销,是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色

关于服装折扣业营销的知识与技巧

折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键,导购员才能够有的放矢。

世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键:明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。

❻ 服装店搞什么样的活动才能吸引顾客

走在大街小巷里,都能看见不少服装实体店已经开始了年底的促销大战,的确年末之际是服装店促销的最好时机,很多人都要购置新年衣服,此时的服装需求量是很大的,服装店主如果将促销做好的话,很可能会让业绩倍增,那么服装店年终促销应该怎么做才能吸引顾客呢?今天女装网就来给你一点建议:


活动执行中需留意

1、目标设定,促销推广中不能只订营业额目标

满减,如满200减100活动员工每天要完成几张200元的单,这样才能激发员工利用好促销活动追加营业额;

2、人员安排,促销旺场时员工必须分区站位附推能力强的站试衣间,能喊的站门口,同时在周末安排员工上托班,但平时若顾客少则减少员工上班小时数,这样员工才能在旺场有足够的精力追加业绩。

3、每天定时跟进每个门店对促销活动的利用效果除了看营业额,重点看满赠满减金额占生意的比重。

4、仓库管理特别留意随着活动力度增加缺货断码也在增加,因此每半天要置仓,模特穿的想主推货品的要重点堆放在易拿取位置,能搭配的放一起,快速取贷;

5、激励的设计不能仅限销售额一定要和促销活动相关,如送一个赠品员工可获得什么奖励,满200减100的活动,员工开一张200元单可获得xx奖励,刺激员工做大单,大单多了生意自然会好。

6、销售负责人要频繁巡店,跟进店铺活动执行状况有问题立刻调整。

7、每天营业结束后分析促销活动占营业额比重活动不理想,立刻找原因做调整,我们的反应速度决定我们业绩上升的速度。

8、“促销”不是眼前的一锤子买卖门店在节日期间发起产品的促销活动,一定要警惕和提防产生“一锤子”买卖的行为。店铺在销售产品时要做到诚实地对待顾客,避免和减少售后的商品退换。

许多服装实体店做促销活动,根本就不管自己的产品是什么,有什么特点,没有任何主题,一味的降价,这样顾客就会只等着降价时候来购买。

如果能针对性地找到产品的特异性,结合有创意的主题,根据当下流行的话题,就大可不必生搬硬套地来实施促销活动,这个时候,顾客非但不会觉得商品廉价,还会觉得十分有趣而且物美价廉。

以上就是女装网分享的服装店年终促销的几个建议了,希望能够对各位服装老板经营有所帮助。

❼ 服装店促销活动怎么做才能吸引人气

马上就到五一假期了,不少服装都推出了相应的促销活动,但一个成功的促销活动并不简单以节日为背景就可以了,还需要有一定的技巧,那么,2019年服装实体店五一促销活动要注意哪些问题呢?五一服装店促销活动中的广告语又该怎么写呢?
慎用“暴力”主题直白不是暴力,一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇,然而需要注意的是,并不是这些宣传主题就能够打动消费者,促销既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“暴力”的促销主题,可能影响消费者对品牌的信任,大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠,又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签,因此,一定要综合分析自身品牌与产品定位,切忌盲目“暴力”包装。
不只是“标题党”促销活动不能只是希望于“标题制胜”,尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题,企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控,涉及方方面面,标题只是一个“饵”,“感恩”等之类的词语包装,即是此道理。
逆向思维,避免“扎堆”促销主题“撞车”屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,甚至记错了“东家”,比如中秋、国庆期间,促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章,扎堆现象严重,虽然想搭节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被淹没。因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。
直白应对顾客利益需求如果促销活动本身就是血拼价格,没有其它噱头,那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式,则以“最高返现XX元”作为宣传点更有吸引力,但,如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“最高可省XX元”,则又更能打动消费者。
情感容易打动顾客情感营销之所以受消费者认可,是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,建立持久的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化,实际上是指主题应该具有一定文化性,如一些企业在促销主题上,喜欢用“圆梦计划”。五一促销,一般的服装店都会在这个节日搞搞活动的,因此在店铺扎堆促销的时期,选择一个好的吸引人的促销主题,对于服装店来说是非常重要的,它关系着整个促销的成败。
常规的五一服装促销语方式
1.五一劳动节,购物满多少元,赠送礼品。可以选一些新颖奇特的礼品赠送,返券和返现是比较实惠的,比如你一件衣服原来卖150,现在你卖200反50现金。
2.赠送会员资格的促销。为了积累一些老顾客,在五一期间进行会员资格的促销也是很有效果的。例如,购物满300元,成为金卡会员,获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一支;购物满600元,成为钻石卡会员,获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一套等等。
醒目而个性的广告促销语在这个强调个性的年代,很多促销语如果有创意,有个性,肯定能够在第一时间吸引消费者的眼球,带来众多的客流。以下就是几个经典的五一服装促销语。
1.“站在街头看美女,不如走进店内陪美女。”这样的广告语言适合比较个性而潮流的服装店使用。
2.“外面太热,进来脱吧。我们拥有足够的试衣间!”足够抢眼的广告语,适合大型的服装商场。
3.“本店独家推出五一七彩套装,用色彩渲染你的五一假期!”适合店里衣服颜色鲜亮的服装店。

❽ 服装店淡季的营销手段,希望是具体方案

淡季前夕,想卖货就得让更多人进店!

最行之有效的方法就是——做营销

小编就亲眼看到,同样是卖服装的,同样在打折,一家店打折促销的横幅挂了一个月,店里都人迹罕至,另一家店十天内持续不断疯抢,最后的几天上个季度的衣服都售空了。

做营销还是很讲究创意的,下面女装网小编就给大家介绍10个非常有用,可以借鉴模仿的服装店营销案例,掌握两个,都能在这个淡季大赚一笔了!

06“折扣变奖品,顾客更满意”

案例:把平时最常见的“满200减30”之类的折扣,换一种方式,比如,“全场满200,即可参与抽奖”。

奖品类别:一等奖:免单;二等奖:任选一件100以内单品;三等奖:价值66元腰带;四等奖:丝巾一条;幸运奖:XX清洗剂一瓶;要标注百分百中奖。

分析:之前的折扣和后面的奖品,其实你的成本是差不多的,但因为顾客在你这里收到了实质性的好处,并且每个人都有获奖机会比单纯的折扣更吸引人。

07“主动挑出瑕疵品,顾客更愿意买单”

案例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。

分析:大家平时应该也见过不少拿着衣服跟你说这里这里有瑕疵,要求降价的顾客吧,所以趁着做活动直接告诉顾客这是瑕疵品,用略低的价格出售会显得更真诚,也更容易赢得顾客好感。

08“素人大变身,业绩upupup”

案例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收餐厅的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

分析:素人改造一直是非常吸引人的话题,不少媒体都会用这样的方式做节目,但其实放在门店里更好用!

既能促进连带销售,顾客一次拿一套,解决顾客的穿搭问题,而且还能制造话题性,这应该是最适合服装店搞的营销活动了。

09“价格小心机,收益大长进”

案例:10元变成9.9元,40元变成39元等等。

一家小超市,超市里面的商品并不算太多,但商品陈列很乱。一次记账的时候,老板用计算机计算价格得到的数字是9.9元。老板突然感觉这个价格怎么感觉好像比10元便宜的许多。

于是这家店里面的原来整价的商品(如20元,50元)都集体便宜了0.1元至1元。老板也从一家小店,慢慢的做成了一家超市。

分析:这个例子也超适合用到店里啊~200块卖199,300块卖299,瞬间觉得便宜了不少~

10“定时福利,一刻千金”

案例:“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。

比如在你的店铺,每天早上9点到9点零5分之间买单,可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

分析:可以在每天设置2-3个波段,并且让这个波段购买的顾客朋友圈转发,配合抖音小视频,一定会非常有热度!

好啦~今天的服装店创意营销方式就跟大家分享到这里啦~

如果你的门店也遇到了顾客不进店、顾客少、顾客不买单,不如立刻挑两个立刻试一试吧!

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