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途牛马路沙营销案例

发布时间:2022-05-13 20:13:07

❶ 途牛旅游网的商业模式

尽管在线旅游市场里携程仍然是无可争议的老大,但一批精准定位、打破传统用户和服务商们固有思维的新型商旅网已经突起。其中途牛旅游网就凭借在线订购旅游线路模式及兼有传统旅行社的线路优势,走出了自己的一片新天地。
途牛网创立于2006年10月,彼时携程、艺龙已经是行业内的佼佼者,想要通过复制它们的模式获得胜利的可能性已经微乎其微。“在线旅游市场里,相比酒店机票的预订服务,专做旅游线路预订的很少,玩的人少就意味着机遇。”专家以为,尽管携程、艺龙等在渠道、产品资源等方面的优势为后来者建立了壮大的竞争壁垒,但途牛网只做旅游路线并对这一细分市场进行深耕细作,可以应用互联网优势整合旅游产业链,通过呼叫中心与业务运营体系服务客户。
途牛网先是花费了半年时光树立了一个国内最全面的景点库,紧接着又做了两个颇有意思的产品,“路线图”和“拼盘”,致力于打造国内“驴友”交换的一个公共社区。而随着集合的人群越来越多,于敦德和他的伙伴也在途牛网成立半年后找到了明确的运营模式:国内有众多的旅行社,将这些旅行社的旅游线路集中在一起并且分类管理,游客通过访问途牛网了解感兴趣的旅游线路,也可以向途牛网的客服咨询,最后在途牛网完成预订。当游客与旅行社签署合同时,途牛网可以获得旅行社反馈的3%—7%的佣金。
而在让客户满意的同时,途牛网也一直在采用各种办法扩展自身知名度。由于途牛网的重要客户群是白领阶层,有一定的消费能力,于是网络营销中的竞价排名成了途牛网的主要营销手腕。据统计,途牛网投入的网络竞价排名营销费用占了总预算过半份额,而传统推广方法消费的营销费用仅占总投入的30%。虽然投入不菲,不过实际的效果却很好。2007年是途牛网竞价排名营销的第一年,在没有积聚、没有品牌的情形下,就取得了超过百万元的赢利,客源中有60%—70%是冲着竞价排名而来的;2008年,竞价排名营销的后果更为显著,为途牛网带来了近千万元的赢利。
当然,只有营销是远远不够的,不断追求创新能力走得更远。途牛网把更大心思花在产品和服务上,比如以往出现的是单个旅游路线产品,变成了多个产品可同时出现,力求让客户最简略、最便利地找到适合的路线;增强网络数据的实时更新,确保客户可以清晰看到所有旅游路线的订单数量、最新订单、热点订单、老客户评价等,以此为自己供给出行参考。同时针对旅游产品鱼龙混杂的情形,途牛网还制订了回访制度,对所有订单进行逐个回访,确保服务质量,所有的回访记载公开透明的显示在网站上,分5项内容依据客户的评价进行打分,并最终盘算出每个产品的满意度,便于跟踪晋升质量以及便利后续客户选择。根据数据,客户的总体满意度到达了95%。
正是其在线旅游服务的模式弥补了传统旅游销售模式的空白,虽然没有传统旅行社的门店但却有完全的线路,同时比“酒店+机票”的模式更加直观和详尽,还具备网络销售的便宜和实惠,途牛网成立后持续两年的快速发展获得了风投们的青睐,2011年3月30日,途牛网获得了Gobi Partners(戈壁合伙人有限公司)首轮数百万美元的风险投资。
“客户的服务满意度仍然是我们最为关注的,所以接下来重要还是以晋升服务的程度、进步客户对我们服务的满意度为目的做一些事情。”于敦德说,途牛网得到融资后重要用于呼叫中心的升级,业务运营体系的改良,业务人员的培训,度假产品的研发以及市场方面。
易观国际的统计数据显示,2009年第二季度中国网上旅游预订市场范围约8.4亿元,环比增加8.5%,同比增加13%,已经实现赢利并连续增加的途牛网还入选了国际有名的投资风向杂志《红鲱鱼》2009年亚洲科技创新公司100强。

❷ 旅行社网络营销探析以途牛旅游网为例

途牛主要做的是线路,可以说是网络上的旅行社,他们主要是抢占了网络营销的先机,在其他旅行社还没有意识到网络营销的时候他们就开始做了,而且是线上线下相结合,线上接单,线下地接。
要说途牛的网络营销这块,除了抢占了先机之外,其他的也没有什么特别的地方,我知道他们网站优化团队有11个人,也就是给网站做SEO的,其他的网络营销方法比如,竞价,网络,问答,都在做。我想说的是,这些方法,都是建立在途牛已经进入这个行业并且在做了,抢占了先机,互联网就只这样,有第一没有第二。

如果你是旅行社,给你的建议还是不要做途牛,去哪儿,携程,同程这样的路子了,因为,他们都是在自己的领域做到了第一,途牛做线路,去哪儿做特价机票,携程做酒店,同程做景点门票。你如果还想切入其中,就要网络营销策划分析了,这些才是他们几家之前进入互联网之前重点做的事情,就是网络营销策划,最早携程做酒店,做机票,去哪儿就想啊,我可以做特价机票,携程就不是我的竞争对手,这个行业我先做,就有机会做好做大,那同程就想了,机票和酒店都不能做了,我只能做景点门票了,后期的推广全是和景点合作来做,做起来了,途牛最后才想到啊,我能做什么,发现还剩个线路没有人做,结果他们就做线路做起来了。

说这么多,主要就是想告诉你,进入互联网,先做网络营销分析,找差异,找优劣势,找用户痛点,而且不能和现在的已有市场竞争,是竞争不过的,好了,貌似也下不下了,有空多联系137 6033 2837,

❸ 旅游事件营销有哪些不错的成功案例

可还记得“心中有沙,哪里都是马尔代夫”这个案例,途牛的。供你参考。

❹ 北京途牛小泥人的微信运营是微信营销

北京途牛小泥人的微信运营包括微信营销却不止于微信营销!

❺ 双赢战略案例

蒙牛真果粒与《花少》的双赢商业模式:
蒙牛真果粒与《花儿与少年》第二季的合作,不再是过去活动方与赞助商之间“一手交钱,一手交资源”的浅层关系,双方在整个项目从生产到播出的运行周期里持续合作,共享资源,共同将内容这块蛋糕做大。

“无论是数字化媒体时代还是传统时代,营销核心无外乎是内容。”这是蒙牛乳业品类管理系统总经理赵兴继的营销观点,也是蒙牛真果粒的品牌战略思路。

说到内容营销,广告主搭车综艺节目是最常见的方式之一。作为走高端路线的果粒牛奶饮品,蒙牛真果粒一直以有趣、年轻、时尚的形象示众,运营多年,早已家喻户晓,“真果粒今年最核心的策略是要提升品牌形象,而不是提升品牌的知名度。”

选择很多,几经斟酌后,蒙牛真果粒锁定了湖南卫视的一档明星真.人秀《花儿与少年》(以下简称“花少”)。

1、娱乐营销让口碑效应无穷大

2014年,《花少》凭借其独特的节目设置以及嘉宾的明星效应,一度霸占各社交平台热门话题榜。2015年这个春夏,湖南卫视《花少》第二季再度刷屏,从井柏然与郑爽这对“正经夫妇”CP到许晴的“公主病”,网友吐槽粉丝掐架热闹不断,收视率居高不下。水涨船高,蒙牛真果粒的品牌曝光度与影响力随之上升。

事实上,娱乐营销带来的不只是曝光度,而是口碑效应的无穷大。截至6月16日,#花少#微博话题达到55亿,“从每一期《花少》的预告、直播,到重播,都在谈蒙牛真果粒,节目中也都会有产品的露出,消费者会在不知不觉中感受到品牌的形象和想要传递给用户的信息。”

在赵兴继看来,硬性广告像是在对消费者说教,“在学生时代,你的朋友是老师还是同桌?更有可能的是同桌。老师是以说教的形式影响你,朋友很少会讲大道理,但是日常生活中的一举一动,都会对你产生潜移默化的影响。”

在《花少》这档颜值爆表的节目中,蒙牛真果粒无孔不入,将它的“乐趣”主张彰显的淋漓尽致,各种“神字幕”、“神回复”、“草莓专用”的植入手法,让观众们在不知不觉中就被其“乐趣”吸引。等待《花少》的日子也是趣味无限,真果粒与湖南卫视联合打造了《花少》官方手游,游戏的场景设计、画面风格让人如置身《花少》之中,从英国伦敦开始,关卡设置随着节目内容持续更新。

2、不是交易,而是双赢

在此次与《花少》的合作中,蒙牛真果粒的角色不仅仅是冠名赞助商。

据赵兴继介绍,合作期间,蒙牛真果粒联合途牛网专为《花少》粉丝定制了旅行线路,每一箱真果粒都有旅游奖卡,而伴随着《花少》城市点映会巡回,“真果粒带你趣旅游”也在全国陆续启动,为花少们送上旅游大奖。

在线下,蒙牛真果粒也成为《花少》的宣传渠道,几十亿的产品包装上均有《花少》的元素体现。

这已经不再是过去活动方与赞助商之间“一手交钱,一手交曝光”的浅层关系,而是双方在整个项目从生产到播出的运行周期里持续合作,蒙牛真果粒借《花少》节目影响力持续深化品牌形象,《花少》借蒙牛真果粒的产品渠道实现宣传推广,双方共同将内容这块蛋糕做大,获得品牌营销和内容宣传的双赢。

❻ 途牛旅游网的经营及盈利模式

途牛网创立于2006年10月,彼时携程、艺龙已经是行业内的佼佼者,想要通过复制它们的模式获得胜利的可能性已经微乎其微。“在线旅游市场里,相比酒店机票的预订服务,专做旅游线路预订的很少,玩的人少就意味着机遇。”专家以为,尽管携程、艺龙等在渠道、产品资源等方面的优势为后来者建立了壮大的竞争壁垒,但途牛网只做旅游路线并对这一细分市场进行深耕细作,可以应用互联网优势整合旅游产业链,通过呼叫中心与业务运营体系服务客户。

  1. 途牛网先是消费了半年时光树立了一个国内最全面的景点库,紧接着又做了两个颇有意思的产品,“路线图”和“拼盘”,致力于打造国内“驴友”交换的一个公共社区。而随着集合的人群越来越多,于敦德和他的错误也在途牛网成立半年后找到了明白的运营模式:国内有众多的旅行社,将这些旅行社的旅游线路集中在一起并且分类管理,游客通过拜访途牛网懂得感兴致的旅游线路,也可以向途牛网的客服咨询,最后在途牛网完成预订。当游客与旅行社签署合同时,途牛网可以获得旅行社反馈的3%—7%的佣金。

  2. 在让客户满意的同时,途牛网也一直在采用各种办法扩展自身著名度。由于途牛网的重要客户群是白领阶层,有必定的花费才能,于是网络营销中的竞价排名成了途牛网的主要营销手腕。据懂得,目前程牛网投入的网络竞价排名营销费用占了总预算过半份额,而传统推广方法消费的营销费用仅占总投入的30%。虽然投入不菲,不过实际的后果却很好。2007年是途牛网竞价排名营销的第一年,在没有积聚、没有品牌的情形下,就取得了超过百万元的赢利,客源中有60%—70%是冲着竞价排名而来的;2008年,竞价排名营销的后果更为显著,为途牛网带来了近千万元的赢利。

  3. 只有营销是远远不够的,不断追求创新能力走得更远。从2011年开端,途牛网把更大心思花在产品和服务上,比如以往出现的是单个旅游路线产品,现在变成了多个产品可同时出现,力求让客户最简略、最便利地找到适合的路线;增强网络数据的实时更新,确保客户可以清晰看到所有旅游路线的订单数量、最新订单、热点订单、老客户评价等,以此为自己供给出行参考。

  4. 同时针对目前旅游产品鱼龙混淆的情形,途牛网还制订了回访制度,对所有订单进行逐个回访,确保服务质量,所有的回访记载公开透明的显示在网站上,分5项内容依据客户的评价进行打分,并最终盘算出每个产品的满意度,便于跟踪晋升质量以及便利后续客户选择。据目前数据,客户的总体满意度到达了97%。

❼ 试述,携程,同程,艺龙,去哪儿,途牛网,等主要旅游网站的营销模式

简单说一下,不一定全面。
1、携程以地推起家,成立之初,靠机场发卡内片,积累了第一批优质的容商旅用户,也成就了其最核心的机票酒店能标品业务,这个营销模式就是地推,而且是全国性的。移动端火起来后,为了抢移动互联网旅游第一入口,携程不惜重金和各竞争对手打价格战,补贴是其是主要的营销模式。后面又是在资本市场,以投资、收购、并购等方式消灭了竞品,坐稳了老大的位置,而且,竞争对手一时半会不能赶上。
2、同程主要以门票这种旅游细分产品来做文章,以一元门票这种爆款产品做引流,是一种爆款营销方式。
后面故事很长,你按这个思路自己整理下,希望能帮到你。
或许你可以关注下青驿,未来也许能颠覆这些传统的在线旅游巨头的后起之秀。

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