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照相营销案例

发布时间:2021-11-25 03:22:29

❶ 影楼照相馆怎么经营营销,如何做好影楼销售

店内复秀、扫街、卖卡,等等制这样的活动,既让员工很累,又不一定能产生活动之前预计的效果。所以现在很多老板们都投身网络营销市场,但是在网络营销市场上,又有很多很多的“点”需要学习,传统网销、新网销、微营销等等都是要学习的。

❷ 摄影公司的营销策略

首先了解你的客来户需要什么自,根据不同的需求来进行不同的推销,突出客户关注的重点,展示你们在这个项目上的优势,告诉客户你们在这个项目上的核心竞争力.
也就是说,客户需要什么,你就得能把什么做好,把他需要的东西以最好的姿态展示出来.
在价格方面,要从顾客的角度出发,为顾客省钱.比如顾客所需要的产品功能价格在2000元,那么就告诉顾客不用选择3000元的产品,一样可以达到很好的效果.这些都是具体的技巧了.

❸ 求问摄影行业如何做实战网络营销

首先是大趋势:摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段,摄影行业正朝专业化,规范化发展。其次、摄影行业市场规模飞速提升; 主导消费人群开始向80.90后转变;产品同质化竞争严重;利润空间压缩,价格战开始蔓延!
面对如此大的竞争压力,摄影行业做网络营销似乎成了新的企业突破口,而正当企业为自己找到新的突破口而沾沾自喜的时候,竞争对手也毫不示弱,争相步入企业网络营销! 狭路相逢是必定的,那么作为同质化竞争严重的摄影企业,如何在企业网络营销中异军突起,差异化营销呢!在这里,阿文发表几点观点供参考:一:找准属于企业自身网络营销盈利模式
目前摄影行业网络营销盈利模式有品牌展示、零售、团购、加盟连锁;对于盈利模式的选择,湘骑士无权发表任何建设性建议,企业网络营销盈利模式的选择,只有企业自身才真正清楚, 网络盈利模式是企业网络赚钱的方法,只要你有创意,有想法,你完全可以结合企业实际情况,大胆的去尝试。关键就是你要充分把握可供企业支配的人力、物力、资金、人脉等!二:找准网络核心产品
实战网络营销-阿文经过调研发现,很多摄影行业已经开始主推自己的核心产品,目前常见的核心产品定位有如下几种:儿童/宝宝摄影、婚纱照、艺术照、写真照、情侣照、全家福、孕妇照等等!
关于核心产品的选择定位,湘骑士提供如下几点建议:
第一:核心产品是最赚钱的产品;
核心产品是最赚钱的产品 ,这是很多企业做网络营销的首选,因为它最赚钱,所有企业有充足的理由选它做核心产品,主推产品。
第二:核心产品是竞争最激烈的产品;
首先,一个产品竞争激烈就证明它吸引眼球,目标消费人群关注它,竞争对手同样也关注它;
第一:你打压了你的竞争对手;
第二:你争得了客户;
第三:你的知名度能得到很好的提升;
做为新生的80.90后消费群,延续消费的可能性最大:个人艺术照情侣照婚纱照孕妇照宝宝艺术照儿童照亲子照全家福 我这里的延续性还只计算了一代人,如果如此循环下去,我不敢相信!
其实解释了这么多,可能会有点蒙, 简单的说,你把竞争激烈、价格透明的产品利润空间让出去,只是为了把客户请进来,只要把客户请进来了,销售就容易多了, 你完全可以任由竞争对手在门外厮杀,你应该做的,是如何把这些客户的消费潜力充分发掘出来,充分提高一条龙服务! 如果有人了解什么叫穿针引线那么他对这个摄影行业的网络营销策略一定会了解得很深刻!三:打造营销型网站系统,把你的核心竞争力,核心产品亮出来;
首先进行精准目标人群定位; 更加企业网站核心产品的定位,找准企业网络营销目标人群;
再次进行企业推广渠道的定; 根据企业目标人群聚集的地方,找准推广的网络营销渠道!

❹ 案例分析:数码相机的销售策略

数码相机?!什么是数码相机,这个产品你们公司是怎么定位的,搞内清楚这两个问题容,然后再来考虑销售策略。
1.体验营销。开设数码相机体验摄影店,通过亲身的感受来推销产品。
2.培训营销。通过对摄影技术的培训,并结合数码相机的特点进行相关的照相培训,进而推广产品。
3.活动节庆等庆典支援营销。通过客户的结婚,开业庆典等活动,提供活动摄影技术支援,来推广产品。
等等

❺ 儿童摄影搞什么活动能吸引顾客

我们这里有个推销案例很不错 给你参考一下
一家摄影公司进驻一个新城市 首先发版布了一条广告权 免费照相 洗相片
于是一部分人抱着试试的态度来到这家公司 照完相后公司附加了一个条件 让顾客把免费摄影的广告分发给邻居
而这家公司的真正营销策略是照片装裱 在顾客来时 他们在店里摆满了装裱完的照片 从未吸引来免费照相的顾客装裱

❻ 摄影工作室的营销策划

一、互联网门户的网络营销

让互联网门户网站为我们做网络营销,需要投入巨额的广告费用么?!不用!一分钱也不用!只要我们灵活运用门户网站给我们提供的服务,即可达到网络营销的效果!

1、门户网站博客营销

互联网门户网站大多提供博客服务,我们可以灵活的利用门户网站的博客来达到宣传和营销我们XX婚纱摄影工作室的目的!

我说的博客营销并非类似网站营销,像很多企业往往只是单纯的建设博客,当作一种追求时髦,像摆设样扔到那里置之不理,可能根本没有达到博客营销的效果!如果想让博客能起到营销的效果,必须得对博客有一定的深入了解.

一、博客初期设计

门户提供的博客服务大部分都有自行设计功能,就是说博客的使用者可以修改博客的风格。比如说网络空间、新浪博客等。我们在建设博客初期时,就应该根据我们XX婚纱摄影工作室的性质,设计出婚纱摄影公司应该具有的风格,让潜在的用户访问时感到满意。博客初期的设计对博客营销起到很基础的作用!博客的第一印象十分重要!

二、博客内容的重要性

潜在的客户访问博客的目的,绝大多数是因为博客本身的内容。能否吸引住潜在客户,关键就看博客的内容!我个人感觉XX婚纱摄影工作室博客的内容不要像自己网站那样单纯的介绍关于自己的内容,而是放一些比较吸引潜在客户的内容,这里会涉及到我以后写的一个网络营销重要手段—软文营销!

个人感觉博客内容的着重点:

1、 服务客户为主,为客户介绍拍婚纱照时怎样挑选婚纱等

2、 引导客户婚纱拍摄朝外景拍摄方向,介绍外景拍摄特色

3、 适当的展示出优秀精美的婚纱摄影作品,突出XX特点

4、 巧妙运用隐性软文写作,将XX婚纱摄影带入客户心智

5、 可揭露某些公司欺骗客户案例,从而来吸引更多的客户

以上内容要与软文营销结合起来,在内容里面适当加入XX婚纱摄影工作室的相关信息,来达到客户在阅读的过程中,认识我们XX工作室,记住我们,占领客户心智。

三、博客功能的运用

根据博客本身的功能来达到营销的效果和作用:

①、绝大部分门户网站的博客具有访客以及留言功能。以网易博客为例,如果你注册时选择的是北京地区的用户,那么你可以看到同城的博客,也就说可以利用网易提供的搜索服务来找到一批正处于结婚年龄的潜在客户博客。然后我们去访问,访问后可以在潜在客户的博客中留下XX摄影工作室作为访客的来访记录,或者我们加他们为好友,或者留言。总之,目的只有一个———让他们回访XX摄影工作室的博客!这样在提高博客访问量、点击量的同时,我们潜在客户的转化率也在提高!很有可能一部分潜在客户看到我们的博客后对我们有了认识,进而了解,如果能够满足客户潜在需求,那他就成为了咱们的真正客户,就这样一笔单子就可以签成!

②、增加XX婚纱摄影工作室在搜索引擎、门户网站中的曝光度和知名度,有利于XX摄影品牌的建设!

如果你只拿一个自己的网站来做营销,可能所达到的力度以及辐射度不够,而且现在很多客户对大部分公司网站本身宣传的内容存在怀疑态度。现在我在网络建立了一个名叫北京婚纱摄影吧的博客:http://hi..com/北京婚纱摄影吧,在新浪申请了http://blog.sina.com.cn/beijinghunshasheying ,同时也进驻了网易博客:http://beijinghunsha.blog.163.com,从搜狐也安了家:http://beijinghunsha.blog.sohu.com。这样我们XX婚纱摄影的营销辐射到了各大门户的博客中,同时也会被搜索引擎所收录,这样就可以潜移默化潜在的客户,引导客户选择我们提供的婚纱摄影服务!

比如你现在是一个北京地区潜在客户,想找一家婚纱摄影公司,(由于现在80年代人处于结婚阶段,同时在北京80年代上网比较普及,所需特色婚纱拍摄),他使用搜索引擎来搜索“北京婚纱摄影”,如果他搜到了XX婚纱摄影网站(至于他为什么能搜到,涉及到搜索引擎优化营销),经过一番浏览他大概的了解,虽然很吸引他但是可能是第一次认识不会立刻下决定。于是他去看看其他网站或者浏览门户的博客时看到了有关咱们XX婚纱摄影工作室的信息(有利信息),可能会影响他的心智,促使他最终选择我们!

总之,利用门户博客的功能增加搜索引擎的可见性,为咱们的网站带来流量,提高潜在的客户用户转化率!利用博客的营销可以最大幅度减少其他网络广告的投入!同时,门户博客的营销也是我们XX婚纱摄影工作室网络营销的一个重点!

❼ 照相机有关营销策划

联系我。我们的方案很简单。每个相机让利20元作为用户的附加值就可以了

❽ 重庆摄影公司怎么做营销策划方案具体的

你好,这是一小部分的,

1. 总体思路:
网站一图片为主
突出风格与特色
网站精简单一
2. 网站注意事项:
网站的整个格调与品牌或风格匹配;网站模板清爽;服务器的选择给力。
3. 网站内容价值与时效性:
主题活动与当前时间匹配,不要放过时活动;样片选择高清;缩微图注意尺寸不要变形;首页以活动和客片展示为主,其余都是多余。
4. 关于样片的选择:
高清
水印合理添加不要影响美观
样片要显示出浪漫,最好选择两人都有的
样片能凸显风格与格调
样片除了展示出来,最好有解释,主要从取景,角度,意义等诠释这张照片的韵味
最好以通知栏形式显示,或者以幻灯片形式切换,不要以内容形式平铺。
5.网站重点突出:
网站模板装修风格 客片 网站取色三者统一,相协调;
导航精简,舍去写真类摄影服务;
网站重点还需要介绍主题活动。
这是我朋友在 老 渔 哥 做的,他是拍婚纱照的,具体的,你可以去问问。

❾ 摄影师营销 摄影师怎么营销自己

一,你需要优秀的作品
二,明白你的定位
摄影师能分的种类太多了,我身边的朋友就有诸如婚礼摄影师,杂志摄影师,图库摄影师,淘宝摄影师,公关摄影师。并且都是自由摄影师,自由摄影师也要明确的清楚自己的作品风格和自己的性格更适合哪种类型的摄影需求。专精一个摄影类型去努力。客户在选择摄影师时候更倾向于专精这个摄影类型里的摄影师。
三,结交更多的摄影圈朋友
你的摄影圈朋友们(化妆师,模特,摄影师,设计师,编辑等)就是对你最好“的推广工具”。客户在需要某些摄影需求时,往往会选择以往合作的摄影师或者是朋友的推荐。无论是摄影师朋友的转手单子还是其他推荐,这都是自由摄影师名气不大时最好的推广方法。当然你需要过硬的技术去让客户满意这些作品也对得起你的朋友,让他相信你的技术并且下次有类似的需求时还会推荐你。举个例子,我在去年年后决定专精商业摄影,就从居住地转到了义乌一家的电商服务公司做全职商业摄影。走的时候手里留了三个单子已经没办法拍摄。我有一个摄影朋友,在当地的一家写真工作室里做了半年的摄影助理刚离职,他技术还是不错的,加上和我私交比较好。我把手里留的三个单子全部交给他。最后一个单子是一场婚礼摄影。也就是这场婚礼拍摄。他在接下来的一年里转成了婚礼摄影师,收取的费用也慢慢的提高。并且婚礼拍摄预约已经排队到了半年以后。
四,不断提升自己
在数码摄影时代,摄影师这个行业的门槛算是比其他行业要低很多的。三个月曝光都没学会,掌握了一堆美姿技巧,就开工作室然后打着“99块钱拍写真”的名号做团购的我见过的太多了。在你的职业摄影师道路上,总会碰到类似于像这样的对手用低价去吸引客户。如果你拍的并不比他们好多少的话,客户也不是傻子,能省钱的事谁不会干呢?所以,请不断的提升自己摄影能力,保证你的拍摄出来的作品可以拿到与之匹配的价钱。
五,摄影作品集
作品集的网站,作品集的册子,以及IPAD或者手机里的作品相册。去见客户时候,没图你说个JB。。。
最后,请坚信酒香不怕巷子深。
别再抱怨了,摄影没有捷径。

❿ 摄影器材的营销方案有什么

器材的营销可以与摄影培训机构进行合作,也可以跟有需求的企业进行合作。

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