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高端营销策略

发布时间:2021-11-25 03:13:31

㈠ 如何做好高端营销

你是说营销战略?
最常见的是价格战。谁更便宜这个是硬道理。但是长期做下去,只会让整个行业都受损。所以如果不是实力雄厚到了一家独大,或是几个寡头运营,最好不要发动价格战。

其次,增加服务价值。不能降低价格就增加产品的附加价值。这个应该比较好理解吧。对消费者而言,现在一般商品,想买就一定买得到,所以去哪家买,就看一个心情。优质的服务,给人的感觉就是花同样的钱,得到了更多价值。
这其中不只是微笑这些小儿科东西,对销售人员培训是必须的,此外购买环境,配送物流,售后等等,都是至关重要。从服务入手增加价值,可谓花小钱,办大事。

另外,市场调查可谓营销的精华所在。中国传统营销是个人营销,拉着关键人物吃吃喝喝搞好关系就行了,时候合作人家一个人说了算。今天是不同的,将来会是更不同。官本位什么的可以说是公司系统的毒瘤。中国经济环境与世界接轨,必然要求公司按需求办事。因此,无论是b2b还是b2c,充分了解对方的需求,对产品,价格,服务这三方面不断进行锻造升级,才是公司存活发展的关键所在。
而对于创业型的企业,不断进行市场调查,对自己的方向不断调整从小定位,可以说是关系到创业成功与否的。

最后说一个品牌。一开始企业就要思考自己的品牌形象。对什么客户群体就树立一个能吸引对方的形象。品牌的建立,一方面是极其艰难的,另一方面在效果上又是显著的。通过各种宣传广告,把一个品牌的形象传递出去,让它深入人心后,哪怕你一个的东西,卖的更贵,人家也会来买。原因很简单很简单,你的商标为商品添加了价值。

总结一下,如何从服务增加商品价值,如何进行精确的产品定位及需求分析,如何建立品牌。搞清楚这三个问题,你就是中国,乃至是世界一流的营销人。

㈡ 请问什么是高端定位品牌策略

每一个企业都会有着自己独立的品牌,在建立初期都会寻求品牌营销咨询公司的帮助,因为专业的意见会让企业少走弯路。对于企业的品牌来说,有着明确发展方向的定位是很重要的,因为这样才会让目标更加的清晰化,有自己独立的理念以及文化。这样一来就拥有了能够占据市场一席之地的筹码了。
品牌定位策划四大依据
1.产品特色。将产品自身的内在特色作为市场定位的依据,比如产品的组成成分、质量、价格、功效等。例如:沃尔玛定位于天天低价;高露洁牙膏定位于坚固牙齿。依据不同产品的种类特色进行定位。
2.产品用途及使用场合。将产品自身的用途和适用的场合范围作为市场定位的依据。
3.消费者类型。将产品所针对的目标客户的消费群体的不同作为市场定位的依据。
4.市场竞争状况。根据企业的产品与竞争者产品进行针对性的分析差异化进行针对性的定位。
品牌定位策划包括哪些?
1.企业现状及目标分析
首先对企业的现状进行分析和评估,确定品牌是否清晰明确,意义是否积极向上,消费者的定位是否准确,消费者对于品牌的认知和印象是否和初衷一致,企业希望实现的效果和目前的状态。更后总结存在的不足和问题。
2.行业分析
分析该行业的市场环境,竞争对手品牌定位、策略选择、策略格局。
3.品牌战略选择
分析企业的优势劣势,为企业制定发展方向和目标。
4.品牌策划
完成消费市场细分及研究、市场定位、品牌类别定位、品牌结构、概括产品描述的广告语、总结品牌的形象、确定品牌形象代言人、Logo、包装、渠道设计、终端物料等。
5.品牌管理
规划品牌发展阶段,确定阶段的目标,细分目标,具体到企业的产品。明确品牌战略意义,内部统一认知观念,统一行为,统一形象。品牌管理实施,建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标,完善激励与约束机制,将品牌管理工作落到实处。品牌审计,宣传及包装规范,市场占有率,销售额等。
品牌定位需要考虑很多内容,产品的特色是什么,可以做什么用以及适用的场合环境都是不可忽视的,当然消费者的类型也是很重要的,需要根据不断改变的市场状态做出相应的改变。关于品牌的战略策划问题要及时咨询相关的专业人士,制定合理的发展目标,结合品牌的主体与理念而不断前进,这样一来就会少走弯路。

㈢ 高端水果营销策略

主要是进高端社区的水果店超市
高端会所
再就是联系福利好的公司给员工发福利

㈣ 小米如转战高端市场,从创造顾客价值的角度分享,如何开展营销策略

小米想要转账高端市场,必须要从创造顾客的价值角度进行开展营销活动

㈤ 请问如何进行高端品牌的营销策划

今日阴雨笼罩,气温不到10度,突然想起了近日朋友问我的问题:“高端营销策划是干什么的?有什么作用?”
因为他是个律师,不太了解市场营销,但是接触过营销活动。
就此想简单阐述一下高端营销策划可能会做些什么。
1.首先要明确企业想要做什么,达到什么目的。
比如销售型企业,想在明年销量增长2倍,或者我的某款产品,想从地级市发展到国内省会城市,覆盖经济发达地区等。
2.其次要进行商业调查和数据分析。
企业的产品分析和品牌定位,企业的销售模式和政策,这是内部需要梳理的。外部方面包括竞对的产品分析和营销政策和手段分析,潜在其他行业竞品分析。所有这些需要数据支持和科学合理的分类统计,为下一步决策提供有力支撑。
3.多维度利用swot分析法作出决策,其中包括战略方向和营销策略,以及执行流程+若干表格。
4.执行,一个优秀的营销结果与执行密不可分,甚至执行大于策划。策划方案中有推动执行的方法和手段,与执行相辅相成。执行中还包括各种推广方案,和应用模块开发。
5.跟踪服务,根据方案的执行情况和市场的变化,进行合理化调整,这也是高端营销必备而且非常有价值有效的环节。相当于再策划,这是“知己知彼,百战不殆”的根本。
6.数据汇总,根据企业各种流和软件实现大数据分析,找出优势增长点避开短板。
7.实现既定目标。
以上为高端营销策划的一个简述,一根烟的时间,并不全面,区中的工作量是非常巨大的,而且沟通时间比较长,毕竟军事化高端营销策划要全面于整合营销策划,更高于普通项目策划,大局观和落地性是好的高端营销策划必备元素。
唐山 天啦噜,高老师。

㈥ 如何做好高端产品的销售

看你的产品高端的到什么程度,是什么样的商品。
一、社会被这样那样的标准划分着,只是这个分割的标准随着社会的变化,不断的发生着变化,那么每一个层级的人,都有着所属的特征。市场经济社会,我们往往被“收入”“地位”这种标准划分着。收入10万元的人,有着匹配他们的活动场所,穿着的品牌,出行的方式等。收入2万元呢,100万各自不同?所以,高端产品,首先要选择好定位,即你的商品准备为哪一个阶层的人服务。
二、确定了第一点,接下来,就要清楚,这一细分人群,他们的消费水平和购买习惯,他们更看重什么,一个人愿意花1万块钱买一双鞋,他们关注的一定不只是舒适,质量,而是这一双鞋所代表的这一阶层的象征,花100块钱买一双鞋的人,他们关注的就是能穿,根本不会考虑什么身份阶层。
三、高端的产品,意味着贵,那么你商品的溢价能力如何,如果高端到奢侈品的层次,那么他是否是某一个层级的象征?如果是一个产品系列里面的一个高端,那么他具备什么中低端不具备的功能和卖点。很多人跟我说,我的商品事高端呀,我问,什么表现你的高端,他们说,外观漂亮,呵呵了。
四、其他还有很多,以上只是从产品本身来说,其他的比如还有渠道布局,比如高端就不是渠道越多越好,可能是越稀缺越好,一个城市有一个店或代理可能更体现高端。比如营销手段,细节太多,甚至宣传看板,广告的表现形式等等,当然不是一定有有什么明星代言。总之,手段很多,难以一文以蔽之。

㈦ 商业银行应该怎样进行高端客户营销策略的选择

高端客户资源是现代商业银行最重要的战略性资源之一。有效控制和运用高端客户资源,是实现商业银行战略目标的关键性战略举措。 一、认真进行客户细分,不断加强客户关系管理 目前银行已建立了一套比较完善的个人优质客户系统,要充分利用这个技术平台开展市场细分,明确高价值客户的分布范围和特征,从而制定明确的市场战略,为合理配置人财物资源,有针对性地对个人高端客户进行维护、营销和拓展奠定基础。同时要及时调整充实客户经理队伍,建立起个人客户经理与高端客户的一一对应关系。在此基础上,通过个人优质客户系统提供数据支持,考核客户经理的业绩,激励客户经理工作的积极性。 二、实行分层服务模式,努力为VIP客户提供个性化的超值、增值服务 一是开通VIP客户绿色通道。一般网点应设立理财专柜,有条件的网点则应尽快建立大户室或贵宾理财室,并配备经过训练的理财经理或客户经理,以便为VIP客户提供更加快捷的服务。这种服务不仅体现出银行对贵宾客户的重视,同时也是考虑到客户的隐私性和安全性。二是为VIP客户提供优惠服务。首先区分不同贡献度的客户,在利率、期限等方面实行不同幅度或程度上的优惠。三是积极和宾馆、商场及餐饮等高端客户经常有消费需求的行业和场所接洽,尽可能为贵宾客户争取一定幅度的折扣优惠和服务优先。 三、以客户为中心,实施业务流程再造 银行已建立了以个人优质客户系统为支撑、以金融超市为依托的高端客户服务架构,完全可以通过对营业网点的服务流程再造实现“核算主导型”向“营销服务型”转变,真正形成专柜柜员、大堂经理、营销经理和理财经理分层服务的营销体系。 四、切实加强个人客户经理队伍建设 全面推行大堂经理制,做好客户分流。针对人员紧张的问题,同时又满足大堂经理岗位对员工素质的高要求,建议在理顺授权工作的前提下,全行统一由网点会计主管出任大堂经理,履行协调指挥营业网点柜台内外的全部职能,重点做好客户分流,及时使高端客户与个人客户经理一一对应,接受个性化的优先、优质和优惠服务。 五、通过个人优质客户系统的开发与应用,高效维护与充分利用客户资源 个人优质客户系统具有十分先进和强大的功能,通过该系统的开发与应用,可以深入挖掘客户信息,开发客户价值,高效维护与充分利用客户资源,并为各级领导提供客观、科学的决策辅助,从而推动综合改革,促进核心竞争能力的提升。因此,我们要不断地加强对优质客户系统的培训和学习,不断提高系统在业务发展中的应用水平,最大程度地发挥系统的强大功能。

㈧ [转载]如何进行高端客户的营销

走近高端客户需“形魂合一”
要使高端人群成为你的客户,前提条件是:你一定要“认识他”;他一定要“认识你”。
高端客户分为“形”和“魂”两个层面。大多数营销员对高端客户是认识其“形”,不认识其“魂”;或不认识其“形”,认识其“魂”;或不认识其“形”,不认识其“魂”。而能够有效接触并最终促成签单的,必然是既认识其“形”、也认识其“魂”的营销员。
高端客户的“形”主要外化地表现在他们的财富和地位上。财富当然主要包括金钱、住房、汽车、股票等等;地位则不是董事长、总经理,就是高级工程师、外企金领。而高端客户的“魂”,主要指的是他们的成长经历、教育背景、性格特征、思维模式、行为习惯、情感世界等一系列内在因素。
进一步分析讲解自己的高端客户营销之道:“高端人群的成长经历,其特征或者说财富的密码是,每一个富人都有一部血泪史。针对这一点我采取的行销策略是,以请教、学习的姿态低调切入,引起客户共鸣,形成认同。他们教育背景的特征是,在知识结构上,任何一位高端客户都有其不熟悉的领域。因此,我会努力找到客户的弱势项目,以此为切入点建立面对中高端客户的行销心理优势。”
说到性格特征,高端人群往往表现为执着、自信、敬业。采取的行销策略是,让优秀寿险营销员的执着与敬业精神被客户欣赏,因为这会让他或她看到自己的“影子”。
成功者往往都具有正面积极的思维模式,对此行之有效的行销策略是:“只要你自身的思维模式是正确的,就一定会得到中高端客户的认同。”
“高端人士一般具有良好的生活习惯和工作习惯,因此行销策略应该是,了解高端客户的沟通习惯,与高端客户建立计划性强、多渠道的沟通方式。他们的情感世界其实是非常丰富而且细致入微的,只是一般人很难打开这扇门而已,所以我们应该采取的行销策略是,用心解读客户心理,提供被关怀、被尊重、受照顾的感觉,特别是要做一个良好的倾听者。”
“最关键的一点就是专业,也就是保险营销员的专业知识和专业能力。”未来保险营销唯一的生存之道就是专业:“有业绩的不一定就专业,而专业的营销员一定会有良好的业绩!”
将营销员比喻为医生,则不专业的营销员就好像不专业的医生,肯定会让自己紧张病人(客户)的痛苦。三要素与六阶段
专业的三要素:一是流程,二是品质,三是效率。
将自己的经营客户流程分了6个阶段,即结识期、熟悉期、信任期、开发期、促成期,再之后就是加保和转介绍。“前三个阶段结识期、熟悉期、信任期是属于认识其‘形’的阶段,这些阶段要达到的目的是建立牢固的信任,我称之为‘向下扎根’;从信任期向后是认识其‘魂’的阶段,是在建立信任的基础上初次购买以及重复购买的阶段,是‘向上结果’的阶段。”
谈到这里,一条成功秘诀:“我会坚持做一条反方向游动的鱼!”
也就是说,在现在大多数人都在开发中低端市场的时候,反方向开发高端市场,而事实上,高端市场是具有很多好处的:件均保费高,成就营销员的寿险人生和品质生活;而且高端市场的竞争度远远低于低端市场;经常性地接触高端人士会极大提升自身修养;远离恶性竞争,会令营销员保持良好的精神状态和积极正面的情绪;形成庞大的客户资源网络等。

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