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小饰品店营销计划书

发布时间:2021-04-08 13:48:45

① 如何写一份饰品营销方案

思路一、区域市场整体开发策略;
21世纪是品牌时代,各行各业均逐渐加大了对品牌的重视力度,特许经营正面临着绝好的发展机会。在这种大好时机下,作为区域经理要想抓住这个有利契机,占领未来市场,我认为需要利用以下三个策略,充分发挥“妈妈好孩子”的优势,抢得先机。策略一:“品牌吸引目光”;策略二:“产品调动欲望”;策略三:“服务赢得口碑”。
1、品牌吸引目光:依托“好孩子”的全球知名品牌,利用“妈妈好孩子”的品牌效应,吸引社会各界人士,尤其是中、上层群体的注意力,这类群体最大的特征是注重品牌,品牌效应最能吸引他们的目光,因此运用品牌攻势最能消除他们的加盟疑虑。这要从两方面入手,一是要利用“妈妈好孩子”的CIS视觉冲击力,树立品牌形象,使客户能从店面设计、产品、服务各方面看到“妈妈好孩子”的独具匠心。二是要向广大中、上层群体大力宣传“妈妈好孩子”,使“妈妈好孩子”的品牌形象深入人心。
2、产品调动欲望:“妈妈好孩子”健全的产品体系、自有与代理品牌、产品品质对客户最具吸引力。“妈妈好孩子”的产品由总部、地采直接配货,产品紧跟市场需求,店内陈列的市场知名品牌、良好的产品品质、健全的产品售后服务,我们应该充分利用这一优势,迎合客户需求,充分调动他们的加盟欲望。
3、服务赢得口碑:利用已加盟的客户和店内消费顾客,这些群体一般受过中、高等教育,在社会上比较成功,他们有一种潜意识的自豪感,认为自己是高素质的代言人,因而对高质量的服务相当渴望。高质量的服务是赢得未来客户好感的重要一环。所以说作好服务,等于在发展未来客户。
以上三个策略是相辅相成,一环紧扣一环的。我的目标是结合这三个策略充分利用“妈妈好孩子”的各项优势,积极开发未来客户,不给竞争对手任何反击的机会,最终占领母婴特许加盟市场大部分的市场份额。
思路二、作好区域市场开拓前的定位工作;
1、加盟店的市场定位:主要研究的内容是目标商圈、目标族群及其行为特点和
心理特点。目标商圈的研究,不是只研究具体地理位置
上的某一个特定商圈,而是研究具有某一类特征的概念
商圈,比如商业区商圈、社区商圈等等,确定某类商圈特征之后,我们在目标发展城市按照这种特征,至少可以找到很多符合这类特征的适合开店的位置。目标族群研究是个非常专业的问题,与加盟店的服务设计,营业氛围设计,生活形态的设计有着密切的关系。加盟店市场定位的核心任务,是树立加盟店在消费者心目中的形象。
2、特许权的市场定位;主要研究的内容是目标发展区域、目标加盟人及其投资习惯和投资心理。特许权的市场定位,是把特许权看成商品,消费者即是投资加盟者。只不过一般商品给消费者提供的是使用价值,而特许权给投资者提供的是投资回报。特许经营的发展往往是先从一个城市开始,把被选定的城市特征与加盟店的定位相结合,找出国内还有哪些城市与之相似,这一类城市就是下一步特许权推广的目标城市。

3、目标加盟人的定位;目标加盟人定位成自有资金的初次创业者,或者是理性的实力投资者,他们的数量、分布、投资习惯和投资心理,都有着很大的区别。特许权市场定位的核心任务,是给目标投资人留下什么样的印象,引起意向加盟者的共鸣,启发其投资加盟的欲望。选择那些与盟主具有共同的奋斗目标、共同的经营理念、业务经验丰富、管理层素质能力佳、有相当的资金实力、具有坚韧不拔的意志、商誉良好、公共关系融洽的加盟商。
作为在区域内开发一项特许权,吸引众多加盟者投资经营,最后在市场上打下一片江山。首先我必须站在加盟商的角度上,把加盟商看成合作者,对加盟店进行精确定位和合理的店型设计;再站在加盟商的立场上,把加盟商看成合作者,对特许权进行市场定位并开发完善。在以上三个定位方面,三个定位都要硬,只有这样才能做到“妈妈好孩子”与加盟商的共赢。
思路三、作好开发区域加盟市场的准备工作;
(一)做好区域开发的基础建设工作
1、经营成熟的加盟店
开发区域加盟的基础首先是经营成熟单店,应该精心打造所辖区域内具有多负载多盈利功能的单店经营模式,盈利模式及相应的管理模式,要使单店的每平米空间负载的功能和效益最大,要特别关注盈利模式的可靠性和稳定性。所谓模式,就是一种做法,具有三个要点,一是说得清、二是行得通、三是可复制,表现形式是总结出来的一整套管理文件。
2、执行总部在区域营运的管理
有效的执行总部对区域加盟商之间的支持、协调与管理,区域加盟商对单店的支持与管理以及单店之间的协调与管理。随时解决加盟商在营运中出现的问题,完善加盟商的日常营运体系。
3、制定区域内保持标准的策略和方法
保持区域标准与保持单店标准有很大的不同。一般来说,区域加盟商都有自己的管理组织,要让这些组织按照“妈妈好孩子”的管理系统和标准来运转,本身就需要做大量细致的具体工作。我的工作必须先培训合格的区域加盟商,才有可能拥有合格的加盟商,并进而保持总部的标准。为保持标准,在区域开发工作中注意选择合适的区域加盟商。
此外,还需要研究在区域市场保持标准的策略和方法,要根据区域市场情况,适应当地人文环境等方方面面做出保持标准的调整。
4、组建合格的区域管理团队
区域市场的开发、后期维护,需要建立一支合格有效的队伍来工作,区域管理团队应协助加盟商组建合格的店面管理团队。区域管理团队应该对区域加盟商提供有力的人力资源支持,选派营运管理经验丰富的人员协助或共同开发区域业务。组建合格的区域管理团队,是特许人和加盟商的共同责任,是成功开发区域加盟市场的重要保证。
5、可持续操作的培训督导机制
培训督导是特许经营管理中不可或缺的重要组成部分,是系统健康运转的卫士,在区域特许经营运作中,培训督导工作的有效实施更加不易,更需要一个良好的培训督导机制。进行精心的准备和落实,采用科学恰当的方法,建立一个充满活力的、可持续进行的培训机制。
6、制订明确的区域开发战略思路
制订区域开发战略要考虑下面的问题:
一是开发方式。当采用猎人方式时,特许人就象一个猎人,看到一个猎物就一枪致命,不管是否赶跑了整个森林的动物,抓住一个杀一个,能赚钱最重要,没有市场开发计划。当采用农夫方式时。特许人就象一个农夫,面对一片土地精耕细作,琢磨着如何合理种植,怎样进行条块分割,怎样培育新经济作物,何时施肥,怎样收割等。区域市场开发必须按农夫方式。
二是布局策略。区域布局重在合理划分加盟区域,以保持特许人与加盟商力量的平衡。
三是区域加盟时机。进行区域加盟要把握好恰当的时机。对于特许人来说,旺盛的市场需求、优惠的政策条件、合适的加盟人选、充分的区域市场开发准备都具备的时候,就是恰当的发展时机。对于加盟商来说,投资风险最低、利润空间最大、特许人具备必要的特许条件的时候就是恰当的投资时机。
7、进行区域市场调研及可行性分析
进行区域加盟,应该有充分理由。如项目需要全面铺开、项目在当地经营良好、当地市场饱和或接近饱和、区域市场机会很好、需要抢占区域市场先机等。此外,要进行区域市场调研及可行性分析。如不做上述工作,只是由于加盟商的热切加盟要求,就进入区域市场,风险比较大。主要是从现有竞争者盈利水平,相关业态在目标市场中的占有率,商品供应情况,消费者需求,投资回报率等方面分析区域市场的竞争强度、竞争的复杂程度和进入机会。
思路四、如何作好区域招商推广工作;
主要包括以下几种方式:
A、以各地区为主的各种具有代表性的展销会
B、通过各种媒体进行招商广告
C、行业渠道介绍(其他品牌、商场推荐或通过本公司直营店铺招商资料吸纳等)
D、到目标地区寻找
E、来电或自行上门询问
F、利用各地分公司的客户咨询电话。
G、利用店面POP+客户的口碑宣传
思路五、如何作好区域市场的后期维护;
一、明确加盟方与总部的关系
现阶段许多特许企业建立的加盟体系本身就是一种比较脆弱的合作关系,有效维系“加盟店”这种合作方式的根本纽带,就是最终的利益轴心。但从这个角度来讲,加盟店反而成了总部的“衣食父母”。因为总部可以凭借诸多加盟店支撑起来的规模优势,而更加声名远扬。所以,我作为管理人员对加盟店的管理应该抱有一种“幼吾幼以及人之幼”的帮人致富的平和心态,而不是上下级关系的绝对服从心态。
二、加盟工作要贯彻“双赢”的思想;
从某种意义上说是提供客户生财之道。总部以优秀的品牌、科学的管理、周到的售后服务给予加盟方实惠,而“妈妈好孩子”带来的是规模上的优势、品牌知名度上的提高、地理空间上的拓展和利润的增加。两者共同获利,达到双赢。因此客户的后期维护要投其所好,给予他们真正关心的东西,如提供政策,配合他们做足生意。
三、注重管理培训
由于加盟者自身素质良莠不齐,管理上往往是经验式、习惯式的管理。特别是加盟体系中往往是夫妻店、亲族群为多,管理模式往往被忽视,或者无法执行。因此,在注重技术培训的基础上更加重视管理培训。在考察加盟和加盟培训中,多向加盟者沟通,在理念上达成默契,在企业文化上达成共识。
五、完善加盟体系开店系统
国际上特许制度发展到今天,连锁零售已成为它的特征之一。而连锁的核心就是要开发一套设计科学、流程合理、高效运转的、标准化的、可以复制的开店支持系统。没有这个前提,特许连锁经营会成为无源之水,无本之木。麦当劳、班尼路和一些国际名表、名化妆品连锁的扩张能力和单店经营成功能力很强大。最重要的一点,就是它已经建立了一套比较完备的系统,这个系统可以放到任何地方去复制。有了这个系统,开店可以采用直营、特许经营、合资、输出管理、托管、兼并、收购等多种方式。
六、创新管理模式,为加盟店提供专职指导服务
由于加盟体系双方的合作基础比较薄弱,加盟方很难从总部得到经营指导上的各种支持,对总部的满意度较差。利用总部和自身的门店管理经验对加盟店作好指导、帮助工作。特别是现在市场的竞争越趋厉害,那些处于卖场边上的门店,更希望依靠总部的力量,在门店经营管理上,讲究策略,和卖场展开竞争。
从以下几方面开展对加盟商的前期指导服务;
1、为加盟商作好店址选择工作;
2、辅助加盟商作好店铺规划设计;
3、对加盟店作好装修指导;
4、作好总部对加盟店的营建支持工作;
1)开业配货。
2)开业培训。
3)商品陈列。
4)商品定价。
5)开业促销推广。
6)试营业指导。
七、对加盟店作好后期管理、维护;
1、加盟店形象系统的管理、维护
2、运作技术传授及训练
利用总部已成熟易用的模式培训加盟店,以掌握一整套的卖场上的营运管理技术及管理模式。把有效的运作技术运用到加盟店,提升加盟店的销售额、扩大品牌张力、避免加盟店磁性不足、导购员素质和能力不够、跑单现象普遍等,这不仅影响加盟商和品牌企业的销售额,更重要的是品牌价值口碑难以形成,导致产品价值难以提升,最终影响加盟店获利能力。
3、持续的协助与引导
(1)经常定期探访加盟店,并做实质性支援,纠正加盟店的不良做法,现场指导并解决营运上存在的问题。
(2)保持总部与加盟店的有效沟通。
(3)帮助加盟店订立营业计划和改善经营绩效,进行有效的市场及营业分析。
4、提升售后服务质量
良好的售后服务是巩固加盟体系的有力保证。解决好加盟店后期营运出现的问题,如:配送、商品调换、投诉等。
5、加强营销策划的组织力度
由于利益矛盾,加盟方的营销策划往往很难融入到总部的整体活动中去。因此营销策划应该更多地从“双赢”角度考虑,为加盟方制定营销策划方案。可以从以下两方面考虑:
a、根据每个加盟店的不同状况制定详细的营销方针,并且多征求加盟店经营者的意见,在双方都能够接受的前提下形成营销方案。
b、总部只拿出基础的营销方案,让加盟店再根据自己的实际情况进行改善和创新,然后由总部再进行整合。这种办法动作得好,可以大大提高加盟店的积极性。
6、培育试点门店,发挥示范效应
选取一部分“向心力”较强的加盟店进行试点扶持,用“样板工程”发挥示范作用,并以此来消除未来加盟商的抵触和戒心。试点操作取得成功之后,借此向大家广泛推行公司优越的经营模式及相应理念,并让其他仍然犹豫不决的加盟商来参观试点店;在公司指导下取得了多大成功,利润增长了多少,用真实数据来赢取其他加盟店的信任和尝试。在试点经营和操作推广的过程中,应念念不忘经营思想的渗透和观念的提升,使大家在从尝试到模仿、从拘谨到解放的操作过程中,“潜移默化”地感受到新型经营理念带来的巨大利益。
7、建立畅通的意见反馈机制
企业和加盟店本身存在距离,许多信息不能及时地进行传递,当信息传递不及时现象发生时,会给双方的工作带来制约,许多工作因为对方没有及时有效地配合而达不到预期的效果,并且这种不协调日积月累造成了双方面对立的局面。因此,负责信息的收集、反愧监督执行等工作,可以提供更多的机会让双方进行沟通,将更有利于管理工作的开展。
8、全力以赴做终端建设
1)作好加盟店的产品陈列及生动化陈列,定期不定期到店面检查、整理、作好陈列培训等。
2)加盟店销售力建设;加强加盟店工作人员的管理培训工作是提升产品销售力的关键。加盟店的管理主要在于形成一套有效的管理机制如制订《员工管理手册》,建立工作日记报告制度和月度业绩考核管理制度。培训工作内容包括:产品知识、销售策略及服务系统、店内销售技巧等。

以上是我对开展区域工作的几项思路,如有不全面的地方,望x经理在以后的工作中提出指导,帮助我及时掌握正确方向。

工作计划人:xxx

2008年4月25日

② 开个饰品店,计划书怎么写

创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。不过,创业计划书也有一般的格式,需要涵盖以下必须的内容。

创业计划书 6C

撰写创业计划书,首先需要6C的规范。

首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是Competitors(竞争者)。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。

第五是Capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。

最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。

一般来说,创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。

创业计划书十章节

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章。

第一章:事业描述。必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。

第二章:产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。

第三章:市常首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。

第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。

第五章:竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。

第六章:管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。

第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。

第八章:财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章:风险。不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。

第十章:成长与发展。下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化

③ 跪求有关小饰品的营销策划书

营销策划这种东西不是说花点分数在网上就能求到的,要到专门策划机构去!
就算有人给你发,那也是随便出个点子而已!帮不了实质!

④ 开一个饰品店的计划书

企划书还不如实际去进行,目前,创意礼品行业已占据了大量青少年消费市场,除了观赏回外,创意产答品还被广泛应用于日常用品,其消费基础庞大。可以说创意礼品店将成为国内最赚钱的行业之一,其市场前景极其广阔,此刻正是投资获利的好时机。顾客既可以在店内买到新颖的创意产品,也可以根据需求定制喜欢的创意产品。

⑤ 饰品店创意的营销方案

热恋中的情侣往往会为了给对方送一份特别的礼物而费尽心思,现今,以“爱情”做文章的情侣饰品店悄然出现在城市的大街小巷,情侣饰品店一直受到消费者青睐。
从众多的情侣饰品店的了解到,由于情侣饰品的消费群体大多是学生和年轻人,因此情侣饰品店内的装修和商品都是针对这一特殊消费群体的喜好而设计,情侣饰品店的商品档次和价位也不高,大都在百元以内,尽可能地保证所售商品符合消费者的需求。因此情侣饰品店一直以来,从开业时给恋人选购礼品的年轻人不少,情侣饰品店的生意也一直不错。情侣饰品店正在熔铸双重的心灵引擎,点燃双重的火热激情,催动双重的创富飞轮!情侣饰品店让每一位眼光独到的投资者,都能在这里获得丰厚利润!
在解放街一家情侣饰品店,柔和的灯光加上粉红色的墙面,显得温馨浪漫。简洁大方的情侣装,精致的情侣杯、情侣笔记本,可爱的卡通玩偶,水晶同心坠……在这里,所有的商品处处以“爱情”作为创意。
一位正在给男朋友挑选礼物的女孩说,不管过什么节日都免不了要给恋人送礼物,送来送去,无非是钱包、衣服、领带、皮带、火机、手表之类,虽然很实用,但是一点创意也没有。来情侣饰品店,就是想给男友选一份温馨特别的礼物,给他一个惊喜。
根据我们事前的实地考察,在我们学院附近以及石歧区内大部分地方,都比较少专卖情侣用品的店铺。然而,随着时代的发展,许多年轻人在大学就开始拍拖。随应潮流的发展,我们发掘了这一商机。
我们计划开一间情侣饰品店。我们店铺的商品,绝大多数是情侣用品以及一些可爱的饰物,都会比较吸引女性的眼球。根据调查显示,女性和学生的消费比例在总的人群中是占有相当大比重的,更不用说正处于恋爱中的消费者了。另外,饰品店也是人们准备礼品的必到之地,所以我们打算以快速消费品的特点去抓着客人。

⑥ 开饰品店计划书

建议楼主最好先来结合当地的市场自需要选择好一种项目来加盟,饰品市场小本而在金融风暴中屹立且有利润,可以考虑,阿呀呀全新推出品牌李湘代言的阿伊呀时尚用品店,在装修,物流配货和服务都做的不错,而且阿伊呀是阿呀呀十年品牌唯一正式授权的新品牌,可以上它们的网址查询清楚。
选择加盟总部是创业的关键,首先要考察总部是不是具备行业经营管理经验,饰品业鱼龙混杂,有不少商家把目光集中在投资者的加盟费或是首期进货方面,往往没有后续的扶持帮助。饰品业加盟总部大多设定在北京和广州,要看他们在总部当地是否开设直营店。

⑦ 情侣饰品店营销方案

热恋中的情侣往往会为了给对方送一份特别的礼物而费尽心思,现今,以“爱情”做文章的情侣饰品店悄然出现在城市的大街小巷,情侣饰品店一直受到消费者青睐。
从众多的情侣饰品店的了解到,由于情侣饰品的消费群体大多是学生和年轻人,因此情侣饰品店内的装修和商品都是针对这一特殊消费群体的喜好而设计,情侣饰品店的商品档次和价位也不高,大都在百元以内,尽可能地保证所售商品符合消费者的需求。因此情侣饰品店一直以来,从开业时给恋人选购礼品的年轻人不少,情侣饰品店的生意也一直不错。情侣饰品店正在熔铸双重的心灵引擎,点燃双重的火热激情,催动双重的创富飞轮!情侣饰品店让每一位眼光独到的投资者,都能在这里获得丰厚利润!
在解放街一家情侣饰品店,柔和的灯光加上粉红色的墙面,显得温馨浪漫。简洁大方的情侣装,精致的情侣杯、情侣笔记本,可爱的卡通玩偶,水晶同心坠……在这里,所有的商品处处以“爱情”作为创意。
一位正在给男朋友挑选礼物的女孩说,不管过什么节日都免不了要给恋人送礼物,送来送去,无非是钱包、衣服、领带、皮带、火机、手表之类,虽然很实用,但是一点创意也没有。来情侣饰品店,就是想给男友选一份温馨特别的礼物,给他一个惊喜。
根据我们事前的实地考察,在我们学院附近以及石歧区内大部分地方,都比较少专卖情侣用品的店铺。然而,随着时代的发展,许多年轻人在大学就开始拍拖。随应潮流的发展,我们发掘了这一商机。
我们计划开一间情侣饰品店。我们店铺的商品,绝大多数是情侣用品以及一些可爱的饰物,都会比较吸引女性的眼球。根据调查显示,女性和学生的消费比例在总的人群中是占有相当大比重的,更不用说正处于恋爱中的消费者了。另外,饰品店也是人们准备礼品的必到之地,所以我们打算以快速消费品的特点去抓着客人。
万元。然而对于还是大学身的我们仍然只是消费者,距离实现我们目标,还有一定距离。希望这次的计划能得到学校的资助,帮助我们进一步的接近目标。
个性饰品店起源于美国,流行于日本,意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店,我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目,以专业化和个性化为主导理念,以普通消费者为客户群。
经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品,家居装饰的浓厚兴趣,以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品一对链坠或一对杯子,能给你们之间的感情增添不一样的感觉。
业务对象:个性饰品店的消费群定位在情侣,女性消费者,都市时尚女孩、
业务范围:情侣用品(包括:情侣戒指,情侣项链,情侣
,情侣娃娃,情侣杯子等等),十字绣和各种各样的可爱饰品。
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足
。据专家预计,我国女性用品消费率正按每年
的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
中国作为新兴大国随着与国际社会全面接轨,在资情平台不停创新的环境下,消费意识和消费理念已逐渐欧化,崇尚时尚、追逐个性成为中产阶级消费群体的一种生活方式,从而成就奢华饰品的无限商机。在
作为与青岛、义乌并列中国三大饰品产业基地之一的广东省城区的市场就更不容忽视了。
全球化的形势下,竞争已从过去的消灭竞争对手,转向了利用竞争伙伴的技术、市场等方面的长处,优势互补,共同参与国际竞争。在这样的形势下,我们不得不第一,必须抓住外部机遇;第二,必须在内部进行创新。
然而,现在要进入这个行业我们所面临的问题:
饰品店这两年如雨后春笋,当你正在为开业的火爆而洋洋自得时,不到半年时间,甚至是一个月内,更多的跟风者,更多的模仿者出现了,饰品大战天天在上演。
开业时的风光不再了,代之而来的是残酷的竞争,顾客总是喜新厌旧,总是喜欢新鲜感,每一个新店的开业,你都会失去一部分市场,失去一部分顾客,当你还在笑对面的饰品店因为你的到来,客流减少,贴出转让时,另一个新店的开业,又在看你的笑话,螳螂捕蝉,黄雀在后,商场上每天都在上演;
经过一年的发展,饰品店已褪去了往日的光泽,门头,装修,道具,广告,商品,有的破旧,有的老化,越来越多的顾客一天天失去;
所以我们必须重整旗鼓,洗新革面,重新装修,以一个新店的面目出现是最好的办法。一个店面就象一棵树,要想基业长青,每年给它一次新生的机会。
无论你花多少的努力,一个饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的;你可能曾经搞过一些小活动,发过一些传单,甚至贴了一些海报,然而事实是:这些只是一些过时的游戏,顾客已经司空见惯,无动于衷,于是你担心了,你失去信心了,你开始想着放弃了。
一个零售店的来客数从一开始就是这条街决定的,所以选址变得如此重要,两个相邻的饰品店,它们的访客数基本是一样的,进这个饰品店的人,也会进另外一个饰品店,女人逛街随机性大大超过目的性,有的人从头逛到尾,逢店必进,成为一种乐趣。
访客数相对固定,成交率主要靠员工的推销能力,在一段时间后,也会相对固定,通过连带推销,让顾客一次多卖几样东西,也是少数现象。
提高客单价,无非就是两种方法:让客人多买几件商品或买更好更贵的商品
除非是送礼,客人自用时,一般一次只买一件商品; 所以我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上;
比如客人想把头发束好,有皮筋,再好一点有头花,再好一点有马尾;
如果情况是皮筋的品种多过头花,头花的品种多过马尾,那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项;如果头花的品种大过皮筋
马尾,那么顾客选择头花的可能性大;如果马尾的品种大过其它二项,那么顾客选择马尾的可能性会大很多,客单价就是这样产生的; 再如顾客比较喜欢马尾,马尾中又分高中低档,高档的品种多过中档
低档,那么顾客选择高档的机会,会相应大很多;于是客单价又提升了;
一般认为,产品分为高中低三档,低档多,中档高档少,比较符合我们的思维习惯;毕竟中国穷人多,富人少;越往上顾客越少;
如何让一个饰品店基业长青,持久发展,做好以上两点,就会有新的突破。
、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。因此,顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场,从事饰品销售有着广阔的利润空间。
恋人们互相赠送礼物表达情意已成了生活中的平常事,可就是这平常的事却让相爱的人们颇费脑筋。都市情侣们总会在如下日子到来之前备感烦恼情人节、结婚纪念日、爱人生日、相识纪念日、恋爱纪念日等等。送来送去,就是钱包、衣服、领带、皮带、打火机、手表、首饰之类,很实用,但也很闷。时下情侣们道出了类似的心声。表达心意,当然要有创意!于是,情侣创意用品,正为时下的消费新宠,让想表达感情的时尚恋人们有更多的选择空间。
两只不规则形状的杯子,组合成心形,杯子上还印上情侣的照片;两个一模一样的
挂件,合在一起也是一颗心;黑玛瑙的心形吊坠,一条空心,一条实心,其实它们是同心坠;就连筷子也有花头,两双颜色各异的树脂筷,配上两只精巧的鸳鸯筷托&helli helli 去恋维斯情侣创意生活馆里走走,你会发现,恋爱能够融进生活的点滴中。

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