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把口香糖摆上收银台营销案例

发布时间:2023-06-02 23:07:11

A. 超市收银台旁为什么摆放像口香糖类似的小物品

口香糖这种小东西一般不会有人特别去选购,一般都是在结账的时候看到,会顺手买一两个,你能注意到口香糖就说明这个推广的策划是成功的。二来,收银台周围的位置有限,不可能放些大东西,没见过在收银台边上卖被子的吧,一定会是小东西,高利润的,比如,奶片,巧克力,口香糖,套套这类的。

B. 为什么口香糖或者糖果类的商品会放在收银台处,用经济学的原理解释

1、经济学上商品的分类有正常品和劣等品,其中正常品根据收入弹性又分为必需品和奢侈品。奢侈品是收入弹性较高,超出人们生存发展基本需求的消费品。一般来说,除非是对口香糖或者糖果有特殊爱好的人(比如有些人很喜欢吃这些,不吃不行等),人们一般不会特别关注这些商品。所以这些商品对一般人们而言是可有可无的。所以,顾客不可能为了一个口香糖之类的转遍整个超市吧,而且口香糖一类的商品本身占地不大,放在超市物架就需要花精力寻找,从而增大购买成本。而放在收银台处,顾客随眼就能看到,容易购买。
2、你可以从营销方面进行分析,除非顾客很少且结账本人购买的商品也很少,一般我们在收银台花费的时间是不短的。比如排队等待是很正常的,这时,只要了解口香糖或者糖果的人都知道它们的功能,无聊或者其它需要的时候就会吃这些。所以,这就会提醒我们顺手买这些了。 这就像下雨的时候,自然就会想起伞一样。比如口香糖,我们在那排队等那么久,我们看到口香糖很难不会想起无聊时可以嚼嚼口香糖,可以打发时间,还可以清心口气等等。
3、而糖果一类的,一般大超市正规的超市,很少将糖果放在收银台的。小超市放糖果,主要是,有时超市为了不找零,如果是几毛钱的话,收银员很可能会给些糖果作为零钱找给顾客。这算是一种捆绑销售,在经济学上。
4、收银台,凡是在超市购物的人都比经过的地方,是个宝贵的销售宣传地方。一般在收银台附近,超市会选一些促销产品或者宣传产品放在那里,这在经济学上的原理很明显,其中之一就是扩大销售量。

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