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食品行业营销案例

发布时间:2021-01-14 06:18:14

A. 解答关于食品行业销售工作的基本知识,

营销知识,尤其是实战经验最重要...1、如果你做到区域负责人的话,计算机知识会回应用在你给上答级的一些业务报表、营销活动策划上,也仅限于办公软件...2、营销要做好的话,以下能力必须具备:口头表达能力,了解些成功案例,掌握客户的心理需求(如果你在对方位置,你会考虑什么),自己公司产品的卖点,跟同类产品的优势比较...3、客户开发主要是客户接受你的产品;维护的重点在销量,让你的产品更好得在该终端动销,要不间断得拜访客户,了解动销情况,及客户反馈,解决客户一些疑问...

B. 那种营销模式(渠道)是食品行业未来发展的趋势

体验式的销售模式来+电商+媒介分账模源式=最佳。
体验式销售模式:通过一定的活动,让消费者品尝一下,品尝后他们会知道适不适合自己,这是让他们最快接受的。
电商:这是一种分销渠道。这种渠道,可以覆盖无数。
媒介分账:则是让媒体不收你广告费,但是我可以你的效果给你一定的利益分成。
三者加起来就是最好的模式。

C. 食品行业有哪些好的方法可以做好销售

对行情和市场价格保持高度敏感,并有能力作出迅速的反应是一个食品经销商成熟的表现,随波逐流的商家盈利水平不会超过市场平均值,并且面对着众多随波逐流同行的竞争。

D. 食品行业营销渠道中存在哪些问题

主要就是食品保质期引起的售后及退换货,无论是KA商超渠道还是经销商的库存,其他的都是别行业差不多的。

E. 该如何做好食品类营销

让专业的人儿做专业的事儿。厦门众智品牌,从事食品、快消品行业营销策划8年。更多案例可以直接参考他公司的网站、网络。谢谢。

F. 求市场营销论文一篇,主要和食品有关,必须有案例

大长今》与韩国的食品营销——韩国辣酱进入中国的战略与策略
随着韩剧《大长今》的热播.引发了国人对韩国饮食文
化的兴趣,伴随着这股强大的韩流,韩国的各种饮食及辣椒
酱也登上了咱们中国人的餐桌。
辣椒酱在韩国的历史不到200年但它已成为韩国人饮
食文化传统的一部份,不管是做点心、零食、方便面韩国
人都少不了辣椒酱。辣椒酱不仅是人们日常生活中的美味、
食物调味品而且能帮助人体保持体温、杀灭肠内细菌、分
解体内脂肪。
根据韩国运动科学研究所的调查结果表明,辣椒酱会
影响运动员的身体状况,可以直接提高运动员的竞技能力及
,合理素质。这使我联想到中国是一个辣文化更为久远的民
族,尤其是湖南、湖北等地.所诞生的奥运会冠军也是最多
的。
有一天下午.韩国三元食品公司的中国的周总代理来
敲开百年智业的玻璃大门.周总是山东人,快人快语的.进
来后开宗明义表明.对百年智业机构的实力已久仰好多年
了这次来是想直接谈合作他说:今天我来敲百年智业的
大门,希望明天百年智业帮我敲开市场的大门!
今天我来敲百年智业的大门,希望明天百年
智业帮我敲开市场的大门!
韩国三元食品有限公司是韩国家喻户晓的品牌.年销
售额30多亿生产日eachandle太阳椒辣椒酱、伴饭酱、四季
调味酱系列产品.多年前就已进口到中国但是因为品牌及
产品包装都是韩文,没有本土化,中国消费者看不懂,所以
尽管产品质t再好市场表现并不理想。
实现最技巧、最省钱、最有效的中国本土化
由于韩国日eachandle辣酱的品牌及包装都是韩文,因此
我的第一步工作就是进行能让中国老百姓接受的品牌策划.
没有经过本土化的策划,再好的产品也会被消费者冷落.韩
方之前注册了一个中文名字“好善德‘’,客户希望正式在中
国启用。
由于中国市场的广阔性及复杂性.所以像好善德这种
外来品牌在中国的本土化并不是单一包装的改变那么简单.
而是一个系统化工程,连品牌广告语也必须本土化,我的目
标是希望任何人看到、读到好善德的品牌广告语时不仅能
领会到它地道的韩国特色、它的纯美口味、它的健康安全.
同时也能从语言的表达上传达给消费者一种趣味性,让北方
人看了觉得亲切南方人看了觉得诙谐。这样的效果才能拉
进这款外来产品与消费者之间的距离.使它实现最技巧、最
省钱、最有效的本土化。
提炼品牌广告语:
好善德一一好吃又健康的韩国味儿!
好善德“辣椒酱最大的特色来自于它既不同于中国本
土的辣椒酱也不同于由中国本土企业制造的“韩式辣椒
酱”而是地地道道的韩国辣椒酱。为了让中国消费者认识
到这一点我在正式提炼品牌广告语之前.先定下两条策略
一广告语必需要突出典型的“韩国风味‘’二
.
广告语要能
增加好善德辣椒酱的“美味感“及“健康感’‘。根据调查,消
费者在进行购买时普遍关注食品的口味.产品的口味成为目
标消费者由“头回客”变成“回头客“的必要条件。因此
广告语要能增加好善德辣椒酱的“美味感“。而随着收入的
增长现代人的健康意识抬头消费者对食品安全及食品健
康的需求也越来越高。好善德产品的另一大特色是在完全安
全卫生、一尘不染的制作环境中采用对质量更有保证的改良
式制法,因此可以“好吃不上火.吃了更健康”。最后.我从
三百多条广告语中提炼出这一条:“好善德一好吃又健康的韩
国味儿!“
韩服,捧着制作酱的小陶罐,正在用心地做好吃的酱。看起
来十分可爱人见人爱.一下子就提升了品牌的好感度。
帮客户站在一个俯视业界的高度上
品牌广告语的功能是为了拉近与消费者的距离,因此
要亲切诙谐.要口语化,要贴近老百姓的生活:品牌核心价
值就不同了它必须站在一个制高点.站在一个能俯视业界
的高度上,因为它是品牌可持续发展的最高目标。围绕着
好善德’‘中文品牌,我提炼出来的品牌核心价值是:《“善“
良的人.做“好,,吃的酱,经营道“德‘’的事业。》最大
的难度在于,在短短的十六个字当中就把大韩民族(善良的
人)、产品特色(做好吃的酱)、和企业的愿景(经营道德
的事业)都精准无误的传达出来了。
客户看完之后拍案叫好,并要我一定要把这句品牌核
心价值放在包装的背面。
找到了辣椒酱在中国市场的缺口
韩国原装进口的包装是5。。克和1。。0克的方型塑料盒
我认为容量太大了,不利于消费者的首次购买.没有第一次
那来第二次呢?因此我亲访市场做了大量的调研之后.找到
了辣椒酱在中国市场的缺口.为客户策划出340克和150克
的挤压式PE下塑料瓶包装.这种小包装突破了中国辣椒酱的
传统看起来更精致.更上档次而且由于是挤压式的,食
用起来更方便、更卫生、更符合城市老百姓的需要。
最后是落实系列产品包装设计,产品包装是让消费者看
得到.摸得着的东西.承载着终端营销成败的关键,不可不
慎,更不能只有创意没有策略,因此我首先提炼出5条包装
设计策略给设计团队
一必须要让消费者一眼就看出是韩国进口的高档产
品;
二必须要表现韩国传统文化及韩国色彩

.
必须将韩国特色及中国本土化有机地结合;

.
要有强烈的视觉冲击力吸引眼球经济;

.
要随着每一盒好善德辣椒酱的销售提升品牌形象.
积累品牌资产。
一下子就提升了品牌的好感度
在提炼好善德的品牌文化过程中.我同时在思考一系列
的问题:如果好善德品牌是一个人.他是个什么样的人2他
是男还是女?多大年纪7是那一国人7穿什么衣服7是什么
样的性格,……随着策划工作的全面推
—动,大量的资料被堆到我的工作桌上这个视觉人物形象在我的脑海中也越来越清晰。在韩国的传统大家庭里.妇女们担
当了大部分的家庭劳动,她们花费极大
的精力亲自为其他的家庭成员制作可
口的美食,这样的美食通常被视为具备
了亲情和爱心的食品。因此我认为好善
德的品牌吉祥物应该是一个传统、美丽、
善良、勤劳的韩国妇女的形象。最终我确
定了一个微笑的、可爱的、韩国的年轻女
孩作为品牌吉祥物.她身着美丽的传统
百年智业,果然名不虚传!
最后设计出来的包装既保留了韩国进口品牌的形象.
又让中国消费者易于辨识与接受.效果非常强烈。看完整个
提案.客户十分满意.但是为了慎重起见.客户希望我们把
整套策划方案发电子邮件到韩国总部去听听韩方的意见
在等待韩国反馈的期间百年智业好善德小组这帮孩
子们像是等待宣布奥运比赛结果一样.既期待、又紧张。10
—天后.终于收到客户发来这样一张亲笔信:黄总,您好有关好善德辣椒酱系列产品的策划方案.经过三次开会研究.定下如下结论:“韩国总部对百年智业的
策划方案高度认可.以后所有进口到中
国的产品将全部改用新的方案。韩国总
部十分感谢百年智业团队在这个项目上
的用心,认为这么好的策划案在国际间
也是难得见到的。有了这么好的策划,我
有信心一定能在中国市场卖火。百年智
业,果然名不虚传!“口

G. 食品行业的品牌是怎样做营销推广的

食品行业的品牌营销推广在于品牌产品定位,产品的品牌形象设计包装,广告语的策划定位以及选择投放广告的渠道,可选择投放信息流广告,视频广告等等。

H. 市场营销案例分析

1、东阿阿胶涉及虚假宣传已经被人所知,欲盖弥彰是不明智的,如果还要睁眼说瞎话内,或是不回容应,只怕会让更多的人心寒,并会对该品牌失去信心,我的建议是,将该公司负责销售的经理撒职,对涉及虚假宣传的地区及人员做出相对应的处罚,并将该产品的真实功效列出来,让媒体代表为公布,取信于消费者,之前已经购买了桃花姬的消费者凭包装可以换回东阿的一包拳头产品。桃花姬对人体肯定是没 有害的,只是说的有点夸张,媒体可以公布真相,消费者可以得到实惠,东阿也可以借此做了一次事件营销,大大增加了曝光率
2、虚假宣传终究是为了利润,利益是企业是驱动力,这次事件不大不小,毕竟产品没有证明对人体有害,事件处理好了,东阿可以得到一次表现自己的机会,处理不好,搞不好就失去人心,会一有段销售不佳的日子

I. 应该怎样考虑食品行业的营销策略

答复:现代营销模式多样化,以采取最为适合的市场营销策略,以市场营专销管理人员属为营销战略布局,做到精准施策以及因地制宜的人性化管理营销模式,以生产、制造、研发、销售为主要核心体系的现代经营管理的方向和思路,为发展新概念营销方式相结合,以不断探索和创新营销战略的思路和见解,以不断追求卓越的高品质,实现新型营销模式其产品赢得市场认可,以提升高端产品其市场的占有率和认知度。
谢谢!

J. 一款食品怎么去做营销

那要看你是哪类食品,休闲食品还是功能食品,营销方式有很多种,如:微博博客营销推广、搜索引擎优化产品关键词,与购物网站平台合作开展团购、B2B平台信息发布等。

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