纯刚需住宅产品推广语

① 刚需房。通俗来讲什么意思

买房是目前最纠结的话题。不买吧，它一天一个价，远超出我们赚钱的速度；买吧，又希望它价格回调一下。观望中，一不小心它的价格就一路高歌了。

于是乎，房地产税就呼之欲出。其基本的思路是确保住房购买的刚性需求，控制投机性需求。于是就出现了「刚需」两个字。

到底什么是刚需？从字面意思理解，就是必须要的、不能缺少的需求。住房刚需就是满足住房的必须的、不能缺少的需求。

但到底什么是「住房的必须的、不能缺少的需求」呢？是人均住房面积、每家住房数量、每家房产价值还是其他呢？大家都不知道。除非，国家权威机关明确发布一个对于住房「刚需」的定义！

但是，这个「刚需」可用文字来定义吗？我想很难，也没有部门敢去定义！

1、家庭人口组成问题。每家每户家庭人口组成是不一样的、人数不一样、甚至一家人分布在不同的城市、家庭成员的名字也不会在同一本户口本上。这样就无法定义户均居住面积、或人均居住面积。

2、个人需求不一样，就会影响他的选择。一个年青人，手里有200万，他选择租房子住而投资创业。两阶段段对他来说，刚性的需求是创业，而不是买房。但是如果房价足够便宜，便宜到只有10万块钱就可以买一套房，那么买房也会变成他的刚性需求，他就可以选择10万块先买一套房，剩下 的钱还是可以去创业。

3、住房结构不一样，导致无法定义「刚需」的住房。有楼层的商品房、逐栋楼、别墅、自建门面房等。按理说只要有钱，所有的房子我都需要，但是因为钱不多，我只能按照自己的经济能力来选择适合自己的房子，但不代表不向往大面积、高档别墅、逐栋楼。

应该来说，导致无法定义刚需的原因多种多样，在此也不一一列举，可根据自身情况、自已身处的环境去分析。

② 推广方案怎么写

一 概述：网站推广就是为了让更多的人通过网络找到你所希望宣传的网站或产品信息。一般来说可以分为两种方式：线上推广和线下推广。
二 线上推广：线上推广方式也就是网上推广法，我归纳了一下，主要有以下几种途径，但我认为最重要的无非还是搜索引擎推广和网页内部优化两种，后面我会详细谈到。在线推广包括以下几种方法：
1、搜索引擎登陆：
网站平台开发成功并放入互联网之后，不是所有的人都可以查到相关的网站信息，而且很多搜索引擎在一定时间内也没有收录该网站的相关信息，所以搜索引擎免费登陆自己网站的相关信息非常重要。以网络为例，打开网络的登陆页面 ）即可然后验证码提交即完成了网站的登陆，尽可能多的在各大搜索引擎上登陆，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、网易、tom搜索等搜索引擎网站上完成登陆
2、电子邮件推广方法：
当然是不同于以前的滥发垃圾邮件毫无目的性的推广方式，而是基于用户许可的Email营销。许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。
3、网站链接：
众所周知现在搜索引擎的PR（网页级别技术）值是衡量一个网站重要与否的重要标志，也是搜索引擎一项重要的排名参照因素。通常说来PR值越高的网站即表明网站的重要性，而搜索引擎在收录的时候也会优先考虑，而根据PR值计算公式在很大程度上又是由其友情链接对象、数量即对方的PR值决定的。通常PR值达到4以上就好不错了，如果自己的网站PR值低于4而能和4以上的网站作相互连接是会提高自己网站的级别的，而相反如果链接的都是一些较低级别的网站的话，即使链接网站数量够多，对于提高自己网站的级别确实没有什么好处的。

③ 房地产行业有个术语叫‘刚性需求’是什么意思

所谓刚性需求，是房产商宣传自己楼盘的一种手段，把住房的作用和功能夸大化，从而导致消费者心里产生不买房就过不下去的心理。而弹性需求相对于刚性需求而言的，其实是一个价值规律在起作用，当房价因为人们追买（争先购买的原因有很多，但这里主要指的是不是为了住房必须而购买的）而导致物以稀为贵，房价猛涨的时候，抢房的人自然就少，而此时人们对于房子的需求就称之为弹性需求。意思就是不用着急着买，即使买了也没什么大碍的。弹性的意思就是，压下去还会弹起来，有可以回旋的余地的意思。

④ 房地产刚需客户拓客方案

这个问题很大。但如果说是刚性，那么他们对产品的总价，首期款的进入门槛相版对很看重。那么在权产品规划时需要考虑的就是产品的面积段，营销时候需要考虑的是产品价格，付款方式，贷款的难易程度。
另外在营销上，做好产品的展示工作。强调性价比。

⑤ 刚需族：2017如何优雅地选择一套刚需房

如何选择一套刚需房，对于无房族来说的确不是一件容易事。比如因为什么买房，有多少钱买房，怎么挑选开发商和户型这些问题，实在让你有点头大，但既然打算买房，就得一步步来，今天小编就跟各位聊聊，如何优雅地挑选一套刚需房。

你为什么要买房？

对于中国人来说，主动买首套房人绝对是少数，买房是因为你的某些需求的必要前提就是拥有一套房子，比如小孩上学和结婚这两个“刚需”。

兜里有多少钱才敢动买房的念头？

不要因为买套房让自己成为苦逼的“房奴”，而应该成为有盼头的“房奴”，而要做到这点，对于刚需来说，有多少钱办多大事是必须要遵守的。

那么有多少钱才可以东买房的念头呢？这里有个颇为流行的判断方法，如果你现在租房，你手中持有的现金应该是这套房市值15%左右。比如你住的这套房市值200万，那你可能需要有30-40万的现金储备才可以考虑买房。

之所以取你租住房子市值的15%，是基于这个假设：

我们租房更喜欢选择地段好的，毕竟可以随时换；买房可以选择地段稍差的房子，为了拥有一套房子，愿意接受生活品质下降的现实。比如你在北京三环租房居住，你买房愿意去五环买房。首套房的首付比例是30%，所以我们将持有存款比例控制在你租住房子市值的15%左右。

有了钱，如何选择属于自己的房子？

是买新房还是二手房？选A户型还是B户型？诸如此类必须要搞清楚。

买房前必要的筛选非常重要。越大的城市，商品房数量越多，盲目看房的成本非常高，有关数据显示，购房者从“想买房”到“买到房”的平均时间成本1年左右。这还是建立在筛选基础之上的。

挑选房子需要遵循三原则：

1、我有多少钱？

2、我需要什么房子？

3、符合这两个目标的房源在哪里？

有多少钱，取决于你的还款能力和首付能力，跨过了首付门槛，就得看看自己有没有撬动杠杠的能力。比如你有60万现金，按照首付3成，原则上你应该贷140万，但因为这笔钱是家里人凑的，而你的收入证明和银行流水无法让银行相信你还款能力，那么对不起，银行可能不会给你这么多贷款。

如果收入证明不够，那么你可以提供一些资产报告来证明你的还款能力。比如股票、房产证等。毕竟大家的收入不只是工资一条路。

要什么房子，就是确定你的需求。有很多初次买房的人并不十分清楚自己的需要一套什么样的房子。实际上，你的需求应该从多个方面来逐步缩小选择范围，这些方面包括但不限于开发商、物业等。

开发商决定了你的房子户型、建筑质量、配套设施、地段等；而物业则决定了你的居住体验，谁也不想天天跟物业对着干。

了解了自己有多少钱和要什么房子后，就可以去相关网站筛选房源了。需要指出的是，筛选房源要对市场有所了解，心理预期不要太高，还应该懂得取舍。比如你要求首付不超过50万，目标是北京三环附近的两居室。以现在的房价，这样的房子可能有吗？

现在买房合适吗？

小编被问道的最多的问题就是“房价会跌吗？现在买房合适吗？”，我们理解刚需的财力捉襟见肘，想在最低点买到一套满意的房子。但是对于刚需来说，等待基本上就意味着放弃机会，越等成本越高。与不买房相比，你更应该做点有价值的事：细致分析、慎重选择、做出决断。

（以上回答发布于2017-01-16，当前相关购房政策请以实际为准）

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