『壹』 运用会计专业知识分析商品价格和质量对于市场销售的影响
1市场需求因素
一般对需求价格弹性大的商品，当商品供不应求时，价格上涨，当商品供过于求时，价格下降。
2.市场环境因素
市场环境对商品价格有直接影响，在现代市场经济中，按照竞争的情况可以把市场分为四种形式：完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场，不同形式下的市场，其价格有显著的差异性。
完全竞争市场下，产品的价格完全由供求关系决定，买卖双方都是价格的接受者，而不是价格的决定者。企业不可能采用提价的方法多得利润，只能靠提高生产率、降消耗来降低成本。所有促销活动都是不必要的。实际上现实中不存在完全竞争市场，是一种纯粹的理论分析；完全垄断市场下，从理论上讲企业完全有自由定价的权利，但要受其他情况的限制，如政府干预、消费者反对等；垄断竞争条件下，企业不是一个消极的价格接受者，而是一个对价格有影响力的决定者；寡头垄断市场下，产品价格不是由市场决定的，而是由几家大企业通过协商和默契决定的。
3.其他因素
除了成本、需求以及竞争环境因素以外，还有一些影响商品价格的因素。如间接因素：气候、时间、地域、生产、宗教信仰、习俗等文化因素间接影响商品的价格；如商品在竞争中的地位，竞争优势。一般地位优势高，价格高。反之，价格低；社会经济形式是否繁荣。经济繁荣时，需求量大，价格高。反之，价格低；货币流通量。一般通货膨胀时，价格高。币值稳定时，价格低。
『贰』 分析一下定价策略的影响因素
分析一下定价策略的影响因素
分析一下定价策略的影响因素， 场营销组合中关键的组成部分是定价策略。而影响交易成败的重要因素通常是价格，而价格又是市场营销组合中最难以确定的因素。
场营销组合中关键的组成部分是定价策略。而影响交易成败的重要因素通常是价格，而价格又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目的就是促进销售，获取利润。这要求企业不但要考虑成本的补偿，而且还要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略体现了买卖双方双向决策的特征。除此之外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，会对市场作出灵敏的反映。
企业应该判断在线产品价格与离线产品价格的差异，在网络销售环境下。而要做到这一点，企业就必须要了解通过在线渠道对产品分拣和配送需要多少成本，竞争性因素和市场因素可以不考虑。在线定价主要有两种趋势：
第一，差别定价，针对不同的客户或不同的情况，应用不同的价格水平。如：对初次购买者或数月未购买者推出促销优惠，吸引他们成为回头客，对经常购买者享有积分回馈或VIP折扣，或者在销售淡季降价稳定业务。在网络环境中，企业的定价准则更为灵活，它可以对商品进行自动定价，或者对网络用户实行浮动价格。
第二，在线竞价，是为优化库存管理提供了一种方法。
传统的定价策略理论中影响企业定价的因素分为内部因素（企业的营销目标、组合、产品成本）和外部因素（市场结构、市场竞争、市场需求的价格弹性、国家政策、其他外部环境因素）。商品定价的方法也有很多种：需求导向定价法（反推成本法）、竞争导向定价法（随行就市定价法、主动竞争定价法、投标定价法）、成本导向定价法（成本加成定价法、目标利润定价法）等。除此之外还要考虑新产品定价、价格折扣、地区差价、价格调整等各方面的策略。
『叁』 市场营销学 影响企业定价的主要因素有
一、定价目标。
1、经济学理论中的目标是通过利用需求价格弹性和成本信息使利润最大化。
2、实现投资的目标回报率，这一目标会导致采用成本导向定价法。
3、实现目标市场份额（比如采用渗透定价法）
4、当市场对价格非常敏感时，其目标是增强竞争力，而不是领导市场。
二、定价策略。
1、成本加成定价法。
2、市场定价法。
3、有闲置能力条件下的定价法。
4、产品差别定价法。
5、产品上市定价法。
『肆』 影响企业营销的因素有哪些
以前的营销讲4P：产品，价格，渠道，促销
现在的营销讲4C：顾客，成本，便捷，交流
其实企业的任何一个内部因素和外部因素都会影响到营销，上面的几点是最主要的。
传统营销的研究架构是将营销组合中可控制的内部变数同企业外部环境相结合，这种架构同样适用于绿色营销研究，但绿色营销的研究架构中又有其新的内容。其研究架构主要包括以下三大因素：一是影响绿色营销的内部因素；二是影响绿色营销的外部因素；三是绿色营销成功的因素。
1．影响绿色营销的内部因素。影响绿色营销的内部因素亦称8P因素：①产品（Proct）。产品在生产、使用及丢弃时应具有安全性，企业使用的原材料和包装要有利于环境保护。②价格（Price）。产品价格要反映绿色成本，并确定能使消费者接受的绿色价格。③分销（Place）。选择具有绿色信誉的分销渠道来分销产品。④促销（Promotion）。采用绿色媒体宣传绿色信息，并对绿色信息的传播进行监测。⑤提供信息（Providing Information）。提供同环保有关、并能激发市场营销者重视可持续发展的全新观念的国内外绿色信息。⑥过程（Processes）。控制原材料、能源消耗过程以及废弃物的产生和处理过程，以有利于优化环境。⑦政策（Policies）。制定及实施鼓励、监测、评估和保护环境的政策。⑧人（People），即企业的营销人员。企业应该培养了解有关环境的各种议题、认识企业在环保中的表现及在绿色营销中善于宣传的营销人员。
2．影响绿色营销的外部因素。影响绿色营销的外部因素亦称6P因素：①付费消费者（Paying Customers）。企业要了解消费者对绿色议题的关心程度及对绿色产品的需求程度。②供应商（Providers）。企业的供应商对绿色主张关心程度如何及企业对绿色原材料的需求状况，直接关系到企业绿色营销的发展。③政府官员（Politicians）。政府官员可通过行政方式对企业经营活动施加压力，可通过立法形式制约企业的绿色营销。④问题（Problems）。经常了解和掌握企业绿色营销中存在的问题，诸如判断企业或其竞争对手的营销活动是否同环境及社会问题有联系。⑤预测（Predictions）。预测未来环境保护的发展趋势及其对企业绿色营销的影响。⑥伙伴（Partners）。加强企业与对环境具有重大影响的组织的联系，改善同这些组织的关系。
3．影响绿色营销成功的因素。企业绿色营销能否取得成功，其关键在于能否将影响绿色营销的内部因素与影响绿色营销的外部因素有机地结合、协调，从而使企业真正做到：①满足消费者对绿色营销的需求；②产品生产及使用过程安全、对环境有利；③企业绿色营销策略为社会所接受；④企业从可持续发展战略高度来组织市场营销。
『伍』 影响价格决策的主要因素有哪些
价格决策是指企业根据自身条件和市场条件，对产品定价方案的选择、优化的过程。价格决策是任何一个企业经营决策中不可缺少的组成部分，价格决策的正确与否对企业经营决策的成败起着重要作用。 价格决策是营销策略的一环，在公司确定营销策略的同时，价格已同时确定。例如公司为了扩大市场占有率，提高客流量，一般要采用低价策略来配合；若为了提高毛利，则可能采取高价策略，故价格策略并非单独存在，它受公司营销策略的影响。
主要因素：
在商业营销活动中，价格是个令人敏感、异常活跃的因素，不论卖者还是买者都特别关注其变化。从买者角度看，不同的人拥有不同的购买心理和购买习惯，有人追求物美价廉，有人却认为“便宜没好货”。尽管如此，商家只要认准行情，顺其自然，巧设技艺，择优定价，就会在竞争激烈的市场大战中获胜。
1、定价目标。企业的目标主要有：
①维持生存；
②当期利润最大化；
③市场占有率最大化；
④产品质量最优化；
2、产品成本；
3、市场需求；
4、竞争者的产品和价格。
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『陆』 市场营销影响定价的因素有哪些
一、定价目标。复1、经济制学理论中的目标是通过利用需求价格弹性和成本信息使利润最大化。2、实现投资的目标回报率，这一目标会导致采用成本导向定价法。3、实现目标市场份额（比如采用渗透定价法）4、当市场对价格非常敏感时，其目标是增强竞争力，而不是领导市场。
二、定价策略。1、成本加成定价法。2、市场定价法。3、有闲置能力条件下的定价法。4、产品差别定价法。5、产品上市定价法。
『柒』 产品定价需要考虑哪些因素 面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是什么
转载以下资料供参考
定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
产品价格影响因素
A：内部因素
⑴企业的营销目标
⑵企业的营销组合
⑶产品成本
[4)定价目标
B：外部因素
⑴市场结构
⑵市场需求的价格弹性
⑶竞争者的产品和价格
⑷国家政策法规
⑸其他外部环境因素
产品定价方法
成本导向
1。总成本定价法：成本加成，目标利润
⒉边际成本定价法
成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定
价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。其计算公式为 ：单位产品价格=单位产品总成本×（1+目标利润率)? 例如，某电视机厂生产2 000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1000元，确定目标利润率为25%。则采用总成本加成定价法确定价格的过程如下：
单位产品固定成本6 000 000/2 000=3 000元
单位产品变动成本1 000元
单位产品总成本4 000元
单位产品价格4 000×（1+25%)=5 000元
1.采用成本加成定价法，确定合理的成本利润率是一个关键问题，而成本利润率的确定，必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。某一行业的某一产品在特定市场以相同的价格出售时 ，成本低的企业能够获得较高的利润率，并且在进行价格竞争时可以拥有更大的回旋空间。
在用成本加成方式计算价格时，对成本的确定是在假设销售量达到某一水平的基础上进行的。因此，若产品销售出现困难，则预期利润很难实现，甚至成本补偿也变得不现实。但是， 这种方法也有一些优点：首先，这种方法简化了定价工作，便于企业开展经济核算。其次， 若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，他们的价格就会趋于相似，因而价格竞争就会减到最少。再次，在成本加成的基础上制定出来的价格对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常的利润，买方也不会觉得受到了额外的剥削。成本加成定价法一般在租赁业、建筑业、服务业、科研项目投资以及批发零售企业中得到广泛的应用。即使不用这种方法定价 ，许多企业也多把用此法制定的价格作为参考价格。
2.目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期 等因素来确定价格。假设上面一例中建设电视机厂的总投资额为800万元，投资回收期为5年 ，则采用目标收益定价法确定价格的基本步骤为：
⑴确定目标收益率?
目标收益率=1/投资回收期×100%=1/5×100%=20%
⑵确定单位产品目标利润额
单位产品目标利润额=总投资额×目标收益率÷预期销量
8 000 000×20%÷2 000=800元
⑶计算单位产品价格
单位产品价格=企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额=6 000 000÷2 000+1 000+800=4 800元
与成本加成定价法相类似，目标收益定价法也是一种生产者导向的产物，很少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格。另外，先确定产品销量，再计算产品价格的作法完全颠倒了价格与销量的因果关系，把销量看成是价格的决定因素，在实际上很难行得通。尤其是对于那些需求的价格弹性较大的产品，用这种方法制定出来的价格，无法保证销量的必然实现，那么，预期的投资回收期、目标收益等也就只能成为一句空话。不过，对于需求比较稳定的大型制造业、供不应求且价格弹性小的商品、市场占有率高 、具有垄断性的商品，以及大型的公用事业、劳务工程和服务项目等，在科学预测价格、销量、成本和利润四要素的基础上，目标收益法仍不失为一种有效的定价方法。
3.边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本的变化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本代替边际成本，所以边际成本定价法也可称为增量分析定价法。
在企业经营中，增量分析定价法大致适用于三种情况。
（1）企业是否要按较低的价格接受新任务。
（2）为减少亏损，企业可以通过降价争取更多任务。
（3）企业生产互相替代或互补的几种产品。
需求导向
1、需求价格弹性
⒉供求关系
⒊准确把握顾客心理
需求导向定价是指按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定。若成本导向定价的逻辑关系
是：成本 +税金+ 利润=价格，则需求导向定价的逻辑关系是：价格一税金一利润=成本。
需求导向定价的主要方法包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种，其中，需求差异定价法将专门论述。
1） 认知价值定价法
这是利用产品在消费者心目中的价值，也就是消费者心中对价值的理解程度来确定产品价格水平的一种方法。消费者对商品价值的认知和理解程度不同，会形成不同的定价上限，如果价格刚好定在这个限度内，那么消费者既能顺利购买，企业也将更加有利可图。
如美国卡特匹勒公司用理解价值为其建筑机械设备定价。该公司可能为其拖拉机定价 10 万美元，尽管其竞争对手同类的拖拉机售价只有 9 万美元，卡特匹勒公司的销售量居然超过了竞争者。当一位潜在顾客问卡特匹勒公司的经销商，买卡特匹勒的拖拉机为什么要多付 1 万美元时，经销商回答说：
90000 美元是拖拉机的价格，与竞争者的拖拉机价格相同；
+7 000 美元是最佳耐用性的价格加成；
+6 000 美元是最佳可靠性的价格加成；
+5 000 美元是最佳服务的价格加成；
+2 000 美元是零件较长保用期的价格加成；
110000 美元是总价格；
一 10000 美元折扣；
最终价格为 100000美元。
顾客惊奇地发现，尽管他购买卡特匹勒公司的拖拉机需多付 1 万美元，但实际上他却得到了 l 万美元的折扣。结果，他选择了卡特匹勒公司的拖拉机。实施这一方法的要点在于提高消费者对商品效用认知和价值的理解度。企业可以通过实施产品差异化和适当的市场定位，突出企业产品特色，再辅以整体的营销组合策略，塑造企业和产品形象，使消费者感到购买这些产品能获取更多的相对利益，从而提高他们可接受的产品价格上限。
2） 反向定价法
所谓反向定价法，是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。这种定价方法不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。
竞争导向定价法(Competition-based pricing）
1.随行就市定价法
⒉密封投标定价法
⒊主动竞争定价法
价值导向
根据客户对公司产品的价值认知确定价格。
产品定价策略
新产品
（一）撇脂定价策略
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
撇脂定价的条件：
⑴市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
⑵高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
⑶在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
（二）渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：
⑴市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
⑶低价不会引起实际和潜在的竞争。
（三）满意定价策略
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
产品组合
⒈产品大类的定价
⒉可选产品定价
⒊必选产品定价
⒋附加产品定价
⒌产品捆绑定价或产品系列定价
6.副产品定价
7.分布定价
8.补充产品定价
价格调整
⒈折扣和补贴定价
折扣定价又分为现金折扣、数量折扣、功能折扣，又叫贸易折扣、季节折扣、价格折让。
⒉分层定价
⒊心理定价
心理定价又分为声望定价、尾数定价、招徕定价。
⒋促销定价
⒌地区定价
地区定价又分为FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。
⒍国际定价
7.差别定价
主要形式有顾客差别定价、产品形式差别定价、产品低点差别定价。
刺激性定价
⒈拍卖式定价
⒉团购式定价
⒋抢购式定价
⒌与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价
⒍会员积分式定价
『捌』 论述影响企业产品定价的主要因素有哪些
商品的价格是消费者和生产者关注的焦点。价格过高，消费者接受不了；反之，生产者接受不了。由此可看，为商品制定一个合理的价格是一件不容易的事情。因此，要为商品制定一个企业、消费者共同能接受的价格，企业就必须要站在整体的角度，考虑许多因素才能拟定一个具有竞争力、为各方所接受的价格。
具体来说，企业在进行定价决策时，必须考虑内外各方面的因素。这些因素分为两个大的方面，企业内部因素和外部因素。
内部因素
1.成本。是产品在生产与流通中所耗费的物化劳动和活劳动。任何企业都不能随心所欲地制定价格。商品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用，任何产品的销售价格都必须高于成本费用。成本费用包括以下内容。
（1）固定成本
（2）变动成本
（3）总成本
（4）平均固定成本
（5）平均变动成本
（6）平均成本
（7）边际成本
（8）长期成本
（9）机会成本
2.产品的特征。是产品自身构造形成的特色，它可以指产品造型、质量、功能、服务、商标和包装中的一部分或全部，它能反映产品对消费者的吸引力。一些名牌产品就是有自己的特征，满足了消费者某方面的需求，获得了理想效益。这类商品往往供不应求，在定价中处于有利地位，其价格可高于同类产品。
3.营销能力。包括选择分销渠道和开展促销活动。在定价时，企业自身的营销能力也极为重要，能力强的企业可以在高价位完成推销，这样的企业就更具有定价的主动权。
4.定价目标。定价目标规定了企业定价的目的和水平。它既能反映企业营销的战略性，又能应付竞争的策略性，因此对企业的定价具有极大制约性。
外部因素
1.消费需求状况。消费者需求是指有货币支付能力的需求，是决定企业定价上限的最主要的因素。企业对产品所确定的任何价格，最终都由消费者判定是否合理，因此，需求收到价格和消费者收入变动的影响。
2.市场竞争。在前面也说了，产品的最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决于成本费用。在这种最高价格和最低价格的幅度内，企业对产品的定价多高，很大程度上是由市场竞争决定的。市场根据其竞争程度不同，分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断竞争等几种形式。
3.国家政策法律。由于企业价格的高低直接影响到行业之间和企业之间的比价关系，关系到广大人民的生活和国家安宁，所以每个国家都制定有关的经济法规，约束企业定价行为。我国政府也在不同程度上加强了对物价的管理。
4.货币价值和货币流通量。货币是衡量价值的尺度。商品价格一方面取决商品价值的高低，另一方面取决于单位纸币所代表的价值量的大小。市场上纸币的流通量与产品流通保持一定比例，市场产品价格才能保持稳定。因此，企业必须正确研究国家的财政收支状况和货币流通量情况，才能相应制定出有利于拓宽市场的正确价格策略来。
5.中间商力量。中间商是销售渠道中独立的经营者，有实现独立的物质利益的要求，它制约着价格的制定。
6.消费者心理因素。消费者在消费过程中，必然会产生种种复杂的心理活动，并支配消费者的消费过程。因此，企业在制定产品价格时，必须注意分析消费者心理，是企业定价符合其需求和变化规律，才能恰到好处的制定出企业的价格策略。
『玖』 影响企业定价的最主要因素有哪些
影响产品定价的因素
(一)企业外部因素对产品定价的影响
1.社会劳动生产率。
社会劳动生产率是指单位时间内创造出的产品数量。它的变化会引起单位产品价值的变化，作为产品价值的货币表现的价格也要发生变化。
2.市场的供求关系。
供求关系决定着价格背离或趋向价值的方向、程度和力度。
3.社会经济状况。
一般来说，经济高速发展，人们收入增长较快，易出现总需求膨胀，引起物价总水平上涨;而经济调整时期，经济发展速度放慢，人们收入增长减缓，易出现有效需求不足，引起物价总水平基本稳定。
4.顾客需求。
顾客需求对产品定价的影响，通过需求强度、需求层次反映出来。需求强度是指顾客想获取某种商品的程度。不同的需求层次对定价也有影响，对于能满足较高需求层次的商品，价格可定得高一些，反之，则应低一些，这样才能满足不同层次顾客的需求。
5.竞争者行为。
价格是竞争者关注的焦点和竞争的主要手段，定价是一种挑战性行为，任何一次价格制定与调整都会引起竞争者的关注，并导致竞争者采取相应对策。
6.市场结构。
根据市场的竞争程度，市场结构可分为四种不同的市场类型，即：完全竞争市场，完全垄断市场，垄断竞争市场和寡头垄断市场。不同类型的市场有不同的运行机制和特点，对企业行为具有不同的约束力，因而在定价方面表现出显著的差异性。
7.政府干预。
为了维护国家与顾客利益，维护正常的市场秩序，每个国家都制定有关的经济法规，约束企业的定价行为。这种约束反映在定价的种类、价格水平和定价的产品品种等方面。
(二)企业内部因素对产品定价的影响
1.产品成本。
产品在生产与流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动并构成产品的成本。成本是影响产品价格的主要因素。在市场竞争中，产品成本低的企业，对价格制定拥有较大的灵活性，在市场竞争中将占有有利地位，能获得较好的经济效益。反之，在市场竞争中就会处于被动地位。
2.产品特征。
产品特征好，该产品就有可能成为名牌产品、时尚产品、高档产品，就会对顾客产生极大的吸引力，企业定价的自由度较大。
3.销售渠道与促销宣传。
销售费用与促销费用的高低，直接影响着产品的价格。
4.企业的整体营销战略与策略。
价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分，既要服从于市场营销战略目标的实现，又要配合其他诸如产品策略、销售渠道策略等各项决策的制定与实施。