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营销作业产品卖什么好处

发布时间:2021-06-11 07:05:16

市场营销中产品三个卖点是什么,如何理解

从本质上讲,卖点就是就是符合消费者预期的价值关键词。
这些价值能够催生消版费者对于产品权产生较好的购买欲望,那么就是成功的卖点。
建议我们在做营销的时候能够排除这些专业的名词,从本质去思考,这样方能在不同的市场环境中取得不断的突破和进步。
回归主题,这里我们说卖点通畅都包括了基本功能价值卖点、情感价值卖点。至于价格卖点可以叫卖点也可以叫价格策略。
在理解产品卖点的同时,我们不妨从马斯诺需求入手。以顾客需求为导向层层梳理价值体系。
对于不同的产品,在需求金字塔中所扮演的角色则相差甚远。而顾客往往难以记住如此多的卖点。
这也就是我们常说的,将一个卖点说透。产品在需求金字塔中扮演的角色决定了,如何在不同的卖点中进行取舍。同时,也为不同产品设定了客群的定位。换句话说同样的产品,打两个不同的卖点、换两个包装,是完全有可能实现两个人群的同步销售的。

② 市场营销的好处与用处

首先就是要搞清楚营销并不是推销:

有人说营销就是推销。的确,营销离不开推销,但是仅靠广告,也树立不起一流的品牌,仅靠推销也实现不了营销的目标。那么,营销和推销究竟是一种什么样的关系,这是经常困扰企业的一个重要问题。其实,营销与推销或者销售的概念并不完全相同。

1.推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能

推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是,如果通过周密的市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络,就可能造成顾客盈门,那么,相比之下,还会有人把推销或者销售看得那么重要吗?当然不会。

2.推销是市场营销冰山的顶端

推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售,营销的目的当然也是如此,所以两者的落脚点是一样的。营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。如果把营销比作一座冰山,推销就是冰山的顶端。营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售,可是这座冰山容易融化,如果做不好,山尖就没那么高,推销的目标就实现不了。因此,必须踏踏实实地做好营销的每一项工作,才能实现推销目标,否则推销的目标不可能实现,或者仅仅成为纸上谈兵。

3.市场营销的目标是使推销成为多余

著名的管理学大师德鲁克先生说:“市场营销的目标是使推销成为多余。”

也就是说,如果能够重视营销工作,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过,它不可能变成零,原因就在于营销过程的第一步是营销调研,通过市场营销调研搞清楚该做什么,所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测,在对未来环境推测的基础上设定营销目标,构筑营销方案,营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确,因此,处于营销过程末端的推销不可能没有压力。

当然,前面的工作做得越有成效,后面的压力就越小。因此要重视营销工作的整体性和协调性。要在战略上藐视推销,在战术上重视推销。也就是说,从战略的角度看,推销不是最重要的,必须从全过程的角度通盘考虑,只有这样才能走出只重视推销造成的困境。

③ 营销专业做销售有什么优势

市场营销包括营销策划和营销管理,不过也包括《推销学》,推销(销售、跑业务)隶属营销4P中的促销策略之一。企业卖不出东西,就会找推销员推销,这说明国内很多企业的都处在推销观念阶段。跑业务学不学市场营销都能做。
学市场营销,有利于销售达成,比如:更清楚客户需求、谈判、合同法律、产品利益点、渠道结构、促销措施、客户购买决策过程等知识。

④ 市场营销课作业: 向同学销售产品,销售什么东西好呢理由。 谢谢大家的建议!!

你感觉虚是因为市场营销不是一个有具体内容范围的学科,其实她是经济管理各学科的一个融合性学科。我学的是市场营销,但是很遗憾没学太好,上学的时候不够用功。但是科班出来的跟半路出家的是完全不同的。营销必修的市场营销学、消费者行为学,其他还有广告学、会计学、管理学、物流学、市场调研预测等,看似理论空泛,但当你以后有机会走上销售管理岗位,你就会切身体会到这些东西的价值。最牛逼的岗位不是你有哪一项技术,而是你管着那些有技术或者有能力的人。在企业中要想能管这些人,你就要有这些知识储备。物流专业看似需求量很大,国家也很重视物流产业,确实很需要人,但职业生涯不会有很大的发展。说个伤人的话,物流这个行业几乎不会有大出息。经管类学科,营销和会计都是不错的,其他专业的主干课程只需了解,不需深入学习。

⑤ 活动营销的意义和好处都有哪些

市场营销策划对于企业生存和发展有其特别重要的作用:
(一)、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划,可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃,而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标,企业的营销活动就有了方向,就可以进行人力、物力、财力的优化配置,采取措施调动职工的积极性和创造性,朝着目标不断努力。
(二)、营销策划为企业明确未来的发展方向和业务框架。由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架,对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么?都做出了明确的界定,因此,企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白:所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择,才是真正有价值和应该进行的业务选择,所有与实现企业发展战略无关的业务选择,尤其是新业务的开发,都是应该避免和否定的业务选择。
(三)、通过制定和实施营销策划,企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体,各部门各员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销策划来进行,所有员工的工作,都必须为实现战略目标而服务。因此,营销策划更能使企业全体员工领会到:企业是一个完整的大系统,要更好更快地实现目标,企业各部门各员工必须认真履行自己的职责,与企业的其他成员紧密配合、协调一致。稳定性,若稍遇风吹草动,就妄加更改,必须导致营销资源的巨大浪费;再次,一个完整的市场营销策划,是在对市场情况、产品情况、管理情况、生产情况等进行全面了解与考察的基础上,站在战略的高度上为企业所作的规划,它是企业未来进行营销决策的依据,将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。由此可见,市场营销策划是一项高智能的脑力操作,是关系到企业前途和命运的战略设计,必须遵循战略性原则,操作时要认真、细致、周密、完善。一旦操作失误,就可能影响企业发展,甚至毁掉企业。
(四)、营销策划还能帮助企业更好地组合利用资源。由于营销策划明确了企业较长时期内应该达到的目标,从而有利于企业根据战略需要,前瞻性地组织和配置企业有限的资源,使资源用到最需要和最恰当的地方,最终使同样多的资源发挥出更大的作用,对增强企业的综合竞争能力有巨大帮助。企业营销活动经过精心策划,可以用较少的费用支出取得较好的效果。因为营销策划要对未来的营销活动进行周密的费用预算,并对费用的支出进行最优化组合安排,这样就有效避免了盲目行动所造成的巨大浪费。据美国布朗市场调查事务所的统计,有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业,在营销费用上要节省2/5~1/2,由此可见市场营销策划的作用。
(五)、营销策划还能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性,更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势,在营销策划中又制定出了针对对手的竞争战略措施,从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。

⑥ 直接将产品销售给顾客的好处

这是典型的直销模式
戴尔人常说,两点之间,直线最短。
将产品直接销售给顾客的最大版优势是减少权中间环节。按照传统的营销模式,产品生产后有代理商、分销商或者二批,零售商,顾客,每个环节都有人员费用、仓储、运输甚至广告和营销费用等等。
将产品直接销售给顾客可以将以上环节费用全部压缩,可以让利给消费者,也可以增加企业的利润

⑦ 营销有什么作用,分为哪几类

一、市场营销的基本含义

所谓市场营销,指的是企业在变化的营销环境中,旨在通过变潜在交换为现实交换,满足市场需要,从而实现企业任务与目标所进行的与市场有关的一系列管理活动与业务活动。企业的整个市场营销活动过程,包括三个相互联结的阶段,即企业在产品生产过程开始之前进行的产前活动,在流通领域内进行的活动以及在流通过程结束后进行的售后活动。企业市场营销活动的具体内容,包括市场调查、市场分析、目标市场选择、市场定位、产品决策、产品开发、产品定价、渠道选择、产品储运、产品销售、售后服务、公关工作、信息收集和反馈等。

在了解市场营销的概念时,需要注意以下几个问题:

第一、代企业市场营销是以目标市场为中心进行的,它以市场为营销全过程的起点,在于深刻
具体地了解市场的需要;它以市场为营销全过程的归宿,在于千方百计地满足市场 的需要,实现企业的生存与发展。

第二、现代市场营销学认为,企业市场营销是一种有机的整体性活动过程,它并不等同于销售或推销;推销是企业市场营销活动的一个组成 部分,但不是最重要的部分;推销是企业营销人员的职能之一,但不是最重要的职能。这是因为,如果企业确立了正确的营销观念,努力搞好市场营销研究,真正了解购买者的需要,切实按照购买者的需要来设计和生产适销对路的产品,同时合理定价,搞好分销渠道选择和信息沟通等促销工作,那么这些产品就能轻而易举地销售出去;反之,如果企业不能生产符合市场需要的产品,无论怎样推销,即或能够得益于一时,也绝不可能收效长久。正是在这个意义上,美国市场营销学家彼得·社拉克指出,市场营销的目的在于使推销成为不必要。

第三、市场营销全过程质的规定和市场营销的核心观念是商品交换。企业的市场营销不仅包括产品流通过程中的有关活动,而且包括产前和售后的有关活动,即市场营销并不局限于商品交换活动。但应该看到,企业的一切市场或销活动都与商品交换有关,都是为着实现商品交换和商品价值。因此,企业市场营销全过程质的规定性和市场营销的核心观念是商品交换。

第四、市场营销学是一门科学,市场营销是企业的一种社会经济行为,市场营销同时也是一项复杂的经营管理艺术。这是因为,企业的营销人员在营销工作中,是没有划一、固定的模式可以遵循的,而是要灵活的运用市场营销学等有关学科中的阐述的基本原则、思路和方法,在纷繁复杂、不断变化的营销环境中,能动地处理各种具体问题。对企业来说,不仅要重视市场营销,而且要善于搞好市场营销。

二、市场营销的职能与作用

市场营销具有微宏观双重含义。微观市场营销和宏观市场营销,是涉及面很广的企业经济活动和社会经济活动,它们在现代社会经济生活中处在重要的地位上。

(一)宏观市场营销的社会职能和作用

宏观市场营销,指的是由国民经济中各类企业的市场营销活动综合构成的与市场有关的社会经济活动过程。宏观市场营销的基本任务和作用是,各类社会市场营销机构(包括各类生产企业的市场营销部门和各种批发企业、零售企业、储运企业、金融企业、广告公司、市场营销研究企业等)通过执行自身的职能,创造有关的经济效益,以解决社会生产与社会消费之间的各种矛盾,使得生产者方面各种不同的供给与消费者和用户方面各种不同的需要相适应,求得社会生产与社会需要之间的统一与平衡,实现整个社会经济的正常运转。

在社会化大生产和市场经济条件下,普通存在着种中社会生产与社会消费之间的矛盾,概括地说主要有以下几个方面:空间上分离的矛盾、时间上分离的矛盾、信息上分离的矛盾、商品估价上的矛盾、货色供需上的矛盾、数量供需上的矛盾以及商品所有权分离上的矛盾。随着社会化大生产和商品经济的发展,随着人们生活水平的提高和消费需求由低层次向高层次递进,由简单稳定向复杂多变转化,这些矛盾只能通过市场机制的制导和国家和宏观调控,通过社会上各种市场营销机构的营销活动来加以解决。

社会市场营销机构的职能可以概括为以下三大类:

1、交换职能

交通职能,包括购买和销售两个方面。除了两者都要实现产品所有权转移外,购买职能还包括对购买什么、购买多少、向谁购买、何处购买、何时购买及确定可接受的交易条件等的决策和决策的实施;销售职能还包括寻找市场机会、确定营销的产品、选择分销渠道、制定价格、开展促销、售后服务等的决策及相关的具体业务。

2.实体分销职能

实体分销职能,包括货物的运输和储存等。货物的储运,是为了实现产品在空间们置上的转移,保存产品的使用价值,调节产品供需的有关矛盾。实体分配职能是实现交换职能的一个必要条件。

3.便利交换和实体分配职能

便利交换和实体分配职能,包括资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级、货色组
合等。借助资金融通和商业信用,可以控制或改变产品的流向与流量,能够在一定程度上给买卖双方带来交易上的方便。风险承担,是指有关的市场营销机构在产品交易和产品储运中承担某些财物损失的风险。信息沟通,是指有关的市场营销机构对市场信息进行收集、加工和传递,它是实现交换职能、实现分配职能的必要条件和企业开展营销活动的重要依据。产品标准化、分级与货色组合,是指有关的市场营销机构按照 一定的质量、规格等对产品加以整理和分类,根据顾客的需要将不同企业、不同种类的产品加以搭配组合,从而简化和加快交换过程,方便储运工作和顾客购买。

各类市场营销机构执行上述有关的社会职能,便可以创造出时间效用、地点效用、占有效用,并有助于创造产品的形态效用。产品的形态效用,指的是产品具有的可供满足人们某种需要的使用价值,它是由直接生产过程创造出来的。但是,直接生产过程结束时创造出来的产品形态效用,在被转移到消费者或用户一方前,还只是潜在的效用。只有消费者和用户在适当的时间、地点,以适当的价格购买到适当的产品时,产品的开态效用才能满足购买者的需要,由潜在的效用转化为实际的效用。所谓时间效用,指的是有关的社会市场营销机构在适当的时间把适当的产品提供给市场,满足消费者或用户在适当时间的需要。地点效用,指的是有关的社会市场营销机构把产品由产地运到销地,在适当的时间提供给市场,满足特定地区消费者或用户的需要。占有效用,指的是有关的社会市场营销机构,通过营销活动帮助转移产品的所有权,使消费者或用户能够占有和使用他们需要的产品。时间效用、地点效用和占有效用,主要是从市场营销在商品流通过程中的作用来说的。实际上,宏观市场营销不仅创造上述三个方面的效用,而且有助于创造适当的产品形态效用。这是因为,有关的社会市场营销机构通过调查研究广消费者和用户的需要与要求,并把这些信息反馈给有关的产品生产企业,就可以促使企业生产适销对路的产品。

(二)微观市场营销的职能和作用

现代市场营销学,着重研究的是买方市场条件下企业的市场营销,即微观市场营销问题。微观市场营销的职能和作用在于,企业的市场营销部门通过市场营销研究,密切注意和了解市场需要的现状与变化,就可以发现一些未满足的需要和市场机会;然后,根据企业的任务、目标和资源条件等,选择本企业能够最好地为之服务的目标市场,并根据目标市场的需要,开发适销对路的产品,制定适当的价格,选择适当的分销渠道,制定适当的促销方案,千方百计地满足目标市场的需要,这样就可以扩大销售,提高市场占有率,增加盈利,实现企业的任务与目标。由此可见,微观市场营销是联结社会需要与企业反应的中间环节,是企业用来把社会需要变为有利可图的企业机会的行之有效的手段,是现代企业整个经济活动中的一个极为重要的组成部分,它对企业的生存与发展起着决定性的作用。此外,微观市场营销作为宏观市场营销的组成部分,各类社会市场营销机构总是通过其具体的营销职能和作用,承担和发挥着宏观市场营销的某些职能与作用。

(三)市场营销职能与企业其他职能的关系

从企业经营管理的实践来看,在供给约束时代,市场营销与销售几乎是同义语,市场营销职能与生产职能、财务职能、人事职能处于同等重要的位置上;在供给约束向需求约束转变的时代,传统的市场营销概念开始向现代的市场营销概念演变,市场营销开始成为重要于生产职能、财务职能、人事职能的一种职能;在需求约束严重、市场竞争日趋激烈、外部环境复杂多变的当今时代,企业转向以市场为中心,关注对外部环境的适应性,经营战略管理和市场营销管理转变为企业的整体性职能。

在不同的时期内,市场营销职能与企业其他职能之间的关系以及市场营销在企业经营管理中的地位所发生的上述变化,不仅反映了市场营销在企业中受到重视的程度,同时也反映出人们对企业与市场、企业与外部环境之间关系认识的不断深化。

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