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推广产品的名称观后感

发布时间:2021-04-08 12:47:37

Ⅰ 农产品电商崛起观后感

分享一个做农产品电商平台系统的案例吧:
三餐美食在农村电商系统领域耕耘了5年多时间,之前主要是帮助农村创业者搭建一个简单的农产品展示官网,后面越来越多的农产品电商人不满足于仅仅是展示官网的作用,亟需从阿里里爸爸抽身。于是三餐美食集中力气开发了三餐美食食材商贸管理系统,通过该系统来管理农村电商平台。从分销、推广营销、物流、结算、数据分析等多个点切入,力争帮助农村创业者做最省力、最给力的农村电商平台系统。

到目前为止,三餐美食食材商贸系统已经帮助100多家农村电商、农产品电商创业者搭建了自己的电商平台,日均交易量在10万单以上,覆盖了5000万的人群,成为了名副其实的农村电商创业的孵化平台。
三餐美食的目标是让想创业的农村创业者都不会苦于技术和销路,让创业者能够快速的根据成功的模式搭建自己的农村电商平台。农村电商系统必定会随着农村电商创业热潮的到来,成为下一个创业风口。

Ⅱ 如何干好销售观后感2000字

如何干好销售观后感
在当今这个竞争激烈的社会里面销售是一项非常具有挑战性的工作,通过几天关于如何干好销售的培训让我感受颇深。作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,只有这样别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是公司的形象,企业素质的体现,你的言行举止会直接关系到公司的形象无论你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客户。
做好销售应该具备的基本心态:
一、相信产品:
对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心。销售人员认可公司的同时,也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品,那么在与客户的互动沟通之中,会有效地传达给客户这样充满自信,从而能顺利地说服顾客。 要做到对产品持有正确的态度,销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫,了解产品具有的全部优点,了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求,并将顾客的需求与产品的优点密切结合,说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点,充分满足顾客的需求。
二、 相信公司:
相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 三、相信自己:
销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是:认为自己很优秀,不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作,销售人员也应该充满自信,这样,坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员,勇于面对顾客。
产品的成功销售离不开与客户的沟通,有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。利益是销售陈述的重点 1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配,客户不会理解那些他们不明白的特性,也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。 2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点,因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。
做好销售应该具备的基本素质:
一、 要不断的进行学习:
销售人员要和各种各样的人打交道,不同的人所关注的内容和话题是不同的,作为销售人员应该具备广博的知识。接受行业外的其它知识,文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说:NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了等等,这些都是与客户聊天的素材,这样才能与对方有共同话题,才能谈的商机。因此要阅读各种书籍,无论什么样的书,只要有空闲,就要去阅读它,必须要养成不断学习的习惯。还得要向身边的人学习,要不断向同事请教,养成学习的能力。要养成勤思考,勤总结,要做到日总结,周总结,月总结,年总结的习惯,你每天面对的客户不同,就要用不同的方式去准备,只有你不断的去思考,去总结,才能与客户达到最满意的交易。
二、要不断的突破自己:
销售工作是非常锻炼人的,当别人拒绝你的时候,该怎样调整自己的心态;还有如何突破别人的心理防御,找到别人的需求,这种需求可能是别人心理、情感或者其他看起来毫不相干的需求,却都可能让别人接受你。我觉得做一个好的销售,一定要对自己的产品和从事的工作有足够的喜爱,当你对自己的产品有足够喜爱的时候,别人会被你的情绪和语言所感染,会被你的态度所感染。做销售,沟通能力和口才并不等同,口才重在说,而沟通重在听。好的销售一定会多听客户说,听客户有关产品的想法,也听客户产品以外的想法,两者其实是很有关联的,发掘这种关联是个目光长短的问题。如果销售人员善于放低自己的姿态,发自内心的尊重客户,客户也会在不经意间流露出自己的需求,很多时候,客户说得很多,但最终却买了产品。所以真正的好销售总是听比说多。
买的是感觉。很多客户买了东西,回到家后,觉得东西没什么实用的,但就是买了,为什么?因为当时卖东西的人让他感觉很好,觉得这个东西值得。所以客户买的就是舒心服务。
二、 加深对销售的理解:
售的是观念,客户已形成自己的观念,不一定是正确的。理解客户的观念是第一步,然后按照客户的观念去进行推销。
销的是自己,因为在客户和你接触的第一面,客户并不知道你的产品,你的公司,只是了解你这个人,你的第一印象。
卖的是好处,在给客户销售的时候,客户需要什么,给他带来什么好处,这是很重要的一点。如果客户觉得这个东西没什么用,你永远也卖不出去。所以,对客户讲解产品,重要的是让客户理解到产品会让他怎么样,而不是这个产品怎么样,有什么优点。销售员应该起到一个转换的作用。让客户感觉到会给他带来的好处,然后拿产品的特点来证明可以实现这个好处。
所有的市场都是跑出来的,所有的业绩都是做出来的,所有的销售都是干出来的!

Ⅲ 30篇作文的名字及读后感

我的名字叫青春 2006中考满分作文 借鉴哦!

我们的名字叫青春

喜欢把自信写在脸上,手里紧握着倔强与疾狂,然后哼着看似怪涎的歌,摆着属于自己的招牌动作,因为我们的名字叫——青春!

我们叫青春,自信的青春。我们是初生牛犊,就注定无所畏惧。夕阳悄无声息地染红西天的云朵,我们或继续在我们那方领地上耕耘着,或开始一次新的探索与找寻,而不是呆坐着做一些“夕阳无限好,只是近黄昏”式的无病呻吟,信心满满地,我们在人生之路上边走边唱,然后享受着丰收的喜悦。不管狂风暴雨、阳光明媚,我们只要抬起头,看到的那片天空就好像永远蔚蓝,永远澄澈,永远美丽。在我们眼里年轻没有失败,年轻没有什么不可以。所以我们喜欢炫耀一个属于我们的口号,那就是——我秀故我在!

我们叫青春,痴狂的青春。痴狂地爱吾所爱,恨我所恨,想我所想,做我所做,我们无所遮掩。曾为一场球赛,我们无眠过;曾为一个题目,我们和老师争得脸红脖子粗过;曾为一个发型,我们义无反顾过。痴狂于自我信仰,我们受伤、痛苦,但更多的是无怨无悔。当19岁的刘翔在雅典奥运会上以惊人的速度冲向了终点后,我们一度那么痴狂地崇拜他。青春的痴狂也是有理性的。痴狂于某首歌,因为歌里写着自己的心情和梦想;痴狂于某明星,因为他(她)的成长与成功夹带着自己追逐的某些东西,已得到的或未得到的。我们看似浪漫的做法其实包含了很多现实的无耐。坚持于自己的梦想,上重点高中、名牌大学,找一份万众瞩目的工作,赚令人咂舌般多的钱,然后做自己想做的事,比如买辆车然后带上家人去旅行。在痴狂中,我们心安理得。是的,我们是狂人,有梦想的痴狂者。

我们叫青春,个性的青春。为了个性我们几乎不惜一切代价。“天空没留下痕迹,但我已经飞过。”不管结果是什么,我们努力过,都会坦然接受。这就是我们的个性。“有所作为,至少我为了梦想不会逃避,活得畏首畏尾,绝不觉得惭愧。”这句歌词真的写得很好。

我们的名字叫青春!

青春无所畏惧,青春无所不能!

67回答者: jugqiang - 助理 二级 2008-12-20 15:24
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我的名字叫爱心

拥有爱心,拥有成功,人生好似一条河,有时汹涌澎湃,大浪滔天,但如果有爱心也会有清风徐来,水波不兴;人生好似一首歌,有时响起悲壮的旋律,但如果有爱心也会奏出欢乐的音符;人生好似一首诗,有时荡气回肠,悲凉凄惨,但如果有爱心也会有柔情似水,喜气洋洋。当你在人生的道路上遇到挫折时,不要退缩,要记住你有爱心。

爱心是一个人善良的最真实的体现。一个人是否善良,不是因为他有多么富有,也不是因为他有多么勇敢,更不因为他有多么美丽。善良是夜晚里的月光,善良是沙漠中的绿洲,善良是洪水中的诺亚方舟,善良是站在高山上的锁链中的普洛米休斯,善良是通向成功的必经之路。当你要向困难进军时,请千万记住你有爱心。

爱心是通向成功的高速列车。世界上最平凡也最伟大的女性――南丁格尔,曾为了救治病人放弃了地位、金钱、爱情、父母情和手足情,满心善良的她不顾疾病的危险,不顾社会的排斥,坚持照顾病人,以减轻病人的痛苦为目标,是她把护士变成了天使。没有爱心,哪来善良?没有爱心,哪来南丁格尔?没有爱心,哪来病人的笑容?当我们与困难为伴时,不要退缩,要面对,要记住我有爱心,那成功就不再遥远。

爱心是一颗光彩照人的钻石。它不会因为时间的流逝而暗淡无光,不会因为前途困难而知难而退,不会因为无人理解而放弃。爱心是永恒,是无法替代的。

人生又好似调味盘,酸的是惆怅,苦的是过程,辣的是锻炼,甜的是成功。人生就是经过一百次失败,第一百零一次尝试,在人生旅途中要记住我有爱心。

我不聪明,但我执着,我不美丽。但我自信,我不伟大,但我庄严。我知道,一切困难都不会让我低头,因为我有爱心!

回答者: Mini1995 - 助理 三级 2008-12-20 15:33
我的名字叫责任

我们青年学生拥有的最宝贵的东西是什么?大家也许会说,有一个温暖的家,有一个好的爸爸妈妈,碰上了一个好的老师,结识了一个好的朋友,获得了某种荣誉等等,这些都是对的,但我要说的是,青春是我们青年学生拥有的最宝贵的东西,为什么这么说呢?因为青春易逝,青春可畏,青春无价。
生理年龄上的青春是短暂的,它只是十几年。如果你虚度光阴,那就是挥霍青春;如果你珍惜你的花样年华,那就是仁爱青春,捍卫青春,为青春添光增色。
青春是可畏的。俗话说:“初生牛犊不畏虎”年轻人有一股闯劲,敢想,敢做,敢为,没有旧观念的束缚,有的是新的思想和新的技术的武装,“敢为天下先”。君不见,领军高科技领域的年轻人在新兴行业上的叱咤风云,成绩卓著!当然,我这里所说的年轻人的“闯”,决不是那种漠视师长,法规的胡作非为!
青春是无价纵使亿万富翁也买不到他人的青春,更买不回自己的青春。青春的无价,体现在青春的纯洁,无私。不管是“五·四”运动,“一二·九”运动中走在爱国救国前列的青年学生,还是新中国成立以来,一批又一批的有志青年奔赴国家建设最急需的地方,奉献自己的青春和热血。君不见,无数优秀的大学生放下城市优越的工作环境,毅然下基层,到祖国的大西北去,到贫困地区去,去谱写新时代青年的赞歌,可是,生活中的某些人,对当代大学生的伟大举动,竟然嘲笑他们傻,说他们是做秀。我倒要问问,在人生的天平上真正愚蠢,丑陋的是谁!
尽管我还是一个高中学生,但我已清醒地意识到自己柔嫩的肩膀上所承受的责任。对个人而言目前最大的责任是搞好自己的学习,练就今后飞翔的翅膀;同时,确定自己的人生目标。对家庭而言,我将更加理解和体谅父母,我不会让父母在工作之余还为我的不该犯的错误操心,焦虑。我想这是目前我对父母感恩和孝敬的最好的礼物。在学校,我将努力做到最好,热爱班级体,自觉维护学校利益。在社会上,我会做一个有理想,有道理,有文化,有纪律的公民。这就是我作为一个青年学生应有和应尽的责任。
我愿意承担一切所肩负的责任,我决心度过一个有价值的人生。把忠心献给社会,把关心献给他人,把孝心献给父母,百把信心留给自己。

回答者: zouziwei2 - 试用期 一级 2008-12-20 16:10
我的名字叫快乐 当你沐浴着温暖的阳光,站在高高的楼顶时,俯首看到一群年幼无知的孩童沉醉于青草地上的追逐,花瓣丛中的嬉笑,你的心中是否会荡漾起一波微微的涟漪?

当你感受着皎洁的月光,躺在广阔的草坪上,仰天望到满天闪烁的星星好似散发着纯洁的气息,照亮世间最美好的角落,你是否有种伸手摘星的冲动,让它来到你的玻璃许愿瓶中?

那一丝微妙的情感,那一种不经意冲动,仿佛在心中隐藏了几千年,终于在适当的轮回,碰到适当的情景而无法抵挡地显露了出来。不是荷塘的平静,也不是溪水的欢快,更不是大海的奔腾,仿佛只是湖面激起的小浪花,风停了就没有了。我说那就是快乐的前世。

佛说:快乐亦不是大喜,亦不是大悲,心平自是快乐。

我说:前世,快乐沉睡了那么多年,今生即是大放光彩的轮回。

当你坐在主席台的下面用一种期盼的眼神看着主席,一次次的欢乐交响乐响起,却没有踏上红地毯;在你希望失去之时,你的名字最耀眼地出现在大屏幕,那一片舞台等着你来主宰,你是否已经激动地无语凝噎,心间澎湃着一股热血?

当你步入黄昏,拄着拐杖颤颤巍巍地走在人潮人海的十字街头,突然身后传来一个苍老的声音在喊你名字。你回头的时候发现自己已是满脸泪痕,透过模糊的视线看到了久违的朋友。然后颤抖地向他奔去伤感地问道:“是你吗?”那一刻你是否才发现这是晚年最珍贵的回忆?

那一股终身成就的热血,那一刻转角遇故知的激动,是否已经久违了好多年而在顷刻之间爆发。不再是缕缕清风的和暖,也不是风吹稻花的起伏,那已经超越了大海的奔流,白云的翻腾。

此刻,你或许只是荡漾在快乐的前世轮回,你或许已经步入了快乐的今生岁月,但是快乐都是淳朴中的无意,无意中的淳朴,百分百纯正的情感。

快乐,我与你在前世相遇,和你在今生有约。

请记住,我的名字叫快乐。

参考资料: 借鉴哦
回答者: 韩瑶1203 - 魔法学徒 一级 2009-1-3 19:27
你可以写一些自己为一件事所奋斗的过程,从生活实践中来体验,不一定让别人来帮你写作文,这样才可以提高你的写作能力哦!

回答者: aide漂流瓶 - 魔法学徒 一级 2009-1-4 14:11
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Ⅳ 急!杭州万象城各大高档品牌观后感。服务,礼仪品牌特点等。谢谢各位大哥大姐啊,急啊!

简介:杭州万象城位于杭州市钱江新城核心区庆春东路,杭州万象城占地150亩,总建筑面积80万平方米(含地下),以Shopping Mall为核心,建成集大型购物中心、甲级写字楼、超五星级酒店柏悦、高尚住宅悦府服务式公寓等为一体的都市综合体项目,总投资预计超过50亿港币。其中,万象城购物中心的面积就达到27万平方米。 南宁是华润(集团)有限公司继深圳、杭州、沈阳之后,华润在全国范围内复制发展以“万象城”为主力品牌和主导产品的都市综合体模式的第四站。华润置地(南宁)有限公司成立于2008年2月,注册资本金12亿港元,主营以“万象城”大型购物中心为主力品牌和主导产品的综合性商业地产的开发、经营及管理,横跨地产、商业、酒店等领域。杭州万象城主力店铺有:大型时尚百货(深圳项目引入台湾RéEL,杭州和沈阳项目引入尚泰Central)、Olé超级市场(华润万家旗下主要经营进口商品的高端超市)、高品质多厅影城(深圳项目引入香港嘉禾、杭州项目引入香港百老汇、沈阳项目引入Mega Box)、符合国际奥林匹克标准的真冰溜冰场(冰面面积1800平方米)以及众多国际一线奢侈品牌。以 杭州万象城为核心,集商贸、金融、信息、文化及办公于一体的大型都市标志性建筑群.万象城入驻商户尚泰百货、百老汇影院、Ole超市、冰纷万象滑冰场、玩具反斗城、NOVO新概念店、哈根达斯、四海一家、太兴港式餐厅。另外,星巴克,王品台塑牛扒、玛花纤体、好乐迪、金宝贝、屈臣氏、味千拉面、百胜餐饮等也在与万象城深度洽谈中。
心得::万象城,一个连地板瓷砖擦得反光的商场,这里纯粹是为了高端人士而生的商场。万象城借鉴了香港太古广场和香港又一城等购物中心的经验,不仅在平面动线设计上非常流畅,而且在立体动线设计上从多个楼层直接导入人流。 万象城每一楼层都有一个明显的客流动线,所有店面都分布在动线两边,保证整个商场没有死角。而巨大的中庭直接通到建筑的顶部,可以采到足够的自然光。每个铺位的卸货区都安排在店面的后部,通过货梯可直接进入店面的货物区,顾客走动的位置完全看不到装卸过程。消费人群主要集中在:(1)老板阶层的家人(2)部分经常出席商务活动的深圳金领。(3)外地高收入游客(4)灰色收入较多的官员、公务员与国有企业领导阶层(5)游客中高消费人群是重点争取对象。
不是一般的老百姓都可以进出自如万象城,但这的的确确令人向往。

Ⅳ 启示录打造用户喜爱的产品读后感怎么写

花了几天的时间读了一本腾讯的产品经理推荐的《启示录:打造用户喜爱的产品》,从当当网上拿到此书,一看序言,原来是大名鼎鼎的《人人都是产品经理》的苏杰和《结网》的作者、糗事网络的创始人王坚征集的译者,顿时心中充满了期待。一口气看下去,大呼过瘾。结合之前自己带着团队做产品的经历,感慨自己过去走了多少弯路,甚至有时候发现,自己总结的方法在这本书中也有体现,成就感油然而生。我认为这本书,秒杀了世面很多写如何做产品的书籍,看了当当网的评价,也是五星的。另外一本五星的书籍,就是《Tapworthy》,讲的是关于移动应用用户体验的书籍。本系列是我读此书的读后感,结合自己做产品的教训和此书给我的启示。第一篇是如何组建一个团队,开发一个产品,它应该有哪些部分组成。
首先是产品团队,产品团队一般由产品经理、交互设计师、视觉设计时,大的公司还有专们的用研(用户研究)。自从乔布斯掀起了大家对用户体验的重视之后,各个大公司也都非常重视用户体验这块,比如网络、淘宝的UED部门,腾讯的CDC。你如果对交互、视觉设计有自己独到的见解,可以考虑去这些部门,一般做交互和UI的都是工业设计专业出身的,当然也有不是,关键是你的兴趣。笔者的认识的小俞,虽然是一个名不见经传的三本学校的学生,今年才大三,但是因为他对于交互设计非常有兴趣,经常对一些APP进行体验,然后分析他的交互设计,大一大二的时候他就帮过很多创业团队做过产品的原型设计包括大名鼎鼎的美图秀秀,IPHONE版的交互是他做的。大三的时候,他更是加入了国内最好的设计公司EICO DESIGN,成为一名国内最优秀的交互设计师之一。交互设计师在团队中的作用非常重要,优秀的交互设计师甚至可以做CEO,因为他需要对产品的业务逻辑理解的很清楚,才能够设计出简洁又能抓住用户的设计。简单来说,你要对某个功能的按钮放在哪,经过几级操作达到用户想要做的操作很清楚。视觉设计师就是大家俗称的"美工”,她应该对什么样的色彩能够让用户兴奋很有研究,好的视觉设计师是需要具有心理学的基础的。最后,说说产品团队中最重要的产品经理,产品经理的职责主要分为两项:评估产品机会和定义要开发的产品,比如公司高管、团队的中的人提出了一些点子,产品经理需要评估这些建议采纳不采纳。确定要做某个产品后,产品经理还需要探索产品的解决方案,包括基本的产品特征和功能、产品的用户体验、产品的发布标准。这里面我建议,小的团队采用高保真原型,而不是需求文档,文档容易说不清楚。用AXTURE做出高保证原型,然后和开发团队评估能不能实现,及时修改,最后确定一个最终的开发原型,然后交给产品团队进行开发。
原型有了,开发团队就可以进行开发了。对于互联网的开发团队,一般分为服务端、客户端,服务端分为后台和前端。对于小团队,一般用PHP和MySQL迅速做出第一版,大公司用PHP的也比较多,一般是由于早期用这个比较快。但是后面随着访问量越来越大,PHP的性能支持不了。就需要用C语言重写PHP和MYSQL的底层,FACEBOOK就是这么干。像淘宝的话,一般是用Java写服务端,性能更好一些,企业级开发用J2EE较多,数据库用Oracle。最近比较流行的PHYTHON,RUBY ON RAILS,也都是有各自的优缺点。客户端主要是Android、iphone和wp7等移动客户端的开发。开发团队,主要是从技术层面来实现产品。在TEAM中的作用也是举足轻重,毕竟,如果产品都实现不了,用户都用不了,还谈什么用户体验呢?所以,开发工程师的薪水往往高于产品人员,但是产品人员经过历练,将来是可以做CEO来主导创业的。当然,做过开发的产品经理是最厉害的。周鸿祎曾经是非常好的程序员,他曾经很快就看出了西电学生时代很出名的林锐写的一个十万行的程序的架构问题。腾讯最优秀的产品经理张小龙曾经也是最牛的程序员之一,他曾经一个人写出了foxmail,现在正热的腾讯战略级产品微信就出自他之手。马化腾也建议腾讯的产品经理先从技术做起,最好前端后台都做过。开发团队的核心人物是项目经理,他的核心人物是制定出计划和跟踪进度,如果团队比较小,这个角色也可能由产品经理来兼任。
产品做出来了,就需要有人来运营它,这就涉及到了运营团队的组建。运营团队负责对外发布信息、宣传产品,为拓展市场销售渠道、组织重点营销互动、促进产品销售支持。对于互联网产品的话,比如APP的运营,你需要写软文来推广产品。寻求主流的科技博客的报道,比如36KR,THECH2IPO的报道。甚至你需要花一些钱,在一些广告平台上进行推广,比如GOOGLE ADSENSE,国内的话有多盟、力美、果合、ADVIEW等广告平台。还有一块就是官方微博的运营,现在大公司越来越重视这块了。在官微上发表活动的信息,来吸引粉丝的参加。
对于大公司来说,还有会专门的运维团队,小团队的话,一般由开发团队来兼任。简单的来说,因为互联网产品通常运行在服务器上,用户是通过WEB来访问服务。运维团队需要保证服务来正常运行。比如大家看到的睿思BT,他们的服务器一旦出了问题,就会有人来抢修。虽然有些公司将这项任务交给开发团队负责,但是运维工作需要一系列的专业技能,很难由开发团队单独承担。
以上是看完此书对于组建一个产品团队的看法,它应该由哪些部分组成,也许其中难免有些疏漏,欢迎大家拍板砖,笔者非常欢迎这样的交流。后面还会写一些其他的读后感,也算是为自己梳理思路。

Ⅵ 营销是一项职能观后感

“营销是管理学范畴,是一种实践而非科学或专业。”
营销:我个人认为其实就是如何经营销售,销售只是营销的一个重要的环节。根本上说:我们销售的是我们自已,因为在客户和所推销的产品之间的桥梁就是自已,所以我们首先要做的就是让客户来接受自已,然后才能销售所销售的产品,假如客户连自已都接受不了的话,那么我们连介绍产品的机会都会没有的,那么怎么样才能够让客户接受你自已呢?我认为就是如何跟客户说话,我认为工作式的、程序式的、建议式的、专业的都是效率很低的,要让客户有一见如故的感觉,和自己的一起找低廉的价格,推荐合适的船。

Ⅶ 如今市场变啦如何看待渠道与商品的读后感

渠,是引水之漕,让水流至需要到的地方;道,即渠水所流经之路。渠道,就是水流经的道路和线路。用之上营销上,称之为产品到达消费者手上的途径和方法。
我们做营销,按照这本书的书名来讲,就是把渠道建设好,把渠道挖好,筑好堤坝,建好闸口。让水畅通无阻的流向前方。但怎么样的渠道质量才算好,怎么去建设渠道。
自古以来,优秀的水渠造福于社会,失修或危险的水渠祸害于人发。不管是长江还是黄河,都曾发生过无数次的长江溃坝,黄河绝口。究其原因无非就那几点,一渠道承受量;二渠道是否畅通。三是堤坝是否够坚固。四是渠道是否根据地形而建。至于这些不良因素影响着河道的引水泄洪保平安的功能。对于营销来说,产品和服务推出和成长,都离不开渠道来实现。一个好的渠道,可以快速的将产品送达至消费者手中;好的渠道,可以更好更全面的推广产品的形象和宣传。
一个新品上市,我们要做什么,首先是选择渠道。根本产品的特性,选择相应的渠道,比如250ML盒装王老吉,利乐包装,适合家庭消费,家庭主妇消费,大中专生消费,却不能像红罐王老吉那样还有在餐饮业发展。渠道选好了,接下我们该做的是把这个渠道建设好,水要更好,更通,更畅,更快的流过,就得把渠道挖直了,挖深了,挖宽了。我们所以的工作用理论化的说法,就是把渠道建设好。渠道扁平化,是让产品少经一道手,更快到达消费者手中;增加通路利润,提高经销商等各级客户的积极性,更有利于产品的推广;渠道深耕,就是把市场上每一个发展机会全面发掘来,进一步提升产品的形象和知名度,提高市场占有率,挤占竞品市场份额;渠道扩大化,把产品推广到其他尚未开发或初开发的市场。
我们所做的事就是两件事,一是把渠道建设好,二是防范对渠道不利的因素。先讲到把渠道建好,一个产品在一个区域成长过中,我们要根据每个阶段的不同的渠道制定相应的渠道政策,包括渠道分类,是发展市场,高潜力市场还是重点发展市场等,单位渠道分几个级别的渠道客户,经销商,分销商和二批商。我们根据渠道的特性再制定相应的政策扶持和市场投入支持,包括市场关注度与支持度,渠道客户进货差价,出货奖励,销售激励,销售队伍配备。细化点讲,制定区域市场的费用投入比例,客户进货坎级奖励,人员业绩考核奖励,市场基础建设,销售队伍的建设与培养。防范不利因素,其中有最令公司头痛就是渠道中的冲货也叫窜货;竞品的打压;突发事件的影响,渠道政策的朝令夕改,销售队伍的自律性问题与团结性。
渠道建设中,我们要根据具体市场的容量及状况,需要我们须设立经销商,设下流分销商客户,再根据需要设立二批客户。每个级别的客户的进货价格也是区别对待,职能也要明确,区域也要细化明了。把保证各级客户应有的销量和利润,提高产品代理商的积极性。根据产品每个发展阶段所营销方法和目的的改变,需要我们去引导客户,必要时调整客户。同时对于影响渠道发展的不利因素我们也要防微杜渐。比如最常见的有窜货,竞品的打压,突发事件的影响,政策的改动性和销售团队自律和团结性差。窜货,一般指跨区销售,就是客户在非责任区域以低价销售产品,影响市场的健康发展,影响客户的积极性和利润,也影响了产品的形象和公司的形象。就如同长江溃堤,黄河绝口,造成一片满目疮痍。造成窜货的原因一般有这些,一是所定业绩目标不合理,远远超过当时当地市场容量,为确保返利不得不窜货;二是负责业务人员的职业道德素质低,为了个人的奖金和目的,不顾公司形象和区域的健康,主导和怂恿负责客户去窜货。三是公司的坎级进货奖励差价太大,进货量越大越便宜,量小的越贵,这也导致了窜货。竞品的打压,每个产品在市场上存在必然也存在着竞争对手,他们利用各种渠道支持,费用投入和产品特性宣传,都会本产品形成挤压,抢占,不利于产品在市场中快速规模的发展。突发事件,一般指个别产品质量导致消费者对产品的投诉和追责,以至在社会上诉求因产品质量原因而自身受到的伤害的负面宣传,对产品的形象和知名度都是一种打击。渠道政策的朝令夕改,会让渠道客户无所适从,不知从何下手,抓不住公司发展的方向或者指导方向及意图,至于干脆不听公司的整体规划及战略战术上的布属。销售队伍的自律性和团结性,渠道的开发和建设,都是离不开人来执行的,再好的市场,再好的渠道,再好的政策都是由人---业务员,各级的业务及管理人员的执行。一个富有自律性及很团结性的销售队伍,能很好的执行公司的政策,团结友爱般的共事,创新式的团队能把别人做不到的事想到,做到。
认为渠道成员中,最重要的是人,这人当然指我们这些业务人员。这些业务人员加在一起就是一个团队,团队就如同,修建河道的河工,在河道工程师的指挥下,各司其职,不过现在的水利工,可不是旧时的那种挑土打桩,愣头蛮干之辈,讲究的是技术,方法,讲究是共同努力。作为营销业务,我们要学会如何把市场做的更细,通路做得更广,做得更深,就像农民种田精耕细作,就像河工清除河道淤泥,加固堤坝。所以建设一支素质高,理论水平和业务水平高的团队很重要,因为只有团队好了,事才会做得好。团队不好,其他一切都枉顾。
渠道中另一个很重要的成员,各级别的产品代理商客户,他们负责公司与消费者之间的连结。所以一个质量高的客户,更有利于产品在市场上的推广速度和全面化。一个有经营理念或说有头脑的客户,我们的工作更好开展,政策的下达及执行更好的沟通,也能够保证客户与公司的战略意思和同步及战术上的配合;在市场工作中,我们也应该保证他们的资金连续性及安全性,主要指各级客户市场回款的及时,因为公司的发展也离不开这类客户的资金的及时回笼,保证公司的资金不受影响。
产品从公司到消费者手中,这条渠道也会遇到种种这样那样的问题和经验,比如消费者有哪种需求,社会流行形式,政府政策环境,竞品的促销,创新性的事例,市场状况的变化发展。都需要我们收集,反馈及经验共享和各项数据的记录。这些细节问题关系到渠道建设的良性程度,也有必要把这些东西作为工作考核项目之一。
渠道,是公司与消费者之间的纽带,是产品成功的关键。她是否能快速,高效,直面,发挥其作用功能,要看我们这些河工工作是否精业,专业,是否细心,专心,耐心。有一句话叫做,与荣俱荣,与损俱损,荣辱与共。渠道是学校,建设,维护她的时候,也教会了自己怎么做事;渠道也是平台,因为她的成功有你的功劳,将来你会施展你更大的才能。

Ⅷ 农村产品电商崛起观后感500字

你可以去搜下淘宝村,应该能用到的地方很多,一些电商论坛写的很详细具体,其他的材料不多

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