❶ 中国电子产品如何进入美国市场
作者：科特勒营销集团米尔顿·科特勒 成功进入美国市场的中国品牌并不多：海尔仅是某几种电器取得了成绩；康佳于2000年进入，又于2002年退出。上海广电集团公司大刀阔斧地营销了几年后，不断地裁员并将美国市场的投资力度降至最低—— 大多数的中国公司带着极其强烈的期望进入美国市场的，却没有明确的营销、销售以及物流战略。他们采用的典型市场拓展方式是：在加州设立海外办事处；雇佣当地销售管理者(另有一些企业自己管理销售)；之后就是持续寻找零售商去覆盖整个美国市场，但除了产品和价格他们并没有任何分销或营销战略。 一、缺少营销战略 大多数中国公司都没有基于对零售商和终端消费者的理解来制作一个营销战略。没有这个战略，公司很难找出其产品所对应的正确的消费者，或为其目标客户创造出最好的产品。对他们来说，所有能买得起他们产品的人都是客户，商家只能按照厂家的意愿把产品推销给所有的顾客，以致无法找到准确定位及忠实客户。 二、轻视零售商的售后服务 零售商和消费者都期望最佳的服务支持。零售商需要供应商的递送承诺来履行对消费者的售后承诺。与零售商共事并达到他们存货要求并不是中国企业的强项。当我问美国百思买高级营销副总裁李·桑费尔德什么是他们最重要的需求时，他说：“第一，一件产品在任何时候都有库存”。零售商决不会给一个达不到保证其库存供应量的供货商采购机会，无论这件商品是多么的出色。 三、利用销售代表来建立销售组织 据桑费尔德观察，进入美国市场的中国公司普遍存在的一个巨大问题，就是借助生产代表来建立他们的销售组织。这些公司负责人认为，这是最好的逼进市场的方法，因为只有在销售发生后佣金才会被支付，这能够激励销售人员。 但是，这样的设置通常都起不到作用。这是一种低成本但高风险的方法。一位由中国母公司指派的销售经理，或是一位本地雇用的销售经理作为代表。代表们接受一条生产线，然后基于获得佣金的压力和诱惑，战略或非战略地尝试在短期内销售所有产品。如果他们成功，那通常都是仰仗着其最低价格的优势，他们将持续这样销售直到其售价不再是市场上最低的，通常这来得很快。但是，如果这种失败状况持续几周，他们就只能以生产线的问题为借口，并转而寻找其他机遇。对于他们来说，这就好像是在玩彩票，如果幸运，大笔的财富就措手可得，如果不幸，就换一张彩票。 OEM生产能够在既定市场中最小化风险，但同时它也最小化品牌潜力。只有通过品牌，一个公司才能在变动的市场中屹立不倒。 能够在短期内成功切入美国市场的最好方案，是收购一个既成的美国品牌。 以TCL收购汤姆森为例，从进入美国市场角度，桑费尔德认为这是一个失败的案例。在TCL收购汤姆森电子时，汤姆森的品牌RCA已经在美国失败，其战略，是通过不顾及成本的方式来最大化RAC的市场份额
❷ 美国的新型营销模式有那些
直销，它利用到市场倍增学，简单的例子，有个人他开餐饮店，以他目前的能专力他每年只属能开5家，但是他很善于经营，教会这5家怎样经营和管理，第2年这5家各为他开5家，就是25家，第3年同样这25家各为他开5家，就是125家，第4年，同样这125家各为他开5家那就是625家，也就是说他4年共开了780家，如果他没有利用到市场倍增学他开780家店要一百多年，这就是市场倍增学在商业上的威力！还有关系行销学，它是寄托在人与人之间口耳相传，就这样一传十，十传百，百传千，它用在商业上有这样几个好处，1.传播速度快2.真实3.省下了一比昂贵的广告费！
❸ 美国有什么便宜的电子产品可买的
你是指美国的产品在美国销售和中国产品在国内销售吗？那就很多了，基本所有电子产品在国外都买的比国内的便宜。比如电动剃须刀，电动除草机等。
❹ 美国的新型营销模式又哪些
营销模式（包括直销模式),大致包括一下十二类： 1、体验式营销 从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。 体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。 当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为“商品”时，一杯就可以卖一、二十块钱；当其加入了“服务”，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验”含量，能为企业带来可观的经济效益。 我们一般将体验分为五种类型，但在实际情况下企业很少进行单一体验的营销活动，一般是几种体验的结合使用，将其称之为体验杂型。进一步来说，如果企业为顾客提供的体验是涉及所有的五类体验，就会被成为全面体验。一般的来讲，体验可分为被分为两类：一种是消费者在其心理和生理上独自的体验，即个人体验，例如：感官、情感、思考；另一种是必须有相关群体的互动才会产生的体验，即共享体验，例如：行动、关联。 通常，企业的营销人员为了达到体验式营销目标，需要一些工具所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：沟通、视觉与口头的识别、产品呈现、共同建立品牌、空间环境、电子媒体与网站、人员。 另外，五种体验模块在使用上有其自然的顺序：感官—情感—思考—行动—关联。“感官”引起人们的注意；“情感”使的体验变的个性化；“思考”加强对体验的认知；“行动”唤起对体验的投入；“关联”使得体验在更广泛的背景下产生意义。 目前很多企业在其产品和服务的质量、特色、功能上搞得一团糟，这样不仅不会给顾客带来全新的体验，反而会带来负面的体验，导致消费者的憎恨、讨厌。 传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，企业只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。国内一些非常优秀的企业可以直接转入体验式营销，大多数企业还需要对传统的特色与利益营销进行补课。 2、一对一营销 目前大多数商家都是一窝蜂地追求表面上的“一对一”，教会一个销售人员做到热心周到是一回事，至于真正掌握如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的“量体裁衣”，那实在是另外一码事儿。 “一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。 企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。 了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分，“顾客份额”又可称为钱夹份额SOW。我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划与现有钱夹份额为二维标准，进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务。 企业应该“与顾客互动对话”，企业应当对顾客个体及其消费习惯和行为都要了解，这种了解是通过双向的交流与沟通来实现的。 企业要“定制化”。企业要想实施“定制化”不需要对现有的产品与生产模式作很大的改动。可以采取的方式有：捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。 目前有许多公司可能急于从“一对一”的学习关系中获取丰厚的利润而忘了关系必须有双方参加这一基本常识，从观念上将“一对一营销”视同为直接邮购或电视直销的等价物，从而使“一对一”成了“单行道”。 “一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。 3、全球地方化营销 全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。 企业在营销实践中发现将以上两者结合起来的全球地方化营销模式则能综合两者的优点，它是一种“全球化思考、地方化行动”的战略。 要想获得全球地方化营销的成功，第一步也是最关键的一步就是仔细研究各个市场，找出不同市场的共性与差别。但在不同国家实施时作适当的调整，从而满足各个市场的不同要求以占领更多的市场。 在经过周密的市场调研后，宝马把顾客要求分为三大类： 1对每个国家的细分市场中的所有驾车人都同等重要的特性，即全欧洲通行的要求； 2对某个国家的所有驾车人都同等重要的标准，这样就形成了国别差异； 3对所有国家中某些驾车人同等重要的特性，由此构成了不同的目标群体。 接下去，宝马针对以上三个分类分别采用：提供统一的欧洲式样、量国裁衣和因人着色三种不同的策略，大大提高了宝马品牌在欧洲市场上的竞争力。后来，宝马公司又将全球地方化营销模式运用到了北美市场和日本市场，也同样获得了巨大成功。 信息技术的飞速发展使世界变得越来越小，也大大推进了全球一体化的进程，一体化与多元化决定了全球地方化营销战略的生逢其时。特别是在地域广阔、人口和民族众多、各地经济发展不平衡的中国，全球地方化营销有进一步演变为全国地方化营销的趋势。 4、关系营销 关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。 作为企业来说，要满足顾客的需要是生存的第一条件，但是企业还要时刻关注竞争对手的变化，要作到领先竞争对手一步。在和竞争对手的较量中企业要考虑自己的成本情况，要作到适度领先。 企业要不断研究顾客的感受和行为模式，企业的高层、中层要“体验顾客的经历”，要认识到是以下几个因素影响顾客的行为：员工的态度、企业的特殊事件、顾客的超值期待、顾客的情绪和反应。其中顾客的期待和情绪反映是外部因素，员工的态度和特殊事件是企业的内部因素，对于企业来说可以影响外部因素，但是只有致力于改善内部因素才是根本的解决办法。也就是说企业要有完善的制度和流程，要有培训良好的员工，要充分调动和满足顾客的期待，要正确回应顾客的情绪和反应。从而最大限度地满足顾客的需要，制度化地培养顾客的忠诚。具体的做法是：利用非正式的场合、利用秘密顾客、安置代表为顾客工作。 作为管理者要拿出来一点时间注意倾听顾客的真实需求。在员工中要发展出来一种非正式的倾听文化，并有相关制度保证，而且建立了正式的顾客抱怨回应制度。要作到这一点要遵循几个步骤：首先要向员工解释走出去和顾客沟通，倾听顾客的重要性，其次是让员工看到你每天和顾客进行的至少一次沟通，第三要鼓励员工走出办公室，尽可能定期去拜访顾客。第四要做一点因为倾听而改变的事情，使倾听变得有意义。所有的一切做下来就成为了一个倾听的循环：管理人员决定倾听到发现倾听的办法，到倾听的行为，到依据倾听到的信息做改变，到检查结果，最后回到决定倾听。企业在倾听循环中不断了解顾客，不断进步。
❺ 没有UL认证的电子产品在美国销售会如何
可以销售 ，只是美国人对安全看得比较重， 他们国家一直推崇人权嘛，就跟打仗似的，美国打仗不怕花钱，就怕死美国人。
这样呢，美国人就会不是很认可这产品，毕竟UL也是自愿性认证， 这个UL就像是给美国人心里一颗定心丸一样。
呵呵 有需要做UL的 欢迎来找俺呀。
❻ 中国电子产品：如何进入美国市场
成功进入美国市场的中国品牌并不多：海尔仅是某几种电器取得了成绩；康佳于２０００年进入，又于２００２年退出。上海广电集团公司大刀阔斧地营销了几年后，不断地裁员并将美国市场的投资力度降至最低—— ······中国企业缘何败走美国？大多数的中国公司带着极其强烈的期望进入美国市场的，却没有明确的营销、销售以及物流战略。他们采用的典型市场拓展方式是：在加州设立海外办事处；雇佣当地销售管理者（另有一些企业自己管理销售）；之后就是持续寻找零售商去覆盖整个美国市场，但除了产品和价格他们并没有任何分销或营销战略。 一、缺少营销战略大多数中国公司都没有基于对零售商和终端消费者的理解来制作一个营销战略。没有这个战略，公司很难找出其产品所对应的正确的消费者，或为其目标客户创造出最好的产品。对他们来说，所有能买得起他们产品的人都是客户，商家只能按照厂家的意愿把产品推销给所有的顾客，以致无法找到准确定位及忠实客户。 二、轻视零售商的售后服务零售商和消费者都期望最佳的服务支持。零售商需要供应商的递送承诺来履行对消费者的售后承诺。与零售商共事并达到他们存货要求并不是中国企业的强项。当我问美国百思买高级营销副总裁李·桑费尔德什么是他们最重要的需求时，他说：“第一，一件产品在任何时候都有库存”。零售商决不会给一个达不到保证其库存供应量的供货商采购机会，无论这件商品是多么的出色。 三、利用销售代表来建立销售组织据桑费尔德观察，进入美国市场的中国公司普遍存在的一个巨大问题，就是借助生产代表来建立他们的销售组织。这些公司负责人认为，这是最好的逼进市场的方法，因为只有在销售发生后佣金才会被支付，这能够激励销售人员。 但是，这样的设置通常都起不到作用。这是一种低成本但高风险的方法。一位由中国母公司指派的销售经理，或是一位本地雇用的销售经理作为代表。代表们接受一条生产线，然后基于获得佣金的压力和诱惑，战略或非战略地尝试在短期内销售所有产品。如果他们成功，那通常都是仰仗着其最低价格的优势，他们将持续这样销售直到其售价不再是市场上最低的，通常这来得很快。但是，如果这种失败状况持续几周，他们就只能以生产线的问题为借口，并转而寻找其他机遇。对于他们来说，这就好像是在玩彩票，如果幸运，大笔的财富就措手可得，如果不幸，就换一张彩票。 OEM，中国企业的唯一出路？ＯＥＭ生产能够在既定市场中最小化风险，但同时它也最小化品牌潜力。只有通过品牌，一个公司才能在变动的市场中屹立不倒。 能够在短期内成功切入美国市场的最好方案，是收购一个既成的美国品牌。 以ＴＣＬ收购汤姆森为例，从进入美国市场角度，桑费尔德认为这是一个失败的案例。在ＴＣＬ收购汤姆森电子时，汤姆森的品牌ＲＣＡ已经在美国失败，其战略，是通过不顾及成本的方式来最大化ＲＡＣ的市场份额煵⒁源死次引某家公司对其进行收购。ＴＣＬ就成为这家公司。 收购一个广为人知的美国品牌，但是一定要确保这项交易是有利的。美国市场不只是比中国市场复杂或简单，而是完全不同！ 点评 手机音乐营销——能行吗？除了看得见的用户数量，似乎手机音乐作为营销平台还并不那么清晰。但仍有一些理由可以支撑企业的营销尝试。 首先就是低成本和低门槛。如果不愿冒险也不愿错过机会，企业营销部门可以划拨一小部分营销费用，作为新媒体的尝试和战略布子。很多企业的营销预算中是有新媒体的试验这一部分的。 新兴平台容易赚取注意力资源。从以往的网络广告、博客网站营销早期成功的案例来看，抢滩新兴媒体往往是企业广告营销的一种讨巧的战略——新花招容易出位。 一些广告效果指标数据容易获得。下载量还是可以成为触达率可资借鉴的数据；同时可以折射企业的营销广告作品是否获得了人们的喜爱，与消费者有多贴心。 有一些细节需要注意：消费者主动性强。企业营销对消费者心理喜好的把握更具有挑战性，在人们厌倦强迫式广告的时代，真正地变推为拉——消费者喜欢你的音乐才会下载；娱乐味道必须得到第一位的重视，否则，即便是有庞大的彩铃用户群，恐怕也不真正属于你。 下载率与触达率的悖论。“我选择，我喜欢，但我不是受众”。彩铃使用的特点就像一个人的名字，是自己的标签，却都是别人在用。这个下载量和下载者能否作为研究消费者的依据？ 更新快。据统计，彩铃、炫铃用户的铃声更换频率主要集中在两周至１个月，占全部用户的２９．４％。一个营销战役可能需要的彩铃不止一个，而是一个主题之下要不断有新花样推出。而用户下载彩铃一般与心情相关，这种变幻无常可能使企业营销人士无所适从。 以业内人士乐道的“静心口服液”为例，支持这则彩铃居高的下载率的一个重要原因，还是电视广告的广泛传播，蒙牛的“酸酸甜甜就是我”手机音乐也是如此。也就是说，即便是成为企业的又一个营销平台，手机音乐仍需要其他营销平台配合，甚至是主流营销平台的强大支持。 陆军 营销秘笈 手机音乐营销的六种武器绑定音乐卖产品：不知是否受了Ｉ－ＰＯＤ的启发，手机厂商们的一致动作是在技术上实现、功能上满足手机音乐的播放下载，同时与ＳＰ或娱乐公司、唱片公司合作，将内容内置到产品中，以期产品创新吸引用户。 免费下载插广告：这似乎是一种照搬传统媒体的做法，用户为免费获得自己想要的音乐，而付出注意力。但这种传统强迫式营销被认为是最笨拙的营销方式，它违背了手机音乐营销的最大魅力：用户当家做主，使你的营销内容成为用户需要的手机音乐本身，而不是强迫附加。 广告音乐做彩铃：使你的广告音乐成为流行的彩铃，在音乐的魅力中搭车营销。这种方式目前较为成熟，也有一些成功的例子。对于惯于玩转广告音乐的营销者，这种方式可能是小菜一碟。 营销置入搞笑话语：手机小强如今是彩铃里的红人明星。一个个短小有趣的情景对话成为一种大行其道的彩铃形式。营销人士能做些什么？制造一个短小的置入式营销情景对话，是一种思路。但要放得开幽企业或产品一默，否则你的营销彩铃永远没有机会出现在用户的手机中。 企业彩铃扮形象：容易让人想到电话打到公司时的总机，如果这种彩铃是“您好，某某公司某某人欢迎致电”也够倒胃口的了——因此即便是欢迎词式的彩铃，有个性、有趣才不辱此种武器。或许中规中矩的大公司对此较为谨慎，个性鲜明的小公司、创业团队却可以用极想象力，统一所有员工的彩铃。 根据下载数据触摸消费者心理：由于用户对下载手机音乐拥有主动权甚至为此付费，并把彩铃作为自己个性、喜好的一种表征，因此通过对下载数据的分析可以找到消费者的偏好和其他心理线索，作为营销的参考数据。陆军
❼ 从美国带什么电子产品最划算
苹果的吧，美国便宜很多，Itouch，NANO6就一二百美元，送出去有面子，而且很时尚。另外要看你所在的地区了，在大城市可以买一些名牌包包和化妆品，时间选的准的话，节假日会碰上打折，名牌的东西甚至只用花平时的一半可以买到了，另外美国花旗参很好，有些地区临近印第安保留区的，可以买一些印第安手工制品，很棒。350美元在美国可以算是挺大一笔钱了，能卖很多好东西，不一定要电子产品
希望你能采纳
❽ 在美国哪里买电子产品比较便宜
相比较，costco 的电器是最便宜的
但是真正买电器，要去fry's那是美国最大的电器连锁商店
比best buy 要便宜
❾ 为什么美国很多电子产品不比国内便宜，其他一些产品还比国内贵
你被国内那帮外国月亮圆系列的人忽悠了吧，哪个国家产的东西在哪个国家就便宜，比如苹果手机是美帝的，一般美帝就是地球上买的最便宜的国家之一，再比如英特尔cpu，另外个别产品比如德国森海塞尔耳机，也是美国比较便宜，因为美国与欧洲的物流比较频繁，铁三角是日本的，就在中国旁边，你说呢，但我不确定你说的铁三角美国比中国贵是否属实。你最好对比一下美亚、日亚和中亚、某猫、某东再下结论。
再比如，中国现在盛产中低端智能手机，那么中国就是地球上智能手机价格的洼地，性价比极高的洼地没有之一。
一个国家的产业等级高了，那个国家国民的购买力就强，这是硬道理，而不是像那帮脑残月亮圆系列的人一样无脑跪舔。
上次我还在网络知道上遇到一个在越南买英特尔cpu的人，他说那报价，我看到都醉了，平均比国内贵两三百，我劝他别在越南买英特尔cpu，带点越南的土特产回来就行了，他还生气了。
❿ 国外网络营销发展现状
多数国家已进入信息时代，网络接入和先进的终端设备给互联网专营销提供了一个良好的发展属环境。下面举几个例子来解释下国外网络营销的现状：
美国也在不断地完善互联网营销的法律法规体系来给消费者创造一个良好的网络购物环境。
新加坡不仅及时制定相关政策法规，引导企业进行信息化基础设施建设，还积极推动网络营销的发展，消除电子商务发展的安全障碍，并确保网上交易者获得全面、安全和高质量的服务。
以电子产品著称的日本也正在积极实施互联网营销， 而这对于加大电子产品在全球的市场占有份额，促进企业转型，助推经济增长起到了关键性的作用。
由于互联网营销因不受空间、地域、时间限制的优势， 也逐渐成为重要的市场交易模式，网络营销已成为经济最具有活力的增长点。