保险产品为何需要营销

『壹』 买商业人寿保险，为什么一定要选择保险营销

相信不少保险客户遇到过一个尴尬，找了一个人主动的、或被劝的买了一份保险，一段时间后发现营销员却不做保险了，售后服务从此终结。对营销员来说卖保险是赚了点小钱，然而卖完就轻松走人了，如此对客户造成的伤害最大，保险业叫“孤儿保单”。这样的客户后期想办个什么保险业务，只能自己去保险公司办理，而自己又不是保险专业，比如办理个理赔手续，需要哪些资料？办理流程怎样？自己一头雾水，资料缺这缺那的，导致跑来跑去，所以就感觉一个字：“烦”！《这也是人寿保险业一大弊病，是硬伤！》而有自己的专职保险营销员，售后服务只需一个电话，上门来服务，啥问题都轻松解决了！所以貌似保险营销员不太重要，找谁都能买，但售后服务却有天壤之别！
那么怎么去选择保险营销员呢！笔者给以下七点真诚的参考建议：
一、参考指数4星：人寿保险业淘汰率实在太高，每年都有大批人进、又有大批人出，选择营销员时可轻易观察的第一要素，要看这营销员从业时间的长短，相对来说，从业时间至少5年以上的营销员，淘汰率就很低了，也就是说，对客户的服务更有保障！《必须声明，老营销员也是从新人走过来的，没有诋毁新营销员不好，这里只是实事求是在谈淘汰率，老营销员的淘汰率确实低多了！》
二、参考指数2星：看营销员对自己的保险公司是否忠诚很。经常跳槽的营销员对客户的服务也没有保障，今天说这家公司好，明天说那家好，后天又说某家好，甚至哪家公司给钱多就哪家好，其实是自己不好！试想营销员自己可以跳槽换公司，但客户已买某公司的保险产品却不能调换，你都不在某公司做了，还怎么为客户做好售后服务啊！
三、参考指数3星：营销员的职级、荣誉证书等也相当重要，相对来说职级越高、荣誉越多的营销员，淘汰率相对来说就会越低，为客户的售后服务就越有保障。
四、参考指数1星：年龄也是考虑因素，比如两个营销员一位30岁、一位50岁，总体实力均等，我更愿选择年轻的营销员。岁月不饶人啊，年纪大了毕竟要退休，年轻的营销员职业生涯相对来说时间更长，为客户的售后服务时间也就更长。《必须声明不是诋毁年长者，我也会变老，我反倒很尊重保险业的长者，如保险业常青树梅迪大师，这里只是理性的谈服务时间长短的概率问题。》
五、参考指数3星：营销员的专一很重要！倘若一位营销员今天卖你保险，明天卖你化妆品，后天让你卖股票基金集资，过段时间又开始微商你，这样的保险营销员真是在“微伤”客户啊！
六、参考指数5星：营销员的专业非常重要！专业的营销员会为客户及家人设计规划出最适合的保险保障。现代社会是专业的社会，各行各业均需专业，我们牙疼找牙医会踏实；打官司找专业的律师会放心；学车找专业的教练会安全；保险毕竟也很专业，找对专业才是真正的“负责”！踏实、放心来源于是否专业！
七、参考指数5星：营销员的真诚非常重要！真诚就绝不会欺骗客户，真诚就绝不会夸大保险利益，真诚就绝不会只说好的不说坏的。保险的本质绝对不会骗人，但不可否认确实有一些做保险的人在欺骗人，导致保险的口碑不好！甚至市场中有一段时间，喜欢夸大保险利益的营销员卖的保险，比有一说一实在营销员卖的更多。随着保险业监管更为严格，市场更为规范，终究路遥知马力、日久见人心，真诚的营销员才能走的更远，才能更好的为客户做好售后服务！
以上七点仁者见仁、智者见智，仅供参考，总之买商业人寿保险，营销员有他的价值所在，祝您慧眼识英雄，选对营销员，这既是营销员的幸运，也是客户的好运！

『贰』 我们为什么要销售保险

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

我们的生命无价，无可替代，所以要在健康版时把未来可权能发生的风险转移出去，健康时保险就是几张纸，但风险来临时，保险就是钱，是现金，所以保险要在没有需要时购买，因为真正需要时已经买不到了，如果日后没有风险，平安到老，保险里的钱也可以取出来，作为我们养老金的补充，这就是保险的用途。

『叁』 为什么说保险营销应特别注重推销

因为要让客户认可你的产品，就必须要说服客户，让客户信任和了解保险产品。

『肆』 为什么要推进保险营销体制改革

个人认为，营销体制改革的重点，既不是员工制，也不是激励机制。
这个观点不是今天才有的，在十年以前，当有保险公司在尝试员工制的时候，当许多专家教授在论证营销体制改革的方向是员工制的时候，甚至在保监会指导性文件出来，很多人讲营销体制改革走员工制方向是未来趋势的时候，有人把文件转发给我，我回复说：“病急乱投医”。
我们讲营销体制改革，首先要问为什么要改它？无非是现在整个代理人的活动率太低、产能太低、收入太低，而我们的成本很高，很多新保险公司已经不敢做个险渠道了！
那我们要问，如果我们用员工制就能解决这些问题吗？用加大激励机制的办法就能解决这些问题吗？
我们有多少保险公司已经尝试过员工制了，实践是检验真理的唯一标准，都是失败的。加大激励机制？我们现在的激励机制还不够吗？做一点点保费，就可以香港游、韩国游，已经奖汽车了！我们的基本法成本已经从50%、60%，到现在有的已经100%甚至更高了！所以我认为员工制和加大激励机制都不是我们营销体制改革的方向，更不是改革的重点。
我们要改革，要找到改革的方向和重点，我觉得应该想一想，为什么会造成这样的现状？我个人观点我们保险公司本身要反省：我们要代理人卖的是什么东西？投连险、分红险、万能险，这样的纯粹“理财”产品，我们问一问我们的左邻右舍、亲朋好友、同事同学及所有认识的人，这些人当中有购买能力、又认同保险公司理财水平却还没有购买的，还有吗？基本上都找绝了，但我们却逼着我们的业务员非要卖这样的产品！卖不出去就没饭吃，就会被淘汰，所以只能夸大收益，只能坑蒙拐骗！
所以我认为要解决代理人活动率低、产能低、收入低、成本高的问题，根本的应该解决产品问题！保险公司应该开发出老百姓真正需要、值得购买、买得起的保险，而我们现在卖的，我们的精算师，我们保险公司的高管们，不是为了完成任务需要，我们自己会发自内心地认同和购买吗？
如果我们自己都不买的东西，要卖给老百姓，那就是忽悠；而我们业务员的夸大、误导，说俗一点，是被“逼良为娼”！
保监会多次要求要回归我们的本源，保险公司本身要干的，就应该是保障，就应该开发真正保障型的产品，而现在老百姓真正需要的保障是什么呢？是健康！
我们看一看只要我们做保险需求调查，不管是什么机构，用什么方法，在什么地方，在什么时候做的调查，都是健康险第一，养老险第二，如国务院2001年50个城市的调查，健康险需求76%，养老险50%！有需求就有市场，这是潜力巨大的市场！我们为什么不做这样的东西呢？而非要去做那样的东西呢？我们保险公司的理财水平，与我们的银行、证券公司比，会更高吗？会有更强的竞争力？
如果说非要改的话，我觉得应该对我们的基本法进行彻底的颠覆！
我们各家保险公司这么多年都在改基本法，但都是利益的调整，成本从50%、60%，现在有的公司已经搞到100%多了，但最核心、最根本的东西没有改。
什么是基本法最核心、最根本的东西呢？在2004年我曾经说过，我们的基本法对我们的代理人是“残酷无情”、“毫无人性”！为什么这样讲呢？想一想我们的代理人，叫他们来做保险，说这是一个朝阳行业，是可以终生从事的行业，20多岁大学毕业来到保险公司，60岁、70岁还必须有“新单”，不管他们为公司做了多大的贡献，只要没有“新契约”就会被淘汰，就没饭吃，他们怎么可能有归宿感？！
所以要改的话这才是真正应该改的，我觉得这是基本法最核心的东西。我觉得应该抛弃以FYC为中心的考核思路，应该主要考核客户数，代理人只要保持一定的有效客户，就应该享受续期利益等保障。
这是我个人关于营销体制改革的不成熟的观点，供大家思考。
我再补充一点，刚才传明总讲到他的目标就是使他的客户都有百万保障，我非常赞同，我们两个不谋而合，我在吉祥人寿开发了一个"吉祥一生“健康险，我们推出了一个“百万家庭保障计划”，30岁左右的夫妇一家三口，父母都有百万元保障，小孩是55万元保障，一年总共交五六千块钱。我们吉祥人寿的长期使命，就是“让人人都拥有健康、养老保障”。

『伍』 保险营销的重要性

说明
随着我国社会主义市场经济体制的日益深化，与大多数商品一样，保险服务这种特殊的“商品”也已经告别了短缺时代，开始了激烈的市场竞争。以往专注于“生产”和“提供”产品的营销思想，已经不能适应变化了的经营环境，市场营销作为经营管理的一种全新的理论和方法，逐渐受到保险界的重视，并被引入到这一新领域。
操作手段
市场营销在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段。保险公司经营的最终目标在于利润最大化或股东权益最大化，其关键在于有效地销售自己的保险服务。在居民整体保险知识比较缺乏、保险意识较弱、保险公司产品趋同性特征明显的情况下，力量强大的市场营销手段对于有效地销售保险服务、快速扩展市场份额具有重要意义。实践证明，在这个阶段，恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著。一个最具说服力的例子是：1992年美国友邦保险公司在进入上海市场之初，为了迅速打开市场局面，扩大公司知名度和影响力，引入了全新的寿险个人营销方式，组建了4千多人的营销队伍，短期内就取得了奇效。1994年上海寿险新签保单77万份，其中友邦公司就占了70万份，人保、太保、平安“三巨头”仅占了7万份，给上海乃至全国寿险营销业和传统营销观念带来了强烈震撼，迫使其它公司不得不纷纷效仿。
战略性途径
市场营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径。市场营销通过市场需求分析、目标市场定位、产品结构优化、销售渠道畅通、顾客服务优质等序列环节和促销、广告、公益性活动等系列策略，不仅可以向客户提供优质服务，而且可以提高公司的知名度和传播美誉度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、赢得了公众的信赖和支持。在激烈的市场竞争中，良好的企业形象、公众的信赖和支持就是品牌，就是核心竞争力。
策略性措施
市场营销是挖掘保险的潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施。同发达国家“无所不保”的保险体系相比，我国还有不小差距，存在巨大的潜在需求。2002年我国商业保险保费收入为3053亿元，据预测，到2005年，我国保费规模将达到5 000亿元。尽管有着“中国是地球上最后一块最大的尚未开发的市场”的说法，但我国保险业的竞争仍异常激烈，呈现出相对供过于求的局面。此中反映出来的一个问题是，在保险有效需求方面存在激烈竞争的同时，尚有相当部分的潜在需求未能转化为有效需求。因此，谁能够开发潜在需求，谁就能够开辟新的成长空间，赢得公司的快速发展。与传统的营销手段相比，市场营销不仅更注重系统的、综合性手段的运用，而且更能有利于挖掘潜在需求，延伸企业的触角，从而扩张业务量。不仅如此，由于市场营销更加贴近市场，贴近客户，能够更充分地了解市场和客户的信息，因而更有利于细分和准确定位市场，创新和个性化其产品和服务，提升其竞争力。额外的一个收获是，信息非对称性的降低，有助于防止保险销售中的道德风险和逆选择。

『陆』 为什么很多人有保险意识，却拒绝保险营销人员。

市场反映营销人员存在欺骗，而且的确有人这么做，好比一粒老鼠屎，坏了一锅粥。

『柒』 保险产品为什么难销售

因为保险产品一来是因为很贵，原因是它是一个虚拟的产品

『捌』 保险、证券金融为什么也要市场营销

楼主，别以为这是金饭碗。保险，证券金融，看着名义上时好听，但你一旦进去了，专你就知道刚开始属要干嘛了
我是证券的，刚进去的时候，客户经理，名字好听吧，但其实就是跑腿拉客户的，你的薪水是底薪，（底薪很少），主要的就是你的提成，就是说你拉的客户越多，你能拿到的提成就越多。
既然要出去拉客户，自然就是要把你的产品营销给你的客户，不管是保险还是证券，都是一样的，你的目的就是要让客户买的你产品。所以，虽然这是资本市场，但实质和营销物质产品是差不多的。
希望楼主明白了

『玖』 为什么很多保险从业人员要选择直销

直销与保险都是挑战性的行业，都是强者的选择，都是创业者修炼的通道，只是二者之间也有很大很多的区别。
一、团队方面
直销和保险都需要通过建立团队，实现成功，只是直销更容易建立团队，容易将客户转化为团队，而保险的投保人很少去做保险的，因此，保险建立500人的团队很难，而直销业比比皆是。
二、客户方面
直销和保险都是要不断地发展新客户，稳定老客户，只是保险必须靠永不停止地发展新客户来实现成功，而直销只需要找到几个直接客户自动自发的无限倍增就可以成就伟业。
三、服务方面
直销和保险都必须通过服务自己的客户来稳定市场，保险客户越多自己的服务工作量也就越大，而直销只需要服务好自己的直接客户，把他们培养成领导人，各自服务各自管理即可。
四、收入方面
直销和保险都是通过销售产品来获取利润，保险从业人员必须靠不断销售来获取收入，而直销主要是通过团队业绩获取收入，因此，保险业务员年薪百万以上很难，而直销人员年薪百万的人很多，保险的续期只有三到五年，而直销的续期是终身拥有，所以直销可以获得不在职收入！！
五、地域方面
保险是有地域限制的，而正规的直销可以在任何一个国家，任何一个地方开拓业务，没有地域和空间上的限制。
六、产品方面
保险产品是无形的，看不到摸不着的，一旦产品起效，都是悲剧；而直销产品是有形的，买一个牙膏永远比买一份保单容易，更多的是带给消费者高品质产品和健康生活方式，同时拿回消费返利。一旦产品起效就是喜剧…全家欢乐！
七、长期价值
直销和保险都做着相似的业务，如同种植一棵果树，直到果树长大，果实累累的时候才发现，做保险是把果树种在保险公司的院子里，而做直销是把果树种在自己家的院子里，并且是可以传承给子女的。
八、成长方面
保险一直在培养销售精英，职业杀手。而直销在培养管理人才，保险是在帮公司销售产品，而直销是建立自己的网络管道。
九、机会方面
保险已经成为一个成熟的行业，而且科技在慢慢代替从业人员的工作，而直销是一个充满机会的行业，特别在中国，直销的大好春光刚刚开始！
十、趋势方面
好的直销公司满足了未来发展的最多优势，最大趋势，健康，自由，成长，价值感，家庭幸福，电子商务，个人创业，，，谁把握了趋势谁就把握了未来！！

『拾』 “既然保险那么好，为什么还要推销”.ppt麻烦告诉我

“既然保险那么好，为什么还要推销？”有句俗话说：“好酒不怕巷子深。”很多客户深受这一传统观念的影响，固执地认为，凡是好东西是不需要推销的，人们自然会主动找上门来购买，因而在收展员向他们推销保险时，往往提出这样的疑问：“即然保险那么好，为什么还要推销？”其实，形形色色的拒绝中大致都会包含这样的疑问，怎样来应对这样的拒绝，转而说服客户接受我们的保险呢？收展员李志赢：欧阳姐你好！看你家拾掇得井井有条，真让人羡慕。客户欧阳范俊：呵呵，小老妹，什么时候学得嘴这么巧了，该不是在保险公司练的吧？收展员李志赢：是又怎么样，保险公司可是个大熔炉啊！哎，欧阳姐，小老妹做保险，你可得大力支持啊！客户欧阳范俊：那当然，比如帮你宣传宣传什么的，但支持不等于说我会买啊。收展员李志赢：欧阳姐从来没有买过保险吗？为什么呢？客户欧阳范俊：没有，因为我从来不买上门推销的东西，你说你们的保险怎么怎么好，既然那么好，为什么还要推销？还不上你们保险公司排队购买啊。收展员李志赢：对于一般的商品来说是这样，但保险不是一般的商品，而是一种特殊商品，所以就必须用一种特有的方式来销售，我们称这种方式为“营销”，也可以算作是“推销”吧。客户欧阳范俊：你说它与一般的商品不一样，不是一般的商品，而是一种特殊商品，它特殊在哪儿？说给我听听……收展员李志赢：一方面，这是一种无形的商品，你看不到，摸不着，也嗅不到，你说它是不是很特殊呢？客户欧阳范俊：还有呢？收展员李志赢：再就是它是一种理念上的商品，只有你在思想意识上重视它了，你才会感觉到它有多么重要，你才会对它感兴趣。客户欧阳范俊：还有吗？收展员李志赢：还有就是虽然人人都需要它，但是包括你我在内，几乎是所有的人对它的需求都是潜在的，如果没有人提醒，没有人督促，可能大多数人意识不到它的重要性和紧迫性，更是很少有人会主动跑到保险公司去给自己或者家人购买一份人寿保险。可是，当有人真正意识到自己和自己的家人若是有适当的保险呵护该有多好的时候，可能为时已晚。这也就是为什