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产品营销岗面试大概问什么意思

发布时间:2022-09-23 01:11:18

⑴ 面试营销会问哪些问题啊

市场营销类人员面试问题集 一、测试市场营销类人员“市场营销类”问题: 1、你对你周围的市场怎样看,怎样细分? 2、觉得市场营销和销售有什么区别? 3、你怎样去处理你周边的市场? 4、你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西? 5、你认为拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西重不重要,你会不会也这样做? 6、你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候,什么时候是发挥集体力量的时候? 7、请对以上举实例说明? 8、你知道产品与品牌的区别吗,你是怎样理解的? 9、你想做置业顾问多一些还是客户顾问多一些,请说明理由? 10、现时有两大市场,一种市场是搞关系,靠费用,另一种是为企业真实解决问题,你认为我司现时应怎样看待这两大市场? 11、请说出3个房地产产品的品种,简要说一下各是要什么业务? 12、你平时喜欢从事什么样的体育活动,你认为这些对你在拓展业务中有什么好处? 13、你知不知道什么是捆绑营销,如果给你搞一个这样的营销,你应怎么搞? 14、请说一说拓展一个企业的过程中,你一般是怎样进行的? 15、你是怎样关注客户的? 16、网上预销售系统是什么?它能为企业带来什么样的便利? 二、测试市场营销类人员“客户服务类”问题: 1、请讲一次这样的经历:你使一个非常不满的客户改变了看法。是什么问题?你是怎样使客户回心转意的? 2、讲一次你曾经为了取得与工作有关的目标而做出个人牺牲的经历。 3、你认为质量和客户服务的关系是什么?? 4、很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上,你认为这种策略的问题是什么? 5、给我讲一个你曾经遇到的这样的一个问题:和你打交道的一位客户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个矛盾的? 6、在客户服务中,公司的政策和规定起着什么样的作用? 7、请列举好的客户代表应该具备的几种基本素质。你为什么认为这几种基本素质很重要? 8、如果客户对所发生的事情的判断是完全错误的话,你该如何解决这个问题? 9、统计数字表明,19个客户中,只有1个客户会投诉,而其他18人尽管不满意也不会说什么,但再也不会购买你的产品了。客户服务代表怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法? 10、若客户不满,他们能接受的最大的不满程度有多大? 11、如果你给客户解决难题,客户请你吃喝玩,你怎么办? 12、如果你给客户解决难题,客户给你现金/或现金等价物,你怎么办? 13、你怎样看待走访客户的问题? 14、你认为怎样才能做好一个客户经理? 15、你想做置业顾问多一些还是客户顾问多一些,请说明理由? 16、有人说客户顾问是一个流动银行,你认为对不对? 17、你认为你以往的工作经历对你以后的工作有什么帮助? 18、你是怎样关注客户的? 19、如果客户要求你操作不符合规章制度的业务,你怎么办? 20、你平时喜欢从事什么样的体育活动,你认为这些对你在拓展业务中有什么好处? 21、请说一说拓展一个企业的过程中,你一般是怎样进行的? 三、招聘销售人员面试题实例: 1、您觉得市场营销和销售有什么区别? 2、你去一家公司上门推销,但门上写着“谢绝推销”你会怎么做? 3、您觉得《市场营销学》对你最有帮助的是哪一点? 4、你认为这个行业的现况怎么样? 5、假如你是一家房地产企业的一线市场销售人员,而你的竞争对手正好推出了:买房子,送空调、抽油烟机等的促销活动,作为一线人员的你,该怎么样做才能不被对手的活动压倒? 6、“你是怎样来我们这儿的?”(这是在测试求职者对交通路线的熟悉程度及对交通工具的使用能力,这种提问对应聘销售、业务员等岗位的求职者的可能性较大) 7、请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的? 8、人们购买产品的三个主要原因是什么? 9、关于我们的产品生产流程和我们的客户群体,你了解多少? 10、关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 11、若受到奖励,你有什么感想? 12、你最典型的一个工作日是怎样安排的? 13、为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的? 14、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧? 15、在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的? 16、若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么? 17、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 18、讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任目标的? 19、你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的? 20、一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短? 21、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人? 22、当你接管了新的行销产品或新的客户群时,怎样才能使这些人成为你的固定客户? 23、在打推销电话时,提前要做哪些准备? 24、你怎样处理与销售活动无关的书面工作? 25、请向我推销一下这支笔。 26、你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么? 27、和已存在的老客户打交道,以及和新客户打交道,你更喜欢哪种?为什么? 28、如果某位客户一直在购买和你的产品相似、但价格却很低于你的产品,你该怎样说服这个客户购买你的产品? 29、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出? 30、假如你遇到这样一种情况:你的产品和服务的确是某公司需要的,但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见,你该怎样说?

⑵ 市场营销岗面试一般问什么

市场营销岗一般抄会问以下几个问题:
1、你知道产品与品牌的区别吗?
2、请说一说在拓展一个客户的过程中,你一般是怎样进行的。
3、请你用3分钟时间推销某个产品给我。
4、你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒等于业务无关的事情?
5、请描述一下我们公司所面临的市场竞争。

⑶ 面试销售类和营销类工作时,一般面试官会问什么问题

销售人员的职责是帮助公司卖出产品并获得利润。因此,面试官要问的核心问题其实很简单,就是:“你能卖出去吗?”

在销售类岗位面试中,面试官最想在求职者身上看到以下特质:销售能力;活力、奉献精神和工作热情;韧劲和毅力;才干和正直;人际交往能力。

你必须让面试官清楚你有能力把产品或服务卖出去并增加公司的利润。你可以强调你在之前的工作中是如何成功地把产品卖出去的,这样最能证明你的实力。因此,在面试之前,你要确保你思考过以下几点:

你的重大成就。你要确保你有足够的事例来支撑你的每一项成就——顺利完成任务、超额完成任务、为公司增加营业额和利润、为公司增加订单量、拉来新客户、提高老客户的回购率等。可以的话,你得用一些事实和数字来说明你的成功,并强调你对公司利润的贡献。

你的职业生涯。你要想想你过去涉及的领域以及你拥有的各类经验。与这份工作有关的非销售类工作经验也是很有用的——公司知道,客户喜欢和懂行的人聊天。


问题:“我们为什么要雇用你?”

作为一名销售,你的回答应该是“因为我可以为贵公司增加利润”或“因为我可以帮贵公司赚钱”。你要把自己当成一件产品,准确定位自己的主要特征和优势。毕竟,如果你连自己都推销不出去的话,那么公司还指望你推销什么呢?

问题:“你觉得你需要多长时间才能为公司做出贡献?”

除非你是第一次做这类工作,否则大部分公司都希望你可以在入职后几周内就表现优异,并在入职后的半年内为公司做出巨大的贡献,取得一些实质性的成就。你可以和面试官说,你在上一份工作中很快为公司做出了贡献,并顺利达成了公司目标。你要具体说明自己做了什么以及是如何成功的。

问题:“你觉得你善于影响别人吗?”

你最好用一个事例来展现你的能力。你可以讲一个取得双赢的故事,不要提那些会显得你阴险狡诈的故事。

问题:“你善于领导别人还是善于服从别人?”

这个问题并不像表面看起来那么简单。你很容易就认为面试官比较喜欢善于领导别人的员工,因为这样的人比较自信,比较有活和个性。或许从某种角度来说确实是这样,但面试官也希望求职者同时能够聆听客户的意见、遵循客户的要求。你要给出一个不偏不倚的回答。

⑷ 市场营销类岗位面试问题有哪些

1、你知道产品与品牌的区别吗?
2、请说一说在拓展一个客户的过程中,你一般是怎样进行的。
3、请你用3分钟时间推销某个产品给我。
4、你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒等与业务无关的事情?
5、请描述一下我们公司所面临的市场竞争。
6、请说出三个国际品牌的品种,简要说一下各是什么业务。
7、你喜欢的体育运动是什么,你以为这对你在拓展业务中有何帮助?
8、关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?
9、你所使用的典型销售方法和销售技巧有哪些?
10、你认为你的性格中哪些是最适合或最阻碍销售工作的?
 

⑸ 销售面试考官一般会问什么问题呢

1、问你的关系网,如你在本地区的熟悉度,居住地时间有多长,看你能否及时开展业务。
2、问你的交通工具,销售人员经常跑,看你是否会因连公车费都付不起,还要单位解决。
3、问你能否吃苦耐劳,销售人员做不到这点就不用混了。
4、问你脸皮够不够厚,脸皮够厚才好销售产品,所以无论面试考官问什么,你都淡定微笑回答就OK。
5、最后是无论面试考官叫你做什么,谨记第四点。

⑹ 面试销售一般会问什么

通常销售面试一般会问以下几种问题:1、你为什么放弃你的专业来做销售?2、你觉得你做销售有哪方面的优势?3、你对销售认识有多少?4、你怎样说服客户买你的产品?5、你曾经做过销售没有?面试销售时,面试者对销售人员对仪容仪表有要求,发型、衣服是否整齐,头发、胡须是否修过,这都是求职者需要检视自己的方面。要做好面试前的形象准备,整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你,其次如果能不经意间表现出销售员的好品质,就更会受到对方的好感,但千万不要刻意为之。

⑺ 销售面试主要提问哪些问题

问题一:“请你自我介绍一下”

思路: 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害,不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰,层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好熟。

问题二:“谈谈你的家庭情况”

思路:1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用,这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。

问题三:“你有什么业余爱好?”

思路: 1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网,否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四:“你最崇拜谁?”

思路: 1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五:“你的座右铭是什么?”

思路: 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些易引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案——“只为成功找方法,不为失败找借口”

问题六:“谈谈你的缺点”

思路: 1、 不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点,甚至是一些表面上看是缺点,从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七:“谈一谈你的一次失败经历”

思路: 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历, 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来,以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八:“你为什么选择我们公司?”

思路: 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业,我认为贵公司十分重视人才,而且这项工作很适合我,相信自己一定能做好。”

问题九:“对这项工作,你有哪些可预见的困难?”

思路: 1、 不宜直接说出具体的困难,否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、 可以尝试迂回战术,说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的,也是难免的,但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备,任何困难都是可以克服的。”

问题十:“如果我录用你,你将怎样开展工作”

思路: 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解,最好不要直接说出自己开展工作的具体办法, 2、 可以尝试采用迂回战术来回答,如“首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作。”

问题十一:“与上级意见不一是,你将怎么办?”

思路: 1、 一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒,在这种情况下,我会服从上级的意见。” 2、 如果面试你的是总经理,而你所应聘的职位另有一位经理,且这位经理当时不在场,可以这样回答:“对于非原则性问题,我会服从上级的意见,对于涉及公司利益的重大问题,我希望能向更高层领导反映。”

问题十二:“我们为什么要录用你?”

思路: 1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者:基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、 如“我符合贵公司的招聘条件,凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ,完全能胜任这份工作。

⑻ 面试销售岗位时,面试官一般会提哪些问题

很多企业招聘销售人员,要么招不到合适的人才,要么人来了就不知道如何鉴别人才,完全跟着感觉走。最后发现招进来的人根本解决不了问题。把公司搞得像个“商场”,人员流动快,路过的时候也见过。最简单的方法就是让销售人员评价自己之前的销售内容和销售业绩。通过采用Star规则,你当然可以找到优秀且合适的销售人员。

这个问题是考察销售人员的个人表达能力和认知能力,关键是销售人员的自我意识是否到位,这对销售工作非常重要。

5.你认为你有什么技能来适应这份工作?

这个问题要考察销售人员的适应能力和耐心。因为销售人员会满足各种客户的要求和挑剔,甚至责难,重复解释或者换个角度解释也是必备的能力之一。

6.工资对你有多重要?

对销售人员来说很重要,因为达到一定份额,工资自然会很高。请谨慎雇佣不在乎薪水的销售人员。拿破仑说过,不想当将军的士兵不是好士兵。对于销售人员来说,不想赚大钱的销售肯定不是好销售。换句话说,赚钱是超越销售目标的动力。

7.你打算如何将你以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

这个问题是考察销售人员用来证明自己能力的例子,以及这些案例是否可以转移。也是面试的细节。同时,它还可以检查销售人员是否在撒谎。

8.你为什么决定申请我们公司的销售工作?

如果听到销售人员含糊犹豫的回复,可以换成面试。

9.请告诉我你遇到的一个难题,并解释你是如何妥善处理的。

面试,采用星原理,案例绝对重要。一旦销售人员让你觉得他在编故事,请停止面试。

10.你能告诉我,你认为哪些技能可以让你的销售成绩显著?

这个问题应该根据销售技巧或者销售人员过去的技巧来调查,而不是挑毛病。以上10个问题,希望能为企业招聘人员在招聘过程中做好收尾工作,也希望你能找到更多合适的优秀人才。

⑼ 一般市场营销类的岗位面试会问什么

这个不是太确定的,最主要的是要看公司的规模了,一般小的公司主要会问道:回
有没有这方面的答经验?
你能不能吃苦啊?
在这个岗位上你的职业规划是怎么样的啊?
如果你做这个岗位你觉得你的优势是什么呢?
你在以前的那个公司主要负责做什么呢?职位和薪酬是多少呢?等等
大规模的公司:
初次之外还会加点哈

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