医药代表代表专业知识培训

① 以后想做医药代表的工作，需要哪方面的知识

现在的大学生真不错，在学校就开始学习社会的职业了，佩服！
想做医药代表，你了解医药代表吗？推荐你看一本书：《医药营销--医药代表实务》
这本书的作者：上官万平现任北京某制药公司地区经理。中国医药界知名营销策划专家、培训师。儿科医生，先后在职于珠海丽珠营销公司业务员，先灵葆雅医药代表，罗氏地区主管，泰德公司地区经理，众康公司执行总经理等。应该说是老前辈啦。
这本书全面介绍了：医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。包括制药企业、药品、医药商业企业、医院、国家有关医疗管理机构和部门、药品招标采购、WTO与中国医药产业、医疗改革等内容。还阐述了各项营销实务：调研，药品如何送达患者，销售工具的使用，医药代表的自我管理，演讲技巧，药品销售行为等。对于一个想进入医药行业的新人来说是很有用的。
在我进入这个行业之前也是拜读了这本书的，可能现在已经升级了，可内容是差不多的，而且上官同志笔下是很幽默很有趣的，不过没有你想象的太多插图呀什么的哦。
最后记得采纳哟！

② 医药常识做一名医药代表该掌握哪些业务知识

其次就是勤奋、踏来实,会做自人,处事灵活 做到这些可以保证你顺利入门! 最重要的是自己所销售的产品知识 基本医疗知识.医药知识 首先销售心态,尽量放平,不卑不亢. 适当的销售技巧. 除了医药代表,这类公司也不会大量招聘。 医药代表的工作就是销售的工作。 对专业职称无要求,从本质上说就是公关和推销。 每天就是跑医院,给医生递名片,给采购递名片。 想办法把你们药厂的药卖出去并且让医生给病人开你们药厂出的药。 底薪很少,主要的收入来源事靠推销药品所获得的提成。 因此,不是每个医药代表都能挣到钱, 需要依靠有能力与大医院建立长期合作关系的大企业。

③ 一般医药代表培训的内容都有什么

RDPAC药品推广行为准则、RDPAC法律法规等。

RDPAC继续教育的课程分为14个模块，14个模块间有强制顺序的，需要完成第一个模块才能进行第二个模块，以此类推。14个模块分别为RDPAC药品推广行为准则、RDPAC法律法规、药物不良反应警戒1-9章、RDPAC继续教育考试、满意度调查表、虚拟证书获取。

医药代表通过RDPAC考试后即可进行继续教育。考试时长30分钟，试题总数47题，单选36题，多选11题，通过分数80分，考试次数无限次。

(3)医药代表代表专业知识培训扩展阅读：

医药代表专业培训的相关要求规定：

1、MRC考试的成绩单可被各会员公司用作评价医药代表的专业水平能力的（一部分）指标，且在此基础上自行制订全面评价医药代表专业能力的标准和体系。

2、RDPAC以免费提供MRC（在线）培训和考试的方式鼓励会员公司参加MRC培训项目，考试的成绩单以及完成所有培训课程的结业证均可经由各公司及代表现有的MRC账号查询。

3、 医学基础（第1篇共14章）占30%；药学基础（第2篇共4章）占15%；药事管理基础（第3篇共10章）占15%；市场概况（第4篇共3章）占10%；行为准则（第5篇）占30% 。

④ 做医药代表需要掌握哪些专业技能

医药代表应该具备的能力概括起来有十条，我们可以称为医药代表成功的“
十大能力”
。
(
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）产品知识运用能力：医药代表必须具备基础的医药学背景知识和基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，这是最重要的能力。
(
2
）计划和组织能力：成熟的医药代表需要独立完成客户管理计划，产品拜访计划，组织促销活动计划。
(
3
）时间管理能力：表现在医药代表能否合理运用第四代时间管理原则，在每月拜访计划制定，每日完成平均拜访数量的时间分配中，根据潜力不同，体现对重要客户的集中投入与优先原则。
(
4
）客户管理能力：医药代表需要掌握专业化的客户管理技巧，运用有效的沟通技巧，不断改善客户关系，深度开发重要客户的潜力。
(
5
）区域管理能力：医药代表应该通过二八定律，选择合适的客户，确定合适的拜访频率，并且通过有效的活动在负责区域中实现销售目标。
(
6
）分析能力：医药代表要学会分析销售结果，通过各种信息综合判断，寻找、发现销售机会，解决关键问题。
(
7
）竞争性销售能力：成熟的医药代表必须掌握竞争性拜访的能力，需要熟悉竞争产品的相关知识，灵活运用主动攻击和防御技巧。
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8
）专业产品拜访能力：这是医药代表必须不断提高的销售技能，从目的性开场白到探询与聆听，产品特性利益转换，处理异议，加强印象，最后主动成交的每个环节都要求根据情景适当运用。
(
9
）群体销售能力：医药代表可以独立完成常规的推广活动，如科室会议，医生经验交流圆桌会议等等。
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10
）领导力：医药代表的基本工作是通过管理区域中的客户完成的，所以一定的领导能力可以把不同背景的客户组织起来，在经验的交流与分享中产生对企业的一致认同。

⑤ 作为一个医药代表必须知道的基本知识

医药代表的工作就是销售的工作。
对专业职称无要求，从本质上说就是公关和推销。
每天就是跑医院，给医生递名片，给采购递名片。
想办法把你们药厂的药卖出去并且让医生给病人开你们药厂出的药。
底薪很少，主要的收入来源事靠推销药品所获得的提成。
不是每个医药代表都能挣到钱，需要依靠有能力与大医院建立长期合作关系的大企业。

⑥ 请教:医药代表应具备哪些专业知识

明白做难道药靠费用进医院还跑OTC
对于专业方面般要求医药相关专业毕业学生有相关工作经验会难关键要知道所公司药品作用机理等等
自学推荐看看药学自考本科相关教材.
内容根据所选公司来定
或者猛点直接全学了

⑦ 如何培训医药代表、

一个合格的医药代表应该同时具备专业的行业知识、专业的产品知识、专业的销售技巧，培训医药代表可以围绕这三方面开展。

⑧ 医药代表需要知道的基本知识

专业知识神马的都是浮云，只要你的学习能力强，对产品方面的学习公司会对你进行系统培训，口才神马的也是浮云，这也是能锻炼出来的，做医药代表并不要求你很擅长说话，但一定要擅长并积极地沟通，要敢于表达自己。虽然楼主问的是基本知识，但其实更应该关注基本素质，因为知识这东西实在是比素质更容易学习和增长。

⑨ 请教：医药代表应具备哪些专业知识

不明白你是怎么做的？难道你的药是靠费用进的医院吗？还是跑OTC？
对于专业方面，一般要求的是医药相关专业毕业的学生，但你有相关工作经验，不会为难你，关键是要知道所在公司的药品的作用机理等等的！

自学的话，推荐你看看药学自考本科的相关教材.

内容根据你所选的公司来定， 或者猛一点！直接全学了。。。。