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营销鞋的案例分析

发布时间:2021-06-17 12:46:07

市场营销的案例分析题 非洲推销鞋子

我想抄 关于这个听取谁的意见 答案很明显,会听取第三个人的意见。
原因是 第三个人虽然也客观的看到这个市场上的人不穿鞋,但是他善于发现机会和利用机会,市场营销的关键就在于挖掘客户的潜在需求,而第三个推销员做到了,通过鞋子 可以解决客户潜在的需求“除脚疾,而不是单纯的卖鞋”,另外第三个人销售员也提出了一个大致的操作方案以及市场评估,为公司提供了一个相对来说具有可行性的方案。
因此 选第三个人

⑵ 市场营销案例分析题及答案

1、这就是不同层次的销售人员的销售意识和销售心态的不同,一般的销售人员只愿回意做显而易答见的市场,优秀的销售人员善于发现潜在市场,但是优秀的销售管理策划人才出来善于发掘之外还善于策划和发掘与市场相关的潜力市场。

⑶ 美国鞋业案例分析中营销人员运用了哪些营销手段

我不管什么美国英国,有资源推广宣传大在配合活动,销量自然上去,现在最主要的还是运用微营销,因为在哪都有人玩手机

⑷ 鞋案例分析

第一章 概 要
AERO鞋业公司发展历史和业绩
AERO鞋业公司发展中面临的问题
寻求解决之道
确定解决方法
实施过程和结果

第二章 问题解答
综述

AERO鞋业公司发展历史和业绩
始建于1987年,由收购了K.C.公司鞋业分部组建
创新了将休闲和运动结合的品种,并且可以低成本生产销售
生产AEROSOLES牌休闲鞋子,在高档商场非常畅销,生产扩展到意大利、葡萄牙、斯里兰卡、巴西和中国
AERO鞋业公司发展中面临的问题(外部)
鞋业市场增长缓慢,从1995年到1996年只增长了1%,这种增长放缓至少持续到1998年
其他公司销售仿造AEROSOLES专利的畅销货
反侵犯商标和专利的大部分官司都败诉
AERO鞋业公司发展中面临的问题(内部)
内部严重的管理问题,尽管销售额持续增长,但公司无论业务,还是管理的所有的决定都由Jules Schneider一人决定
计算机系统FOOTWORKS使用了十年,已经没有能力处理迅速增长的销售量带来的大量数据,公司需要使其电脑设备现代化,以便处理大量的业务
公司需要增加资源,使得公司的销售增长时能够满足公司的需要.

寻求解决之道
解决外部问题的办法是将销售额的5%用于电视广告
聘请一个能够振兴该公司所必备的经理班子。1997年聘用了Richard Morris作为执行副总裁, 聘用了Jeffery Zonenshine作为公司副总载以及首席信息官
调查企业资源计划系统ERP,将财务、销售市场和库存一体化, 使得公司能够更好的控制和制作可靠的财务报告。
实施ERP系统可以使公司有一个良好的机会进行业务方面的重大改革,
使首席执行官Jules Schneider脱离繁重的日常事务

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⑸ 鞋子的故事体现了销售人员什么样的营销理念急急急!!!

一、从市场营销本质来看
小岛土著居民不穿鞋的事实,是一种没表现出版来的、潜伏权的需求,该销售人员通过发觉、发现的“造市”过程,发现了巨大商机——这里是一个巨大的鞋业潜在市场。
二、从市场营销基本特征来看
(一)以消费者为中心。市场营销部副经理经过两周的考察,了解到岛上居民的脚上有许多伤病;他们的脚普遍较小,必须重新设计他们的鞋子;要教给他们穿鞋的办法并告诉他们穿鞋的好处。以上三点都是该制鞋厂以消费者为中心,以满足他们需要和欲望为出发点的体现。
(二)交换和交易。因为岛上居民没有钱,但盛产菠萝,买卖双方可以进行物物交换,通过市场营销的第二个特征,该制鞋厂测算了的资金回报率可达30%。
(三)综合性的商务活动。目前该制鞋厂已经完成了产前活动,进行了市场调查、预测、确定了新产品开发。接下来应该进入生产活动(设计、采购加工、制造),销售活动(商标、品牌、定价、分销等)以及售后活动(售后服务)。
从该制鞋厂成功的案例可以看出,要想取得营销成功,需要独具慧眼,需要创新思维,挖掘顾客潜在需求,并综合运用市场营销的基本理论知识.

⑹ 市场营销 案例分析

市场眼光独到,市场细分准确

⑺ 销售鞋子的案例怎么写

一、销售案例成果 二、销售地点环境及人物介绍 三、销售过程展示及分析 四、销售案例启示 五、案例总结 六、未来销售方案设想

⑻ 用营销的观点评价非洲卖鞋这个故事

作为营销人员,要作好市场的分析,调研,寻找到合理的市场切入点,才能把产品成功的推入市场.

⑼ 市场营销经典案例,三个业务员卖鞋案例分析,急求答案,在线等

岛国的居民是没有什么钱的,但是他们都听从酋长的命令。由于岛上盛产香蕉,这些香蕉又大又甜又香,在欧洲是极具销售力和竞争力的。经理们去岛上的香蕉园看过后,与酋长达成协议:岛国将以每20公斤到30公斤的香蕉,对应一双鞋的比例,换取公司专门为岛国生产的鞋,总数量大概为10万双左右,第一批香蕉可以先换取一万双鞋,越快到货越好,并给予该鞋公司独家卖鞋权!
经理们了解后计算得出,这样的香蕉如果经过适当的包装,可以以30元/公斤的价格卖给欧洲的××连锁超市的经营公司,按一万公斤算,扣除包装、运输、关税、人员工资等,每公斤香蕉的纯利润为23元。一万双鞋,如果从离岛国最近的厂运到岛国,公司的总成本为16万元。那第一批1万双鞋,可以换得的香蕉总数额(按25公斤香蕉=1双鞋)是25万公斤,而香蕉的总利润为575万元。扣除鞋的成本,公司可以在第一笔交易中盈利559万元。如果鞋在岛国本地生产,则每双鞋可以再节省成本4元,公司则可以得到563万元的总利润!
不过,经理们也算过了,投资设厂的资金需要200万元,而且从建厂到真正出成品交货,需要三个月的时间,满足不了酋长的迫切要求。而公司在最近的鞋厂设计、生产一万双鞋,再运到岛国出售,只需要一个半月,这个时间酋长是可以容忍的。所以,经理们建议公司一边用“国际贸易”做成第一笔的1万双交易,打好关系和基础;同时在岛国建厂投入生产,以便为后续更大的市场发展提供支持!
制鞋公司董事会对营销经理们的报告大加赞赏,同时给予了重赏!

⑽ 市场营销 卖鞋案例 答案 急

不知道你的标准是什么,提供几个做参考:
推销、营销、大营销
被动营销、主动营销、精准营销
悲观型、乐观型、务实型

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