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婴儿奶粉市场营销论文

发布时间:2021-10-18 18:05:13

❶ 有关口碑营销在中国婴儿奶粉市场运用的可行性分析的毕业论文

关口碑营销在中国婴儿奶粉市场运用的可行性分析的 我怎么给你原创的?有一份的,另外你格式发来

❷ 奶粉市场的管理以及营销方案

首先加大对市场人员的培训,其二可以采用国外奶粉的营销模式,与妇产医院建立合作关系,采用赠送奶粉的方式,大家都知道,小孩子吃的第一口奶粉很重要,如果开始吃的某品牌的奶粉,想换成其他的,小孩子就会拉肚子。估计你们的品牌没什么知名度,还是加大农村市场开发的力度吧。下面的供你参考: S乳业...公司主要是为国内比较大的奶粉厂家生产大包装奶粉,一直没有自己的品牌。大多是厂家主动找上门来要求代加工,业务开展得比较顺利,基本上谈不上管理。 从2000年开始,S乳业公司进入利润较高的小包装奶粉市场,在不到一年的时间里, S牌奶粉在全国建立了20个办事处,产品很快便在各个地市的超市、卖场上架。由于S牌奶粉没有知名度,实际销售一点都不理想,大多数产品都存放在经销商、超市的仓库里。 S牌奶粉从大包装到小包装的变化,不仅是一个包装问题,而在本质上是一个销售管理问题。小包装奶粉的销售针对的是经销商和最终的消费者,需要很强的业务管理能力和市场推广能力。企业怎么样建立经销商的信心,怎么样吸引消费者就显得十分重要。 在前期与经销商合作中,经销商打50%的预付款,S牌奶粉承担超市、卖场的进店费、端架费、店庆费、DM费、导购员工资、促销品费用等。由于这部分费用远远超出了计划,S公司的现金流马上出现了问题,没有资金投入消费者拉动方面的促销,更做不起经销商一直强烈要求的电视广告。到2002年4月,由于产品在很多地方的滞销,很多卖场和超市要撤柜,前期投入付之东流,损失500多万元。 乡镇市场似有若无 市场证明,S牌奶粉产品没问题,但接下来的路该怎么走?烂尾市场怎么办?下一步怎么操作市场? 其实,在对S公司 剩下的安徽、山东、河南、四川市场调研中,我们发现S牌奶粉的市场蕴藏着巨大的商机。 在县城以下的农村市场,很多知名品牌,例如完达山、三鹿、圣元、正元等根本就见不到,知名产品价格比较透明,渠道上各个层级都加不上价,一旦卖高了下游客户今后就不会再来拿货,所以经销商都不愿意卖知名品牌。 相反,不知名的奶粉能加价,赚取高利润。在调查中,我们发现在广大的农村市场,最流行的是零售价格在13元左右的杂牌奶粉。这些奶粉的产品标准都是企业标准,产品质量较差,出厂价格很便宜,一般在4~5元左右,市级经销商给县级经销商每袋加2元左右,县级经销商给乡镇零售商每袋加2元左右,乡镇零售商每袋加3~4元左右。 对于农村消费者来说,由于自身素质较低甚至很多农村妇女都是文盲,根本不知道国家已经出台政策强制推出婴幼儿奶粉生产标准。在买奶粉的时候大多听从零售店老板的推荐,二、三线品牌有很大的生存空间。 在对县城一些二级经销商的走访之后,我们发现,很多二级经销商很有实力,一般营运资金都在30万元以上,在奶粉投入上一般都在5万元以上。表1是在市场调查之后,对县级市场中品牌、渠道、产品质量标准、价格体系的分析: 通过分析可以看出,摆在S公司面前的问题是:怎么样才能让县城经销商接受一个出厂价要比他们目前所做奶粉还要高2元的非知名品牌奶粉(相对于完达山、三鹿来说,S牌奶粉是非知名品牌)? 县城做形象,乡镇取利润 S公司是首批拿到国家强制规定的婴幼儿生产许可证的奶粉厂家之一,全国26家获得许可证厂家,要么是在市场上著名品牌,要么是与S公司一样只做大包装的厂家。婴幼儿生产许可是一个强制性的标准,质量标准都是国标。S牌奶粉的质量并不比知名品牌差,通过与经销商的反复沟通,国家在不久的将来肯定要整顿奶粉市场,把低质量奶粉即将没落的市场前景告诉经销商。经销商虽然同意做S公司产品,但是前提是只能付70%货款。 这又是一个难题,因为缺少现金流对任何一个企业来说都是致命的。S公司通过对毛利的计算,作出了一个大胆的决定:在县城市场做形象,不赚钱,能保平就可以。利润来源主要是乡镇市场。具体的操作是:选择县城一些对乡镇有影响力的超市,由经销商供货,这部分产品经销商与公司以70%结算,但严格控制这部分产品的数量。 做县城超市就是做一个品牌形象,因为在农村,无论是乡镇的零售商还是消费者,在他们心中,只要能进入县城超市的产品那就是“名牌”。做县城超市是不赚钱的,因为这里面涉及到很多费用,如进店费、条码费、赞助费、端架费、DM费、导购员工资、各种宣传费。把县城超市的零售价格定在14元/袋,这样在县城超市,S牌奶粉零售价格比乡镇零售还要贵1元/袋,无形中提高了乡镇零售商的销售积极性。 做县城市场的最终目的是为乡镇市场服务。S公司决定对人口超过100万以上的县级市场进行半直营模式。例如,经过选择,在皖北、鲁西南、豫南市场的34个超百万人口的县级市场进行车销行动。具体操作是:公司配备了5台微型车,每台车负责7个县城,公司的业务员兼司机。每个县城一般有20个左右的乡镇,一天能够对五个乡镇进行铺货,每个乡镇只设立一个零售店(为了保证价格体系的稳定,这个零售店一般都是当地的大户)。 在前三个月的操作中,县城经销商不用现金进货,只出一名与乡镇零售店客情关系较好的人员(一般都是经销商自己),由S公司 业务人员带车带货带着促销政策和经销商一起去铺货,与乡镇客户全是现金交易,把经销商该得的利润给经销商。一般情况下,一天能铺20箱左右,一箱奶粉是20袋,这样经销商一天不花一分钱就可赚800元,经销商惟一的付出就是网络资源和客情关系。 县城经销商给乡镇客户承诺是:对生产日期不好的产品可以调换货。因为S公司在做县城超市时,允许经销商30%的欠款,所以经销商也愿意为我们S公司做担保。乡镇零售商不敢相信厂家,但是却十分相信县城经销商,因为县城经销商的产品很多,即使S牌奶粉不好卖,他们也可以把这些产品调换成县城经销商的其他产品。 S公司通过这种方式,既开拓了市场,又没有造成经销商压款,而且业务人员可以对乡镇零售商的产品进行很好的陈列。这样,在乡镇零售店就经常可以看到这样一种现象:县城经销商与乡镇零售商在那里聊天,而S公司的业务员则在紧张地进行货架补货、在客户资料卡上记录客户月销售及库存状况、用抹布进行产品清洁……

市场营销的小论文 3000字左右

如何利用电视广告进行成功的市场营销

2006年11月18日21时20分,央视2007年黄金资源广告招标经过13个小时的激战后落幕,央视黄金资源广告招标总额达到67.95亿元,创历史新高。这样的结果显示了商家对于电视广告的重视程度,作为市场营销的重要手段,商家不仅舍得投入巨资买下播出的黄金时间,更一掷千金请来明星大腕为自己的产品作代言,但是结果如何呢?

1995年11月8日黑马秦池酒以6666万元抢摘央视广告标王的王冠,1996年11月8日,秦池又以3.212118亿元天价卫冕标王成功,以至央视将所有黄金广告时间都安排给秦池也无法完成3亿多的广告费。但由于没有及时将经济效益转化为发展后劲,生产力跟不上需求量,“勾兑事件”在1997年初遭媒体曝光,对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。

一、如果充分利用电视广告进行成功的市场营销,使企业的一掷千金不至于落得打了水漂,这就要根据企业本身以及产品本身寻找恰如其分的市场定位,然后确定广告的创意,播出时间、地点、频率,每个环节都很重要。

1、准确的市场定位

什么样的商品适合进行以电视广告作为主的市场营销方式?首先要研究什么样的人在看电视,某个时段某个栏目的收视群体集中在哪个年龄段。

一般以电视节目作为业余时间休闲活动的人群多集中在中年普通工薪族,特别是中年女性,她们往往也是决定家庭开销去向的重要人物,所以日用品广告、食品广告、超市售护肤品广告等都很适合在黄金时间播出。

年轻人现在看电视较少,但是男性青年对体育台情有独钟,特别是大型比赛的现场直播,运动产品的广告很适合体育台播出。年轻的女性观众喜爱追看精品电视剧,但是对于港台或国外热门聚集,她们多已买盘或网上观赏过,通过电视追看的年轻女性比例并不是很高,所以专门以这类人群为受众的商品并不适合做大面积的电视广告。

老年人一般不舍得花钱,但是以老人为受众的商品广告突出子女孝敬买给老人,一般会达到不错的效果。脑白金就是个典型的例子,恶俗的广告创意和广告语,配合高频率的播出,造成一种买脑白金给父母就是孝顺的感觉,致使产品大卖。

所以,如果商家将自己的产品定位在以上这些消费品中,就可以在适当的时段播出自己的广告。如果自己的产品定位高,或不在以上所述之列,做广告也是浪费金钱。比如女性高档护肤品牌,很少出现在电视广告中,它们更适合在时尚杂志这种手中集中的媒体里做广告。

前一阵子,Chanel斥巨资请来巨星妮可"基德曼拍摄类似于《红磨坊》风情的Chanel 5°广告,在黄金时段“点映”,纯粹属于品牌形象广告,因为播出次数稀少,观众也抱着看大片的心态来欣赏。大品牌制作精良的形象广告极低频率的播出,会产生事半功倍的效果。

2、广告创意

好的广告创意至关重要,很多花了大价钱制作的广告达不到预期效果,甚至给消费者造成不良印象都是因为创意不好、创意雷同,或者说不能准确表达产品定位,造成理解的歧义。

3、明星代言

有实力的大企业喜欢用明星代言,甚至有攀比之风,似乎不用明星就不能显示自己的实力,但是,明星代言真正能起到应有作用的比例却不高。以洗发水广告为例,现在几乎所有的洗发水都启用大明星代言,但是回忆一下我发现,大多只记得美女们乌黑长发一甩的美丽身影,洗发水是什么牌子完全想不起来。

让我有印象的倒是很多年前的“百年润发”广告,周润发细心为女友洗头发的温情画面深印脑海,产品名称与明星名字一样,又是周润发这样大众情人,当年此洗发水大卖说明了广告的成功。最近让人印象深刻的洗发水广告之一是詹尼弗"洛佩茨出演的力士洗发水广告。力士一向以国际明星代言自己的产品,比较有自己的特色。詹尼弗在广告中凸现迷人魅力以及力士标志的曲线发卡,这个小道具令人对品牌印象深刻。

所以,广告中起用明星,一定要与自己的品牌有相同的气质或特色,不能谁红就用谁。联想电脑有段时间在广告上很舍得投资,章子怡红了就斥巨资请她代言,广告做得不知所云,F4火了,就一下请来4个“花样美男”,广告做得奇奇怪怪。同时期,百事可乐也请F4全体成员作了一支广告,创意延续了真正使F4成为明星的剧集《流星花园》的剧情,至今让我印象深刻。而百事可乐一直通过广告强调自己年轻有活力的特色,F4本身很符合百事的气质,广告创意更是精确的表达了这种诉求。

最近看到葛优为神州行做的广告,个人认为并不合适,虽然葛优的形象一直是对普通大众很有亲和力的,但是,你相信葛优的手机是用神州行而不是全球通的吗?总觉得他收了钱说假话。这种广告的感觉就是多此一举。和周杰伦代言的动感地带相比逊色太多,不知道移动是不是从周杰伦代言上尝到了太多甜头才做出这种举动。

❹ 关于奶粉的营销策划书怎么写

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❺ 高分征求:一种奶粉市场营销策划方案

营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等. 如果要讲你们产品的具体策划方案,可不是我再这里随便能够说清楚的。你要想了解可以发送短信到网络知道---“我的消息”与我探讨!

❻ 奶粉市场的营销方案,需要可操作性强些的

1.付产医院:可以和当地妇产医院联系,让新生儿每家可以得到一个样品
2.试用装版:大型商场权,或者超市门口发试用装.也可以在这些地方进行试喝活动,毕竟现在的天气很冷,人们能喝道免费的热饮,给人一种温暖的力量
3.试喝:超市内尝试,例如充好的奶粉,干吃什么的
4.超市宣传:超市内都有优惠的宣传,再店内优惠单上标注,通时可以再超市内在你的产品上,标注"新"或"NEW"的字样,让容易引起顾客的注意.或者在超市内发放产品广告
5.广告:可以在城内报纸,本地电视台,或灯箱广告广告,量大于质,知道的人多了,也就有客户了...毕竟,,,消费者的心里时,这个东西如果不号不会打那么多的广告,和那么多人都知道(可以根据自己的资金来选择)
6.产品质量保证,包装吸引人

❼ 写一篇论文,题目是“从三鹿奶粉事件看乳制品质量在营销中的作用”

hiau... ajb kjahckabn haihgcuiavgfajhb jvgb niodagbvfn a pf g hh h h h hhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh hh h h hh h scs vavkhasvl adkahva snalgnv acuifang lka fnkajbiak baskfhna bhafnma ] jka gkbjwpgs

❽ 如何进行奶粉业的市场营销策划

请问什么奶粉品牌啊?质量认证书之类的有吗?奶粉安全最重要

❾ 市场营销论文1500字

那你多看看(现代市场营销)吧,多看几篇,都是免费下载的,自己写就行了

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