① 农夫山泉的营销策略 农夫山泉的经营理念
农夫山泉的营销策略
1、品牌质量策略
农夫山泉水源选自千岛湖70米以下的无污染水层，富含均衡矿物质，呈弱碱性，适合长期饮用。公司采用先进的自动灌装系统，瓶子在经过初次消毒后进入无菌灌装车间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装，全流程一次性完成。这为农夫山泉树立了高品质、高标准的品牌形象，赢得了消费者的信任。
2、价格差异化策略
农夫山泉根据不同阶段采取了不同的定价策略。在产品引入期，公司采用高价高质的策略，通过“有点甜”的卖点，成功推广“农夫山泉”。产品进入成熟期后，公司采取低价高质策略，通过降价提升了市场占有率。这种策略使农夫山泉在竞争中保持优势。
3、广告策略
农夫山泉的广告语“农夫山泉有点甜”简洁有力，突出了水的特色。广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”强调了水源的天然和纯净，树立了农夫山泉的品牌形象。
农夫山泉还通过纪录片形式推广产品，让消费者更直观地了解其天然健康的品质。
4、设计策略
农夫山泉的产品设计独特，高端玻璃瓶水经历了50余稿、300多个设计方案，历时3年才定型。农夫山泉还推出以十二生肖为主题的瓶身设计，结合中国传统文化，展现了品牌的独特魅力。
在婴儿水和学生矿泉水的设计上，农夫山泉也极具匠心。婴儿水瓶身设计考虑到了育婴人群的需求，而学生矿泉水则结合了童真童趣的瓶身设计，瓶盖设计也更加人性化，提升了用户体验。
农夫山泉的经营理念
1、环保理念
农夫山泉坚持不使用城市自来水，每瓶水都有其天然水源。农夫山泉认为，优质的瓶装饮用水必须来自天然水源，含有天然矿物元素，最符合人体需求。
2、天然理念
农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。公司坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，生产过程全部在水源地完成。
3、健康理念
农夫山泉只生产天然弱碱性健康饮用水，不添加任何人工矿物质。农夫山泉认为，饮用水中应含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，反对在水中添加人工矿物质。
② 农夫山泉的品牌策略
农夫山泉最初通过一句简洁的广告语“农夫山泉有点甜”来吸引消费者的注意，旨在加深消费者短暂的记忆。这句话不仅简单易记，而且通过“有点甜”这一描述，巧妙地传递了产品的口感特点，激发了消费者的好奇心和购买欲望。
在增强消费者对品牌的长时间记忆方面，农夫山泉采取了多种广告宣传策略。例如，通过与体育赛事的合作，如赞助马拉松比赛，将品牌形象与健康、活力的生活方式联系起来，提升了品牌的知名度和好感度。
此外，农夫山泉还利用了社交媒体平台进行品牌推广。通过发布有趣、贴近生活的广告内容，吸引了大量年轻消费者的关注。这些内容不仅能够引发讨论，还能增强品牌与消费者的互动，从而加深消费者对品牌的记忆。
农夫山泉还注重品牌形象的塑造。通过一系列公益活动，如支持环保项目，展示了企业的社会责任感，进一步巩固了品牌形象。这些公益活动不仅提升了品牌的公众形象，还增强了消费者对品牌的信任感和忠诚度。
在广告宣传方面，农夫山泉还采用了故事营销策略。通过讲述与品牌相关的有趣故事，让消费者更加深入地了解品牌的历史和文化，从而建立起情感上的连接。
综上所述，农夫山泉通过多种广告宣传策略，不仅提升了消费者的短暂记忆，还成功地塑造了长久的品牌形象，增强了消费者的忠诚度和信任感。