品牌代言人互动营销

1. 代言明星对品牌营销的作用有哪些

成千上万的电视广告、街头广告、网页广告等为商业做足了宣传。但由于媒体传播的不断饱和，以及虚假广告的盛行，人们开始对普通宣传变得麻木。社会发展至今，品牌与明星的绑定已然成为常态，明星代言的作用日益凸显，成为所有行业快速打造品牌IP的不二法门。
明星代言是指利用名人、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销方式，是以明星本身的影响力促导消费者产生购买动机，进而付诸实际行动，达到带货的目的。其作用有三：
一、提高销量
不管在电子屏幕、街头广告还是荧幕舞台，明星总是焦点所在，能够吸引到人们眼球。明星代言的产品，在“明星效应”的加持下，会勾起消费者的购买欲望，使消费者产生“追随”的心理效应，得到共鸣进而购买产品，企业因此获取经济效益。
明星的粉丝群体拥有强大的宣传能力和购买能力，企业可以借力迅速占领市场份额，实现带货成效；对于普通消费者来说，明星代言是信任程度和品牌权威的象征，明星在某种程度上充当了“意见领袖”的作用，成为消费者在品牌选择时最直接的参考。
二、提升知名度
明星自带流量和人气，其高曝光率可以推动品牌曝光，对品牌的推广起到立竿见影的效果。聘请明星作为产品代言人，利用明星的公众活动或媒体炒作能获得更多的宣传机会，从而有助于品牌知名度的迅速提升，扩大影响力，提高产品在受众中的认知率。且明星粉丝愿意为偶像造势，能够给品牌带来足够的话题和关注度。
三、树立品牌形象
品牌代言人是企业公众形象的输出，明星的个性形象、气质类型，能够直接展示品牌定位，丰富品牌内涵。企业选择形象气质与自身相符的明星为产品代言，不仅可以展现企业实力，在渠道拓展上还能够提供较强的品牌背书，为企业品牌赋能，快速招商加盟。
明星代言对品牌营销来说意义重大且影响深远。一个好的广告宣传，可以另消费者在记忆中建立起明星与品牌的密切联想关系，从而见到明星本人便想到其代言的产品，起到延续广告效果、维持品牌曝光的作用。
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2. kol营销有哪些优势

KOL是Key Opinion Leader的简称，意思是关键意见领袖。KOL被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以KOL的推荐，是有光环的，粉丝们真会细读并点赞。在某个领域表达观点并且能够有一定影响力的人，现在生活中，有很多领域的KOL，各类网红、美妆、美食、吃播、主播更有一线当红明星加入。

kol营销有哪些优势：

1、粉丝群体效应

并且KOL能够影响非常大量的人群，明星艺人或者网红主播，常常有非常大量的追随者，粉丝量是他们能够带货的基础。

2、品牌提升效应

KOL营销通过主播的宣传跟推荐还能对品牌形象提升，现在很多品牌都会请一些KOL来代言品牌跟推广产品，提高了产品知名度，通过受众的粉丝群体让不了解品牌的认知品牌跟产品，让更多的分析关注品牌获得更多的消费者认可。

3、缔造忠诚度

KOL营销的关键点在于互动性非常高，博主们跟粉丝直播互动、留言问答、还会为粉丝定制参与活动，让粉丝的参与性达到高度，这样粉丝的粘合度跟信任度都会提升，当KOL进行品牌跟产品推广是，粉丝们都会参与活动互动了解品牌了解产品，并主动愿意模仿博主的行为，产生购买尝试的行为。

4、从众消费模仿

当KOL在活动互动直播的行为中，带动品牌产品的见解使用，并解说产品的优点亮点，会让粉丝群体产生向往模仿和重复他们的行为，并认可羡慕往往会产生消费行为，KOL以自己购买使用产品的感触，来打动消费者群体，形成消费带货的模式。

5、消费模仿效应

19年是网红直播年，KOL的营销已经规模化，主播们的带货能力很强有很高的转化率，这就带动了大分析的消费模仿，更让一些品牌有了增速的市场空间，反观现在美妆大品牌这几年的营收增速减缓，而一些新起之秀，借助kOL开始斩获大量的女性市场。

KOL营销

3. 企业微博营销5大策略

策略1 精准营销

最终目标是销售产品或服务，在微博营销中的对象便是粉丝。

常见问题：有些企业微博有着好几十万的粉丝，但是营销的效果却比不上那些只有几万粉丝的企业，这就是粉丝转化率的问题了。

原因分析：粉丝再多，对你的产品没有兴趣，那是没有任何意义的，因此企业在营销中要把握精准营销的策略。

小总结：精准营销就是营销目的具有明确性，在粉丝建设中就要开始寻找那些有可能成为企业产品用户的粉丝。在寻找目标粉丝时可以用微博关键词搜索、标签、微群、话题这些可以集合用户共同特性的标志去寻找。找到了目标的粉丝就想办法将这些微博用户发展成为企业微博的粉丝即可。

策略2 情感营销

现在的网络信息量非常庞大，没有吸引眼球的内容是不会受到关注的，我们知道真情流露最容易打动人，在微博营销中加入情感元素会取得意想不到的效果。

小总结：如今广告泛滥，要想取得群众的'青睐，情感营销是个不错方法，对待粉丝要用心，使企业与粉丝之间更加亲切，提高粉丝对企业的依赖感。

策略3 品牌代言人营销

一般来说，品牌的代言人就是企业的CEO，他所说的话代表自己，也代表了企业的一个形象。因此要注意自己的言行，不当的言行给企业带来的负面影响是巨大的。

小总结：品牌的代言人与粉丝之间零距离交流可以增加粉丝的忠实度，让粉丝觉得企业并非高高在上与其没有交集，而是像朋友一样，也增强了粉丝对企业是归属感。

策略4 口碑营销

要做好口碑营销，首先要有产品或服务质量的保证，一个企业如果产品质量不过关，那么广告效果再好也是得不到最终的成果。在保证了产品质量的前提下，就需要一个切入点，口碑营销的特点就是以小搏大，所以需要一个可以造势的爆点，企业的产品需要有话题附着力，这样才能流行开来。

小总结：微博是口碑营销最适合的场所之一(朋友圈也是)，微博的信息传播迅速以及它的及时性就是为口碑营销所量身打造的，企业在进行口碑营销时要辅以广告，公关等多种整合的营销方式来取长补短，才能将传播的效果最大化。

策略5 互动营销

企业如果只是单纯将微博当做企业的信息发布平台那是毫无意义的，微博强调的是双向沟通。可以发表一个引人思考的主题，引导粉丝响应与讨论，培养企业的忠实粉丝，粉丝的转播可以起到连锁效果，推广到更多的人群中。

小总结：不管是什么营销，用户体验是关键，企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，与消费者进行充分的沟通和理解，促进相互学习、相互启发、彼此改进。为了形成良好的互动交流，企业微博应该关注更多的用户，并积极参与回复讨论，通过积极的互动，扩大客户群。

4. 从营销角度看，你认为明星代言对产品的销售有多大帮助

广告是企业使用非常广泛的一种营销手段，而寻找明星进行产品代言已成业界一普遍现象。高额的代言费增加了企业的经营成本，而羊毛终究得出在羊身上，最终这笔费用还得转嫁到消费者身上。而不追星的我们只想为获得商品的使用价值支付金钱，凭什么让我们为明星代言付出代价？

“羊毛出在羊身上”这句话已经流传了好几个世纪了，理性的消费者都知道，为了聘请明星做代言而支付的高额费用，最终还是要消费者来买单的，因此在面对很多华丽光鲜的广告和代言人时，她（他）们宁愿选择表面平实，没有太显眼的广告，而是始终如一的好质量的产品

明星代言从长远来看真的有利于产品的销售吗？

请明星代言是具有风险的，假如某天某个明星被曝光吸毒被抓，那他之前在民众心中树立的良好形象将毁之一旦。而企业不但之前投入的明星代言费得不到回报，还可能给产品带来一个不良的形象。此外，高额的代言费增加了企业的负担，使得企业不得不减少产品研发和渠道铺设的投入费用，另外，平摊到商品中的代言费提高了产品的销售价格，根据需求定理价格越高需求越小，这就势必会在一定程度减少产品的销售量以及在市场中的竞争力。

移动互联网引爆了粉丝经济，而玩转粉丝营销，就不得不说明星代言，明星效应是品牌推广中长盛不衰的绝招，一次好的代言，可以带来短期乃至中长期的市场扩大与销售增长，增粉、赚流量、拉新客这些就不用说了，一次加分的明星代言甚至能彻底改善用户对品牌的固有认知、不良印象，瞬间让你的APP形象高大上。当然了，如何全方位用好明星资源可是一门学问，下面，溪姐就来盘点一下APP明星代言的一些经典案例，不过说实话，粉丝引流，我只服小鲜肉。大家可以回忆一下，移动互联网之前，你能想到的互联网产品请明星代言的案例有几个。我记忆最深的只有两个：代言58同城的杨幂、代言赶集网的姚晨。除去这两个著名案例，肯定还有许多我不知道的案例，但是“请明星代言”绝对不是互联网公司的主流营销推广手段。
可否认的是明星因其光环效应的确能为企业吸引来一部分消费者，从而提高销售量。但企业付出的代价恐怕是要高于其获得是收益。在未来，随着人们知识水平的提高，尤其是经济常识的深入人心，越来越多的的消费者将明白这种因代言费而增加的消费成本是根本不值得的，他们会越来越倾向于只为拥有产品的使用价值而支付相应的成本。

5. 明星代言后期如何推广

我有一份关于代言后期推广的文章，但是在我电脑上，周一可以发你看看

6. 明星营销如何价值最大化

如何让明星营销价值最大化呢？

1、切入点。以上的案例，都能说明一个道理，品牌的营销实际上就是讲一个故事。以春节营销为例，所有品牌都希望找一个话题的切入点，Beats找到了“年轻人被家人逼婚和自己的纹身怕被家人不理解”，德芙找到了“年轻人择业与父母的不理解”，舒客找到了“年轻人喜欢的鬼畜视频和敢于创新的产品”。不管有没有明星，所有品牌都先要做好的第一件事就是讲一个好故事。

2、匹配度。品牌的故事可能已经想好了，由谁来说（代言）呢？这就涉及到代言人的话题，但到底是先有故事还是先有代言人，大叔觉得倒不是重点，最重要的就是明星和品牌的匹配度。比如窦靖童的个性之于Beats，又通过一个视频和一首歌进行了诠释；比如吴亦凡的新潮之于年轻的舒客，也通过鬼畜视频和创新产品互相成就。

3、聚焦。春节至少有7天的长假，社交媒体每天的话题和热点无数，如何能在假期吸引用户的关注，是一个关键。实际上，这也是很多品牌在新品首发或进行事件营销的困惑，就是可能我的传播要做一个月，怎样才能吸引用户的持续关注？答案是无解，因为如果你不是王宝强离婚事件，用户不会连续一个月守在微博前关注你。社交媒体时代，去中心化的传播，受众的注意力是严重分散的，所以，品牌的营销必须聚焦，比如精心准备了一个视频，利用所有资源去推，所谓“力出一孔”，才有可能抓住用户的眼球。从这点而言，Beats和德芙的做法要好于舒客。

最后，预算有限，增量无限，年轻品牌的每一分预算都花在刀刃的刃尖上。

7. 不同品牌在使用同一代言人进行营销推广时,有哪些相同和不同之处

不同品牌在使用同一代言人进行营销推广时的相同之处：都在介绍产品的好处，营销策略也有所相同等；不同之处：介绍产品的新颖之处不同。
品牌代言人的两个类型及功能：
总体而论，目前的品牌代言人可以分为两类，即高可信度型和低可信度型。高可信度型代言人是指具有一定公信力、影响力与传播力的公众性人物，他们一般是某个领域的名人、专家或权威。如演艺界的歌星、科研界的学者等;低可信度型代言人则指公众影响力较低的、不知名的普通人物或卡通造型，他（它〉们来自生活与工作的各个领域，是广大普通受众的代表或熟悉的对象。一般说来，高可信度型代言人的功能在于它能够以极强的说服力与号召力来传播品牌的价值内涵，对于一些高卷入的产品品牌，宜采用此型。如价值不菲的世界名表OMEGA 聘用超级名模辛迪·克劳馥作代言;低可信度型代言人虽然应用较少，但是却有它独特的一面:它力求还原于生活现实，以平凡诉求的手法拉近与广大受众的心理距离，从而达到告知与说服的目的，此类型若应用得当，其效果不逊于前者。如步步高无绳电话就是以一造型独特、话语俏皮的普通人为其品牌代言人，受众记住了步步高，也记住了这位总爱叫"小丽"的男人，甚至在听到"小丽啊"三个字时，我们会立马想到步步高。在时下名人明星广告漫天飞舞的背景下，以凡人代言模式打入市场，往往能起到出奇制胜的效果。

8. 范冰冰成为大品牌全球唯一代言人，她有怎样的营销之道呢

范冰冰最近又成为一高端品牌，全球代言人，很多网友对她也是又爱又恨。范冰冰的颜值在娱乐圈也是数一数二的，她有着自己独特的魅力，他代言的产品其实让网友非常有购买欲，但是随着他的丑闻的出现，也导致她被很多网友抵制。品牌方选择他成为全球唯一一代言人，对她的商业价值看得还是非常的高的。选择范冰冰成为代言人，我想会从以下几点销售。三，弘扬价值 其实从这个品牌找范冰冰，成为全球唯一的代言人就可以看出。这个品牌的价值高端时尚品牌走的是成熟独立有魅力的女性销售路线，而范冰冰她却具备着这些因素。

9. 明星代言对于企业品牌营销的意义有多大

明星代言的意义在于：活在当下！不管是对于消费者还是品牌方，都是如此。说白了，人走了，合同到期了，茶凉了，又该下一个明星上场了，循环往复，乐此不疲。而从我们市场营销角度来看，我更看重：持续保持品牌热度 的方法方法。
互联网时代，产品更新迭代很快，典型案例比如诺基亚。当一个品牌进入成熟期后，受消费潮流、用户习惯等因素的改变，以及竞品的强烈冲击，品牌势必会发生老化和衰退。如果不进行第二曲线，继续来保持品牌的增长，很可能一段时候就会被市场所淘汰。看之前如日中天的诺基亚，现在也是拿着放大镜也基本找不到他家的产品。
对于无法创新产品本质的品牌，比如快消类品牌就通过创造新鲜感，让品牌能够继续在用户心中争夺用户心智、占据品类位置。比如国货李宁：巅峰时，李宁在国内运动市场的销量一度超过运动品牌阿迪，仅次于品牌Nike；低谷时，巨亏30亿，仅2012年就被关店1821家。
而能够让李宁再次从低谷跑出，就是因为对产品进行了优化升级。李宁在设计板块添加了许多“中国特色”，这些设计元素既不脱离时尚，又点燃了年轻消费者的民族自豪感。当然并不是每次都成功的，“中国特色”之前的“90后李宁”这个概念是被打脸的。以上是亿仁网络总结的希望对你有帮助。

10. 如何进行微博营销如何做好营销

1、口碑营销

事实上，口碑营销一词的走俏来源于网络，其产生背景是博客、论坛这类互动型网络应用的普及，并逐渐成为各大网站流量最大的频道，甚至超过了新闻频道的流量。微博是口碑营销最适合的场所之一，微博的信息传播迅速以及它的及时性也为口碑营销提供了天然的场所。

2、情感营销

当营销技巧中融入了情感元素，会使营销效果展现出新面貌。微博营销形式的多样化和网络信息的大量化，均使得吸引消费者的注意力难上加难。情感营销一定程度上可以加深消费者的稳定度。品牌的塑造不仅包括产品，符号，个性上还有很重要的一点就是品牌和广告主本身的形象。

3、品牌代言人营销

品牌代言人营销是品牌和广告主选择可以代表自身形象的名人为自己的产品代言，从而获得一定的广告营销效果。

微博营销的特点：

1、覆盖范围广、传播力度大

微博是属于开放类型的平台，任何一个活动信息都可以在微博上面进行全方位的传播，它不像是微信，微信只能是好友或者粉丝才可以看到对方的信息，在传播力度上会小于微博。

而微博不一样，只要企业发布信息，假如被推上热搜，那么每个人都有机会看到这些信息，人人都可以对其进行点赞、评论、转发等操作。

2、低成本、操作简单、互动性强

在微博上做营销的方式有很多，比如在我们微博课程里面讲的做热门前三、超话引流、账号引流，刷赞引流等，这些方法成本低，操作简单，并且也可以很好的和用户进行互动。

3、可常蹭热点、借势营销

微博上每天都会更新各种各样的热点，作为一个企业来说，能抓住其中的热点来做营销，就可以快速获得曝光，吸引流量，比如常用的借势营销的方式是软文营销，在软文里面结合热点写与产品相关的软文，因为有热点，所以获得曝光和推荐的机会就会大很多，涨粉的效果也会比较乐观。