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中兴国际市场营销存在的问题

发布时间:2021-01-17 16:57:09

㈠ 请问有谁能以宏观PESTLE层面说明中国手机在国际市场营销面对的障碍

最大的就是专利,看华为和中兴在国外不是很好么,因为人家专利多。另一个可能就是因为“中国制造”,但现在相对来说后者是次要的,因为中国对世界贡献的重要性都是有目共睹的!
随着中国加入WTO以及经济全球化进程的日益加快,一个企业要想在国际市场中立足, 走出去 并且融入到国际大环境中无疑是必然的选择。但是要想在国际市场中有一席之地,必然要面临着诸多挑战和机遇。其中文化障碍和政治风险是影响国际市场营销的重要因素。本文主要从华为在澳大利亚所遇到的问题,对华为在进军欧美国家时如何跨越文化障碍和政治风险进行分析。

㈡ 如何从营销角度分析美国公司禁止中兴通讯销售技术

美国公司禁止来中兴通讯,可以看做源是美国的被逼无奈,狗急跳墙咬人之举。
西方世界的科学技术长期领先世界,为了打开其他国家的市场大门,一直标榜“自由竞争”和“自由经济”。
但是,现在情况却有些变化,中国的科技崛起了,中国的科学技术几乎和西方世界平起平坐,而成本是西方世界的六分之一,工程师和工人勤劳程度是西方的1.5倍,西方世界根本无法和我国竞争,只能狗急跳墙,撕掉伪装已久的面具,露出了尖锐的獠牙,对中国公司进行赤裸裸的打压。
崛起之路是漫长而曲折的,中国和西方世界还是有很多共同语言和共同利益的,所以,目前的撕逼行为,应该可以通过谈判和合作,来解决。
长期来看,我国也有不对的地方,不能谋求独占市场,应该尽量和西方世界合资合作,共享世界市场的利润。
求采纳!

㈢ 中兴与华为的差距到底有多大

  1. 华为专注于电信制造业,不会在可以遇见的将来,进行混业经营和多元化。版这个战略华为老板任正非叫权做“压强原则”,或者“集中优势兵力打歼灭战”。是任正非学习和实践毛泽东思想的结果。事实上,非常成功;

  2. 华为已经在电信领域基本奠定世界老大地位,所拥有的专利量位列世界前茅。远远把国内同行甩在后面。而中兴通信和侯为贵却选择了不同的道路,即多元化;

  3. 当然,不一定是因为正面竞争不过华为,而迂回到其他领域的“瑜亮情结”,而是侯为贵的战略抉择。尽管“条条道路通罗马”,但是,博主对于侯为贵的这个战略很不认同。纵观世界电信史,还没太多公司能够混业经营把电信做好的。西门子是一个例外,曾经辉煌过。但是,现在西门子是败军之将,怎能言胜?西门子基本上全面退出电信业,悲剧谢幕!一心一意做电信,还如履薄冰,混业经营怎能取胜;

  4. 华为国际化VS中兴“死守家门” 其实在华为国际市场取得大规模突破之前,华为和中兴之间的差距并不是很大,基本上是一个算术数量级,相差百分之几十而已。当华为国际市场全面突破后,也就是进入2000年之后,华为领先中兴的优势被几何数量级地迅速拉大。这个残酷现实,折射出两个公司的战略的差异。

㈣ 请问中兴通讯第一营销事业部(一营)负责哪些国家的业务阿富汗市场属于一营的业务范围不

一营负责东亚、东南亚、巴基斯坦等国家,阿富汗属于一营,恭喜你,要去赚美钞了。

㈤ 中兴通讯这个企业怎么样

中兴通讯是中国最大的通信设备制造业上市公司之一。1985年公司成立。1997年,中兴通讯A股在深圳证券交易所上市。中兴通讯是中国通信设备制造业的开拓者、中国综合性的电信设备及服务提供商,拥有无线产品、网络产品、终端产品(手机)三大产品系列,在向全球用户提供多种通信网综合解决方案的同时,还可以提供专业化、全天候、全方位的优质服务,并逐步涉足国际电信运营业务,中兴通讯CDMA、交换、接入、光传输、GSM、视讯等多元化产品已进入全球50多个国家和地区市场。

中兴通讯:巨人狂奔后劲堪忧
http://finance.sina.com.cn 2005年11月17日 13:24 人民网-国际金融报

在最近短短一二十天之中,中兴通讯在海外市场上取得了一系列辉煌的战果,也获得了一系列的“第一”。最近两年,公司每年的净利润增长均超过40%,销售收入增长达40%~60%,成为全球增长速度最快的通信解决方案提供商。但其快速扩张的背后所藏的隐忧亦日益显露,应引起广大投资者的密切关注。

海外布局成雏形中兴通讯延续了其在国内市场的一贯做法,在进军国际市场时,选择了国际通讯厂商垄断程度相对较弱的第三世界国家作为海外扩张的突破口。自1998年获得巴基斯坦全国有线通信网建设项目以来,中兴通讯已成功进入印度、印尼、巴基斯坦、尼日利亚和埃及等众多发展中国家,地理位置分布于亚洲、非洲和欧洲等各大地区。印度、巴西、印尼、俄罗斯等人口众多、市场潜力较大的国家是公司海外扩张的“重点战略国家”,并已成为其国际市场持续增长的重要支撑。

除了进入发展中国家,中兴通讯也在努力进入发达国家市场。2005年9月,公司与国际电信业务提供商CORISATAMERICAINC签订商用合同,为其建设NGN网络,该网络初期将覆盖美国大部分地区,主要向用户提供VOIP、高速互联网等业务。同年5月,和爱立信共同宣布签署战略合作协议,联手为中国提供基于TD-SCDMA的3G解决方案。根据协议,公司和爱立信将在TD-SCDMA领域展开密切的技术合作。目前,中兴通讯相继与包括英特尔、葡萄牙电信、阿尔卡特、法国电信、爱立信在内的等众多欧美IT、电信巨头建立了战略合作关系。

目前,中兴通讯海外布局已基本形成雏形。2005年,成立了14个海外片区,来加大对于100个重点目标市场国家的管理,把其国际市场管理平台由国内移到了国外。据了解,中兴通讯已加强了对于欧美发达市场的市场覆盖,已经在欧洲大陆成立了15个具备本地化营销咨询、技术支持和服务保障能力的代表处,实现了对英国、法国、德国等西欧市场的完全覆盖。

快速扩张显隐忧2005年,中兴通讯海外扩张迅速,然而其海外扩张带来的经营风险也正在不断地加深。今年7月,有媒体披露中兴通讯与发展中国家签订的合同中有近100亿的合同没有执行,而其中70%以上是发生在去年。对此,其解释为“由于电信项目有一个执行的过程所以项目有时会是跨年度执行,设备的发货也是分年度的执行的,所以订单的合同金额和当期立即体现出来的销售收入确实存在较大的差异。外界猜测,中兴通讯员工为了应对公司考核而签的虚假合同问题,恐怕也不全是空穴来风。

中兴快速海外扩张带来的可能不仅仅是合同执行问题。发展中国家市场是其海外战略市场,但经营风险是个不可忽视的问题。

现金压力较大天相投资顾问有限公司分析师段振军认为,中兴通讯在发展中国家投资的风险还是比较大的,因为发展中国家的经济实力有限,各方面条件还不成熟,所以可能会需要很长时间才能收回资金,这对中兴通讯的资金产生巨大影响。段振军指出,中兴通讯今年现金流就负很多。

中兴通讯2005年第三季度报表也显示出了其发展隐忧。该报表显示,第三季度实现主营业务收入47.28亿元,同比增长3.7%;净利润1.55亿元,同比下滑27.34%,每股净收益率由2003年的14.64%/股连续二年下降至今年第三季度的8.63%/股。研发费用的支出已经从原来的10%缩减到8%。如此海外扩张是否意味着公司的利润率在不断下降?是否意味着公司的经营存在巨大风险?

兴业证券分析师王金沿表示,而如果研发支出不作调整的话,中兴通讯第三季度实际净利润下降幅度则达到了70%。申银万国分析也表示,中兴通讯调整研发费用的支出,显然是现金压力比较大、控制费用的手段。中兴是靠科研的强大和不断技术创新立足市场,现在降低科研经费比率,恐怕会对技术创新能力会产生较大影响,从而限制其发展后劲。

东方证券分析师陈刚认为,中兴通讯是目前中国企业中在自主知识产权和技术创新方面做得较好的企业,但由于中兴通讯是靠廉价的战略才抢占了许多发展中国家市场,所以中兴通讯的利润率不会很高。陈刚进一步指出,中兴通讯的净资产收益率这几年的不断下降,主要是由于它的资产规模快速扩大所造成的,这也是许多企业大规模扩张后所必然产生的现象。

段振军则认为,中兴通讯第三季度的净利润下滑与其2004年12月香港上市有关。段振军表示,由于中兴通讯还比较年轻,与老牌资本主义大牌公司相比经验还明显不足,所以,今后,中兴通讯一定会出现一些问题。

㈥ 华为.比亚迪.中兴存在的问题

恩,抄这个你可以 去搞一本书了,三个厂商经营范围不同,但是他们都有三个最基本的特点:
①国内的行业领军企业,负担着复兴国产的大任,群众期望高。
②都属于跨行业、跨国公司,涉及众多领域但知名度较低,主要产品定位中低端,在第三世界国家较为畅销
③都属于比较有活力的企业,企业文化先进,对外交流广泛,管理先进,与政府关系密切,收到政府的大力支持。
说道问题 ,由上面三个特点就可以发散出很多的问题,创新 产品定位,营销策略,品牌推广,扩张策略,本土化,国内市场策略等等

㈦ 中兴通讯的销售工作

中兴的销售是来系统工程,需要源负责市场的培育,产品的前期推广,产品招标,签合同,
回款
,当然,包括最大的工作——公关。销售和提出没有关系,没有提出这一说,
薪酬体系

基本工资
加奖金,奖金分很多名目,
突破奖
,项目奖,回款奖,营销奖,等等,,,一般来奖,做的差不多的业务人员,奖金和工资比差不多
一半一半
,或者奖金更多点,经济学的一般进不了中兴做销售,毕竟要懂产品,否则怎么卖东西,呵呵

㈧ 跪求国际市场营销小论文!!!!6月1号前交。急急急。。。。。。。

吉庆有余 ,

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