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营销奖励工作方案

发布时间:2021-11-29 12:41:44

❶ 关于销售奖惩制度的方案

我也是做销售的。关于你的问题,你要定制三个要点,一是销售任务,完成任务给销版售人员多权少提成(按百分比)。二是超额完成任务,销售人员完成销售任务,超出部分给予提成。三是未完成任务,销售人员未完成销售任务的况给予处罚。有了这三个要点你就可以视你的实际情况制定出销售人员的罚制度。

❷ 销售激励政策方案

一般考虑一下几个方面:
1、签约合同金额;
2、实际回款额;
3、利润;
4、合同客户的性版质(如老客户、新客户或者权是竞争对手替换)。
对于提成的比例,关键看你所处行业的利润高低了,就拿我在的软件行业来说吧,一般回款100万的,提成比例可以到6个点,加上其他的任务完成后的奖励什么的,最多能到10个点。这是高利润行业,低的的就比较少了。
实际的销售激励政策都大同小异,分几档来算,例如:50万一档,提成是3个点,基本工资+绩效;80万一档,提成介于3到6个点之间,基本工资+绩效;100万一档,提成6个点,基本工资+绩效。150万以上的,那就综合考虑了。提成是一方面,关键是提成之外的奖励,这样才能刺激销售人员,我们公司每到年底回款激励那叫一个疯狂,光超额任务奖金就能比一年的销售提成了。
范文什么的就不给你发了,网上一搜一箩筐,说些实际希望对你制定激励方案提供些帮助,

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