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包包产品促销方案策划

发布时间:2021-11-25 18:37:55

A. 促销活动方案关于面包

商场促销活动方案之--节日促销手段选择(之二)商场促销活动方案之--节日促销手段选择(之三)一个周密的超市促销执行案应包括如下内容: 一、背景为什么做促销——新品推广?节日促销?竞品攻势?意在说服上司促销活动的必要性。 二、策略选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的? 如:对某品项在国庆期间进行买赠促销,提升消费者的认知度; 三、内容 1、 时间: 精确到小时 2、 地点: 具体到超市店名 3、 执行人:具体到岗位、人名 4、 促销政策: ① 促销形式(选择正确答案打勾) a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他 ② 具体内容:买赠或特价内容细则 ③ 限制条件 限时 限量 5、 广宣方式与陈列方式 手绘POP 张,张贴位置 ; DM 张,发放时间及频率 ; 堆头POP 张,陈列要求 ; (附件:手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布 置效果图、现场陈列效果图等) 6、 各岗位职责落实(陈列、广宣、赠品管控、及时补货等)及奖罚制度 7、 信息汇报记录工具 8、 效果预估 9、 费用预估 超市促销活动准备要点 有了明晰周密的执行计划,准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。 一、谈判技巧 ① 判前做好充足准备: a、 解店方有关此项活动的负责人是谁,约定谈判时间、地点,很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。 b、 准备好充足的谈判工具: 包括:促销政策展示、赠品展示 促销前贵店的销量记录 促销后贵店的销量预估 销量增长(预计)曲线图 利润增长(预计)曲线图 促销现场布置效果图 说明:谈判是一个讨价还价的过程,谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益,以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。 c、 话术提纲 包括: 谈判需达到的目的:备货、陈列、价格、广宣布置、 堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨,店方可 能提出的要求和异议,大家集思广益作出应答方案。 ② 其它技巧 注意控制自身情绪,避免出现急于求成,不耐烦、兴奋等。状态 始终保持平静理性的风度; 不做超出自己职权的许诺,不要夸大其词。我们的合作是长期的; 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间,对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允,经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦,更有“成就感”。 掌握谈判节奏,在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择; 谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈; 如谈判要延期进行,应约好下次会谈的时间和具体内容; ③ 确认谈判结果 鉴定促销协议,注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式(附效果图),店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。 2、准备工作需注意: ① 准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,促销前确认各项工作到位。(如前文所述) ② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行,则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容,同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导; ③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好,尽量避免活动当天才去做,更不要在店方生意高峰期做生动化,以免引起现场混乱,造成店方不便

B. 如何做好一个产品的包装策划

要做一个产品来策划案需如自下几点:
1、产品定位。
将产品的优劣势,市场,消费人群等多方面进行定位。制造精准营销的前提。
2、统一口径。
用文字、图片详细梳理产品、企业、领导人等多元信息。便于企业及合伙人对产品及产品相关一切信息进行了解。方便传播文案、slogan等的订立,以及策划活动的整体调性。
3、方案制作。
详细了解产品及企业文化后,需准备阶段传播规划,配合线上线下系统传播,增强逻辑性。
4、系统执行。
需要强大的团队有效执行。

C. 爱华仕营销策划案文案

爱华仕营销策划案:

一、广告语:

爱华仕品牌在国内发展至今,知名度较高,流传作为广泛的广告语就是:“带你的世界去旅行”一直向消费者传递爱华仕的品牌理念 

二、主题阐述:

“带你的世界去旅行”品牌广告语强调爱华仕产品多功能的特性,引起消费者追求梦想装下世界的情感共鸣,致敬每一位生活梦想家。 

三、核心策略:

本次策划案的营销推广以线上为主线下为辅的模式,结合网络,新媒体传播,推广爱华仕箱包能装、装得多的产品卖点。活动前期以微信,微博话题为主,让消费者关注爱华仕箱包产品。

四、推广策略:

活动中期,爱华仕官方在微博,微信,地铁站入口等地粘贴新款箱包宣传海报,吸引消费者关注。活动后期,爱华仕官方发布旅游链接,只要购买爱华仕箱包,都可免费西藏2日游。

五、箱包特点: 

1、独创可扩容设计:容量可大可小,46L-56L,想变就变,买一顶俩。 

2、体贴的防水面料:远程旅行跋山涉水,防泼水的保护,更具安全感。

3、超长使用寿命滚轮内心采用钢结构滚轴设计,外轮结构为高级胶质原料,具有减震功能、滚动灵活、噪音小、坚固耐用等特点,使用寿命可达5万公里。

4、拉杆为金属烤漆制成,具有超高的抗弯曲性与超强的硬度与超轻的重量,且不会生锈,更时尚的外观,更高的强度。 

5、可折叠功能节省空间便于置放。

D. 一份完整的产品营销方案包括哪些方面

1、封面  呈报对象,文件种类,策划名称(策划主题 副标题)策划者姓名及简介 (小组名称回、答成员名称:单位、职称和姓名)策划制作年、月、日,编号及总页数 
2、目录 
3、策划目的(前言) 
4、内容的简要说明(策划摘要) 
5、策划内容的详细说明(策划的背景、动机,环境分析,目标,营销策 略等)  (策划书内容的正文部分,表现方式为简单明了,使人一看就容易理解, 形式:文字、照片、图片、统计图或表等) 
6、策划费用预算 
7、策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、操作等的计划表) 
8、策划的预期效果(使用资源、预期效果及风险评估) 
9、对本策划问题症结的想法 
10、可供参考的策划案、文献、案例等

E. 面包店促销方案怎么做

本人在社区开了一家经营奶茶、面包、蛋糕类的小店,想在元旦到过年前的这段时间做内个系统规范的促销。请容问大众对于这类的促销感兴趣的程度怎么样或者说怎样的促销手段对于顾客来说才说最具吸引力的。现在想到的是满一定的消费额度赠送小挂件/玩偶或者是限定的几款面包。这样的手段会有效果吗?希望大家可以多帮我出出主意,谢谢啦~~~~~

F. 什么是品牌包装营销策划包括哪些内容

对于企业来说,要想做好品牌策划包装设计,与一些营销咨询公司合作是一个不错的选择。因为在进行品牌策划包装设计的时候,要想使自身的品牌在市场上脱颖而出获得众多消费者的青睐,那么就需要提前做好市场调研,了解消费者的需求、了解竞争对手,这样在设计的时候才能更有创意,更能符合消费者的心理。下面我们来了解一下品牌策划包装设计可以从哪些方面展开?
1、全面科学的品牌调研。品牌调研?调研什么?时下社会品牌何止千万,同行业的品牌也是如过江之鲫数不胜数,如何在众多品牌中突围而出,调研很重要。全面科学的品牌调研需要充分研究分析市场环境、目标消费群与竞争者,为品牌后续规划决策提供准确的信息导向。
2、确定品牌的核心价值。品牌是什么?品牌是一种直接能够影响人的消费行为的客观印象,品牌代表着一种产品,一种特色。当消费者想买去头屑的洗发水时,会想起霸王、海飞丝,这便是品牌所传播的价值。经过全面科学的品牌调研,根据消费者需求与特性确定品牌的核心价值。
3、形象化的品牌设计。品牌形象设计与品牌核心价值相辅相成。品牌形象设计包括品牌LOGO、品牌故事、品牌情感等。通过品牌形象化设计,让消费者对品牌有一个生动的了解,让消费者对品牌LOGO有一个具体而形象的印象。 包装是产品的一部分,将产品思维转化为包装的视觉语言。
其实进行品牌策划包装设计最重要的就是创意、特色,现在市场上山寨化、同质化的产品太多,所以拥有属于自己的特色是非常难得的,这样也更容易吸引消费者的注意力,在同类企业或者产品中脱颖而出。因此企业可以多从这些方面入手,这样品牌策划包装设计会更有魅力。

G. 市场营销论文包包策划书800字

对消费者来购买行为的研究是营销者必做源的功课之一。(广州瀚银网络营销策划)通过对消费者购买行为类型的研究,准确分析影响消费者购买行为的因素,进而制定适当的营销策略,这对营销者掌握市场营销的主动权具有重要的意义。

H. KTV促包活动方案以及酒水套餐方案

一、活动目的:如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚拢在一起,由此聚拢而提高业绩,增长营业额,具体此次目的有三点,第一给于消费者更多的附加值,第二推行促销活动促进消费者再次消费,第三与其他KTV进行竞争,让消费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同,尽显本店的性价比。

二、活动对象:从目前来看,本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段,很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数,但寒假过后明显直线衰退,但下午场还是以学生群体为主,晚场相对来说以工薪阶级、青年为主,年龄一般在25-40岁之间,因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体,这些群体也就是我们最主要的促销目标,所以我们要针对此类消费群体开展营销策略

三、思路分析:

1、营销整体分析

消费群体形态分析及问题所在

1.没有来过的消费者如何宣传,如何引导?

2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么,如何保持好的印象?

3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来,怎样才能吸引他再次消费?

根据以上三种形态,我们能要在不同时间不同阶段来完成,目前我们需要解决的是2、3问题,保住现在的客户群体是我们首要任务,引诱再次消费是最终任务,至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑

1、如何让已经选择的消费者能够得以满足,留下良好的印象?

消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上,他们需要的是什么,我们需要的是什么,他们付出了想得到需要的,我们能否满足?我们做到了消费者能否接受?这是我们考虑和研究的主要问题

A、客人选择K歌,首先要有好的环境和设备

B、我们能否提供周到的服务,能否热情对待每一个客人,服务品质

C、能否给客人带来快乐,能否满足客人的要求

D、能否与客人产生互动,给客人带来更多的附加值,现场的气氛

2、如何让刺激消费者,控制消费者在下次选择K歌再次选择?

当消费者尝试过后,会给他们留下什么印象,他们是高兴而归,还是失落而回,在现在竞争激励的情况中,我们除了好的设备和环境及高品质的服务,我们还有什么能激发客人会选择K歌,第一就想到,这些是我们需要研究的问题所在

A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准,设备、环境、服务、产品?

B、我们所提供的一切,客人是什么样的感觉,客人会怎么评价他的这次消费?

C、我们给予客人的是什么,有没有得到意外的附加值,如何引诱下次消费?

D、下次消费他还会来吗,有什么值得他来的地方,下次来能享受到什么?

2、活动方案分析

针对以上问题的分析,我们要进行匹配分析,制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素,以便确保每一步在我们的掌握之中

1、针对本次消费的客人

针对本次消费的客人,首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节,也是最直观的,只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人,但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动,这样才能给客人留下更好的印象,真正感受“性价比”

A、现场派发赠送爆米花,爆米花无限量供应(附加值)

B、凡是消费的客人均可参加抽奖(意外附加值)

2、引诱再次消费的客人

引诱再次消费,首先要确保消费者已经认可快乐的情况下,否则不可能会再次消费,因此与上个环节有很重要的关联性,在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择,必须主动出击进行刺激消费者心理,给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉

A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品(不用白不用)

B、连续消费可获得我们提供的积点礼品(礼品诱惑)

C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券(促进消费)四、活动主题:快乐K歌、意外不断惊喜不断

1、香喷喷爆米花,即日起无限量供应

2、开包厢即可参加抽奖,中奖率95%

3、超市购物满88元起就送

4、夜场啤酒派对,卖多少送多少

唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断,一切都在你手中

四、活动方式:具体活动方式如下:

1、爆米花无限量供应

凡开包厢均可无限量获得爆米花,客人开包厢后,有服务员直接进行派送至包厢,并告诉客人,本公司目前搞活动,爆米花无限量供应,如果您吃完了还需要,我们可以继续为您供应!(具体预算附表1)

2、抽奖活动

客人在开包厢后,均有一次抽奖机会,客人开房后,由总台人员提示客人进行抽奖,并告知客人目前本公司有抽奖活动,您可以试下手气,中奖率95%,客人中奖后可到兑奖处进行兑奖(具体预算附表2)

3、超市购物满88元就送

为了促进超市消费,我们可选择性的分时段赠送,推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶,消费满188元赠送红酒一瓶,消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份,由于成本估算,该活动还需进一步测算

4、夜场啤酒,买多少送多少

为了提升夜场的上客率,可以给消费者营造出夜场消费去最划算的概念,凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润,以走量为主,在原价10元的基础上进行推行买多少送多少,来刺激消费者购买欲望,有超市人员根据销售小票进行派送(具体预算附表4)

五、活动时间

1、香喷喷爆米花,即日起无限量供应成任何时间,只要开包厢的客人即可享受无限量供应,不限人数不限量

2、开包厢即可参加抽奖,中奖率95%

晚场8点至凌晨12点期间,开包厢就有资格参与抽奖

3、超市购物满88元就送

任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送

4.夜场啤酒派对,卖多少送多少

凌晨12点以后开始,以电脑小票时间为准

六、广告宣传配合方式

1、店堂海报宣传

店堂明显处进行X展架及海报张贴,内容以突显噱头为主,刺激客人进一步了解

2、包厢宣传单宣传

印制宣传单,在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容

3、电视字幕宣传

滚动播出活动主题,进行提醒消费者活动进行中

4、转角广告宣传

主要制造噱头,可适当夸大,利用图案及文字结合,宣传活动性价比

5、服务员推广宣传

所有人员需掌握所有活动内容及流程,能够耐心详细的为客人进行解答

七、前期准备

1、人员安排

所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督,以便于及时的调整不足之处

2、物质准备

所有活动所需物质都要提前备货,以便活动所需物品能够正常保障的派发

3、现场布置

现场布置必须做到一定的氛围,所有明显处都必须突出活动的主题

4、实验方案

起初可进行测试实验,了解活动的推展及客人的反应度,以便及时的不足及调整

八、中期操作及观察

1、活动的流畅度

活动的推行联动性很重要,每个还击都必须按照计划及要求到位,做到整个活动的流程度,各环节能够衔接,保障所有问题能够得以解决

2、客人的反应及感受

在活动推行期间,尤其是起初,要多进行搜集了解客人的反应度,以便能够找出问题原因,来满足客人的一些需求及留下良好的印象

3、现场操作的漏洞

现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程,一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整,以便做到合理的控制成本及各个环节

九、后期操作及跟进

1、进行分析统计

活动开始后,每天要进行报表等级,反应该活动的所有情况,派发,赠送,包厢数,反应意见等所需资料,具体报表见附件

2、数据反应活动的成败

根据报表进行分析活动的成败,以便能够及时的调整或更好的改进

3、是否继续延续及改进

根据此次活动进行分析,考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略

十、效果预估及评测

1、活动整体流畅度

2、活动物资供应量

3、活动效果回馈时间

4、所有活动评估进行筛选,总体总结

(8)包包产品促销方案策划扩展阅读:

KTV的经营策略一旦确定就具有稳定性、持久性和整体性等特点,成为一段较长时期内的经营指导纲领。一个经济组织的核心利润,往往表现在厚积薄发的经营过程之中,任何浮夸轻率的短期炒作,都只能是昙花一现的美妙过程而已。从此意义上说,KTV经营者或领导者的决策具有举足轻重的地位。

在制定策略前,先要进行充分的市场调研,搜集信息,分析信息。只有善于收集信息、开发有价值的信息,才能掌握商战的主动权。

然后,要根据信息分析的结果、立足市场现状,明确自身的经营目标。再根据所制定的经营目标制定经营策略。最后,要对经营策略的实施进行监控。

常常被忽略同时又很重要的一点,就是在营业过程中对经营策略的实施进行监控。不少经营者往往可以制定出对老板具有强吸引力的经营方案却难以在经营过程中一一落实,原因就在于缺乏执行力度,忽略了对自己所制定的经营策略进行监控。因此,我公司在策划实施和经营管理的过程中十分强调的一点就是执行力度和精化细节。

从市场调研取得信息到监控经营策略的实施是一个系统化的过程,在这一过程当中,经营者要注意使经营项目综合化;从夜场的发展历程看,娱乐内容综合化是大势所趋,唯此才能锻造KTV的持久竞争力。

其次,经营定位最好精确化;不少亲力亲为的投资人甚至管理者都不太清楚如何为场子进行合理定位,殊不知,从大模式定位、经营模式定位、消费模式和价格体系定位、以及定期主题营销到广告文案设计和投放,环环相扣,与场子的生意好坏、利润高低密不可分,并最终影响场子的生命力。无论是进行定位还是制定经营策略,关键要强化经营的安全性。

I. 一份完善的的促销活动方案包括哪些内容

二、活动方针:活动对准的是方针商场的每一个人仍是某一特定集体?活动操控在规模多大内?哪些人是促销的首要方针?哪些人是促销的非有必要方针?这些挑选的正确与否会直接影响到促销的结尾作用。 三、活动主题:在这一有些,首要是处理两个难题: 1、断定活动主题 2、包装活动主题 降价?价钱扣头?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消耗信誉?仍是其它促销东西?挑选什么样的促销东西和什么样的促销主题,要思考到活动的方针、竞赛条件和环境及促销的费用预算和分配。 在断定了主题之后要尽能够艺术化地“扯皋比做大旗”,淡化促销的商业意图,使活动更接近于消耗者,更能感动消耗者。几年前爱多VCD的“阳光举动”可谓经典,把一个简简单单的降价促销举动包装成保护消耗者权益的爱心举动。 这一有些是促销活动计划的中心有些,应该力求立异,使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方法:这一有些首要论述活动展开的详细方法。有两个难题要要点思考: 1、断定同伴:拉上政府做后台,仍是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家独自举动,仍是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体协作,有助于假势和造势;和经销商或其它厂家联合可联系资源,下降费用及危险。 2、断定影响程度:要使促销取得成功,有必要要使活动具有影响力,能影响方针方针参加。影响程度越高,推进出售的反响越大。但这种影响也存在边际效应。因而有必要依据促销理论进行剖析和总结,并联系客观商场环境断定恰当的影响程度和相应的费用投入。 五、活动时刻和地址:促销活动的时刻和地址挑选妥当会事半功倍,挑选不妥则会费力不讨好。在时刻上尽量让消耗者有闲暇参加,苏州礼仪公司在地址上也要让消耗者便利,并且要事前与城管、工商等有些交流好。不只发起促销战争的机遇和(续致信网上一页内容)地址很重要,继续多长时刻作用会最棒也要深入剖析。继续时刻过短会招致在这一时刻内无法完成重复采办,许多应取得的利益不能完成;继续时刻过长,又会招致费用过高并且商场形不成热度,并下降顾客心目中的身价。 六、广告合作方法:一个成功的促销活动,苏州演出设备需求全方位的广告合作。挑选什么样的广告创意及表现手法?挑选什么样的前言炒作?这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。 七、前期预备:前期预备分三块, 1、人员组织 2、物资预备 3、实验计划 在人员组织方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的交流?谁负责案牍写作?谁负责现场办理?谁负责礼物发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都思考清晰,不然就会临阵出费事,捉襟见肘。 在物资预备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,包管满有把握,不然必定招致现场的忙乱。 尤为重要的是,因为活动计划是在经历的基础上断定,因而有必要进行必要的实验来判别促销东西的挑选能否正确,影响程度能否适宜,现有的方法能否抱负。实验方法可所以问询消耗者,填调查表或在特定的区域试行计划等。 八、中期操作:中期操作首要是活动纪律和现场操控。 纪律是战斗力的包管,是计划得到完满履行的先决条件,在计划中对应对参加活动人员各方面纪律作出详尽的规则。 现场操控首要是把各个环节组织清晰,要做到忙而不乱,有条不紊。 一起,在实施计划过程中,应及时对促销规模、强度、额度和要点进行调整,坚持对促销计划的操控。 九、后期连续:后期连续首要是媒体宣扬的难题,对这次活动将采纳何种方法在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手,即便一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算:没有利益就没有存在的含义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B计划”以失利告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算,直到活动展开后,才发现这个计划公司底子没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不行的。 十一、意外防备:每次活动都有能够呈现一些意外。比方政府有些的干涉、消耗者的投诉、乃至气候骤变招致野外的促销活动无法继续进行等等。有必要对各个能够呈现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的预备。 十二、作用预估:猜测这次活动会到达什么样的作用,以利于活动完毕后与实际情况进行比拟,从影响程度、促销机遇、促销前言等各方面总结成功点和失利点。 以上十二个有些是促销活动计划的一个结构,在实际操作中,应斗胆幻想,当心求证,进行剖析比拟和优化组合,以完成最佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动计划,才干让公司撑持你的计划,也才干包管计划得到完满的履行,使促销活动起到四两拨千金的作用。 做好安全作业预案,对表演中的安全值勤和易呈现的安全难题进行思考。

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