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家纺清理库存营销方案

发布时间:2021-07-28 18:46:51

❶ 家纺类产品的库存方法和注意事项

防潮,做隔板隔起来分类存放 防老鼠也很重要

❷ 床上用品店经营管理中应如何管理库存

真正成功的家纺专卖店经营包括店面选址、门面装修、销售策划、人员培训等各个环节。因此,品牌加盟、装修开业只是投资加盟的第一小步。如果要店铺经营业绩良好,最佳的办法就是将货品变为现金,将库存消化为money。家纺加盟宝典专题小编认为库存管理相当重要,控制好货品库存,把积压的货品变为专卖店的利润,这样才是稳赚不赔的王道。 家纺加盟宝典专题小编认为因为注意店铺日常销售量来配备货品,满足日常销售需要,保证店铺销售商品充足供应,杜绝因短货造成的顾客流失;同时也要注意货品资金占用合理,没有过多的积压货品。一般来说,按照月销售的库存比例,月度库存应该在1:5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例;当销售金额:库存金额超过1:11比例的时候,就是库存超标的警示信号。 专题小编提醒您库存货品控制,应做好销售统计工作,如果有大量积压库存应该以促销活动的形式适时消化库存,具体应该做到以下几个方面:1、作好店铺的销售统计工作:对家纺店的顾客消费习惯做出分析,了解大部分光顾客人对不同款式、尺码、颜色的喜好,进货时作到有的放矢;2、加强营业员销售技巧培训,让营业员掌握销售的主动权:做到在尊重客人的前提下,根据货品特性找合适的顾客消费,而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品;3、充分利用厂家、代理商的换货政策:店铺经营者管理者应充分利用合作品牌商给予的换货政策,在换货期内将不良货品退回厂商,以避免货品积压。 在新加盟商开店配货时,家纺企业就应该考虑到当地市场情况,多喜爱家纺在第一次配货时会根据当地市场的基本摸底及床品畅销度情况配备的畅销款床品,以后的每次货品都是由经销商自己去公司参与订货会而直接订货的,订什么花色的货品?订多少数量都是自己说了算。

❸ 滞销库存有什么好的清理办法推荐吗

捆绑售卖,如果没有厂商或供应商的支持,那捆绑销售是个不错的选择。每家便利店都有自己的畅销商品,把滞销商品和畅销商品捆绑在一起销售,也会带来促进销售的效果。举例:曾经看到可乐+非著名薯片的促销,

❹ 家纺促销方案主题 好吗

方案
一、基本信息:1、活动周期 2、一般活动时间 3、跨专2个周末。4、活属动主题5、活动地点
二、活动内容注;各地专卖店根据产品实际库存和市场情况酌情调整。

三、陈列布置

具体内容;1,橱窗陈列2,展床陈列,3,货柜陈列,4,堆头陈列,5,芯类陈列6,会员专区陈列7,团购产品陈列
四 广告及宣传
其余的你自己考虑考虑。对一场促销而言,产品很重要。产品结构、产品组合、产品价位都要慎重考虑!

❺ 家纺店面如何管理销售

促销活动的策划和过程
前期筹备
1、主题:装修、换季、周年庆、新开张
2、内容:分析顾客心理、竞争对手、市场环境、产品、天气等;
3、产品:需求、引导、强化
4、广宣:有效、集中资源
5、氛围:紧贴主题、集体造势、分区清晰、目的明确
6、执行:分步骤规划、简单方便
7、利润测算:心中有数
8、人员:事事有人做、人人有事做人:
人员安排、人员培训、人员激励
物:
货品筹备、广宣物料、赠品规划
事:
广告宣传、店内布置、物流后勤
需安排的人员及岗位(定岗、定位、定责)
导购销售人员(至少6人)
负责活动期间的货品销售;
收银开单人员(至少1人)
负责活动期间的收银开单;
产品安保人员(至少1人)
负责活动期间的产品安全保障及进出口检验
需安排的人员及岗位(定岗、定位、定责)
现场负责人员(1人)
负责活动现场的整体管理与调控及突发性事件处理;后勤保障、物流调配及现场氛围煽动;
产品调配人员(1人)
负责活动期间巡场,各区域产品补货调剂及价格管理;
产品搬运人员(至少2人)
协助产品调配人员进行补货、调货等搬运
需安排的培训内容
活动内容培训:
对本次活动中所涉及到的各项内容进行培训,涉
及到特别的活动内容,如:抽奖,还要安排专人负
责,并进行单独的操作培训。
要求活动所有参与人员对每一项活动内容的操作要点及流程均有清晰的了解,以免出现口径不一致所造成的现场投诉;
活动划区培训:
对活动所划分的区域进行单独的分区培训,对所负责区域的导购人员进行产品知识及活动内容的培训。重点是对区域内的产品价格进行统一
需安排的培训内容
人员激励培训:
对本次活动所制定的各项激励政策进行宣导,对活动参与人员进行士气激励。
需跟进的物料
货品的筹备:
对历往销售记录进行详细的分析,分析主要产品的销售走势、竞争对手同品类销售情况、应季分析等。以此确定活动产品、价格制定及销售重点。
活动前对参与本次活动的各项货品库存量及规格尺码(重点是折页产品)再进行一遍详细的梳理。
广宣品的筹备:
对店内进行区域规划,对照本次活动产品及活动内容进行广宣品的制作下单。主要为广告、折页、店内外氛围物料。
赠品的筹备:
对活动内容中所涉及到的买赠内容的赠品进行跟
进,根据赠送内容确定赠品数量,同时保证赠品到
位。避免活动开始,承诺兑现不了而引起的投诉。
并根据赠品赠送的内容制定相应的表格及流程
广告的跟进:
进行媒体联系,确定排期及版面。同时跟进公司的平面广告设计进度,确保活动前广告及时到位。
(报纸平面广告、折页夹报-安排人员监督夹报、广播及电视广告、车身广告等)
店内氛围布置:
提前规划店内各区域图,丈量和确定所有广宣物料。活动前2天,各类现场广宣物料必须到位。活动前一天进行现场布置,店内划区清晰明了,套件及小四件区需配合床位进行展示。促销铁框、纸箱、价格牌等广宣物料根据要求进行布置。根据活动形式,店内氛围布置还会有所差别;(装修)
物流跟进:
对活动物流进行规划,确定补货人员及车辆、临时仓库、码货区等。以确保活动顺利进行。
后勤保障:
对活动中所需要的一些必需品提前进行采购,包括最常规的笔、计算器、剪刀、销售小票、双面胶、封箱胶、红花油、创口贴、金嗓子、喊话喇叭、电池、音响、光碟等。 并联系好活动期间的饮食、住宿
中期执行
人:
人员协调、人员激励
物:
货品、赠品、广宣物料补充或调整
事:
销售、现场氛围煽动、后勤补给、活动内容执行、
货款安全、产品安全、当日小结
货品:
主要由产品调配人员对各区域货品销售情况进行实时监督,包括赠品。通过巡场及时发现区域货品(赠品)库存余量,并确定是否补货。
广宣品:
主要由现场负责人员对各区域广宣品情况进行现场检验,对其效果进行分析,并及时根据现场情况进行灵活调整和补充。(例如某一款清理套件已清理完毕或新到一款较具卖点的产品、或某一个区氛围不够)并核实价格牌是否有出入。
现场销售:
活动中的最常规事务,需要注意的是,及时调整卖场人员安排,确保销售重点。同时将其他区域一些成功的销售经验进行复制,指导各区域导购员通过抢购、热销、尾货、超低价等销售技巧提升销量。
现场氛围煽动:
对活动起到画龙点睛的作用,能最大化的促进销售。主要是由现场负责人员通过喊话喇叭、配合现场节奏明快的音乐,对顾客进行煽动。始终制造店内热销的场面。喊话的内容主要是针对各区域产品卖点突出介绍,重点是大套件区;维持现场秩序;同时对活动内容进行反复强调,刺激顾客的购物欲望。
活动内容执行:
对活动中所涉及到的各项内容进行执行,特别活
动内容由活动现场负责人进行操作,例如:抽奖。
其他内容则由区域导购直接执行,如捆绑套餐销售;买赠则由专门的买赠区负责人或收银台处执行;在活动现场对内容进行详细的海报介绍。并保证每项内容对应活动宣传进行执行。
(现场互动)
现场收银:
活动过场中的收银环节直接会影响到顾客的购物决策,效率较慢的收银环节设置会直接导致顾客的购买欲望消失。
收银台的设置要注意在设区时的流通性规划及有目的性的调整、增加;
后勤补给:
活动现场负责人要安排好活动人员的餐饮、饮用
水补给及其他突发性事件的及时处理(受伤、投诉)
等。确保店内销售人员专心致志的投入到销售中去。
产品安全:
活动期间,产品安保人员要对所有出店的货品进行复检,对照销售小票进行核对,核对准确后划单确认。需注意的是:货品的规格尺寸、花色品类、退换货品出入、小件产品夹带等。要建立产品安保考核方案,如出现产品丢失,则对应区域、收银和安保进行责罚。
当日小结:
活动期间,每天关门停止营业前,整理卖场完毕,召集所有活动参与人员开会。对活动当天的销售及各岗位情况进行小结,及时发现问题、吸取成功经验,并对人员进行言语激励或物质激励,鼓舞士气。
后期总结
人:
人员调休、人员激励
物:
货品、赠品、广宣物料、其他物品收集整理
事:
卖场调整、活动总结
人员调休
建立良好的雇佣关系,对活动参与人员安排轮流
调休,进行身心调整。
人员激励
对参与促销的活动人员进行承诺和非承诺的激
励。保持人员的活动积极性,为下次的活动作铺垫。
增强团队凝聚力。
货品及赠品盘点
对参与活动的所有产品及涉及到的赠品进行全面的盘点,并及时办理入库工作。促销产品要求统一收回,正价产品重新调整上柜。
广宣物料及其他物料收集整理
对活动中所制作的所有广宣物料进行整理,对能重复使用或可加工使用的物料进行收藏保管,以为下次活动节约成本。(X展架、橱窗海报、倒计时牌)
卖场调整
活动结束后恢复卖场,将促销产品撤出后,要及时将新品及正品上柜,恢复产品布局陈列及价格,保证活动过后的正常销售。
活动总结
活动结束后最重要的工作项目,对整个活动进行全面的分析与评估。并将此工作落实到每个岗位,要求每个岗位均要对本岗位工作中存在的问题、成功的经验进行提炼总结。重点分析的项目有:本次活动销售产品结构、销售金额贡献占比、活动内容执行情况、广宣物料利用情况、广告宣传效果评估等。

❻ 3.8妇女节家纺促销活动方案怎么做

具体方案还是要根据自己店内的情况和周边情况而定,
给到下面的建议,可以看考着做:

促销活动主题的设计

促销不是为了促销而开展,它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题,这是整个促销活动的灵魂,目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题,以此主题为整个推广活动的核心,整合各种营销要素,在终端与消费者形成互动的氛围,最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离,吸引一批稳定的忠诚消费群体,从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

促销主题要从一个时间段中考虑,在这个时间段可以设计不同的主题,但是每个主题之间必须有联系,整个活动主题一脉相承,一气呵成,形成具有震撼效果的品牌影响力。促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致,避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象,必须根据公司整体品牌战略目标来确定;促销活动主题是打动消费者的关键,一定要贴近目标消费者利益,是他们关注的重点,而不是给老板看的;促销主题要简洁、突出、富有创意,并且朗朗上口,反映促销活动的核心思想;促销主题还要充分利用时势热点,诸如春节、母亲节、奥运等等,要有一定的新闻价值,在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

主题促销活动主要有三种:以产品为主题的促销活动;以季节特点为主题的促销活动;结合特定节假日的促销活动等。需要明确主题促销活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式,而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。

开展促销活动的注意事项

促销,顾名思义就是促进销售,但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量,更重要是要使品牌的美誉度得到提升,从而进一步扩大品牌忠诚度,实现品牌的持续长久发展。

很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔,往往是由于没有系统规划整体促销活动,而是局限在为了促销而促销。当然,促销活动的效果也往往受到产品性质、促销目标、市场特点、产品生命周期和其他营销策略的影响。但是消费品的促销活动基本上应该分别从终端销售氛围的营造、媒体宣传的告知、促销活动主题的设计、人员的组织管理等几个方面系统开展。

产品促销关键点:细分产品线,区别对待
在做产品促销的时候,一定要把产品分为四类:滞销、断码、换季产品,形象产品,拉动人气产品,利润产品。要利用形象产品,吸引喜新厌旧的高端消费者的注意。拉动人气的产品——要根据以往各种产品的销售比重,制定主打产品作为促销的主要对象(如一些低端产品),拉动日常消费。对于利润产品,要在产品标签上进行重点说明,并告知消费者这是属于限量发售的独家产品,使消费者产生想拥有的想法。价格制定方面,考虑到消费者的心理价位,必须标明原有价格多少,现价多少,而且价格不能是整数,如原价1680,现价998,让消费者觉得比较优惠。如果竞争对手采取同样的策略,那我们可以采取浮动的促销价格策略,如非节假日促销期间,平均77折出货;节假日促销期间,平均75折出货。当然,除了折扣以外,必要的时候还可以赠送一些高价值、高关注度的促销品。
人员促销关键点:为你的顾客提供消费方案
销售,临门一脚看导购。大多数家纺经销商朋友促销时,往往忽视了对导购员的甄选和培养。受过良好持续培训、性格外向的导购员和一般的、极少培训的、不善于与客户沟通的导购员相比,前者的业绩是后者的三倍以上。因此,经销商培养手下的销售尖兵,是提升销量的有效途径。当然,培训内容也是多方面的,不仅包括品牌文化、产品信息,还要包括导购员的心态和营销沟通技巧。只有以自信、积极、主动的心态,再结合针对性的营销战术和察言观色的沟通技巧,才能保证应对好形形色色的消费者。在做人员促销的时候,切忌只靠嘴说,要引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验产品价值。
广告促销关键点:区域投放选重点
作为经销商,要根据当地的实际情况,进行有效的媒体组合和媒体创新,而不能依赖电视的高举高大,那些广告对促销往往没有什么直接拉动作用。我们可以选择在途经专卖店的公交车上投放车身广告,这样能起到提示消费和引导消费的作用,也是提升品牌知名度的有效途径。另外,还可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、网站等进行促销信息的传播。
联合促销关键点:让合作者带着他的客户来
家纺经销商在做促销活动的时候,可以寻找众多的策略联盟为我所用,可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商等进行合作,利用他们的传播渠道和客户群,深度开发。当然不仅如此,还可以与家具经销商、家居经销商进行联合促销,在陈列他人产品的同时,选择自己的产品作为形象道具,扩大产品的曝光度。更深度的话,双方可以达成一个合作促销协议,购买一方产品的消费者,如再购买另一方的产品,就可以享受特别的优惠或服务。这样可以充分地利用相关资源,将促销进行到底。值得注意的是,这是一个为了销售的提升,必须长期建设和维护的工作,不能因为一次促销就结束合作关系、被竞争对手替代,而要进行持续深度的互动,利用别人的终端和数据库,四两拨千斤,发挥杠杆作用。

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