导航:首页 > 方案大全 > 终端促销方案评析

终端促销方案评析

发布时间:2021-05-15 18:55:02

㈠ 药品终端促销方案 怎么勾起客户的好奇心

了解客户的心理,知道他们想要的是什么,这样能投其所好。例如,这个客户他比较喜欢钱,那这样你可以多让点利润空间或是返点之类的,让他感觉进你的货有钱可挣。还有的客户喜欢赠品,买多少赠多少,这样你可以根据销售量的比例来赠送多说点好听话,功夫还是在于平时嘛,天冷了送点杯子啦什么的,送给他的时候嘴巴甜一点,天...冷了送个杯子给你暖暖手。如果你看到客户那里没有取暖设备可以再这个季节送上取暖器,这样他会觉得很温暖和感动,这叫感动营销,夏天可以送水果或是电风扇,这些点子太多了,销售嘛,办法总是比困难多的,平时可以多结交点其他厂家的朋友,没事时候可以相互沟通一下,吸取经验,这样你会受益无穷,不知道你还想要知道终端销售哪些方面的东西,如果我的回答能帮到你那样我会很欣慰,希望对你工作有所帮助。

㈡ 我要做一份市场销售方案(终端 )

一、饮料市场竞争态势
二、饮料营销的目标市场三、饮料市场细分四、商品定位五、饮料市场营销策划方案六、定价策略 七、通路策略

㈢ 终端营销方案包括什么内容

主题
产品/利益点/促销价格
时间
地点/平面
联系方式(各种)
人员配备版(分工)
物料(制作负责人权)
活动推进表
信息发布(组合:DM、直邮、海报、看你的预算)
现场陈列(什么色彩、主推位展示啥的,自己要学学)
现场演示(摆着是死的,要演示,声光色形物)
现场拦截/造势 口号/唱收
现场销售(销售高手如何搭配、现场突发时间处理)
后期总结(销售数据分析)
附件

你自己琢磨琢磨应该还有,因为每个行业不同

㈣ 快消品线下终端促销方案如何写

首先是促销目的
其实你打算用那类产品做促销,在哪些类别的门店促销,促销方式是什么,降价及降幅是多少,赠送及赠品是什么,捆绑等等手段,以及你的财务报告。再者就是你的方案如何去具体实施。

㈤ 终端促销方案创新有没有什么技巧

要加强终端促销的力度,除了投入经费的多少之外,采用的方法是否得当和执行是否能够到位的是促销活动成败的关键。促销方法是否有效的二个要素是:正确与创新。正确是要求适合于当时的环境、当地的消费者群体,创新则要求人无我有,既要有新意又要有效、不落俗套。本文介绍五则富有新意的终端促销法。 1、香味促销法 世界名酒茅台就是使用香味促销法最成功的案例。 1915年,这个来自中国西南边陲深山老林里的不起眼的地方酒,之所以能够一举征服世界各国酒界名流而取得巴拿马万国展览会金奖,除了它非凡的内在质量之外,更重要的是得益于香味促销。当时展览会即将结束, 茅台酒因简单的包装和陈列并没能引起人们的注意,茅台酒的参展人员灵机一动,不小心把酒打翻了,酒香四溢,把现场的人都惊呆了之后连历届国际大赛中它14次荣获金奖,成为举世公认的顶级名酒,延续了不衰的百年传奇。 当你步入商场超市,一阵香气扑鼻而来,定能引起你的好感和关注。 2、瞬间催眠术促销法 麦当劳汉堡店的店头行销秘法,是使用瞬间催眠术。前来麦当劳汉堡店的顾客,最喜欢听女服务生轻声细雨地说一声谢谢您!即使再傲慢的顾客也会感觉飘飘然。这时间大约只有三秒左右,可是却能让顾客陷入催眠状态。所谓催眠状态,就是指失去判断力,听见它人命令也不会反抗。顾客进入三秒的瞬间催眠状态时,女服务生趁机就问顾客:您要不要可乐?不知不觉当中,顾客会脱口而出:好!这样一来,顾客不但买了汉堡,也买了饮料。 3、音乐促销法 音乐对产品的促销亦颇多助益,成为店头行销又一简单易行的手法。调查结果显示,柔和而节拍慢的音乐,在超级市场播放时,使销售额增加40%,但节奏快的音乐反而使顾客在店里流连的时间缩短而购买的物品减少,这个秘诀早已被超级市场经营者所熟知,所以当每天快打烊时,超级市场就播放快节奏的摇滚乐,迫使顾客早点离开,好早点收拾早点下班。 4、人肉炸弹促销法 当你的新品上市第一轮没有攻下市场,时隔数月,当你准备发起第二轮冲击时,第一批货已将过期,终端也有抵触情绪。某公司广东市场采用了巧妙的人肉炸弹促销法:将旧产品全部收回后,作为人肉炸弹将各种促销政策做进后,以最优的价打车站等热点旺铺。一时间成了购的热销品真是点铁成金,化糟粕为玉帛。 5、再来一瓶促销法 2001年正当茶饮料热潮兴起之时,上百家饮料厂家推出茶饮料,竞争异常激烈,茶饮料中的骄子――康师傅率先推出了:再来一瓶促销法。最初针对主打区域重点投放,比例逐步咸少,最高时中奖比例达到70%,消费者购买一瓶康师傅茶开盖即饮时,瓶盖上印有再来一瓶,就可当场兑现,这一促销法在不少地区兴起了消费者热潮,使康师傅茶饮料得以高歌猛进,所向披靡。

阅读全文

与终端促销方案评析相关的资料

热点内容
农夫山泉市场营销案例最新 浏览:440
房产营销策划人员待遇 浏览:76
郑州鹤壁专业培训机构 浏览:818
电缆公司培训方案 浏览:470
电子商务概论形成性考核册答案2013 浏览:414
智能锁市场调查方案 浏览:848
登山知识培训 浏览:615
电子商务产品体系 浏览:90
电子商务法语 浏览:374
珠海华润热电市场营销岗待遇 浏览:868
水果卖场营销策划方案 浏览:800
o2o模式电子商务平台 浏览:997
公司级新员工培训计划 浏览:294
积分营销活动对比 浏览:258
苏州网络推广效果宙m思技术高 浏览:739
吉利博越的市场定位 浏览:481
微营销行动计划 浏览:1
现代市场营销哲学是 浏览:249
餐饮营销战略与cis计划 浏览:787
新年宣传栏 浏览:591