『壹』 如何高效拓客
如何高效拓客
如何高效拓客？在职场上，作为销售的我们是需要进行拓客的，这样我们才有更多的客源，我们的业绩也能飞速上升。接下来就由我带大家详细的了解如何高效拓客的相关内容。
1、打造个人IP是解决你生意难做的有效方案
在当今产品过剩的时代，想做生意赚钱，关键看你有没有好的销售渠道和稳定的客户群体，传统的销售渠道无论是线上还是线下，大都存在人流量少、引流成本高，和客户少、粘性差、复购率低的问题。
如何能实现有效的低成本引流，并能和客户建立持久的信任和粘性呢？打造个人IP是其中一个非常有效的方法。打造个人IP的过程就是持续向潜在客户免费传递价值的过程。这个过程可以有效的和潜在客户建立起信任和粘性，另外价值会产生吸引，人流量会因为个人IP所传递的价值而被大量吸引过来。
2、开店要懂社群营销，不要再犯这五个错误了
在移动互联网时代，开店常犯的五大错误，你都犯了几个。
第一、从来不加顾客微信，今后再也没有跟顾客联系沟通的渠道了；
第二、就是加了微信之后，从来不在朋友圈布局，展示产品卖点和团队状态，以及个人品牌的信息，除了广告还是广告；
第三，没有给顾客在微信进行标签分类，并针对不同的顾客开展对应的微信群回馈活动；
第四、就是从来不发动顾客裂变，忽视了移动互联网时代低成本获客的威力；第五就是从来没有认识到移动互联网时代，粉丝才是资产经营粉丝，才是主要的工作。
3、简单三句话将别人的顾客变成你的顾客
一家餐厅为了提升进店率，老板在附近找了一家人气比较高的奶茶店，说了三句话
第一句话：我的餐厅开在附近，打算采购你们店的奶茶当赠品回馈客户
第二句话：顾客来你这里消费奶茶，你可以回馈一张30元的餐厅代金券给他，这个券在我们店无门槛使用，
第三句话：在我们餐厅消费的顾客用完餐后会到你这里领取赠品奶茶给你带来人气
奶茶店老板听了连连点头，这就是跨界合作，相互引流的模式
4、鞋店的社群营销
某小镇开鞋店的老板，面对激烈的竞争，做着传统的等客上门的生意，店内销售额越来越少，开始采用实体店顾客 社群营销，尝试做自己店的顾客社群营销，首先邀请顾客进群。
第一步：邀请顾客不是硬拉顾客进群，而是吸引顾客进群，吸引顾客进群有两个方法：
做一张顾客福利抽奖群海报。
到店消费顾客进群送小礼品。这样很快就能让群里有了精准的顾客来到自己的群里。
第二步：每天固定时间，开始带着顾客一起做游戏，邀请新成员，分享自己的故事，看图猜物，都是有奖活动， 每天送出去几份礼品。顾客来领奖，晒到群里，同时会帮助店主把抽奖活动发到朋友圈。
第三步：期间推出一些促销活动比如：
1、充值XX元送XX礼品
2、消费XX元送XX元积分，积分可以换礼品。
3、购买抵用券送礼品，同时可以享受店内抽奖福利。这样她的业绩有所增长，因为买鞋是低频的需求，不可能三天两头买鞋，又运用了社群联盟。
第四步：什么是社群联盟？就是帮助周边的其他商家也建立顾客社群，大家流量共享，相互做活动，如果你的群里有500人，10个商家就是5000人，那么你的流量来源就很广。
有了商家联盟，商家可以给到顾客福利，比如9折，8折。老板是联盟的盟主，发动这些联盟商家群里的顾客成为会员。付费99元，即可成为整个商圈联盟的VIP会员，可以享受商家的集体福利。
最后总共有八九百人成为会员。会员费成为联盟的经费，用来提供更多的服务给会员，因此带来的客流消费, 让她店里的生意利润提高三倍。
第五步：除此之外，还有其他的商家主动找到她要加入联盟，入盟费每家收399元，照样有商家有加入, 这样商家的流量就并到一起，非常有价值。
从这个故事中我们一起来看看店老板做了哪些改变：
从传统单纯实体店的经营模式转向实体店 社群 平台模式，未来的商业一定是三网合一：天网（平台）、地网（门店）、人网（社群）
从传统的卖货思维转向用户思维，传统的商业是物以类聚，未来的商业一定是人以群分
从传统的一味追求变现，转向追求复购，追求裂变
5、什么是社群营销
什么是社群营销，就是把你的铁杆客户，和你的意向客户，拉进群里然后维护他们，从而销售产品，这里的操作有两个要点，
第一个，群里一定是邀请那些意向客户本来就有可能买你的产品，但是因为不信任所以还没有购买，那么他们很快在群里面就会受到铁杆客户的影响，从而成为你的'客户；
第二，不能让对你不那么满意的客户进群，否则他们的负面意见会影响其他客户。社群营销就是打造一个场景，让客户之间相互影响，达成对你的产品的忠诚度。
6、改变说话的方式提升进店率
在深圳有一条快餐街，这条街上大多数的快餐店都是先生，美女进来坐吧，你想吃点什么？你吃什么，随便挑，一般人都会看看，然后走到下一家店，其中有一家店特别懂人性，既然因为一句话每天客户爆满，原来每一位顾客路过时，服务员都会问一句：打包还是在这吃，一般人都会想我打包干吗？随后就回应：在这吃，说完这句话也不好自己打自己的脸吧，就都进去吃了，你知道这其中用到了什么人性吗？
7、简单的实体店活跃客户社群的几个方法
很多实体店都有自己的客户社群，但是大部分都，不知道知道如何维护，今天分享一些简单的实体店活跃客户社群的方法
第一：红包互动，群主发一个红包抢到最佳的或者红包尾数为6的赠送一个实物礼品
第二：有奖问答，前八位发出本地地址或者本地联系方式的奖励50元的代金券或者店内的一道特价菜，
第三：群主发一个商家产品图片或者小视频到群里，让大家猜价格，猜中的或者最接近的奖励红包8.88
第四：群主把商家的活动海报发到群里，第一个分享朋友圈的客户奖励现金红包16元，点赞数最高的奖励现金红包66元
8、1元抢服装的活动引客户进店上门
一家服装店刚开业，老板推出了1元抢服装的活动并拉上横幅：只需要1元就可以买到160元的爆款服装，当然不是说1元就能得到160元的衣服，其实就是花1元可以参加抽奖，抽中了就可以拿到160元的衣服，抽不中的话不仅送一双袜子，还送30元的服装代金券，也超过了1元的价值，这个活动刚上线就吸引了路过的很多人到店里去凑热闹并且参与，直接引爆门店
9、实体店生意差的4个关键原因
第一就是没有引流渠道，仅依靠店的位置被动的等顾客上门
第二就是没有客户数据库，顾客成交之后永远不知道人家还来不来，
第三就是没有引流爆款，店里每样产品都想挣钱，不懂得先舍后得
第四就是没有完整的营销方案，只知道降价打折，但是不知道后面如何锁客和追销
那么对照一下，你是什么情况呢？
10、开店做生意一定要学习的两大原则：产品三三制，五款产品原则原则一：产品三三制
1/3的产品不赚钱，1/3的产品微利，1/3的产品正常利润或暴利原则二：五款产品原则
一、引流产品顾客到底
二、爆款产品促进顾客购买
三、活动款产品只做活动，不在正常的销售体系中
四、形象款产品让顾客深刻的记住你
五、利润款产品真正帮助企业赚钱的产品
如何快速提升拓客技能
第一、找对渠道，认准客户深挖需求
首先，明确我们的客户是谁（用户定位），观察他们一般都会在哪些场景出现（市场调查），研究他们的消费行为和消费观念（需求分析）。具体来说，想要准确锁定目标客户，要个体到整体总结出客户的性别、年龄、职业、经济能力、行为习惯等差异和共性。
其次，学会利用各种拓客渠道如行业协会、互联网展会、天眼查资料、个人自媒体、招聘网站、异业合作中选择最可靠的客户资料、数据进行联系。
最后，深挖客户的需求。在挖掘客户需求之前，还有一个前提，那就是得明确销售的本质：你刚好需要，而我刚好专业。换句话说就是把合适的产品销给合适的人。具体来说，销售人员要通过问和看的方法，与客户进行沟通，挖掘客户的深层次需求。
第二、介绍解决方案，塑造产品价值
作为专业的销售人员，一定要根据每一位客户的不同需求提供有针对性的解决方案，通过用心的与顾客进行沟通、介绍，体现解决方案的专业性和综合价值。
判断一个产品是否具有价值其实取决于用户的主观感受，因此，要帮助客户找到他认为最合适的解决方案。至此，销售人员，需要以客户为导向，做好产品优势分析，这其中包括了既要明确自己产品的优势、价值、好处和优点，也要明确用户的心理需求及竞争对手所能提供的产品、服务现状等。
第三、利用谈判快速成交，实现双赢
谈判，顾名思义是由谈和判两个动作组成的。其实在谈的整个过程当中，做出合理的判断更是关键的，这里主要分享两个谈判的技巧。
出价方面，千万不要接受客户的第一次出价，你可以委婉的告诉你的客户，出一个更为合理的价格，并让对方在心理上形成一种期待或者判断。让价方面，也是有技巧（由大到小、次数要少、速度要慢）可循的，对于价格比较敏感的客户，要做出合理的让价，以让价=交换+补偿为原则，有条件的进行让价。
第四、管理及维护客户关系
明确一个核心思想：同理心。即站在当事人的角度和位置上，客观地理解当事人的内心感受。把握客户的三大核心，即位于销售之始的信任、决策点的安心以及客户关系的价值本质。理清客户关系从接触到信任、喜欢、满意到忠诚的五个层次。
拓客的方式方法
陌拜。
根据项目情况确定周边潜在客户所在的单位和办公区域，安排人员携带项目资料到客户所在地进行拜访，通过与客户的深入沟通，了解客户的详细情况，辨别客户的意向程度。
商圈派单。
在项目面市期、强销期、营销节点的时候，选择节假日的时间，安排人员到项目周边和全市人流量大地方派单，竭尽全力获取客户信息。
团购活动。
分析项目周边公司或有目标客群的地方，了解团购的数量信息和可接受的价格范围，通过团购的方式以较低的价格换取快速去化。
销售联动。
在目标客户消费的一些场所，如会所、餐厅、车友会等，通过与商家合作达到资源共享、互惠互利的目的。
油站拓客。
选择客流量大的加油站进行合作，为感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，最好能留下客户的联系方式，便于后续的跟进和关系维护。此外，你也可以准备一些小礼品或传单，给加油等待的客户送一份小礼品和传单，并做一些简单的讲解，感兴趣的人员记下联系方式。
动线堵截。
明确目标客户群体，到路口、公交站点、客户平时就餐聚焦点等动线拦截点，采取楼体广告牌、公交站牌、车身广告等户外广告的方式进行宣传，收集意向客户信息。
小区覆盖。
到人员稳定聚集的社区，带上相关活动道具进行有计划地扫楼和扫街，发宣传单，或者在小区张贴海报或广告，或设立固定的咨询点，以此种方式来进行客户的挖掘和维护。
『贰』 车友会聚会策划方案
为了给《XXX台车友会》车友们提供一个交流感情、共享资源、团结互助、以车会友的平台。应广大车友要求，将组织《XXX台车友会》第一次聚会聚餐活动，目的以增进友谊，相互交流熟悉为目标，为保证活动有或数册序开展，制衫宏定如下活动方案：
活动主题：《XXX台车友会》第一次聚会聚餐
活动目的：向广大车友正式介绍《XXX台》这个媒体，并对今后车友会的发展方向基调进行讲述；同时让车友们可以通过第一次聚会相互交流熟悉，也为车友会后期将组织的活动能够顺利进行做良好的铺垫。
活动原则：费用AA制原则；财务公开原则；一切从俭原则 活动时间：XXXXX
活动地点：XXXXX
活动过程：1、车友们开车到场参加，现场为车友会车队进行集中录制、合影留念（也可在每辆车上设计统一标识，选择路线游城宣传）
2、在店内布置签到板，到场车友签到领取活动简介及手机台相关介绍册和个人号码（活动中将会有小抽奖，号码即是抽奖时使用）过程也将全部录制。
3、到场车友集体合影留念
4、车友们入座后，活动开场将由领导讲话，介绍《XXX台》和《XXX台车友会》发展方向基调，今后活动等相关内容。
5、聚餐期间可进行一些趣味小游戏，增加聚会气氛，也让车友们可以相互熟悉，交流感情，更好的.融入车友会这个团体。
6、聚餐地点将会有大屏幕，可制作简单视频播放。
7、可让车友们分别上台自我介绍，让大家可以更加深入的了解。
8、抽奖活动
车友会注意事项
1、遵循“安全第一”原则，注意遵守交通规则和法律法规，确保聚会活动人员安全与社会治安稳定。
2、参加活动要听从统一安排与指挥，有特殊情况要与工作人员说明、沟通，确保活动有序开展。
3、注意提升个人素质，不乱扔垃圾，不喧哗打闹。
4、本次聚餐活动不提供酒水，如有饮酒情况的车友，一切后果与主办方无关，由车友个人承担。
5、管理好自己的小孩，切实保障与会人员人身安全。
6、注意保管好自己的贵重物品。
（备注：XXX台只负责组织活动，尽可能将活动安排细致，且舒服。不对活动中车友个人原因产生的安全事故负责。）
车友同意以上规定，签字：
车友会聚会策划方案 [篇2]
为给广大镇江长城M4车友提供一个交流感情、共享资源、团结互助、以车会友的平台。应广大车友要求，将组织镇江长城M4车友会,以增进友谊，共述车情。为保证活动有序开展，制定如下活动方案：
活动主题：烧烤及“真人CS”
活动宗旨：以车会友
活动原则：费用AA制原则；财务公开原则；一切从俭原则
活动时间：2017年10月27日上9：30——下午4：00
活动过程：
早9:30在镇江长江路润扬大桥入口处集合（签到、领取车标、车队集合）——组队开车至世业洲开心农场（停车，车辆排放整齐，合影留念）——自由活动——11:00开心农场烧烤（期间：互相介绍、交流感情）——13:30开心农场真人CS（每辆车至少出一名枪手）——16:00结束一天愉快聚会。
注：不认识集合地点的车友请在导航上输入目的地：“开心农场南入口”。导航就能把你带到目的地了，这种车友就直接在目的地等待就可以。
参加人员：镇江长城长城M4车友会车主及家人和朋友
镇江长城M4车友会注意事项
1、遵循“安全毕凯第一”原则，注意遵守交通规则和法律法规，确保聚会活动人员安全与社会治安稳定。
2、参加活动要听从统一安排与指挥，有特殊情况要与组委会说明、沟通，确保活动有序开展。
3、注意提升个人素质，不乱扔垃圾，自带垃圾袋，将活动中产生的果皮、纸屑带走。
4、管理好自己的小孩，切实保障与会人员人身安全。
5、注意保管好自己的贵重物品。
『叁』 4S店市场部工作职责以及工作内容
4S 店市场专员的职责
一、主要任务：
1、制定适合本地市场的市场活动计划，发掘当地市场机会。
2、推广并执行市场部所制定的市场落地活动，并在活动中协调各部门工作人员。
3、为公司广告宣传活动提出有独创性的战略计划，参与媒体规划。
4、收集代理品牌他销客户和其他品牌的客户资料。
5、本地区市场环境数据的收集、分析工作。
6、客户、消费者数据的收集、分析工作。
7、竞争品牌产品数据及促销活动的收集，整理后提供给相关部门。
8、收集汇总厂家市场政策。
9、贮存并管理促销材料。
10、开拓与重点区域、驾校、车友会和联合品牌的联络工作。
二、市场活动策划的目的：
1、增加订单销量 。
2、集客。
3、提升店头美誉度及知名度。
4、维系老客户关系。
5、增加产品或者企业影响力。
三、活动开展的形式：
1、车展。
2、店头活动。
3、小区外展。
4、新车上市 。
5、车友会活动 。
6、事件营销 。
7、媒体活动 ，活动策划。
四、公共关系维护：
1、公共关系维护是指维护产品、服务、员工及企业形象的工作。它是企业合格员工的基本准则之一，市场部作为媒体宣传的窗口，更是一项重要的工作。
2、公共关系维护的范围：产品质量服务投诉、媒体曝光、车辆召回、个人媒体采访等。
『肆』 车友俱乐部年会方案
为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是我收集整理的车友俱乐部年会方案，希望能够帮助到大家。
（一）年会主题： （成长 超越）（憧憬 未来）
年会目的：增强车友内部凝聚力，活跃常州自行车气氛。通过此次活动为车友建立一个轻松愉快的交流平台，让大家在这里更好更充分熟悉彼此。
年会时间：20xx年1月11日晚17点
年会地点：武进九州喜来登大酒店（自助餐原价198元）
参加人员：各下游店车友，**俱乐部车友，外地车友，捷**商贸有限公司全体员工。158元/人（预计参加人数150人）
（二）节目组： 办公室人员安排。主持人员的选择。桌位卡，准备一切所需道具。
（三）摄制组： 张腾飞，准备横幅，海报，拍照及摄影。
（四）外联组： 全体捷**员工。作为公司的员工都有义务发动自己的力量办好公司的活动。
（五）抽奖： 徐征东负责奖品分类 报名参加获得精美小礼品一份
奖品：
捷**商贸有限公司
1、捷安特自行车一辆价值2500元
2、 头盔，音响包等
九州喜来登
1、2张豪华客房券
2、6张豪华自助餐券。
亚历山大健身会所
1、VIP年卡一张，价值2780。
2、健身年卡2张，价值2180。
3、美容SPA卡一张，价值2000元。
4、健身月卡5张，价值680元。
5、8个运动包。
年会流程：
主持人开场介绍到场的领导、及赞助商
第一篇章：回顾过去，展望未来（视频播放）
1、捷**商贸有限公司沈总致辞。
2、**骑行俱乐部教练汇报本年度俱乐部的重大活动及在比赛中取得的成绩。
3、车友代表发言（**俱乐部车友过客）。
第二篇章：超越自我，演绎风采
1、节目：南美拉丁舞
2、抽奖（新区亚历山大健身会所月卡5张价值简祥庆680元）
3、节目：歌曲
4、节目：趣味游戏
5、抽奖（新区亚历山大健身会所年卡2张价值2180元）
6、节目：乐队表演
7、抽奖（喜来登豪华自助餐6张）
8、节目：趣味游戏
9、抽奖（车友的福利捷安特头盔4个、音响包6个）
10、节目：肚皮舞
11、节目：歌曲
12、抽奖（喜来登豪华客房2间）
第三篇章：聚餐
1、车友即兴登台表演
2、抽奖（新区亚历山大健身会所8个运动包）
3、抽奖（三等奖新区亚历山大健身会所美容SPA卡一张价值2000元）
4、抽奖（二等奖新区亚历山大健身会所VIP年卡一张价值2780元）
抽奖（一等奖捷**商贸有限公司提供捷安特成车一辆价值2500元）
各位探索者们：
你们好！
为了活跃车友会气氛，增进车友间的友谊，丰富车友的文化生活，同时为了放松一下车友紧张工作生活，陶冶大家的情趣，提高我们的生活幸福指数，特举办《第二次车友会活动拦握暨自驾游活动》。策划方案制定如下：
活动时间：
20**年7月X日（ 周X ）上午08：00分于承德京承高速入口处集合，08：30分准时出发至计划活动地点。活动计划于当日下午16：00结束，返回承德的。请参与人员自行安排好时间。
活动地点：
兴隆红河峡谷漂流景区。
参加人员：
承德探索者车友会车主及相关家属同胞。
携带装备：
1.自备换洗衣物和 溯溪鞋（或凉鞋）
2.防水袋（随身携带手机、手表者必备）
3.硬质水瓢或水枪（打水仗时使用）
4.防晒霜
5.充足的现金和愉快的心情。
活动路线：
20**年7月X日（ 周X ）上午08：00分于承德京承高速入口处集合（为了车友会形象，提前安排洗车），先到的同志沟通感情。08:30至10:00，赶赴预定活动地点。（路线：由承德市区出发，上G45京承高速公路行驶约10公里左右，转入G25承唐高速公路向天津方向行驶，从879出口（半壁山出口）驶出，按景区示意标志行驶约9公里即到。）
活动要求：
所有参加活动人员必须听从指挥，遵守交通规则，不准擅自超越、离开车队。确有事需要离开的`，要向组织报告。
一切费用遵循AA制原则。
活动宗旨：
以加深车友之间的友谊为第一宗旨，以提高车友凝聚力为第一目标，本着“大家的聚会，大家办”的宗旨，诚招各路英雄豪杰，江湖隐士，共同出力，一起把我们的聚会办出新意，办出特色，办的更好！最后，预祝《第二次车友会活动暨自驾游活动》取得圆满成功！
一、活动概述
主 题：**婚礼及**捐款仪式
联合主办：
ü 德阳奇瑞A3车友会
ü 新郎**新娘**
**电视台、**日报
时 间：20xx年5月 7 日AM8：00—PM2：00*
地 点：新郎**家
人 数：希望车友们都参加（主要参与人员为德阳奇瑞A3车友会、新郎**新娘**）
——主题诠释
1、搭建德阳奇瑞A3车主之间的沟通桥梁，加深车主之间的联系，弘扬社会主义新一代青年的社会责任感；
2、让新郎新娘此生有一个有意义的婚礼、能留下美好的回忆，同时也给新郎新娘在当地人们中留下一个美好的映像；
3、宣扬民族汽车工业品牌，促进民族汽车品牌不断向前发展。
德阳A3车友会旨在为德阳市A3车主搭建一个互动交流平台。我们力图将此次车友聚会打造成一次有意义，能让每个参加的人都难忘记的、值得自豪的聚会。婚礼现场气氛高涨，媒体与新郎新娘互动，让新郎新娘在轻松、愉快的氛围中度过此生难忘的婚礼。让社会来评判支持民族汽车工业品牌人们的社会责任感与爱心精神。
二、活动流程及安排
5月 7 日
7：30 德阳**地方集合整队
7:40——8：30 前往罗江县新盛镇
8：40——11：00 迎亲
11：30——12：00 进行婚礼
12：00——12：20 捐赠仪式
12:30——2：00 午餐
2:00—— 返程或自由活动
（具体时间要与新郎新娘协调）
三、自由活动内容介绍
欣赏田园风光、麻将、 品茶
四、费用
1、餐费：**元/人，按新郎家酒席规格每桌8人平摊及光盘制作费（先交钱，不能让新郎家产生任何负担，主要怕报了名，不去的人），媒体人员的餐费；
2、损款：每人自愿捐赠；
3、7辆婚车的红包以新郎新娘的名义，由新郎新娘捐赠；
4、麻将按实消费；
5、实在去不了而又愿意捐赠的同志可以把捐赠的钱交于**处代捐。
五、 参加人员每人将得到一份我们制作的活动光盘个一张，以此留念此生中最有意义的一天。
这是桑植车迷朋友的盛会，这是桑植汽车生活发展的里程碑事件，这是桑植车友活动从离散到集合，从单一到俱乐部化的重要节点。桑植县轮动天下车友会成立活动，盛情邀请桑植车迷朋友参加。
一、时间
20**年11月17日（星期六）全天。
二、地点
主活动场所定于利福塔峰岚溪广场
三、人员
轮动天下车友会全体成员及其家属、准家属，桑植论坛网友以及各协会俱乐部人员皆可参加。
四、活动组织
本次周年庆活动成立组委会。
五、活动内容
本次动主题为庆祝桑植县轮动天下车友会成立，前后分三个时间段进行，分别是上午（县城）、下午（峰岚溪）和晚间（峰岚溪），具体为：
（一）上午
9点：全体车友于在党校及万泰汽贸门口地段集合整队，参与活动的车辆张贴活动车贴及旗帜。
10点：开始进行巡街活动。在巡游总指挥的指挥下巡游穿越桑植主城区（党校—万泰汽贸-金科明珠—贺龙铜像---文明路---和平东路—和平中路—和平西路-赤溪桥---长征路）。巡街活动预计一个小时。然后奔赴利福塔峰岚溪主会场。
（二）中午
12点：在峰岚溪主会场举行桑植县轮动天下车友会成立仪式，主要内容为介绍车友会的发展情况、对车友会发展建言献策，共襄桑植车友发展大计。
13点：开始汽车竞技比赛
（1）倒车戳气球
（2）车顶运水
（3）绕桩比赛
（4）颁奖、抽奖。
14点：开始午餐
白天活动结束，可自行安排回家或留下继续参加晚上的活动。
（三）晚上
晚上6点，开始利用投影设备k歌，才艺展示等自助、互动节目。
晚上9点，放露天电影，帐篷宿营。
六、活动报名
活动报名点：教育局外归一手机店 耳锅 联系电话*********
报名截止日期：20**年11月16日晚8点
活动费用：成人15元每人，10岁以下小朋友免费，费用活动现场收取。
七、注意事项
参与者须服从活动组织者的指挥安排，确保个人人身车辆安全，认同活动免责申明。